从商二十年-第96部分

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　　　　姚远正想说话，不料杜梦妮蹭一下从沙发上站起身，走到那人面前。

　　　　“你大爷啊！”

　　　　那人顿时傻眼了，顿时低下头，心想您跟我来什么劲，还有他们呢？

　　　　杜梦妮喝道：“敢说我男朋友？轮得着你们吗？赶紧有多远给我滚多远！”

　　　　五个人如释重负，立马颠了。

　　　　姚远挑起大拇指，笑道：“撒泼打赖还是你在行！”

　　　　杜梦妮没好气的说道：“我他么淑女的形象都让远大集团毁了！”

　　　　刘铁英默默转过头，心想您还淑女呢？

　　　　姚远长舒一口气，“第一关总算过了，没想到阵势不算大，不过肯定还有第二关，到时候我就直接推你身上啦，这种事情我确实不在行！”

　　　　杜梦妮说道：“来吧，整个公司什么人我都敢怼，大伯要是不嫌寒碜就出来试试！”

　　　　姚远摇摇头，低声说道：“你大伯肯定不会出面的，他只会在背后指点江山，不过下一次可能会出现几个高管甚至元老，你要做好准备！”

　　　　杜梦妮笑道：“放心吧，您呐！”

　　　　姚远想了想，说道：“还有一件事，我怀疑你大伯已经看出来张小白其实是我的人了，你得想想办法再演一场戏，让你跟他的关系坐实。如今淮北正处于关键时期，千万不能让张小白受到影响。”

　　　　只要让杜如山知道张小白确实是杜梦妮男朋友，他必然认为这个张小白没有那么大的威胁。

　　　　背后是姚远和背后是杜梦妮，终究是有差别的。

　　　　杜梦妮说道：“这个好办，你擎好吧！过几天我就去趟淮北！”

　　　　姚远皱眉问道：“你可不能乱来啊！”

　　　　别到时候杜如山影响不了张小白，你却打扰了他。

　　　　杜梦妮笑道：“我有心乱来，他也不敢啊！”


………………………………

第三百一十三章　万物复苏

　　　　四月初，淮北的气候比燕京暖。

　　　　燕京人穿着毛衣秋裤之时，淮北人们已经穿上了衬衣单裤。

　　　　这不，连日的增温，张小白将那名牌西装脱掉，穿的是单衣单裤还有那永不变的布鞋。

　　　　张小白如此打扮，他的小跟班鲍小妹也是相似的穿着。

　　　　大区经理和鲍秘书？

　　　　不像！

　　　　如果不考虑长相因素，两人倒像是从村里出来的兄妹。

　　　　见惯了张总那身帅气而又贵气的打扮之后，安苏省十市的小组长们见到俩人均是瞠目结舌。

　　　　鲍小妹说道：“知道我们为什么穿这样吗？”

　　　　那十人茫然摇摇头。

　　　　鲍小妹说道：“回来后我希望你们能给我答案！”

　　　　结束完培训，俩领导要带着十个人进行实践活动，目的地则是白长市白县。

　　　　小组长杨树的地盘。

　　　　杨树心里直打鼓，为什么偏偏去白县呢？难道张总和鲍秘书还记仇呢？

　　　　当初这俩人微服私访可是去过白长市见到过杨树，杨树自认为做的不错，不过谁知道领导到底咋想？说不定哪句话说的不对就得罪上了。

　　　　他正胡思乱想之时，鲍小妹走过来，笑呵呵说道：“杨树，到你地盘了，你不尽尽地主之谊？”

　　　　杨树心想也对，好歹是那边的小组长，原来只是一个人，现在可是领导着九个人呢。

　　　　最起码应该请顿饭才对，于是他使劲点点头，表示没问题。

　　　　鲍小妹拍了拍他的肩膀，“先把我们些人的宾馆订了吧？”

　　　　鲍小妹的动作不大，只是轻轻拍了拍，杨树这个胖子却是一个趔趄差点摔倒。

　　　　倒不是被拍的，是吓的。

　　　　我才赚多少钱？你们这些人住得多少钱啊？真当我是地头蛇啦？

　　　　鲍小妹捧腹大笑。

　　　　杨树这才知道鲍秘书在开玩笑。

　　　　鲍小妹笑道：“看把你吓的，放心吧，郑主任早就安排好了，吃住都不用你管！”

　　　　杨树这才长舒一口气！

　　　　随着张小白一声“出发”，众人去汽车站。

　　　　昨晚鲍小妹认真问过，“哥，咱们远大集团这么大阵势，做班车不合适吧？好歹也包一大轿子啊！”

　　　　张小白瞪了她一眼，“不是钱啊？还没给公司赚钱，可是花了不少！姚远老哥心里不知道咋痛呢！”

　　　　那时候鲍小妹明白了一个道理。

　　　　这个哥哥不仅仅对自己抠门，当上大区经理了这个公司都跟着抠门了！

　　　　春天，万物复苏。

　　　　远大集团淮北分公司的精英们坐在班车上，倒不是像工作，而是像旅游踏春。

　　　　有说有笑，欢声笑语。

　　　　随着进入白长市地界，杨树尤其兴奋，给同事们讲述着这里的人情风貌。

　　　　张小白忽然问道：“杨树，你在白长市多久了？”

　　　　杨树回答道：“张总，我在白长市三年了，打淮北分公司成立就到这里了！”

　　　　张小白点点头，“那白县你了解吗？”

　　　　杨树笑道：“那自然是了解的，不仅白县，每个地区我都转过好多遍！”

　　　　张小白笑问道：“那你知道白县有多少人口？多少镇？多少村庄吗？”

　　　　杨树的笑容立马僵在脸上，顿时傻眼了。怎么都想不到他会问这个问题，僵硬的摇摇头。

　　　　张小白眼神示意鲍小妹。

　　　　鲍小妹干脆利索的说出了数字，然后居然说出了所有乡镇的名字，甚至连出名的一些村庄都说了出来。

　　　　这回不仅杨树，其他的小组长们也都傻了。

　　　　良久后，杨树弱弱的问道：“鲍秘书，你是怎么知道的？”

　　　　鲍小妹笑道：“我怎么就不知道了？”

　　　　下午四点，众人抵达白县，安置在郑建达安排的旅馆里。

　　　　这是小组长们第一次见到了大区经理张总的抠门之处。

　　　　十个小组长加上张小白和鲍小妹共计十二个人。

　　　　这次共计招聘了两个女生，除了王成功的表妹徐霞之外，再就是一个叫王心怡的女孩，大学刚刚毕业浑身散发着青春活力，小姑娘长的漂亮且开朗活泼，竞选的时候稍微一拉票就高票胜出了。

　　　　选上小组长的那天下班，有人还想请她吃饭，美其名曰是为她庆祝庆祝，当时王心怡急匆匆跑出去，撂下一句话，“不行，我得回家给男朋友做饭去！”

　　　　当时那些组员们顿时蒙圈了。

　　　　出于特殊原因考虑，张小白将两个女孩分到了一个组，长期生活在一起，她们俩在一起相互有个照顾，可不能被那些光棍们虎视眈眈的盯着。而且让这一组负责县区最少的地区。

　　　　郑建达定了三个三人间，九个小组长住，然后鲍小妹和王心怡住一个屋，最后就是大区经理张小白单独一个房间。

　　　　这样的安排没有任何毛病，既节省了资金又照顾了领导，可张小白得知情况后，非得要退房，说要跟别人挤一张床铺。

　　　　可服务员不乐意了说退不了。

　　　　堂堂一个大区经理啊，就在那跟服务员面红耳赤的理论者，最后鲍小妹实在嫌丢人，把张小白拉到一边，然后跟服务员道歉。

　　　　张小白一看没办法只能服从安排了。

　　　　安置完之后，众人来到大堂。

　　　　王心怡平时喜欢开玩笑，以前总觉得这个张总和鲍秘书很严肃不苟言笑，可这两天相处下来，俩人可是没有一点架子。

　　　　她笑着对张小白说道：“张总，作为领导你不应该请请我们？”

　　　　鲍小妹一旁一撇撇嘴，“拉倒吧，就他那抠门样儿，能请咱们？”

　　　　王心怡一看鲍秘书都站在自己一边了，添油加醋道：“哪有？张总可是相当照顾下属的，对不对张总？”

　　　　张小白笑了笑，说道：“小妹，今天我还就让你刮目相看了，不就请客吗？没问题！”

　　　　众人一阵欢呼。

　　　　随后张小白说道：“小妹，你先带他们转转你的老熟人们，我去外边办点事！”

　　　　鲍小妹心领神会，“得嘞，回来咱们狠狠宰张总啊！”

　　　　张小白皱眉道：“我可是只说请你们吃饭啊，至于吃什么那得我说了算！”

　　　　众人再次傻眼，王心怡弱弱的问道：“张总，您不会请我们吃顿板面吧？”

　　　　张小白大笑着走出去！


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第三百一十四章　都挺好

　　　　出了门，张小白给邹一凡打电话想见一面。

　　　　邹一凡说没空出来，如果着急的话去政府找他。

　　　　张小白进了邹一凡的办公室才知道，原来邹大秘已经不是大秘了，而是政府办主任。

　　　　至少在白县，政界一颗冉冉的新星逐渐升起。

　　　　张小白说了自己的打算，之前曾经提到过一些，这次说的更加详细。

　　　　邹一凡说道：“放心吧，政府不但不会找麻烦，有些事情还会开绿灯，毕竟能够解决一些人的就业问题还能增加收入，这是好事！”

　　　　张小白要的就是这句话，谈完之后就要走。

　　　　邹一凡说道：“晚上要不要来家里吃？”

　　　　张小白说道：“不了，那边一大堆人呢！”

　　　　刚要走出门口时，张小白停下脚步，“小妹也来了，不过我估计她无暇见你，那边的事情太多！”

　　　　邹一凡哦了声，“替我……替我向她问好！”

　　　　回到旅馆天色已暗，张小白去男生房间找人，一个人都没有，却猛然间听见一阵大笑声。

　　　　原来这些人都聚在鲍小妹和王心怡的房间，也不知道说了什么，众人哈哈大笑。

　　　　王心怡见到张小白进来，“张总，咱晚上吃什么？先说好，要是板面的话就不劳领导请客了，小钱我出得起！”

　　　　张小白笑道：“看不起人是不？我一个大区经理能带你们吃板面？吃炒菜去！”

　　　　众人喜气洋洋来到一家小饭馆。

　　　　鲍小妹让王心怡点菜，张小白立即抢过菜单，捡着便宜实惠的菜点了八个。

　　　　鲍小妹撇嘴说道：“哥啊，咱们可是十二个人啊！”

　　　　张小白指着鲍小妹，没好气的说道：“你还是不是我妹了？”

　　　　鲍小妹吐下舌头，说道：“抱歉，此时我是他们的鲍秘书！”

　　　　身边的王心怡挽住鲍小妹的胳膊，“就是！我们是一家人！”

　　　　张小白仰天长叹，然后又点了四个菜，点了酒水。

　　　　菜到酒到。

　　　　王心怡负责倒酒，做好服务工作。

　　　　起初有些人还抻着，毕竟第一次跟领导吃饭有些放不开，随着酒局进行，张小白一点架子都没有，处处被鲍小妹和王心怡挤兑一点也不生气。

　　　　这样一来，其他人完全没有了压力，男子豪气彰显出来。

　　　　张小白笑道：“酒可以喝，但不能喝多！今天点到为止，他日庆功宴，咱们不醉不归！”

　　　　一番话，豪气干云！

　　　　陈伟激动的端起杯，“张总，这杯酒我敬你！就一个字，服！”

　　　　有人带头，别人马上跟进。

　　　　张小白来者不拒，不过都只是喝一小口，所以并没有喝多少。

　　　　酒过三巡。

　　　　王心怡喝了点啤酒，脸色微红，感叹道：“鲍秘书，今天下午我算是见识到了，那些小老板们怎么都认识你？见你那叫一个亲切！尤其梅姨，就感觉你是她亲闺女一样！”

　　　　鲍小妹领着这些人转了转之前的老关系，都是些商店的小老板，无一不热情。

　　　　却是惊呆了众人，没想到跑市场竟然能跑成这样。

　　　　张小白点燃一支烟，缓缓讲述白县往事，鲍小妹受人冷落嘲讽甚至谩骂，鲍小妹等了七天终于签了那笔大单子……

　　　　没有人说话，只是安静的听着，鲍小妹就像听着别人的故事，傻呵呵的笑着，完全没往心里去。

　　　　张小白说完，鲍小妹笑道：“你们知道吗？我实在气不过的时候，就在地图上在他们商店的位置画个圈圈，拿着笔在上边点啊点诅咒他们！”

　　　　本来想说一句笑话逗别人开心，可是没人笑出来。

　　　　王心怡眼眶噙着泪水，轻轻搂住鲍小妹的手臂，“大家都好好干，一定不能辜负张总和鲍秘书！”

　　　　众人点头保证。

　　　　气氛有些沉重，王心怡总会适时的调节气氛。

　　　　她眨眨眼看向张小白，“张总，听白科长说起过你大学时候的事情，真有那么神吗？你长跑短跑都第一？”

　　　　张小白骄傲的说道：“那是必须的，想当初我可是体育健将！”

　　　　众人哈哈大笑。

　　　　鲍小妹这次没有唱反调，认真说道：“想当初我们在这里做市场的时候，张总每天都出去跑步，风雨无阻。在燕京有幸见到过他寝室的哥们儿，闲聊之时得知，在大学时候咱们张总每天都在操场跑步锻炼身体，无论春夏秋冬，这已经是洛大的一桩佳话了！”

　　　　“哇！”很多人齐声惊叹道。

　　　　张小白脸色忽然凝固住，随后缓缓摇摇头，并没有说什么。

　　　　其实他断过一天，那一天他故意没有跑步，为得是不见周舟，然后上午的时候拿着一只玫瑰花去大阶梯教室想她表白。

　　　　在笑的那么多天，只是因为周舟，才断了那个坚持。

　　　　王心怡忽然说道：“张总，我现在就想知道，你在大学有没有女朋友？”

　　　　旁边一个男生“切”了下，没好气的说道：“知道能怎样？你已经是有男朋友的人了！”

　　　　王心怡笑道：“怎么着？我还不能有点想法了？”

　　　　鲍小妹叹口气说道：“这事以后别提了，或许有一天你们会知道，或许永远不知道，我只告诉你们，这是一件超级超级轰动的消息！”

　　　　王心怡这个八卦顿时来了兴致，不过看鲍小妹的脸色有些不对，便没有再继续追问下去。

　　　　张小白笑了笑，说道：“不说这些了，干了杯中酒，明天出发！”

　　　　众人站起身，干杯。

　　　　一场愉快的酒宴就此结束。

　　　　回到旅馆，张小白站在窗口燃起一支烟。

　　　　今天很像三小节发展之处的情景，大家租了几个房间，舍不得去外边吃饭，大夏天竟然涮羊肉，喝酒扯屁然后打双升。

　　　　想到那些，自然想到了那个人。

　　　　现在想想，那时候是真穷，甚至带她下个馆子还得精打细算，而她还时不时给张小白买盒好烟。

　　　　张小白微微一笑，过去了就过去吧。

　　　　只要都挺好，就很好！

　　　　陈伟本来不胜酒力，喝点酒就想睡觉，正脱了衣服钻进被窝，手机猛然响起了。

　　　　陈伟看了一下号码，脸上露出厌烦之色，骂了一句娘挂掉电话，然后又关掉手机。

　　　　喝多了，不用再想什么，这一晚他睡的很香。


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第三百一十五章　浮出水面

　　　　整个饭局里，似乎在闲谈，其实并不是。

　　　　张小白一直赞扬着鲍小妹，而鲍小妹侧面赞誉着张小白。

　　　　俩人一唱一和，配合的天衣无缝。

　　　　更主要的是，在座的十个小组长并没有觉得有一丝违和感。

　　　　这就是谈话的艺术。

　　　　之前一直再说，张小白的事迹都是通过白露和鲍小妹的口中宣扬出来。

　　　　听得永远不如看得，说并不能足够让人信任，接下来就该让人看了。

　　　　第二天，十个组分成两队，张小白和鲍小妹各带一队直奔乡下。

　　　　以前在畅饮的时候，俩人将白县划分为两片，各自负责一片，现在也按照这个来划分。

　　　　张小白带着陈伟杨树王心怡等五人，坐着班车来到一个繁华小镇。

　　　　五名小组长很是兴奋，终于要知道该怎么做市场了。

　　　　尤其杨树，心中一直有疑虑，已经猜测到张小白的销售方案肯定不一样，但不明白他到底该怎样做，揭开面纱的时刻到了。

　　　　张小白走在前头，五人跟在身后。

　　　　走进一家商店，一个魁梧的汉子看着这么个阵势愣了下，接着看清楚最前边的人，嘴角顿时咧开。

　　　　“大兄弟！真是你啊！”

　　　　张小白娴熟的坐在商店的凳子上，笑道：“大哥，一向可好啊？”

　　　　汉子连忙从货架上拆开一盒玉溪，一一分给众人。

　　　　随后自己点燃一支烟，汉子说道：“好！老百姓过日子，平平淡淡就是好！大兄弟，我可听说你不在畅饮了，前些日子还跟你嫂子说起你，这么长时间不见还真有些想念啊！”

　　　　张小白大笑，“大哥，我这不来了吗！而且这回是给你送钱来啦，比畅饮那个事还好！”

　　　　如今商店还摆着畅饮饮料，销路打开之后卖的相当不错，每个月都有不少小钱钱。

　　　　而之所以赚钱，就是因为张小白之前来过这里，所以他说出这番话之后，汉子深信不疑。

　　　　魁梧汉子惊喜道：“那敢情好，说说看要我怎么做？”

　　　　张小白说道：“大哥，现在我不卖饮料卖化肥了，怎么样？有没有兴趣帮我卖卖？”

　　　　这里只有杨树一个老业务员，闻听此言顿时一惊，难道要重铺销售网？不用那些经销商了？

　　　　这个想法也太……大胆了吧？

　　　　汉子露出惊异之色，只不过不是惊喜，觉得这个消息并不是什么好消息。

　　　　叹了口气，汉子说道：“大兄弟啊！你是不了解这里的情况，我们用化肥都是去县城买，那边有个大的化肥批发部，我在这边卖化肥也卖不出去啊！”

　　　　张小白笑道：“大哥，你信不信我？”

　　　　汉子拍胸脯保证道：“那是一百个相信！”

　　　　事实摆在这，正是因为之前卖畅饮赚了一些钱。

　　　　张小白说道：“别的你不用管，我只是用你这个地方，然后卖化肥的时候帮着我吆喝就成，而且我可以保证一点，不需要你压本钱，只是腾出一个地方放化肥！”

　　　　农村有个优点就是地方大，腾出个地方安全没问题，汉子主要关心的就是钱，一听不用压本钱，顿时来了兴致。

　　　　“成，大兄弟，你让我咋办我就咋办！”

　　　　随后汉子想到一件事，说道：“可买化肥是不是得办执照啊？”

　　　　张小白说道：“放心，执照的事情我们帮你办，所有的事你都不用发愁！”

　　　　汉子大笑道：“好嘞！那就一切听从大兄弟的！今天不许你走了啊，无论如何得在家里吃饭！”

　　　　张小白笑道：“今天就免了，等大哥以后赚钱了，我非得来咱家要酒喝！杨树！”

　　　　杨树赶紧走上前，“张总！”

　　　　汉子这才一惊，心想大兄弟成老总了？

　　　　张小白说道：“大哥，这位是咱们白长市的销售经理，以后有事你找他就成！”

　　　　汉子更是震惊不已，这人是经理，那大兄弟得是多大的官了啊？

　　　　谈妥了事情，张小白带着几人走出去。

　　　　杨树忧虑重重，紧走几步问道：“张总，就这样做市场了？”

　　　　张小白点头说道：“看出来了吧，以后按照这个思路走！”

　　　　杨树说道：“可是……”

　　　　张小白转头看向他，“没有可是，你的任务是服从！”

　　　　杨树认真答应。

　　　　张小白看向五个人，郑重说道：“少说话，多学多看多听多想，回头给我写个心得体会！”

　　　　五个人赶紧点头。

　　　　到了这个时候不得不佩服啊，这个大区经理真不是一般人，市场竟然做的这么细致，跟人相处居然这么熟悉，真是有本事！

　　　　用了两天时间，张小白和鲍小妹带着十个小组长转完了整个白县。

　　　　晚上，吃过饭之后，众人来到张小白房间。

　　　　鲍小妹问道：“现在知道为什么我们穿成这样了吧？”

　　　　赵心怡举起说，说道：“为了拉近和老乡们的距离，穿成这样有一种亲切感，不容易被排斥！”

　　　　鲍小妹举起大拇指，“回答正确！不过还有一点，这身衣服……我们穿着舒服！”

　　　　众人一片笑声，感觉鲍小妹在说玩笑话，实则她说的是实话。

　　　　张小白说道：“理论学过了，也实践过了，接下来该你门发挥了！”

　　　　“不用有别的想法，就按照我和鲍秘书的思路走，给你们一个月的时间，务必保证每个乡镇都设立一个化肥经销点，点点成线，这就是以后安苏省的销售渠道！”

　　　　这就是张小白所提出的重铺销售渠道，现在固有的经销商畏首畏尾不敢得罪惠农，那只有一个办法，舍弃在他们那的销量重新铺网。

　　　　众人情绪激昂，立正说了声“是！”

　　　　两天实践活动正式结束。

　　　　陈伟这两天很难熬，那晚睡的确实很好，醒来之后就后悔了，打开手机十几条信息。不过他一直没有回，而且连电话也没有打。

　　　　想了两天，陈伟终于做出决定，从旅馆走出去好远来到一个僻静处给朱虹打电话，告诉了远大集团的销售策略。

　　　　朱虹异常振奋，狠狠鼓励了陈伟一番。

　　　　至此，远大集团一直潜在水中酝酿已久的铺网政策，正式浮出水面。

　　　　陈伟挂掉电话，大步走回旅馆，敲开张小白的门！


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第三百一十六章　应对

　　　　淮北市，惠农分公司会议室。

　　　　朱虹坐在正前方，两侧都是省内的销售经理。

　　　　沉默片刻，朱虹目光扫过最后边的一个人，眯眼叫到：“赵阔！”

　　　　一听朱总这话里的语气不善，赵阔猛然一惊，