全能煞星-第35部分

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故瞧诖�，林一凡走上从商的道路，以便他以后能接手林氏企业。
　　　　“这个，我倒没有怎么想。”听到林雄的话，林一凡倒是愣住了，他的学业成绩很优秀，要是想成为一名学者的话，考所名牌大学不是说明难事，他的武术基础现在也是非常好，考个军校什么的，问题也不大。人呢？选择多了，烦恼也就跟着来了。
　　　　“一凡，你喜欢商业么？”看到林一凡迷茫地眼神，林雄便可以猜测得到，林一凡没有对自己的未来，做任何的规划，因此，便把他的目的说了出来。
　　　　“从商？”林一凡知道，商业一路，就是勾心斗角，你欺我炸的人生路，在内心上说，他对从商一路，并不是怎么热衷。
　　　　“恩，从商，我希望，等你长大之后，能把我所经营的林氏企业接手下次，并把我的林氏企业带大，带强，乃至于冲出柳市，冲出全国，冲向世界。”林雄口中说着，眼里透露出火热。把林氏企业带向全世界，是他一生的梦想，可按照林氏企业现在的发展速度，要冲向世界，确实存在着好大的难度。
　　　　“可，我对商业了解得太少了，我怕做不好。”林一凡本来是想拒绝林雄的，可当他看到林雄眼里那热衷的期待时，又把拒绝之意压了下去。每一个孩子都是父母希望的延续，林一凡不想看到父亲失望的眼神，他要做个让父母永远为他骄傲的孩子。
　　　　“那不是问题，你现在还小，不了解商业是非常正常的，我有信心，把你培养成为一个商业奇才。”林雄说着，便从沙发的底下，拿出一个大大的包裹，在林一凡的注视之下慢慢打开。
　　　　“这些是我从各大书店收集而来的，关于商业方面的书籍，有不少还是限量的珍藏版呢？”林雄眼里透露出火热，这些书可都是他用高价买回来的，“这些书都是经典中的经典，你好好看，有不懂的地方，就拿过来问我。”
　　　　“好的，我不会让您失望的。”林一凡说着，从林雄的手中，吧那叠厚厚的商业书拿了过来，简单看了下书名，有《白手起家》，《商业之神》，《商业大亨》等一系列书籍。
　　　　“那就好，那就好，爸爸我相信你。”林雄听到林一凡的这句话后，便宛如吃下了一个定心丸，林一凡从小到大，都没有一次让他失望过，他深信，这次也会是一样，“对了，明天公司有个冰箱下乡的活动，我想让你去锻炼下。”
　　　　“恩，好的，正好我明天有空。”林一凡知道父亲是个说干就干的男人，因此，便果断同意了。
　　　　“咦，一凡，你回来了呀。”徐芳这时正好从厨房里面出来，看到林一凡和林雄聊得正起劲，“你们两父子，怎么聊得那么开心呀，饭菜熟了，快点过来帮忙。”
　　　　“好的勒。”林雄的心情显然很好，听到徐芳的叫声，便起身去帮忙了。
　　　　“父亲，我是绝对不会让你失望的。”林一凡看着父亲的背影，暗暗地对自己说道。
　　　　林一凡的商业从神之路，已经慢慢开始了，各位，给力支持下吧，谢谢。
第一百一十三章　下乡
　　　　吃过一顿温馨的晚饭之后，林一凡回到房间中，便从父亲给他的那叠书中，随便抽出一本看了起来。
　　　　这书一开始，便是介绍开始商业的含义，是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分：广义的商业是指所有以营利为目的的事业，而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利xìng事业。
　　　　“恩，还行。”林一凡大概浏览着，然后继续往下翻，接下来说得是经商所必须具备的一些心态：经商者，必须具备大心脏，能在泰山崩塌于前，而安定自如……。。
　　　　看着，看着，林一凡便带着疲倦的困意进入了梦乡。
　　　　第二天。
　　　　“戴叔叔，我们现在要去哪呀？”林一凡早上起床后，就被父亲待到了公司，然后让他和市场营销经理戴高，以及几个工作人员，负责那个冰箱下乡的宣传和促销工作，具体是去哪，林一凡是一无所知。
　　　　“我们是前往柳市的六马乡，那里比较偏僻，人民的生活水平普遍偏低。”这个戴高是由林雄亲自提拔起来的，现在，终于可以独当一面，是林雄现在得力的助手。
　　　　林雄之所以让林一凡跟着戴高下乡，这是他jīng心安排的；戴高刚刚开始，是一个底层的工作销售人员，仅仅具备一个二流大学的文凭，可他的口才和组织能力非常之强，销售业绩节节上升，刚刚加入林氏集团两年，便做到了市场经理位置，确实有他的过人之处。
　　　　在林一凡跟戴高出来之前，林雄便叮嘱戴高，要尽可能地教会林一凡一些基本的销售知识，以及一些处理突发事变的能力。因为，你要当好一个领导者，你的应变能力必须得异常地突出，这是成为领导者的硬xìng要求，而戴高，则是这方面的高手。
　　　　“戴叔叔，那里人民的生活水平如此低，我们为什么要去那种地方搞宣传呀，我们去找一些发达的乡镇去宣传，促销，效果不就更好么？”林一凡满眼的不解，人民的生活水平低，一般也就关注自己的温饱问题，哪有多余的钱去购买一些价格昂贵的商品呀。
　　　　“一凡，这个你就不懂了，经商者，必须要懂得去寻找新市场，开发新市场，不然，就算你的产品再好，那也就是原地踏步的结果。”戴高看着林一凡，意味深长地说道，“六马乡人民的现在生活水平是低，可他们乡的人数众多，具我们所调查，一个小小的乡镇，便有二十万多人，有五千多户人。”
　　　　“而现在的他们，对于工业产品的购买量还是比较少，我们此行的表面目的是，宣传和推销电冰箱，而最终目的是，向他们宣传我们的企业，让他们知道我们企业的信誉及质量，因此，这六马乡，可算得上是一块宝地，要是我们能好好开发和利用的话，必定能给我们企业带来可观的效益。”看到林一凡听得如此认真，戴高说得更是有jīng神。内心深处更是暗暗说道：虎父无犬子，孺子可教也。
　　　　“戴叔叔，你说得实在是太jīng辟了。”林一凡虽然对于商业一道，是一个刚刚上路的新人，可他的理解能力和接收能力都是很强的，戴高一席话，让他受益匪浅。
　　　　“还有，我们做生意的，必须得时刻关注国家的方针政策，现在，国家领导人，一直都在强调民生的问题，对于一些落后的乡镇农村，加大了扶持的力度，也就是说，这些现在还处于温饱情况下的乡民，也许很快便能摆脱这个贫困的局面，要是我们现在就把他们拉拢，在他们的心中，印下我们企业的印记，到时候，他们肯定会给我们带来回报的。”戴高在一路之上，不断地为林一凡灌输着一些关于商业方面的知识，让林一凡对商业有了更深一层的了解。
　　　　所谓，听君一席话，胜读十年书。林一凡刚刚开始以为，商业，就是一个勾心斗角的过程，可现在，他知道了，勾心斗角是有，可仅仅是占商业中的极少部分，商业，更多讲究的是策略，是头脑，是智商。
　　　　车由平坦的告诉公路，慢慢进入了弯曲狭小的水泥路，可见，这六马乡的经济条件不是很好。
　　　　“到前面的那个十字路口，把车停下。”戴高指着前面不远处的一个十字路口，对着负责开车的员工说道。
　　　　“戴叔叔，你喊停车干嘛？”对于戴高此举，林一凡有点不解，这里并没有什么人烟，不是一个宣传的好场所呀。
　　　　“打点广告。”戴高说着，便打开车门，走了下来：“各位，下车，开始工作了。”
　　　　此行一共来了八个人，四男四女，林一凡和戴高以及一个女员工及一个男员工同一部车，而后面的那辆车是一个男驾驶员和三名女员工。
　　　　听到戴高的话，员工们都从车上走下来，从后尾箱那拿出一桶胶水，和几张海报。
　　　　“戴叔，这里的连人都没有，打广告有用么？”林一凡望着戴高，仍旧是满眼的不解，在他的思想观念中，广告应该到人群之中去打，那样子才有效果。
　　　　“一凡，这你就不懂了吧，广告到人群之中打，定然有它的好处，可此处是十字路口，你不要看，现在这里的人很少，可路经的车辆很多，我把这广告贴在显眼之处，路经的司机以及一些客人，他们在车上时间长了，必然无聊，因此，他们便会到处乱看，当他们看到这与众不同的一幕时，定然会记忆深刻，那样子的话，他们回去之后，就会向他们的家人乃至于熟人说起。”
　　　　“并且，我们这个做宣传的，就要打破常规，突出新意，那样子的话，人们的记忆才会更加的深刻，那样子的话，就更能达到我们宣传所想达到的效果。”戴高不厌其烦地给林一凡慢慢说着，希望林一凡能够掌握得更多，更快地成长起来。
　　　　“额，原来如此。”林一凡看着那些忙碌地员工，点了点头，“戴叔叔，我过去帮忙。”
　　　　“孺子可教也。”看着林一凡那屁颠屁颠的背影，戴高满意地点了点头。
第一百一十四章　宣传之道
　　　　一路之上，在戴高的指导之下，林一凡等人，连续贴下了十几张海报，经过三个多小时的车程，他们终于来到了六马镇的镇大街上。
　　　　六马镇的镇大街，和柳市的先比，确实是显得小气了很多，那楼房都是矮小老旧的存在，没有丝毫华丽的繁华，但是却显得非常地朴实。
　　　　今天真好是六马镇的街rì，因此，街上人来人往，热闹非凡，各种吆喝声，连成一片，林一凡从小便生长在大都市，这是他第一次来到乡镇，他好奇地望着车外的一切切，感觉到，这乡镇的氛围，似乎要比大都市强上不少。
　　　　“怎么，感觉还行吧，这是典型的乡村氛围，我也是从这种小地方走出来的。”望着那来来往往的人群，戴高心中发出了感叹，似乎想起了他曾经的rì子。
　　　　林一凡等人把车停下之后，慢慢从车上搬下了不少东西，（提示，林一凡等人所开的车辆中，其中有一辆是有车斗的，车斗上面装有音响，话筒之类的，这是宣传的必要工具。）
　　　　“戴叔叔，我们现在就准备开始宣传么？”林一凡对着戴高问道，他虽然在大街上看到过不少宣传之类的活动，可对这些流程，了解得甚少。
　　　　“不急，先占个有利位置，然后去吃个饭，等吃饱喝足，有力气了，再慢慢地宣传。”戴高倒是一点也不着急，“这个宣传，得讲究时间，场合还有人为，也就是说，和天时地利人和差不多的。”
　　　　“额。”林一凡点了点头，经验老道，果真不一样。
　　　　在戴高的带领之下，林一凡等人，扛着音响等东西，来到一个水泥的广场上，并在广场上拉上一条横幅：年底大优惠，林氏利大家。
　　　　“好了，大家先去找个吃的，等下回来再工作。”李叔拍了拍手，仿佛非常满意，“拉横幅，而不立即宣传，主要就是为了引起人们的好奇，积累点人气，等我们开始宣传的时候，那人数便会多起来。”
　　　　“这个宣传是讲究技巧的，我给你简单说下，第一，宣传要以理动人，至于怎样以理动人，这就要求你要懂得换位思考，站在顾客的角度，思考问题，想着如果你就是顾客，你希望企业怎么做？怎么样才能打动你？然后，你就根据那个想法和念头去演讲，去宣传。”
　　　　“第二，借势招人，所谓，君子xìng非异也，善假于物也，也就是说，我们作为宣传人员，必须要利用一切可以利用的资源，以便提高自己的形象。我们是跑在市场最前线的人员，时时刻刻都会面临着不同的问题和考验，因此，我们必须要学会见风使舵，是那风永远为自己服务。”
　　　　“第三，特sè取胜，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特sè来招徕顾客，在同行业竞争中以特sè取胜。因此，我们要勇于，敢于突破，不要被现实蒙蔽双眼，要在普通之中寻找与众不同。我们刚刚在公路旁边贴上一些海报，就是特sè，就是与众不同，这样子，人们对我们的企业才会有更深的印象。”
　　　　戴高说得激情飞扬，林一凡等人听得津津有味，戴高所说得一切，都是他经验和善于总结的结果，对于林一凡这种菜鸟来说，是大有裨益的。
　　　　在他们的谈话间，来到了一个简陋的饭馆，这饭馆和柳市市区里面的比起来，显得是矮小和粗陋，可里面吃饭的人倒是不少。
　　　　“各位，请问需要吃点什么？”在他们进入饭店时，便有一个服务员，拿着菜单走了上来。这饭馆的外表虽然不怎么样，可服务却是挺周到的。
　　　　“你们点吧，多点些好吃的，我买单。”戴高拿过几张菜单，分别递给林一凡等人。
　　　　所谓麻雀虽小五脏俱全，这饭店的外表虽然不咋的，可菜的种类却是蛮多的，名字也很怪特。
　　　　“我要这个青龙过江，直捣黄龙，还有八仙过海。”林一凡接过菜单，饶有兴趣地点了好几个菜。
　　　　“你们也点呀，别客气。”戴高看到林一凡除了林一凡之外，其它人都拿着菜单，而没有点菜。
　　　　“戴经理，真的随便点么？”其中一个女员工，微笑着问道，他们以前已经出来过几次了，可带领他们的经理有点小气，吃完还要自己掏钱包，跟戴高出来，还是第一次，因此，不由得有点犹豫。
　　　　“随便点，我买单。”戴高很豪气地说道，“就算我买不起，也有老总的儿子在，你们放心点吧。”
　　　　俗话说，不能舍不得孩子，套不了狼，一个领导要是不能尽可能地让员工满意，让员工受益的话，那员工肯定不会为那个领导卖力，而那个领导，也绝对不会是一个好的领导。
　　　　“呵呵呵。”听到戴高如此和气，众员工都笑了起来。
　　　　“我要这个红烧鸡，烤鲈鱼。”
　　　　“我要番茄炒蛋，红烧排骨。”
　　　　“我要红烧扣肉，和白切鸡。”
　　　　“。。。。。。。”
　　　　“你们可还真是狮子大开口呀，等下吃不完看我怎么收拾你们。”戴高看到员工们，看到哪个踩贵，便点哪个，一点也不生气，“最后，再上一个鸡汤和排骨汤吧。”
　　　　“经理万岁。。。”员工们看到这样子的情形，很高兴地欢呼起来，这一欢呼，倒是吸引了不少人的目光。
　　　　“请稍等。”那个服务员，拿着菜单，带着微笑走了下去，这可是一个大客户呀，林一凡等人这一桌菜，基本上等于了他们平常半天的销售总额，这怎能让他不开心呢。
　　　　这饭店的效率还是挺高的，一会之后，菜便慢慢送了上来，可这就让林一凡傻了眼了，他自认为点上的好菜，仅仅是几个素菜。
　　　　所谓的青龙过海，是在一盘汤上加上几根韭菜，直捣黄龙，仅仅是几根黄sè的黄瓜，至于八仙过海嘛，也就是拿了好几种的菜，混合炒在一起。
　　　　“这也太坑了吧。”林一凡看着他点的好菜，无奈的摇了摇头，“怪不得那么便宜，原来是这样子的好菜，空有其名而无其实，果真是一分钱，一分货呀。”
　　　　“哈哈哈。”看到林一凡一脸无奈的表情，众人都开怀地大笑起来。
第一百一十五章　狭路相逢
　　　　众人在那看起来并不是很起眼的饭店，吃了一顿很是愉快的中餐，花费倒也还行，才用了不到五百，对于戴高这种人来说，倒也不算什么。
　　　　“好了，各位，吃得也差不多了，开始行动吧。”戴高摸了摸那饱饱的肚子，很满足地说道，俗话说，民以食为天，吃饱了，一切都好办。
　　　　“好的。”林一凡等人，站起来，活动活动筋骨。
　　　　“咦那边怎么聚集了那么多人呀？”林一凡看到远处的广场上，聚了不少人，便疑惑地说了出来，按理来说，他们的宣传工作还没有开始，不应该汇聚那么多人才对。
　　　　“不太清楚，我们过去看看吧。”不仅仅是林一凡，就连经验老道的戴高也疑惑起来，他们仅仅是挂起了一条标语，这标语虽然具备一定的吸引力，可也不应该这么大呀。
　　　　“各位朋友，各位来宾，各位观众，你们好，我们是欧阳集团企业的，今天，我们来到六马镇，就是为了宣传本公司的产品，当然，在宣传的时候，必定会带给你们利益的……”林一凡等人走近一点，便听到了在那个水泥广场上，传出一个洪亮的男声。
　　　　“原来如此。”戴高听到，便了解了事情的大概，今天，倒是不是冤家不聚头，他们的下乡活动，正好和欧阳集团的碰上了。
　　　　“戴经理，我们怎么办呀？”碰上如此的情况，除了戴高之外，其他人都是六神无主，两个实力相差不多，并且在平时贸易中经常出现矛盾的两个企业，在同一时刻，同一地点相遇，而对方又取得了主动权，这对于他们来说，确实不是一件好事。
　　　　“早知道刚才就先不要出中午饭了，不然，现在站在广场上的人，就是我们了。”其中的一个女员工有点懊悔，这毕竟是他们先来到了，可却让晚来的对方，取得了先机。
　　　　“不着急，我们先看看吧，你们要记住，机遇和挑战是并存的，俗话说，塞翁失马焉知非福，而商场的战斗程度，更甚于战场，只不过，商场上的战斗是没有任何硝烟的，我们要取得胜利，就必须得学会，在劣势中寻找对方的缺点和缝隙，这样子的话，我们才能化被动为主动，反败为胜。”戴高果然是老江湖，在这种情况之下还能如此的冷静，“一凡，这是一次非常好的锻炼机会，你得好好学习。”
　　　　在戴高的带领之下，林一凡等人也来到了人群之中，化作普通的观众，围观着欧阳集团的宣传队。
　　　　只见，在广场的zhōng　yāng处，有七八个牛高马大的汉子，他们穿着比较cháo流的服饰，头发也染得红红绿绿，看起来不伦不类的。
　　　　“原来是他。”戴高看清楚之后，不由得露出了一个淡淡地微笑。
　　　　“戴叔叔，你认识他们么？”林一凡听到戴高的话，便从话中猜测出戴高的大概意思，戴高似乎认识场上的那些人。
　　　　“恩，可算是老熟人了。”戴高点了点头，“你看，站在众人最中间的那个胖子，他是欧阳集团董事长的侄子，欧阳财，此人学而无术，现在却担任了宣传部的经理，可笑，可笑。”
　　　　“戴叔叔，你很了解他么？”林一凡纵使对商业还是很陌生，可对于知己知彼，方能百战百胜的古语还是有一定的了解的。
　　　　“还行吧，此人好大喜功，自大自负，要不是他身份特殊，有欧阳董事长大力扶持，别说做经理了，就算是能不能就业都还是一个问题。”戴高说着，眼里露出不屑，“一凡，你要切记，做生意，绝对不能任人唯亲，不然，你的企业肯定走不远。”
　　　　“戴叔叔，谢谢你，我知道了。”林一凡点了点头，对于戴高的很多话，他都是听在了耳里，记在了心里。
　　　　“各位，我们欧阳集团是柳市最大的集团，我们集团的面非常之广，包括汽车制造，物流，汽车制造，电冰箱的研制开发……。”在林一凡和戴高谈话的同时，广场上的那个胖子欧阳财拿着一张纸，慢慢地念了起来，可见，那是别人为他早就打好的稿。
　　　　“今天，我们来到六马镇的目的，很简单，就是为你们带利益，带来好处的。”欧阳财眼睛仍旧盯着手上的稿纸，根本就没有抬头看过观众。
　　　　“一凡，你要记住，你在演讲地时候，必然不能犯和欧阳财一样的错误，抬头不看观众，那会给予顾客一种信心不足的感觉，那样子的话，顾客对你的产品就会缺少信赖感，那就很少人会来购买你的产品。”戴高看着场上的欧阳财，语气淡淡地对着林一凡说道。
　　　　“好处？你给我们带来什么样的好处？可以具体说说么？”虽然欧阳财的演讲很烂，可当人们听到有好处时，还是有人提出了问题。
　　　　“一凡，这是活动的开始，此人，十有仈jiǔ是欧阳财早就安排好了的，为的就是达到互动的效果。”戴高可以算得上是宣传方面的jīng英了，对于一些关于宣传中的小伎俩，他可是非常了解的。
　　　　“好处，那可就多了。”欧阳财的头终于抬了起来，但很快又低了下去，估计是忘词了，“我们公司今年决定回馈顾客，至于是怎样回馈呢？就是买彩电，送洗衣机，也就是传说中的买一送一，包你们大赚。”
　　　　“是不是真的有这么好呀？我们买了彩电，你就真的不用我们付钱，就免费送我们洗衣机么？”这个声音还是刚才的那个人发出来的，可见，欧阳财安排混入观众里面的人不多。
　　　　“那是当然的，堂堂一个欧阳集团，怎么可能会欺骗你们呢？不信，你上来买，你买了彩电，我就立即送洗衣机。”欧阳财很神气地说道，“不过，下场能购买的数量有限，先到者先得。”
　　　　“戴经理，我们还要看下去么？还是我们也开始我们的宣传，把观众夺过来。”看到欧阳财的宣传慢慢起到了一定的效果，一个女员工有点着急起来。
　　　　“不着急，我们继续看下去。”戴高胸有成竹地悠然说道，仿佛一切都在他的把握之中。
第一百一十六章　寻找缝隙
　　　　那个人听到了欧阳财的话，便走了上去，拍了拍那彩电，“这电视的质量怎�