瓦房之上-第15部分

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　　　　秦瓦凡还是分得很清楚的。

　　　　“为什么？”

　　　　白榆好奇，现在刚开学不久不是更轻松些的教学任务吗？

　　　　“学生们刚上高一，第一次考试对他们来说很重要，如果考好了，后面就知道要更加努力了，没考好，不好追赶，要是期末考再出岔子，就容易泄气了。我不能耽误了他们，一定要盯好这次考试，考完趁热打铁做好考后分析和班级思想工作，安排好他们接下来的学习后，我再抽空歇两周，那时离期末考试也还有一段时间，就不会有太大影响了。”

　　　　秦瓦凡认真分析道。

　　　　“可以啊，秦瓦，当初大学时你要这么认真对待你的学习，我和老大也不用对你费那么大的心思，你也不用成为我们寝室唯一不拿奖学金的那位了！”

　　　　白榆惊讶得很。

　　　　“嘿嘿，奖学金嘛，名额有限，就把机会让给你们吧，总不能我们寝室全拿了，别的寝室兄弟一个也拿不上吧？哈哈哈！”

　　　　秦瓦凡故作谦虚。

　　　　“切！你这觉悟，好像还成了我们寝室的骄傲了一样，回去我去群里公布一下，让大家感谢你这四年来的无私谦让了！”

　　　　白榆揶揄道。

　　　　“哈哈，你说的啊，可别忘了，我等着你来让大家都给我奖励啊！”

　　　　秦瓦凡大笑起来。那四年，现在回想起来，真是日日如金啊，纯净得和情人坡的绿草一样，青翠不染尘埃。

　　　　在这两人的夜以继日地努力下，他们的广告联盟方案第一阶段的得到了很好的实施，五十个商家参加优惠推广活动，两千份宣传页和消费积分卡发了到了两千个人手中。这在短短的五天里，算得上效率高的了。

　　　　接下来，就要看这两千个使用者的使用情况的反馈了。

　　　　周末，两人又跑了这五十个商家，看大家来购物的情况，几乎都有消费的，只是数量不等。两人高兴得恨不得跳起来。这说明有效果啊！只要有人用，那么就值得进行下去。

　　　　第二周的周末，两人再跑这五十个商家，却发现累积的数据并不好，平均每家只比上周多了两三次，甚至一两次或没有。

　　　　数据呈下降趋势，这是什么情况呢？是这一周大家购物少了？但他们选择的这些商家大都是快消品，看见有平时所没有的消费，都一定会去囤货的，因为每家的消费次数都是三次，两千个人，理论上是六千次，当然，不会领卡的人都去，但起码比例不会这么少吧。

　　　　“再看一周，或许是有些人拿了都放着了，没想到要来消费呢？”

　　　　白榆安慰道。

　　　　“不可能的。这些卡就是钱，没有人会把手里的钱丢掉的。”

　　　　秦瓦凡很确定地说。

　　　　但他也实在一时间分析不出个什么来，也只好同意下周再看情况了。

　　　　第三周的周末。

　　　　五十家商家的消费数据依旧不好，甚至比前一周更低，也就是说，更多商家的收到消费积分卡的消费次数为零了。

　　　　“这里一定有问题。但问题究竟出在哪里呢？”

　　　　秦瓦凡皱眉。

　　　　白榆也皱眉。

　　　　“吃饭了，吃饭了，看你们苦大仇深的，不就是效果没有想的好嘛，想不出来原因就是因为没吃饭，吃饱饭就有能量了。”

　　　　赵红帮着厨房做菜的婆婆端了一大盘鱼汤出来，秦瓦凡看见赶紧起身接了过来：

　　　　“哎呀，你以后别做这么危险的事了！”百；镀；一；下；“；瓦房之上爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；


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第92章　贤妻的贤

　　　　“阿妈，这鱼汤这么大盘，又烫，以后你叫我来端就好了，别让阿红端了，万一汤撒了呢就浪费你的手艺了！”

　　　　秦瓦凡放下汤盆，探头朝正炒菜的母亲喊了一嗓子。

　　　　“好，好，哎呀，我都没发现，阿红啊，以后你可别端了啊，别烫了你，阿妈就罪过了！”

　　　　秦妈妈转头朝着客厅里的赵红大声说道。

　　　　“阿妈，知道了，我会小心的，你放心了，别听他乱说。”

　　　　赵红笑着回答。

　　　　接着，她又挨近秦瓦凡，一拽他的耳朵，白了他一眼：

　　　　“我还以为是担心我呢，原来是担心你们喝不到汤呢！过分！”

　　　　“哈哈哈，你啊，想多了，我当然是关心你了，但阿妈做汤辛苦，也要奖励一下嘛！”

　　　　秦瓦凡低着声音亲昵地说道。

　　　　”哼，好像就你懂，我不懂一样，你把我想说的都说了，我都没话说了！”

　　　　赵红没好气地掐了他的胳膊一下，还好，没有掐耳朵，否则痛感绝对不一样。

　　　　“你可以再进去夸夸咱妈的厨艺，批准了，快去吧！”

　　　　秦瓦凡笑着推了推老婆。赵红嫣然一笑，倒也听话地，就进去厨房，在秦妈妈面前一边打着下手一边叽叽喳喳地逗得秦妈妈乐呵得满脸如花开了。

　　　　“你不错啊，从前没看出来你在女人面前这么会讨巧啊！”

　　　　白榆将这些都尽收眼底。秦瓦凡嘿嘿一笑，不言语，意思是绝招，不外传，准备吃饭就好了。

　　　　在婆媳间，秦瓦凡还是处理得游刃有余的。这两个女人他都爱，他希望她们能和和美美，他就幸福了。

　　　　当然，还因为他都了解她们，所以能更好地起到粘合剂的作用。

　　　　吃完饭，白榆照例去秦姜房间里午休，他们约定的时间是午休到两点，这会十二点半刚过，还有一个半小时的休息时间，足矣。

　　　　“老公，说说你们都遇到什么情况了呗？”

　　　　房间里，赵红看着秦瓦凡眉头微蹙，估计要睡也睡不好，就好奇地笑着问他。

　　　　“没事，就是这周又多了好多家是零消费，我和白榆觉得这里有问题，但一时还没想出来是哪里有问题，所以要好好想想才行。”

　　　　秦瓦凡说完，不忘拍拍她的肩，又摸摸她已经显了的肚子，温和地叮嘱：

　　　　“我想就行，你好好休息，我们肯定能找出问题来的，别担心啊！你和我们的宝宝可是比这个重要n倍呢！我们的重任都你担着呢！老婆，谢谢你了啊！”

　　　　“嗯，我知道，不会影响我们的宝宝的，你不会是因为在乎我们的宝宝才对我这么过度关照的吧？”

　　　　赵红什么都好，就是在对她好不好这点上很敏感，甚至比一般女人还要敏感。

　　　　“我当然在乎我们的宝宝，因为他是我们两人的啊，不过，比起你来，当然你最重要啊，没有你，哪里来的他啊，是不是？”

　　　　秦瓦凡早已觉察出她那种高于一般女孩子的敏感，虽然还不知道什么原因，但也不至于和最初一样在心里有烦恼产生，而是懂得给她更多的安慰和解释了。

　　　　“哼。知道就好。”

　　　　赵红从鼻孔里出来这一口气后，就躺下了身子。

　　　　秦瓦凡也和衣躺下。

　　　　他的脑子里，还在转着究竟是什么原因呢，数据竟然每况愈下，难道是卡发到人们手里，人们一开始没有消费，后面就忽略掉了这个卡面上的优惠信息了？

　　　　那看来，当时一个很大的问题就是没给这些人做一一的电话登记了，以至于现在连回访来了解情况或是提醒消费都没法做了，真是智者千虑必有一失啊。

　　　　他在心里责怪着自己。白榆也是，一直是个仔细人，这会也跟着没发现这个大漏洞。为了以示公平，他还不忘在心里给白榆也来了一刀。

　　　　“老公，睡着了没？”

　　　　“嗯，正要睡呢，怎么了？”

　　　　正想着，赵红就侧头过来问他，他不想影响她午休，撒了个谎。

　　　　“我觉得啊，你们这消费数据下降，会不会有这么一个原因，就是那些商家看见人家拿卡来了，他们就拉着这些客户不给做积分登记，直接就给他们优惠，完全转化成他们自己的客户了？”

　　　　赵红不愧是跟着她妈妈一直做小生意的，能想到一些商家和人们的消费可能发生的情况。

　　　　“嗯，会吗？不过，他们没必要这么做啊，他们如果要拉这些客户进到他们店里，也同样要给优惠啊，否则谁愿意成为他们的私家客户呢？”

　　　　秦瓦凡还是有些困惑。

　　　　“那我问你，你们受客户的钱吗？”

　　　　“不收啊。”

　　　　“那你们收商家的钱吗？”

　　　　“那当然要收。”

　　　　“怎么收的？”

　　　　“就是他们前期每家交一点版面设计费，等客户去他们店里消费时，我们再收他们的广告费了。”

　　　　“那就是了，人家当然不愿意按照你们定的规则来做啊！”

　　　　赵红扒拉了一下秦瓦凡的胳膊，接着帮他分析：

　　　　“你看，人家的目的是要客户进店，现在有客户进店了，人家就让客户私底下完成优惠消费，优惠幅度不会比你们给的小，次数也一样，但这样一来，客户就直接和他们建立了关系，也不用额外给你们付费，是不是省了很多？而且，这些商家都狡猾得很，他们很清楚，他们是你们的上帝，下次找你们做宣传页时，你们该做还得做，再说了，实在不行，他们找别家做也可以，一点也不碍事，却可以占便宜，这个年代了，谁不占白便宜啊？”

　　　　“哇，老婆，你……”

　　　　秦瓦凡惊讶地望着赵红，不知该说什么好。

　　　　“是不是觉得我挺奸商的？”

　　　　赵红笑嘻嘻地问道。

　　　　“没有，没有，就是此前怎么没发现你这么懂，嗯，懂人性呢？”

　　　　秦瓦凡真没想到自己找了个这么贤惠聪明的好妻子，关键时刻，竟然能如此点醒他。

　　　　“你是善良人，我一早看上的就是你的实在和热情，但是做生意可不能只有实在和热情，还要看到人性的弱点，否则就真的被人卖了还帮人数钱都不知道呢！”

　　　　“你还别说，这次估计就已经是这样了。”

　　　　秦瓦凡有些丧气。百；镀；一；下；“；瓦房之上爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；


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第93章　辩论论输赢

　　　　“所以啊，这样的项目，估计一次就够了！”

　　　　赵红一笑，不过很快，她又说：

　　　　“老公，我刚刚不是说了吗，做生意可不能只有实在和热情吗？其实看到人性的弱点和人性的优点，这是一般人区分的，作为生意人，这不过是需要因人而异、因事而异的特点，生意人也是要讲究帮忙的，只不过，在生意场上，就要讲究双赢，而且是长远的双赢，不是眼前赢了，将来坑在等着的短命生意。这就是智慧和勇气。”

　　　　“嗯。”

　　　　秦瓦凡微眯着眼应道。

　　　　“诶，你睡着了啊？你要觉得是大道理那就不说了啊，浪费我口水，睡觉！”

　　　　赵红一推他的胳膊，对他的冷淡反应很不满意。

　　　　“没有，在认真听呢，正等着你的下文呢，快说快说啊！”

　　　　秦瓦凡努力睁着他那双细长眼，的确，他是在认真听，他还想听听接下来自己的老婆还有什么高论。这些关于对做事方面的见解，他还是第一次听她说起。

　　　　“你这小眼睛！将来宝宝要也和你一样，估计上课认真听讲都被认为在打瞌睡，那可悲催了！”

　　　　赵红的话让秦瓦凡莞尔，他的确深有感触，从小就因为眼睛小而被以为天生近视眼。

　　　　“这样他要更感谢我给他的小眼睛呢，更有利于他变得更积极更主动，来震醒人们对他的偏见，从而更让人容易记住。”

　　　　秦瓦凡自己的逆袭之路就是因为眼睛小而被人嬉笑后又用自己的努力和成绩，让人把小眼睛当成了特点。

　　　　“自恋！你就觉得自己什么都是好的！”

　　　　“是啊，所以，你也是好的啊！”

　　　　“我可不是你的，我是我自己的！”

　　　　“对对对，你是你自己的，我是你的，嘿嘿！”

　　　　一番嬉笑后，秦瓦凡又催促：

　　　　“老婆，高见还没听够呢，快继续往下讲，急迫啊！”

　　　　“讲得差不多了，所谓智慧，还有勇气，就是懂得去试错，但更懂得在错误中发现问题，从错误中走向正确！”

　　　　“嗯，有道理，有道理！所以，老婆大人的意思是这个项目还可以继续？”

　　　　秦瓦凡饶有兴致地笑问。

　　　　赵红却聪明地回了一句：

　　　　“这个项目继续还是不继续，我相信老公是完全有能力判断的，根据实际情况，根据做这项目的目的和过程中需要花费的时间、人力、财力等各项投入产出比，完全可以确定这个项目做不做，或是该怎么做，对吧？”

　　　　“还真是，爱死了你！老婆，以后你就当家里的军师吧？噢不，你要当统帅也可以给你！”

　　　　秦瓦凡伸手揽过妻子，开心地笑着。

　　　　“哼，我才不上你的当呢，当统帅累死了还要负责任不落好，当军师也一样，我就一人民教师兼家庭主妇，做好人民教师该做的和家庭主妇该做的，就很不错了，才不要再兼职其他义务工呢！”

　　　　赵红手一曲，就换了个仰躺的姿势，刚刚被秦瓦凡搬成侧躺，不舒服。看看，当个家庭主妇容易吗？连睡个觉都不能一个姿势安稳到底。

　　　　“那你就是让权了？那你以后可不能总拽我耳朵，疼死了，关键是，不雅观，对吧？你要拽习惯了，一不小心当着人前也这样来一手，我可就给你丢脸了啊！”

　　　　秦瓦凡趁机提出心里的要求。

　　　　“怎么，你就要当庭反击了呀？”

　　　　赵红眼一白。

　　　　“不是不是，我当然不能反击了呀，打老婆多丢人啊，你可别想让我落下这恶名！”

　　　　“那你怎么反击？”

　　　　“我没说要反击啊？是你说的反击啊！”

　　　　秦瓦凡抚额冤屈地大叫起来。和老婆讲逻辑，看来真是讲不清。

　　　　“那你说的什么让我反应这么剧烈？”

　　　　赵红也有些糊涂，心里想，人家都说一孕傻三年，自己这是要开始了的节奏么？

　　　　“我说你如果拽我耳朵拽习惯了，万一哪天不小心当众拽你老公我了，我可就给你丢脸了啊！”

　　　　秦瓦凡颇有耐心地解释。

　　　　“噢！原来是这么说的，那请问相公你打算如何给贤妻我丢脸呢？”

　　　　赵红哈哈大笑。

　　　　“就这样——你看，这样不就让人家觉得你找了个没用的老公么？是吧？老婆？红花也需要绿叶衬嘛！我愿意做你生机勃勃又硬气的绿枝条，好不好？”

　　　　秦瓦凡做了个龇牙咧嘴的丑样给赵红看。

　　　　“哼，我可没觉得有什么不好，让人家看见你的大度，不就更夸你了吗？唐太宗有魏征不是更名扬千古吗？”

　　　　“是啊，可魏征人家只动口没动手呢，唐太宗也还因为有长孙皇后呢，是吧，贤妻？我可不愿意自己得了个好老公的美名把你的贤惠名声给坏了。我们可是连在一起的哈。”

　　　　“好吧，看在你嘴里抹了蜜的份上，我慢慢调整，你要给我一个过程。”

　　　　赵红终于在这场辩论中服软。

　　　　“好，那每次你想伸手放我耳朵时，我就叫一声贤妻，怎么样？”

　　　　“不怎么样，我不想当什么人的贤妻，你就直接叫我名字，我就知道了。”

　　　　还好，赵红没有反对，只是用她的方式来要求，这秦瓦凡是完全可以接受的。

　　　　“好！听你的！”

　　　　当赵红鼾声微起时，秦瓦凡还在想着赵红和他说的一番话，他和白榆还真没想到因为利益关系，商家自卖的这一种可能。

　　　　看来，是要想想办法了，他想起身去找白榆，但看看刚睡不久的妻子，又看了看手机，便按捺住了身子，将手机调成了静音，将妻子刚刚提到的问题给白榆用手机短信发送了过去。

　　　　不一会儿，就收到白榆的短信：

　　　　“嗯，赵红的推测有可能，我们一会起来了的找几个发过消费卡的客户问问，上次发卡时有十几个是我们村上搬出来的，我认识，去找他们问就知道了。”

　　　　“哇，还是你细心啊！榆，我们这个项目还是有可取之处的，只不过就是有漏洞需要填补。”

　　　　秦瓦凡回了个短信过去打气，又接着发了个短信：

　　　　“你看，有人消费，而且商家都愿意接受，虽然出了岔子，但如果真的是这个原因为主的话，那我们只需要改变对商家的收费模式就可以了。”

　　　　“是，完全认同你的看法。几点起床？”

　　　　白榆回复。

　　　　“我老婆刚睡着一会，她劳苦功高，我多陪她一会，我们再过半小时起床，3点，如何？”

　　　　“呵呵，行。不会是你想再睡半小时吧？”

　　　　“我想睡的话用得着找托词吗？还真是为了她，她现在睡觉轻，我一起，她就知道，肯定不过一会就跟着起了。身为准父亲，别的分担不了，让她多舒适会还是该做的。”

　　　　“不用解释，听从安排。羡慕加向你学习，做个模范丈夫。”

　　　　二人你来我往地发了一轮短信后，才放心地闭眼真正开始他们的午休。百；镀；一；下；“；瓦房之上爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；


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第94章　秦坊县里的生意经

　　　　午休后，秦瓦凡和白榆便去找了几个接过他们当时发的消费优惠联盟卡的认识的人。

　　　　“阿婶，我们就是来问问您，您用过我们这张卡吗？”

　　　　他们首先去了在东街的李婶早餐店了解情况。

　　　　顾名思义，早餐店就是李婶开的，一个干练的女人，四十多岁，和老公一起开的夫妻店。

　　　　每天，李婶不到六点就到店里，迎接店里的第一个客人，十年如一日，已经成了这城里早餐的老字号。她老公一般快八点才从他们附近租的房子里急匆匆地赶过来，帮到九点左右，他又匆匆忙忙地离开早餐店去了务工的工地。

　　　　上午十点收摊后，能干的李婶一个人洗碗抹桌子打扫屋子，一直忙到中午十一点左右，做好午饭，等附近务工的老公回来，一起坐下来，头碰头地吃午饭。

　　　　之后，老公回家午休，两点再出工，李婶则躺在店里的躺椅上休息到下午三点，再去菜市场买菜回来，哗哗哗地洗菜、砰砰砰地跺菜，积极准备第二天一早的食料。

　　　　每个客人来店里，点一份早餐，就舒舒服服地不到半小时就吃完付钱走人，有的甚至不到十分钟就吃完了，快捷又方便，却不想看起来一个简简单单的早餐，从准备到最后完成，并不是一件容易的事。

　　　　幸好，一个月下来除去房租、原材料成本，不算她和自己老公的人工成本，大概每个月在三千多收入，这在当时来说，很不错了。

　　　　“这卡啊，我有，喔，我也去街尾那家鞋店买了一双平底凉鞋。”

　　　　李婶伸了一只脚展示了一下自己才买不久的新鞋。

　　　　她十分钟前从菜市场提着大袋小袋食材回来，刚放下东西，就看见了这两小伙子。她也认识白榆，她们村里的第一个大学生嘛，当时就是看他来发卡，她才很感兴趣地收了卡，还拿着卡去买鞋，结果还真的打了八五折。

　　　　“那您在鞋店登记了吗？”

　　　　白榆笑着问她。

　　　　“登什么？噢，老板说不用这么麻烦，他直接给我们优惠就行了，并且那天老板心情还特别好，说干脆给我八五折，比卡里的八八折还要更优惠，我挺不好意思的，还特意提到你，说看着你给发的，才接收了。老板和你们说了吧？”

　　　　李婶一边打开塑料袋，一边分菜一边笑着说道。

　　　　“噢，哈，那您后来还去过哪几家店呢？”

　　　　白榆和秦瓦凡也帮着李婶摘菜。

　　　　“让我想想啊，我还真拿着去了好几家，卖米面的、还有卖衣服的，真是呢，老板们都特别热情，我一掏出卡来，更热情，也都给我优惠了，不过你们说的登记，就没有了，是不是应该要登记啊？”

　　　　李婶抬头询问。

　　　　“噢，没关系，我们主要就是做个回访，了解一下您购物是不是愉快！”

　　　　秦瓦凡抢在白榆前面回答了。他看出白榆想说实情，他也知道白榆和李婶同村，熟识的人，能说，但他还是制止了。白榆疑惑地望了他一眼，但没作声。

　　　　“您这都是什么时候去的？”

　　　　秦瓦凡接下来问了一句。

　　　　“上周吧，对，是上周，我去逛了一天，就是专门要拿这卡去消费的，你们当时说的优惠的确是要比我们平时去买时要便宜不少呢。这优惠是你们跟商店一起做的吧？”

　　　　李婶将一把摘好了蒜苗拢了起来，放到旁边的菜板上，又准备拿出一袋子豆角来摘。

　　　　“是我们帮商家策划的。”

　　　　白榆终于忍无可忍地说了这么一句半明半昧的话出来。