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大亨是怎么炼成的-第33部分
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洋洒洒一万多字，尽管用词已经尽量简略，但依然写了这么多。
其实这些内容大部分宋豪都能想到，但有句话叫：好经给歪嘴的和尚念也能念歪了，好的办法和创意未必都能成功，最重要的一环就是看执行的人是谁。他其实更看重的是叶皓东的能力和魄力。当然最重要的是整个计划，无论成败他几乎没什么损失。天一阁现有资源和经营方略已经让天一阁的发展到了瓶颈期，他也正迫切的需要改变。
一九九八年五月份，新集团第一家店正式投入试营业。五月十八号这天，首家开始试营业的正是新集团高层们重点打造的钢城店。首先开始运营的是快餐业和旅馆业两个部门。
在此之前，朱三儿代表叶皓东主持了大量的具体工作。新集团成立后，原天一阁旗下的连锁店大部分将关闭，只保留在省内主要城市已经占据了餐饮业至高点且盈利能力突出的五家店。其他的省内七家九层建筑店，全部按楼层划分，一楼和二楼都更名为香留客大众餐饮连锁店，重点针对的客户群是底层商贩们和打工一族以及每天用餐时间紧迫的白领一族，以经营大众化的快餐为主要项目。
三楼则更名为香客留素食斋连锁店，主要经营高级素食，邀请省内著名的素斋大师主理，并承办各种佛学道学的学术大会，力争把香客留打造成省内最权威最正宗的素食斋。
三楼以上则全部改为客留香住宿部，主要服务的对象则放在那些住不起大酒店但又不愿意住小旅馆的阶层上，要力争成为这个阶层异地住宿人的首选之地。必须达到让顾客住的舒心吃的方便且便宜。叶皓东投入的两亿，重点集中在室内装修改造和新员工招聘培训以及广告投入上，而这些都在宋家强大的能量推动下，进行的快速顺利。其中最值得一提的是叶皓东搞的几个宣传策划活动。
为了叫响名头，叶皓东在香留客大众餐饮部搞了个大众厨艺大赛，参赛人员都是以各个厨师学校培养出的新学员为主，这些人年轻有创意的同时工资待遇还不高，也更容易被成名的机会吸引过来，并且便于日后管理。而大赛的评委则全是新店附近长期居住的各界底层打工人士为主。并在活动中让员工喊出了：三元吃饱，五元吃好，十元吃不了，三区吃完满口香的香留客口号。厨师大赛结束选出合适的厨师是第一步，接下来就是连续三天的免费体验，这三天里顾客们将印证香留客每天必推出新菜色和进店两分钟内吃到热乎饭菜的经营承诺。
一系列新鲜大胆的举动让香留客在开业之前的几天里大名早已见诸报端，钢城的主要商业街的大街小巷里到处都在传扬着这件新鲜事儿。叶皓东照搬国外某家连锁快餐的起家模式结合自己的创意，研究出的这套宣传方案在钢城迅速扩散传播。五月十八日正式开始营业这一天，宋豪父子跟朱三儿都紧张的列席了开业庆典。三四个月的准备，七家店铺装修改造，一个多亿的投入，全看这第一天的效果了。
用人山人海来形容开业当天的盛况丝毫不为过。聚集了大量底层民众的钢城，对于这种廉价的方便快捷又好吃的餐饮服务的需要是如此强烈，叶皓东这个创意是如此契合了时代的需要。
从中午十一点零八分卖出第一份快餐开始，整个一楼到二楼的香留客快餐部就没停闲的时候。从三元的面条到十元的饺子，从以家常菜为主的三元区到以中高档肉菜为主的十元区，从面点师到炒菜的厨师，每个柜台前都排满了等候就餐的人。这让宋豪看的既欢喜又忧愁。总算是这种就餐方式的确够快捷方便的，人群堆积的快，散去的也不慢，吃完的人走了，不等服务人员推着收拾盘子的车迅速的将桌子清理干净，早有人已经坐上去。来了的，走了的，人员络绎不绝的情况持续到了下午两点，晚饭时这种情况则从五点开始折腾到了晚上八点才算安静下来。
宋豪紧张的来到财务处，察看一天内统计出的收盈报表。晚上十点钟以后，会计终于统计出全天的收支数据。全天共消耗肉蛋鱼类原料总计价值两万九千元，青菜类原料一万三千元，油类消耗两千八百元，调料类约消耗近千元，面粉和大米类粮食消耗约两万元，一百一十二名员工开支和各种税务开支约需一万六千元，由于物业是率属于本公司的所以不存在房租成本，总计全天主要经营成本大约是八万两千元，而总计全天的营业收入是十九万七千八百块钱。也就是说楼上楼下香留客不过两千平米的营业厅内，一天就产生了超过十万元的净利润，这还是没按照叶皓东说的那样达到全省多家连锁统一进货降低原料成本前的成绩。
随着钢城第一家店取得成功，很快省内其他六家店也先后择吉开业，其中在连城和奉城的两家店的成绩比钢城的成绩还要好。日盈利最高的奉城店一天的利润竟达到了十八万元。
试营业一个月后，很快新的问题就产生了，原材料的供应开始出现紧张，许多菜式开始因为原料不足而无法做出来，对此，宋豪自己就想出了办法，他亲自带队去了鲁省的蔬菜之乡荷市，在那里他签订了一系列的采购合同，至此制约香留客快餐连锁部发展的第一关算轻松度过，随后的三个月内，香留客进入了快速发展的轨道。
到了八月末的时候，筹备日久的香客留素食斋连锁部也终于揭开了它神秘的面纱，全省范围内七家店在八月二十二日燃灯佛诞辰的这一天开始营业。
素食斋不同于一般的餐饮项目，它的顾客群体针对性太强，既不能做的太高端把价格定的太高，又不能走低端大众路线，它的定位必须在中上这个阶层内，叶皓东的想法是要把香客留打造成素食餐饮界国内的第一品牌，使之成为一种弘扬佛道文化的象征，让人们不管是不是常年吃素的，只要谁一想起要吃顿素的，就首先想起香客留来。
开业当天举行了影响盛大的佛学会水陆道场，邀请了省内外各界的佛学大师高僧到场讲经。与此同时，七尊全部由整块岫玉雕成的佛像也在这一天正式开光，这也成为了素食斋一炮打响的重要原因之一。
最吸引众多全素食者们参与的莫过于品斋大会。通过在全国范围内的名寺古刹搜寻，香客留素食斋整理出了总计一百三十味素食美味，并将其详细的用料和做法整理成食谱，用钢城特产的岫玉雕刻成一幅巨大的玉雕食谱，摆放在钢城总店的大厅内。同时还有一百三十件小的玉质菜谱被挂在各个展台上方，上面详细的说明了每一道菜的做法和用料以及该菜的出处由来，甚至包括是哪位大师亲手调制的都记录在上面，素食者们可以根据个人喜好自由的选择自己爱吃的素菜品尝。
厨师招聘算得上是顶难的一个环节，但叶皓东出了个绝妙的主意，他告诉宋豪在整理素食菜谱时就要注意各个寺庙里有拿手绝活的僧道师傅们，要把素食斋的营业宣扬成佛道两界的盛事，要吸引他们主动来把这件事做好做大。为此叶皓东定下的最后的一个举措就是每天香客留的全部营业利润将拿出百分之二十来捐献给希望工程。每个月拿出余下的利润的百分之二十用来布施一处急需整修的古寺庙。正是这个主意，让这些迷信来世今生因果循环的大师傅们，纷纷愿意踏足这俗世助香客留一臂之力。
香客留开业后的一天，钢城总店内。
宋豪吃惊的看着这家原以为最不赚钱的买卖产生的利润额报表。其中七家店营业收入为四十一万，中规中矩的成绩，比之香留客快餐相去甚远，最让宋豪吃惊的是顾客们布施的收入，七家店一天内总计收到布施款项四百三十五万八千余元！这些钱扣除承诺的捐出部分，七家店单日营业纯收入也已经接近三百万！就算这样的盛况不能持续下去，但宋豪相信，各类祭祀活动频繁的佛道两界每个月都会有几天值得庆祝的日子，只要赶上这样的日子，素食斋的买卖就不会差。这简直就是个聚敛人气和财富的双赢宝贝啊。
第三十章 翻天覆地的变化正在发生着
加更一章。
客留香是三大连锁产业最先开业的，但由于这是一项主要靠天长日久积累口碑的产业，所以叶皓东的意思就是重点针对本店平价便捷的特点以及入住后绝对安全做宣传。保利刚已经出狱，杨军虎在张天鹏的运作下也于九八年初提前一年出狱，现在他们和丁大伟都是客留香的安保人员的头目。客留香的安保机构是叶皓东独创的。也是客留香的特色之一，更是宋豪最不放心的部门。三分之二的成员由刑满释放人员组成的安保部，分为反扒组，维稳组，外事组。一些已经拖家带口不愿意走老路的昔日混混通过各种关系被招进这个可以发挥他们强项的部门。反扒组主要负责的是防止客人在客留香期间遭遇盗窃诈骗类的事儿，组长正是刚抱了孙子的老贼头大鼎子，保利刚则作为他的副手兼打手，一旁协助连带监督。维稳组主要负责维护客留香日常运营的稳定，调解纠纷等工作，负责人由老道的朱铭富担任。外事组主要任务就是对付各路前来捣乱的神仙，包括地痞流氓以及跟旅馆业相关的行业管理部门的刁难，该动武的交给杨军虎，该动嘴巴的交给丁大刚。
客留香七家店主要负责运营管理的总经理和七个副总经理全是宋豪亲自从南方挖回来的。包括号称老板嫡系的安保部门都必须绝对服从这几个总经理的管理。他们带来的是旅馆业先进的管理理念和服务理念，如何开源节流避免浪费，制定客房服务的细则，旅馆业必不可少的软硬件儿设施该如何正确维护使用，等等诸多细则全是这几个人制定的。客留香的特色是七店平价公开透明；引入微机管理带来了方便快捷，入住流程简单；入住后安全，轻易不受外界干扰；客房服务周到比较国营旅馆优势明显；堪称是星级的服务百姓的价格。
客留香派人在火车站和汽车站派发的各城市地图上都清楚的印着客留香的位置，乘车路线，服务标准和价格收费以及它用餐方便交通便利的特点。一系列举措让那些经常出差又受餐旅费限制的人员，外地来城务工一时找不到工作的，喜欢到处旅行的，都把客留香作为首选入住的地方。随着开业日久，客留香的口碑越来越好，入住率也在节节攀升。
新奇好记又契合经营项目的名字，准确的市场切入点，花样百出的经典营销创意，宋家在官场庞大影响力，黑白两道望风景从的号召力。新天一阁餐饮住宿连锁集团只用了五个月就改变了省内同行业的格局。由昔日的群雄争霸变成一家独大。不仅是旅馆业酒店业的原霸主国贸集团在辽省内的份额受到冲击，就连那几家一直占据快餐市场最大份额的洋快餐也受到了不小冲击，市场份额被压缩到不足香留客开业前的一半。素食斋的领域里，因为这个模式属于首创，所以没遇上什么对手，早演变成纯垄断经营。
到了九月末香客留素食斋开业后一个月的那一天，宋豪亲自组织财务部对新集团的财务收支做了个全面总结。结果很伤老前辈自尊，四大连锁产业，表现最一般的是天一阁餐饮部。表现最好的不出意料然是香留客大众餐饮服务部，其次是受其带动的客留香旅馆部，素食斋和天一阁。五个月下来，快餐业七家店一万五千平米的营业面积日平均营业额稳定在一百一十万左右；旅馆业七家店四万多平米的客房面积，两千多间标准间，六千八百多个床位，日均入住率保持在七成以上，营业额稳定在五十万左右；素食斋不算顾客布施部分大约在三四十万左右；天一阁餐饮则是五家店，总营业面积四万三千多平米，日营业额三十万左右，新集团的总日均营业额稳定在二百三十万，净利润稳定在九十万左右，照此势头发展下去，当完成整个东北地区地级城市布局后，新集团总资产两年内将肯定超过十五亿！
十月初的时候，新集团重金打造的黑省哈城店作为第一家省外店开业。在两千三百万收购了原哈城国旅大厦后，改建的总经营面积超过六万平米的新店，三种产业日营业额超过了七十万，旅馆业的收入也首次超过了快餐业。
十月下旬，新天一阁餐饮住宿连锁集团春城店开业。原春城最大的餐饮龙头企业富春饺子王更名后将其管理人员连带原有物业有偿并入新天一阁，双方采用合作分成连锁经营的模式共同经营新店。
一个个振奋人心的消息激起了宋豪的万丈豪情。新天一阁独特的经营战略和扩张模式让宋豪看到了版图快速扩张的希望。他现在的事业重心已经完全转向这边。
远在西疆监狱服刑的叶皓东把自己在新天一阁的全权代表权交给了朱铭裕，也就是朱三儿。现在人家是天一阁连锁集团的副总裁，那个江湖上的混号自然不能再用。
西疆，石围子城，监狱棉厂中队。
叶皓东这些日子没短了跟家里沟通。得益于中队长何若秋对他的特殊照顾和他雄厚的经济实力，虽然犯人不允许携带使用通讯设备，但这厮分别给罗四宝和林襄武李德禄等几个干部每人配了个手机，理由是为了方便他自己联系业务用。由于每天都有电话打进来找他，弄的几位干部虚荣心满足的同时也是烦不胜烦，都快成了他的随身秘书。无奈之下，何若秋只得在库房的外间给他开辟出了一个办公室一样的场所，还在里边安装了程控电话。这算是彻底解决了这厮遥控外界产业难的问题。
进入九八年十月份后，轰轰烈烈的举国抗洪大会战胜利结束。各部门各级单位纷纷召开了表彰学习先进的大会。各路抗洪英雄们开始到处巡回演讲作报告。监狱自然是重点听讲受教育的地方。从国庆节开始，每隔几天就会有一拨儿来作报告的英模到这儿现身说法。每到那个时候，中队就要配合上级，组织犯人们学习听讲。地里的棉花都顾不上的听这些英雄事迹。
叶皓东在抗洪期间，指示朱铭裕跟宋豪协商办了三件大事儿。第一件是抗洪时，在保卫哈城战期间，由天一阁旗下香留客快餐连锁部哈城店，无偿为大堤上的战士提供方便营养餐；这件事在宋家有意推动下，后来被中央级新闻单位进行了广泛报道，对于新天一阁集团的品牌形象的建立起到了不可估量的作用。第二件大事就是在抗洪胜利后的重建工作中，新天一阁集团将出资大量收购受洪灾肆虐地区的贬值严重的商业地产；第三件大事是由香客留素食斋连锁集团牵头，组织了大规模的法会道场超度在洪灾中过世的亡魂英灵，并将全部所得捐赠于灾后重建工作；这最后一件事儿同样取得了无与伦比的社会效益和广告效应。
九八年十一月上旬，棉厂中队的棉花收摘工作总算在各种报告会的干扰下，在全体犯人的不辞辛劳努力下，勉强赶在冬季来临前完成了。
监狱进入猫冬季节。新集团的产业发展进入了良性轨道，宋豪又把全部注意力放在这边，需要叶皓东拿主意的事情更加少了。他也随着猫冬的其他犯人一起进入了一年中最清闲的时节。
*等五人已经在这里临时羁押了九个月，按说像他这种恶贯满盈之辈早该拉出去打靶了。但叶皓东听干部们说那些家伙全是有国外身份的人，关于如何处理他们的问题上面争议很大，所以迟迟没人来把他们几个带走。进入十一月份后，这几个人身上都不同程度的出现了发炎高烧现象。支队的医生来看过之后，判断是由于长期带着镣铐，磨破了皮肤又得不到彻底治疗，反复多次感染造成的，已经有败血症的迹象，必须立即送进城里医院治疗，否则病情很快会恶化到不治。中队闻听不敢怠慢，连夜安排了人手押送几个犯人进城看病。
第三十一章 送战友踏征程默默无语两眼泪
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赵二杰和李德禄跟着陈宏和一个班的战士押送几个犯人走后，何若秋总觉得有些心神不宁。结果到了半夜十二点时消息传来，那几个犯人在刑具被卸下后，于押送途中企图逃跑，赵二杰同志第一时间发现，并勇敢的向押送的战士发出了报警。而他本人却被逃犯*扭断了脖子。几名战士当场打死了四名逃犯，*在中枪后仍顽强的跳下河谷，如今下落不明。
第二天一大早，垦区军医院的白车来拉赵二杰的尸体。何若秋和武警部队的连长带着全体干部和官兵敬礼给他送别。一星期后，赵二杰被追认为烈士，垦区领导和师部首长亲自主持了葬礼。三十三岁的上尉副中队长赵二杰就这样永远消失在这个世界上。只留下石围子城里没有工作的维族妻子和八岁的儿子。在监狱内部组织的纪念仪式上，何若秋带头向赵二杰的遗孀捐赠了现金伍佰元。其他干部也纷纷慷慨解囊，到后来部队方面的几个干部也都参与了捐款，陈宏是捐的最多的，光棍一人没什么负担的他，把当月工资一千二百元全部捐了。叶皓东知道消息后，想起赵二杰虽然上次逃犯事件中曾经怀疑过自己，但事后还是少要了他许多烟酒孝敬，也算有心了。于是他顺应‘天意’找到何若秋，表示愿意承担赵二杰烈士的后人今后全部的学费和生活费。何若秋听后很感动，同意了叶皓东的请求，并把这件事上报到了监区高层。
几天以后，一个监区方面派来的记者在支队长王青山的陪同下来到棉厂中队。他是专门来采访叶皓东的。一个服刑期内的犯人愿意拿出钱来帮助曾经管理过自己的死去的监狱干部。这件事本身就具备极强的新闻效应和社会效应，既反映了监狱在改造犯人思想方面的成功，又反映出烈士赵二杰在犯人心中的可敬形象。已经被树立为英模典型上报*的赵二杰，与之相关的一切新闻素材都是值得注意的。于是就有了这次上下都很重视的专访。
叶皓东在这次专访中表现的很配合，他并没有过多提及自己捐款的善举，而是着重谈到了赵二杰烈士生平的一些感人事迹。并举了几个关于他用心感化犯人，用对自身的严格要求教育犯人，在生活上关心犯人的例子。采访到最后，他才表示自己之所以愿意这样做，也正是受到监狱干部们的感化，并似不经意的提到了中队长何若秋在工作和生活上对监狱里的干部和犯人们的正面影响。整个采访过程中，这厮做作的话语和动情的神态假的让人倒牙，但那位记者却听的甘之如饴，频频点头鼓励叶皓东继续胡说下去。
叶皓东并不知道他这番话后来被这位记者原封不动的刊登在了西疆新闻报上。并随后又被国家级大报转载。还成为了西疆监狱工作成果显著，彰显社会主义法制下的监狱讲民主，重视人性化管理的一个标志。这件事带来的直接后果就是，棉厂中队很快又迎来了一批国家级报纸的采访。而何若秋更是被树立成了活着的英雄，监狱管理工作成绩突出的年轻干部。叶皓东在其中也受到了两次采访，他表现的依旧‘异常’配合，这为他在次年的工作总结上加了不少分，这一年的年底，他再次获得了减刑，由于他的刑期已经少很多，按比例减下来，这次只减了半年。
九九年过年的时候，没有任何人来探视他。
生意上的事情可以通过电话跟他商量，买卖扩张的很快，大伙儿现在都是忙人，所以朱铭裕等一干弟兄谁也没来。本来计划今年来看他的王琳在前一年中得了糖尿病，身体经不起长途跋涉。两个哥哥叶皓云去了澳大利亚国际商业银行打工，过年都不能回来，叶皓然则要留在家里照顾母亲，并且他还新交了女朋友，今年是双方家长第一次见面，他过年还要上门见未来老泰山。他们来不了都有各自的原因。
让叶皓东感觉意外的是江兰，这丫头最近不知是怎么了，已经几个月没跟他联系了，这是很不寻常的事情，以叶皓东对江兰的了解，她变心的可能性基本没有，这么长时间不联系，叶皓东胡乱猜测她是遇上什么麻烦了。
江兰的确是遇上麻烦了。但这个麻烦说不上是好事还是坏事。
九八年十月份的一天下午，江兰如往常般赶往教室听课。她走在路上的时候就注意到两个模样和打扮都很革命的中年人和副校长卢晓华在观察她，其中那一男一女指着她还说了些什么。
到下午最后一节课的时候，江兰被通知到副校长办公室见两个人。到了那，正是那一男一女两个中年人要见她。
中年男人穿的很普通，带着黑边眼镜看起来有点古板，江兰注意到他看人时目光的犀利。中年男人没有说话，只在一旁默默观察江兰的一举一动。
负责问话的是那个穿着同样平凡的女的：“你叫江兰？”
江兰很奇怪的问：“是啊？怎么了？你们是什么人，找我什么事？”
那个女人和男人相互点点头，然后很正规的对江兰说：“我们是政府部门招收特殊工作人员的，你的成绩和你的条件以及你在政治立场上的表现，让我们决定对你实施组织调查，从现在起，你不要提问，我问你答，不许说假话，可以开始了吗�
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