重生之快意纵横-第20部分

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　　　　黄建华算了一下，就不说明年种植反季节蔬菜的情况，就光今年春季，如果出现了变化，他就得赔不少钱，再说了，他好不容易跟仪阳市的一些酒楼饭店什么的打好了交道，万一蔬菜供应不上，金钱方面的损失事小，没有了信誉，在想打进这个圈子就没有那么容易了。就为这，黄建华能不着急么？
　　　　自从跟南湾镇农技推广站的关系理顺了以后，特别是推广站大棚的收购点形成了规模，黄建华上南湾镇的次数就明显少了。来一趟少不得要请推广站的人吃上一顿，尽管花钱不多，但是天天这样也有点受不了，再说仪阳市的各个点还得跑，他也没有那么多时间。
　　　　可是一听说黄宝顺要掉走的事，黄建华急了，当天就跑到了黄宝顺家里，想跟黄宝顺商量一下，看看有没有什么补救的办法。当然了，黄建华也不傻，自然不是想劝黄宝顺留在南湾镇，只是想让黄宝顺留下句话什么的，好让他能多挣几天钱。
　　　　要调走了，黄宝顺当人得交接一下工作。吴梦琳一下子从团委副书记变成了镇农技推广站的站长，一个女孩子，出学校的时间不长，很多事情还搞不清楚，为了将来能顺利的开展工作，再加黄宝顺是往上调，将来还是自己的领导，不管是为了搞好关系还是为了工作，正好哥哥吴梦磊探家，吴梦琳跟哥哥吴梦磊一商量，干脆借着这个机会，到黄宝顺家里拜访一下，也算是人之常情。
　　　　吴家俩兄妹到的时候，黄建华和黄宝顺一家已经坐到饭桌前就准备动手。一看吴梦琳带着人来，黄宝顺连忙招呼李冬梅加凳子。一番介绍之后，大家坐了下来。
　　　　“黄站长，别客气，我是个当兵的，没那么多规矩，今天招呼都没打就找上门来，黄站长别介意啊。”部队的人就是说话痛快，再说吴梦磊怎么说都是正科级干部，相比之下，黄宝顺的级别还比他低。说话当然也就没那么讲究。
　　　　“嗨，说这话就过了不是，我们宝顺哥别的不敢说，为人豪爽是没说的，要不有事没事的我敢上他这来蹭吃蹭喝的？”黄建华毕竟是生意人，这些话顺口就来，再说看架势黄宝顺也不会跟吴家兄妹有什么不对付的，连忙腾地方，帮着黄宝顺招呼到。
　　　　“来，嫂子，这有几包我从部队带回来的酱肉，整两个盘子装上，我得陪黄大哥好好喝两杯！”在部队机关呆惯了的人就是正阳，平时在机关的时候小心翼翼的，但是一下到基层，一定得表现出豪爽来。吴梦磊一进屋就看出李冬梅的身份，马上表现出一副很熟络的样子来。
　　　　吴梦磊的表现很成功，顿时，整个屋子的人都对他有好感起来。
　　　　“小吴还真客气。”黄宝顺还挺喜欢这个气氛的，当时也不客气：“冬梅，把这几包东西整一下装盘，另外把上次建华拿来的那瓶剑南春拿出来，我得跟我们的小吴站长喝两杯！”黄宝顺知道谁才是关键人物，当然得矛头指向。
　　　　一听这话，吴梦琳笑了起来，在镇里面当了那么久团委副书记也不是白给的：“黄站长说笑话了不是？要喝酒你一会跟我哥和黄老板喝，我是不行了，我负责给你们倒酒当后勤。”
　　　　黄建华本来就是来找机会了关系的，一听这话那里能让未来的吴站长倒酒，连忙说道：“你们这都是领导，这后勤工作该是我这平头百姓的事，一会我给大家倒酒。”
　　　　吴梦磊今天本来就是给妹妹撑面子来了，当然不能示弱，赶忙拦下话头：“别、别、别，你们还都别抢，要说干后勤，那么谁都比不过我。知道我在部队干什么的么？”说着故意停了下来，看了大家一圈：“我是某集团军后勤部运输处的，搞的就是后勤工作。运输处，蒋介石的干活，那么多的军火都运了，别说这酒了，你们说是不是该我来负责倒酒啊？”
　　　　正在几个人说笑间，李冬梅将吴梦磊带来的酱肉装了盘，顺便带上来了酒，几个人说说笑笑起来。谁也没有注意到，黄杰这会正想着什么事情，好半天没说话。
　　　　饭桌上，大家的话题尽量都不往工作上谈，纯粹一副联络感情的样子，其实谁都明白，这顿饭就是为了工作上的事的，只不过吴梦琳为的是能尽快上手推广站的工作，黄建华为的是他的生意以后更顺利。但是在目前这种情况下，谁都不好说什么。
　　　　喝到后来，剑南春喝光了，又开了吴梦磊带来的两瓶衡水老白干。不知道是有意的还是无意的，黄建华喝多了，晚上睡在了黄宝顺的家里。毕竟他的事还没有跟黄宝顺谈。吴梦磊是吴梦琳搀扶着回去的，毕竟他的酒量不如他说的那么好，倒是黄宝顺强一点，毕竟是当主人的，李冬梅还帮他喝了几杯，问题倒不大。
　　　　看见黄建华在自己屋里睡下了以后，黄杰跑到了黄宝顺的屋里，跟黄宝顺说了自己的计划。
　　　　眼看附近农民的大棚菜就要大规模上市了，将大棚交给吴梦琳，让她全部种花，用这段市时间挣的钱，通过吴梦磊的关系卖两辆部队退役的卡车，借助黄建华的关系，一个是打通仪阳市的鲜花市场，另一个，想办法在省城将反季节蔬菜卖到外地去。这样，市场交给黄建华，生产交给吴梦琳，运输由自己家里负责，利润分配上大家各占三成，彼此制约，合作起来应该问题不大。
　　　　黄宝顺想了好一会，总算是明白了黄杰的意思。如果吴梦琳不干，自己且不说不会买车，还有四年承包年限的大棚自然不会给她。黄建华要是没有了吴梦琳的配合，想在南湾镇收菜和鲜花是根本不可能的。要是没有了销售渠道，大家的产出就没有了销路。换句话说，这是一个大家都得利的东西，合作起来的可能性很大。要说起来，黄杰的这个办法其实并不是很牢靠，如果愿意，这几个人当中的人和一个人都可以硬着干下去，但是黄杰希望兜售的是一个合作的理念，要是这次成功了，那么以后大家就都能合作了。
　　　　第二天，黄宝顺、黄建华和吴梦琳、吴梦磊一商量，谁都觉得这不是什么吃亏的事，毕竟谁得投入都不大，搞好了前景很可观。于是，在黄宝顺跟吴梦琳交接以前，部队退役的卡车卖回来了。
　　　　……。
第一第十章　丰收年
　　　　南湾镇的温室大棚推广工作进行得非常顺利，元旦过后没几天，南湾镇下属的自然村如雨后春笋一般纷纷冒出了一栋一栋的采暖式大棚。从南湾镇农技推广站学回来技术的村民们第一次如此重视新农业技术的使用和推广，为了学习和掌握这些技术，他们不但花了钱，还扎扎实实的帮站农技推广站的人干了一个月的活。
　　　　镇农技推广站的干部职工这次算是真的佩服起了黄宝顺了。且不说他带着大家承包试验大棚让大家都挣到了钱，就连原来让大家一直觉得非常难实现的推广任务也完成的如此顺利，不但能挣到钱，还可以利用教学的机会获得一帮免费劳动力。
　　　　第一期培训工作完成以后，南湾镇农技推广站算是闯出了名气，不但南湾附近的乡镇、就连杨平、甚至仪阳市附近其它乡镇的农民都纷纷闻讯来到了南湾镇，希望能学习温室大棚种植技术。
　　　　杨平县领导这回神气了。以前由于杨平县经济增幅一直靠后，地区组织各县领导开会的时候，十次到有九次点名批评杨平县，说杨平县的领导班子工作工作能力不行。可是元旦后地区第一次组织各县领导干部开会的时候，各县的领导干部开始找到杨平县的领导套近乎，希望能组织人到杨平县学习温室大棚种植技术，地区领导也高度评价了杨平县在农业科技上闯出了一条新路子，是实实在在为农民办了一件好事，要求杨平县委、县政府领导好好总结经验，争取早日在仪阳地区大范围推广反季节蔬菜的种植，实现领跑西北省新农业的战略目标。
　　　　杨平县委、县政府领导回来以后的第一件事当然是召集各乡镇农业技术推广单位的领导开会，在会上，南湾镇成了领导表扬和奖励的重点单位，要求南湾镇农技推广站再接再厉，开展广泛的学习和交流工作，争取让杨平县早日成为仪阳地区名副其实的菜篮子。
　　　　黄宝顺他们也不傻，第一期反季节蔬菜种植培训班让南湾镇农技推广站收入了好几千块钱的现金，随便分一分，镇农技推广站的干部职工每个人就分到了好几百，算起来比他们的大棚的收入还要高，这下，所有人的积极性都被调动起来了。反正大棚技术是要推广的，开班教学又挣钱，为什么不干？于是一个班接一个班，镇农技推广站的干部职工都成了老师，他们承包的大棚理所当然的成了教室。学费是不变的，但是培训班的时间缩短了，由原来的一个月变成了一个星期的短训班。
　　　　事情多了，黄宝顺也就没有那么多时间管家里的几个小大棚了，好在地里的玫瑰花生长情况很不错，再加上滴灌管也接了进去，浇水施肥什么的都可以通过滴灌管实现，事情到是简单得多。不过黄杰一不是没有事干，为了控制花期，时不时的得剪剪枝什么的，不过这事不难，平时拿把剪刀到地里转两圈，修剪一下就成。现在的关键是怎么样在情人节前后让这些玫瑰花上市占领仪阳市鲜花市场。
　　　　“妈，你能不能用你们推广站的油印机帮我印一点东西？”李冬梅元旦前转正的，毕竟问文化水平相对低一些，现在在镇农技推广站负责一些杂务，推广站平时印宣传资料的油印机就在她手上管着。
　　　　“你们学校不是有油印机么？坏了？行，把东西拿来吧，我给你印。”听儿子说要印东西，李冬梅的第一个反应就是学校老师要印试卷。这不是什么大不了的事，推广站几个有孩子在镇小学上学的家长，经常隔三差五的帮孩子用推广站的油印机印一些试卷什么，尽管这有点占公家便宜的味道，但是为人父母的都不容易，再说无非是用点纸用点油墨什么的，没什么大不了的。
　　　　“不是我们学校印东西，是我自己要印的。过几天就要到情人节了，我得印点宣传资料。”其实黄杰是想印点花语什么的，他明白现在情人节送鲜花的事还不是很让人接受，甚至有许多人还不知道情人节，自己的玫瑰花要想卖出去，不上点宣传手段是不行的。
　　　　“不就是惦记着你那点玫瑰花么？到时候拿出去卖不就得了，还印什么宣传资料？再说了，我一直想问你，你这玫瑰花准备怎么卖？难道上菜市里卖去？”李冬梅想这个问题已经想了挺久了，她倒是相信自己儿子种的这些玫瑰花能卖出去一些，但是她实在想不明白，黄杰打算怎么卖他的这些玫瑰花。难道真的挑上担子站在大街上卖？要真是正阳，李冬梅宁愿黄杰别折腾这东西了，要不然这活还不是又得轮到自己身上。李冬梅这辈子就跟黄杰上镇政府食堂卖过一次东西，就这已经让她难受了好久了，更不要说她现在好歹也是有工作的人了，再上街区卖东西怎么都不合适。
　　　　黄杰一听妈妈这说法笑了起来，这玫瑰花要是真拿到菜市去卖，还真有点牛嚼牡丹的味道了。
　　　　“妈，你放心，这事我早就跟黄建华叔叔说好了。他们家在仪阳市有一个小门脸，就在仪阳大学附近，靠近仪阳市人民医院。我跟黄叔叔商量了一下，就用他们家的那个小门面，简单装修一下，到时候专门卖花。我负责提供花，他们家负责卖，挣了钱一家算一半，等我这批玫瑰花下来了就开张。所以我得赶快印一点花语，不然不然该不知道怎么选花了。”跟黄建华合作的事黄杰一直没有跟家里人说起过，毕竟他得做有把握的事，外衣这中间有什么纰漏，也好另外想办法。
　　　　“你看你这孩子，这么大的事，怎么不跟家里商量一下？要是你爸爸不同意该怎么办？再说了，要是挣了钱那个黄建华说话不算数怎么办？净胡闹！”李冬梅挺佩服儿子的心智的，但是这么大的事他都不跟家里商量一下，万一出了问题就不好说了。
　　　　“没事，黄建华又不是傻瓜，再说现在整个仪阳市就我有花，他不跟我合作跟谁合作去？我早就想好了，等他们那边的店搞好了，您跟我一起去一趟，到时候把签一个协议不就完了？您还是赶快想办法帮我印资料吧。”黄杰开始磨人了，这是小孩的法宝，他怎么能不用。
　　　　“好、好、好！你赶快把要印的东西写下来吧，到时候我让推广站的李叔叔帮你打出来。”李冬梅想想儿子说得有道理，于是答应了下来。
　　　　……
　　　　仪阳市黄建华的家里，这两天正忙碌着装修准备用来开花店的门面。为了这个事，黄建华还差一点跟他的老婆吵了起来。
　　　　黄建华家的这个小店原来是一间小吃店，因为紧挨着仪阳大学和仪阳市人民医院，生意一直都不错，原本是黄建华的老婆管着。
　　　　自从黄建华联系上了南湾镇农技推广站以后，尽管有专人负责运输，但平时有事没事的，黄建华就会上南湾镇溜达一圈，不为别的，主要还是跟推广站的人联络感情，省得到时候他们把菜买给了别人。
　　　　黄宝顺是南湾镇农技推广站的站长，再说也是最早跟黄建华打交道的人。一来二去的，两个人成了朋友，黄建华每次上南湾镇来，少不了上黄宝顺家里吃上顿饭。当然也就知道了黄宝顺家里几个大棚种玫瑰花的事。黄建华很诧异，他早就听说，黄宝顺能当上南湾镇农技推广站的站长，凭的就是率先搞出了反季节蔬菜，可是没想到，别人的大棚正热热闹闹的种蔬菜，他自己家里的大棚却种上了花。
　　　　对于这个事，黄宝顺也没有什么好隐瞒的，于是把事情的经过告诉了黄建华，这下，黄建华吃惊不小，闹了半天，黄宝顺还是因为儿子的话才整出的反季节蔬菜，看来黄宝顺的这个儿子别看年纪不大，脑筋却非常好用。
　　　　黄建华做了那么多年生意，最厉害的就是有眼光敢投机，要不然也不可能跟黄宝顺他们拉上关系。黄建华觉得，黄杰这么大张旗鼓的种花，没准还真是个好门路，改革开放这些年以来，人们对新鲜事物已经有了足够的认知度，或许还真的能够接受鲜花。
　　　　于是，趁着黄宝顺不在家的时候，黄建华跟黄杰聊了起来。黄杰正发愁应该如何销售玫瑰花，黄建华就送上门来，当然是一拍即合，一番商量之后，黄建华和黄杰达成协议，由黄杰提供鲜花，黄建华负责门面和销售，到时候润分享。黄杰打算好了，一旦今年的玫瑰花销售成功，来年他就要想办法说服黄宝顺，将外面的几个大棚全部种上鲜花，到时候仪阳市消化不了，就把鲜花买到其它城市去，黄杰不相信，未来到处都是的鲜花店没有道理在仪阳市没有市场。
　　　　相比之下黄建华的老婆吴月娥可就没有黄建华的眼光了，她总是觉得，好好的小吃店，一天怎么都能赢利十几二十块的，干嘛非要改成花店？要是说黄建华打算卖盆栽还好说，这年月不少人家里都喜欢种点花花草草什么的。可是黄建华要卖的全都是鲜花，又不当吃又不当喝的，没两天就凋谢了，谁没事干了买那个玩意？所以，黄建华跟她商量把小吃店改成花店的时候吴月娥是坚决不同意。黄建华可不是什么善男信女，他想好了的事在家里就是决定。既然吴月娥不同意，那就没什么好商量的了，当时叫来了工人，小吃店大门一关，该搬的搬，该丢的丢，没几天功夫，花店的招牌挂了上去，就等着黄杰的玫瑰花了。
　　　　……
　　　　这一年，仪阳市的情人节玫瑰花成了最大的卖点，仪阳市的女孩子们无不以能在情人节这天收到男朋友送来的玫瑰花为荣。根据黄杰的提醒，黄建华特意找了一些仪阳大学的学生帮着送鲜花，仪阳市范围内，跑一趟5块钱，费用由要求送花的人支付。黄建华没想到，黄杰的这个主意顿时让花店玫瑰花的销量翻了几番，整个春节期间，黄杰那几个小小的大棚根本不足以应付如此大的消费市场，迫不得已，除了提价以外，黄建华只能连预订鲜花的招数都拿出来了，否则根本没有办法应付。
　　　　其实这一点都不奇怪，首先黄建华做的是独家生意，整个仪阳市，除了他以外根本没有谁做鲜花生意，生意好是理所当然的。再有就是送花服务。这个时候，很对人还不习惯自己抱着一把鲜花送人，特别是刚谈恋爱的小伙子。有了送花服务就不同了，这年月，除了送信、送报纸，谁见到商店特意送东西上门的？花5块钱能帮自己请一个大小伙子送花，面子马上就有了。即使被拒绝了，也不至于太难看，关键是随鲜花送出的小卡片，平时想说不敢说的话都可以写上去，比写情书都强。
　　　　黄建华的老婆吴月娥这回没话说了，一顿早餐吃好一点不过一块多一点，一朵玫瑰花就要卖3块钱，就这还得预订。一张包装纸不过一毛钱，可是要想花店帮包装好，再扎上彩带，没有两块钱根本不可能，这简直比抢钱还要快，早知道这样开什么小吃店，老早就开花店了。
　　　　……
　　　　就这吴月娥笑得合不拢嘴的时候，黄宝顺也的到了一个好消息。南湾镇农技推广站的反季节蔬菜获得了国家农业部农业科技进步奖，黄宝顺被选为仪阳市人大代表，并被调到了仪阳市农业局综合处，等于说是连上了几级台阶，一脚踏进了科级（副科）干部的行列。不但如此，黄宝顺承包的三个大棚在一个季度里，光是卖菜的收入就达到了将近3000元，比他和李冬梅两个人一年的工资还要高，这还没算上单位里发的奖金什么的。
　　　　黄杰这会也在偷偷的乐，他那几个小大棚年前年后光玫瑰花就卖了一万多块钱，这还不算店里乱七八糟的其它收入。本来他还想着跟黄宝顺比一比的，可是在得知黄宝顺马上就要调到仪阳市工资以后，黄杰不出声了。一旦黄宝顺调到仪阳市，南湾镇的这些大棚什么的就得丢了，要是让黄宝顺知道自己有这么一大笔收入，肯定得没收，与其这样，还不如不说，偷偷摸摸的藏起来的好。
　　　　这一年，对于黄杰一家来说，绝对是一个丰收年。
　　　　……
第一第九章　姜太公钓鱼
　　　　从南湾镇回来以后，黄建华开始紧急调动资金，他很庆幸自己能碰上黄宝顺。别看不过是倒腾点青菜，但这可是垄断生意。虽然南湾镇农技推广站的人并没有承诺让他包销所有产出的青菜，但是黄建华知道，只要自己的价格公道，人勤快一点，想来南湾镇农技推广站的人是不会那么麻烦，自己找渠道销售的。
　　　　黄建华不是很贪心的人，按照一般的市场规律，二道贩子的毛利应该有百分之十五到百分之二十之间，但是这一般指的是普通的农产品，因为二道贩子要承担一定的风险，比方说市场波动、农产品损耗等等。但是南湾镇农技推广站的大棚菜不存在这些风险，毕竟是独家生意，市场价格全由自己来控制。至于说损耗就更不用担心了，最多是运输途中压坏一点而已。仪阳市那么多人，每个市场批一点，农技推广站大棚的产出根本经不住庞大的消费群体。谈不上什么损耗不损耗的。
　　　　为了紧紧的拉住南湾镇的这些个大棚，黄建华非常小心的给自己制定了一个赢利点，他决定把毛利控制在百分之十左右，按照这个价格政策，南湾镇农技推广站的人不会觉得吃了亏，转而向另外找人帮着销售产品或者干脆自己干，而因为数量和价格的原因，黄建华又能挣到钱，相对来说，他还是挣了便宜的。黄建华很清楚，做人不能太贪心，要是自己挣得太多了，恐怕以后就别想再找到主谋好的门路了。
　　　　正如黄杰想的，没过几天，农技推广站的几个人就悄悄的到仪阳市摸了一下大棚蔬菜的价格，，大家发现，黄建华还真没多挣他们的钱，基本上也就是在收购价格的基础上上浮了百分之十到百分之十五之间，属于大家可以接受的范围。于是，大家开是放心的将大棚里产出的东西全都销售给黄建华。
　　　　……
　　　　榜样的力量是无穷的，农技推广站蔬菜大棚每天有人守在门口收购他们蔬菜的事情传播得很快，周围的农民开始心动了，不少人开始找上门来，请农技推广站的技术人员传授反季节蔬菜的种植方法。当初南湾镇农技推广站的干部职工之所以能那么轻松的承包下试验大棚，很大程度上就是希望能以点带面，全面推动杨平县的反季节蔬菜的生产。黄宝顺的承包计划中也已经承诺，农技推广站凡是参与承包大棚的干部职工分片包干，保证每人承包一个自然村两个大棚的推广任务。现在好了，根本不用他们出去推广，几乎每个村都有人来找农技推广站要求学习大棚种养技术，这个情况还真让农技推广站的干部职工大跌眼镜。
　　　　其实这不难理解，按照以前的习惯，镇农技推广站一般是按照县里的统一部署，用行政性的手段推广一些新的东西的，农民有抵触情绪，推广工作很难开展，这也是去年搞实验大棚的时候谁都没心思的原因。因为大家都很清楚，一但实验大棚搞起来了，县里面肯定要求在农村进行推广。农技推广站的人都有经验，别说一个大棚动辄要上千块钱，要是没有利益，你想让农民多养两只鸡都难，更不要说搞大棚了。