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敛财专家-第222部分
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“花东家过誉了。”赵牧谦逊的说道，“其实很早以前我就说过，合作开设联合店铺，对合作双方而言是双赢的局面，可以说是合则两利，分则两败。如果是我一个人单干的话，绝对不可能在这么短的时间内就把符家电买到二十多个城市，也不可能开六家分店，当然也不可能卖出一百三十多万套符家电。能够取得现在的成绩，和咱们四家之间的精诚合作是分不开的。我希望咱们以后还能继续保持这种良好的合作关系，继续把符家电事业做大做强。”
“太好了，赵东家，你地想法和奴家一样。奴家和汪、牛两位东家合计着要开设更多的分店，争取把咱们的符家电卖到全双极星去。”花庭筠陷入了对将来的憧憬之中，“按照现在的势头来看，如果咱们能够在一百座城市开设分店，那么每个月咱们就可以卖出去两百万套符家电，到那时一个月的盈利水平就顶得上现在将近一年的总盈利了。”
赵牧摇了摇头。“花东家，你的预估太乐观了。如果咱们这样盲目扩张下去，市场很容易会达到饱和状态，甚至会发生溢出现象，到时候咱们就不是赚钱了，而是赔钱亏钱。所以我不太赞成大规模扩张，我的意思是能够把分店的数量限制在一定范围之内。双极星不是一共有两百多个上规模地城市吗，这样好了，每十座城市，咱们开设一家分店。其余的城市咱们只设卖场不设工房，而且这些卖场我建议最好能够和当地人合作，借助地头蛇的力量，以便更好的融入当地的商业圈。当然这只是我的建议，如果花东家你们执意大规模开设分店的话，我不会反对，更不会断绝符家电机芯的供应。我只希望你们能够从更多的角度慎重考虑，免得行差踏错，导致不可挽回的经济损失。”
花庭筠黛眉微蹙，“赵东家，我会慎重考虑你地建议的。”
赵牧提到的问题也是他所担心的，如果大规模开设分店会导致家电市场的饱和，那么这样做，肯定是不明智的，必须尽可能的回避。
赵牧笑了笑，“花东家。汪东家，牛东家，今天正好你们三位都在，有一件事我想和你们商量一下，就是我想在所有售出地符家电的外壳打上一个文秀轩专有的标识，表明联合店铺出产的符家电是采用的文秀轩的机芯。这个标识要放在比较显眼的地方。如果你们愿意的话，也可以打上联合店铺的标识。”
花庭筠疑惑的问道：“赵东家，现在不是挺好吗？你为什么要多次一举呢？”
赵牧说道：“其实这个建议我也是刚刚想到地，我纯粹是为了宣传文秀轩，那些符家电大部分不是都销售到了修真门派吗？他们每天用着刻画着文秀轩标识的符家电。天长地久下来，就会对文秀轩的产品产生一定的信赖感，进而产生潜意识的购买欲望。你们放心，我不会白白的占联合店铺的便宜，这样好了。每套符家电刻上文秀轩的标识。我可以让利五两纹银出来。这五两纹银是我让给你们三位东家的，不用分红给我。”
五两银子听起来不多。但是累计起来就不是小数了，花庭筠和汪沉水、牛交流了一下眼神，便答应了下来，“好，赵东家，我们没有意见。”
赵牧笑着点了点头，“你们同意就好。回头我让丁掌柜派人把我们文秀轩特有的字画球送到联合店铺去，到时候会有人指点你们使用地。至于让利的费用吗？直接就从我们文秀轩应得的红利中扣除吧。”
胥午突然插了一句嘴，“赵东家，不知道你有没有兴趣往胥家酒坊的酒坛子上刻标识呢？”
“可以啊。这件事回头我让丁掌柜跟你详谈。”赵牧笑了笑，“胥东家，联合店铺说完了，现在该轮到你通报胥家酒坊的财务状况了。说说看，最近胥家酒坊地生意如何？”
胥午亢奋地站了起来，“不瞒你说，酒坊的生意好地不得了。现在酒坊每天可以产酒五百斤，可灌坛一百。自从上回分了红利之后，酒坊又生产了大约三万坛玄髓冰液，其中一万五千坛被你的文秀轩给买走了，剩下的部分，其中的八千坛零散的卖给了滏阳城的各大酒楼以及那些有钱人，还有少量的修真者。目前酒坊还库存有七千坛酒。每坛酒卖给文秀轩的价格是四百五十两黄金，卖给外人的是五百两整。生产一坛玄髓冰液的成本折合黄金大概是五十两，刨除掉所有成本的话，目前胥家酒坊大概盈利为九百二十五万两黄金。”说到这个数字的时候，胥午的声音都有点颤抖了，“这是大概的账目，赵东家你要是想看明细账目的话，回头我让账房给你拿过来。”
胥家酒坊的账房是赵牧派过去的，因此可以肯定胥午报出来的账目没有什么水分，全都是实实在在的底账。
听到这个数字后，就连赵牧的心脏都忍不住地急跳了两下，倒不是因为这个九百多万两的金子是一笔多么庞大的巨款，而是这个数字所透露出来的含义。***，修真界的人就是有钱，这还是双极星这样一个三流的修真星球，要是隔再神农星，天璇星这样的修真大星上，那里的人又该多有钱呀。将来有机会，一定要把文秀轩的分店开到那些大星球上去。
“赵东家，你看咱们怎么分配这笔红利呢？”胥午小心翼翼的问道。
赵牧不答反问，“胥东家，对这笔巨款，你有什么看法没有？”
胥午也不是没有理想的人，他的特点就是爱钱，而且说钱越多越好，“赵东家，我的想法其实和花东家他们差不多，也是想把胥家酒坊的分店开遍整个双极星。到时候咱们就可以赚更多的钱了。”
胥午不是没有想过甩开文秀轩单干，但是无论是主观因素还是客观因素，都不得不要求胥午必须和文秀轩合作下去。首先赵牧是个修真者，胥午是个世俗凡人，这两种人天生存在在力量不对称的现象，其次，玄髓冰液之所以能够成功，关键靠的是两样东西，一个是胥家祖上传下来的秘方，另一个则是赵牧提供的玄冰，如果没有玄冰，就算是有秘方也酿造不出来玄髓冰液。正是因为这样那样的原因，虽然明知前景诱人，但是在没有出现更好的合作对象之前，胥午都不得不和文秀轩保持着良好的合作关系。
赵牧笑着否决了胥午的意见，“开分店不是个明智的选择。胥东家，我的意见是在原有酒坊的基础上，继续扩大酒坊的规模，这样做，可以省掉很多麻烦事，像什么安保问题了，和当地酒坊的冲突问题了等等，都可以得到最大程度的回避。反正酒坛子没有多少，一个好点的储物法宝就能放下几百坛甚至上千坛，到时候咱们可以让专人负责在各个城市之间运送玄髓冰液，反正星球内部的传送阵用一次不过二十两银子，就算是一次运上一坛酒，传送的费用就赚回来了。胥东家，你说是不是这个道理呀？”
胥午想了想，“赵东家，我怎么没有想到这么好的主意。得，就按你说的办吧，其实我也担心贸然把分店开到其他城市，万一当地的水不好，这玄髓冰液的味儿就会变得不一样，到时候就麻烦了。”
正文 第一百九十九章 炮轰东家（下）
更新时间：2009…1…9 23：39：23 本章字数：3544
不管是胥家酒坊，还是联合店铺，赵牧当初的投资仅仅是几万两、二十几万两，而且还是白银，却在短短的一年多时间之后，收获了数百万两的黄金，如此的投入产出比，委实让人感觉恐怖非常。
“你同意就好，”赵牧笑道，“回头你挑选一个信得过的兄弟，派到我这里来，我找专人培训他一下，然后再送给他一件差不多的储物法宝，之后就可以让他专门负责在各个城市之间运酒了。”
别看胥午现在也算是有钱人了，但是让他花几万两金子去买一个差不多的储物袋，他的第一反应肯定是舍不得。现在一听赵牧愿意免费提供一个储物法宝，胥午连忙自告奋勇，“赵东家，不用选了，就我吧。反正现在酒坊已经步入到了正轨，即使我不天天盯着，也不会出太大的问题。再说了，这段时间我也积累了一点人脉，再加上我是世上最了解玄髓冰液的人了，让我负责在各个城市之间运送玄髓冰液，最合适了。”
赵牧笑着摇了摇头，“不，你是酒坊的东家，有更重要的事情等着你去办，运输工这样的粗活还是交给别人去办吧。胥东家，其实我个人觉得现在酒坊有两件事非常关键，需要你着力做好。”
便宜没捞着，胥午情绪有些沮丧。
赵牧知道胥午的性格特点，笑着说道：“如果赵东家喜欢储物袋的话，回头我送你一个。今天在座的，不管是东家还是账房，每个人都可以从我这里领一个一立方米的储物袋。算是作为咱们相互之间合作了这么长时间的纪念品吧。”
赵牧弄回来那些多的须弥石，随便扣下来一小块，就够炼制几个储物袋了。所消耗地成本几乎可以忽略不计。
花庭筠几人连忙道谢。胥午的情绪也马上高亢了起来，“赵东家，你不是说有两件要我去办吗？是哪两件事？”
赵牧说道：“头一件，就是拓展销路，开拓市场，尤其是外地市场。别看现在胥家酒坊已经卖出去了一两万坛的玄髓冰液，但是本城市场还有很大的开拓空间，月销量再上涨个几成是没有丝毫问题的，现在的关键是玄髓冰液的名气还不是很大。就需要胥东家在这一方面多花力气了。胥东家，我的事情实在太多，没有办法亲自操持这一方面的事情，我能做地就是给你出几个主意，比方说搞促销，搞酒文化节，还可能举办品酒大会等等吧，反正是怎么样能够提升玄髓冰液的正面名气，咱们就怎么来。”
胥午连连点头，“这些招儿听起来都不错。回头我一一尝试一下。赵东家，你要说的第二件事是什么？”
赵牧说道：“打开了销路后，当然是扩大玄髓冰液的产量了。这件事可耽误不得，要抓紧时间办，力争在短时间内，把产量提升一倍以上。你不要担心酒卖不出去，如果你觉得库存多了。尽管拉到文秀轩来，我们文秀轩敞开收购玄髓冰液，有多少有多少，而且一文酒钱也不会欠胥家酒坊的。”
胥午喜笑颜开，“有赵东家这句话，我就放心了，其实我早就想着扩大生产了，一直怕卖不出去。现在好了，有赵东家的亲口保证，我力争在一个月内。把产量提升一倍，两个月之后，把玄髓冰液的产量再提升一倍。”
赵牧嘱咐道：“你可别光顾着提升产量，却降低了质量。胥东家，我跟你讲，要是质量有所降低，我可是不会收货的。对了，我记得上次你不是在增加酒坊产品的种类吗？那些什么花酒、果酒之类的衍生酒研究出来没有？”
胥午说道：“已经研究出来了，就是味道上面稍差点，还达不到我地满意度。我正在组织人手进行改良，用不了多久应该可以酿造出来成品酒了。”
赵牧点了点头，“我等你的好消息，回头等你试酿出来了，我一定要亲口品尝一下。”
“砰砰”。就在这时。房间外面传来了敲门声，“师祖。师傅让我过来告诉你一声，我们已经准备好发言稿了，请你过去开会。”是巩林生的声音。
“稍等一下，我这里马上就完。”赵牧站起身来，“各位，无论是联合店铺，还是胥家酒坊的现状，我都非常的满意，希望咱们能够继续保持这种局面，力促盈利的稳步增长，让大家的腰包鼓上加鼓，鼓到撑破了还在往外面鼓。”
花庭筠等人被赵牧地俏皮话逗得笑了起来。
赵牧接着说道：“具体分红我就不参与了，让账房算好文秀轩应得的前后，把文秀轩该得的那一部分送到文秀轩的柜上就行了。好了，就这样吧。赵某该告辞了。”
赵牧走到了门口，突然想到了一事，他转过身来，“对了，胥东家，我这次从神农星回来，从当地带回了一种特别甘美的泉水，回头我让人送到胥家酒坊去，你用这种泉水试着酿造一下玄髓冰液，看看能不能提升一下玄髓冰液的品质。”
胥午忙道：“好的，我等着赵东家送泉水过来。”
赵牧随手打开了门，巩林生正恭敬的等着他，“咱们走吧，林生。”
两人下了主体大楼，往丁氏小院走去，“林生，你们商量了这么长时间，是不是想到了什么好点子呀？能不能提前给我透漏一点内幕消息呀？”
巩林生的脑袋压得很低，连看赵牧都不敢看一眼，他支支吾吾的说道：“师祖，你别着急，等到时候你就知道了。”
“呵呵，还跟我保密。”赵牧来了点兴趣，“得，我就多等上几分钟。”
丁夫人依然像个忠实地卫士一样守在自家小院门口，赵牧笑着跟你打招呼，“丁婶，我又来了。”
丁夫人目光闪烁，躲避着赵牧的视线，“东家侄子，你来了，快里面请。”
赵牧这会儿终于感觉到有些不太对味。今天这是怎么了，一个个都神神道道的，在搞什么鬼。赵牧一边猜想着，一边走进了小院。小院里面还有两个座位空着，赵牧径直走到位于正中央的主位上，坐了下来。
今天的丁氏小院坐得满满当当，凡是文秀轩的中坚力量全都列席就座。丁翁、白自在、牛莉、展世昭、巩林生、沈衡英（新任护卫长）、王宝钏（第二酒坊坊长）、齐兴焱（珠宝坊掌柜）、孙兴旺（雕件坊坊长）、朱贵（纸符坊坊长、研究骨干）、薛明志（家电坊坊长）、蒲英台（研究骨干）、夏三阳（烟花坊坊长）等等，林林总总加起来有一二十个人。
赵牧下意识的扫了在座的每一个人一眼，意外地发现每个人的表情异常的丰富，严肃地有之，惶恐的有之，淡定的有之。此外小院内的气氛非常的凝重，颇有一股山雨欲来风满楼地感觉。
对丁翁、白自在以及牛莉、沈衡英等人，赵牧还是信得过地，别人有可能背叛他，但是这几个人绝对不会做出对不起他的事情来。换言之，今天绝对不会上演逼宫大戏，那么他们搞出来这么严肃地气氛，究竟是为了什么事情？
赵牧按捺不住好奇，开口说道：“人都到齐了，咱们就开始吧。今天召开这次骨干大会，其议题有三个，头一个是请大家伙给文秀轩的发展献计献策，第二个呢，是请账房的龙先生汇报一下过去一段时日，文秀轩的经营状况，第三个议题是由我阐述一下文秀轩的日后发展问题。大概一个小时前，我试图进入这个小院，却被丁婶拦了下来，说各位正在商量着如何给文秀轩现有的问题提意见，呵呵，这样挺好，金无足赤，人无完人，这店铺也一样，总有不尽如人意的地方，我等着听大家的高见。下面请大家开始吧。谁先来？”
众人齐刷刷的看向了赵牧旗下的三个巨头，丁翁、白自在和牛莉，特别是丁翁，聚集在他身上的眼光是最多了，就连白自在和牛莉也看着他。
“丁掌柜，看来由你开始发言，是众望所归了。咱们也别等着了，就由你开始吧。”赵牧指名道姓，要求丁翁率先发言。
丁翁暗恨白自在和牛莉没有义气，他们俩一个是有名望的丹道高手，一个青春年少，事到临头，全都当起了缩头乌龟，让他这个老头子出马，真是白认识了他们一场。
“那好，就由我开始吧。”丁翁站了起来，清了清嗓子，“这个，这个……”支吾了半天，丁翁还是没有说出个一二三来。
“言者无罪，丁掌柜，你尽管放心大胆的说。”赵牧说道。
丁翁闭上了眼睛，深深地吸了一口气，壮起胆子，结结巴巴的说道：“东家，我，我对你有意见。”
赵牧笑道：“有什么意见，尽管说。”
既然已经开了头，丁翁也豁了出去，“东家，我觉得你有一件事，做的非常不好，采用的处理方法也不对头。如果东家不进行改正，继续错下去，长此以往，自我以下的众多员工危矣！文秀轩危矣！东家危矣！”
正文 第二百章 人店剥离（上）
更新时间：2009…1…11 0：23：42 本章字数：3384
丁翁连用了三个“危矣”都快把赵牧给砸晕了，赵牧暗忖，我究竟做了什么天人共愤的事情，居然让手下头号大员说出这么严重的话来。
丁翁深吸了一口气，“东家，我绝对不是在危言耸听，而是未雨绸缪，提前予以示警。如果东家觉得我所说的话，大逆不道，出言不逊，要处罚于我，也请东家等我说完我要说的，才行动手。”
丁翁经过很长时间的心理斗争之后，才决定炮轰东家的。事先，他已经做好了充足的心理准备，如果东家因为他触动了其逆鳞，而迁怒于他，他就任由东家处罚，不管是死是活，他都会坦然承受。
“不要着急，丁掌柜，慢慢说。我仔细听着呢。”赵牧态度诚恳的说道。
赵牧的反应即在丁翁意料之中，也在丁翁的意料之外，丁翁的心中顿时生出一股极为复杂的感觉来，不过总体而言，便是丁翁觉得自己没有跟错人。“那我就直言了。东家，请恕我在陈述东家的错误之前，先讲一个小故事。在追随东家，担任文秀轩大掌柜之前，我曾经是滏阳商货的掌柜，打我十五岁开始，我就进入滏阳商货当学徒，然后凭借着自己的努力，逐渐的获得了老东家的赏识，承他信任，把滏阳商货交给我管理。前前后后，我一共在滏阳商货干了四十余年。其中担任掌柜地时间是八年，算是为滏阳商货的发展做出了一点贡献。老东家生前对我非常信任，不但把滏阳商货大部分事务交给我管理，更是在一次重病的时候，把他的大儿子托付给我。让我辅佐大公子执掌整个店铺。我答应了下来，却不知自己一只脚已经踏进了老东家的三个儿子之间夺取家主之位地争斗中了，很不幸，深受老东家信任的大公子棋差一着，败下阵来，连我都受到了波及，被新东家撵出了滏阳商货。”
赵牧安慰道：“丁掌柜，事情都已经过去这么长时间了，就不要再想这么徒惹人伤心的往事了。你现在不是在文秀轩干的挺好的吗？”
“对不起。东家，人一老，总是会不自觉地陷入到记忆当中。”丁翁双手抱拳，团团一揖，“我要说的小故事就是关于滏阳商货新任东家的事情。大概两个月前，我得到了消息，老东家辛苦了一辈子创立的滏阳商货倒闭了。新东家被逼债的债主砍死在了街头。后来，我花费了一点事情去调查为什么原来挺红火地滏阳商货会在短短的一年多时间里，由盛而衰，甚至走上了覆灭的不归路。经过一番调查，我才赫然发现，我最担心的事情果然应验了。新东家犯了一个常人最容易犯的错误，自从担任家主之后，新东家把滏阳商货当成了个人的资产，自己的钱袋子，在外面吃喝玩乐。让滏阳商货付账，在外面赌博输钱，也让滏阳商货掏钱，就算是在花街柳巷留宿，也是滏阳商货柜上开支。为了应付新东家在外面地花销，先是流动资金花玩了，然后便开始克扣员工的工钱，紧接着又开始动用生产资金，最后发展到贱卖店里的货物，在新东家没有节制的索取之下。滏阳商货的资金缺口越来越大，最后硬生生的让新东家给败光了。”
赵牧大约猜到了丁翁要提什么意见了。像滏阳商货这样的案例，在中国，曾经无数次的在家族企业上面上演。通常都是创始者艰难创业一番后，迎来辉煌。之后便开始因为创始者或者创始者的下一代。无节制的挥霍，最终把企业拖垮。他们地想法和滏阳商货新东家的想法基本上一样，就是企业是我个人，我爱咋的就咋的，谁也管不了我。这样的事情屡见不鲜，赵牧的某位大学讲师就曾经干过这样的事情，挪用自己创办的公司的资金到澳门赌博，结果大亏特亏，最后公司不得不申请破产。
丁翁继续说道：“故事讲完了，事后我曾经连续数天睡不着觉，我一直再想一个问题，怎么样才能避免滏阳商货这样的悲剧一而再，再而三地上演。大前天的时候，东家到库房去提酒，无疑当中说的一句话，让我悚然而惊，我记得很清楚，当时东家是这样说的，我到库房拿点东西还得签字，我怎么感觉这文秀轩不是我的。东家，我没有记错吧？”
赵牧没有否认，“不错，我当时地确是这样说地。”
丁翁说道：“东家，就是你这句话，然后怎么琢磨怎么不对味。不错，文秀轩是你一手创立的，它地起始资金是你的，后来你更是一次又一次的往里面注资，文秀轩现在所售卖的产品，绝大部分也是经你只手开发出来的，甚至是为首的三个掌柜，白先生和牛莉是你的徒弟，就算是我，也是你带上修真路的，不含糊的讲，文秀轩就是你的私人财产，这一点没有任何人会反对。但是，我今天要说一句大逆不道的话，文秀轩不仅仅是你一个人的，而且还是文秀轩上上下下数百员工共有的，包括我在内，很多人都有文秀轩的股权，同样包括我在内，所有的员工都指着文秀轩过活下去，文秀轩与所有员工的命运已经紧紧地联系在了一起，一损俱损，一荣俱荣。说句不讨彩的话，倘若文秀轩像滏阳商货那样，有一天倒闭了，关门大吉，那么所�
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