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从商二十年-第58部分
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于大成也是疑惑不解，于是拨通了王成的手机。
此时的王成正在跟俩人神侃，拿出手机微微皱了一下眉头，然后嘘了一声，接听后打开免提。
“头！”
“你在哪？”
“外边闲逛呢，怎么了？”
“张小白和鲍小妹是怎么打进家乐福的？”
“都是鲍小妹的功劳，人家是精诚所至金石为开，硬生生感动了家乐福的老板！”
“嗯，没事了！”
挂掉电话，王成意味深长的说道：“于大成是什么样的人，你们自己体会去吧！”
鲍小妹说道：“他好奇不是很正常吗？”
张小白则是没说话。
那一边，办公室主任有些急了，“于总，不能给他们货啊！如果在家乐福打开市场，咱们的计划可要破灭了！”
于大成抽搐一下脸颊，冷声说道：“给他们货，要多少给多少，我就不信他能在白县卖得出去？有平台怎么了？照样无人问津！就让那个张小白希望更大摔得更惨！”
办公室主任说道：“于总啊，这个马屁我没法拍，我总感觉是在冒险呢？到时候抓不到鹰，可别抓伤了咱们的眼！”
于大成冷笑道：“就他？能有这个本事？别忘了白长是谁的地盘！”
白县，张小白也在考虑这个问题。
如今平台确实有了，一个家乐福超市的人流量能顶得上其他所有超市和商店的总和。
平台是有了，可商品该怎么卖出去？千万不能像家家乐那样，把货摆在里边就不闻不问了。
不仅是他，鲍小妹和王成也皱着眉头思索。
张小白眼睛突然一亮，笑道：“小妹，交给你一个任务！”
一看张小白的笑容，鲍小妹也笑了，就知道他想出了办法。
“没问题，保证完成任务！”
不用问任务，先立军令状！
张小白说道：“明天你去找你那位师兄，不管用什么办法，务必请求他一件事，以后你不用管其他商店了，就整天在超市上班，推销咱们的畅饮饮料。怎么推销你懂吧？”
鲍小妹点头笑道：“懂懂懂！先夸他们，让他们尝尝咱们饮料，然后卖力的吆喝！”
张小白笑道：“不能太卖力，人家那是超市，不是杂货市场！”
鲍小妹说道：“知道啦！”
王成忽然说道：“只怕这样做，也不容易打开销路啊！”
张小白说道：“当然不能了，杀手锏还在后边，小妹，跟我出去一趟！”
王成看着两个的背影，哀怨的说道：“你们为啥不带我啊？”
张小白先来到银行，取出一万块钱，“小妹，带我去趟阿梅商店，咱们会会那个县高官的大秘书！”
………………………………
第一百八十九章 大秘书
县高官名义上不设秘书，但身边总有一个人给领导写写材料，沏茶倒水安排生活饮食等工作的办事员，俗称秘书。
而邹一凡就是这样的角色。
邹一凡，现年二十八岁，名牌大学毕业生，毕业之后就到县委政府办工作。
小伙子长得面如玉眼如星，斯斯文文知书达理任劳任怨，写得一手好文章练就一手好字，只是干了两年就被县高官相中，被提拔成秘书。
政界不同商界，有其内在规则，其中一条广为人知的是两条捷径。
秘书路线和司机路线。
给领导当秘书或者司机，无论哪条线，都是伺候人的活，伺候好了，领导提拔了，身份也就跟着涨了。
有朝一日，无论领导退位或者出走，一般情况下都会给这两人安排好合适的路。
前途无量！
邹一凡二十三岁毕业，二十五岁成为县高官秘书，只是干了三年就异常出彩，深得领导的信任。
他成了下一届最有力的政府办主任的人选。
这一天，县委召开全县经济大会，与会者都是县里出了名的企业家们。
白县是农业大县，没有重工业，但轻工业工厂着实不少，所以与会企业家们很多。
邹一凡提前布置会场，让人重新打扫了一下大会议室，主席台前摆上名牌，有书记有县长还有主管经济的副县长，然后调试了一下每个领导前的话筒。
轻车熟路，邹一凡考虑的很周到。
做完这些事后，邹一凡让人在每桌上摆上饮品，以前只是水，而这一次，换成了一种饮料，饮料的名字叫畅饮。
做完这些事后，等待开会。
十点的会，九点半便有人到场，九点五十台下座无虚席，这种县高官亲自召开的大会，没有人敢怠慢，无论是本地的坐地户企业家，还是招商引资的外来户，大领导的面子都得给。
座次也是有讲究的，即便没有名牌标志，可前一排落座的都是白县最著名的那几人。
而家乐福超市的老板周怀春正在其中，他看着桌子上的饮料微微眯起眼，别人不认识他可认识，怎么都想不到居然摆在了这里。
身边一位同行握住饮料，笑道：“老周，今天咱们待遇不错，居然上了饮料，可这是什么饮料？之前没听说过啊！”
周怀春笑了笑，说道：“畅饮，我们超市有卖，而且卖的还不错，你尝一尝，口感很好的！”
那位同行果然拧开盖子喝了口，“嗯！确实不错，真解渴！”
不仅这个人，身后很多人都对这个饮料抱有好奇之心，因为这次的变化有点突然，居然上得不是水。
当他们品尝之后，也都觉得味道不错。
十点整，县高官、县长、以及主管经济的副县长准时到场。
县高官最中间，另外两人一左一右。
书记坐下后，首先看到了那瓶饮料，轻轻皱起眉头，然后看向最后方的邹一凡，邹一凡微微低下头。
书记收回视线，脸色恢复自然，握住畅饮饮料，正是那五指的位置，笑道：“良心企业啊！创意很贴心！”
说着书记拧开盖子喝了口，“嗯嗯！口感还不错！”
貌似开会前的一番调侃，可有心人已经捉摸出味道来，领导的每一句话都得推敲，说不定就隐藏着深意。
在座的可都是有名的企业家，善于察言观色的人精，为什么这次偏偏上了饮料？又为什么书记会有那番说辞？稍微一推敲，便明白了其中道理。
很多人下边附和，“确实好喝！”
坐在第一排的周怀春，微微一笑，心中赞叹那个小师妹。
大会开的很和谐，书记和县长简单发言，快到元旦了，对过去一年做了总结，对新一年做了展望，然后副县长具体说了一下新一年的目标以及部署。
一个半小时候后，大会完美结束。
散会后，书记将邹一凡叫到办公室。
尽管领导还是那副随和的神情平静的目光，可邹一凡却是局促不安额头冒冷汗。
跟了领导三年，自然清楚他的脾气秉性，不然早就被辞了，所以他还是有些心理准备。
书记只是叹息一声，“小邹，下不为例！”
邹一凡笔直站立，“是！”
只是一句话，危机已解除！
书记何尝看不出这点小伎俩，只是给了邹一凡的面子，并且配合他演了这场戏。
当然这所有的前提，是邹一凡这个秘书以前做的好，现在这个污点，得需要他用实际行动一点一点抹掉。
晚上回到家，邹一凡给张小白打了电话，没多大功夫，一男一女赶了过来。
邹一凡拿出一沓照片，“这是会场的照片！”
照片里，有那些企业家们喝着畅饮，还有书记拿着畅饮微笑，总之每一张都少不了这个饮料。
开会的时候都得照相，这是邹一凡特意嘱咐照的重点。
张小白认真说道：“谢谢邹哥！”
邹一凡摆摆手，说道：“知道我为什么拿前程冒险帮你们吗？”
张小白摇摇头，这一点还真不清楚，半个月前拿着一万块钱来，可人家当场拒绝，不过答应帮忙。
邹一凡看了一眼鲍小妹，“是因为她！”
鲍小妹抬起头，有些茫然。
邹一凡微微一笑，说道：“小妹，我是为了报恩啊！”
鲍小妹疑惑道：“报恩？邹哥！你别逗我了成吗？”
她跟张小白不一样，由于经常来阿梅商店，早就跟邹一凡相识，跟他说话一点都不拘束。
邹一凡说道：“我爸没得早，家中就我一个孩子，工作又特别忙。正是有你整天陪着我妈，她才不会那么寂寞，我明显感觉到我妈最近开心多了！”
“你还记得那次送我妈去医院吗？直到后来我才听说，你这么个瘦弱的丫头，愣是背着我妈跑上街，打不着车急得大哭，最后是好心的私家车司机拉你们去的医院。”
邹一凡柔声说道：“小妹，是你帮我尽了孝道，这是大恩啊！”
鲍小妹低下头，显出羞涩之色，“邹哥！过奖了啊！”
邹一凡笑道：“行了，我的任务也完成了，接下来就帮不了你们了！”
俩人再次致谢，走出阿梅商店。
夜色里，张小白望着璀璨星空，“小妹！你又立了一大功啊！”
………………………………
第一百九十章 合作
王成最近很疑惑，总觉得那俩人背地里搞什么大事情，问起的时候他们却是三缄其口，谁都不说。
张小白不说，那个傻丫头也不说，如果不是鲍小妹的形象太差，王成甚至怀疑他俩有一腿，不然为何她总是那么听他的话。
每当想到这些，王成都会愤愤不平，他张小白有什么好的？就让那个傻丫头马首是瞻。
能力强？王成自认为不比张小白差，尽管他打进了十家小商店，可是拜托，只是小商店好伐？我还打进去家家乐超市了！
要比形象气质，王成甩了一下中分头照照镜子，玉树临风风流倜傥，不知道比那个土包子强多少呢？
就在王成自我陶醉的时候，俩人回来了。
王成撇撇嘴，打趣说道：“俩位少侠大半夜的去哪了？难道是月上柳梢头人约黄昏后？”
张小白坐到沙发上，点燃一根烟，认真说道：“王成，跟你谈件正事儿！”
在家的时候，一般情况下，三人都开始称呼外号，此刻的张小白很郑重，甚至说有些严肃。
王成心里直打鼓，不明白他是什么意思，坐到沙发上也点燃一根烟，斜着眼看张小白，这气势上绝对不能被压下去。
张小白说道：“咱们仨合伙销售怎样？提成平分！”
现在的情况是，王成有着两家家家乐超市的市场，一个月总能卖点货分点提成，最开始的时候是把这个钱给了超市领导，现在都装在他自己的口袋。
而张小白只是占了五家小商店，而且货还卖不出去。
要说最厉害的就是鲍小妹了，不仅有五家小商店，还有最大的家乐福超市，加上她这些日子一直在超市里推销，销量着实不少。
最重要的是，她俩现在可都欠着公司的钱呢，一旦跟他们合在一起，那个债务可都得分担了。
张小白这样说，有点占便宜的嫌疑。
王成脱口就想拒绝，可是左右想了想，张小白可不像那样白白占便宜的人。而且看鲍小妹的神色，对于这个建议自然不会反对。
想了想，王成说道：“可以是可以，不过咱们仨合在一起的话，咱们听谁的？意见总有不一致的时候嘛！”
王成还是有小心机的，如果握得话语权，不管张小白究竟怎么想的，都会立于不败之地，大不了到时候将他的意见都推倒不算，最不济还能一拍两散。
王成觉得现在张小白很被动，所以这个条件他应该不会拒绝，可是没有想到。
张小白冷笑一声，伸手大拇指，指了指自己，“当然是我了！”
王成皱下眉，然后笑嘻嘻的开始讲道理，“小白啊！咱们就事论事啊！论资历来说，我是老业务了，论成绩来说，我也有着两个不小的市场，而且年龄最大又最了解白县，你这一开口就要当领导，有点说不过去吧？”
张小白笑道：“咱们仨可以举手表决，又或者你直接不同意！”
没得商量啊！
王成心里有些火了，还举手表决？那不就是脱了裤子放屁多此一举吗？敢情你俩是穿一条裤子的。
鲍小妹则是轻声叹口气，“少爷！你还是同意吧！”
王成看不透张小白，即便相处了这么久，连他的脾气秉性都说不好，可是足够了解很简单的鲍小妹，什么事都摆在脸上可是从来都不说谎的。
从鲍小妹进来，那龅牙都一直呲着，显然很高兴，刚才又有这一番说辞，话里有话，意思是你绝对吃不了亏。
王成断定，张小白还有后手，他们最近进行的事情多一半是成了。
识时务者为俊杰，王成默默伸出手，“我同意！”
话音刚落，张小白从兜里掏出一沓照片拍在茶几上。
王成看了看，眉头渐渐皱起，然后就是一副不可思议的神情，那些人他不认识，但是认识会场的大字，“2000年度白县经济总结大会！”
看着王成的神情，鲍小妹笑的合不拢嘴了！
鲍小妹笑道：“瞧见了没？上边的三个人可是白县大人物。一个书记，一个县长，还有一个以及主抓经济的副县长。下边落座的可都是白县知名的企业家们！”
王成睁大眼睛震惊道：“你们是怎么做到的？”
俩人神秘一笑，并没有多做解释。
王成异常兴奋，站起身捏着拳头在客厅来回踱步，自言自语的说道：“这种宣传手段真是高，太厉害了，机会是有了，可如何在最短时间内转化为销量呢？”
王成毕竟不是白给的，兴奋之后想的是下一步，有了这么大的广告效应，接下来该怎么具体实施方案呢？
一时间，他没有什么头绪。
张小白手指敲了敲茶几，示意他安静，果然，王成乖乖坐下来。
张小白说道：“接下来，你代替小妹去家乐福推销商品！”
王成说道：“我？去家乐福推销？站一整天？有没有搞错？本少爷能干这种事？”
张小白只是给他两个选择，“去，还是不去？”
王成发现再挣扎也是无用，闭着眼艰难的点了点头。
鲍小妹却也有疑惑了，“哥，那我去干什么？”
张小白笑了笑，“你当然是跟我干大事啦！”
王成非常不满的眼神看向张小白。
怎么着？就你俩干大事，难道我就不是干大事的人了？
张小白视若不见，之所以有这个建议，倒不是心疼王成让他分一杯羹，而是真缺人。
最重要的是，回款的日子还有半个月就到了，真是迫在眉睫。
白长市，于大成在听着汇报。
办公室主任说道：“正如同您所料，即便进入了家乐福超市，销量也是一般，要想在两个月内回款，根本不可能！”
于大成弹了一下烟灰，嘴角翘起，“张小白，知道我为什么这么对你吗？千不该万不该，你不该面试的时候那么怼我！那就别怪我无情了！到时候我让你吃不了兜着走！”
于大成跟张小白没有深仇大恨，只不过，对于一个彻彻底底的小人来讲，只是无意间得罪了他，他就会记一辈子。
而于大成，正是这种小人。
………………………………
第一百九十一章 借势
王成这几天有点懵。
因为现实情况太令他费解。
本以为张小白和鲍小妹要做什么大事，他也好开开眼，如果只是装腔作势，得好好嘲讽一番。
然而，他万万没有想到，人家俩人什么都不做，就连小商店都不去了，只是在家逍遥自在。
之前的角色彻底调换了。
不过还好，鲍小妹好像觉得内疚了，所以晚上变着花样做好吃的。
不得不说，鲍小妹的手艺真不是盖的，王成好歹也是走南闯北吃过山珍海味的人，可对于这种只是简单的家常菜，吃的是不亦乐乎，不仅仅是满意而已，而是大大的赞。
这天晚上，吃过饭，王成坐在沙发上剔牙，时不时的打着饱嗝，张小白看着央视二套的财经频道，最近他喜欢上了这个台，早上跑完步之后就守着电视看。
鲍小妹收拾完之后，坐到沙发上蜷着腿嗑瓜子，“你们就说，今天做的菜怎么样？”
俩人看都不看她，同时挑起大拇指。
鲍小妹笑嘻嘻说道：“我是从梅姨那学来的，人家大秘书可是说了，比他妈做的还要好吃！还说我这叫青出于蓝而胜于蓝。”
说着无意，听者有心，王成掩饰内心的激动，笑着说道：“大秘书？什么意思啊？”
然后鲍小妹才发现自己失言了，捂着嘴摇摇头不再说话。
张小白说过，这件事不能告诉王成。
王成这个气啊，站起身怒道：“什么情况？怎么就不能告诉我了？咱门仨如今可是一条船上的人了！你们还不起钱我也要遭殃滴！”
鲍小妹默默转过头，张小白还是聚精会神看着电视。
王成的内伤很严重啊！
良久之后，王成才舒缓过来，长叹一口气，“你们俩不是玩我呢吧？整天在家玩电脑看电视，就让我一个人出去工作，这都快元旦了，就不着急？回款的日子也快到了啊！”
一档栏目播完，张小白关掉电视，转头说道：“哦！原来快到元旦了啊！”
王成气愤的说道：“废话，你以为呢？”
张小白笑道：“是时候了！”
王成又是一脸懵逼。
第二天，日上三竿。
三人同时出门。
王成哀怨的表情看着俩人，“真不带我玩了？”
张小白拍了拍他的肩膀，“少爷！我们不是去玩！是工作！”
王成皱眉看着他，“我呸！”
张小白笑了笑，带着鲍小妹走了出去。
一个布鞋青年，身后跟着蹦蹦跳跳的小白鞋女孩，两个人走在阳光下。
“哥！咱们干嘛去？”
“还能干嘛？当然是赚钱喽！”
“我喜欢……”
这几天是修整，也是等待。
张小白总结了前期的一些经验教训，也考虑好接下来的路。
鲍小妹则是没有闲着，整天泡在梅姨家里，名义上是推销商品，实际上是打探消息。
聪明的邹一凡当然明白她的意思，好人做到底，将照片里那些人的情况都告诉给了鲍小妹。
元旦快到，东风已来，是时候动手了。
俩人来到一家企业门口，门卫走了出来，问道：“干嘛的？”
张小白说道：“推销的！”
门卫大爷一副不耐烦的表情，“出去出去，我们这里不让推销的进！”
张小白也不生气，说道：“是你们老板让我们来的！”
门卫皱着眉头说道：“真的？”
张小白点点头笑道：“当然是真的了，在您老面前谁敢撒谎？”
门卫很高兴，说了句那倒是，然后就眼睁睁的看着俩人走进去。
这样的一家企业，门卫几乎可以说形同虚设。
俩人走进办公楼，一路打听敲开总经理的门。
是位四十来岁的男人，见到陌生面孔，挑眉问道：“有什么事吗？”
张小白说道：“我们是推销的！”
男人露出不悦之色，嘟囔道：“门卫是个瞎子吗？怎么什么人都放进来，你们出去吧，什么东西我都不买！”
张小白没动，说了一句话，“我们是推销畅饮饮料的。”
鲍小妹则是很合事宜的拿出一瓶饮料。
可能说起这个名字，男人会没什么印象，可若见到这个另类的饮料瓶子，他必然记得。
果然，男人只是犹豫了片刻，就热情的让俩人坐下，并且吩咐人倒水。
男人不认识这俩人，不过可是见过这个饮料的，那可是县高官都说好的饮料。
在那种场合，大领导说了那番话，里边的深意可想而知，显然是帮着这种饮料推销的。
至于领导跟这家企业的关系，那都不重要，总之有关系就够了。
简单的做了自我介绍，开始进入正题。
张小白喝了口水，说道：“王总！这不元旦快到了吗，我寻思着咱们企业也得给员工发点福利不是，这就冒昧而来了，还望王总见谅！”
张小白的语气没那么客气，外人看起来根本就不是来推销的，仿佛就是硬塞给他东西，让他买。
事实上，张小白就是这么想的。
既然你们都以为畅饮跟书记有关系，如果表现的太过谦卑，岂不是自露马脚？就让你们心里踏实踏实。
果然，男人立即陪出笑脸。
叫王总的男人哈哈大笑，说道：“那是那是，我们企业是有名的良心企业，逢年过节都会发些福利给员工，不知道这位小兄弟给我们公司准备了多少货？”
买东西的不问买多少，而是问你卖多少。
意思就是，你卖多少，我就会买多少。
这一点张小白倒是没�
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