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重生1990之官运亨通-第14部分
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见事情有门，李志平就笑眯眯地说道：“一吨九百六十人民币，便宜到家了，要是换货的话，就更便宜了，一吨二锅头能换回来两顿钢材，大侄子你想呀，不是便宜到家的买卖，李叔能找你吗？”
张岩给了他一个天知道的眼神，微笑的看着李志平：“李叔，这事我得问问，成不成不敢打包票，要是不成你可别怪我。”
“不怪不怪，大侄子那我就听你的好信了。”李志平笑成了一条缝，乐呵呵的哼着小曲走了。看着李志平的背影，张岩冷冷一笑，现在的苏联真的很狼狈，内忧外困，面对美国的和平演变束手无策，大部分人甚至认同了美国的价值观，以前赖以支撑国民的信仰荡然无存。
然而……现在伸手还不到时候呀，苏联还没有失去掌控能力，虽然这种控制力已经极度虚弱，这种掌控力存在一天，苏联就依然是那个可以与美国抗衡的超级大国，想要占俄国人的便宜那是不自量力，北极熊绝对会毫不客气的把那些想捡便宜的人一口吃掉，而日后俄国的几大寡头的出现，也表明苏联的倒台不过是这些人的个人贪欲制造出来的，在苏联倒塌的背后，这些人不动声色的攫取了苏联的大部分财富，想要空手套白狼是不可能的。
只有到了明年8。19之后，才是最好的时机，那时苏联已经倒下，旧制度荡然无存，新的制度仍然没有建立，一切都是建立在权利基础上的赤裸裸的掠夺，只有在那时出手，才是最佳的时机。
不过，自己先要做的，是把红旗超市做起来，其他的事情在这件事情做完之前，都只能先放一放了，反正距离1991年8月19日，还有一年的时间了，留给自己布局的时间，还充裕得很！
第三十一章 红旗超市
在红旗仓库总经理办公室里面，张岩的桌上整齐的摆放了十几份文件
陈列平面图
货架安装
商品进货陈列
价格标示
食品招商
非食品招商
专柜招商
员工制服工牌
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张岩从来没有想过一个超市有这么复杂，在他的印象中，超市简单得很，自己作为消费者只要把东西买了称了最后付款出门，简直跟白开水一样容易。可是在实施过程中，张岩才发现，简单的只是顾客，留给超市的都是复杂的东西。
“小张总，这是目前食品厂家的加盟商名单，您看一下。”一个青年女子丰姿绰约走了进来，她叫于莲舫，是张岩招聘的五名女谈判代表之一，风传这个女子作风不好，张岩再跟她聊天的时候发现，这个女子没看上去那么简单，很有心计，就不顾别人非议，把她招了进来，这几天工作下来，张岩发现自己没看错人，于莲舫的工作成绩最好。
“都说了，张总就张总，怎么老是叫小张总。”张岩有点不开心的嘟囔着，看了一下于莲舫递过来的单子，突然眼睛一亮：“怎么白云都啃下来了，小于你真厉害，晚上我请客。”
于莲舫白了他一眼，她眼角本来就高，这么一白倒像是飞了个媚眼过来：“是挺不容易的，刘长顺那个老东西老是让我去他家，摆明了想占老娘便宜。”
“于是小于你就将计就计，美人计摆平老色鬼，对不对？”
“小张总，看你说的，老娘那是那么好欺负的，那天我就带着合同文本，去之前我先给他老婆打电话，说老东西在哪里打野食，然后我就去了。那老东西还没等摸到老娘的手，他老婆就冲进来了，老东西当场麻爪，我就建议他签合同，这样他老婆就不会怀疑他了。结果他就乖乖的签了。”
张岩身子向后仰了一下：“于姐，今个起你就是外联部的经理了，工资浮动一百五十元，每拉来一家，进场费的5％作为奖金，当月发放给你。”张岩目前的做法是仿效家乐福，商家进入超市，收取数目不等的开户费，货架费，至于以后的店庆费过节费也一并受了，杂七杂八的足以抵消第一批商品的价值。
这样的做法虽然可以得到初期最为宝贵的发展资金，可是带来的阻力之大，也超出了张岩的想象，那些厂家代表大部分都是不可思议的样子，在二十一世纪商业终端为王的观念对于他们来说过于超前了，所以这几天也只拉到了八个交钱的厂家，大部分厂家置之不理。
张岩痛苦的感觉到，虽然三角债严重的困扰着中国的经济，中央也在大力为经济降温，可是现在还是卖方市场占据主导位置。这样的经济形势对于做实体是好事，对于做商业卖场来说，就不是什么好事了，留给自己超市的空间太小了，要想改变这种格局，指望大环境变化是不切实际的，只有自己把超市做好了才是王道。
“恩对了，于姐你跑的厂家最多，你觉得如果把进场费调低一半，会不会有更多的厂家进场？”
“我觉得不会，而且前面的厂家会要求我们退一半的钱给他们。”
张岩点点头：“于姐，那你再辛苦点，不是有句话，舍不着孩子套不着狼，舍不得媳妇抓不住色狼吗，于姐你就开放搞活，多逮几头色狼回来。”
“去你的，消遣老娘，你就一个小色狼，等长大了不定祸害多少家闺女呢。”于莲舫又飞了一个白眼过来，转身窈窈窕窕的走了，张岩强行把眼睛转到别处。接下来要做的事情还很多呢，不抓紧时间怎么能在开学前处理完呢。
“对了刘哥，那个促销卷印好了没有？”
“张总，印好了，不过有点心疼，买20元就送两元，这也太厉害了。这一万张印下去，我们还没开业呢，就亏损二万了。要照这么做下去，没几天就要倒闭的。”刘红心少见的说出了自己的顾虑，两万块等于是他十年的工资，一下子打水漂心疼的不得了。
“刘哥，我跟你说，这年头舍不着孩子套不着狼，你想这些人买了二十元东西才能得到两块钱的消费卷是吧，那你说下次消费他们保准只消费两元吗，还得多消费不是，咱们就是前期不赚钱，培养他们消费的习惯，等他们习惯了去我们超市，不去那些农贸市场，我们的机会就到了。”
刘红心这才明白了一点“到时候我们在涨价，把损失的赚回来。”
“不是涨价，我们店的宗旨就是天天平价，涨价不是把人都挤跑了吗，那种事情我们不能做，我们要做的就是挤压上游的供应商，让他们大出血，用他们的钱开我们的店，你明白了吗？”
“明白了，张总，我终于知道，为什么你是老总，而我只是一个跟班的了。”
“明白了就去做吧，小李，下午我们在排练一次交易流程，把时间再缩短点，另外让收费组草拟一个规范流程，尽量做到最少的步骤，最快的速度。”
“恩好的张总。”
时间如水流逝，转眼到了八月中旬，在张岩的死缠烂打，疾言厉色下，红旗超市终于在夏末秋初之际开业。早上八点，超市的前门的空场上人山人海，好多人手里攥着一张两元的优惠券，这些都是红旗超市免费提供给财政局的，在发工资的时候统一发放下去的，这个措施马上引起了巨大的购物热情。
这架势连张岩都没有想到，看着这么多人，张岩脑袋里马上想起了“踩踏”“拥挤”等危险字眼，于是急忙打电话给王铁汉，紧急调动了三百名壮劳力，在店门口组成三道警戒线，头一千名可以直接进入，后面的对不起了，要等前面的人出来了才能进去。
在超市门口等待的人马上就不乐意了“我半夜就来了，怎么着不让老子进去，耍人那？”
“****，不让老子进去老子就砸门了”
超市门口立刻乱糟糟的，张岩的汉立刻就下来了，在一个拥挤的环境里，是很容易发生群体性事件的，因为在这种环境下，人们的心情是压抑的，更容易受到外界的干扰，平时也许会一笑置之的事情，在这种环境下也许就会直接爆发，而聚集在超市门前的这些人，显然也到达了一个临界点。
看来自己不赶快想办法的话，马上就会出大漏子了，张岩马上叫过营业部经理，低头吩咐了几句，那个经理点头，马上跑到了播音室，按照张岩的指示说道：“亲爱的顾客同志们，告诉大家一个好消息，经过超市经理部紧急磋商，决定凡是一千名以后进入商场的同志，都可以免费用有一次抽奖的机会，奖品是飞利浦电视一台，即抽即兑，请大家按秩序排好队，以便确定自己的号码。”
呼啦一下，人全都往后面躲，生怕自己先进了超市，只有那些对抽奖不感兴趣的人才排到了前面，后面的都是眼睛发光的“电视得主”。超市门前的秩序马上好转起来，张岩也放下了心中的大石头。
在超市营业厅里面，购买蔬菜水果的人们惊喜的发现，这里面的价格与农贸市场得比起来，要干净得多，而且价钱上也便宜了不少，张岩在购买蔬菜水果的时候，都是整车打包，凌晨两三点去郊区菜农手上买菜，一次性就是几大卡车，价格比一般的批发价还低了三成，这次为了促销，张岩把这三成利润也让了出来，足足比市面的零售价低了一半。
为了方便顾客购物，红旗超市还特地制作了一百多辆购物车，上千的标准购物篮。顾客选好的菜之后称完重量，打好条码价格之后就可以扔到购物车里面继续购物。等到把东西都买完，剩下的时候也容易，在服务员的引领下来到收银台，只要几分钟，收银员就会把购物款算出来，而在她身边的辅助人员已经把买的东西分门别类放进不同的塑料袋，这时候您只要把购物车推走就行了，可以一直推到停车场，这那里是购物，这分明就是逛商场的感觉。
一切都进行的很顺利，甚至比张岩自己预期的还要好些，到了十一点钟超市的日用产品首先出现断档情况，白云牌洗衣粉首先售卖一空，在不到三个小时的时间里，摆放在醒目位置的白云洗衣粉卖出去了八千包，这几乎等于银州市三个月的销量，当初愁眉苦脸的签协议的刘长顺笑的连眼睛都看不到了，主动要求续签下一年的合同，哪怕增加入场费也成，张岩自然乐不得的再收一笔。
到了中午十二点，日用品部门全面告急，张岩紧急联系刘五四，好说歹说把刘五四的库存借了过来，才没有出现断货的现象。
“算出来没有，今天卖了多少钱？”晚上十点打烊之后，张岩心情很好，搓着手站在会计室外面，刘红心和于莲舫站在他身后，也是一脸期待的样子。
“张总，你觉得今天能卖出去多少钱？”于莲舫把那个小字去掉了，在她看来这个还带了点青涩的大男孩充满了神秘感，能把一个从来没有人做过的东西做的那么好，这估计就是人们所说的天才吧。
“恩，我觉得大约得有三十万，我看了买东西的人一般都买了一车，有的卖了两三车，加起来也有几十元了。今天怎么说也有大几千号人了，这么一乘就有这么多钱了。”说话的是刘红心，看张岩的眼神也不对了，全都是崇拜，见过开商场的，从来没见过开商场的这么猛！更牛的是，这个牛人正好是自己的头。
“恩，可能不止，我们进货的费用是十五万元，加上进场费和折扣，大约可以卖二十万元，拉过来的供销社的货大约是十三万五千，平进平出就算是十三万，还有下乡买的那些蔬菜水果都没付钱，那是月底结账的，也有五万多块钱，我想扣掉折扣卷的，大约有三十五万吧。”张岩的嘴越说越大，最后干脆开心的笑了起来，三十五万这个数字就算放在十几年后也是惊人的，第一天开张就有这样的业绩，红旗超市接下来考虑的，已经不是生存的问题，而是如何扩张的问题了。
“出来了出来了，张总。”会计从屋子里兴冲冲的跑出来，拿着一个单子说道：“我们全天的营业额是……”他故意把声音拖长，见大家都不耐烦了才说了出来：“四十五万八千三百六十四元七角三分！”
鸦雀无声！
这个数字太震撼忍心了，张岩忍不住问道：“没算错吧？”
会计把头一抬，对张岩这句话采取了无视的态度，刘红心在旁边扒拉了一下张岩，低声道：“放心吧，我姐夫从局里面特意借调过来的，以前是红卫厂的大拿，算了三十多年帐，从来没错过。”
“咳，我们赚了多少钱？”张岩有点尴尬，借着咳嗽掩饰一下。
“毛利五万三，纯利要到月底缴税了才知道，主要是供销社那边的亏了，我们平进平出，不但没有赚到钱，反而需要补贴买十送一的折扣，这十三万八千就亏了一万四，要不然我们的账面会好看很多。”
张岩倒不太在乎这个，对他来说一炮打响才是最重要的，第一天开业只要能博得个满堂彩，那就好：“恩，不过这也没什么，毕竟我们也没有那么多资金，今天开业大吉，大家要是不累的话，我们就一起去龙山搓一顿。”
众人轰然相应，张岩见状大手一挥，几个人就兴致勃勃的往龙山那边走了。
银冈书院里，肖云起正在和李孟下棋，肖云起下得轻松，而李孟则是眉头紧锁，迟迟无法落子，局势优劣一看便知。
“师傅，这盘棋我输了。”
“你老是关心那些俗事，棋艺退步了不少呀。”
李孟抬起头，眼中精光四射：“三千红尘世界诱惑太大，我既然有这个能力，不管怎么样也要试一下。师傅你也不是老说，盘中世界精彩，终是水月世界，怎么能跟真实世界相比呢”
肖云起抚须大笑“哈哈，说得好，这才是大丈夫本色，你既然有这心思，想来也该出去见识见识了。”
李孟看了看肖云起，站起身来恭恭敬敬的向肖云起行了大礼“师傅，我就要走了，以后不能服侍你老人家了，师傅你要多保重。”
肖云起哈笑一笑“臭小子，又要行女儿状了，你走了还有你小师弟，你担心什么？”
李孟脸一红：“师傅，你知道吗，小师弟最近在办超市，我早上去看了，人山人海的生意可真红火。小师弟可真是厉害，师傅你要再不点拨一下，估计以后就跑商道上去了，到时候再想拉到官路上，可就费劲了。”
肖云起也不着急：“强扭的瓜不甜，凡事都要讲一个顺水推舟，我看张岩现在是没有心思走仕途，心思都在做生意上。这也没关系，在中国生意做得越大，越要和官场打交道，等到那一天张岩作生意犯了人家的忌讳，吃了点苦头的时候，他就会明白，商路与官路那条路更好走了。”
第三十三章 生财有道
第二天一早，张岩就赶到了红旗超市门口，就被眼前的情景吓了一跳，在总经理室前面站了不少人，其中不少都是挺着啤酒肚，跨着公文包，一幅老板的气派，在门前踱步。张岩想了一下，觉得自己超市没有欠钱，这才小心翼翼的挤了过去。
没曾想还没挤到门口，就有个胖子不干了，把胖手一伸，拦住了张艳：“干什么，挤什么挤，排队知道不？”
“排队？”张岩没明白，自己去办公室还要排什么队。
“见张总要排队，你看我跟张总那么熟，都排队了，你一个业务员为啥不排队。”那个胖子摸了把汗，挺神气的解释道
张岩立马谦虚起来：“恩？你见过张总？他长啥模样？”
“张总嘛，长的膀大腰圆的，脸盘特大，鼻子眼睛都大，恩，耳朵也大。”胖子还在那里瞎掰，张岩嘴角上翘，调侃他道：“哎，我怎么觉得张总跟头猪差不多呀，我也见过张总，跟你说的不太一样。”
胖子眼睛一瞪，胖乎乎的手把张岩攥的死死的：“怎么说话呢，有这么诋毁张总的吗，同志，这有个混蛋骂张总，同志……。”
办公室的门开了，于莲舫走了出来，脸色冰冷：“一早上的叫什么叫，张总马上就来了，刚才怎么回事，谁骂张总了。”人群齐刷刷的闪开一条道，把张岩和那个胖子露了出来，于莲舫一愣，正想跟张岩打招呼，突然见到张岩眼睛忽闪个不停，她心思一转，已经明白了：“你们两个先进来，把事情说清楚。”
“小子，有你好看的了。”胖子趾高气扬的拽着张岩的手走进了总经理室，门在他身后重重的关上了。
“同志，他说张总是头猪，你说这人坏不坏。”一进房间，胖子就急不可耐的指着张岩，讨好的看着于莲舫。于莲舫憋住笑没吱声，眼神在张岩身上看了看：“是这么回事吗，在我们超市骂我们老总，你胆子不小呀。”
张岩肩膀一缩：“不是的于姐，他说张总脸大嘴巴大，耳朵也大，你说这不是猪是什么？我再怎么说也是小帅级别的，哪有他说的那么丑呀？”
于莲舫再也憋不住笑，伸出嫩嫩的手指在张岩额头上一点：“你呀，你呀，都是总经理了还是这么顽皮。”回头对胖子一笑：“你是汇升纺织的刘飞跃经理吧，我来介绍一下，这是我们超市的总经理张岩，脸还不算大。”
刘飞跃脸色酱紫，艰难的咽了口吐沫，那只手怎么说也伸不出去：你好，我有眼不识泰山，真是对不住了。”
张岩哈哈一笑，双手伸出去攥紧了刘飞跃的手，永乐的摇了一摇：“哈哈，刘经理你好，刚才的事是个玩笑，你别放在心上。不知道这次来我们超市，有何贵干呀？”
刘飞跃的脸色好看了一些，低声道：“昨天我也来你们超市了，东西卖的真快呀，我就想我们仓库里面还有十万双袜子，出口转内销的，质量没问题，价格也便宜。看看能不能进到你们超市里面？”
“恩，我知道了。”张岩眼睛看向于莲舫，丢了一个杀猪的眼神给她：“这个事情是是于姐分管的，刘经理你直接找于姐就行了。于姐你跟刘经理好好谈一下，务必要给刘经理最大的优惠。”
于莲舫跟张岩抛了一个‘知道了’而眼神，站起来对刘飞跃说道：“刘经理这边请。”刘经理有点受宠若惊，搓着手不敢先走：“女士优先，女士优先！”于莲舫也不客气，先走进了接待室，刘飞跃像头猪一样跟着进了会客室。
半个小时后，刘飞跃从会客室走了出来，脸色苍白脚步无力，一不小心公文包掉了了地上，急忙低头捡了起来，连招呼都没有打一声就推门走了出去。而于莲舫就神气得很，啪的一声把合同拍到了张岩面前。
“张总，看看！”
张岩拿起来一看，大略的估算了一下，脸上也是笑开了花：“不错不错，于姐果真是出手不凡，连条底裤都没给这个刘经理留下，恩值得鼓励，接下来要戒骄戒躁，乘胜追击争取把其他人的底裤都扒光。”
于莲舫眉毛一立胸一挺，崛起小嘴说道“去，小色狼，敢占老娘的便宜。”趁张岩不注意伸手在张岩脸上抹了一把“脸这么嫩，是不是还是童子鸡呀。”没等张岩反击，就扭着身子跑了。
童子鸡！周围一片哄笑声，吃瘪的张岩看了看这些人，没说话，暗地里决定这个月工资每人扣十块。接下来的一个上午都是在忙碌中度过，由于来超市谈进货的经理太多，到后来张岩也加入了谈判的行列，才勉强把这些人搞定。
在张岩的指示下，这一次红旗超市开出条件可谓严苛，一部分供应商知难而退，而相当一部分供应商则选择了屈服，在强大的下游销售终端面前这些供应商第一次低下了自己高贵的头颅。
下午，趁着大家都有空，张岩又召开了中层干部会议，议题就是如何建设剩下来的三个超市。在红旗超市一炮打响之后，剩下三个超市的开建已经是势在必行之事，只不过如何做开建，张岩跟刘红心看法不太一样。
刘红心先说了自己的看法：“我的意思是趁着这股热乎劲，把其他三个超市全办了，这样的话我们在银州市的就牛的很了，东南西北四个角都是咱们的人马，那些国营集体的副食店农贸市场了都不是咱们的对手，我们就这么捂过去，能把他们全捂死。”
张岩点点头，看了看周围几个人，都是挺赞同刘红心的意见，心里叹了口气，不得不开口：“红心说的有道理，兵贵神速商场也不例外，可是一下子连着开三家超市，这里面的人员怎么解决？还有红旗超市是处在红旗街这个居民区里，居民人数多而且购买能力也较强，所以可以创造出昨天那样的销售奇迹。可是如果我们把超市开到铁西区，那里的虽然人不少，可是购买能力并不高，而铁西区的仓库又是最大的，这样的投入和产出相比，是不是合算？“
见众人都若有所思，张岩继续说了下去：“请大家好好想一想，如果在我们立足不稳的时候大举扩张，是不是明智的举动。虽然今天我们还只是一个小小的超市，可是大家不要把自己定位在一个普通管理者的角度上看问题，而是要把眼光放远，我们公司虽然现在规模不大，可是我相信在不久的将来，我们一定能成长成为一个巨无霸，雄霸东北乃至全国的商业连锁巨头，各位的未来职位，也将是这个巨大商业集团的决策者。所以我对你们的要求，是严格的，不管付出多大的辛苦你们都要做到，要不然你们就会掉队�
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