友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
从商二十年-第59部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
买东西的不问买多少，而是问你卖多少。
意思就是，你卖多少，我就会买多少。
这一点张小白倒是没有想到，确切的说没有想到有这么痛快。
该说多少好呢？总不能狮子大开口，到时候这些事情真到了书记的耳中，不但给邹一凡惹了麻烦，畅饮的麻烦将会更大。
想了想，张小白说道：“王总！都是实诚人，我也不玩虚的，我们的饮料是一箱十瓶，在别为难的情况下适可而止就好，千万别多订啊！”
张小白说得很真诚，事实上他也确实很真诚。
可是王总确实想多了，别多订，意思应该是别少订吧？
哪有赚钱嫌少的？
………………………………
第一百九十二章 碰壁
王总想的多也是情有可原，惯性思维使然。之前发生过这种事情，逢年过节的时候凭着领导关系有人拉来年货，面子总归要给的，谁过年不吃顿饺子？领导也要过年不是？
只是这一次，可是大领导啊！
虽然张小白说得很真诚，神态也很真诚，但他真不信眼前少年会真的不希望自己多买。
商人啊，哪个不是为了赚钱？多多益善嘛，自己也是商人，最了解这波人了。
王总想了想，试探性的问道：“小兄弟，情况是这样的，我们这里有百十来号员工，一人订两箱，共计两百箱，你看怎样？”
如果他嫌少，那就再加点，总之钱又不多。
鲍小妹震惊的张大着嘴巴，心想竟然订这么多？
张小白内心也很激动，可很好的掩藏起来，咽了咽喉咙说道：“王总！这可不行，不能都让您买了去啊，这样好不好，共计一百箱！”
不是张小白心软，而是保持了理智，这人不能太贪心，有多大肚子吃多少饭，否则容易撑着，这种生意细水长流来日方长，不能一棒子打死人家。
而且更重要的是，张小白这次上门推销的目的，是在打市场打口碑。
王总仔细品味了张小白一番话，貌似并不像在故意虚与委蛇，想了想笑着说道：“那就按照小兄弟的意思办，就订一百箱！我先叫财务把钱打给你们！”
还没问多少钱，就要打钱。
张小白摆摆手说道：“王总，不急不急，等货到了再付款就成！价格上……”
不等张小白再说，王总立马说道：“价格好说，小兄弟说了算。”
张小白说道：“外边超市卖两块钱一瓶，您这货多，我给您打个九折！”
不料王总当场翻脸，站起身气呼呼的说道：“小兄弟，这就是你的不对了，难道看不起老哥我？就两块钱一瓶，不然我还就不买了！”
鲍小妹憋着没有笑出来，哪有这样的？买东西却要多给钱。
张小白摇摇头，无奈道：“好的老哥，都听您的！”
王总哈哈大笑，然后非要留着张小白俩人吃饭，这个饭哪能吃？说还有事赶紧走了。
直到走出门，那个王总转身回去，鲍小妹捧腹大笑，“哥！笑死我了，你这一招玩的太厉害了！”
再看张小白，仿佛有什么心思，眼神有些飘忽，叼着烟往前走。
“哥！怎么了？”
张小白这才收回思绪，笑了笑说道：“没事，想起了一个人！”
王总的一句老哥，将张小白的思绪拉回到两年前的那辆火车上，叫了姚远一句老哥，抽了他的好烟喝了好酒，成了忘年交。
后来才知道，原来他是远大集团的老总，而远大集团是全国数得上的大企业。他跟彭程老师是故友，而且特意交代彭程照顾自己。
只是萍水相逢，人家就做到这份上了，可算大恩。
两年多不见，不知道老哥好不好？
说过希望有机会请他喝茅台的，可是再见面的时候，估计还是请不起那么好酒啊！
想到此，张小白自嘲一笑，两年多过去了，兜里还是没多少钱。
俩人又来到一家企业，门口挂着大牌子，四个大字“惠农集团”，还有一行小字“白县分公司”。
鲍小妹想了想，说道：“邹一凡特意说起这个公司，惠农集团是南方最大的种子化肥企业，实力相当雄厚，而这里的总经理是个很跋扈的角色，有时候连县里的面子都不给。”
说完后鲍小妹问道：“咱们还进吗？”
张小白笑道：“成不成是一码事，进不进又是一码事，总不能因为困难就望而却步吧？”
鲍小妹上前敲门，里边走出来一个警卫，不是老大爷而是一位年轻小伙子，身穿制服看上去威风凛凛。
张小白说明来意，果不其然，对方不让进，又跟上家似的说了个谎话，可警卫说必须有领导的话才能让进。
俩人无奈，上哪找领导去？只能在门口磨嘴皮子。
这时候，一辆帕萨特开了过来，车窗打开，露出一个肥胖的脑袋。
“小李，什么事？”
警卫恭敬的说道：“赵总，这俩位是来推销的，说是您让进的！”
叫赵总的男人打量了一眼俩人，笑出了声，“我认识你们？”
张小白说道：“赵总，我们是推销畅饮饮料的！”
然后鲍小妹如同上次那样，拿出饮料来。
男人看着饮料皱了一下眉头，不悦的说道：“进来吧！”
车开进去，张小白和鲍小妹也跟进去。
里边是个大院，大院内有栋五层楼，看上去很是气派。
走进总经理办公室，名叫赵阔的赵总坐到办公桌后，脸上始终面无表情。
张小白如法炮制，热情的说了一番以前的说辞。
赵阔点着一根烟，低着头看着文件，也不知道有没有听。
等张小白说完，赵阔才抬起头，“元旦算什么节日？又不是过年！”
语气不善。
张小白说道：“要不我过年的时候再来拜访您？”
赵阔身体后仰，吐了一个烟圈，问道：“你们跟县高官有关系吧？”
张小白没有承认，也没有否认，脸色始终平静。
按道理来讲，这种话切不可问出来，都是心照不宣的事。
赵阔弹了一下烟灰，“这点小钱，我们公司还是出的起的，不过你们真不应该对警卫撒谎，我看不起你们！所以抱歉，过年你们也别来了！”
张小白说道：“那就不打扰赵总了！”
然后转身走出去，鲍小妹自然也跟了出去。
赵阔身边始终沉默的秘书这时候说话了，“不合适吧？有可能因为这点事得罪县高官啊！”
赵阔冷哼一声，“如果书记因为这点事迁怒咱们，他可真够小气的，不过也没有关系，咱们走的市里的关系，一个县高官我还真不当回事！”
秘书点点头，没有再言语。
赵阔突然挑起眉，“这俩人是做业务的？穿的怎么那么土呢？而且那个女的也太丑了吧？差点吓死我！”
秘书笑道：“真是鸟大了什么林子都敢进，咱们可是惠农集团啊！”
………………………………
第一百九十三章 年会
对于在惠农集团的碰壁，张小白早已做好思想准备，所以并没有觉得失落。
邹一凡是何等聪明之人，鲍小妹这些日子一直去梅姨那里，弦外之意他自然明白，可还是说了那些老板的情况，顺水推舟又送了大个人情给鲍小妹。
张小白的具体想法，在领导身边混了这么久，擅长察言观色拿捏人心的邹一凡都能猜测的到，所以才重点提到了这个惠农集团，能不招惹还是不招惹，不好对付。
只是张小白有自己的打算，即便没有经济大会上的事情，他都会来这些企业推销，不管能不能成，那个大门必须得敢进。
做业务的都不敢登门张口，那还卖什么东西？
俩人出来之后，继续跑下一家。
照片中大概有四十号老板，张小白和鲍小妹用了五天时间，全部跑遍。
百分之九十的人还是很给力，当场答应要货，有多有少，最少的也有五十箱。
总共加在一起，可是一个巨大的销售额了。
直到这个时候，俩人才把这些天的事情告诉给了王成。
王成惊叹的说不出话来，摇了摇头，真是自愧不如。
县高官起到了很大的宣传作用，可如何转化为销售额，他没有想明白，却不成想张小白早就想得一清二楚，换句话说，这些都是在他的计划之内。
能把销售做到如此缜密严谨一环扣环，王成相信自己做不到。
这一晚，王成没有吃多少饭，高兴之余是失落，第一次感觉到同龄人中真有比自己强的存在。
当然张小白俩人不知道他在想这些，鲍小妹还以为今天做的菜不合他胃口，关切的问要不要再炒个菜。
王成没有说话，钻进卧室玩电脑。
鲍小妹也就没再理他，笑道：“哥，咱们什么时候要货？”
张小白想了想，说道：“不急，还有五天元旦，过两天我打电话。”
他想跟于大成亲自说，顺便试探试探那个高高在上的于总经理到底是怎么想的。
可是于总经理没在公司，年底了，总公司开年会，作为白长市的一把手自然得参加。
畅饮公司的总部在省会淮北市，距离白长一千来公里，二线城市，繁华昌盛。
如今的畅饮饮料不算大品牌，只在省内销售，其中省会市场打的最好，而白长市则是倒数。
每当开中高层大会的时候，于大成都不想去，觉得脸上没有光彩，真不如在自家地盘当个地头蛇来得舒服。
于大成之前在其他饮料公司任大区经理，由于在白长有着多年的关系，才被高价挖进畅饮。
这些年来，他只是凭借着昔日关系卖畅饮，并没有做出什么大成绩，属于无功无过，但总对得起自己的年薪。
即便卖的再不好，他也明白自己没事，白长市整体经济低迷，能卖到这份上已经不错了，换个人根本做不到，所以这个位置做的稳稳当当的。
这次年会要开三天，第一天总结，每个领导都要做述职报告，总结这一年的工作情况；第二天公司董事长王康做重要讲话，具体部署接下来的工作，然后大家纷纷讨论，群策群力；第三天就是玩的时间了，就近旅游旅游，然后聚个餐。
于大成在总公司这边相当低调，跟谁都客客气气的一张笑脸，基本上不发表意见，即便说了也是无伤大雅的小事情，为人相当圆滑。
第二天的时候，董事长王康讲完话之后，特意将于大成叫进董事长办公室。
于大成心里直打鼓，不知道这是何意。
王康今年五十岁，却像个四十岁的模样，看上去精神抖擞。
示意于大成坐下后，王康笑道：“大成啊！这一年感觉怎么样？”
销量在这摆着，中规中矩，当然是不怎么样了。
于大成听出王康话里的味道，那肯定是不满意。
“董事长！恕我无能，没把工作干好！”
王康摇摇头，说道：“大成，我可不是问罪来了，白长市的情况我是知道滴，你能做出这样已经相当出色了！”
于大成有些摸不着头脑了，听这语气真不是兴师问罪，那能有什么事情？
王康递给于大成一根烟，笑着说道：“我是想跟你商量个事情！”
于大成诚惶诚恐，站起身说道：“董事长，有事您直接吩咐就好，说什么商量？”
王康示意他坐下，抽了一口烟，说道：“白长市场不好做，这一年你也辛苦了，我准备过完年给你配个副总帮帮你，你觉得怎么样？”
于大成笑道：“那真是太好了！董事长，感谢您的关心！”
王康看着王成，认真说道：“不要多想，用的顺手你就用，不顺手的话就跟我说，你对于畅饮公司有大功，我绝不会勉强你滴！”
于大成再次站起身，“董事长您放心！我没有任何意见，一切听您的指示！”
王康笑了笑，“那就好，你先出去吧！”
等于大成走出门，脸色瞬间沉了下来，心里在骂娘。
他吗的，这是看我做的不好，要给我身边按个钉子啊！先熟悉熟悉市场，翅膀硬了之后代替我。
王康，咱们就走着瞧，我倒要看看谁有这个本事，在我的地盘想动我？天王老子都不行！
回到会场，于大成脸色恢复自然，还是那副笑呵呵的模样，正看到了人事部副部长周平。
“周部长，一向可好啊？”
周平笑道：“托于总的福，一切都好！”
俩人寒暄了会儿，周平问道：“那俩业务员表现的怎么样？”
问的自然是张小白和鲍小妹，这俩人周平最有印象。
于大成忽然叹口气，说道：“周部长，那个鲍小妹确实不错，工作任劳任怨踏实肯干，可是那个张小白……”
周平问道：“他怎么了？我感觉他不错啊！”
于大成说道：“不错是不错，就是太傲了些，周部长看重的人，我也是照顾有加，为此给了他一些优惠政策，可还是没有什么效果！”
周平哦了一声，说道：“再看看吧，年轻人刚进入社会，难免要适应，我相信他绝对是一块好材料，好好培养吧！”
于大成点头说道：“那当然，周部长欣赏的后辈，我一定好好培养！”
正在这时，于大成手机响起，寻了个僻静接听电话。
“于总，张小白又要货了！而且要的特别多！”办公室主任急切的说道。
周平不耐烦的说道：“给他，都他吗给他，这次就让他死！”
………………………………
第一百九十四章 也许是机会
于大成现在正在气头上，先是王康给他穿了小鞋，然后是周平夸奖那个惹人烦的张小白。
正好，没法儿这俩人，那就拿张小白撒气，他要多少货给他多少货，这回就不是开除他那么简单了，卖不出去货欠那么多钱必须得追究责任。
于大成挂掉电话，眼珠子一转，将周平叫了出来。
“周部长，咱哥俩平时关系不错吧？”
周平笑道：“于总，看你话说的，何止不错，那是相当不错了！”
于大成笑了笑，说道：“既然这样，我就有啥说啥了，刚才董事长给我叫了去，说过完年要给白长市配个副总，周老弟，有没有听到内幕消息派谁过去？”
于大成逢年过节的都跟总公司有走动，尤其是比较有前途的几个人，礼送的是真不小，其中周平就算一号，年纪轻轻的人事部副部长，谁知道以后会升到什么位置？这样的角色万万不能疏忽。
所谓放长线钓大鱼就是这个道理，这个时候跟周平结交，可比以后他平步青云了再交好，来的更容易关系也更牢靠。
作为人事部二把手，公司人员调动他应该听到了风声，如果知道来者是谁，应该早点想好对策。
周平听完，皱起眉头思索，然后缓缓摇摇头，说道：“于总，这个我确实没有听说！”
于大成只是哦了一声，没再深问。他没说只有两种可能，一种是真不知道，另一种是故意不说，如果是后者问了也没用，只是让人反感而已。
不过以于大成对周平的了解，更倾向于前者，这个副部长虽然官居要职，可毕竟还年轻，脸上掩饰不住心里，而且贪小便宜，应该不会对自己撒谎。
周平突然咦了一声。
于大成赶忙问道：“周老弟，是不是想到什么了？”
周平沉默了片刻，说道：“于总，我只是想到一个可能性，如果真是那个人的话……那我可要恭喜老哥了，是个大好机会啊！”
对于于大成来讲，平白无故来了一个副总，怎么可都说不上什么好事！
于大成不解的问道：“周老弟，我这可就听不明白了，那个人到底是谁呢？”
周平神秘一笑，“这个真不能说，再者说，也只是我的一个猜测而已！”
于大成悄悄凑过去，低声说道：“老弟啊，忘了跟你说了，这不元旦了吗？我给你背了两箱茅台，晚上给你送过去啊！”
周平说道：“于总，这么客气干嘛？”
于大成笑道：“这不应该的嘛？老弟年纪轻轻就是人事部副部长了，过两年可就是握着整个公司的人事大权了，到时候还得仰仗老弟照拂一番呢！”
周平眯起眼，低声说道：“于总，这件事全公司可没几个人知道，你可一定要保密，据说董事长的公子要正式进入企业，据我猜测极有可能是他给你当副手，如果真是那样的话……”
周平笑了笑，没有在说下去，心照不宣了。
一旦给这位公子伺候好了，前程可就无量了！
于大成一抱拳，笑道：“老弟，大恩不言谢，多谢指点迷津！”
即便周平说是猜测，可于大成觉得八九不离十，人事部都不知道的事情，很显然不可能空降谁。
如果真是那样的话，于大成可就得好好琢磨琢磨了，那个公子该怎么伺候？
开了三天的会，于大成回到长白市。
听办公室主任一汇报，于大成使劲拍了一下桌子，喝道：“谁让你给他这么多货的？”
办公室主任吓得站立不稳险些跌倒在地，怯生生说道：“于总，是您说他要多少给多少的啊！”
于大成指着他，气愤道：“你他吗傻X啊！那可是三千箱六万块钱的货，他卖不出去你来赔？”
这一句话，办公室主任瘫坐在地上。
于大成是真没有想到，张小白竟然要了这么多货，也怪自己，当时正在气头上，问都没问当场答应。
于大成点燃一支烟，抽了几口，“张小白没说这批货什么回款？”
办公室主任说道：“他说年前就能回款！”
于大成吐了一口烟，说道：“小子真是不死心，以为过年了就能卖得出去，真是痴人说梦！不要紧，公司损失点就损失点，反正又不是咱们的钱，正好借着这个由头让张小白吃不了兜着走！”
办公室主任终于松了口气，只要别牵连了自己就好。
白县，张小白和鲍小妹发完了所有的货，当然钱也全部收齐。
鲍小妹笑道：“哥，给公司打钱吗？”
张小白握着一张银行卡，笑道：“六万块钱啊！咱俩拿钱跑路吧！”
鲍小妹张大着嘴巴看着张小白。
张小白挑眉道：“你是假傻还是真傻？不知道这是玩笑？”
鲍小妹终于长出一口气，抚着胸口说道：“吓死我了，吓死我了，哥，不带你这样的！”
张小白把银行卡拽进兜里，点上一根烟，说道：“小妹，你觉得于大成怎么样？”
鲍小妹想了想，说道：“以前觉得他挺好，后来听完你的推测，又觉得好像不是表面那么简单，尤其是这件事之后，咱们要这么多货他竟然都给了，我倒是想不明白了，总觉得这件事的背后隐藏着什么。”
张小白点点头，欣慰一笑，说道：“说实话，对于大成我一直没有什么好印象，这次试探了他一番，按照正常思维，一个领导不可能答应给咱们这么多货，因为回款很困难，可他还是给了！”
“我真不信这天底下有天上掉馅饼的美事，看着像馅饼，有可能就是陷阱，如今看来越来越倾向我的推测了。于大成的主要目的是整咱们，要咱们不断的要货又还不上来，然后借这件事收拾咱们！往小了说可以直接开除，往大了说欠钱不还还得负法律责任。”
鲍小妹听完后很震惊，然后慢慢的消化这件事，最后喃喃说道：“他有这么阴险吗？”
张小白说道：“人心啊！你看不透！”
鲍小妹问道：“哥，那咱们怎么办？”
张小白笑道：“怎么办？当然是打脸了！我还真擅长干这事！”
对，打到他妈妈都认不出！
………………………………
第一百九十五章 发难
传统是这样的，数不清的开会。
大会开完开小会，上级传达下级，一级又一级。
总公司的年会开完了，就轮到了各个分公司开会，精神得传达！
不管有没有用，姿态必须要摆出来样子得做出来，这是面子问题。
按道理来讲，白长市元旦之前就应该开会，把所有业务员都叫上来，该鼓励的鼓励，该打气的打气，然后大家大吃一顿联络一下感情。
可于大成没有这么想，他在等，等待那个期限。
张小白第一批货就回不了款的话，就不再等那三千箱的回款了，直接汇报给总公司，必须严肃处理。
即便自己受到些牵连，可是这口气必须得出了。
于大成这些日子着实憋屈，一定要痛痛快快的撒口气。
过了元旦，第五天，白长市分公司这才召开年度总结大会。
张小白和鲍小妹早早起床吃饭，乘坐第一班班车出发。
王成没有去，说与其开那个没用的会，不如在超市推销推销产品干点实事。
当时王成说的是那么的大义凛然，但俩人都知道，他的意思是还不如睡觉。
十�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！