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从商二十年-第97部分
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沉默片刻，朱虹目光扫过最后边的一个人，眯眼叫到：“赵阔！”
一听朱总这话里的语气不善，赵阔猛然一惊，站起身说道：“朱总！”
朱虹冷哼一声，“远大集团都打到你家门口了，你竟然一点都不知道？”
赵阔正是白县分公司的经理，也就白县有一个销售点，当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。
这个赵阔跟张小白还有一些渊源，当初在畅饮的时候，张小白鲍小妹俩人去他厂子推销，他可是没给好脸色。
当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。
确切的说不是他的对手，他这个级别完全不够了。
赵阔低下头，说道：“报告朱总，是我失职了！”
朱虹不悦的摆摆手，示意他坐下，随后说道：“以上就是远大集团的销售策略，很明显，他们想重铺销售网来取代经销商！”
朱虹忽然站起身，升了半个声调，“远大集团要进攻，双方的战场就在安苏省，这个阵地要是丢了，上边肯定会怪罪我！不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋！说说吧，诸位精英有什么对策？”
开会的座位也是有讲究的，在职位相差无几的情况下那就讲究个论资排辈，资历越老的座位越靠前。
众人沉默了一阵，离朱虹最近的一个人说道：“朱总，我觉得远大是在瞎胡闹！”
朱虹看了他一眼，挑眉说道：“老陈，说说你的看法！”
语气并不是很好，也就是他资历老，不然早就怼过去了。
朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究，但有一点她明白，张小白可不是胡闹的人。
老陈笑道：“重铺销售网的目的是为了销售，远大这么做确实有点另辟蹊径的意思，乍一看似乎很有道理，可细想起来却一点都不实际，甚至等于自己作死！”
朱虹瞥了他一眼，不悦的说道：“理由！”
见朱总有些生气，老陈赶紧收敛玩味神色，认真说道：“朱总，我刚刚分析过了，即便他们渠道真铺好，对咱们惠农一点威胁都没有！”
“你想想看，安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户，谁愿意买远大的化肥？千万别忽略了一个品牌的影响力，咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉，他远大化肥撼动不了！”
这时，他对面的一个人摇摇头，轻声说道：“那也不一定！”
朱虹说道：“老李，你说说看！”
老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看他们这一招，既然这么铺渠道了，那肯定还有后手！”
朱虹点点头，对于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。
老陈分析道：“市场竞争中有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大公司，相差无几。”
“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”
朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形势，拍拍手说道：“有道理，老李你继续说！”
老李笑了笑，继续说道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……”
老李收起笑容，认真说道：“我觉得，远大公司这次要跟咱们打价格战！”
对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从燕京发货，距离安苏这么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”
老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争中是经常出现的现象，又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”
老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！我建议您立即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时就晚了啊！”
两人的一番争执，朱虹听得很明白，基本上已经把远大集团后路说了出来，料想张小白也没有其他办法了。
在竞争中，其实并没有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推测出一二。
不过真要打起价格战，对谁都不好啊，这也是无奈中的做法，难道张小白真会这么做？
朱虹想了想，说道：“我觉得老李说的在理，有些事必须得提前预防！下边还有谁要说说？”
开了整整一个上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来没有感觉到这么有压力。
不是因为别的，只是因为那个对手是张小白，是她曾经佩服的一个人。
坐在办公椅上，朱虹揉着额头。
敲门声忽然响起，而后陈伟走了进来。
“你怎么回来了？”朱虹不解的问道。
陈伟深吸一口气，轻轻走上前，将那部手机放在桌子上。
“朱总，谢谢您的抬爱，不过这个奸细的活我真做不了！”
朱虹连忙站起身，“你到底怎么了？有什么要求你可以提，我都答应你！”
陈伟笑了笑，然后摇摇头转身就走。
朱虹喝道：“站住，你信不信我直接告诉张小白？”
陈伟转身，说道：“不必了，张总已经知道了！”
说完话，陈伟直接走出去，只感觉脚步轻盈了不少。
朱虹呆呆的站在那里，竟然说不出话来！
………………………………
第三百一十七章 后盾
陈伟吃了个午饭，喝了瓶啤酒，下去时分来到远大分公司，敲开了张小白办公室的门。
张小白问道：“办好了？”
陈伟轻松说道：“已经把手机还给朱虹了，也算两清了吧！”
说完话，陈伟对着张小白认认真真深鞠一躬。
“张总，相处时日虽然不多，可我学会了很多！被您的事迹和精神感动，这将是我一生的财富，我会时时刻刻将您看做榜样勇往直前坚持不懈的走下去！”
“山水有相逢，来日方长，希望有朝一日还能见到您，在此我祝您身体健康万事如意！”
张小白忽然笑出声，皱起眉头说道：“干嘛？这年都过完了还给我拜年？”
陈伟可笑了下，说道：“实在想不出什么好词了，不过都是我肺腑之言！”
张小白叹口气，说道：“你就这么走啦？就忍心放弃这么辛苦才找到的工作？”
陈伟骤然一惊，睁大眼睛说道：“您……您还要我？”
张小白瞪了他一眼，“废话，这么好人我当然要了！”
陈伟热泪盈眶，哽咽道：“可……可是，我做了对不起远大的事情啊！我没脸留在这边了！”
张小白认真说道：“你将这些事告诉惠农，是因为你有情，你又告诉了我，是因为你有义，如此有情有义的人我张小白一定会重用！”
“而且你不用有内疚感，其实即便你不说惠农也不是瞎子，迟早会知道的，只是早一天晚一天的事！”
“行了，别在那杵着了，既然当上了小组长，就得给我卖卖力气，赶紧回到你的地盘努力工作去吧！”
陈伟抹着眼泪走出去，却正好遇见了楼道里的鲍小妹。
鲍小妹拿出手机给他看，说道：“跑五千米的时候，当你刚刚跑完，张总就给我发了条信息，你看看吧！”
短信上写着几个字，“重点关注一下这个人！”
鲍小妹说道：“陈伟，你是张总看重的人，别辜负了他！”
说完话，鲍小妹走进屋。
陈伟呆呆的站了儿，然后只感觉热血沸腾，浑身充满了能量。
鲍小妹来到张小白办公室，笑道：“帮他添了一把火，我估计这把火且得烧一会儿呢！”
张小白说道：“陈伟不错，好好教导教导可以成才！”
鲍小妹嗯了声，攥起小拳头说道：“哥，接下来咱们干嘛？”
张小白笑了笑，说道：“接下来你就忙喽，得监督这些小组长们，不但让他们定时汇报，你还得经常去下边看看，老于随时听你使唤！”
“至于我，坐在办公室享清福，没办法啊，谁让我是大区经理呢，不能什么事都亲力亲为啊！”
鲍小妹说道：“好嘞，那我就开干了！你就坐镇大本营运筹帷幄吧！”
鲍小妹重逢陷阵，张小白做他背后的支撑。
在另一个角度看，张小白现在也是冲锋陷阱与敌军交锋，在他背后的则是姚远和杜梦妮。
这几天，有些元老找到了姚远，还是张小白的事情，然后杜梦妮就及时出现了，硬生生将那些元老骂了出去。
现在整个公司都知道，杜梦妮为了那个张小白可是得罪了不少人。
燕京城，杜如山终于坐到了姚远面前，而这次杜梦妮没有出现。
“姚总，这样做会寒了人心的！”杜如山沉痛说道。
在公司，他还是习惯叫姚远姚总。
姚远叹口气说道：“大哥，我也没办法啊，梦妮那丫头可是老爷子的宝贝，我敢惹吗？咱家的事你又不是不清楚，还是老爷子说了算！”
杜如山试探性问道：“要不你去跟老爷子汇报一下？”
姚远心中笑道，你应该早就汇报了吧？
“成，回家我跟老爷子说下，这事确实闹的太大了，不能再这么下去了，我也希望那个张小白赶紧滚蛋！”
杜梦妮忽然闯进来，瞧着脸色就不对，“大伯，你不会也说小白的坏话吧？”
杜如山赶忙说道：“哪有？我这跟姚总汇报工作呢！”
姚远认真说道：“梦妮别瞎讲，咱可都是一家人，不会说那些风凉话的！”
趁着这个机会，杜如山赶紧走出去，连他也不想惹那个小妮子。
杜梦妮捂嘴而笑，姚远一阵苦笑。
俩人演戏也是怪累的。
姚远说道：“真打算去淮北？”
杜梦妮说道：“去，这几天把眼前的事情处理好就出发！”
姚远说道：“替我给张小白带好，就说无论什么时候，我都是他坚强的后盾！”
接连几天，鲍小妹都在外边跑，然后回来向张小白汇报情况。
总得来讲进展还不错，那些刚招收的业务员确实很卖力，只是因为没有经验还不很熟悉，做起来很费力。
并不是所有人都像张小白和鲍小妹那样有天赋。
好在这些人知道努力，而且性格上很坚韧，在熟悉一段时间效率肯定会提高。
其中做的最好的是杨树负责的白长市，其次是陈伟负责的区域，没想到排第三的竟然是王心怡的地区。
张小白对这个小丫头刮目相看，不但会来事会说话，而且工作能力也很出色。
重铺销售渠道，就这样有条不紊的进行着。
张小白没有催，这种事急不来，做得越细越好。
这些日子都在公司，张小白倒是很担心白露，这个师姐可是没日没夜的加班干活，几乎都不怎么休息。
这一天，张小白将白露叫出来。
俩人在院子里散步，有跑道有篮球场，有柳树有鲜花，就跟当初在校园一样。
张小白轻声说道：“姐，辛苦了！我知道如果不是我的话，你不可能接这个活！”
白露转头看向他，“滚蛋！什么时候学会矫情了？”
张小白笑道：“就让我矫情一回吧！”
白露说道：“别给你脸上贴金了，财务科长啊，无论谁当经理我都会好好干的！”
不承认就不承认吧，张小白也没有再说这个话题，又走了一会儿，他叹口气说道：“姐，你说我能成功吗？”
白露重重“嗯”了下，说道：“小黑，你一定能成功的，知道为什么吗？”
张小白问道：“为什么？”
白露伸出一只手，大拇指指向自己，自豪说道：“因为你是我白露的弟弟！”
………………………………
第三百一十八章 杯弓蛇影
俩人在院子里散步，白露双手背在身后，不时踢着脚下的石子，此时的她就像个羞答答的小姑娘。
落在别人眼里，这俩人像极了一对情侣。
财务室里，两个女孩透过窗子正看着这一幕。
一女生愤恨说道：“假正经！在咱们面前就是个母老虎，在人家面前却是个小绵羊！”
自从白露当上财务科科长以来，对于这些下属要求极其严苛，也怪不得她们背后里说人是非。
女人嘛！喜欢嚼舌头很正常，也就痛快痛快嘴的事儿！
另一个女生笑道：“不平衡啦？信不信？换作是你比她还能住装？人家可是大区经理呢！”
那女生撇撇嘴说道：“我才不会呢，这个张小白就是个花心大萝卜，没听说她在燕京的事情吗？他可是总公司人事部副部长的男朋友！这样的人我才不喜欢呢！”
说话间，女生不由自主的打量起张小白，穿着虽然不算体面，可也算得上眉清目秀，尤其那双眼睛仿佛时刻放着光彩一样，还有那口牙齿，怎么就那么白呢？
怪不得他叫张小白！
这就是典型的心口不一口是心非。
另一个女生说道：“这事我倒是听说过，可谁知道到底怎么回事？杜梦妮是什么人？那可是远大集团的继承人之一，怎么会喜欢上他呢？”
张小白当然听不到背后的议论声，依然跟白露坦露心扉，或许只有在她面前才能完全放下防备，可以肆无忌惮的表达自己最真实的情绪。
哪怕是一些负面情绪。
张小白不是神，只是能根据目前市场的情况作出一个应对，至于能否成功，他其实心里没底。
经历了一些事情之后，张小白很相信那句话，“谋事在人，成事在天。”
尽自己最大努力去做一件事，至于成不成，听天由命吧！
白露并没有劝慰什么，更多的是安静的听着，偶尔会说些鼓励的话。
其实她也明白，此时的张小白并不是征求她的意见。
他只是想倾诉，需要的是一个倾听者。
一个电话打破了两人很温馨的画面。
张小白接完后说道：“咱们校友约我见面！”
白露皱眉说道：“这个时候她找你干嘛？”
张小白笑道：“估计是想从我嘴里套出一些话来！”
白露笑道：“不是我说她，这个世界上没有几个人能敲开你的嘴巴！”
张小白说道：“不管她想干嘛，这个面子还是要给的！”
一间咖啡厅，朱虹坐在临窗的位置，视线落在窗外，手中缓缓搅动着杯中的咖啡。
见到张小白从一辆破捷达车上走下来，朱虹笑着站起身，冲着窗外招手。
张小白走进咖啡厅，坐在朱虹对面。
服务员识趣的走了过来。
“喝点什么？今天我请！”朱虹问道。
张小白看着菜单说道：“当然你请了，我连钱都没带！”
朱虹笑道：“以前就听人说你很抠门，今天算见识到了！”
张小白看了一阵也没看出什么来，主要是真没来过这种地方，放下菜单看向服务员，“有水吗？”
服务员有些懵，依旧带着礼貌性的微笑，“有的先生！”
张小白说道：“那就来杯水吧！”
服务员有些失望的走开，不一会儿端过来一杯水。
朱虹喝了一口咖啡，说道：“要开战了吗？”
说这话的时候，朱虹没有任何情绪，仿佛只是随口一问而已。
张小白一口喝掉半杯水，“今天包括以后，咱们单独见面只谈私事，不聊公事！”
一句话就将朱虹所有的希望浇灭。
她这次来见张小白确实想要探听一下虚实，如今已经知道了远大正在铺渠道，那么下一步是否打价格战，这一点很重要。
朱虹现在虽然是惠农的大区经理，可是坐到并不是很牢靠，一个那么大的公司，涉及到太多的利益，自然有着错综复杂的关系，一些人正在虎视眈眈的盯着她，一旦有个马失前蹄，恐怕位置就难保了。
朱虹的靠山是那个副总，用自己身体联络着这层关系，可她明白一点，这天底下最不能信的就是男人，脱了裤子说的话穿上之后就抛在脑后了。
向总公司打报告申请降价政策，这件事看似简单实则相当不容易，任何一家公司最看重的是利益，这等于白白损失大笔的金钱。
所以朱虹想从张小白嘴里得到一句实话，到底有没有准备打价格战，如果真有那立马打申请。
但没有想到的是，张小白开口就打破了她的幻想。
“我没别的意思，只是想劝你一句，真打起价格战来，对远大和惠农都不好，白白便宜了那些老百姓，咱们何苦呢？”
朱虹还是不死心，旁敲侧击问着。
张小白突然皱起眉头凝视着手中的水杯，“咦”了一声，说道：“这杯中好像有条蛇啊！”
朱虹当然不会傻傻的以为水中真有蛇，只是猜测他说这话的目的。
随后朱虹笑了笑，说道：“你是说我虚惊一场了？”
杯弓蛇影，虚惊一场。
张小白还是答非所问，打了个哈欠，“今天天气不错！”
朱虹叹了口气，看来是套不出什么话来了，他的警惕性太强。
朱虹又问了些话，张小白还是总打岔，一副没心没肺的样子。
最后朱虹实在气不过，叫来服务员结账，站起身就要走。
张小白依然坐在位置上，突然叫住了她。
“等等！”
朱虹转头说道：“你还想说什么？”
张小白这次收起玩味之色，认真说道：“朱虹，看在校友的份上听我一句劝，离开安苏省吧，到时候真打起来，我怕你承受不了后果！”
朱虹冷笑道：“张小白，这些话也是我想跟你说的，再跟你说一点，你永远都不明白我费了多大劲才爬到这个位置上，我不会允许任何人阻挡我的前程和财路！”
不等张小白再说什么，朱虹走出咖啡厅。
张小白缓缓摇摇头，喃喃说道：“该说的我都说了，那就别怪我了！”
………………………………
第三百一十九章 动员大会
在你无所事事的时候，时间总是过得很慢，甚至你根本不会察觉到时间就这么悄无声息的流逝着。
而在你忙碌的时候，时间则是过得很快，甚至来不及感觉时间的飞逝。
对于淮北分公司的那些业务员来讲，一个月的时间眨眼就过去了，似乎昨日还在跟着心中的偶像张小白和鲍小妹学习如何做市场，而今天就已经铺好了网点。
经过一个月的艰苦不懈的努力，淮北分公司的销售渠道逐渐成型。
每一个乡镇都有销售点，正如同张小白所说，点点成线，线线成网，形成了一个布满整个安苏省的销售网。
这么大的动作，有很多人都看在眼里。
只不过有些人是正大光明的看着或者说欣赏着，例如远大集团董事长姚远以及杜梦妮。
在这么短时间内做出这么大的成绩，姚远不止一次表示过惊叹，给张小白打过好几个电话表示支持和肯定。
杜梦妮即便也看着，可是从来没有打过一个电话，没有表达过一次关心，这个“女朋友”做的还真是不称职，不过幸亏没有人发现。
还有些人躲在阴暗的角落里看着，死死的盯着张小白的一举一动，只要他出现一点纰漏或者做错一件事情，都会死抓着不放。
例如杜如山父子。
杜如山早已察觉事态不妙，尝试做过一些事情阻拦但没有起到效果，到现在他终于明白了一件事。
张小白之所以敢这么做，不仅仅是杜梦妮的关系，而是有着老爷子的支持。
杜如山想了很久也想不通，为什么父亲会这样做？有时候甚至想到一种可怕的情况，难道他老人家真的对杜飞很失望，这是后备计划？
每每想到此，杜如山背后便生出冷汗。
不过还好，终究是见识过大风大浪，这位远大集团的副总倒是还能沉的住气。
对付一个毛头小子，他自认还是不费劲的，让他先使劲的蹦跶，总有一天会栽在自己手里。
现在最重要的是忍耐是等待。
杜如山能忍，可他的儿子杜飞早就成了热锅上的蚂蚁急得团团转了。
自从上次回家从爷爷那里出来，杜飞便生�
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