瓦房之上-第16部分

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　　　　“是我们帮商家策划的。”

　　　　白榆终于忍无可忍地说了这么一句半明半昧的话出来。

　　　　“噢，这样啊，那榆仔，你们是不是要我的买货信息去找商家收费，找我来登记的？”

　　　　李婶何其聪明，不过那两人可能都忘了，最初他们还来问过李婶参不参加他们的活动呢，李婶也早知道他们是在做广告宣传页的事。

　　　　“噢，谢谢阿婶了，我们都认识您，不用登记，您买得开心就好。”

　　　　秦瓦凡开口说道。

　　　　“谢谢李婶，那您先忙，我们再去别家问问去。”

　　　　白榆也谢过李婶。

　　　　就在两人要出门时，李婶看着眼前的两个年轻人微叹了口气说：

　　　　“你们两个，明天早上过来，李婶请你们吃三天的早餐。大家现在日子是过得比从前好了，但赚钱也是分分攒着，供子女上学的，供家里人过日子的，都还不是太松动，又都街里街坊的，不好说什么，老板们有点私心也没办法，不过，该是你们的辛苦费，也可以去跟老板们说，你们大热天的干活也不容易，如果需要李婶说点什么，做点什么，你们都尽管开口，随时来找，我肯定会尽力帮忙的。”

　　　　“太谢谢阿婶了，您放心，将来要烦劳您的事还多着呢，以后要多和您学习。”

　　　　秦瓦凡谦虚地说道。李婶这番话，让他听出了份量。

　　　　“哎，学习哪里敢，你们都是上过大学的，我小学毕业，连我那上初中的小子都不如。不过就是在这里年头多了，街里街坊的知道得比你们多些，在这街里头和那些老板们做生意啊，比的是勤奋认真，也得比聪明，还得要人情，是不是？”

　　　　李婶扬头一笑，望着他们的一双眼睛亮晶晶的，在清脆的菜叶子映衬下也泛着新鲜的光。

　　　　“是，是，阿婶说得是。我们都记下了。您先忙，那我们先走了。”

　　　　秦瓦凡和白榆忙不迭地点头称是。

　　　　“好，别忘了明天来吃早餐啊！”

　　　　李婶在他们身后招呼。

　　　　“不用了，等哪天过来再说吧，我们还没交学费呢，怎么能白吃早餐呢！”

　　　　秦瓦凡回头笑道。

　　　　“李婶人不错吧？逢年过节他们家回村里，都像在店里做早餐一样做一大桌，邀请邻居去她家吃。”

　　　　白榆说道。

　　　　“会做生意。”

　　　　秦瓦凡深思道。

　　　　“怎么说呢？”

　　　　白榆还是有些不明白。

　　　　“你还没看明白吗？李婶从头到尾，包括你说的她回村里的做法，都在告诉我们，要学会做生意，就要先学会做人。”

　　　　白榆听得秦瓦凡这样一说，也不由得叹了一句：

　　　　“是啊，学会做人可不是一件容易的事。”

　　　　“慢慢来吧。”

　　　　秦瓦凡心里还是认为，在秦坊县城里做生意，还是要行得正，站得直，既要顾念到人情，又要不失原则，懂得将自己和大家的利益都平衡起来，这样才可能走得下去。

　　　　正是悟到了这一点，秦瓦凡在接下来的走访中没有恼火，只是和白榆一起平静地了解用户消费的情形和消费心理，心里开始下着更大一盘棋。百；镀；一；下；“；瓦房之上爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；


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第95章　两杯青柠水里喝出来的新思路

　　　　“秦瓦，我觉得我们这个项目虽然做得不够好，但现在看来，问题是出在我们的收费方式上，如果我们调整一下会不会就可以了？”

　　　　白榆觉得秦瓦凡接下来肯定是要对他们这个项目的收费项目作一番调整再继续推行。

　　　　“榆，你觉得我们这个项目还有必要这样做下去吗？”

　　　　秦瓦凡竟然没有接着白榆的思路继续下去，这让白榆很是吃惊。遇到一次打击就中断，这不应该是他认识的秦瓦凡啊。

　　　　“你是说我们不做了？收手了？关门？”

　　　　白榆愕然地问道。

　　　　“你想哪里去了，我们兄弟俩是这种一受伤就逃跑的人吗？”

　　　　秦瓦凡也很吃惊白榆的问话。

　　　　“我就说嘛，秦瓦可是一只打不死的青蛙，怎么可能这么轻易就放手呢？”

　　　　白榆摸摸后脑勺不好意思地一笑，他宁可自己领悟错了，也不愿意秦瓦凡真的就此放弃他们忙碌了三个多月来刚刚展开的宏图大计。

　　　　“哼，别吹捧！虽然你说的是实情！”

　　　　秦瓦凡扭头对着白榆瞥了一眼，笑着又继续说道：

　　　　“榆，你算一笔账，我们一次发2千张卡，就算他们都去消费，老板们也都愿意做好记录给我们付余款，其实也就不过多个一千多块，还不算人工，而且消费的客户都有限，等到都刷一轮了，都成了各个商家的客户，商家们就不会再愿意给我们独家优惠了。更何况，并不能保证收到卡的客户都一一来商家消费呢？所以收入更多不到哪儿去。”

　　　　“那怎么办？”

　　　　白榆反问。

　　　　“没什么好办法，就只能先放一放，看有没有更好的主意。”

　　　　秦瓦凡笑着说道。

　　　　“你有话就说，别藏着掖着的卖关子，我没零钱。”

　　　　白榆白了秦瓦凡一眼，他知道，这家伙又在炫耀他的聪明了。

　　　　“请喝一杯柠檬水的零钱都没有吗？”

　　　　秦瓦凡还真就开口了。

　　　　“走吧。”

　　　　这家伙眼毒，他们还真就不知不觉地站在了上次他们做调研时喝柠檬水的店门口。

　　　　“两位大哥好，你们想喝点什么？”

　　　　清脆的女声，还是上次那位姑娘。

　　　　“两杯柠檬冰水。”

　　　　白榆抬眼一笑。

　　　　“好，你们先坐，做好给你们送去。”

　　　　姑娘热情说道。

　　　　“好，谢谢。”

　　　　白榆又抬眼看着姑娘一笑，转身和秦瓦凡一起在一旁的小圆桌旁落座。他的背后，是姑娘脸微微一红的羞涩的笑。

　　　　“说吧，有什么好招？”

　　　　白榆迫不及待。

　　　　“还是来源于我们的婚礼的启发。你看我们当时想的是婚礼那些客人收到我们的请柬就都来了，把思路重点放在了告知客人的请柬上，所以做了商家联盟优惠消费卡。现在，我们调整一下思路重点，就可以有新思路了。”

　　　　秦瓦凡接过姑娘刚好送过来的青柠水，喝了一口润润嗓子，继续说道：

　　　　“榆，你看，参加我们婚礼的人们之所以来，从根本上来说，不是因为我们做的请柬，而是因为我们举办的婚礼，也就是说，婚礼活动本身，是根本，对吧？”

　　　　“嗯，有道理。继续。”

　　　　白榆一乐，果然自己没看错这家伙，不仅是个做事能坚持，还商业头脑极为灵活的人。

　　　　“所以啊，我们这个商家联盟不是不办了，而是更要办，但不是像我们最初这样办，因为这样容易被钻空子，我们就给打白工了。但如果我们举办活动呢？举办一场有主题的受大家欢迎的活动，那么是不是就可以每个商家收多一些钱，而且是可以要求他们一次性交齐的呢？而他们也得到了他们想要的品牌宣传呢？”

　　　　秦瓦凡启发式地问白榆。

　　　　“嗯，有道理。继续。”

　　　　白榆咧着嘴笑。

　　　　“继续什么？该你了！你觉得这样可不可行？”

　　　　秦瓦凡一瞪眼。

　　　　“有道理，有道理，我觉得很有道理。”

　　　　白榆简直乐得不能说话。这秦瓦凡，一开口就能有好主意，他还觉得什么呀，照做就行了呗。

　　　　“啊，行，行，非常可行，我们就这样做！你说吧，我们该从哪里开始，第一步做什么？”

　　　　白榆一见秦瓦凡仍瞪着眼望着自己，连忙笑着问。

　　　　“我们第一步，先找准一个主题，然后围绕这个主题策划一个活动，做好活动方案和收费方案后，就去找商家，包括这些我们合作过的商家，怎么样？”

　　　　秦瓦凡胸有成竹。

　　　　搞活动，他不陌生，甚至算得上还有些经验，大学时做兼职的产品宣讲会，还要院系里的足球联赛的拉赞助，他都参与策划和执行。白榆也在其中，只要两人找到一个好的活动主题，那办活动的事，对他们来说，就不是一件难事了。

　　　　“好啊！那做什么主题活动呢？难不成还是婚礼？集体婚礼？”

　　　　白榆顺着秦瓦凡的思路往下捋。

　　　　“可以啊，一启就发！厉害了！”

　　　　秦瓦凡一听不由得竖起了大拇指，这的确是个值得考虑的好方面啊！

　　　　“你真的觉得可行？”

　　　　白榆没想到自己这么随口一提，竟然被认同了，有些受宠若惊。

　　　　“决定可行。我此前就在琢磨，这个婚礼，我们自己一家办下来，每个两三万都对付不了，而且就是亲戚们吃吃喝喝一两顿就完事了，当然，这很喜庆也有意义。但如果是集体婚礼，既可以节省婚庆费用，又更热闹，还很有新意，据我所知，秦坊城里还没这样做过呢，所以，我们还可以去找县团委，让他们加入，作为对我们县里青年的关心，这样一来，来参加的人就更多，我们活动的意义就更大，影响力也更大，当然，商业价值也就更大了，你说呢？”

　　　　秦瓦凡几乎不停口地将自己的想法说了出来，白榆也不敢打断他，认真地一边听一边点头。这的确是个好思路，如果真的得到县团委的认可，那么，他们活动的起点和价值就真的完全不一样了。

　　　　“太认同了！秦瓦，你竟然能高屋建瓴地想到要去找县团委，这是打死我也想不到，也不敢想的。”

　　　　白榆天然地对官员政府方面的有着陌生。百；镀；一；下；“；瓦房之上爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；


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第96章　青柠店姑娘

　　　　“你们要加点冰水吗？”

　　　　正聊到高兴处，一个脆脆的女声在他们的耳边响了起来。

　　　　“噢，好，谢谢！”

　　　　白榆顺手将自己和秦瓦凡的青柠水玻璃杯端起来递给正站在他身后的姑娘。这南方的海边小县城，十月初还是骄阳火热，傍晚了还是蝉鸣声中催人冒汗，丝毫没有秋天的气息。

　　　　姑娘从他手里接过两个只剩几块柠檬的空玻璃杯，抿嘴一笑，瞟了他一眼，才转身轻挪脚步，去给他们加冰水。

　　　　“诶，这家店好像比其他家好啊，喝完能加水。”

　　　　白榆再度从姑娘手里接过凉浸浸的满杯青柠水，喝了一口，惊奇地赞道。的确，别的店即使能加水也只是给加个白水，这家店加的明显是新调出来的青柠水，感觉就是新的一杯青柠水啊。

　　　　“嗯，以后要多来，才对得起人家姑娘这么好的服务态度。”

　　　　秦瓦凡嘻嘻一笑，看了坐自己对面一脸懵然的白榆一眼。

　　　　“也可以问问她，让她转告她老板，看愿不愿意参加我们的活动呢？”

　　　　白榆此刻心思全在准备策划的活动中。

　　　　“嗯，聪明，你可以问问——看来青柠水是得多喝，而且要来这家店喝，你看你，一进店就开始变成高智商了！”

　　　　秦瓦凡咧嘴笑。

　　　　“哼，我智商向来都高，要不怎么和你搭伴做生意呢？”

　　　　白榆不屑一顾。秦瓦凡又是一笑，也不置可否，只是示意他去问那位正闲坐在前台的姑娘。

　　　　“美女！”

　　　　白榆反身朝着姑娘招手。

　　　　“啊，怎么了？”

　　　　正有些愣神的姑娘听得白榆这一招呼，惊醒了似的站了起来，望向他。

　　　　“你过来啊，我们有事想请问你！”

　　　　白榆一笑。姑娘一看他笑，也不由自主地跟着抿嘴轻轻一笑，轻着脚步小跑过来，后脑勺吊着的马尾在两边肩膀轻晃。

　　　　“您请说，是什么事呢？”

　　　　姑娘的脸不知是因为这小跑的几步呢还是因为这冰室里的前台靠门太近了，能染上这天气的热度而微红，如同刚入秋的苹果。

　　　　“啊，也没什么，就是想问，你们老板一般什么时候在呢？”

　　　　白榆担心吓着了姑娘，也放轻了声音问。

　　　　“怎么了？你们找他是，是因为觉得我服务不够好吗？”

　　　　姑娘明显有些吃惊，继而紧张起来。

　　　　“不是不是，恰恰相反，你的服务实在太好了，我们才想找你们老板，来商量一点事，让你们这么好的服务能给到更多的人。”

　　　　“噢，谢谢。老板他，他一般都不过来，基本就我在这里。”

　　　　姑娘咬了咬嘴唇，有些腼腆地说道。

　　　　“噢？那就是说你说了算？你老板是你亲戚？还是男朋友？”

　　　　白榆好奇地问道。

　　　　“噢不不不，我还没男朋友呢！嗯，是，是因为他比较忙，很少过来，不过你们有什么事，和我说，我再转告也可以。”

　　　　姑娘脸似乎更红了，像熟透了的苹果。

　　　　“噢，这样啊，也行吧？”

　　　　白榆转眼望着秦瓦凡。秦瓦凡点点头，表示也行。姑娘便随着白榆的视线，溜溜着一双黑眼珠子在秦瓦凡和白榆身上来回。

　　　　“是这样的，我们想做一场大活动，参加的人很多，而且很有可能县团委也会来人，影响还是很大的，现在呢就是想问问你们，愿不愿意了解一下，看有没机会也参加进来。”

　　　　白榆沉吟了一下，解释道。

　　　　“噢，这样啊，是什么活动呢？需要我们参加进去做什么呢？”

　　　　姑娘咬着嘴唇，样子依旧含羞带涩，但说话却毫不含糊。

　　　　“来来来，你也坐下，现在没有客人吧？”

　　　　秦瓦凡招呼着。人家姑娘还一直恭恭敬敬地立在白榆和他两人之间呢。

　　　　“噢，不用了，没关系的，都坐一天了，刚好站一站。”

　　　　姑娘却似乎对自己站在这个位置很满意，摇手笑道。

　　　　“具体的活动呢我们还在确定过程中，你们参加进来主要就是做你们的产品宣传啊，门店宣传啊，在那天里你们可以赞助饮品。”

　　　　白榆也不含糊。

　　　　“噢，那，那，你们还要收我们的费么？”

　　　　姑娘用力咬了咬嘴唇，扭着手问。

　　　　“这个嘛，费用收不收主要还是要看你们提供多少的赞助和想要在活动当天得到怎样的品牌和产品露面的机会了。”

　　　　白榆也机灵，根据他从前和秦瓦凡一起参与活动组织时的情况，急中生智地这么回答。

　　　　他一开始找这姑娘来，只是想问问老板什么时候在，这些问题应该是问老板的，但没想到姑娘就给问了出来，而且，这看起来腼腆得很的一个小姑娘，竟然问题问得这么直接精准，还真让他吃惊不已，差点招架不住。

　　　　可不是嘛，秦瓦凡就在他对面贼贼地笑，想看他的笑话呢。这些个问题，他和他尚未开始讨论呢，还真不好回答，尤其是面对一女生。按照秦瓦凡对白榆的了解，但凡在女生面前，除了从前的白蒹葭，否则他都是张口结舌的。

　　　　没想到，他竟然回答得这么利落，还滴水不漏。秦瓦凡不由得在心里给白榆亮起了大拇指。

　　　　“嗯，那我明白了。就是说你们现在正在策划一个活动，在招募一些商家做赞助，赞助的方式可以是产品也可以是费用，根据活动的具体情况和商家的需求来综合定夺，是吗？”

　　　　姑娘莞尔一笑，总结陈词。

　　　　“哇！厉害啊！”

　　　　白榆不由得对姑娘刮目相看。他此前随意的目光，瞬间认真起来，将姑娘从头到脚地打量了一番。

　　　　姑娘的脸更是红彤彤的，熟透了苹果，散发着醇香，但是似乎是少女的醇香。

　　　　“你初中毕业了？还是正在上高中？”

　　　　白榆好奇地问。她看起来怎么都像个高中生，甚至是个刚毕业的初中生。

　　　　高瘦的身子，文弱腼腆，样子青涩。只是这一番对话下来，他又有些拿不准她的年龄了。

　　　　“我刚上大二，家里有点事，就休学一个学期来帮帮家里。”

　　　　姑娘的话让她眼前的两个男孩子都大吃一惊。

　　　　现在还有这么孝顺的姑娘吗？因为家里有事，就连大学都停上。看来一定是大事了，否则，家里也不会同意她这么做的。百；镀；一；下；“；瓦房之上爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；


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第97章　暮色，青柠水

　　　　“你家里什么大事，竟然学都不上啊？”

　　　　白榆的脸上自然流露出一种关切。

　　　　“也没什么，我爸妈也不希望我停学，但我自己把手续给办好了，回来了他们也说不了什么了。”

　　　　姑娘说话声音也很轻，但很清晰，就像她这个人一样，清新。她这个人，又像她调制的青柠水，清澈，带着清新自然的酸甜。

　　　　她说完，仍旧咬着嘴唇。

　　　　“还真看不出来啊，这么一个小姑娘，还这么倔。”

　　　　白榆笑着望了她一眼，又望了一眼也是脸色关切的秦瓦凡，用浅蓝的长吸管搅动着青柠水，不知是对对面的秦瓦凡说呢还是对身旁站着的姑娘说。

　　　　“你要不坐下来吧，你这么站着，我们看着很有压力。”

　　　　秦瓦凡笑着招呼姑娘。

　　　　“噢……”

　　　　姑娘低眉又抿嘴偷笑了一下，似乎有些踌躇。

　　　　“难道你喜欢我们仰望你吗？”

　　　　白榆扬头望向她，正说着呢，便刚好对上了姑娘垂下来和他脸对脸的笑容和含笑的眼神，他不由得一呆，很快地低了头下来，嘴角荡着笑意说了一句：

　　　　“你要喜欢这样也没关系。”

　　　　姑娘在踌躇间刚要有所动作，他却站了起来对着秦瓦凡说：

　　　　“我们也该回去先把主题活动给策划出来了，别到时候又耽误了。”

　　　　秦瓦凡站起来时，他已经走出了两步远，又回头对还呆楞在原地的姑娘笑着说：

　　　　“到时候我们策划案出来后再过来喝柠檬水，你会在吧？”

　　　　“嗯。”

　　　　姑娘猛点头。

　　　　“别忘了跟你们老板说我们的活动赞助的事情啊！”

　　　　这家伙，走到门口还不忘再叮嘱一次。

　　　　秦瓦凡从进店到离店，但凡涉及到要与姑娘交流说话的，他都看着白榆去说去做，自己只管在旁边静静地笑眼看着，轻易不插嘴。

　　　　“诶，秦瓦，你说那姑娘会和她老板说这事吧？我还真觉得，她这冰室如果加入进去，刚好提供饮品，还真是两全其美，双赢呢！”

　　　　白榆还是有些不放心，那姑娘看着实在太青涩了。

　　　　“你都能想到，人家当然也能想到。放心吧，她肯定不会忘的。”

　　　　秦瓦凡胸有成竹。

　　　　“对她这么有信心？她是你表妹啊？”

　　　　白榆嘟囔了一句。

　　　　“嘿嘿，我倒是愿意认她当表妹了，可人家不一定愿意要我这个貌不出众的表哥吧？不过，我对你倒是挺有信心的。”

　　　　秦瓦凡又是一笑。

　　　　“喔？真的？终于发现我的聪明了？不是你的糖衣炮弹，为了哄我使劲干活吧？”

　　　　白榆的思绪，很显然，就是飘在秦瓦凡话面上的浮萍，根本没触及到其间的深意。

　　　　“我需要哄你吗？真有意思！你这是聪明过头，头脑发热了，思虑过度了吧？”

　　　　秦瓦凡想起过去白蒹葭这么打趣他的话，脱口而出，心里却下意识地抽搐了一下。

　　　　“好吧，言归正传，我们的活动主题就定集体婚礼了吧？”

　　　　白榆脸色一正，确认道。

　　　　“嗯，是的。”

　　　　秦瓦凡正色道。

　　　　“那找多少对新人啊？”

　　　　“集体婚礼，怎么也不能少于五六对亲人吧，如果要场面大一点，最好就要十对以上。”

　　　　秦瓦凡回答完，白榆就皱起了眉头。

　　　　这什么活都是想起了简单，做起来才知道难啊。

　　　　上哪里找这十对新人凑到一起结婚呢？每家情况都不同，时间自然就不同了。

　　　　“一家一户地去找，是下下策。”

　　　　秦瓦凡像看穿了白榆的心思一样。

　　　　“那上上策是什么？”

　　　　“不是说了去找县团委嘛，你怎么总是忘了关键呢？我们要得到县团委的认同，当然就是要帮助他们解决问题，这样我们的问题才能也跟着解决啊。”

　　　　“你是说，让他们给找新人？”

　　　　白榆恍然大悟。

　　　　“是啊，让他们发通知，单位里青年们，刚好一起结婚，又有意义又热闹，还特别有价值，这不正好我们就把力气花在怎么将活动组织得更好上了吗？”

　　　　“高，高，秦瓦，你这脑子，哎，新点子总是层出不穷，不得不跟。”

　　　　白榆又一次对秦瓦凡心服口服，但他脑子也转得飞快，接口说道：

　　　　“所以，我们眼前不是要去解决找新人的问题，而是要赶快出