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异都风流-第12部分
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“是啊，以前我们真不愿意卖你们的东西，现在好啦，一说顾客就能接受，有时还是顾客点名来要呢，那就更省心了，所以最近你们产品的销售量上去好多呢！”一旁的关子盈也附和道。
“以前是被逼着卖，现在是主动卖，情况当然不同了，我们现在总是先介绍你们的产品呢！” 陈思婷也笑道，她可能觉得这一会儿说的情况，有些很不给我面子，也附和起来。
我听了这一通话，心里真是乱糟糟的，什么滋味都有，只是一点点的转变，就能够产生如此迥然不同的结果，其实这些道理说起来似乎谁都能明白，可是在做起来的时候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句话：有时候你成功，不是因为你做的好，而是因为别人比你做的差。
我对她们笑笑：“谢谢你们这么坦诚，告诉我这些，我向你们保证，以后这样的推广会继续下去，还会做的更好，甚至还要专门做些奖励你们的促销，让大家都能得到好处，也不让大家白忙活啊！”
“呵呵，真的啊！”
“太好了，到时候可要送我们些好东西！”
“我要一个漂亮的小熊！”
几个女孩开始兴奋的吱吱喳喳起来。
这时，店里进来了三位顾客，我正好吃完，就对她们道：“我来吧，你们继续吃！”
她们一齐点点头，现在可真的对我放心了，还巴不得我能够多接待些客户呢，因为卖得越多，她们的业绩就越好，那月底时的奖金可就少不了啊！
我刚刚吃完饭，所以用纸巾好好擦了嘴巴，又用手半掩着口，上前问道：“需要帮忙吗？”
我没有问他们想买些什么，因为对顾客来说，提到买，就会让他们感觉到掏钱，这种事情总会多多少少让人不愉快，而换个口气，问是否需要帮忙，就完全是从他们的角度出发，为他们着想了。
果然，为首的那位顾客眼中有些赞许的目光，说道：“我们需要采购一批配件。”
我把他们让到另外一张茶几上，请他们坐下，陈思婷起身帮我一起给他们倒了水，我才又问道：“您有什么需要，可以告诉我，我帮你们出出主意。”
为首那人点点头，说了两种产品，我认真的给他们分析了一下情况，其中一种产品是刚刚上市，价格有些偏高，我也说明了，还介绍了一款与之相同但价格低得多的产品。
那几人互相看了一眼，一人问道：“刚刚上市的产品利润会高些吧，商家不都愿意卖高利润的东西吗？你怎么反而劝我们选成熟产品，越是成熟产品利润空间就越低的，你们获利不就少了吗？”
我笑笑，说道：“很多商家是这样，厂家更是如此，老产品换个型号和包装就变成了新产品，把售价提一大截，利润就上去了，他们喜欢玩这个花样，但用户花了更多的钱，得到的却还是老产品，这样对用户并不公平。电脑行业不是提倡DIY精神吗，其实这种精神的精髓就是花最少的钱，构建最佳性能的产品，我之所以这么推荐，不过是想帮你们省点钱而已，这样才符合真正的DIY精神……另外，还有一个原因，这样的新产品，因为刚刚上市，很难拿到大批的货，如果你们是成批的采购，恐怕会很困难，货量的缺少，也会给你们以后的调试、退换都带来麻烦。”
“嗯，这位小兄弟说的在理，那你就帮我们多参考一下吧，”那个为首的中年人从包里拿出了两张纸，上面写满了要采购的产品，看来刚才他说的两种产品不过是一种试探而已，我看见单子后面的数量竟然是300套，这可是个大客户啊！
上卷 三三章 四个女人几台戏
更新时间：2009…10…10 16：01：23 本章字数：3271
于是我更加认真详细的给他们介绍了这些产品的情况，根据他们的用途，变更了少数几种更适合他们的产品。
有的销售员喜欢按照自己获利的情况大肆更改客户的需求单，但这样做并不妥当，因为这样的客户大多是做了一番调研的，有相当的针对性，列出单子来就已经花费了一番心血，毫不顾及别人的感受，乱改一通，其实很容易激怒顾客，我就见过好多因为这个，搞到最后，顾客甩手而去的情况，无论什么时候，都要尊重顾客，这样才能更容易得到他们的认可。当然，我也把我公司的产品推荐了进去，哈哈，一点点私心还是要有的嘛！
用了差不多一个小时，在郭韵妍的帮助下，我们终于确定了所有的产品和价格，因为当天下午调货已经来不及，那个中年人从包里拿出五万块钱来，交给覃璐，算是预付的定金，我看着覃璐把收据写清楚，用“定金”而不是“订金”二字，这才放心的道：“因为东西多，所以明天几位就不用到这里来了，我们把货调好直接放到库房，那里装车也方便，几位明天直接去我们公司库房就好。要是不好找，到时候先来个电话，我们领几位过去。”
这也是销售的一种技巧，其实不单单是为了在库房交货方便，而是尽量使客户成交后少接触市场，毕竟市场里什么样的人都有，有时候觉得他们吃不到这一单，就会想方设法的给你报不可能的低价、诋毁你的公司……反正用各种手段让你煮熟的鸭子也飞掉，这种人防不胜防，最好的对付办法就是不让客户碰上。
那几人自然同意，拿了收据就离开了，走时还专门对我说：“谢谢你，小兄弟，我们已经转了一上午，但都不满意，不是故意报高价，就是乱改我们要的型号，像小兄弟这么坦诚，又这么熟悉业务，很难得啊，我们很愿意和你交个朋友，以后有需要还来找你。”
我笑道：“承蒙几位看得起我，真的多谢了，朋友一定是要交的，以后不管什么时候，有需要我帮忙的，尽管说就是了！”
那人笑道：“好，痛快！很像我们当兵的脾气！”
原来他们是部队的，我说看起来有种特殊的气质呢，于是我们互相留了联系方式，他们才告别离去。
那几人一走，店里的几个女孩高兴的跳了起来，一起冲我道：“谢谢了，真的要感谢你啊！我们店这个月绝对是销售冠军啦！”
原来蔡总在几个市场都有店，每个月要评出一个销售冠军，奖金很丰厚的，但这几个店每个月的销量都差不多，所以很难决出胜负，一旦哪个店哪个月有了一个大单子，那就肯定成为销售冠军，现在才十月的三号，我们就拿到了这么个单子，好几十万呢，照这势头下去，那冠军应该是没跑了。
郭韵妍也很是高兴，说道：“刘经理是我们的大功臣啊，等明天交完货，我请客出去吃饭！”说完看我瞪着她，她才吐了下舌头，意识到称呼我经理说错了，不好意思的笑了笑：“以后不会了！”
于是她们几人忙活着开始调货，我则继续接待前来的顾客。
第二天的交货很顺利，那几个军人走时还专门又来了电话道谢，看来对我印象真的不错。
下班时，郭韵妍和我们商量去哪里吃饭，我说道：“还是就近吧，少花点钱，比如肯德基之类的就行。”
郭韵妍眨着眼睛道：“那怎么行，我可主要是请你的！”
我笑笑，说道：“我要求不高，只要能填饱肚子就好，你们要是不满意，那就等真的得到冠军，拿到奖金后请顿大的。”
“哈，原来你是这么个主意，想要吃两顿啊，果然是厉害，表面上还表现的为我考虑一样，实际上早把我算计进去了！”郭韵妍指着我笑道。
我大窘，竟然被指责为如此居心不良，一时想不出如何解释，看到我的苦恼样子，郭韵妍这才又说道：“好啦，跟你开玩笑的啦，你这个人真是老实，一说就变的面红耳赤！那就照你说的，咱们先肯德基，明天还要上班呢，等发了奖金，咱们找个休息时间，我再请顿大的！”
“好啊好啊！可以吃两顿，何乐而不为呢！”另几个女孩高兴的接受了。
我们就到市场旁边不远的一个肯德基店里，点了一大堆东西，快乐的聊着天，吃着东西。几个女孩子忙了一天，下了班嘴巴一点也不嫌累，还是叽叽喳喳说个不停，我几乎都插不进嘴去，只好一边吃，一边听。
看她们说了一阵之后，忽然把矛头都对准了我，开始不停的问我问题，还都是私人的敏感问题，比如结婚没有啊，有没有女朋友啊，多大年龄了啊，家庭情况啊，我被她们搞的没脾气，就说道：“你们刚才不是聊得好好的吗，怎么忽然全问我了。这鸡翅多好吃啊，你们够不够，不够就再要，反正不是我掏钱！”
“我们不要了，已经吃饱了，所以你不要逃避，快回答我们的问题！”关子盈笑嘻嘻的说道。
另几个女孩也一起说道：“对，不准改变话题，老实交待！”
我头都大了，人说三个女人一台戏，现在我面前就是四个，老天，我怎么会傻到同意和她们一起出来吃饭呢，如果下了班立马跑回去，虽然要自己买着吃，那也总好过这种让人大汗淋淋的“拷问”吧。
“快说，你有没有女朋友？”关子盈又开始逼问。
我呻吟一声，只好答道：“现在没有。”
几个女孩都高兴的笑一声，互相对视着眼神，像是在庆贺什么，我越来越觉得这次请客吃饭是她们的一个阴谋。
“那你想不想找个女朋友啊？”连平时很少说话的覃璐也开始发话。
我笑笑，说道：“当然想啊，”一个单身男人不想找女朋友，如果不是同性恋，那就一定是身体有毛病，我可不想让她们再找到攻击我的理由。
“那，你看我们郭店长行不行？”关子盈忽然问我道。
我愣住了，这一会儿郭韵妍都没说什么话，在平时那是不能想像的，我刚刚还在想哪里有些不对劲呢，原来是她这一会儿反常的安静了。可现在怎么竟然提出了这样尴尬的问题来！我脑门上忽的就是一层汗，张着嘴说不出话来。
郭韵妍惊叫一声，就要去捂关子盈的嘴，关子盈一边用手阻拦，一边笑道：“郭店长的心思被我们说出来了，所以恼羞成怒了，哈哈！”
覃璐见关子盈被攻击的没法继续说下去，就笑着接道：“我们郭店长可是早就看上刘经理了呢，刘经理看怎么样啊，你们俩都是单身，一个是才子，一个是佳人，正好是一对绝配啊！”
郭韵妍急道：“还说！要死啊！臭坛子！”又从关子盈哪里转过身来攻击覃璐，还把覃璐的绰号叫了出来。
覃璐娇笑着：“我帮你们撮合，你竟然在外人面前叫我外号！真是狗咬吕洞宾，不识好人心啊！”
陈思婷帮腔道：“覃璐你错了，郭店长气的是，你怎么说刘经理是外人呢！”
关子盈立即会意，笑道：“对，对，应该是内人，郭店长的内人，哎呀不对，我说反了，郭店长是刘经理的内人，哈哈！”
郭韵妍看治着这个，那个又开口，实在是顾不过来，气得脸都变了，红彤彤的，像极了树上被阳光晒熟的红苹果。
我看她们闹得实在很厉害，肯德基店里别处的人都开始看我们，再说这种话题继续下去对我没有什么好处，忙说道：“好啦，别闹了，公众场合，注意下影响。你们再这么闹，小心你们店长月底不请客！”
几人四处看看，果然开始小声，郭韵妍也坐了下来，气呼呼的道：“乱嚼舌头，还指望我月底请客！想都别想！”
关子盈笑道：“哈，看看，现在俩人就开始配合了，那日后还不把我们这几个媒人踢到外面去啊！”
郭韵妍恼道：“你还说！小心我也揭你的老底，你和咱们公司的那个谁眉来眼去……”
“不说了，我不说了！”这一招果然厉害，关子盈立马败下来，不敢再开口。
覃璐和陈思亭捂着嘴一直还在笑，看看我，再看看郭韵妍，这个动作明显还有刚才说的我们是一对的意思，可两人不说话，郭韵妍也没有办法，只好无奈的看我一眼，正好碰上我看她的眼神，她一下子羞的无地自容起来，因为这一眼，颇有些故意要几人言语试探我，然后她再察言观色的意思。
我只好说道：“好啦，别再乱开玩笑了，我脸皮厚些，说几句就算了，可你们店长也是女孩子，闹得太厉害总不合适啊！”
听我这么说，几人才收敛起来，郭韵妍有些感激的再偷偷望我一眼，那眼神中，却似乎有些失落。
上卷 三四章 强将手下无弱兵
更新时间：2009…10…10 16：01：23 本章字数：2335
五号的下午，快要下班的时候，我的手机响了，拿出来一看，是周颖的号码，估计是她已经回来了，我想了想，走到店外，按下了接听键。
“刘盟，是我啊，我今天上午已经回来了，”是周颖喜滋滋的声音，我估计的果然不错。“我一直睡到刚刚才起，好舒服，第一个给你打电话呢。”
“怎么样，玩的高兴吗？”我问道。
“唉，外面人太多了，挺没意思的，而且你也没有去，我一直自己背行李，好累的。”周颖的语气似乎有些不满，顿了一顿，她又说道：“你在哪里啊，有些吵，还在电子市场吗？”
我点着头，答道：“是的，这里还没有下班。”
“离下班时间没多久了嘛，晚上没有事情吧，咱们去海边看星星吧，”周颖很是期待，等着我的回答。
我犹豫一下，还是说道：“你和别的朋友去吧，我太累了，真的去不成。”
“真的这么累吗？那这七天还不休息，外地你不去，本地你还不去，你这个人可真是没劲！”周颖有些生气，说了几句，似乎意识到这样不可能让我改变主意，忙又改口道：“刘盟，你不是说我们是好朋友吗，这点面子都不给吗？”
我叹口气：“周颖，以后吧，我最近真的很累，一点都不想动了。”
“你要是不来，我就在海边呆一晚上不回家！”周颖急道，开始威胁我。
我心里一笑，这样的话岂能吓倒我，早在十一之前，她就说过带着帐篷去的，而且又不是一个人，一晚上不回家也没什么，就说道：“那你多穿几件衣服，别着凉。”
“刘盟！你……”周颖竟被气得说不出话来。
“好啦，我还有事，先挂了，你去玩吧，再见。”我微微一笑，便挂掉了电话。
我回过头，却看见郭韵妍也站在店门口，带着一种奇怪的眼光看着我，见我转身，有些不好意思的道：“是你女朋友？”
我摇头一笑：“是一个同事，想要出去聚聚，我觉得有些累，不想去了。”
郭韵妍轻轻哦了一声，低下头，没有再说什么，就进了店里。
很快到了七号的下午，这是我在这里的最后半天，顾客不是很多，我坐在一个茶几那里整理这些天的收获，看着几天来记下客户的建议和评价，还有竞争对手的情况，以及我自己在销售时的新感觉，心中慢慢有了底，对下一步的市场推广工作如何进行，想的越来越清晰了。
店门口忽然有两人进来，我不由抬头看去，来的是蔡总，而他陪着的竟然是我们公司的胡总。
我连忙迎上去，先和蔡总打了声招呼，才又叫一声：“胡总。”
胡总微笑着冲我点点头，蔡总说道：“胡老板啊，你可是强将手下无弱兵啊，十月一放假刘经理都不休息，主动来我这里帮忙，我知道是为了咱们产品下一步的推广着想，有这样的人才在，胡老板的公司生意绝对是越做越大，我跟着你这个靠山，也就更有好日子过了，啊，哈哈。”
我听蔡总还是叫我刘经理，不禁有些着急，在我们胡总面前这么叫，真不太合适，就小声道：“蔡总，我说了多少次，我不是经理，别再这么叫了。”
蔡总毫不在意，笑道：“以刘经理的才华和水平，怎么当不得一个区区的经理，胡老板，你说是吧。”
胡总嗯了一声，不置可否，我看看他脸上没有什么不满的表情，这才暂时放下心来。
郭韵妍也过来和胡总打了招呼，说道：“我们都很佩服刘经理呢，这几天，他的销售量是我们店最高的，还帮我们拿下了一个三百套的大单子，我们跟着他学到了不少东西呢！”
蔡总点头道：“我听说了，刘经理确实厉害啊，不愧是胡老板这大公司来的人，你们可得多学习！”
我忙说道：“蔡总千万别这么说，拿单子不过是我运气好罢了，其实不管哪位店员来接，都能接下来的，我跟着大家也学到了很多东西。”
蔡总笑道：“刘经理真是太谦虚啦，真是虚怀若谷啊！”
我听蔡总竟然用起成语来，真是汗颜，这时胡总开口道：“小刘，懂得谦虚是对的，人总是低调些好，蔡总这里也是卧虎藏龙之地，手下全是强兵悍将，我们也应该从他这里学习一些经验。刚才你在忙什么呢？”
我忙回答了，胡总点点头，蔡总说道：“好啦，店里说话不方便，我们找个酒店，边喝边聊怎么样？”
我赶紧说道：“蔡总，我来之前就说好的，聊聊可以，不喝酒的。”
胡总也对着蔡总道：“是啊，聊天的话还是不喝酒好。”我估计胡总也知道蔡总的酒量，我一个北方来的人，算是能喝点酒，还不敢和蔡总对喝，更别说香港人出身的胡总了，在我印象里，好像香港人都不能喝的。
蔡总见我俩都这么说，沉吟一下道：“那好，我们找个茶馆，安静的去处，好好聊聊！”
胡总同意了，见我要和他们一起走，店里的几个女孩都和我告别，关子盈笑道：“以后要常来啊，我们都欢迎你呢！”说着还冲郭韵妍挤下眼睛。
郭韵妍也送我们到门口，真诚的说道：“刘经理，如果有时间，我们欢迎你来。”
我冲她笑笑，说道：“谢谢，我会的，以后肯定还少不了麻烦你们呢，产品的销售，还得请多费心。”
郭韵妍莞尔一笑：“放心吧，我们会尽力的！”
蔡总见状，乐呵呵的道：“刘经理很有女人缘啊，这么几天，我的这批女将们就对你恋恋不舍喽！”
郭韵妍脸上又飞过一片红云，不过只是冲我一笑，又和胡总告别。
我们三人下了电梯，先回到蔡总公司，等蔡总开出车来，然后一起去了一家茶馆。
我到这个城市以后，还是第一次进这里的茶馆，其实这茶馆布置的也挺简单的，大厅里有几张桌子，散坐着一些顾客，我们要了一个包间，里面布置的像是古代的风格，一个不小的木雕桌子放在仿古沙发中间，连门上的窗子都是镂空的木窗，一阵隐隐约约的古筝音乐不知从何处的音箱里传来，给人一种飘渺清净的感觉。
上卷 三五章 茶室论道
更新时间：2009…10…10 16：01：23 本章字数：2267
蔡总点了一种茶叶，服务小姐一会儿便端了茶水进来，给我们沏上，然后关门出去。
我闻了闻茶水的香味，果然沁人心脾，绝对是好茶。
胡总先和蔡总聊了起来，问起他目前公司的状况，还有最近我们产品的销售情况。
蔡总简单讲了讲，又说道：“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话，多拿了几百的货，不然那一个三百套的单子，我就吃蹩了，目前咱们产品销量是越来越看涨，以前我一个月最多卖几百，还是逼着我手下的兵，死活压下去的。近一段来，就轻松多喽，九月份我竟然做了1K5的货，按这个月的速度，我估计2K没问题。”（注：在IT等计算机相关行业，经常用K来做数目的计算量词，1K＝1000个，来源于计算机的进制运算方式，比如说某品牌月销量30K，那就是指3万的销量。）
“那蔡总觉得近来为何这么好卖呢？”胡总问道。
“这和咱们产品的推广策略有关，以前咱们产品虽然质量还不错，但没人知道，拿出来给顾客讲上半天，顾客最后还是一句，我要那个听说过的品牌，虽然说酒香不怕巷子深，可是这个时代，就怕养在深闺无人识啊，要想让市场认可，首先就得有知名度，不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提高不少，不少人都知道了，还有主动来问的，这就好办多了，加上咱们产品现在的卖点很清楚，给顾客一说基本就能打动他们，销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧！”蔡总说起销售，竟然也是头头是道，怪不得公司做的这么大，确实有一定的水平。
胡总听了，点头道：“所以说，关键还是我们自己要把功夫下到，市场自然会给予相应的回报，当然，这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的配合和支持，否则我们自己唱独角戏，也不会成功。”
蔡总叹口气道：“唉，说起这些我就难受，以前咱们产品真是像自己唱独角戏，自拉自唱啊，一点都不考虑市场的实际需要，推广费用恐怕不会少花，可是客户不认啊，就连我们做代理的，天天对着咱们产品，相对来说算是比较熟悉的，都难以有同鸣，就更别说那些根本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情，我手下的那帮兵们没少埋怨，也没少向你们反映，就比如说刚才的小郭店长，就专门给你们提过不少意见，可是一直以来都没有什么改变，时间长了，大伙就都皮了，�
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