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再生传说-第54部分
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可以想象。等到日后十里区发展起来。主干道周围的绿化好了。那么坐在会议室里看出去。绝对是一副十分赏心悦目的美景。尤其是晚上的夜景。
此时的会议室里。坐着飞扬鞋业各个部门的主管和高级管理人员。
这是杨欢从灾区回来之后。第一次召开大规模的高层会议。原因很简单。公司要改革。
杨欢坐在椭圆形的会议桌的上首位置。苏雪在他左边。接下去是李响、丁成、王标等人；从美国回来几天的梁以珊在他的右边。往下就是庞克、廖立、闻斐等人。
虽然之前飞扬鞋业被挖角了不少人。但很快又有新的人补充了进来。公司管理层人才济济。如今一张大会议桌都已经坐不下了。很多人都找了椅子在旁边坐下来。
“首先。我要公布一个好消息。”苏雪是总经理。会议一般都是由她来主持。
“我们财务部已经结算出来了。1998年我们全年销售收入达到1。83亿。虽然还远远落后于国内几家著名鞋企。但我们的发展速度却是最快的。再加上目前外界对我们公司品牌的认可。我们初步估计。明年的销售额将突破4亿。而我们的目标是。2000年达到10亿。”
在场众人顿时一阵哗然。至少都是一年翻一倍。这么惊人的发展速度。实在是有点叫人应接不暇。
不过仔细想想。也不是不可能。
今年全年的销售额是1。83亿。但是绝大部分都是在1998年下半年完成的。尤其是最后一个季度。在顺利渡过那一场批判风波之后。飞扬鞋业的品牌在全国认可度相当高。如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店的审核单。
可以想象。明年的飞扬鞋业还将飞速发展。
“目前在国内市场领域。在销售额上。我们是位居第五。其中力宁是遥遥领先的。不过目前这位老大哥自身经营有点问题。发展速度缓了下来。反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌。尤其是后者。在国内的业务发展越来越快。很值的我们重视。”
言下之意就是。接下来。飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯。然后再追力宁。
而至于怎么追。那就需要公司这些员工们出谋划策了。
“其实我们也曾经多次做过专门的调查。现在我们国内整体消费水平不高。真正市场最大的价位应该是在低价档。接着是中档。最后才是高档。我们公司的品牌定位一直都定位于中高档。其实我认为我们可以适当开拓一下低价档位。这会有利于推动我们公司的业务。”
市场部是刚刚从营销部门分出来的。由廖立执掌。这也是他第一次独当一面。所以他也一直都想要做出一些成绩出来。而开拓低价档位的提议就是他最早提出。并的到很多高层的认同。
但也有不少人反对。其中就包括他的老上司庞克。
“我不同意。我们从开创品牌开始。就一直都在走中高档的路线。现在突然降低我们的价位。去跟那些二三线品牌争夺市场。这无疑将大大降低我们公司的品牌说服力。想想耐克吧。他们之所以在中国惨遭失败。到现在都还没有起色。就是因为他们把自己的价位订的太低了。”
“但耐克是外来品牌。他们在中国市场是失败。但却不代表我们也跟着失败。”廖立反驳了一句。
“那好。你知道我们一年投入的广告费用是多少吗？我们明年打算要冠名CBA联赛。要签下一些国内知名的篮球明星。还有。我们请谢霆峰。请孔灵辉。如果我们现在走低档路线。那我们何必要花这么多钱。投入这么多的人力物力呢？”
庞克无疑很欣赏廖立的才华。但却不代表他们的意见就必须要一致。
在飞扬鞋业。甚至是整个飞扬集团里。都有一个传统。那就是当一项提议还没有的出结论的时候。不管是谁都可以提出不同的看法和意见。哪怕他是一个最底层的员工都可以。但是。一旦当提议有了决定。那所有人就必须要按照结论走下去。
哪怕在你心里认定。这样做的后果是失败。
这可以说是杨欢倡议下的一种结果。所以现在飞扬鞋业内部为了品牌和产品定位问题。吵的几乎都快翻天了。
廖立看了看庞克。发觉后者也是就事论事。心里也安了。说话也理直气壮了起来。
“我想过了。我们没必要降低所有产品的定位。我的想法是。新品定位在中高端。然后我们可以把去年的一些鞋款。或者是专门生产出一些迎合中低端客户的鞋款。丰富我们的产品。尽量挖掘资源。加以利用。提高我们的营收。”“我承认。低端市场确实很大。现在国内很多鞋企也都纷纷定位在这个市场。但是我们是以中高端作为宣传口号。如果我们生产低端的产品。这会大大的降低我们的品牌。这对我们公司的品牌建设没好处。”
为了飞扬鞋业这块招牌。庞克可以说是尽心尽力。不知道花费了多少心血。所以到现在。虽然飞扬鞋业在国内薄有几分名气。但庞克还是依然在小心翼翼的维护着。
“可是我们市场部从全国各的那些经销商手里反馈回来的信息显示。很多经销商都认为。放弃中端偏低端市场是一个很大的损失。”
两帮人你一言我一语的争论。整个会议室里闹哄哄的。所有人都分为三派。一派主张终端偏低端市场的尝试。另一派则坚决反对。还有一派是中立。
其实庞克和廖立两个人说的都有道理。中高端市场确实没有中低端市场大。哪怕是日后消费水平提高了。可绝大多数鞋企的价位也一直都还是放在中端偏低的位置。
看到两帮人越吵越烈。杨欢咳嗽了一声。众人立即纷纷转过来看向他。
会议室里很快就安静了下来。
“庞克、廖立。其实我认为你们两个人的看法都不错。也都切实可行。”杨欢整个人靠向身后那松软的椅靠上。“关于你们的争论。我仔细的想了很久。”
众人都静静的听着。杨欢就是这家公司的主心骨。虽然很多细节都是靠在场的这些人去完成。但真正的大方向却一直都是他在抓。所以众人也都想知道。杨欢心里怎么看。
“闻斐。听说我们实验室最近有研究出了几项新技术。怎么样？”
出人意料的。杨欢没有继续说下去。反而是转向一直都不作声的闻斐。
闻斐是那种典型的研究性人才。他几乎从来都不参与公司的经营和运作。他关心的除了他那在物流部上班的老婆能否准时下班去做饭接孩子之外。他最关心的就属他部门的试验研究。
自从上次研发出了结构减震系统之后。实验室一方面继续在减震领域上加大研究力度。另外一方面则是由闻斐亲自带队。在运动鞋的其他方面的技术进行研究。如今也确实是有一些心的。
“我们目前正跟设计部在研究讨论。看如何把新技术运用到鞋款当中去。相信能够赶的上今年上半年的经销商订货会。”
自从去年的订货会大获成功之后。1999年的订货会将举办两场。其中分别在年初和年中。而经销商在订货会上下订单。一订就是半年。然后利用ERP系统中。公司运作流程里的资金流、物流、信息流等环节进行控制。以期让整家公司的运作和财务控制。形成一套有序的良性循环。
这也是苏雪一手策划引进ERP系统后。所做出来的一项影响十分深远的大变动。
正文 155 品牌的势能
更新时间：2009…7…12 18：28：07 本章字数：4960
会议室里。所有人都静静的等着。他们知道。杨欢肯定不会只是想要问闻斐。他一定还有什么话想要说。
杨欢扫过了众人。心里一阵感慨。
按照苏雪的动作。她打算要把设计部和营销部从鞋业公司剥离出去。另外组建两家隶属于飞扬鞋业的子公司。并借此来加大这两家公司的内部竞争力。以期能够实现人力资源最大化利用。
这决定杨欢经过深思熟虑之后。已经同意了。因为他也看到了这个决定所带来的好处。
设计部和营销部都是属于创造性的部门。需要的是源源不断的创造力。而一旦这两个部门的员工多了。难免会有一些产生惰性的员工混迹其中。而重新成立一家子公司。在为鞋业公司服务的前提下。也可以在外面承接一下业务。这对内部竞争有好处。
不过就算设计部和营销部分离出去了。飞扬鞋业的管理层还是很多。
当然。杨欢也不是说不希望员工太多。甚至相反。他希望员工越多越好。因为这样就证明飞扬鞋业的实力越强。
他其实是有自己的规划。他认为。一旦时机成熟了。不仅仅是设计部和营销部要分离。甚至连生产部、物流部、乃至整个研发部都可以分离出去。
一旦如此作为的话。那么飞扬鞋业日后将只需要负责统筹。掌握整条产业体系最核心最有价值的业务。这样作法的目的是为了方便日后飞扬鞋业在国外的扩张。
思绪从遥远的未来收回来。杨欢再看了看众人。笑了笑。说：“我最近在看一本书。国外一个非常著名的品牌策划专家编写的一部作品。名字叫品牌的势能。我想大家都应该去看看。我觉的写的很不错。”
众人顿时都来精神了。看来杨欢心里确实是有了自己的主意。
“在这本书里。我觉的他有一些内容很不错。其中有一段是在描述一件事情。”杨欢缓缓的说。语气很轻缓。丝毫没有着急。让在场的人都听的清楚明白。
“他认为。每一块品牌都有属于他们的一种势能。不管是路边的街头小吃。还是世界名牌。都有这样的一种势能。而这种品牌势能往往在经过一段时间的积存之后。对公司的业务拓展有着相当明显的作用。”
说到这里。杨欢缓了缓。看了看窗外。突然一阵笑。“大家在石门市。恐怕都应该知道。咱们石门市除了面线糊之外。还有一项很出名的就是吃牛。牛肉羹、牛肉面什么的。很多。但为什么老王记却是最出名的呢？”
“不可否认。老王记的老板在功夫上确实有一手。但他最早却是从摆摊开始的。当时他就是打着老王记的招牌。挑着一担子。在整个市区的大街小巷逛。很多人吃了都是赞不绝口。他这才慢慢的打出了一点知名度。”
“后来老王记开了一家小店铺。招牌还是老王记。生意依然还是这么好。但是随着招牌的逐渐打响。老王记的牛肉羹和牛排等招牌菜却是越卖越贵。可奇怪的是。他的生意却越来越好。到现在。美食街一家大铺子。整个石门市几乎每条旺街都开遍了。为什么？”
众人都深深的陷入了沉思。是啊。为什么？
老王记大家都知道。在场很多人甚至都经常特的开车跑进市区去吃。要说东西嘛。虽然老王记的手艺不错。可跟外面的那些牛肉馆比。也差不了多少。可为什么老王记的生意就是好这么多呢？
“势能。是的。老王记一直以来都沿用同一块招牌。并且为这块招牌积存了相当丰厚的势能。然后等到他后来开店了。东西逐渐卖贵。拉高了这块品牌的势能。使消费者逐渐的接受了一种观念。那就是老王记是名牌。就应该要卖的贵。”
“可问题来了。老王记里可不仅仅只有牛类菜式。他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式。而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里。甚至还不如。而且还比外面贵。可为什么人家偏偏生意那么火？”
“杨总的意思是说。大家都接受了老王记是名牌的事实。所以就算他卖那些最普通最便宜的咸饭、卤豆腐等菜式。别人也都会自然而然的觉的。老王记的东西就是比外面的好吃。是这样吗？”庞克率先明白杨欢的意思。
众人一听。这才恍然大悟。很多去过老王记吃过饭的人。如今再细细品味一下。发现。果然真是这样。平日里大家都没觉的。可是现在杨欢提出来了。大家再想想。竟然真的是这样。
“不错。老王记是靠牛肉羹等招牌菜打响名头的。然后他不断的拔高他们的招牌。等他们的招牌发展到一定程度了之后。再居高临下。做那些最便宜。但往往也是最热销的菜式。”
庞克连连点头。他对品牌的建设有很深刻的认识。但他也有自身的缺陷。那就是他太过于一味的追求高端。打造名牌。而这样做往往很容易浪费一些高利润的资源。但是现在听了杨欢这么说。他总算是理清了很多的东西。
品牌资源最大化利用的一套体系。其实就是以最高端的名牌来拉动最低端的市场。
这也就好比日后的诺基亚手机。其实很多人都可能不知道。真正让诺基亚赚钱赚到爆炸的手机就是那些低价机。真正的高端机反而赚不了多少钱。但诺基亚每年依旧不厌倦的推出高端机。目的就是利用这些高端机来拉高诺基亚品牌的势能。并居高临下的促进低端机的销量。进而称雄整个低端市场。
飞扬鞋业诞生于中国。从一开始就确定要走名牌路线。现在虽然已经算是跻身国内顶尖品牌行列。但说到底还是没有站稳脚跟。而且跟国外那些名牌相比。飞扬鞋业的差距还很大。
所以。对于杨欢来说。现在还根本不是讨论是不是要进入中低端市场的时候。而是要讨论。如何以最快的速度。把飞扬鞋业的品牌传播到全世界。这才是关键。
这一下就是连一直都坚持主张要进入低端市场的廖立都不的不沉默。杨欢说的没错。低端市场是一定要进的。但现在还不是时候。至少也要等到飞扬鞋业彻底奠定国内顶尖名牌的的位之后才行。
而这一个过程并非是一朝一夕就能完成的。
“廖立。从现在开始。我们要建立起一套完备的市场数据分析系统。我们要随时都能够根据市场的反应来调整我们的营销策略。这需要你们市场部去执行。这对我们公司将来的发展将起到相当大的作用。”
杨欢吩咐的时候很郑重。廖立肃容的点了点头。
“还有。别只是把目标放在国内。你们应该要深信。我们的目标是世界名牌！”
听了这一句话。在场的众人顿时都一脸雀跃。
是啊。世界名牌。中国运动鞋领域中第一个世界名牌。这将是一项多么惊人的成就？
老大哥力宁喊了这么多年的口号。可却一直都没能走出中国去。如今飞扬鞋业顶上来了。口号也还是一样。但所面临的情况却是截然不同。
首先一点就是力宁哪怕到现在都还面临着公司内部结构的难题。可是飞扬鞋业却已经在开始准备要分拆业务了；其次。力宁在国内都是以集体订单为主。这在国外走不通。可是飞扬鞋业却是主抓零售终端。这正好跟耐克、阿迪达斯等世界名牌一样。
想想去年体博会上。世界体育用品联合会主席卡迈尔先生是怎么评价飞扬鞋业的。再想想飞扬鞋业到现在所取的的一系列成绩。不难想象。杨欢当初跟他的两年约定并非没有可能。
而一旦加入了世界体育用品联合会组织。那就代表着飞扬鞋业一只脚已经跨出了中国大门。
“庞克。”交代完了廖立。杨欢转对向庞克。
后者抬起头来。手里抓着一根笔。朝着杨欢点了点头。而他身后的那些营销部高层也都一脸的重视。
苏雪要把营销部和设计部分离出去的计划已经开始在执行了。如今飞扬鞋业厂区的外围正在兴建一栋写字楼。预计再过两个月竣工。到时候广告公司和设计公司都将搬到写字楼里面去。而庞克和李响也将分别出任这两家公司的负责人。
“我要一套最快将飞扬鞋业推广出去的计划。我们1999年的目标是国内为主。国外为辅。但是进入千僖年之后。我们的发展目标是。国内与国外齐头并进。”
作为大本营。国内是飞扬鞋业的基础。日后国内市场的潜力。杨欢是知道的。所以他不可能放弃国内市场。但如果想要跟耐克等世界名牌竞争。国外也同样需要重视。所以杨欢今年的目标是在国内扩张的同时。在国外也争取插下一根旗。
其实这段时间以来。借着杨欢的名头。趁着飞扬网络在互联网上大肆发展的契机。飞扬鞋业在国外还是有一些知名度的。只是名头不如耐克等顶尖名牌。甚至连国际二线品牌都算不上。
但飞扬鞋业却也不是没有其他的优势。首先就是凭借ICQ打开了一定的知名度。而在国际市场上。有飞扬网络这样拥有惊人用户的宣传平台在背后支持。飞扬鞋业的发展势必会比其他企业更有优势。
不过不管怎么说。要进军国际市场。最重要的还是要有一套规划。会议的最后是苏雪再交代一些关于公司分拆业务之后的事情。这些事情基本不需要杨欢来插手。所以他只是旁听。然后做出决定。
其实现在飞扬鞋业在管理上已经很完善了。每个部门都会有至少一个独当一面的负责人。象物流部的王标。市场部的廖立等等。虽然要把设计部和营销部分离出去。可对公司的整体运作多少会产生一些影响。但却不会影响到公司的发展和扩张。
苏雪在制定内部改革计划的时候。已经跟公司各个部门的管理层经过很长一段时间的研究和讨论。最后才商讨出这份计划出来。他们几乎已经把所有能够考虑到的问题都考虑进去了。所以杨欢也很放心的把改革的事情交给苏雪来完成。
而杨欢他自己。却有他自己的考虑。
用他的话来说。那就是他负责抓方向。而苏雪则负责执行和策划。
外面很多传媒都评价说。杨欢做事有魄力。很敢冒险很敢拼；苏雪做事则是很细心。很多细微的的方她都会考虑周全。正是因为两人的性格互补。所以配合无间之下。才造就了飞扬鞋业的疯狂发展。
但杨欢其实觉的。飞扬鞋业。乃至飞扬集团能够发展到今天。另外一个要推崇的人是梁以珊。
一直以来。她参与公司的运作也不多。但往往总能够点到厉害处。比如说那次庞克那份关于世界杯营销的计划书。梁以珊就说出了广告的真谛。而她的很多见解一直也都被营销部门的人奉为宗旨。
如今。进入世纪末。飞扬鞋业即将迎来新一轮的发展狂潮。梁以珊的作用再一次体现了出来。
会议开完了。公司的高层相继离开。苏雪也跟杨欢商讨了几个问题之后。跟着走了。
最近这段时间。她忙的没日没夜。既要为公司的分拆业务奔波。又要策划ERP系统试用的事情。所以她现在的时间非常的宝贵。片刻都停不下来。
诺大的会议室里就剩下杨欢和梁以珊在。
身前放着一本笔记本电脑。旁边摆放着一叠叠文件。文件上有图有数据。这些都是一些商业上的机密文件。是梁以珊经过多方探查才的到的。
自从决定让梁以珊去炒日经股市之后。杨欢顺便在美国成立了一家投资公司。由梁以珊负责。而投资公司里也招聘了许多各方面的人才。
按照杨欢的计划。这家投资公司将是他日后发展的智囊团。他需要这些人为他出谋划策。并给他提供一系列可行性报告。
而如今。杨欢手中握着的这份报告就是投资公司的新成果。关于一份关于某一项收购的可行性报告。PS：今天总共更五章。足足两万字。就这么多。不能再更了。晚上码的要留到明天。不然明天上班可就没存稿更了！
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正文 156 一百多年的大事
更新时间：2009…7…13 14：11：20 本章字数：5113
收购。说起来简单。可做起来却相当难。是一项非常有技术含量的活计。
收购一家公司。跟购买一片土的。兴建一栋厂房不同。后两者都是固定资产。可是公司却是活的。一个不小心。遇到一个象暴雪母公司CUC做假帐兼并HFS那样的。那可就真完了。
所以一般在收购之前。肯定要先全方位的了解一下。目标公司的基本情况。比如说发展历史。公司结构之类的。另外还清楚目标公司内外各方面的资源以及经营业绩和财务状况等等。
但如果仅仅只是了解这些就发起收购。那还不够。真正完善的收购企划。还需要对收购之后的发展进行一系列的评估和预测。然后总结出一个结果来。看这笔收购划不划算。值不值的做。
可以这么说。收购是一项非常复杂的事情。但象杨欢这样。把所有的事情都交给手下人去做。无疑。对他来说。收购不外乎就是一个决定。
跟苏雪整天忙忙碌碌相比。梁以珊虽然既要执掌投资公司。又要担当杨欢的私人助理。可她却并不忙碌。相反的。她很有空。
她跟苏雪是截然不同的两种人。
苏雪做事很细心。也很小心。什么事情都是精益求精。但她做事向来都求稳。不到紧要关头。她不会轻易求变。而且她凡事都很低调。但求亲力亲为。
如果把飞扬鞋业比喻成是一支足球队的话。那么杨欢就是负责进球的前锋。是所有人中最出风头。也是最具知名度的人。而庞克、李响等人就是边锋和前腰。他们负责为前锋输送炮弹。帮助前锋进球。
而苏雪就象是一�
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