从商二十年-第61部分

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　　　　尽管很不情愿，王成还是撇撇嘴乖乖去洗手。

　　　　仨人坐下吃饭。

　　　　鲍小妹说道：“少爷你干嘛去了？夜不归宿打电话也不接，我和哥都急死了！”

　　　　王成低头扒拉着饭，“小孩子瞎问什么？少儿不宜的事难道要跟你们俩个小屁孩说？”

　　　　鲍小妹哦了一声，继续吃饭。

　　　　张小白说道：“少爷，再对小妹无礼，没你的饭吃了！”

　　　　王成放下筷子，双手举起，“再也不敢了，小妹你是不知道，如今一天吃不上你烧的菜，我这馋虫就能蠢蠢欲动。你说也是怪事了，本少爷什么山珍海味奇珍异兽没吃过？可就是好你这口！”

　　　　鲍小妹笑嘻嘻的说道：“废话，那是因为你吃腻了那些，总有一天你也会吃腻了我做的家常菜的！”

　　　　王成拿起筷子，低着头继续扒拉饭，只是含糊不清的说了一句话，“我怎么觉得永远不会吃腻的！”

　　　　这句话，俩人都没有听清。

　　　　吃过饭，鲍小妹收拾完，三人在客厅开会。

　　　　张小白说道：“昨天开会你没去，我跟于大成闹的挺厉害，接下来你有两个选择。其一彻底跟我们划清界限，其二是咱仨继续合伙跑业务。”

　　　　王成低头抽烟，似乎在思索。

　　　　鲍小妹问道：“王哥，你就不吃惊？”

　　　　王成说道：“你俩把天捅破了，我都不吃惊。我选择后者，还是跟你们一起做。”

　　　　张小白说道：“开会的时候我做出了承诺，春节期间要卖一万箱的货，必须得做到。”

　　　　王成说道：“一万箱啊，整个白县才有多大的市场，你总不能卖到别处去吧？这样会影响公司团结的滴！”

　　　　张小白摇摇头，说道：“就在白县卖，至于怎么卖你就别管了，让你干嘛你就干嘛！”

　　　　王成叹口气，说道：“成，反正是你夸下的海口，不成也是你丢人！”

　　　　白县分公司的小会就此结束。

　　　　张小白打开电视看财经频道。

　　　　这台电视轮流换主人，最开始至属于王成，不过不怎么宠幸它。然后是鲍小妹，吃过晚饭之后就蜷腿坐到沙发上，一边嗑瓜子一边看肥皂剧。现在则属于张小白，迷上了央视二台。

　　　　鲍小妹没跟他抢，起先也跟着一起看，不过只要一看就打瞌睡，所以就做着自己的事。

　　　　这几天，也不知道小丫头从哪里弄来的毛线开始织围脖。

　　　　王成这次才注意到，原来鲍小妹所有的毛线是灰色的，而一般的女生不会佩戴这样颜色的围脖。

　　　　王成挑眉说道：“龅牙妹，你这是给谁织呢？”

　　　　鲍小妹说道：“当然是给我哥织的了？”

　　　　王成愤愤不平道：“龅牙妹，太不够意思了吧？张小白是你哥，我就不是了？不行，你得给我织一件！”

　　　　鲍小妹仰起头挠了下头，“那你得等等了，这件是我哥的，然后是邹一凡邹哥的，然后我也得织一件，估计到时候冬天过完了！”

　　　　王成仰天长啸，“这日子没法过啦！”


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第一百九十九章　一报还一报

　　　　都说每个男人都有孩子气的一面。而这方面在王成身上体现的尤为强烈。

　　　　有时候他就像一个小孩，会卖乖会吃醋也会讨好，当然都是在鲍小妹面前才会体现出来。

　　　　王成突然感觉到不对劲，嚷嚷道：“龅牙妹，你俩在我前边我就不说啥了，为啥那个邹一凡也到了我前边了？他算哪根葱？”

　　　　鲍小妹手指如飞，不停地挑着毛衣，让人眼花缭乱，也不耽误回答王成。

　　　　“人家邹哥帮了咱们这么大的忙，这点心意是应该的，你不平衡的话，大不了排在我前边吧。”

　　　　王成抓狂的挠着头发，“不行，在三个男人里边我不能排最后！”

　　　　鲍小妹慢声细语的说道：“那我可是没有办法喽！”

　　　　在她面前，王成习惯憋出内伤，有气发不出。

　　　　一句话没说，他垂头丧气的走进卧室，用脚把门关上。

　　　　至始至终，张小白都没有搭理他俩，习惯这俩人打嘴仗了。

　　　　关掉电视机，张小白说道：“这件先给他吧，我不冷！”

　　　　鲍小妹放下手中活，倔强的说道：“那可不行，咱仨里边最你辛苦，既得动脑子还得动腿，这件必须给你！”

　　　　张小白也是无能为力，这个丫头倔着呢，就连他也说不通。

　　　　鲍小妹突然说道：“哥，咱们下一步怎么做？”

　　　　张小白站起身，走进卧室，只说了一个字，“等！”

　　　　等！就是等待！

　　　　鲍小妹真不知道等什么。

　　　　然而这一等就是十天。

　　　　再有十多天就过年。

　　　　这期间内，局势发生了变化。

　　　　首先，家乐福超市的老板周怀春要进货，一进就是一千箱，而且先付款后提货。

　　　　然后两家家家乐超市，都进了三百箱的饮料，也是先付款。

　　　　对于这种情况，鲍小妹和王成均是震撼不已。

　　　　只有张小白，无动于衷。

　　　　一切都是预料之中的事情。

　　　　要等的就是这个。

　　　　等待畅饮饮料口碑发酵。

　　　　以前畅饮无人问津，是因为不知道有这个东西，随着那三千多箱的饮料发出去之后。

　　　　那些喝了饮料的人，都觉得畅饮确实畅饮，喝着那叫痛快。

　　　　决定一个商品最终走向的，不是营销，而是商品本身，是否适应消费者的需求。

　　　　张小白为什么义无反顾的想要加入畅饮？就是因为喝了这种饮料，无论是包装还是口感，都在市场中是佼佼者的存在。

　　　　只怪品牌没打出来，一旦亮了牌子，销售将会空前火爆。

　　　　而在白县，随着口口相传有口皆碑，畅饮饮料的招牌这一下子真的打了出来。

　　　　当然还有一个因素，不知不觉中，这个饮料被人称为是县级领导专用饮料。

　　　　老百姓们坐在餐桌前，拿起畅饮，喝得可是大领导喝的东西，也是觉得与有荣焉。

　　　　就这样，随着时间的推移，畅饮饮料在白县终于火了。

　　　　不止三家大超市，就连其他小商店也都登门要货，这几天，三个人可是忙的不亦乐乎。

　　　　最关键的是，现在人家商店直接先付钱，再也不是以前卖完给钱还带返利的。

　　　　王成和鲍小妹也不用去超市推销了，如今火成这样还推销什么？以前是买方市场，风水轮流转，现在可是卖方市场。

　　　　你想要货，还得说说好话呢。

　　　　张小白还是经常出去，在白县四处转转，为下一步做打算。

　　　　他是真的当了老大，家里全部交给王成和鲍小妹。

　　　　这俩人每天就是迎来送往，收钱提货发货。

　　　　鲍小妹刚刚收完一笔款，笑道：“王哥，你说咱们一万箱的任务能完成吗？”

　　　　王成叼着烟说道：“难！虽然那三家要了一千六百箱，我看是为了春节做准备，所以春节的时候肯定要不了多少了！”

　　　　鲍小妹笑道：“最佩服我哥了，似乎什么都算到了，他咋这么有才呢？”

　　　　王成撇撇嘴，说道：“你的功劳至少占了一半，他有什么才？就咱俩整天忙乎，连影子都看不见，不知道他又忙什么？”

　　　　鲍小妹说道：“我哥肯定为后续做准备呢，一万箱货呢，不想点办法能卖得出去？”

　　　　王成哼了一声，没再言语。

　　　　最近畅饮这么火，王成其实对于张小白是真服气了。

　　　　不服不行，衡量一个业务员的标准是什么？不是吃多大苦跑多少路留多少汗，而是卖出去多少东西。

　　　　这一行，没有苦劳，有的只是功劳。

　　　　正在这时，张小白推门而进，“小妹，是时候把你那张地图拿出来了？”

　　　　鲍小妹疑惑的问道：“什么地图？”

　　　　张小白说道：“当然是画圈圈的地图了。”

　　　　鲍小妹吃惊道：“连这个你都知道？”

　　　　张小白说道：“废话，你都是被我带出来的，这点小伎俩能瞒得了我？”

　　　　俩人以前跑市场，但凡有人出言不逊，鲍小妹都在上边画出圈圈标记出来。

　　　　她的意思是画个圈圈诅咒他，实际上是寻找一个心里安慰。

　　　　鲍小妹说道：“不用拿出来了，心里都记得呢！”

　　　　张小白笑道：“好家伙，你这真记仇啊！”

　　　　下一个人出现的时候，鲍小妹才明白了张小白的意思。

　　　　来者正是俩人走进的第一家商店，小老板叫阿东，跟阿梅商店离的很近，当初非但没要货，而且说话相当难听。

　　　　不过现在的阿东一点脾气都没有了，进门脸上就堆着笑，点头哈腰的。

　　　　没有办法，有不少顾客卖畅饮饮料，可是自家没有啊，然后人家就去阿梅商店买去了。

　　　　一来二去，竟然形成了习惯，即便商店有货，人家也喜欢去阿梅商店了。

　　　　再不进点饮料，恐怕这个小商店都得关门歇业了。

　　　　阿东弓着腰递烟，张小白没接，王成更没接。

　　　　王成对这个人也有印象，见到他还有点不好意思，那一次为小妹出头，差点打了他。

　　　　阿东笑道：“三位老板好啊？”

　　　　张小白说道：“如果是要货的事，就别张嘴了！”

　　　　阿东的笑容有些僵硬，“张老板，你大人不记小人过，别跟我一般见识啊，实不相瞒，如果再要不到货，我的商店就得被阿梅商店挤死了！”

　　　　张小白挑眉说道：“跟我有关系吗？”

　　　　谁知道阿东扑通一下跪下了，“你就行行好吧，当初是我有眼无珠，是我不对是我不好，发发慈悲给我点货吧！”

　　　　鲍小妹转过头不去看，有些于心不忍。

　　　　王成则是上前将他拉起，不过他没有说话的份儿。

　　　　张小白沉声说道：“阿东，自己作的，不怪别人，这个世界没有后悔药！”

　　　　阿东百番祈求，张小白坚定无比，这个货最终还是没有卖给他。

　　　　他走后，鲍小妹深吸一口气，“哥，是不是有点过了？”

　　　　张小白说道：“当初他那么对咱们，不过吗？那时候谁会为咱们做主！”

　　　　“待人接物，不能有恶意，可是对待那些恶意，也不能仁慈！这就叫一报还一报！”


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第二百章　农村包围城市

　　　　男人和女人不同。

　　　　普遍认为，女人性子更柔和心更软。

　　　　所以鲍小妹看不得一个大男人跪地流泪，心里难免生出可怜。

　　　　可张小白不一样，对待这些人，向来没有那么慈悲。不能仅仅凭着你说几句软话掉几滴眼泪，就能将之前所有的恶都抹去。

　　　　似乎觉得刚才说的话太严肃，张小白又说道：“小妹，你相信吗？如果咱们给阿东货，出了门他就会骂咱们傻X。”

　　　　鲍小妹有些理解不了。

　　　　张小白说道：“狗改不了吃屎的！江山易改本性难移，用得着咱们了，对咱们低声下气点头哈腰，一旦身份角色发生变化，他还是以前的模样，甚至会更加变本加厉的对咱们！”

　　　　鲍小妹这才点点头，“哥，我能理解你说的话，不过我这心还是太软，一时半会能以接受！”

　　　　张小白说道：“行了，想不通就不要去想，咱们该做点正事了。”

　　　　鲍小妹和王成都凑了过来，早就等待这一刻。

　　　　张小白之前说过等，看来是时候了。

　　　　王成一直在想，他既然说能卖出去一万箱，必然想得十分周到，可到底能用什么办法？

　　　　王成觉得能做到这件事，难比登天。

　　　　鲍小妹什么都没有想，只是在等着，他对张小白有种毫无理由的信任，他说什么就能做到什么。当然这基于这些日子发生的所有事情。

　　　　张小白拿出一张地图，不再是白县城区的地图，而是全县的地图，除了市区还有乡镇。

　　　　张小白用笔在上边已经做了标记。

　　　　鲍小妹似乎想到了什么，王成眼睛也是一亮。

　　　　这俩人，也都是一点就透的主。

　　　　张小白笑了笑，说道：“下一步，农村包围城市！”

　　　　“少爷，接下来的日子，你依然坐镇这里，负责收钱发货。我和小妹分头行动去农村跑市场。一个县城的销量有限，要想完成任务，必须把全县的农村市场也占领了。”

　　　　“白县一共九个乡镇，四百来个村庄，小妹你跑南部的四个镇，我跑北边的四个镇，务必在春节之前跑完。”

　　　　鲍小妹兴奋的站起身，来了个立正的姿态，“保证完成任务！”

　　　　王成看着地图，喃喃的说道：“这也太辛苦了吧？难道每个村都要跑？”

　　　　张小白说道：“少爷，咱们是业务员，现在不辛苦哪有以后的不辛苦？”

　　　　王成说道：“小白，我有点佩服你了！”

　　　　不仅有脑子，还能卖力干活，何止有点佩服？

　　　　第二天，两人吃饱喝足，出发跑市场。

　　　　昨天张小白说了更多的细节，推销思路跟县城最开始的情况差不多，针对每个村庄的商店，还是采取先提货后付款的方式，重点在于繁华的镇政府所在地区。

　　　　到了车站，俩人坐到不同的班车，一个向南一个向北，都是斗志昂扬。

　　　　张小白制定的路线是由远及近，先跑远处，再跑近处。

　　　　分片区的时候还是以前习惯，将更大的地区留给自己，尽量让鲍小妹少跑一段路，毕竟只是个小丫头。

　　　　对于这样无声的关心，鲍小妹自然明了，没说，可都记在了心里。

　　　　一个多小时，张小白在一个乡镇下车，相对来说还算繁华，有一条街卖着各种东西，当然少不了商店。

　　　　不管大小，张小白一个不能少，都得进门。

　　　　老板是个四十来岁的男人，五大三粗浓眉大眼，看起来很豪爽。

　　　　张小白走进去说道：“大哥，给我来包玉溪。”

　　　　称呼也是有讲究的，在农村，就得叫大哥叫大姐，叫大姨叫婶子。

　　　　一叫这些自然拉近了距离，张小白也跟鲍小妹说了这些。

　　　　在白县，他抽的是红塔山，可在这，要的是玉溪。

　　　　农村人好面子，抽玉溪要得就是这个面儿。

　　　　撕开包装，张小白抽出一根递给男人，“大哥，你是这里的老板吧？”

　　　　男人接过烟，在鼻子上闻了闻，虽说开商店，可是这么好的烟还是很少抽，对眼前青年印象不知不觉就好了很多。

　　　　“什么老板啊，就是个小买卖。”

　　　　张小白笑道：“无论是大老板还是小老板，都是老板，哪个大老板不是从小老板做起的？”

　　　　这话说的中听，男人哈哈大笑，“听口音，小兄弟是外地人吧？怎么来这里了？”

　　　　张小白拿出一张名片递过去，“大哥，我是卖饮料的。”

　　　　说完又拿出一瓶饮料，说道：“就是这种，叫畅饮！”

　　　　男人接过饮料，皱眉看了看，“上次我去县城的时候见过这种，当时还觉得很奇怪，怎么弄成这样瓶子的？原来是饮料啊！”

　　　　张小白笑道：“可不是吗？就是我公司生产的，如今在白县卖的可火了，城里人都爱喝！”

　　　　这也是张小白制定的一条销售策略，农村人都有个虚荣心，城里人喜欢喝的自然觉得差不了。

　　　　张小白补充道：“大哥，尝一尝！”

　　　　男人皱起眉。

　　　　张小白笑道：“放心吧大哥，不要钱，如果你觉得好帮着我们卖卖就成。”

　　　　男人还是不敢下手。

　　　　张小白说道：“大哥，想啥呢？不会觉得我是想害你吧。”

　　　　这下男人抹不开面儿了，拧开盖就喝，越喝越上瘾，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴说道：“好喝，真解渴！”

　　　　张小白说道：“大哥，怎么样？要不要进点货卖卖？”

　　　　男人犹豫了片刻，说道：“大兄弟，不是我不想，只不过这种饮料咱们村里人没听过，我怕卖不动，我这也是小本买卖，可压不起货啊！”

　　　　张小白说道：“大哥这个你放心，我们公司为了打开农村市场，特意准备了优惠政策，可以先提货后付款，直到卖完后再回款也不迟！”

　　　　男人震惊说道：“还有这好事？”

　　　　张小白说道：“好事还在后边呢，如果真卖得好，还可以给你返利。就看大哥能不能卖的多了。”

　　　　男人笑道：“那我可得好好给你推销推销！”

　　　　张小白又递了一根烟，笑道：“那就谢谢大哥了！”

　　　　就这样，抽了两根烟，谈了一场话，做成第一笔买卖。

　　　　张小白心知肚明，只要让他们见到利润，肯定用全力卖商品。

　　　　跑完这家，张小白跟男人借了一辆自行车，给了三百块钱押金。

　　　　蹬着自行车，张小白继续跑市场。


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第二百零一章　都不容易

　　　　一个乡镇几十个村，光靠双脚可不行，所以才借了辆自行车。这也就是跟男人不熟悉，以后熟悉了得借摩托车，那样更快。

　　　　就在张小白和鲍小妹出去跑市场的时候，王成则是打通了于大成的电话。

　　　　“头，畅饮现在在白县火了。”

　　　　“我知道，最近你们要的货不少，而且都是先打款，真没想到，张小白竟然把白县的市场做的这么好。等他走了，所有的功劳都是你我的了。”

　　　　“头，要不要再考虑考虑？张小白留在咱们公司，可是为你赚钱的。”

　　　　“不需要，他干得越出色，我越有危机感。这件事没得商量！最近他们有什么动向吗？单单凭借这些货，根本达不到一万箱。”

　　　　“今天开始，张小白和鲍小妹去农村跑市场了，也不知道他俩咋想的？你说农村就能卖得出去？可都是穷人！”

　　　　“去农村？这点我倒是没有考虑过，你觉得这个办法怎么样？”

　　　　“我觉得这是在碰运气，他们选择了经济条件相对较好的乡镇去跑，离的还这么远，一天能跑多少？这个办法行不通！”

　　　　“嗯，你先观察观察，有什么消息再打电话。”

　　　　于大成挂掉电话，王成眯起了眼。

　　　　有些话没对于大成说，没有告诉他这俩人竟然要在春节前跑遍所有的乡镇。

　　　　晚上七点来钟，张小白和鲍小妹回到家中。

　　　　王成熬了一锅的粥，看上去还半生不熟的。

　　　　鲍小妹一下子就急了，“你这是干嘛啊？浪费粮食，不会做就别做，等我回来不行吗？”

　　　　王成也急了，“我哪知道熬粥这么难？看你俩这么辛苦，也想做点事情，真是好心当作驴肝肺！”

　　　　鲍小妹卷起袖子下厨房，“以后别做了，本来就很累，就想吃点好东西，都被你毁了！”

　　　　王成哼了一声，坐到沙发上抽烟。

　　　　张小白也跑进厨房帮忙，鲍小妹累了一整天，哪能让她自己忙？

　　　　两个人的效率还是很高的，一个负责做菜一个负责做饭，没多大功夫，一顿丰盛的晚餐做成。

　　　　吃过饭，王成非得要刷过刷碗，甚至以死相逼。

　　　　张小白笑道：“就让少爷干点吧，不然心不安！”

　　　　鲍小妹嘟着嘴说道：“我是怕他刷不干净！”

　　　　王成说道：“什么？难道我连刷碗都不会？你过来监督我！”

　　　　事实上，王成进了厨房就手忙脚乱了，原以为刷碗刷过很容易，做起来却并非如此。

　　　　在鲍小妹的耐心指导下，王成有生之年终于第一次刷了锅碗。收拾了厨房。

　　　　然后脸上露出成就感，“怎么样？本少爷厉害吧？”

　　　　鲍小妹哼道：“如果我不在这，这些家具明天都不能用。”

　　　　回到客厅，三人开会，总结这一天的成绩。

　　　　张小白跑了十五个村，跟十家商店达成口头协议，每个商店进货十箱。

　　　　尽管有个开门红，可村里也是什么人都有，有的根本就不相信还有这么好的事，还有得以为张小白是骗子。

　　　　鲍小妹眉飞色舞的说道：“我跑了十二个村，跟八家商店谈成了，每家要了十箱货。”

　　　　王成震惊说道：“你们俩中午休息了吗？”

　　　　本来离得就不近，一天都跑了十多个村，这俩人也是够狠的。

　　　　张小白说道：“哪有空休息？中午就啃了个面包喝瓶水。白县的村子比较密集，一个挨着一个，每个村也就一两个商店，其实还是挺好跑的。不过这样的话春节之前完不成了，咱们得加快进度，明天坐最早的班车过去，坐最晚的班车回来。”

　　　　王成摇头道：“那不行，那时候天都黑了，你一个大男人没事，可小妹是个女孩，万一出了什么危险咋办？”

　　　　鲍小妹表示强烈的抗议，“我是女孩怎么了？这叫巾帼不让须眉！再者说了，就我长这样，能有啥危险？”

　　　　鲍小妹自嘲的笑了笑。

　　　　张小白却说道：“这事是我欠考虑了，小妹，你务必早点回来！这是命令！”

　　　　鲍小妹跺脚说道：“哥……”

　　　　张小白说道：“就这么定了，如果你不听我的，以后不让你跑市场了，再说了，你得回来给我做饭啊，中午吃不好，晚上还不得吃点好的？”

　　　　鲍小妹哦了一声，有些失落，不过没大一会儿，她就又兴奋起来，讲述着今天跑市