重行官途-第128部分

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　　　　“臭子。”严桂香还没说完，赵华已经回房间了。赵东生在一旁得意洋洋的看着自己的老伴。

　　　　第二天，大年二十八，各大报纸在同样的版面上登出同一背景的巨幅图片广告，除了蓝色海水背景，没有大哥大的身影，只有一行红色大字：“谁将淘汰大哥大，成为时代通讯新的宠儿？”右下角依然留下爱派华夏国办事处的地址与电话。

　　　　保留悬念的同时，注定答案会很快揭露，能进一步提高大众的关注率。

　　　　这种悬疑广告要掌握火候，时间太短，一天的话引起不了大家的共鸣，要是时间太长的话，就会使得大家的兴趣丧失了，三天的时间能够更充分的营造悬念氛围，广告的效果会更好。

　　　　赵华让慕容雪有通过关系，让各地的电台在当天临时插入一个热线节目，向市民有奖征集这则悬念广告的答案，只需要少量的礼品赞助，却能保证在最短的时间里，将悬念效果继续渲染。

　　　　当然无论是报纸还是电台，赵华都会支付比当时广告价格高出许多的报酬。既然要慕容雪帮忙，就要给慕容雪挣足了面子。不要让人家感觉到慕容雪是在求他们办事，而是慕容雪帮他们忙。在广告上，赵华是舍得话的，这些报纸电台的广告费是吗，毛毛雨，赵华还是无所谓的。再说了，和媒体打好关系只有好处没有坏处。

　　　　虽然爱派办事处，赵娟和马一兰他们已经知道明天即将推出的答案，所谓的答案他们是再清楚不过了。但是每个人依然很兴奋这是广告本身以及这则广告在极短的时间里就形成这么大的影响让他们感到兴奋，，他们从没有接触过与悬念式广告类似的广告形式。

　　　　赵娟和马一兰之前怀疑三天的广告时间和报纸这样的平面广告，能不能在人们的心里建立数的概念，虽然还没有推出答案，但是从目前大家关注度来看，似乎变得不困难。

　　　　赵华却觉得自己有那么一点点的失策，将办事处的电话刊登出来，从早到晚都是给好奇心折磨的市民打来的电话，而真正有可能成为终端销售商的人或单位，却极可能因为电话占线而无法联系上办事处。

　　　　第三天，大年二十九，各地的报纸没有继续吊大家的胃口，依然是同样的版面登出巨幅图片上，“大哥大”的位置被爱派第三代数取代，侧面引出一列大字：“爱派第三代数将成为时代通讯新的宠儿”接下来简要列出数字通讯网络与数的技术信息，办事处的地址与联络电话也毫不意外的占据右下角的位置。

　　　　虽然是过年期间，但是爱派手机办事处挤了许多人，他们手里都捏着报纸，看来报纸的半版广告效果不错，临时找来的大学没有回家的学生零工，正穷于应付，今天的广告揭露谜底，现在还找上门来的咨询者，已不单纯是好奇心旺盛的市民，有潜在的终端销售商，还有很多是对数感兴趣的大款大腕们。

　　　　这次的广告除了有宣传爱派，另外此次广告的目的在于吸引潜在的代理商和比较大型的终端销售商，对于那些打电话来咨询的大款大腕们，还要建立完备的资料卡。赵华制定的方案就是各地除了找一个有能力的代理商之外，还要向那些大型的终端销售商直接供货。

　　　　照议定好的工作程序，将潜在的代理商和大型终端销售商梳理出来，先进行技术扫盲，然后分别由赵娟和马一兰他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，办事处的负责人负责全局统筹。

　　　　马一兰和赵娟接待了一天的代理商和比较大型的终端销售商，嗓子都冒烟了。下午办事处下班的时间，还有大批的人等候着。赵娟和马一兰准备接待完这些人，但是赵华却不同意，他直接通知那些人公司已经下班了，明天再过来。爱派公司的华夏国办事处过年不休假。

　　　　赵华一方面知道今天姐姐和岳母已经工作了一天，很累了。另外现在爱派公司已经是大集团了，作为一个大型的公司，就要有自己的气派。

　　　　赵华说道：“有合作意向的人很多，你们要工作到明天也接待不完，不过代理商工作一定要做仔细，这关系到公司未来的展，和品牌的建立，一个好的代理商能够为企业带来效应和名声，所以我们要进行仔细的甄别，明天我和你们一起来接待这些代理商们。地区一级的代理商有直接开市场的职责，并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说，要想获得成功，就要找准第一批经销商。要让下面的人去调查这几天咨询者的经营背景，真正表达出强烈意愿的咨询者，与通讯经营销售相关的占到四成。先，他们是通讯行业中人，对行业机会比较敏感，更重要的，他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵，在这个时代，还是奢侈品，相对说来还算便宜的寻呼机，暂时的替代品，当然一只寻呼机，也不那么便宜，寻呼机使用者要升级他们的通讯工具，只有‘大哥大’与数两种选择，寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源，这也是我们近期市场推广工作的重点……”

　　　　赵华说的兴起，将自己思路娓娓道来：“诚然，终端经销商的市场开能力比较弱，他们一般只能维持固定的客户群，作为一名成功的营销人员，我们不是找到经销商就可以了，营销人员要帮经销商寻找新的市场，这样才能迅的打开市场，增加市场容易，才能加快货源的流。数字机实现机卡分离，手机卡资源被邮政系统牢牢掌握，这个现况可能今后几年都不会改变……”

　　　　前生数字网刚开通时，由各地邮局放手机号，之后是电信局，也是电信公司的前身，现在赵华心想，这样的展轨迹应该不会生改变的，虽然电信局已经在筹备建设当中，但是要真正的成立也没有那么简单的事情。

　　　　“……各级邮局，本身就组成一个完善的购销体系，现在摩托罗拉就是占据这个资源，才能在通讯市场占据这么高的份额，如何去分享这个资源，是开市场的关键，先，我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题，如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商，基本上能很方面的解决这么问题，他们在通讯行业应该有一定的人脉，我们也要保证其他新增加的经销商也具备这个能力……”

　　　　“……当然，还有更直接的思路，想必有一些经销商已经知道这一点，但是我要你们明明白白的告诉下面的经销商，邮局不是铁板一块，只要他们有能力将柜台摆到邮局的大厅里去，就可以共享邮局这块资源……”

　　　　华夏国的市场和国外市场是不一样的，毕竟有些资源是掌握在国家部门的手里。虽然马一兰在政治上能够打通一些关系，但是赵华还是希望马一兰不要过多的运用这些政治资源。公司的经营要把他尽量的运用市场手段操作，而且赵华还希望把产品的销售主要分给下面的经销商，而公司的工作主要是研。。。
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第二百八十章　不知天高地厚

　　　　第二百八十章不知天高地厚

　　　　这个春节，赵华，赵娟，马一兰三人和爱派通讯公司在华夏国设立的办公处人员还在都各个大学招聘了一些大学生来做了一些兼职。（。dukankan。请记住我们的网址读看看小说网）大家这个春节几乎就是没有休假，都在办事处里忙碌着。就连大年初一那天赵华和姐姐岳母三个人以前去见这些经销商，对于省级经销商，华夏通讯公司还是十分重视的。

　　　　冯怡舒只要老公在身边就十分的满足了，赵华走的哪里，她就像一个跟屁从一样跟着赵华，。要是赵华在办公的话，她就静静的陪伴他的身边。要是不知道的人，一定以为冯怡舒是个乖巧柔顺的孩子。

　　　　基本的框架拉起来的时候，已经是正月初十了。赵华还要急急忙忙的赶回到榆林县去，那边还有一大堆事情等着他处理呢，春耕工作虽然还要等上一个月的时间，但是现在各项的物质都可以准备了。要是等到春耕是准备，那黄花菜都凉了。

　　　　这边的工作架子已经是拉开了，下面的工作留给姐姐和岳母就可以了。县政府其实在大年初五就已经上班了，那年头也没有什么所谓的国家长假，春节按照国家的规定，也就休息五天。但是各地的政府却不可能只放五天，春节前后大概半个月的时间，其实在政府机关里也只是有值班的人员，尤其是一些主要的领导肯定都不会在办公室里的。

　　　　就像是赵华，如果春节只有五天的假期，对他来说是绝对不可能够的。在云落市的拜年就要花掉一二天的时间，春节期间肯定要会都。，一方面是和冯怡舒相聚，还有现在赵华在上面的层面，可是以冯老的孙女婿的名义。既然作为晚辈，对一些和冯老关系十分亲近的老领导都要去拜年，这项工作现在已经是赵华头上雷打不动的工作任务。

　　　　只不过今年并没有这么做，他只是抽空和冯怡舒去了老长的家里和吴老的家里。在前生吴老就是今年仙鹤远去的，但是今年赵华见到老人，似乎精神还可以。但是毕竟是八十多岁的老人了，有的时候即使是身体好好的，也有可能随时的一命呜呼。但是前生赵华记得，此时的吴老已经瘫痪在床上，没有什么意识了。

　　　　难道自己的蝴蝶翅膀扇了扇，吴老的身体也生了蝴蝶效应。赵华清楚的知道，吴家因为紧跟着前一号长，但是在生政治事件以后，吴家受到了严重i的打击。吴家在华夏国的政治舞台上也彻底的失去了影响力。吴老也郁郁寡欢，很快就卧病在床了。当时冯老是有心想要帮助自己的老战友，老朋友，。但是他已经退出了华夏国的政治舞台，只能是心有余而力不足。

　　　　此生吴家的政治命运完全生了改变，现在冯老重新的走到了台前。重新整合了派系的力量。虽然现在冯系在政治舞台上并没有占据很重要的位置，但是冯系的力量和后劲却是其他派系不得不重视的，。是不是因为吴家现在在政治上没有出现什么问题，相反现在的情况还十分的乐观。（请记住读看看小说网的网址。dukankan。）吴家的政治前景虽然不能说一片光明，但至少也前程坦荡，不会出现什么大的动乱。

　　　　人的身体状况是受到心情的影响的，尤其是老人的身体更加的如此，说不定吴老现在心情舒畅，又多活了一二年。但是生老病死是自然规律，吴老和冯老的身体是赵华一致都担忧的，吴老也就这二年的光影，不可能再长了。虽然冯老和吴老在政治上的话语权逐渐的丧失。中顾委也不过是顾问的身份，虽然老一辈政治家的意见不同于普通的国家干部或者是人民。一般情况下，都会慎重的考虑。但是不得不承认的是，这些老**家随着年龄的增加，身体的日益的老化，他们的影响力不断的减

　　　　但是不得不承认，由他们坐镇派系，整合派系里的力量，还是他们能做到一言九鼎。冯系现在的情况，还需要二位老人坐镇才行。

　　　　除了吴老，赵华和冯怡舒理所当然的去见了老长，其他人可以不见，但是老长是绝对不可以的、虽然老长已经明确表示他不将担任打算担任党内的人任何职务，想要享受一下退休的生活。，但是赵华知道，老长想要彻底的闲下来是不可能的事情，他在党内的地位是无人能及无人能及的。很多事情，只要他才能稳住局面。

　　　　老长的身体状况还是一如既往的硬朗，精神也十分的矍铄，谈吐幽默。但是赵华能够明显感觉到老人的身体状况其实在逐步的下降，赵华島华当然清楚老长在97年的时候去世的，当时有一个巨大的遗憾，就是老长没有能够见到香港的回归，老长曾经的冤枉就是能到香港櫃港的土地上走一走，可是还有几个月的时间，不能说是一个巨大的遗憾。

　　　　虽然赵华对今后的走势十分的清晰，但是他又能做什么呢，有些东西不是他能改变的，生老病死这些自然规律即使赵华是个重生者，依然依然是没有办法逆天而行的。

　　　　赵华回到榆林县县政府的时候，县政府的办公显得很空旷，也只有一些零星的办公人员在办公室值班，见到赵华和他打着招呼。赵华到到办公室的时候，石磊坐在县政府秘办的办公室里。石磊虽然是赵华的秘，但是按照规定，处级干部是不能拥有专职秘的。所以石磊的行政职务还是县政府办公室秘办的身份。

　　　　石磊正低头看着，并没有生赵华，赵华走进说道：：“今天是你值班啊。”

　　　　石磊吓了一跳，突然从身后冒出一个声音确实是挺吓人的。石磊见赵华到办公室里，感到十分的惊讶，他放下，站了起来说道：“老板老板，我不值班，只是家里没有什么事情，就过来，办公室里比较安静，您怎么过来了。”

　　　　赵县长的妻子是在都，石磊是知道的，虽说赵县长的家在云落市，他的妻子就应该过来和赵县长团聚才对。但是都这样的地方岂能是是云落这样的城市相比的，石磊和赵华去过几次都，也知道赵县长在都也有一帮亲朋好友的，所以赵县长回都过年也是应该的。只是石磊感到奇怪，正常情况下，政府要过了正月十五才正式的上班，现在只是一些办公室人员在值班而已。

　　　　这个情况虽然是政策所不允许的，但是大家都这么干，赵华在官场上也不是一二天的，他自然是清楚的。

　　　　赵华说道：“来办公室自然是上班啊，看的是什么啊。”

　　　　赵华说完伸手去看石磊正在读的，是一本经济的教科。赵华在之前就现石磊这个年轻人很踏实，，没有年轻人的那种浮躁的的秉性，而且还十分的好学，所以石磊才能在赵华的身边留下去。

　　　　这也是石磊能够留下来的原因，在官场上，除了那些所谓的手段以外，一个人的才华赵华才重的。尤其作为赵华的秘，除了会会做事以为，还要学会足够多的能力才行。

　　　　赵华说道：“不错，给我倒一杯茶，然后去文启才的办公室看看他在不在？”

　　　　石磊听了十分的高兴，新年第一次见到老板就被老板夸奖，石磊起初、以为赵华是有什么深厚的家庭背景，才能爬到副县长的位置，否则否则凭着赵华这么的年龄，居然坐上常务副县长的位置，是绝对不可能的事情，但是做了赵华的秘以后，石磊才现完全不是那么一回事一回事，赵华的能力绝对能够让石磊心服口服的，现在石磊可是把老板当作是自己的偶像和他奋斗的目标。

　　　　石磊给赵华倒了一杯浓茶，还没有准备去叫文启才的时候，文启才已经出现在石磊的办公室面前。石磊知道文启才是老板身边绝对的红人红人，他可是老板从魏县带过来的，老板只要有重要的工作都会安排给文启才去做，可见文启才在老板的眼里，地位是何其的重要。石磊笑着说道：‘文主任，刚准备去你办公室叫你。”

　　　　“石秘，赵县长过来了，我刚刚在办公室里看见赵县长的车了，就过来看看，想给赵县长拜个年。麻烦石秘帮忙通报一下。”

　　　　石磊说道：“文主任，你还是直接进去，赵县长刚刚还让我去你办公室叫你呢。”

　　　　虽然赵华让文启才到他的办公室的时候不用通报，直接过去就行了，但是文启才每次过去都很礼貌的让石磊去通报一下。在这方面，文启才文启才是十分在意的，虽然他和赵华的关系十分的密切，但是不是说密切就可以忘记规矩，该注意的规矩一定要注意。

　　　　赵华的办公室门并没有关，文启才在门上轻轻的抠了二下，赵华抬头见文启才，笑着说道：“启才来了，快进来，敲什么门啊。”

　　　　文启才也微笑的走进赵华的办公室，并没有什么见面的礼貌，他们这样的关系，关起门来虚头八脑的东西自然是不用的。

　　　　文启才在会客沙上坐了下来，说道：“赵县长，新年好啊”

　　　　赵华说道：“马马虎虎，年前我让你跑得事情怎么样啦？”

　　　　文启才知道赵华的性格，他和自己一样，是个工作狂。估计也就是刚从都赶到榆林县，县里的其他领导除了一个值班的，其他的都没有过来，而赵华赶过来就开始关心春耕的事情，这也符合赵华的性格。

　　　　文启才说道：“我跑了县内的农资公司，他们的价格要比其他地方高出许多来，我和农机公司的老总谈了半天，他们才同意下降05个个百分点，可是他们降价以后的价格和其他公司相比还是贵出了许多。另外县农机公司的质量也没有其他地方好，而且恶迹斑斑，遭到过很多很多地方的投诉。”

　　　　赵华皱了皱眉头，榆林县农机公司并没有完成改制，听说这个企业的名声太坏，人家听说是榆林县的农机，马上直摇头。所以农机公司就就一直作为集体企业出现在榆林县。以前县政府也有钱，也不在乎这样一个厂，二三十各地工人，每年只要拨点钱去让他们能够工资就行就圠。可是今年农机厂的日子不好过，因为县里经历过洪水，也没有钱这是农机厂知道的。

　　　　赵华说道：“县农机厂不是要面临这破产吗，当前正是需要钱和订单的时候，他们怎么会？”。

　　　　文启才也不知道为什么，但是他对农机厂的总经理的态度记忆犹新，农机厂的总经理叫王军，中年男子，对文启才的态度十分的不善，他他说道：“我们农机厂已经答应给你们政府降低05的价格了，你们还想怎么样，县政府理所应当的扶持当地企业不是吗？要是今年的农机购买不在我们农机公司，我一定不会善罢甘休的。”

　　　　王军以为文启才不过是想敲诈点回扣而已，要在以前，农机厂还有钱能够、给点红包，王军也无所谓。不管怎么样，认识官场上的人总归总归是一件好事。但是现在不一样。，公司财政已经到了弹尽粮绝的地步，农机公司可没有钱给什么红包。既然是县里的采购，不照顾他们他们农机公司那也说不过去，毕竟要支持榆林县自己家的企业。

　　　　“我也纳闷，本来是应该他求着政府的，倒是反过来，成了我们求他了。”文启才也表示不可以理解。

　　　　赵华说道：“不用管他，反正我对这个农机公司的前景也不看好，这样的企业是肯定会倒闭的，这样你去安排一下，准备召开一个招标会，通过招标的形式来确定用哪家公司的农机。”

　　　　文启才点点头，他对赵华的做事风格十分的了解。在赵华的工作当中，无论是在大成乡还是在现在的榆林县，招标是他最喜欢的一种方式方式。

　　　　赵华心想，一个要倒闭的公司而已，居然耍脾气，以为你在榆林县我就一定在你那采购吗，不知天高地厚，爷还真的不鸟你。。。

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第二百八十一章　农机厂

　　　　第二百八十一章农机厂

　　　　王军不鸟文启才，并不表示对榆林县县政府的采购不放在心上，相反，他十分重视这次的采购。（。dukankan。请记住我们的网址读看看小说网）要是这次采购成功的话，厂子还有起死回生的余地，但要是这次采购失败的话，那农机厂就支撑不下去了。

　　　　榆林县的情况现在生了巨大的变化，一二把手和常务副县长全部的换掉了，这里面会不会存在这其他的利益，。还真的不好说，王军本来已经板上钉钉了，想想里面不确定的因素确实很多。要是以前，王福臣在县里当县长的话，凭着自己和县长的关系，这个采购必然是他们农机公司的。

　　　　虽然欧德权和王福臣不和，但是欧记十分的护短，尤其是对县里的企业更加是这样。但是现在二个一把手，王军都不是十分的熟悉，。还有一个强势的副县长，还真得不好说。王军有点后悔了，刚才不应该表示的那么生硬，应该客气一点的。

　　　　王军想了二天，觉得还是不踏实，他找到了榆林县县委常委，县委副记蔡国彪。蔡国彪之前其实是和欧德权走的比较近，算是欧德权的人，自然和王福臣关系不是那么融洽。这个王福臣和王军的关系，榆林县基本是人人知道。所以当王军出现在蔡国彪的家里的时候，他十分的惊讶。

　　　　但是蔡国彪也是官场的老人了，虽然不知道王军这葫芦里买的是什么药，但是他还是热情的接待了王军。其实王军不想这事去麻烦自己的叔叔也就是王福臣。王福臣自从从县长的位置下来，虽然被安排在政协养老，但是他从来都不去上班。王福臣每天就窝在家里i看电视，也不出去溜达溜达，整个人十分的颓废。

　　　　王军了解自己的叔叔，叔叔在政治上一向都十分的得意，也是整个王家的骄傲。因为他，家里多少人或明或暗的得到了好处。，虽然不能成为富翁，但是过一个舒服的康的日子还是没有问题的，自己的这个总经理的职务不正是叔叔的功劳。。但是现在让王福臣以这样的方式走下了政坛，他觉得十分的丢脸，没有脸面见人。王军是不想去打扰自己的叔叔。

　　　　官场上向来是人走茶凉，以前和叔叔走的近的那些人，自从叔叔被拉下马之后、他们就试图的躲�