敛财专家-第57部分

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而是镇定自若，神清气定，我就知道赵东家一定是胸有沟壑之辈，必定有应对的方法。尤其是我又想到赵东家在半年左右的时间把一家小小的文秀轩经营到现在的规模，如今虽然稍有挫折，但是以赵东家的经商才能，定能化险为夷，如履平地。所以。我这次是绝对不会退股的，不但这次不退，而且将来赵东家有什么生意要找合伙人的话，一定要算上老夫一份。”
　　　　赵牧飒然一笑，“多谢汪东家抬爱，我赵牧哪有你说地那么神呀。”
　　　　汪沉水摆了摆手。“不管你赵东家承认不承认，反正我是不会把手里面的股份卖出去的。”
　　　　“也罢。汪东家不愿意，我也不强求。”赵牧转过头来，看向花庭筠，“花东家，你是怎么想的？是继续持有手中的股份呢，还是把所有的股份转让给我？”
　　　　花庭筠眼珠一转，旋即笑道：“赵东家，奴家从来没有说过要退股地话。奴家和汪东家一样，都是信得过赵东家你的。符箓家电是你发明的。你肯定不会坐视自己开拓的市场被一个外人给侵吞蚕食掉。我相信你肯定有应对的法子。”
　　　　赵牧之所以要把股份买回来，不是想着独占联合店铺的股份。这样做和他的发展规划是相悖的，他这样做的原因是想借机震慑一下其他几位东家。让他们以后乖乖的和文秀轩合作，不要搞什么小动作。
　　　　“好，花东家和汪东家总算没有让我失望，在眼下风雨飘摇地时刻，还肯和我赵牧和文秀轩站在一块儿。我赵牧可以向你们保证，你们今天的行为会给你们带来巨额回报地。”赵牧把几份墨迹未干的协议拿了起来，小心翼翼地吹干后，把它们揣到了怀里。“各位东家都在这里。我就打开天窗说亮话吧。就在我来联合店铺之前，我曾经派店里面的小伙计买回来一整套符箓家电。然后把它们拆开来研究了一下。我告诉大家一个小发现，龙城商货采用的机芯是金符，而我们文秀轩采用的机芯是更加物美价廉的纸符。金符什么价，纸符又是什么价，不要我说什么，你们也该比我清楚。不客气的讲，我赵牧只要愿意，可以马上把符箓家电的价格调低，降到和龙城商货同一个水平线上，甚至还可以更低。打价格战，我们文秀轩不怕，我们掌握着符箓家电的核心技术，可以有效地控制成本，不像龙城商货是在打肿脸充胖子，赔着本赚吆喝。”
　　　　汪沉水击掌道：“对呀，老夫怎么没有想到这招？如果我们几家协商一下，大家都一块后退一步，让一部分利润出来，未必没有和龙城商货一争地机会。赵东家，你说吧，这个价格怎么降，如何降？老夫都听你的。”
　　　　花庭筠也表态道：“奴家也赞成降价，至于如何降，全听赵东家地吩咐。”
　　　　赵牧心里面直嘀咕，阎王爷安排花庭筠投胎的时候，怎么不设定的好一点，要么全男，要么全女，非要弄了男人的外壳，女人的性子。***，不用说，阎王当时肯定喝醉酒了，要不然就是被老婆罚跪搓衣板了，结果把气撒在了花庭筠身上。
　　　　“花东家，汪东家，以及诸位东家，像降价这种没什么技术含量的活，除非是迫不得已，在下是不会干的。”赵牧自信的笑道，“任它风吹雨打，我自岿然不动。龙城商货的都怀君愿意赔本赚吆喝那是他的事情，咱们没有必要奉陪。呵呵，他卖得越多，赔得越多，我倒要看看等到他撑不下去的时候，会不会往上涨价。”
　　　　汪沉水说道：“赵东家，这死等下去毕竟不是个好办法，主动权不在我们手里，这滋味可不大好受。依老夫的意见，咱们还是适当的降一点比较好。”
　　　　“不行，”赵牧断然道，“在我看来，降价是最没有技术含量的竞争手段了。产品卖不出去了，降价；竞争不过对手了，降价；产品太次了，也降价……哼，降价除了消弱我们自身的实力外，并不能带来太多的好处，咱们降价了，让那些已经买了咱们产品的买家如何想？咱们不是明摆着涮人家吗？”
　　　　“赵东家你的意思是不赞成降价了？”花庭筠眨着水汪汪的大眼睛说道。
　　　　“只有在一种情况下，我才会降价。就是产品更新换代的时候，新产品上市，将要被淘汰的旧型号旧款式我会适当的降价。其他情况下，我是不会降价的。”说这番话的时候，赵牧想到地球上，中国的市场上经常掀起的降价风波，中
　　　　电企业特别是彩电行业三番五次的祭起降价这面大旗国人以及外国人留下了一个“国产彩电等于非精品”的印象，结果在2007年年末到2008年年初，深圳顺电连锁股：＋｜连把国产彩电驱赶出了旗下的专卖店，只留下日本韩国等国家生产的彩电，这样的经验教训值得赵牧深思呀。
　　　　降价不是万能的，甚至会引起适得其反的效果，最好的竞争手段永远都是提高自身的竞争力，加强技术的含量，特别是拥有自主知识产权的技术，才是有效规避风险的最好竞争手段。只要有了独特的技术，再加上制造精品的意识，即使你的产品再贵，也有人买单。赵牧虽然不喜欢日本人，但是却不得不承认日本人在这方面做得不错，虽然他们把三流的产品用一流的价格卖给了国人，但是很多国人还就吃日本人这套。个中缘由，值得探究一二。
　　　　“赵东家，你不肯降价，谁会买联合店铺的产品呀？哦，你该不会是因为我们在这里，抹不开面子吧。你放心，就算你降价，我们也不会嘲笑你的。”牛犇颇有些兴灾乐祸地道。
　　　　赵牧一阵冷笑，“我赵牧没有牛东家你那么矫情。对了，你们都已经不是联合店铺的股东了，还留在这里干什么？还不赶快带着你们手下什么账房、伙计地呀离开这里。”
　　　　在赵牧说出“降价”措施的时候。有几位东家已经产生了悔意，他们暗自责怪自己听风就是雨，也不问清了赵牧有什么应对的措施没有，就急着把手里面的股份退掉了，这会儿想反悔却舍不下这张脸。“赵东家，买卖不成仁义在，好歹我们也曾经是联合店铺的一份子，还恳请你能够允许我们旁听一下这次你们三位东家协商的过程。”
　　　　赵牧沉思片刻。问道：“花东家、汪东家，你们俩的意见呢？”
　　　　花庭筠和汪沉水是生意场上的一对大小狐狸，谁也不想得罪其他几位东家，更不想得罪赵牧，“呵呵，赵东家。你现在持有地股份是联合店铺最大的一份了，还是你做主吧。我们没有任何意见。”
　　　　赵牧一摆手，“也罢，让你们听听也可以，不过我有一个条件，今天你们见到的、听到的所有东西都不准外传。”
　　　　其他几位东家没口价的答应了下来。
　　　　一直扒在窗户上往外张望的丁翁说道：“东家，金蟾赶着马车回来了。”
　　　　赵牧长身而起，“各位东家不是很好奇，我在不降价地前提下，又该如何度过眼下的这场难关吗？呵呵。很简单——另辟新径。各位，我现在就让你们看一下。我们文秀轩刚刚研究出来的新式符箓家电——符箓饭、符箓风扇、符箓烤箱以及洗衣机，这四样符箓家电都是首次面市。别的星球有没有我不敢说，但是在双极星绝对是头一份。”
　　　　赵牧撤掉门口的防御阵，拉开店门，朝着外面招呼道：“金蟾，把东西都给我抬进来。”
　　　　很快，四种崭新的符箓家电摆到了地面上，一字排开的四件家电散发着迷人的色泽，晃花了花庭筠和汪沉水的眼睛。两个人相互看了一眼，都从对方的眼睛中看到了滚滚财源。
　　　　赵牧简短捷说把四种符箓家电地功能介绍了一遍。然后明知故问地道：“花东家，汪东家，你们觉得这四种新式家电还可以吧？”
　　　　花庭筠毫不掩饰对赵牧的称赞道：“赵东家，你真是太有才了，这符箓空调、冰箱、取暖炉才推出来多长时间，你们文秀轩又推出了四种新式符箓家电，奴家真地不知道该用什么样的词汇来形容我现在地心情。”
　　　　赵牧一摆手，“花东家，用不着这么激动。我已经说过了，你们没有选择退出联合店铺，而是选择留了下来，现在就是你们享受利益的时候了。我决定这四种符箓家电都归联合店铺生产销售，我们文秀轩只负责提供符箓家电的机芯。”
　　　　汪沉水最为关心看得见摸得着的利益，“赵东家，这四种符箓家电的售价是多少，机芯的价格贵不贵呀？”
　　　　赵牧摆了摆手，“这事我不管，具体如何定价，你们和丁掌柜谈。丁掌柜，回头你代表我好好的和两位东家谈一下价格，记住要双赢，不能损害任何一方的利益。”
　　　　“是，东家。”丁翁回道。
　　　　花庭筠说道：“赵东家，我说句话，你别不爱听，这四种符箓家电，洗衣机和烤箱卖地价格可能高一点，风扇和饭煲的价格则不会太贵，这四种符箓家电地利润可没有空调、冰箱和取暖炉那么高呀。难道你就这么大度，真的不打算稍稍降一下价，搏一把吗？”
　　　　赵牧淡然一笑，“花东家，我只能说一句，龙城商货是兔子的尾巴——长不了，或者说是秋后的蚂蚱——蹦跶不了几天了。你们且擦亮眼睛，等着看龙城商货如何收场吧。另外，如果你们信得过我，在联合店铺开张之后，我希望可以让联合店铺开足马力，全力以赴的生产冰箱和取暖炉，我相信我们联合店铺一定能够迎来一个销售的旺季。”
　　　　花庭筠和汪沉水都被赵牧信心满满的样子所折服，汪沉水说道：“赵东家，你手里面攥着联合店铺大部分的股份都不怕，我们俩怕什么呢？大不了，拆东墙补西墙，有四种新式符箓家电，我们相信联合店铺一定会盈利的。”
　　　　此时，一位退了股的东家说道：“赵东家，我现在后悔了，你能不能再把联合店铺的股份转让给我呀？”
　　　　赵牧笑道：“当然没问题了，只要你按照我们刚才达成的协议办，支付股份票面价值的百分之一百三十，我马上把你原来的股份再转让给你。”
　　　　那人怒道：“赵东家，你这样做太过分了，不过是眨眼的功夫，你就坐地涨价，还一下子涨这么多。”
　　　　赵牧耸了耸肩，“这是游戏规则，你刚
　　　　了协议，就是已经加入到了这场游戏当中，破坏规矩的，你我只能遵守。如果你嫌我这样赚钱速度太快的话，没关系，你可以等几天再把股份赎回呀。不过有一点我要提醒你，在你赎回股份之前，联合店铺所产生的利润和你是一点关系都没有的。你到时候少分了红可不要怪我没有提醒你。”
　　　　那人把求助的目光转向了汪沉水，“汪东家，你是商界的前辈了，这里面你的岁数又是最大，称得上是德高望重了。我今天请你站出来说句公道话，你说赵东家这样做是不是有点过分，只不过是左手倒右手的事，他就涨了那么多。这不是把我往死里逼吗？”
　　　　花庭筠阴阳怪气地道：“杨东家，话可不能这么说。大家都是明眼人，我和汪东家都在这里看着呢，赵东家什么时候往死里逼你了？你不愿意，可以不赎回股份呢？又没有人逼你。”
　　　　汪沉水也道：“杨东家，我今天要站出来说句公道话，不久之前，嚷着要退股的人，你是闹得最凶的一个，怎么，现在见风头转过来了，联合店铺有钱赚了，你又想回来了？世间有这么便宜的事吗？一到逆风的时候，你就下船，风头一顺，你就要忙不迭的登船。你把联合店铺当成什么地方了？想上就上想下就下呀。”
　　　　杨东家懊恼地低下了头。“我，我……”支吾了半天，说道，“我知道错了，还请三位东家能够给我一次改过自新地机会。”
　　　　花庭筠说道：“有句话说得好，没有规矩不成方圆，规矩既然制定了出来，在没有更好的规则替代之前。我们就必须遵守，要不然破坏了规矩的人是不会长记性的。杨东家，奴家不是针对你一个，其他东家都一样，想重返联合店铺，可以。不过只有一个办法就是从赵东家手中赎回你们的股份，以后咱们还是合伙人，你们要是舍不得这点钱，就请你们离开吧。联合店铺只剩下我们三位东家了，以后分红的时候还能多分一点呢。”花庭筠是在借着这番话向赵牧示好，虽然他眼红赵牧转眼间就赚到这么多钱，可是谁让他刚才放弃了这次机会呢？如果在刚才赵牧问他是否愿意百分百控股联合店铺的时候，他稍稍松一下口，现在就是上百万两的白银进账，这样地好事上哪里找去呀。
　　　　杨东家终究还是舍不得前后近十万两白银的巨额差价。悻悻地退了下来。另有几个财大气粗的东家则是当机立断，不仅把他们还没有捂热的晶石还给了赵牧。还额外掏出了不少银子。赵牧没有丝毫的犹豫，马上把股份协议给了他们。他从来没有控制联合店铺的打算。在他地规划里，文秀轩符箓家电坊只管生产销售符箓家电的机芯就可以了。这样可以在消耗同样的时间与成本的情况下，赚取更多的利润。
　　　　有两三个东家当即把股份赎了回来，赵牧对这几位东家壮士断腕的魄力非常钦佩，暗自决定以后有机会再次开展合作的话，他会提前考虑这几位东家以及花庭筠、汪沉水的。
　　　　大多数东家和杨东家一样都舍不得前后巨额的落差，决定观察几天再说。赵牧暗自摇了摇头，等到你们观察完毕。想赎回股份的时候就不是这个价钱了，那时你们后悔地机会一大把一大把的。
　　　　等那几个不肯赎回股份地东家离开之后。赵牧和其他几位东家团团围坐一桌，赵牧开门见山，说道：“各位东家，你们都是文秀轩的坚定合作者，是经受住了考验或者是没有经受住考验但是仍然愿意在付出一定代价后紧跟队伍地伙伴。大家都是生意人，所图的不过是一‘利’字，我也不说虚的没的，这些话各位东家肯定也不喜欢听，我就不说了。我要说的是，联合店铺要如期开张，输人不输阵，在气势上，我们不能输给龙城商货，不能让别人看咱们的笑话，更不能让别人说咱们是缩头乌龟，吓得连店都不敢开张了。开张的时候一定要办的热热闹闹地，而且我会在开张的当天晚上组织一场盛大地焰火表演，为新店开张助阵扬名，这一点还请各位东家多组织人手宣传一下，为联合店铺拉升一下人气。”
　　　　花庭筠等人齐声道：“举手之劳，不用赵东家提及，我们也会顺手做了的。”
　　　　赵牧又道：“还有一点我要强调，后天是联合店铺开张的日子，从店铺开张开始的十几天内，店铺的销售可能不会太好，生意人常常盼望实现的开门红注定和我们无缘。不过请各位东家放心，只要过了开张之后半个多月的时间，我们联合店铺必然迎来销售上的高峰，各位东家等着数钱数到手抽筋吧。”
　　　　呵呵，花庭筠等人发出善意的笑声，显然是不相信赵牧的话。
　　　　赵牧又想趁机捞一笔，使坏道：“看来，各位东家都不相信我赵某的话呀，这样，我们打一次赌如何？如果二十天后，联合店铺的符箓家电尤其是冰箱、取暖炉等没有迎来抢购的浪潮，我愿意赔给和我打赌的东家五万两白银。反之呢，如果有人抢购联合店铺的符箓家电，和我打赌的东家只需赔给我三万两白银就行了。怎么样，我这个条件够优惠的吧？谁来和我打赌？”
　　　　花庭筠笑而不语，汪沉水这个老狐狸也是闭目养神，不肯应战。其他几位东家面面相觑，不知是否该和赵牧打这个赌，说实话他们已经被赵牧整出的那出“百分一百三十”的戏码给整怕了，生怕赵牧又在这里设下了什么圈套，到时候哭都来不及。
　　　　有个叫全钰的东家不信邪，大大咧咧地站了出来，“赵东家，我和你赌了。”
　　　　正文　第五十六章　虚与委蛇（上）
　　　　　更新时间：2008…8…12　23：04：13　本章字数：3360
　　　　坐在回程的马车上，丁翁说道：“东家，我真是服了你了，随时随地都能想到赚钱的办法，刚才你不过是左手倒右手的工夫就赚了三四十万两银子，东家你一个人赚钱的速度比整个文秀轩还要快上几分。”在上车之后，赵牧便设下了对外隔音的防御阵，两人尽可以放心谈话，而不必担心泄露到其他人耳朵里。
　　　　赵牧说道：“赚钱还在其次，我这样做的根本目的还是想借机敲打一下和咱们合作的几家店铺。将来我们文秀轩会越做越大，合作伙伴只会越来越多，文秀轩和各家合作店铺好比是环环相扣在一起的链条，只要一环生出变故，其他各环都会受到波及，因此合作伙伴的挑选就显得尤为重要。一个人的品质可以通过日程生活当中表现出来的细节折射出来，但是最能观察人心智的还是危机时刻的表现。都怀君想整垮咱们文秀轩，整出这么多事来，对文秀轩以及联合店铺来说，正是多事之秋。在这样风雨飘摇的关头，我们恰好借机考察一下几家店铺的合作诚意。
　　　　今天，我之所以要压低价钱把股份买过来，然后再抬高价钱把股份卖出去，不是为了赚钱，而是为了立威。这上山做土匪当强盗，还需要纳一个投名状，以表示入伙的诚意。我们是生意人，不能像土匪强盗那样血腥，但是这个投名状还是要纳的。在我眼中，这联合店铺的股份倒进倒出就是让他们花一笔额外的钱纳一个投名状，以坚定他们和咱们文秀轩合作的决心。
　　　　“东家，咱们又不是土匪，纳投名状的理论，我觉得有点不大妥当，眼下是形势所迫或者说是获利在望，这些个东家才愿意多掏出来一部分银子把自己原来的股份赎回去，然而他们心里肯定是不愿意这样做的，难保他们会对东家心有怨怼，将来万一有用的着他们的一天，恐怕他们会给咱们使绊子，做手脚。”丁翁不无担忧地道。
　　　　赵牧呵呵一笑，说道：“丁掌柜，我的话还没有说完，你先别急着发表意见，等我说完了，你再判断哪些个东家们会有什么反应。”
　　　　丁翁说道：“东家请讲，我洗耳恭听。”
　　　　赵牧认真地道：“我说什么投名状也好，土匪强盗也罢，不过是打个比方，买卖联合店铺股份所得到的差价，我呢，既不打算把这笔钱归我个人所有，也不会打入到文秀轩的账面上，而是把这笔钱当成这几家店铺加入联合店铺的保证金，或者说是押金。丁掌柜，等这件事的风头过去之后，你找个合适的机会，给几位东家带个话，就说我赵牧以个人的名义保证，过一段时间，我会把这笔保证金还给他们，至于什么时候退还保证金，则要看他们的表现了，不过这个时间最长不会超过十年。十年之后，无论发生什么变化，我都会把保证金原封不动的退还给他们的。”
　　　　丁翁喜道：“东家，你能这样想，最好了。这样一来，那些东家对咱们的怨怼可以降到最低点，另外，他们将来再想搞什么小动作，就会想到还有一笔钱，控制在咱们手中，可能有些潜在的危险就不会发生了。”
　　　　赵牧说道：“十年之后，咱们文秀轩应该发展成为一个成熟的大型的店铺了，那时候，咱们挑选商业伙伴的时候基本上就不需要保证金这样比较初级的手段了，应该能够寻找到更合适的替代手段了。”
　　　　丁翁笑着捋了捋山羊胡，“东家，我的身体还壮实，咱们文秀轩十年之后的盛景我是一定要看到的。”
　　　　赵牧话锋一转，问道：“丁掌柜，我上次和你提及的，希望你修真的事情，你考虑得怎么样了？”
　　　　丁翁喟叹道：“唉，这事我正犹豫呢，东家，请你务必再耐心的等待几天，等我考虑好了，我一定给你个答复。”
　　　　赵牧说道：“没关系，修真是件大事，充分考虑一下也是应该的。丁掌柜，我还是要重申一下，我个人非常希望你能够修真。和我携手，一块儿把文秀轩做大做强。”
　　　　丁翁点了点头，“东家，你不要逼我，让我心无旁骛的考虑清楚，好吗？”
　　　　赵牧笑道：“行了，行了，我不多说了。瞧你那语气，搞得我像是在逼良为娼似的。嘿，我做人还真是失败呀。”
　　　　丁翁哭笑不得，他想起一事，问道：“东家，在联合店铺和花庭筠等几
　　　　商议如何应对龙城商货的时候，你为什么不明说龙城箓家电有缺陷呢？我相信，只要你把这件事挑明了，不但能够消除他们的担心，而且其他几位没有赎回股份的东家，肯定也会按照你开出来的价格，乖乖的把股份赎回去的。”
　　　　赵牧摇了摇头，“有些事，天知地知你知我知就行了，没有必要搞得天下皆知的。”
　　　　丁翁拍了拍脑门，“对，对，是我老糊涂了，连最基本的保密措施都忘记了。”赵牧究竟是如何对付龙城商货和三山符派的，丁翁知道的不是很清楚，他只是参与了这次行动当中的一部分而已，赵牧另外安排了哪些人手以及采取什么样的措施，赵牧都没有跟他细谈。丁翁也聪明的没问，有些事情知道的太多，并没有什么好处。
　　　　赵牧说道：“丁掌柜，有些事情我也没打算瞒你。龙城商货不是委托三山符派研究符箓家电的机芯吗？我派侯京去了红叶城一趟，侯京事情办得很漂亮，把我弄出来的金符巧妙的送到了三山符派负责研究机芯的人手里，现在龙城商货生产的三种符箓家电全都采用的是我设计出来