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从商二十年-第99部分
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汇报完之后，朱虹点点头，脸上显出轻松之色。
“很好，这些日子各位辛苦了！远大的这场价格战看来会以失败告终！”
由于早就跟总公司打了降价申请，当远大刚刚降价之后，惠农紧接着降价，而且幅度始终跟着远大走。
这样一来，用户依然买着惠农化肥，远大虽然铺好了新渠道，根本没有起到什么效果，甚至远远不如靠着经销商卖的多。
善于拍马屁的老陈笑道：“还是朱总明鉴，幸亏提前跟总公司打了申请，不然真打咱们个措手不及了！这次远大可是赔了夫人又折兵啊！找了那么多业务员，前期的努力都白费了。”
招业务铺渠道，目的就是为了卖化肥，如今化肥卖不出去，确实损失惨重。
一众人跟着附和。
喜欢唱反调的老李眉头不展，摇摇头说道：“不对，我猜远大肯定还有计划！”
朱虹对于老李的意见还是很看重的，上一次正是他建议立即打申请，这才起到了预防的作用。
“老李，你说说看！”
老李想了想，说道：“我也说不好，但总感觉哪里不对，远大集团这么大阵势，不可能只下个毛毛雨，后边应该还有大动作！你们没发现他们降价幅度太小吗？就好像一直在试探似的。”
朱虹点点头，以她对张小白的了解，他不可能只有这点本事，或者说不可能败的这么痛快。
对面的老陈笑道：“大动作或许有，不过只能还是降价，可能会大幅度降价，如果他不怕死的话那就来吧！朱总，我觉得应该向总公司继续打申请，一旦远大降价厉害，咱们也得应对啊！”
目前的情况朱虹想了很久，也确实想不到张小白还能做什么，似乎能做的只有再降价了。
这一次老陈也说到了他的心里。
朱虹说道：“成，我马上给总公司打申请以防不测！”
老李的眉头还是皱的很紧，仿佛要想明白一些事情，却总是想不通。
燕京，远大集团总部。
姚远闭着眼苦苦思索，刘铁军站在一旁不敢吱声。
良久后，姚远点燃一支烟，自言自语道：“张小白到底想怎么做？”
刘铁军说道：“再等等吧，他肯定有动作的！”
说完后，刘铁军叹了口气。
董事长等得起，可有些人早就跃跃欲试了，就等着参张小白一本呢。
安苏省市场一直在降价，可销路始终上不去，这个根本没法交代啊，再这样下去，就连董事长都保不了他。
手机忽然响起，姚远看了眼号码，立即接听电话。
他可是很少主动打电话的。
“小白，什么事？”
“老哥，我在燕京，我要见你和杜梦妮！”
………………………………
第三百二十三章 山雨欲来
六月初，远大集团将化肥价格下调百分之八，惠农集团跟着下调百分之六。
尽管惠农下调的幅度小，可销量不减，依然占有百分之七十以上的市场。
这是由于口碑和品牌效应所致！
外行看上去整个市场没有什么变化，其实不然，远大集团不声不响的发展，逐渐占到了百分之二十五的市场。
两个厂家毫无征兆的打起价格战，严重挤压了其他小厂家的生存空间，他们本来就是吃惠农剩下的市场，资金薄弱实力弱小，在两个大集团夹缝中求生存，现在甚至连一口汤都喝不上了。
如今的情况是，经销商们都在卖着惠农的化肥，而各乡镇的销售点都卖着远大集团的产品。
六月中旬，远大集团再降价百分之十，惠农依然选择跟进，降价百分之八。
情况跟上半月差不多，只是那些小厂家接连退出淮北市场，已经完全没有了生存空间。
对于如此激烈的战况，朱虹看得心惊肉跳，自从来到惠农集团，从当业务员做起，也从未见识过这样的大战。
之前想象着打价格战也没有什么大不了，现在来看，想是一码事，亲眼所见亲身经历又是一码事。
两家公司看上去打的是价格战，实则都在消耗着自己。
即便杀敌一千，也会自损八百。
然而，这种情况还不知道什么时候是个头。
对于未知的恐惧，让朱虹异常慌乱，她完全想不到事情的走向。
如果再这样下去，淮北市场即便保住了，损失可是相当惨重，该怎么向总公司交代？自己这个大区经理该如何自处？
为此，朱虹特意去了趟总部，找到了自己的靠山。
一番云雨之后，那位副总倒是给她吃了定心丸，打价格不是朱虹能够左右得了的，现在根本就不是安苏省的事，而是远大和惠农的交锋，让她踏踏实实做大区经理就好。
这样一说，朱虹心安了许多。
不过还是那句话，男人的话朱虹向来不怎么相信，尤其是脱了裤子时候说的话。
回到淮北，朱虹想了一夜，决定约张小白见面，劝他能够收手。
再打下去，无论谁胜谁负，两家公司注定都会损失惨重，那么这两个大区经理最后肯定成了替罪羊。
到那个时候，总会有一个人背锅。
朱虹想得本来很好，都为了各自的前途着想相互让一步，可是没想到，张小白根本就没有给她见面的机会。
一番好心劝解，没开始就已经结束了。
既然如此，那就只能不死不休了！
第二季水稻七月初开种，这也是一年中第二个化肥销售高峰期。
从六月下旬开始，远大集团悄悄从燕京运来了大批化肥，放置在秘密租的大库房里。
六月三十号这天，全省所有业务员来淮北开会，张小白做了重要指示。
当张小白说出那番话时，业务们都吓傻了！
七月一日，本来是很普通的一天，却注定不普通。
张小白依旧早早起床跑步，看上去精神很放松，可如果仔细一看，他的眼睛里布满了血丝。
一夜未睡！
大战一触即发，张小白毕竟只是一个年轻人，又怎能做到那么坦然？
结果没出来之前，一切都是未知数。
这场仗的意义太多重大，不仅仅涉及到张小白的前程，还牵扯到诸如姚远杜梦妮乃至整个远大集团的命运，更不用说依靠他才能站住脚的鲍小妹和白露。
吃过饭，张小白坐在门口的台阶上，清晨的太阳还没有那么强烈，只是他也感觉不到怎么温暖。
鲍小妹走过来挨着他坐下，双手托着下巴目视远方，却不知道看着什么。
“哥，你紧张吗？我的心都快跳出来了！”
“我咋就一点都没看出你紧张了呢？”
“我这都是装得啊！”
张小白笑了笑，鲍小妹也是咧嘴一笑。
只是俩人笑的都不自然。
白露走过来，异样的眼神看向这兄妹俩，“都这时候了，你俩还能坐的住？”
张小白摸了摸兜，“姐，就让我破例一次行不？”
白露笑道：“来，姐给你点上！”
张小白果然掏出烟和火，白露还真给他点着了。
白露曾经说过，在她面前不许张小白吸烟，他也做到了。
只是这个时候，白露明白其实再没有人比他更紧张了。
据说吸烟能舒缓压力缓解紧张，不知道是不是真的？
抽烟的人都知道，确实是真的。
这不，姚远的烟一根接着一根，如果杜如月看到，非得抽他不可。
办公室里只有三个人，姚远杜梦妮和司机兼秘书保镖的刘铁英。
三人都是面露凝重之色。
刘铁英率先打破沉静，站起身说道：“不行了，我得出去透过气，快他么憋死了！”
其实他是第一个沉不住气的。
杜梦妮深呼一口气，苦笑道：“吃软饭的，咱俩差不多把身家性命都赌在那个白痴身上了吧？”
这是在公司里，杜梦妮第一次叫姚远吃软饭的，或许她只想调侃一下来缓解紧张的情绪。
姚远说道：“反正给老爷子说了，这事真砸了，我这个女婿还有你这个孙女，都得滚出远大。”
杜梦妮伸了个懒腰，掩饰内心的紧张，笑道：“我是无所谓，反正都玩够了，大不了还去夜场当我的小太妹去！”
姚远哼了一声，问道：“真心话？”
杜梦妮无端骂了一句，“滚蛋，老娘现在怕死了！”
姚远深深吸了一口烟，眯着眼沉声说道：“我还是相信张小白！”
这几天是销售高峰期，朱虹让人密切关注远大那边的动静，只要他们再降价，必须跟着下调。
一大早来到办公室，朱虹先看了下昨天的销售报表，终于松了一口气。
销量还在持续，最主要的是远大没有降价。
她现在是真怕张小白再来这一套，她是真烦了真腻了。
电话忽然响起，这几天很是紧张的朱虹吓了一跳。
接听电话之后，惠农大区经理朱虹一声大叫。
“啊！怎么会这样？不可能不可能！”
………………………………
第三百二十四章 不凡的一天
白县一个普通的小镇，当初张小白带着业务员第一个来到这里。
杨树拎着一个袋子下了第一趟早班车走进一家商店。
农村人起的早，魁梧汉子早就吃过饭收拾利索，见杨树进来兴奋的说道：“杨经理来啦！”
杨树笑道：“大哥，都准备好了吗？”
说这话时，杨树满脸通红，也是异常激动。
不能不激动，他正在办一件大事。
魁梧汉子狠狠点点头，“准备好了！”
杨树将袋子解开，倒出几捆大条幅，“先在店里挂一幅，然后咱们去村里再挂几副！”
汉子说道：“好，马上办！”
在俩人的合作下，不一会儿商店门口便挂上了大条幅，上边几个大字迎风飘舞。
“远大化肥不要钱！”
看着条幅上的字，杨树微微一笑，很是满意。
俩人上了一辆面包车，汉子坐在副驾驶手拿大喇叭，逢人就喊条幅上的字，然后说出自家商店的地址和名称。
刚刚走进一个村子就被村民围了起来，详细问怎么回事。
汉子大笑道：“远大化肥厂家出了好政策，为了咱们农民着想，先免费用化肥，等卖完水稻再给钱！”
村民还想具体问怎么回事，面包车却开了过去，又去另一个村庄。
一个镇子三四十个村，用了两个小时的时间，面包车跑遍了全镇，那个宣传口号喊遍了全镇。
回到商店，门口密密麻麻聚满了人。
之前汉子已经找好帮手，此时有人记上账拉着化肥走了，但更多人还是观望。
人群内，一个上了岁数的老人摇摇头说道：“不要钱？哪有这么好的事？”
一个年轻人笑道：“大爷，人家不是不要钱，是让咱们先使着，等卖完水稻之后再给钱。”
老人皱眉道：“那也不可能吧？我买了这么多年化肥也没遇见过这样的事啊，再说了，这个远大化肥靠谱吗？莫不是假货吧？那咱们可就遭殃了？”
人群中一个妇人撇撇嘴说道：“你个老爷子真不会说话，人家厂家好心好意的让你白用一阵化肥，你还说这种话，上一季我是用的远大化肥，不必惠农的差，而且价格还便宜呢！”
老人说道：“还有这样的事，那我得看看去了！”
说着老人就往前边挤。
人群中类似的对白还有很多，见拉走化肥的越来越多，原来打算等一等的人们终于忍不住了，纷纷上前要货。
魁梧汉子笑的合不拢嘴，不但化肥卖出去了，就连自家商店的买卖也红火了，买烟的买冰棍买水的络绎不绝。
还好听了杨经理的话多找了些人手，不然真的忙不过来。
杨树见大局已定，说道：“大哥，我还得去别的地方转转！”
汉子笑道：“杨经理，回去后跟我那个兄弟问好啊，就说家里的酒都预备好了！”
杨树痛快答应下来。
安苏省十个市，一个市多的十几个县区，少的也有七八个，而每个县下还有若干乡镇。
每一个乡镇都在同一天上演着大概相同的一幕。
郑建达守在办公室里，一刻不离的盯着电话。
上午十点钟，电话开始响起，然后就络绎不绝了。
都是业务员来要货的。
接完电话，郑建达给留守在大库房的鲍小妹打电话，让她安排人发货。
白露则是详细记载着每一批货的数量以及运往的地点，标清负责那个市场的小组长以及业务员。
整个公司的人全在忙。
却只有张小白很清闲，他始终坐在办公室里，手里拿着一本书。
那本书的书名叫《经济学原理》，扉页上写着一句话——向往的生活是从这里开始的！苏彤赠！一九九七年八月十八日。
自从跟周舟谈恋爱之后，他就将这本书藏在了角落里，不知道为什么，今天突然就想看这本书了。
也有可能是想这个人了，想到她，或许就不会这么紧张。
看书是打发时间最好的方式，所幸他还真能看得下去。
下午六点，郑建达、鲍小妹、白露同时走进张小白办公室。
张小白合上书，站起身，急切的问道：“怎么样？”
三人同时展露笑颜。
张小白仰起头，缓缓闭上眼，深呼一口气。
紧接着，他猛然挥舞了一下拳头。
仅用一天时间，远大化肥销量是整个市场的百分之二十，已经接近之前的市场份额了。
燕京城，天色已暗，远大集团董事长办公室依然亮着灯。
还是那三个人。
刘铁英坐立不安，不断的在不大的办公室里转圈，一圈又一圈。
“都几点了？怎么还没有消息？”
杜梦妮始终一个姿势坐在沙发上，瞥了一眼刘铁英，不耐烦的说道：“别转了，你他么都晕了！”
刘铁英果然很听话，停下脚步，却摩拳擦掌，还是闲不住。
姚远还在抽着烟，烟灰缸里已经堆成了小山。
电话声猛然响起，姚远飞速接听，“怎样了？”
对方说了几句话，姚远挂掉电话，眉头微微皱起。
杜梦妮站起身问道：“败了？”
刘铁英不敢问，甚至不敢看不敢听，脸上露出极其难看的表情。
姚远眉头渐渐舒展，嘴巴却微微翘起，“成了！”
然后，远大集团董事长就那么的哈哈大笑！
刘铁英抹着眼泪说道：“连长，你吓死我啦！”
杜梦妮仿佛不相信眼前发生的事情，“到底什么情况？”
姚远自豪说道：“第一天，销量百分之二十！”
杜梦妮问道：“才百分之二十？这能说明赢了吗？”
姚远说道：“你还是不懂销售啊，第一天就能这么大的份额，可以说发生了奇迹！接下来的几天肯定还得增加不少！”
杜梦妮又问道：“如果惠农也采取这样的策略怎么办？”
姚远奇怪的眼神看向杜梦妮，“小妮子啊，你是不是傻了？这么做得需要多大魄力多大资金支持？没准备个把月敢这么做？那只能是自寻死路！”
杜梦妮终于长舒一口气，笑道：“也对，咱们可是一个月之前就准备了，咱们废了多大劲才说服那个老古董的？”
姚远没好气的说道：“别说我岳父坏话啊！再说了，咱们那是说服吗？明明是求着你爷爷好不好？”
杜梦妮笑道：“行啦，回家跟我爷爷汇报去，张小白立了这么大功，我俩的亲事爷爷肯定不会反对了！”
说完杜梦妮背着手吹着口哨走了。
姚远和刘铁英震惊的看着那个背影。
随后姚远也咧开嘴，“她想的美，我那老兄弟能随随便便娶了她？”
刘铁英又震惊的看着姚远。
姚远瞪了他一眼，“看什么看？咱们赶紧走，我得告诉夫人这个好消息！”
………………………………
第三百二十五章 惠农的应对
对于远大集团的大动作，朱虹完全不知道该怎样面对，彻底迷失了方向。
这个惠农集团的大区经理擅长抓住一切机会利用一切手段上位，却不擅长在激烈的市场竞争中如何战斗。
每个人的想法不一样，上位的方法也不一样，有些人注定成为变革的大背景，衬托着成功者那伟岸的形象。
毫不夸张的讲，这是一场战争，即便没有硝烟也火星四溅。
安苏省地处南北交界处，又是惠农集团的地盘，所以这个地方的战略意义和象征意义都不是一般的大。
朱虹也深知这一点，即便不知道怎么应对，也有自己的小九九。
得知远大集团采用先用化肥再付钱的营销策略之后，立即打电话给总公司，寻求支援。
这个支援不仅指政策上，更主要的是如何应对，都了这个时候她不能也不敢轻易下决定。
朱虹做的最聪明的一点就是，无论远大集团采取什么样的措施，都将这些措施形成文字汇报给总部，最终决定权在总公司那里。
这几个月来，远大公司走的每一步，总公司都知道。
这样一来，朱虹减轻了自身的责任，即便出事的是她所管辖的地区，这个锅也能甩出去。
等了一天，远大集团的战果出来了，大大超乎朱虹的意料。
原本她以为这个策略会起到效果，却没有想到会是这么轰动的效果。
那些农民都是傻子吗？远大集团没说不要钱，而是以后再给钱，为什么那么多人买化肥？
朱虹完全理解不了。
第二天，朱虹带着掌握的这一线资料来到惠农集团总部。
会议室里，惠农集团的精英人士都坐在这里，商量对策。
朱虹汇报完情况，低着头坐下，只觉得很惭愧。
最起码这种内疚的姿态是要表现出来的。
总经理并没有理会她，沉声说道：“说说吧，对于远大集团的策略咱们应该怎样应对？今天务必想到一个恰当的方案，不然不散会！”
人们开始热烈的讨论起来。
群策群力，经过两个小时的争论，惠农集团划分了两个阵营，形成了两个完全不一样的应对方案。
有一方强烈建议跟随远大集团的销售策略，采取让农户先用化肥再付钱的方式。
营销方案没有专利，你们能用我们当然也能用，而且凭借着惠农的品牌效应，还能青出于蓝而胜于蓝，比他们效果还要好。
更重要的一点是，远大集团这次的进攻异常猛烈，如果不采取这样的方式很难将他们打下去，那么这场仗也会宣布失败。
失败就意味着失去安苏省市场，而惠农觉不可能这样的情况发生。
再有一方则是建议静观其变，不需要什么动作，到时候当一个观众，在旁边看远大集团怎么死在安苏省。
他们说的也有道理，而是从另一个角度分析这件事情。
作为同行都明白远大集团这次可是下了血本，十月份是收割期，这样算来可是让农户白白用了三个月的化肥，也就是说让农户用了三个月的流动资金。
对于一个集团公司来讲，流动资金的重要性不言而喻。估计此时的远大已经伤筋动骨了。
还有更重要的一点，那就是回笼资金的问题，一旦三个月后回笼资金不到位，远大集团将会面临很严重的后果。
每家企业都有弱点，看上去无坚不摧，其实不然，就如同一道水坝，只要开了个缺口，将会轰然坍塌。
所以说，整件事情的关键在于三个月后能否将资金回笼到位。
坚持观望的这些人坚定一个观点，穷山恶水出刁民，想从他们身上顺利要的钱，几乎是不可能的事情。
两方都坚持自己的观点，互不相让。
不能达成统一意见，总经理这个时候也难以下决策，上午的会就开到这里。
简单吃了午饭，下午继续开会。
没有什么变化，两方人还在争论着。
总经理终于按捺不住，敲了敲桌子，说道：“咱们虽然可以按照远大集团的策略销售，可你们知道得需要多少时间准备吗？”
这一句话，下边顿时安静下来。
好像很多人都没有想这一点，只是想到如何应对。
总经理伸出一个手指，缓缓说道：“十天，至少十天时间，这等于断了惠农的流动资金，如果真处理不当，不但会影响安苏省市场，甚至会影响整个惠农集团！”
“远大集团高就高在这里，他们做好了充足的准备，所以才敢这么玩，可咱们惠农……玩不起啊！不过有一点我很奇怪，杜仲甫不融资不贷款，那么多钱是怎么来的？”
台下的一位大区经理举手说道：“我觉得还有一个方法，大股东们可以出售股票来筹集流动资金，大不了事情结束后再买回来而已！”
总经理冷笑道：“卖股份？亏你想得出来！一旦被有心人盯到，不知不觉惠农集�
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