重行官途-第27部分

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　　　　桑洋也客气的说道：“我会在赵书记的领导下，干好本质工作。”

　　　　桑洋原是大成乡党政办的一个科员，周罗达的远房亲戚，大学毕业之后，桑洋的父亲通过周罗达把他分配到了大成乡的党政办。

　　　　赵华点点头，说道：“现在开会，我听说我不在的十几天，大成乡的很多政策都发生了变化，现在农民的怨言很大，孟乡长，你可要负主要领导责任的啊！”

　　　　赵华这话表面批评孟伟，但是实际的矛头直指朱旭，朱旭的这些方针都是错误的。赵华也肯定了孟伟的领导地位，明确的告诉朱旭自己不在的时候，孟伟才是乡里的一把手。

　　　　孟伟岂能不知道赵华话里的意思，说道：“赵书记，你批评的对，我向你做出深刻的检讨。”

　　　　赵华和孟伟一唱一和，朱旭有点坐不住了，说道：“乡里的这些政策是经过党委研究决定了，代表了大多数党委的意思，也能引导我们大成乡走上繁荣之路。”

　　　　“那之前的决定就不是党委集体研究的吗？”赵华问道。

　　　　朱旭一时语塞，二个决定相差没有几日，唯一的区别就是赵华在不在场。

　　　　“我们改善乡政府的面貌，也是为了我们大成乡的形象，为了下一步更好的招商引资。”包志成也在一旁帮腔。

　　　　党政办公室主任戴永杰一贯他老好人的风格，不发言，只是不断的喝茶。

　　　　文启才说道：“投资的环境不是靠乡政府的面貌来改变的，商人来大成乡投资也不是看乡政府修葺的如何漂亮，而是看我们乡里的硬件措施，乡政府的服务质量，还有我们的人文环境。”

　　　　文启才的日子比孟伟好过了许多，虽然农经公司不归他负责，但是毕竟政府的一把手是孟伟，他主要负责政府的工作。

　　　　朱旭点了一支烟，吸了一口道：“所以我们要拓宽公路，改善街道的状况，这些都是我们为下一步的工作做铺垫。”

　　　　赵华散了一圈香烟，说道：“我同意朱书记的这个说法，拓宽公路不仅是为了招商引资，也是为我们的百姓办一件实事。现在我们大成乡的大棚蔬菜种植如火如荼，但是我们的公路无法满足大型卡车的进入，会给蔬菜的运输增添很多的成本。”

　　　　孟伟疑惑的看着赵华，赵书记这么怎么了，难道是向吴长贵屈服了，才换来继续回来当这个书记的吗？朱旭也不知道赵华在搞什么歪点子，竟然同意他的说法，只有文启才知道，这是赵书记一贯的风格，以事实说话，他相信赵书记还有下文。

　　　　不出文启才的意料，赵华喝了一口茶说道：“但是乡政府搞投资建设难道非要从农民身上获取吗？农经公司一下子把提成调到农民收入的百分之二十，那请问农民这样辛苦的弄蔬菜大棚有什么意义，收入和以前种粮食差不多，大伙还有积极性搞这个蔬菜大棚吗？”

　　　　农经公司的提成一下子提高到总收入的百分之二十，这是农民承受不起的，农民的利润本来就只是不到百分之三十，还要交各种税收，所剩无几。这样一来，农民还不如原来种粮食呢。

　　　　赵华说道：“这样的结果只有一个，明年大家会把所有的蔬菜大棚给拆了，继续种粮食。”

　　　　朱旭之前没有做过任何的调查，对于农民的成本，利润也是一无所知，只是想当然的写出了一些数据。当赵华把这些确切的数据摆在他的面前，他也有点傻眼了。

　　　　朱旭吞吞吐吐的说道：“那我们可以下调我们的提成，百分之十我想总是可以的。”

　　　　“经济数据不是我们这几个人坐在这嘴里说说，百分之十，百分之五的，要经过充分的市场调研，要考虑到农民的成本，市场的风险等众多客观的因素。乡政府的建设不能依靠我们的农村，更多的要依赖我们的企业，状元令酒厂就是一个鲜活的例子，从目前的形势来看，今年状元令酒厂估计实现利税五百万不成问题。我们乡缺少这样的龙头企业，多几个这样的企业我们还愁没有财政收入吗？”

　　　　“五百万！”桑洋没有领导经验，首先惊呼道。

　　　　朱旭不屑一顾，五百万，你赵华在痴人说梦呢啊！状元令酒厂不过是前期销售了一千多万，还没卖出去了，今年那些经销商能够买完就不错了。区区利润也不到五百万，给你交这么多税收，酒厂还活什么。

　　　　其他委员也觉得赵华是在说大话，五百万的税收怎么可能，要是那样的话，就光酒厂就让大成乡打一个翻身仗。

　　　　赵华还觉得少说了呢，等过一二天央视的广告出来，他相信状元令酒厂的销售状况一定异常火爆。他已经吩咐王玉现在要加紧生产，不要害怕库存，酒又没有保质期。

　　　　当然赵华在抓产量的同时，也不忘提醒王玉不能盲目的扩大规模，一定要逐步的调整产业结构，像精品，品牌方向发展。赵华可不想步前生第一届央视标王孔府宴酒的后尘。

　　　　1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。

　　　　几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9。18亿元，利税3。8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。

　　　　但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自1996年国家对白酒行业实施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。

　　　　赵华说道：“这次我去北京，已经拿下了央视新闻联播后面的广告权，我想要不了多久，状元令酒就会名扬千里。”

　　　　赵华停顿了一下，说道：“朱书记提出的三年建设一个新大成的目标不变，但是之前所有的措施也不变，大家有什么看法没有？”

　　　　都不说话，赵华说道：“既然不说话，那我们表决一下！同意我的提议的请举手。”

　　　　孟伟文启才毫不犹豫的坚定的举手，桑洋犹犹豫豫的把手伸出来，被朱旭狠狠的看了一眼，又缩了回去。出乎所以人的意料，戴永杰把手坚定的举了起来。

　　　　赵华说道：“那就通过了，散会。”
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第七十六章　广告效应

　　　　戴永杰的态度出乎赵华的意料，他一向只是做好份内的事情，从某种意义上来说，还有点倾向于周系人马。政治立场很模糊。赵华不明白他为什么突然倒向自己，戴永杰开完会就直接回办公室，也没有什么表示。

　　　　赵华开完会，先后去砖瓦厂和农机厂实地考察了一下。这二个厂都已经停工了，砖瓦厂的空地上摆放着整齐的毛坯砖，上面的油布被刮的七零八落。高高的烟囱寂寥的树立在天地之间，没有一丝的活力。

　　　　赵华走进砖瓦厂的办公室，空无一人，办公桌上积满了厚厚的灰尘，各样的文件散落一地。

　　　　厂长匆忙的跑过来，看他那个样子像是从农田里过来的，陪同赵华一起来的是文启才，他小声的说道：“赵书记，他就是砖瓦厂的厂长杨天顺。”

　　　　杨天顺用搭在肩上的毛巾擦了擦头上的汗珠，道：“赵书记您好！”

　　　　“你这是在做什么？”赵华问道。

　　　　“砖瓦厂不生产了，不能喝西北风啊，我和家属盖了几个大棚！”杨天顺好不容易才把气喘匀。

　　　　赵华严厉的批评道：“一个厂长，不想方设法的盘活工厂，却自顾自的种地，像什么话啊！”

　　　　“赵书记，我们也想了很多办法，也试过，可是都不奏效，转头还是卖不出去，如今大家都去自谋出路了。”杨天顺似乎还有点委屈。

　　　　赵华说道：“现在到处都在建设，热火朝天的，你们生产的砖头为什么就销不出去？”

　　　　“唉，工人们工作积极性不高，上班是在混时间，生产出来砖的质量也不好，你说质量不好的砖，谁敢要！”杨天顺说道。

　　　　赵华点点头，还是体制的问题，要想盘活企业，就必须要打破体制上的局限。赵华想了想，说道：“要是这个厂是你自己的，你有没有信心把他搞好啊！”

　　　　“我自己的，这怎么可能？”杨天顺说道。

　　　　“你先不管可不可能，我只是想听听你的看法。”赵华心中有个大胆的计划。

　　　　杨天顺看了看赵华，说道：“说不准，我不太懂市场，虽然我是厂长，但是说到底也就是个农民，对于什么管理啊，市场啊真的是不懂。”

　　　　看来这些集体企业不仅仅是体制的问题，人才也是个极大的问题。

　　　　赵华随后又去了农机厂，厂里一个看门的老头，透过破败不堪的窗户可以看见里面的机器已经锈迹斑斑，再不使用恐怕就要报废了。

　　　　看门的老头要打电话给厂长，被赵华给拦下了，他只不过是实地来看一看而已。

　　　　以前只是听说乡里有这二个厂子，但是因为忙于农经公司的事情，一直都没有时间过来看，这次赵华就是想了解一下实际的情况。

　　　　文启才说道：“赵书记，盘活这二个厂子不容易啊！”

　　　　“这二个工厂虽然都是停产的企业，但是他们经营不下去的原因却不相同、砖瓦厂是体制的问题，建材市场是有的，农机厂是纯粹的市场问题，他的产品已经被市场所淘汰了。解决问题，只有找到产生问题的根源，才能找到良方。”赵华说道。

　　　　文启才兴奋的说道：“书记，你是不是已经有办法了啊！”

　　　　“天机不可泄露。”

　　　　状元令在央视播出之后，陈佩斯那搞笑的大眼睛，和父亲陈强抢酒喝的场景，常常让看广告的人会心一笑。状元令酒厂一夜之间红遍大江南北，供货商那边连连告急，缺货的电话是此起彼伏，不断有怀揣着大把现金的经销商要来代理。

　　　　但是状元令酒厂的那几个规定始终不变，代理商的数量也严格控制。

　　　　酒厂的工人们做梦都没有想到，一则小小的广告竟然有如此大的威力。酒厂的库存几天就被消灭一空，工人们加班加点的生产，但是还是没有办法满足供货需求。

　　　　工人们原来对王玉还心有怀疑，这一下对这个小姑娘佩服的五体投地。当工人们得知这则广告花了三百万，简直不相信自己的耳朵，不过他们也看见了产生的效果，自然也没有什么话可讲，还佩服王厂长的魄力。

　　　　最激动的是老厂长，当卞昌江听说这次广告花了三百万。卞昌江目瞪口呆，让这个小妮子当厂子真是一个绝对正确的选择，这么一个大手笔，虽然背后有赵书记的策划，但是要是换做自己，是绝对不敢这么做。

　　　　王玉她其实也是没有把握的，也不断的在犹豫中挣扎，不过有一点，她对赵书记是绝对的有信心。

　　　　王玉说道：“老厂长，我们酒厂现在的销售异常的火爆，工人们热火朝天的加班加点，大大小小的的干部十分的亢奋，车间主任朱佳春一直催促工人赶生产，上午还向我提建议，扩大生产规模。但是我和您一定要保持清醒的头脑，尤其是您，在酒厂的影响力是巨大的。”

　　　　“王厂长说的是质量吗？”卞昌江真的越来越佩服这个小丫头了，她没有被胜利冲昏了头脑，作为一个年轻人，实在是难得。

　　　　王玉点点头，说道：“质量是产品的生命，不管你的牌子多么的响亮，顾客最后喝的还是你酒的口味。第一次喝，可能是因为名气，但第二次喝的就是品质。只有优良的品质才能让顾客长久的喝下去，我们厂才能保持持续的繁荣。”

　　　　卞昌江点点头，说道：“我一定会严把质量关。关于扩建的事，我也不同意。现在酒厂严重缺少技术工人，一旦扩建，质量肯定会成为问题。”

　　　　“扩大规模要循序渐进，不是一朝一夕的事情。”王玉说道。

　　　　朱旭此时的心理很不是滋味，前二天还觉得赵华是在吹牛说大话，但是照这样的形势下去，不仅能达到赵华说的数目，还可能远远超过。

　　　　大成乡大大小小都干部都对赵华佩服不已，赵书记人家这才叫大手笔呢，和朱旭在农民那微薄的收入上做文章相比，朱旭显得小家子气了。

　　　　酒厂的广告效应还远非于此，市政府和县政府分别打电话过来，指定状元令酒作为接待用酒。

　　　　
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第七十七章　企业改革讨论

　　　　谭良富的办公室里，赵华是来县里参加夏粮工作动员会的，这会议和大成乡关系不大，大成乡只有少量的农民在自留地里种了些玉米，面前很少。但是作为大成的党委书记，会议还是要参加的。

　　　　会议结束后，赵华首先来到了谭良富办公室，谭良富一副愁眉不展的样子，赵华问道：“谭叔，什么难题困惑着你啊！”

　　　　谭良富指着桌上的一份文件：“你看看这份报告。”

　　　　赵华拿起桌上的文件，是关于魏县企业上半年的经营状况的一个报告，报告中现实，魏县基本所有的国营企业集体企业都处在亏损的状况嘛。

　　　　谭良富说道：“去年全县的企业实行了厂长责任承包制以后，出现了短暂的繁荣局面，但是今年的情况不容乐观，很多企业甚至都发不出工资来了。你再看看这份文件。”

　　　　谭良富又从抽屉里拿出一份报告，是关于嘎子乡的私营企业的发展状况报告，相比国营企业和集体企业，却完全是另外一种景象。嘎子乡现在有十几家私营企业，企业的效应蒸蒸日上，有不少企业是成倍的增长。

　　　　“我就纳闷了，国营企业无论在资金还是政策方面都要优于私营企业，可是结果确实截然相反的呢。”谭良富显然无法理解。

　　　　这样的结果赵华当然不会感到意外，这当然不是魏县的个别相信，很多中小国营企业和许多大的国营企业都面临着这样的问题。

　　　　经济工作理应由吴长贵来负责，赵华问道：“吴县长有什么良策吗？”

　　　　谭良富摇摇头，要是县政府那边有什么办法，他也不用这么头疼了。虽然经济工作是由县长主抓，但是他作为书记，自然要主持全面的工作，如果魏县的经济工作一塌糊涂，他谭良富也要负主要责任。

　　　　承包经营责任制是在社会主义全民所有制基础上，按照所有权与经营权分离的原则，通过签订承包合同，确定国家与企业之间的责、权、利关系，使企业具有自主权的经营管理制度。其基本形式是“两保一挂”，即企业保证完成承包合同规定的上缴税利指标，保证完成国家规定的技术改造任务，工资总额与实现利税挂钩。承包经营责任制具有包死基数，确保上缴，超收多留，欠收自补的基本特征，较好地处理了国家与企业之间的利益关系，调动了企业的积极性，增强了企业的活力。

　　　　赵华说道：“承包经营责任制的突出问题是，企业分配向个人倾斜，包盈不包亏，助长了企业重生产、轻投资、拼设备等短期行为。同时，企业承包制按一户一率，企业不能公平竞争的弊端也日益暴露出来。”

　　　　赵华喝了一口水继续说道：“承包经营责任制一个重大缺陷，承包制“一对一”谈判强化了政企不分，承包制只有激励没有约束，所有权和经营权分离了，但所有权不能约束经营权。经营者滥用经营自主权谋取私利或小集体利益，“内部人控制”，短期行为，以致普遍出现企业承包一轮，国有资产流失一轮，富了和尚穷了庙，后果严重。”

　　　　谭良富突然想到在自己代理县委书记赵华和自己就讨论过这个问题，当时企业就已经出现了这样的问题。赵华提到过股份制改革的问题，当时谭良富没有太在意，但是今天想想看来赵华是有远见的。

　　　　股份制谭良富也是有所了解的，但是谭良富还是想听听赵华的意见，谭良富说道：“你来谈谈股份制改革。”

　　　　“股份制企业是指两个或两个以上的利益主体，以集股经营的方式自愿结合的一种企业组织形式。它主要有以下几个显著的特点：一：通过股份制公司这种财产组织形式，可以把不同形式、种类的资本组合在一起，形成资本集聚，充分发挥社会资本的力量。二、通过股份制公司这种财产组织形式，可以把不同性质的所有制经济，甚至完全对立、矛盾的所有制经济组合在一起，形成“你中有我，我中有你”的混合所有制经济，共同推进生产力的发展进步。三，通过股份制公司这种财产组织形式，可以把分散的、不同层次、不同水平的生产力迅速联合成为集中的、高层次的、集约的社会生产力。才能真正构造成跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的大企业集团。四：通过股份公司这种财产组织形式，可以为建立产权“归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅”的现代企业制度奠定良好基础。使企业真正具有法人财产权，可以独立运用和经营所有者投资形成的资本。五：通过股份制公司这种财产组织形式，可以形成新的监督和激励运作机制。国家按投入企业的资本额享有所有者权益，对企业的债务承担有限责任；企业依法自主经营，自负盈亏。政府不直接干预企业经营活动，企业也不能不受所有者约束，损害所有者权益。这就可以使投资者、经营者和管理者发挥所长，实现动态最佳组合，以创造良好的业绩。明确股份制是公有制的主要实现形式，公司法人财产只能属于公司法人所有，而并非是股东所有。任何股东作为个人，无权干预公司法人对自己的法定财产行使各项法定权力。所谓的出资者所有权，既然出资者是股东，出资者所有权就是股权，而且只能是股权。”

　　　　谭良富想了很久才说道：“党内会有人诟病我们是在搞私营经济。”

　　　　“其实这样的改革在前年已经在悄悄的试点，不过影响力不大，还没形成一股力量。我认为股份制不是资本主义的专利，是社会化大生产的产物，是发达的商品经济的产物。无论中国现在不搞，今后发展恐怕还会有股份制这种形式存在，我是这么看的。那么，从它的内部机制来说，股份制我认为不是两权分离，而是三权的分离和统一。什么是三权的分离和统一呢？就是说，股份制是股权、法人所有权和经营权的分离和统一。而且，它们各有载体，各负其责。在这种情况下，可以说，是一荣具荣，一损具损。”

　　　　谭良富听的很仔细，不断的纸上记录赵华说的话，赵华说完，他写了一会，才停下了笔。谭良富说道：“我想把他整理出一篇文章发表出来，让大家讨论讨论。”

　　　　“还是我来！”赵华说道。

　　　　谭良富也不推脱，这样的文章要在有影响力的报纸上发表才起到作用。他知道赵华能做到这点。

　　　　他提醒道：“不要再像上次那样，把你的大名签上去了。”

　　　　“吃一堑长一智，我会用笔名的。”赵华说道。

　　　　
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第七十八章　砖瓦厂改制

　　　　赵华的文章还没有寄出去，他已经在着手对砖瓦厂进行改制，他也是在为谭良富做一个铺垫。要想在全县进行股份制改革的难度可想而知，非常之大。

　　　　对砖瓦厂的改制的想法其实赵华早就盘算过了，现在也刚好为谭良富做一个示范。其实赵华最开始的想法是通过变卖国有不良资产的方式，直接把砖瓦厂卖出去。

　　　　但是赵华觉得一口吃不了胖子，还是要一步步的来，就这股份制改革遇到的阻力都不会小。

　　　　赵华把杨天顺照过来，赵华开门见山的说道：“杨厂长，乡里要对砖瓦厂进行股份制改造，允许私人对企业进行投股，投股之后政府作为股东，只参与公司的分红和企业重大决定的讨论，不直接参与企业的管理和经营，不知道你有没有兴趣。”

　　　　本来赵华还满心希望，谁知道这个杨天顺直摇头，赵华有点高估了他的胆量和魄力。

　　　　杨天顺自然有他的小九九，赵书记虽然口头上说政府退出公司的经营，要是万一自己把钱投进去了，政府又不认账了怎么办。和政府打着官司，自己是没办法说理去的。

　　　　但是杨天顺的退却，并没有熄灭赵华要进行企业股份制改革的信心。

　　　　当赵华把这样的议题抛到党组会议上，一波掀起千层浪，党组成员都被赵书记的大胆吓的不敢说话。

　　　　朱旭第一个站出来反对，说道：“这不是把公有制改成了私有制吗，我提醒赵书记，这可是原则问题，我坚决不同意。”

　　　　“朱旭同志，你不要上纲上线嘛，我们的政府还是握有企业的股份的，只不过是退出了企业的经营管理而已。”赵华早就意识到会遭到激烈的反对。

　　　　包志成说道：“我们失去了对企业的控制，这样是要出问题的。”

　　　　赵华吹了吹漂在茶杯上的茶叶，喝了一口茶，停顿了一会，缓和一下气氛道：“一个小小的砖瓦厂能出什么问题，怎么能说政府失去对企业的控制呢，企业不过是生产经营活动，我们又要控制什么，只要我们的法律和行政进行监督进行监督就可以了嘛！我们改革就是摸着石头过