从商二十年-第60部分

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　　　　王成没有去，说与其开那个没用的会，不如在超市推销推销产品干点实事。

　　　　当时王成说的是那么的大义凛然，但俩人都知道，他的意思是还不如睡觉。

　　　　十点的会，张小白俩人九点就到了公司，正想走进去就听到有人喊了一声。

　　　　“站住！不许动！举起手来！”

　　　　张小白转头一笑，“举手就不杀吗？”

　　　　身后那人猛冲过来，单手作刀放到张小白的脖子上，笑道：“投降也杀，陆某人生平最恨叛徒了！”

　　　　说话的正是陆明，跟张小白一见如故，俩人可是有些日子没见了。

　　　　鲍小妹笑道：“陆哥好！”

　　　　陆明大大咧咧的摆摆手，“小妹好！”

　　　　一个男人从他们身边走过，没有看张小白和鲍小妹，对陆明说道：“陆哥你们聊，我先进去了！”

　　　　陆明笑骂道：“滚蛋！”

　　　　张小白皱起眉头看了看，说道：“现在关系处的不错？”

　　　　说话那人正是胡立，面试的时候跟另外两人讽刺鲍小妹，跟张小白结下了梁子，却不成想跟陆明分到了一个地方。

　　　　陆明说道：“就那样，整天低头不见抬头见的，总不能一直不说话吧！”

　　　　张小白笑了笑，“对的，都是同事关系，不能处的那么僵，否则还怎么在一起共事？你在那边怎么样？”

　　　　陆明说道：“挺好！幸亏跑了业务，真他娘的带劲锻炼人！你们咋样？”

　　　　张小白说道：“还成，我跟小妹合在一起跑业务，相互有个照应！”

　　　　陆明拍了拍他的肩膀，说道：“你小子就是够意思！”

　　　　陆明以为这是张小白有意照顾鲍小妹，料想那个丫头也跑不出啥来。

　　　　说来话长，张小白也没有做更多解释，其实鲍小妹可真是个厉害的角色。

　　　　张小白曾经想过，如果没有小妹，白县市场现在肯定还是一潭死水，现在可是暗流涌动了，用不了多久就会泛起惊涛骇浪。

　　　　她的功劳很大。

　　　　三人说笑间走进公司，来到会议室。

　　　　相识的人相互寒暄打招呼，张小白和鲍小妹只是坐在了角落里，谁都不认识。

　　　　倒是陆明，不知道怎么跟那些人认识的，不仅新同事，就跟那些老业务员们也是相谈甚欢，进入会场他就跟俩人分开。

　　　　十点整，于大成和办公室主任走了进来。

　　　　于大成瞥了一眼那个角落，收回视线坐到正前方，“都到齐了吗？”

　　　　张小白站起身，说道：“王成病了没来！”

　　　　于大成不悦的说道：“这事不用你跟我说！开会！”

　　　　张小白叹息一声坐下。

　　　　于大成清了清嗓子开始发言，先是总结了一下一年的成果，在肯定业务员的表现之后，着重指出存在的不足，要求业务员们再接再厉，新的一年一定要百尺竿头更进一步。

　　　　然后于大成重点说了一下新年销售的部署，尤其点出几个重点地区，务必完成销售任务。

　　　　说完这些，于大成点燃一根烟，环顾了一下四周，说道：“新来的那十个人，你们也说说上个月的成绩吧！”

　　　　在于大成看来，大会的重点就在这里，他看向那个角落冷哼了一声。

　　　　第一个发言的是陆明，站起身说道：“于总！很感谢您给我这个机会，让我加入畅饮这个大家庭，在您的教导下，在老业务员的指导下，我上个月卖出去了一千箱的货。虽然有点小成绩，但远远不够，我相信在新的一年里，我一定会卖出去更多，不辜负于总的栽培和信任！”

　　　　当陆明说到一千箱的时候，下边一阵惊呼，有的老业务员也达不到这个成绩，何况是新手呢？

　　　　于大成欣慰的点点头，“陆明，不要骄傲，以后好好干，我看好你！”

　　　　陆明重重点点头，“谢谢于总鼓励！”

　　　　陆明说完，其余人陆续站起来发言，没有一个人能超得过他，最多的就卖出五百箱，最少的卖出去一百箱。

　　　　市场不一样，个人能力也不一样，有些人跑在了前边，有些人落在了后边。

　　　　八个人说完，最后轮到张小白和鲍小妹。

　　　　所有人都看向那个不起眼的角落。

　　　　张小白缓缓站起身，抬起头平静说道：“我是跟鲍小妹一起跑的业务，上个月里，我们一共卖出去三千一百箱的货。”

　　　　三千箱卖给了那些企业，一百箱卖给了家乐福超市，在鲍小妹以及王成卖力的推销下，那一百箱也都回款了。

　　　　他这话一出口，下边可是一片嘈杂，不可思议的看着这俩人，一个人那就是一千五百多箱，老业务员都很难达到的成绩。

　　　　于大成敲了敲桌子，嘴角翘起一阵冷笑，“张小白，话说清楚点，可别吓着别人，你究竟是卖了三千多箱，还是佘出去了三千多箱？”

　　　　“对了，刚刚想起来，你头一批货的一百箱，也到了回款的日子了吧？怎么着？钱拿来了吗？”

　　　　听到这些话，下边可是乱做一团。

　　　　胡立阴阳怪气的说道：“原来是佘给别人那么多货啊，这谁不能啊？如果我这么做的话，一万箱也能佘的出去！”

　　　　有人大笑着附和，嘲弄的眼神看向张小白和鲍小妹。


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第一百九十六章　笑比哭难看

　　　　以前只是怀疑于大成没有这么好心，可毕竟只是怀疑，直到此刻，张小白才真正确定下来，于大成一直在给自己下套。

　　　　心里的那块石头也就落地了。

　　　　你想战，咱就战。

　　　　谁怕谁？

　　　　鲍小妹还是坐在那个角落里，听到了于大成的言辞，看到了那些人的眼神，她噗嗤一声笑出声，然后缓缓站起身，跟张小白并肩而立，同样嘲弄的眼神看向那些人。

　　　　就好像看着一群白痴。

　　　　如果在两个月前，鲍小妹做不到这样，这些日子里，在张小白的潜移默化言传身教中，这个小丫头可不是初出茅庐的愣头青了，而是深谙人情冷暖世态炎凉的老江湖。

　　　　她站起来，是要跟张小白并肩而战。

　　　　张小白懒洋洋的打了个哈欠，从裤兜里掏出一张银行卡。

　　　　“于总，这里是全部回款，本打算开完会再给您，既然问到这了，我就拿出来吧！”

　　　　其实他没有早拿出来，只是为了试探于大成的目的，没成想一下子就成了。

　　　　意想不到的事情发生了，在于大成的计划里，此刻张小白应该羞愧的低下头，不住地道歉请求原谅，然后任由处置。

　　　　可没想到，他挺起了胸膛高傲的抬起了头。

　　　　于大成看着那张卡，紧紧蹙起眉头，到底是真是假？之前可没有听到一点消息。

　　　　办公室主任不愧是个狗腿子，除了会拍马屁之外，也懂得审时度势。

　　　　该他出手了。

　　　　他面色凝重站起身，沉声说道：“张小白，众目睽睽之下，你可不能为了面子撒谎，后果很严重！”

　　　　张小白耸了耸肩，说道：“主任，真假一试便知！”

　　　　办公室主任说道：“好，咱俩这就去银行！”

　　　　俩人走了出去，鲍小妹自然也跟了出去。

　　　　其他人交头接耳议论纷纷，很少人相信他们真能卖出去这么多货。

　　　　此时的于大成安静的抽着烟，心里早已翻江倒海，理性上来讲，这件事太过蹊跷，都没有听说他们怎么卖货，这么点时间内就能卖出去三千箱？他们可不是神仙。

　　　　但是直觉上，于大成的预感很不好，能做到这个位置上可不是白痴，对于事情的基本预判还是有的。

　　　　如果卡里真没钱，张小白不会表现的这么胸有成足。

　　　　想不出个所以然来，于大成只能等待，并且期望着张小白说谎，那么接下来他的罪过可就更大了。

　　　　漫长而又煎熬的等待，于大成抽到第五根烟的时候，仨人终于回来。

　　　　张小白和鲍小妹走到原来的位置上重新坐下，脸色平静自然。

　　　　办公室主任皱着眉头，一副没精打采的样子，他可做不到于大成那样有城府，好事坏事都摆在脸上。

　　　　于大成只是看了一眼他，心里咯噔一下，就知道大事不好。

　　　　三人出去打款，别人等了这么久，总不能什么都不说吧？

　　　　办公室挠了挠脑袋，说道：“于总，张小白和鲍小妹将所有回款打到公司账户了，一分不少！”

　　　　于大成一拍桌子，兴奋的问道：“你说的是真的？”

　　　　办公室主任懵了，心想于总这是怎么了？不但没有不高兴，反而很开心的样子。

　　　　“真的，我亲自看着打的款！”

　　　　于大成转过头，视线落在那个角落，艰难的挤出笑容，“好小子，你们是怎么做到的？”

　　　　纵然于大成有城府，纵然他崇尚泰山崩于前而色不改，可是意外来临之时，他还是欠了些火候。

　　　　即便于大成想笑，可是心里却不想，所以这种笑很浮夸流于表面。

　　　　落在别人眼里，这种笑意，比哭还难看。

　　　　于大成不得不这么做，既然之前的计划泡了汤，那就只能按照事情的发展来。

　　　　手下的一个业务员做出好成绩，作为总经理是应该给予奖励和鼓励的。

　　　　看着于大成滑稽的表情，张小白很想笑。

　　　　“于总，又不是什么大不了的事，不值一提！”

　　　　不是大不了的事？一些新业务员不了解情况，可那些老人们太清楚实际情况了。

　　　　当他们得知最后结果，张小白和鲍小妹真的卖出三千多箱饮料，均是震惊无比默不出声。

　　　　这个震撼实在太大。

　　　　白县可是个穷县，就那个市场怎么可能卖出去那么多饮料？他们是怎么做到的？

　　　　于大成也很想知道，所以才有了那个提问。

　　　　没想到，张小白不说。

　　　　凭什么告诉你们？自己查去吧！

　　　　于大成点点头，翘起大拇指，“好小子，跟我们还保密呢，不说就不说吧，不过既然白县做的这么好，春节给你们的任务可就得加量了！”

　　　　春节是饮料销量高峰期，每个地区都有任务，白县原来的任务只是一千箱。

　　　　张小白笑道：“不知道于总要加多少呢？”

　　　　于大成说道：“元旦都能卖出去三千箱，给你五千箱不过分吧？”

　　　　此话之处，一片哗然。

　　　　五千箱，最好的县区也就是这么多了，于大成的要求有些过分。

　　　　不过其他人都将视线落在了张小白身上，等待他的答案，看他敢不敢接受这个任务。

　　　　不知不觉中，这种场景不像是上下级开会，而像俩个人打赌。

　　　　张小白皱起眉头仿佛凝思苦想。

　　　　过了片刻片刻，他无声摇摇头。

　　　　有人发出嘘声。

　　　　在这个场合，在总经理和新业务员之间，大多数人当然站在总经理这边了。

　　　　张小白笑了笑，说道：“于总，我觉得五千箱太少，一万箱你觉得怎样？”

　　　　这话一出口，下边没有人再出声，所有人用一种异样的神情看向张小白。

　　　　就连鲍小妹也不可置信，如果没有别人在场，他很想摸一摸他的额头，是不是烧傻了。

　　　　良久后，于大成气笑道：“张小白，你开玩笑呢吗？”

　　　　张小白又是摇摇头，沉声说道：“没开玩笑，我说一万箱，就是一万箱。”

　　　　话已经说到这份儿上，不用再给面子，不如直接撕破脸。

　　　　于大成没想到这个张小白如此不识抬举，脸色沉了下来，“如果你卖不出去怎么办？”

　　　　张小白反问道：“如果我卖得出去又怎么办？”


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第一百九十七章　所谓朋友

　　　　剑拔弩张！

　　　　其余人大气都不敢出，就感觉这俩人要打起来似的。

　　　　于大成又点上一根烟，盯着这个不识抬举的土包子，原本想给他几分面子，刚刚立了功夸奖夸奖他，谁知道这么不识抬举。

　　　　对于这个赌约，于大成有信心。

　　　　一万箱的货，在一个春节期间卖出，别说穷得响叮当的白县，整个白长市区也费劲啊！

　　　　在他意识里，一点可能性都没有。

　　　　只不过，这万里还有个一。

　　　　知己知彼才能百战百胜，现在的情况是根本不了解张小白是怎么卖出去的那三千箱，接下来会他会出什么招数完全猜不透。

　　　　所以一向谨慎的于大成，心里还是有些忐忑。

　　　　抽完半支烟，于大成说道：“如果你能卖得出去，我直接向总公司力荐你，到时候就不是一个小小的白县，甚至白长都容不下你这个能人了！可如果你卖不出去，卷铺盖走人怎样？”

　　　　表面看上去，于大成说的还算公道，所谓成王败寇，成功了就去总公司飞黄腾达，败了就滚蛋。

　　　　不过于大成的小算盘早就打好了，即便张小白真的能卖得出去，也不可能让他这么顺利的迈进总公司的大门口。

　　　　梁子肯定结下了，到时候你去了总公司，混好了还有我的好果子吃？

　　　　张小白笑了笑，说道：“于总，不如这样如何？如果我卖不出去卷铺盖走人，如果卖得出去，你辞职。怎么样？”

　　　　张小白可不上他这个当，要赌就赌大点，把俩人的前程都赌上去。

　　　　于大成大喝一声，“住口！你还把我这个总经理放在眼里不？”

　　　　很显然，于大成也不会中了这个小伎俩。

　　　　张小白双手一摊，重新坐下。

　　　　赌约也就不了了之。

　　　　没办法，谁让于大成不敢赌呢！

　　　　大会就此散场，各回各家。

　　　　出门的时候，一些业务员不善的眼神看向张小白和鲍小妹。

　　　　在于大成手底下干，当然要站到他这一方，姿态是要摆出来的，不但跟俩人划清界限，甚至还得站到对立面上。

　　　　陆明也没有打招呼，直到出了公司门口，见不到其他人了，他才追了上去。

　　　　“小白，找个地方聊聊！”

　　　　时至中午，仨人来到一家小饭馆，边吃边聊。

　　　　陆明叹息道：“小白，你这是何必呢？怎么说于大成都是总经理，跟他这么硬刚没什么好果子吃的！”

　　　　张小白说道：“有些事不便跟你说，我并不想跟他搞的这么僵，只不过真没有办法！”

　　　　陆明说道：“作为朋友，我建议你还是想办法改善改善跟他的关系，赔个礼认个错，大丈夫能屈能伸，这点委屈算得了什么？”

　　　　张小白笑道：“长这么大，我这脊梁骨就没弯过，跟他认错？不可能的！”

　　　　陆明一看劝不动，再次叹息一声，提起酒杯道：“成，那就当我什么都没说，今天只喝酒！”

　　　　鲍小妹没喝酒也没说话，默默的吃完两碗大米饭。

　　　　最后是张小白算的账。

　　　　俩人来到汽车站，坐在发往白县的班车上。

　　　　鲍小妹看着窗外，说道：“哥，我怎么觉得陆哥变了呢？”

　　　　她还清晰的记得第一次见面时的场景，陆明可是是非分明拔刀相助了。

　　　　那时候，鲍小妹觉得他也是个好哥哥。

　　　　可是今天陆明的表现，鲍小妹不喜欢。不喜欢他那一套说辞，很假很客套，除了谄媚就是讨好；也不喜欢他今天的表现，直到走出门时才敢跟俩个人说话。

　　　　张小白说道：“人各有志，他这么做也是为了自保，很显然，跟咱们走得近就得罪了总经理，谁会那么傻？一个脑子正常的人都会站在于大成那一边的，能跟咱们吃个饭唠唠嗑已经不错了！”

　　　　“人与人相处，不能处处从咱们的角度思考问题，得站在他人的立场上去分析。坦白讲，咱们跟陆明只是那一次接触，还谈不上朋友，对于他，不应该有太多的奢求！”

　　　　鲍小妹点点头，“有道理，我总是习惯感情用事，首先想到陆明跟咱们是朋友，其实没有经过事，谈不上的！”

　　　　张小白笑了笑，说道：“朋友只是俩字，写出来容易，交起来很难！尤其进入社会，面对各种复杂关系以及各种利益，更难交到朋友。”

　　　　“活在人世间，这一辈子，能有几个知己几个朋友，足矣！不求能帮多大事，烦恼的时候能找个人说说话，就够了。一旦有朋友，切记好好珍惜！”

　　　　鲍小妹笑道：“哥，那我算你朋友吗？”

　　　　张小白笑道：“你不算，你算亲人！”

　　　　鲍小妹笑得合不拢嘴了，然后就用手捂起来，继续笑。

　　　　“哥，王成算朋友吗？”

　　　　张小白想了想，说道：“半个吧，他其实还不坏，就是懒了点邋遢了点，品质还是不错的！”

　　　　鲍小妹忽然认真说道：“哥，你说要卖一万箱，即便最后没有打赌成，可你还是说出口了。”

　　　　张小白说道：“对啊，我就是要卖一万箱。”

　　　　鲍小妹疑惑道：“可是怎么卖呢？”

　　　　张小白卖了一个关子，“到时候你就知道了！”

　　　　白长市，总经理办公室。

　　　　于大成又在抽烟，本想戒烟的他今天抽了快一盒了。

　　　　办公室主任战战兢兢的站在一旁，“于总，其实如果张小白能卖出去这么多货，未必是件坏事，咱们的业绩多了，提成也就多了，在总公司那边也是有面子的。”

　　　　很少发表自己意见的他，这一次准备另辟蹊径，劝慰主子。

　　　　于大成一眼不眨的盯着他，直到给他看得发毛，这才说道：“你是傻x吗？”

　　　　办公室主任低下头，不知道该怎么回答这个问题。说是吧，那是自己骂自己，说不是吧，又怕主子生气。

　　　　于大成说道：“如果张小白真能卖出去那么多货，这个白长市还有我的位置？他直接能干总经理了！”

　　　　办公室主任这才明白主子的想法，不住点头。

　　　　还是人家想得周到。

　　　　于大成眯着眼说道：“赶紧把王成叫过来，我有事找他！”

　　　　办公室主任立即打电话，让王成火速赶来。


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第一百九十八章　日常

　　　　王成什么性子？火烧眉毛了也不着急。

　　　　直到五点来钟，他才来到公司。

　　　　于大成瞪了他一眼，“走吧，先吃饭！”

　　　　王成挑起大拇指，“头，你是真懂我！”

　　　　这才叫心有灵犀一点通。

　　　　还是那间酒店，只有两个人一大桌子菜。

　　　　王成不喝酒，埋着头不停的吃菜。

　　　　等他吃的差不多了，于大成这才开口，“我对你怎么样？”

　　　　王成擦了擦嘴巴，看向于大成，说道：“头，能遇见你我是三生有幸！”

　　　　于大成正色说道：“说人话！不需要你的马屁！”

　　　　王成讪讪一笑，“你对我真不错，我都不知道你为啥对我这么好，明明没有什么业绩，你不说我不骂我不打我，任由我在白县混下去，而且给的钱也不少。”

　　　　王成即便卖不出多少货，可赚得钱却不少，一个总经理想让你多赚，从哪里都能抠出这点钱来。

　　　　于大成说道：“别人只是我手下，可对你，我看成了兄弟！至于为什么，我他吗也说不好，就是看你小子顺眼！”

　　　　王成点燃一根烟，说道：“头，说吧，到底让我干什么？只要不是杀人放火，肝脑涂地在所不辞！”

　　　　之前的铺垫，只是为了这句话，王成毕竟很上道。

　　　　于大成问道：“张小白和鲍小妹到底怎么卖的货？”

　　　　王成想了想，说道：“俩人通过县里领导的关系，把这些货卖给了白县的企业，我也不知道他们是怎么做到的，应该不是以前的关系，只是到了白县走的这条线。”

　　　　于大成闻听此言，一阵沉默，他相信王成的判断，这俩土包子不可能之前就认识白县的领导。可是在短时间内就能接上这条线，可不是一般人能够做到的事情。

　　　　由此可以得出一个结论，那俩土包子真不简单。

　　　　良久后，于大成说道：“张小白说春节期间能卖出一万箱的货，你觉得可能吗？”

　　　　这次轮到王成吃惊了，摇摇头说道：“不可能啊！一个县区的市场有限，他不可能卖出那么多的！”

　　　　于大成说道：“接下来你的任务很简单，密切关注张小白俩人的动向，详细的向我汇报！之前我就计划好了，过完年之后，张小白肯定被辞甚至还得摊上官司，鲍小妹继续留在白县，而你调到市里帮我！”

　　　　王成皱眉说道：“头，张小白还是有些能力的，要不要再考虑考虑？”

　　　　于大成摆摆手，说道：“他是我的心腹大患，不能留！”

　　　　王成点点头，“好的，接下来就看我的吧！”

　　　　吃过饭没有回白县的班车，王成住进了于大成安排的酒店里，站在落地窗前，点燃一根烟，王成皱着眉头俯瞰白长市的夜景。

　　　　接下里的事情有点难办啊！

　　　　第二天中午，王成才赶回白县，俩人做好了饭在等他。

　　　　王成舔了舔嘴唇，坐到餐桌前，揭开盖住菜的盘子，伸手就就抓。

　　　　围着围裙的鲍小妹拎着铲子就打，“洗完手再吃，这么不讲究卫生呢？会吃坏肚子的。”

　　　　此时此刻，王成就像一个贪吃的孩童，鲍小妹就像个絮絮叨叨的妈妈。

　　　　尽管很不情愿，王成还是撇撇嘴乖乖去洗手。