斗转东南-第18部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“我们公司现在的工作流程是怎样的？”

　　　　“你只需要每天发发报纸，别人会主动打电话到公司的，前台那个小姑娘专门接电话登记的，然后人家买了产品，就算你的提成了。”

　　　　“李清，这样，你的情况我也了解了，今天先回去，我呢还得向销售总监汇报一下，两天内会打电话通知你。”

　　　　“哦，好的，吴经理，再见。”

　　　　李清站起来，拉门走出办公室，大厅又陆续来了七八个年轻人应聘。

　　　　张洁迎上来问

　　　　“李清，和吴经理谈的怎么样”

　　　　“那个吴经理对我说，这两天会打电话通知我，行不行还不一定哦，张洁，你呢”

　　　　“吴经理，让我明天八点来公司再详谈。”

　　　　“哦？那就是你面试通过了！”

　　　　“我还得等通知，不管他，先在超市上班。”

　　　　“对”

　　　　“李清，那我从这里走啦，再见。”

　　　　“再见，张洁。”

　　　　李清骑着电动车，往家走，路过小区附近菜市场，买了些萌萌爱吃的菜，回到家。

　　　　电动车放在小区车库，用锁好锁好轮胎，从车篮里把菜拎出来，大步流星的往前走。

　　　　在楼道门口，遇到楼下弯腰驼背的花白头发老奶奶，老奶奶笑嘻嘻说

　　　　“下班啦？”

　　　　“哎！阿姨，下班了”

　　　　李清腾腾腾上了楼。

　　　　从口袋掏出房门钥匙，哗啦打开门锁，提着菜进了门，转身轻轻关上门。

　　　　将菜拎进厨房，洗洗切切，等萌萌放学回来炒菜吃饭。

　　　　滴铃铃。。。电话响了，

　　　　“你好，”

　　　　“你好，你是李清吗？”

　　　　“对，请问你是？”

　　　　“我是大阳公司人事部的，通知你明天上午八点来公司报道。”

　　　　“哦哦，好的，”

　　　　第二天早上七点五十分，李清就到了大阳公司。

　　　　快八点了，张洁才来到，陆陆续续的来了十五个新员工，前台圆脸女子笑吟吟引领着大伙到大会议室。

　　　　“大家在这坐会儿，吴经理稍后就到，”

　　　　新员工们坐在会议室等候。

　　　　墙角放着饮水机，张洁走去，从一包纸杯里拿出两只纸杯，用手揿下，饮水机热水水龙头，接了大半杯热水，端到桌子上，

　　　　“李清，喝水不？”

　　　　“啊，不渴，谢谢”

　　　　“不渴也要喝水的”

　　　　“大家把这些资料先看看，这是我们公司的简介以及产品介绍。”

　　　　前台女子抱来十几本大大小小的书，放到李清前面的桌子上。

　　　　李清把这些书按顺序发给大家，在坐的都伸手拿书翻看着。

　　　　李清左边坐着的是张洁，右边坐着一位瘦瘦的短发姑娘，戴着眼睛。

　　　　“你也是应聘健康顾问的？”
………………………………

第五十章　顾问

　　　　李清问戴眼镜的姑娘

　　　　“你也是应聘销售的？”

　　　　“是的，”

　　　　“你是大学生吧？”

　　　　“今年大专毕业，我们现在是实习期，这是我同学，”

　　　　“哦！”

　　　　十几分钟后，门口传来腾，腾，脚步声，紧接着传来洪亮高昂的年轻男子声音

　　　　“大家早上好！”

　　　　“吴经理好”

　　　　“欢迎大家加入我们的大家庭”

　　　　“嗯，发给大家的资料，相信大家都看过了，也基本了解我们的公司，是个什么样的公司，我们公司的主打产品是什么”

　　　　“看过了”

　　　　“我先自我介绍一下，我叫吴仁，口天吴，仁义的仁，大家也介绍一下自己吧，张洁你先来”

　　　　“大家好，我叫张洁。。。。”

　　　　“李清，你给大家介绍一下自己，按顺序，自己介绍，都是年轻人在一起，彼此很快就会熟悉了”

　　　　自我介绍完毕，前台送来纸和笔。

　　　　吴经理热情洋溢的，给大家讲了一上午大阳公司的背景。

　　　　声音激昂，震的会议室墙皮快要掉下来，有时候还说几句笑话，

　　　　也许是讲的太投入了，啪哒啪哒一直讲到十二点多。

　　　　只讲的口干舌燥，脸红脖子粗，拿起桌上一瓶矿泉水，往喉咙里倒，咕咚咕咚，喉结一上一下跳动着。

　　　　吴仁抬手看看手表，龇牙自潮笑道

　　　　“不好意思，上午就讲到这，大家都饿了吧，公司为大家准备了午餐，中午休息会，下午再讲”

　　　　“妈耶，口才真可以，这也是一种能力哦，哎呀饿死了”

　　　　有人小声嘀咕，

　　　　“呵呵呵呵”

　　　　张洁问

　　　　“李清，上个洗手间去？”

　　　　李清问旁边戴眼镜的姑娘

　　　　“去呀，你俩去不去？”

　　　　“走，我们一起去”

　　　　张洁问李清

　　　　”李清，超市那边你请假了没？”

　　　　“昨天晚上请过假了。”

　　　　李清问戴眼镜的姑娘，

　　　　“你们学什么专业的？”

　　　　“中医，我们学的都是些理论知识，工作不好找，”

　　　　李清说

　　　　“先做着，有好的再找好的，边做边找，这样也积累了社会经验”

　　　　“我们也是这样想的，关键是这家公司给我们免费住宿，上班时间也自由，早晚报到就行了”

　　　　“哦，对”

　　　　大门外有人把快餐送进来了，大家每人一份，两荤两素。

　　　　吃过快餐后，有的往垃圾桶里一扔，小小的垃圾桶三份就装满了。

　　　　李清一看，再往里扔，那些汤汤水水的就会弄的满地。

　　　　“大家把饭盒放到这些垃圾袋里，扔到楼梯口的大垃圾桶里吧。”

　　　　“好的好的”

　　　　吃过中饭，休息时间。

　　　　下午一点三十分，吴仁又精神抖擞走进来，

　　　　“我们下午呢，主要就是讲讲公司的主打产品………快康，主要是降血脂的效果，针对中老年人的一种保健品。

　　　　电视台和各大媒体上都有报道，在北方的各大城市已成抢购。

　　　　大家看我的这个PPT

　　　　看看这个现场，我们的员工和顾客，受到总部董事长亲自接待，拍照。”

　　　　“下面还有，哦，这个是员工们去年春节在海边度假的照片，这个我们后面再讲。”

　　　　“下面我讲的一定要记住，有的地方要拿笔记一下”

　　　　“我们的快康一个疗程是十二盒，每盒三百元，总共是三千六百元。一盒能吃二十天。”

　　　　吴经理口若悬河，讲了整整一下午，直到五点三十分。

　　　　“今天就到这了，明天再讲职业规划和本公司的前景。”

　　　　第二天，李清七点五十分到达公司，张洁八点也到了，看会议室门已经开了，两人径直往会议室走，

　　　　会议室内戴眼镜的女孩，和同学已经坐在那正吃着早点。

　　　　“早啊，”

　　　　“李清，张洁你们吃了吗？公司宿舍就在对面，我们近，来得最早”

　　　　“哦，哪天到你们宿舍那玩玩去”

　　　　“好啊”

　　　　八点十分，会议室内总共坐着十五人。

　　　　“今天人好像少了几个？”

　　　　“大家上午好，都到了啊，还没到的我们不等了。”

　　　　“我们今天讲讲我们职业规划，我们没有学历没有资本，普普通通的我们，

　　　　怎么样通过自己的努力，实现自己的人生目标。

　　　　就拿我自己来说，两年前，我和今天的你们一样，大专毕业，应聘进入公司，听了经理给我们讲过课以后，当时我就暗暗的给自己定下一个目标，销售经理，

　　　　今天我实现了，我希望在做的大家和我一样，实现自己的目标！大家说好不好？”

　　　　“好！”

　　　　“我们公司是家集团化大公司，拥有自己的生产制造研发销售团队，分公司遍布全国，我们的品牌也是行业内十大品牌之首。

　　　　每年全国各分公司，都会选拔员工去总部，参加培训和深造、旅游。。。”

　　　　吴仁又讲了整整一上午，下午进行了简单测试，吴经理笑呵呵拿着测试卷说

　　　　“从考卷来看，大家考得都很不错，只是产品知识这一块稍微欠缺，还要好好加强，这些宣传册，大家拿回家看看学习学习。”

　　　　李清和张洁第二天来到大阳公司，一会儿，新员工都到齐。

　　　　吴经理把新员工十几个人，都分别安排进了原来的老员工小组。

　　　　“现在大家就让你们组长安排工作”

　　　　李清和张洁被安排在一个组，两人好开心。

　　　　组长姓钱，一个皮肤黑黑的精瘦小伙，正打着电话，

　　　　“小钱组长，我们现在干嘛呢？”

　　　　小钱组长打完一个电话，放下电话，看着李清和张洁，略一思考，

　　　　“李清张洁，今天我们老员工都要跑客户，时间较紧张，你们自己把这些报纸看看，

　　　　还有产品知识学习巩固一下，到时候顾客一问什么都答不上来，你在顾客的印象中就打折扣了”

　　　　钱组长继续拿起电话拨打电话，李清和张洁说

　　　　“好吧”

　　　　中午十二点的时候，

　　　　“小钱组长，回来啦？”

　　　　“哎，回来了，你们上午发报纸啦？下午有什么安排啊”

　　　　“我们下午想去附近发发报纸，”

　　　　“可以呀，最好分开发，避免重复，”

　　　　“张洁，我们就到这附近发，顺着这条马路，一个朝南，一个朝北。”

　　　　吃过中饭，稍作休息，李清和张洁用纸袋装满了报纸。

　　　　李清把电动车停在一个超市门口，用锁把后轮锁住。

　　　　怀里抱着一摞报纸，顺着马路朝南走，遇到一位老人就抽出一份报纸递到老人手里，脸上带着诚恳的笑

　　　　“阿姨，给您看看这份报纸”

　　　　“叔叔，给您看看这份报纸”

　　　　老人一般都会伸手接着，发了大约一个小时，带的报纸已发完了一大半。
………………………………

第五十一章　顾问

　　　　李清看看时间三点多一点，走到旁边的花台坐下歇会儿。

　　　　这个花台不大，大概就一百来平米，中间一个圆圆的花台。

　　　　花台中间种有各种颜色的花，两边有石凳，石凳后面是一棵两米多高的风景树，

　　　　被修剪的像一把大伞，人们可以坐在树下休息或者乘凉。

　　　　有几个老奶奶坐在那聊天，李清走过去，和她们聊了起来。

　　　　其中一个白头发，胖胖的阿姨，穿的衣服干干净净的，大家在聊天的时候，她不是很积极，偶尔插上一句，感觉心情有点郁闷。

　　　　见李清坐下了，阿姨靠近李清，比较喜欢和李清说话

　　　　“我和老头子关系不好，就像陌生人一样，虽然住在一起，白天在一起吃饭，晚上各回各的房间，

　　　　我们之间几乎不说话，他的退休工资他花，我的退休工资我自己管，儿子媳妇忙他们自己的事情，也不经常过来。”

　　　　李清很自然的问一句。

　　　　“阿姨，您身体还好哈”

　　　　“我就是血脂偏高，经常头晕，姑娘，你贵姓啊

　　　　“阿姨，我姓李，你血脂高，经常头晕，在吃药吗”

　　　　“医院拿的药在吃，没什么用，有时候想起来吃两粒，有时候忘记吃了”

　　　　阿姨拉着李清的手，

　　　　“小李，你人挺好的”

　　　　阿姨好像多少年没说过话一样，拉着李清的手，一句接一句，说个不停。

　　　　李清心想遇到话唠了，陪阿姨坐了二十分钟，阿姨讲来讲去还是那些事，大部分是重复的，李清轻轻推开阿姨的手，站起来准备回公司。

　　　　这时张洁打电话过来说

　　　　“李清啊，我有事，要先回公司了”

　　　　“张洁，我报纸还没发完呢？我发完再回公司。”

　　　　阿姨也从石凳上站起来，脸上明显开朗了许多，微笑着对李清说

　　　　“小李啊，你要去忙啦，我也回家做晚饭了，”

　　　　快五点的时候，李清回到公司，戴眼镜姑娘悄声说

　　　　“张洁辞职了，不做了。”

　　　　“张洁，听说你不干了，发生什么事情啦？”

　　　　“李清，我觉得我不行，发报纸人家不要，都当我的面扔地下，。。。我还是回超市了，这几天工资我也不要了”

　　　　“那好吧，你先回超市，我起码要干完一个月看看，超市我请了一个月假，你在超市嘴严哟。”

　　　　下午下班前要对一整天的工作做总结汇报，钱组长看着李清

　　　　“李清，你说一下今天的情况，我们来帮你分析分析，这个顾客该如何跟进。”

　　　　“小钱组长，我和张洁下午出去发报纸，回来遇到一位阿姨。。。”

　　　　“李清啊，你做的很好，有时候我都羡慕你们女孩子，老人家不排斥你们，比较容易接近顾客，

　　　　这位阿姨应该很孤独和郁闷，只要经常陪她聊聊天，而且血脂也偏高，又有自己退休工资。

　　　　这个顾客后天活动请过来，应该可以购买。”

　　　　“真的这么容易呀？”

　　　　第二天下午李清又从花台过，

　　　　“小李，你来了，过来坐坐”

　　　　“阿姨，你在这玩玩啊？”

　　　　阿姨拉着李清的手，又说了二十分钟的话。

　　　　“阿姨，你明天有空吗？”

　　　　“明天啊，哦，有空”

　　　　“明天到我们公司去玩玩，我把地址给你，你装好了”

　　　　“好，明天几点？”

　　　　“早上八点到就可以了，我在车站接你。”

　　　　“好好，小李”

　　　　“四点四十了，阿姨我还有工作没做完，我得走了”

　　　　“哦，我也回去烧晚饭了。”

　　　　李清回到公司，

　　　　“李清你有两个回电啦，军区干休所的”

　　　　“哦”

　　　　李清拿出自己的笔记本，到前台把自己的回电抄录下来：

　　　　普同阿姨，七十二岁，血脂高，电话。。地址是。。军区干休所2号楼。

　　　　到电话机前给阿姨打电话，电话拨通了，是一个二十左右的女孩子接的。

　　　　“请问是普同阿姨家吗？”

　　　　“是的，你是？”

　　　　“普阿姨今天上午报名参加。。健康讲座”

　　　　这时电话里，传来一位老奶奶的亲切的声音，

　　　　“对对，”

　　　　“明天下午您在家吗？我们工作人员会上门给您详细核实一下。”

　　　　“明天我一整天都在家”

　　　　“好的，那我们明天下午三点左右到”

　　　　“好的，好的”

　　　　“哎，回来了，李清，你们跟吴经理一起去会场帮帮忙”

　　　　李清和几个同事来到酒店，左转右转来到一个宽敞的多功能厅，公司好多同事都在。

　　　　“李清你们来啦，这里还好找哈”

　　　　“还好，这离公司挺近的”

　　　　“我们干点什么呢？”

　　　　“我们来帮他们挂气球、摆椅子”有的挂条幅，有的挂气球，摆椅子。

　　　　吴经理和另外两个员工，在调试音响和幻灯。

　　　　忙了两个多小时，结束又回到公司。

　　　　四点多时候，吴经理召集大家到大会议室开会，

　　　　“小钱，你明天请了多少顾客？”

　　　　“我请了十二位顾客，六对老夫妻”

　　　　“大家把你们请的顾客全部写出来，人数，质量，预计购买多少交给你们的组长，”

　　　　李清写一位顾客，预计出单半箱。

　　　　“明天大家要统一着装白衬衫，蓝裤子”

　　　　“我们会议是八点开始，七点必须要到酒店门口，然后到附近公交车站迎接你们的顾客。”

　　　　早上七点，李清到达酒店门口，其他同事也到了，白衬衫蓝裤子或者黑裤子，背着手站立两排。

　　　　有的顾客真的七点就到来，同事在车站接过来，送到酒店门口，

　　　　门口同事再领着送到多功能厅，大厅里有人安排座位做好。

　　　　递上茶水新顾客老顾客都要岔开坐。

　　　　七点四十分，李清来到公交车站，只见白发胖胖的阿姨从车子上下来，看到李清，笑嘻嘻走过来。

　　　　李清上前，阿姨拉着李清的手，一边往里走，一边说个不停。

　　　　李清把阿姨送到多功能厅，音响里放着欢快的迎宾曲。

　　　　前面都坐满了，只能往后面做。

　　　　其他同事递上茶水。

　　　　大厅里坐满了三百多老头老太叽叽喳喳一片喧哗。

　　　　李清和其他同事背着手站立在大厅两边走道。

　　　　主席台上主持人，手捧麦克风说话

　　　　“各位叔叔阿姨，大家上午好，

　　　　请大家安静，会议马上开始”

　　　　“今天我们特地从百忙中请来了

　　　　市场总监某总，欢迎我们的某总讲话，”

　　　　大厅一片安静，瞬间想起啪啪啪啪一片掌声。

　　　　某总兴高采烈的踏上讲台，手持麦克风哇啦哇啦讲了一段本公司的长远规划什么的。
………………………………

第五十二章　顾问

　　　　某总笑呵呵的说

　　　　“谢谢大家”

　　　　稳步走下了舞台，紧接着一片掌声。

　　　　“接下来上来的这位是某某单位的某某教授，在国际上享有盛誉，这头衔那头衔，。。

　　　　远道而来，特地从北方城市赶过来，马上还要赶回去，

　　　　给大家讲讲健康保健，高血脂的危害以及预防等等，让我们用最热烈的掌声欢迎某教授！！”

　　　　某教授稳稳当当走上讲台，健康保健三高讲了一通。

　　　　然后陆续请了四位位老顾客，快康怎么怎么有效果，效果快，这个好了，那个也好了。

　　　　钱助长冲李清使了个眼色，李清走到胖胖阿姨的身边，

　　　　“小李啊，你们这个快康怎么卖的？”

　　　　“一个疗程三千多点，能吃一年今天特别好像还送两盒。”

　　　　您血脂偏高？

　　　　李清拿来纸和开单本，

　　　　“阿姨您是定两箱还是一箱”

　　　　“小李啊，定一箱吧，”

　　　　“阿姨，你填上名字，定金，您带了没有？”

　　　　“小李啊，我只带了二百元，”

　　　　“哦，您姓戴，那我请示一下我们经理，看行不行”

　　　　李清到吴仁跟前叽咕了几句，回到阿姨身边

　　　　“阿姨，我们经理答应了。我带你去领东西”

　　　　“阿姨你是全部带走吗？”

　　　　“全部带走”

　　　　李清把胖胖阿姨送到公交车站。

　　　　吃过中饭，小钱助长问

　　　　“李清，你干休所的阿姨，今天下午几点去？”

　　　　“三点到就可以，钱组长，你顺路的话陪我一起去吧”

　　　　“我看看，四点钟去我这个阿姨家收款，刚好顺路。”

　　　　“李清两点半了，我们走吧，大概要半个小时才能到。”

　　　　“好”

　　　　李清和小钱骑着电动车，左转右转找到了干休所门前，有两个年轻的军人在门前站岗，

　　　　看到李清两人靠近，伸手挡住，一脸严肃问

　　　　“你们有什么事？找哪位”

　　　　“我们找二号楼普同阿姨。”

　　　　“稍等一下，”

　　　　转身去身后的保安室，回来，

　　　　“你们进去吧”

　　　　李清和小钱骑车，进了干休所，抬眼找二号楼，二号楼就在大门右侧。

　　　　李清只见一位身材瘦高的老奶奶，皮肤细腻，花白的头发，面带微笑，向他俩缓步走来，

　　　　“小李啊”

　　　　“您是普阿姨”

　　　　“哎！进屋，说话”

　　　　“我们把电动车靠边停好，”

　　　　“这是我的领导，姓钱，顺路看看您”

　　　　“阿姨好！”

　　　　进屋到客厅坐下，一位二十岁左右朴实的姑娘，泡上两杯茶后，站立在普阿姨身后。

　　　　李清看一眼姑娘，普阿姨说

　　　　“这是老家亲戚，前年老爷爷去世，

　　　　我一人在这生活，儿女们不放心，让小姑娘从老家过来陪着我。”

　　　　“阿姨听您说话口音，老家是北方的吗？”

　　　　“对对，几十年乡音无改，我当年十几岁参军，爬雪山过草地，打日本鬼子，打老蒋，解放海南岛。。。。”

　　　　“哦，真是九死一生，我们现在的生活，都是你们那一代人拿命拼出来的。。。”

　　　　“阿姨，你说您血脂有点高，。。。”

　　　　“小李呀，我报了两个名，还有一个是四号楼阿姨，”

　　　　“四号楼阿姨好像今天不在家”

　　　　“你们这个快康。。。。”

　　　　小钱赶紧接过话闸，给阿姨介绍起产品知识来。

　　　　小钱重点讲了讲血脂高的危害，简单说了几句快康。

　　　　小钱冲李清使眼色，意思是不要久座，适当的时候要撤回。

　　　　李清懂了，微笑着站起来，说

　　　　“阿姨我们走了，前面还有两个阿姨等着我们，过两天再来看您。”

　　　　普阿姨有点遗憾的站起来，送李清和小钱，

　　　　“小李，你们工作这么忙呀“

　　　　“阿姨你这还有两双菜园呀”

　　　　“种着玩玩的，哈哈”

　　　　“阿姨不用送了，再见”

　　　　下午，吴经理召集大家开会，说今天不错，订单七百多箱，到会顾客是三百人。好多新顾也开单了。

　　　　吴仁特别交待李清，你那个阿姨明天要去把她款子收回来。

　　　　大家都要尽快的在一两天

　　　　内把货款收回来，

　　　　另外今天晚上大家聚一聚，放松放松啊，

　　　　既也要会工作也要会放松自己。

　　　　有人起哄问吴经理你请客？

　　　　吴仁哈哈哈笑