异都风流-第63部分

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　　　　“我哪有！”我连忙辩解道。
　　　　“还说没有？刚才在车里，是不是还偷偷拉手来着？”叶冉忽然用审问的口气问道。
　　　　“你怎么知道？”说完之后我便后悔了，这不是明摆着承认了嘛。
　　　　果然，叶冉笑了起来，“看看，不打自招了吧，别以为我没看见，你们在下面偷偷摸摸的做什么小动作，都逃不出我的眼睛！”
　　　　我只好尴尬的笑笑，幸好侍者端来了咖啡，暂时打断了叶冉的嘲笑。
　　　　叶冉慢慢搅着杯子里的奶油，使其成为不同的形状，我默默的看着，好一阵都没有说话，最后还是她先开了口：“对我工作的事情，有什么指教，现在可以说了吧？”
　　　　我把目光从咖啡上移到叶冉的脸庞上，说道：“先问你一个问题，你为什么忽然想起要做老师呢？”
　　　　叶冉用纤细的手指尖绕着勺柄，说道：“我爸爸就是老师，他是大学教授，平日里我接触最多的，就是老师和学生了……所以，那件事以后，我想了好久，觉得我好像不太适合在外面交际，太多的应酬让我很累很疲惫（。手机看小说访问ｗａｐ．１бｋ．ｃｎ），也许那些不是一个女人该做的事吧……”
　　　　听她用淡淡的语气说来，我心里能够理解她的想法，俗话说“一朝被蛇咬，十年怕草绳”啊，经历过两次被暗算，叶冉真的怕了，竟然开始不自信起来，甚至把自己以前的业绩和成功都否定了。
　　　　中卷　一七零章　…　你当然行
　　　　　更新时间：2009…10…11　14：53：52　本章字数：3256
　　　　“为什么要这么想呢，这可不是真实的你，”我打断她的话，说道：“你以前做的多出色啊，每次和你在一起，陪你出去的时候，我都会自愧不如，因为你的表现太完美了，你能够征服所有的人，这是你的成功之处啊！”
　　　　叶冉眼睛亮了亮，但又陷入疑惑，缓缓的道：“我有那么好吗？你不是在安慰我吧！“
　　　　我摇摇头，正色道：“绝对不是，这都是我的肺腑之言，我之所以愿意和你合作，不是因为你漂亮，也不是因为你和善大方，而是因为你身上有种天生的气质，可以使别人心甘情愿的为你所驱使，按照你的想法去做，你有能力，甚至可以比男人做的更好，我觉得在你身边，可以不断学习到新的东西……现在，你怎么能够仅仅因为一次危险，就将自己全部否定呢？”
　　　　叶冉低下头，不知在想些什么，但我知道，此时的她，一定在矛盾着，挣扎着，为近来的决定和以前的梦想而斗争着。
　　　　“我不希望你就此消沉下去，放弃你以前的目标和理想……我并不是说你做老师不好，当然，做老师稳定、轻松，但你已经习惯了以往的快节奏生活，尤其是那种挑战和成功的欢悦，以后要是忽然静下来，我担心你会受不了的……”我又说了几句，就停了下来，其实一切叶冉心里都有底，并不用说的太多。我要做地，仅仅是提醒和强调。
　　　　叶冉忽然叹口气，盯着她那杯咖啡，过了好一阵，终于开口道：“我明白你说的对，可是我不做老师，应该去做什么呢？”
　　　　我心中一喜，忙说道：“当然有现成的位置……”我把那边公司的情况简单介绍了一下，然后又道：“现在他们缺的是一个副总，就是负责整体销售的人，我觉得你去最合适，你觉得呢？”
　　　　叶冉沉吟一下，说道：“可是我没有做过软件，没有这方面的经验。这能行吗？”
　　　　“能行，你当然行！”我看她已经有所心动，自然很是高兴。
　　　　“你说行就行了？万一人家看不上我怎么办？”叶冉微笑着看我一眼，目光中有些娇媚。
　　　　“我说行就行，保证那边没问题！”我笑着道。（电脑　　阅读　w　w　　　w。1　　6　　k　。　c　　n）
　　　　“你认识他们的人？”叶冉似乎猜到了什么。
　　　　“哦，他们现在负责的人，就是总经理，是我的高中同学。”
　　　　“就这点关系？他们那么相信你？”叶冉眼珠开始转啊转，继续发问道。
　　　　“他们当然相信我，薪水什么的你都尽管提，虽然我那同学是总经理，但实际上，他只负责技术方面，除技术那一块外，销售、人事等其他方面都由你来做主。要说起来，你管的事情更多呢！”我只顾高兴，不断的说着，一点也没有注意到叶冉盯着我的眼睛变得有几分狡黠。
　　　　“那我岂不是会很累？算了，我不去了。”我正在兴头上，冷不防叶冉这么来一句，真像是一盆凉水当头浇下，让我一下子愣住。
　　　　“为……为什么，就是担心累吗？那边的事情比起咱们这边，要轻松的多啦，真的，不骗你！你要是不愿去，我可真的该头疼了！”我语无伦次的说着，无力地呻吟一声，靠在沙发上。
　　　　本来一切都打算好好的，连叶冉过去之后公司会如何发展，日后成功的可能性我都考虑过无数次，画好了一大张美丽的蓝图，但这些都是建立在叶冉同意担任副总基础上的，现在忽然发现这个基础可能不存在，于是我心里那栋未来大厦顷刻间开始摇摇欲坠，眼看就要轰然倒塌了。
　　　　“除非你说清楚要我过去的真正原因，那样我才重新考虑……”叶冉展颜一笑，端起咖啡慢慢品着，女性的魅力在她身上非凡的体现着，现在在我眼前的，分明是一年前地那个叶冉。
　　　　我听她的话语有些松动，并非是一口回绝，连忙道：“好吧，我承认，那个公司是我的……”
　　　　“什么？“叶冉似乎没有意料到竟然是这样的答案，手抖了一下，赶紧把咖啡杯放下，不敢相信的问道：“那……是你的公司？”
　　　　“是的，我投资地公司，你也知道我拿的那笔分红，就是用那笔钱投的……”我不再隐瞒，本来我打算等她同意再告诉她的，但现在被逼无奈，只好提前和盘托出了。
　　　　“是这样……我真的想不到，你竟然有这种魄力，刚才我还以为……”叶冉眼睛亮亮的看着我，说道：“好，我答应你，去做你的副总！”
　　　　“啊！“我没想到她突然又答应的这么爽快，脑子里还在拼命想着说服她的话语，想了乱七八糟的一大堆还没有整理出个头绪，不知道先说哪一句，现在忽然都用不上了，全都憋在了喉咙里，就好像用力攥起拳头，准备去打前面的一个目标时，又发现目标不见了，劲算是白攒了，一时有点反应不过来。
　　　　“怎么，又后悔了？那就算了！”叶冉又悠然端起了咖啡。
　　　　“不是，不是，我当然愿意，怎么会后悔呢，求之不得啊！”我兴奋不已，有叶冉来做这个位置，那我这个公司将来的成功是指日可待的，我怎么能不高兴，不激动呢，想都没有想，我一把抓住叶冉放在茶几上的那只手，眉开眼笑的道：“太好了，我盼你这句话好久了！”
　　　　叶冉没有料到我这么大的反应，手里的咖啡再次端不稳了，一下子洒出不少，她连忙放下杯子，看我还是乐呵呵的抓住她的手不放，脸上一片红云升起，嗔道：“还不松手！”
　　　　我这才醒过神来，一边咧嘴大笑，一边拿纸巾帮她擦着茶几，叶冉看看我，狡猾的一笑：“不过要先说好，我的要求的待遇可不低哦！”
　　　　我呼口气，说道：“你有什么样的要求都尽管说，虽然公司初建，还是小打小闹，但我决不会亏待你，还有，我可以给你一部分股份，等将来赚了钱，你一样可以分红。”
　　　　叶冉可能本来是想狮子大张口吓吓我，但听我这么一说，反而不好意思的笑了一下，说道：“你以为我真是这样的人啊，待遇的事情，你来决定吧，只要不让我饿肚子就行，至于股份，我现在暂时不会接受的，等以后公司的发展走上正规，可以大把赚钱的时候，你再给我吧，不过你到时候会不会心疼不愿给了？”
　　　　我笑道：“你不是这样的人，难道我就是吗？你放心，至少我要比胡总大方的多……”
　　　　叶冉捂着嘴笑了起来，应该是想到那时好几次提醒我，要我一定要那份分红的事情。
　　　　接下来，我们详细商量了一些公司的具体规划，我把那边的所有情况都讲给了她听，因为以后那边就是她来拿主意了，所以需要她了解尽量多的情况，这么一说下来，我俩竟然说到了六点多钟，我觉得喉咙非常的干，这几个小时，嘴几乎没停过，最近很久没有说过这么多话，要侍者加了多少次水都记不清。
　　　　看过时间，“在这里吃饭呢，还是……”我征求叶冉的意见。
　　　　“不用了”，叶冉也又喝了一口水，她嘴巴也没有闲着，一直和我在讨论，表达了不少自己的想法，有不少对我很有启发，“你中午做那么多菜，这才吃过多久啊，还不饿呢，再说晚上在外面吃，那些菜怎么办，比起餐馆里的东西，我还是比较喜欢家里做的。”
　　　　“那好，我们回去吧，能想到的咱们已经基本都说到了，以后就是你来做主，我就不操那么多心啦！”我如释重负，这一段缠绕我的最大问题，终于解决掉了，那边有叶冉在，以后我会省心的多呢！
　　　　“想摆脱自己的责任？休想，我会不断烦你的！刘董事长！”叶冉笑了笑，站起身准备和我一起走，忽然又道“对了，你要我去你的公司，是不是觉得以前我是你的上司，很不服气，想要做一做我的上司呢？“
　　　　我一愣，这叶冉脑袋里想的什么啊，怎么会有这种念头，尴尬道：“你把我想成什么人了？我之所以请你，是因为我觉得你最合适，而且咱们俩又不是外人，你一向是最支持、最理解我的，在我心里，只有你来帮我管这个公司，我才会最放心……”
　　　　叶冉脸上有些娇羞，可还是啐道：“谁和你不是外人，尽瞎说……”
　　　　从咖啡馆里出来，叶冉开车，我坐在她的身旁，车窗打开着，一股凉风扑面而来，让人觉得无尽的清爽，也许是在咖啡馆里面坐的久了，空气有些沉闷，现在呼吸到新鲜的空气，浑身都是舒坦的。
　　　　我看一眼叶冉，她专注开车的样子，也是那么迷人，我不由靠着车窗，欣赏起来，叶冉马上便感觉到了，斜我一眼，嗔道：“看什么呢！“
　　　　我笑道：“在看美女啊，一个不折不扣的大美女！”
　　　　叶冉啐道：“流氓！真是名如其人，本性难改！”然后她自己忍不住笑了起来，清脆的笑声在车内回荡着，久久不去。
　　　　中卷　一七一章　…　你不甘心
　　　　　更新时间：2009…10…11　14：54：04　本章字数：3092
　　　　周日，我请公司所有员工一起吃了顿饭，当着赵国威等人的面，把叶冉介绍给了大家，大伙听闻她曾是我的上司，以前就是销售总监的身份，都非常客气，甚至有些尊敬。值得一提的是，叶冉的美貌和谈吐也让大家为之折服，根据昨天我们谈的情况，叶冉简单说了几句，句句都在点子上，不由众人不点头，仅仅一顿饭的时间，叶冉就已经征服了大家，取得了众人的完全信任。
　　　　趁去洗手间的工夫，赵国威搭着我的肩膀，挤眉弄眼的问道：“想不到，你还真行啊，这么久没动静，一有动静竟然这么大。这位叶小姐可真是一位女强人，我看她各方面能力绝对胜任这个位置，你怎么说到人家过来的？难道你们……”
　　　　“去！去！别瞎说，她正好因为别的原因从我们公司辞职了，我这才好不容易说服她过来的，以后你要尽量配合她，除了技术这一块，别的都放心交给她好啦！”我打掉赵国威的手，把他推到一边，这家伙今天喝的有点多，再不推开他，恐怕他就要尿到我裤子上了。
　　　　赵国威站在旁边的便池上，一边摇摇晃晃的掏家伙，一边笑道：“我巴不得这样呢，除了技术，别的我真不愿管。本来我还指望你管管呢，结果你来个撒手，闹得我老是头大。这下好了，我算是解脱出来了……你放心，我会配合她。怎么能不配合呢，这么漂亮的副总……”
　　　　“靠，配合是配合，你小子别动歪心思啊，上面头大可以，下面不准头大！老老实实做事，公司的命运可就在你们手里了！”我歪着脖子瞪着眼，警告起他。
　　　　赵国威费力的转转眼珠，恍然道：“还说你们没什么，干嘛不准别人动心思？明摆着是有一腿……”
　　　　我拉起裤链，照他后背一掌，“再胡说我扣你工资！快点，完事没有啊，外面还等着呢！”
　　　　“靠。说说都不行……”赵国威嘟囔着，蹒跚走出洗手间。
　　　　吃完饭，我和叶冉又一起回小区，路上，我对她道：“明天开始，你就是华科亿立的副总了。怎么样，有没有什么感想？”
　　　　叶冉瞟我一眼，不露声色的道：“我现在的感想，就是得时刻小心防备着，不能掉到你的什么陷阱里，不然到时侯后悔都晚了……”
　　　　我苦笑道：“怎么能这么说呢，我把公司都交给你了，还能有什么害你的预谋不成？”
　　　　叶冉莞尔一笑：“那谁知道，你这人一向心计颇深。我现在是看不出来，你是不是设的圈套，否则才不会做这个副总呢！”
　　　　我看她笑的模样，我心知她又是在故意激我、逗我玩，这叶冉的天性如此，总喜欢逗乐，你越是跟她急，她越是得意。上上之计，就是把她也拉下水，于是我嘿嘿一笑，说道：“明白了，原来是你不甘心做一个区区的副总，而是想当董事长夫人……”
　　　　果然叶冉大窘，伸手过来就拧，嘴里斥道：“有你这么不正经的董事长吗？我和周颖说说，让她好好管你！”
　　　　我躲过她的魔掌，毫不在乎地道：“你没听她说嘛，她根本管不住我的……何况以后你是我的下属，应该是我管你才对，你要乖乖的……”话音未落，又是一次袭击，可惜这次没能躲过，车内顿时响起一声惨叫……
　　　　把叶冉送到她们楼下，我转身回去，不由长长出了一口气。这个大问题终于解决了，另外我和叶冉说好，目前我投资开公司的事情暂时保密，就是对苏雯和周颖，都不能说。不知道为什么，我总觉得这件事现在还是不公开的好，也许今后公司成功了，那时才是更好的公开时机。
　　　　回到住处，我泡了杯浓茶，慢慢醒着酒，坐在沙发上胡乱想着。目前那边公司的事情算是暂告一段落。只要叶冉在，今后公司的管理和销售都应该能顺利的，我的精力还应该转回目前的工作上了。说实话，我不是没有想过去打理自己的公司，但我熟悉的是电脑硬件，对软件一窍不通，就是过去了能做些什么呢，再说现在销售还没开始，我根本就使不上一点劲，难道要我一天到晚坐在办公室打游戏？
　　　　这边公司的气氛近来不是很舒服，有个周海飞在那里，开PMC会议时，该不该他管的都不停的质问。碍于胡总的面子，加上他是新来的，确实不熟悉情况，众人大多还是耐着性子给他解答。但越是这样，他就越是骄傲，老是从中指出别人一堆的问题和错误，让大家都有些过不去。本来这么大的公司，怎么会没有问题。PMC会议本身就是为了理顺和解决问题才开的，周海飞这样做很是欠妥，但我和张强看着，也是毫无办法，只能充耳不闻，埋头做自己的事情。
　　　　不过促暑的时间又该到了，按照今年的市场推广计划，这五月底就得开始做详细的促销计划和准备，六月初得全部定下来，不然肯定会耽误事的，去年有叶冉大力支持，但今年恐怕就要自己多承担一些了。
　　　　对了，还有和苏雯的那次吵架，现在都这么多天了，虽然我俩也算说话了，但一直没把那件事情讲清楚。想起那次吃饭时她不无忧虑的眼神，我就觉得心里不踏实，她心里一定有话要对我说吧。也许该找个时间，和她好好聊聊，毕竟我俩最初就有误会，后来的那份融洽来之不易，怎么说都该好好珍惜的。
　　　　从好多事情上来看，苏雯都是很支持我的，就连最初我们没有解除误会的时侯，她就在胡总面前推荐我做这个市场处经理。内存炒货时，她也是完全信任我，甚至前一段郑志清攻击我时，她私里给我讲了那么多话，都无一不是为我着想。
　　　　这次吵架，虽然她说的有些伤我自尊，但她说的都是事实，我也不能不承认。当时觉得无法接受，怒火中烧，但现在想想，已经没有那份气性了。再说，我是一个大男人，心胸得开阔点吧，怎么能一直和苏雯一个女孩子闹别扭呢，何况她都主动和我打招呼说话了。
　　　　我叹口气，要不就等暑促准备做完，找她一次吧，最近是难有时间了，平日里我忙她更忙，找个机会还真难呢！
　　　　我又忽然想到周颖，再过几天，她就该参加公务员考试了，我老是只顾忙自己的事情，难得问她的情况，连她具体准备如何都不知道，真有些愧疚的感觉，确实有些对不住她。等她考试完，也得好好陪陪她，不然真辜负了她留在我身边的一片心啊。
　　　　想着想着，酒意还是涌了上来，我竟然在沙发上沉沉睡去，直到半夜又醒过来，才拖着酸疼的身子爬上床，继续进入梦乡。
　　　　周一一早，我就在公司召开部门会议，布置关于暑促的准备工作，至于整体策划和流程，还得我亲自捉刀，这需要不少时间和精力才成。
　　　　关于暑促，以往我就想过很多东西，如今才有机会实际发挥。去年虽然也做过一次计划，但那时刚刚进入公司，对很多情况还不够了解，虽然那次促销有不错的效果，但有些方面还是做的不够好，不够贴近公司的实际。今年，我要做的，就是一份完整的为公司量身打造的暑促计划。
　　　　其实这次计划以前我就提出来过，也曾给郭韵妍她们说起，关于奖励市场一线销售人员的办法。按照我的经验，在市场上购买产品的人，除去一些DIY高手，大部份人是根本不懂的，最多听过几个名词，甚至一窍不通，可能有三分之二或更多的人属于此类。他们进入市场，看到广告、各种宣传，然后再根据自己的腰包临时做出选制择，而这里面对他们影响最大的，就是直接向他们做推荐、做销售的人。
　　　　我当初在柜台上帮人写配置单时，曾经尝试过，大部分顾客会听从销售人员的安排，确认他们装机的配件，如果销售人员有经验的话，这部分的客户的比例会高达80％，也就是说，有很大一部分用户买什么配件，是这些一线销售员决定的。
　　　　这样一来，很明显，直接针对他们的促销会更有效，最关键的是，客户很多，你要是把促销费用摊到每件产品上面，就没有什么空间可以支配，做不出什么吸引人的活动。但是要是把这些费用集中起来，全部用在销售人员身上，情况就完全不一样了，毕竟他们人少，又一直在做销售，所谓重赏之下必有勇夫，一样要卖东西，你会选择卖了以后自己能得不少实惠的产品呢，还是选择卖那些费了半天劲什么也得不到的产品呢？
　　　　答案，是很明显的。
　　　　中卷　一七二章　…　完全否定
　　　　　更新时间：2009…10…11　14：54：16　本章字数：3082
　　　　当然，对客户的宣传还得继续，毕竟要持续吸引他们才行，但有了对销售人员的大力奖励，市场的推力必然会扩大很多，我们的产品肯定会畅销起来，更关键的是，你一旦得到了这些一线人员的欢心，他们会习惯性的进行推荐，就是过了暑促期，也一样会记得你的产品，今后要是能够持续进行这类的活动，他们会保持这个惯性的。
　　　　当初我给郭韵妍她们说起时，几个小女孩连得到一个玩具小熊都会很开心，可想而知，钥匙有了合适的奖励品，她们会提起多大的精神帮你销售了，这种动力是其他任何一种方式所比不上的，没有人会拒绝这样的活动。
　　　　哦，想起郭韵妍了，最近都没有去她们那里，也不知道她现在如何了，自从那次她误解了我和苏雯的关系后，再见的几面都是冷冷的，几乎不和我说什么话，我也没有什么办法，本想说明情况，还做回好朋友的，可是却怕她知道是误会后再多想，那我又拉扯不清了，就一直憋着没说，后来去市场上采内存价格的时候，我交给了章程，因为我实在是有点顾不过来，就这样，好久没有见她和她的店员们了。
　　　　最近如果有时间的话，我以给一线销售人员更多奖励为主，做出了一个详细的暑促计划，根据各地代理商模式不同，这一点，奖励的方式和对象也略有不同，这方面，大区经理会有较大的协调权利，这一点，也是大伙早已期待的，＇本書轉載拾陸κ文學網＇毕竟完全一个标准走下来，各地都可能有偏差，等公司来解决，那就可能会耽误事，只有最了解最熟悉情况的大区经理，才能做出更合适的微调。
　　　　这个暑促计划在制定时，我和张强、各地业代（也就是大区经理），都详细的讨论多次，大家对这样的促销非常拥护。因为他们终于可以刺激下面的销售人员，再也不用天天求着人家说好话了，这一次的主动权，抓在我们手里。拿着资源呼喊的业代们，头一次感觉脸上有了光。
　　　　根据他们的会算，有的也计较好的销售员，在一个暑期中，完全可以积累相当不错手机的奖励。这样大的诱惑，换了谁都会心动。想想看，卖上一个多月时间，就能得到一部漂亮的手机，以有些地方的收入来看，说不定这个奖