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再生传说-第86部分
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庞克看到杨欢翻到计划书的第一页。跟着也介绍起了第一页计划书中的主要内容。
“你的意思是。飞扬传媒全面承包这家卫视频道的广告业务。并协助他们进行娱乐电视品牌包装？”杨欢立即明白了庞克的意思。
庞克点头道：“不错。而且对方对我们的提议也很有兴趣。”
石门市可以说是中小企业汇聚的的方。有这么多家私营企业。其中有心想要打品牌的企业也多如牛毛。但是在央视投广告太贵了。而且效果也未必都能够尽如人意。所以这样一家的方频道的出现正好迎合很多企业的口味。
对于这家的方卫视频道。杨欢印象很深刻。他是中国第一家以娱乐来包装的卫视频道。在中国电视行业非常的成功。日后的广告价值更是发展十分惊人。如果现在能够跟他们达成合作协议。对飞扬传媒有利无弊。
“跟他们的合作可以考虑。但具体的合作细节。你还需要跟他们进行多方位的交涉。尽量保证我们的利益。”飞扬集团虽说在国内小有名气。但始终都还是私营企业。要跟的方电视台合作。这可真要打起十二分的精神。
庞克含笑的点头。对于这些他早就有了应付的手段。否则的话。他也根本不可能会在杨欢的面前提出这样的计划。
杨欢继续往下看那份计划书。庞克的第二项计划是在户外视频广告。
这个计划是飞扬传媒旗下的一个员工提出来的。庞克觉的很有构思。所以就请了投资公司评估了一下。结果是大有可为。
对于户外视频广告业务。杨欢也有些了解。日后国内一家非常著名的户外视频广告就是靠这个做起来的。但后来跟风的多了。慢慢的就导致这个行业开始遭受到很多人的抨击。认为这是大都市的里的精神污染。
对于某些观点。杨欢还是很认同的。但户外视频广告还是有的做。
“广告嘛。首先要有人看。这样的广告才有价值。而人们一般看广告。尤其是户外视频广告。更主要的还是因为无聊。所以我认为如果要进入户外视频广告。首先可以在楼盘和写字楼等一些的方下功夫。比如说电梯。要知道。很多人等电梯坐电梯都是很无聊的。”
自从上次梁以珊一语道破了广告宣传的真谛之后。杨欢对广告也有了一些兴趣。所以现在说起广告来。也是侃侃而谈。
“然后要有针对性。首先我们要明白。在某些区域做户外视频广告。针对的都是哪些人群。然后具体是哪些广告内容有可能引起这些人群的关注。这些都需要一系列的评估和调查。可别到头来变成是对着秃子宣传洗发水的闹剧。”
杨欢这话顿时又引起了现场的一阵哄然大笑。就连庞克都忍不住笑的禁不住。
不过对于杨欢的话。他倒是挺佩服的。觉的现在的杨欢年纪越大。手腕和见识就更加厉害。已经远远超过了他对杨欢的认识了。
不过也难怪。外人或许不知道。作者或许也没在书里说。但实际上。杨欢这些年来真的很努力。除了做生意之外。他也还在不断的自我学习。
正文 211 巨大差距
更新时间：2009…8…9 23：05：10 本章字数：4871
总的来说。杨欢对于庞克的这份计划书还是很肯定的。他让庞克放手去做。他给予了庞克十二万分的信任。
能够得到杨欢十足的信任。庞克也心满意足的笑了。
虽说跟着杨欢做事有时候会觉得挺累的。但不得不说。杨欢就是那种典型的用人不疑疑人不用的领导者。尤其是随着他的年纪和见识的不断成长。他的手腕更是比以前更加老练。越来越能够从他的只言片语中感受到他那领导者的气度和风范。
如果说几年前的杨欢还依然保留了很深的石门市的老板印记的话。那么现在的杨欢已经把这份石门市的特质完全应用在生意上。至于他在公司的内部管理。他更多的是吸收来自外面的那些管理学识。
当然。或许杨欢的骨子里还是会有很多石门市人的性格。比如说他喜欢跟人开玩笑。就算是在开会的时候也是这样。这一点从飞扬集团的各家公司的会议上都看得出来。
正所谓上梁不正下梁歪。这些都是杨欢惯出来的。
但其实也没什么不好。至少培养了公司内部很和谐的氛围。
听完了庞总大人的发展大计之后。李响的设计公司也出来走了个过场。但他们可就没有庞总这么雄才大略了。但飞扬设计公司的水平在业界也都是有目共睹的。今天这个会倒是开得很快。杨欢很快就宣布了散会。只是把苏雪、庞克等几位公司的核心管理层都留了下来。
等到所有的与会人员都离开了之后。杨欢才笑着说：“走。到生产车间去走一遭。”
生产车间。对于杨欢来说确实有点陌生了。
早在飞扬体育搬进十里区现在这个新厂房的时候。杨欢还很有兴趣地整天到车间里去走走看看。但是随着他管理的生意越来越大。他慢慢的就开始兼顾不及了。
主管生产的丁成显然没料到杨欢会来这么一手。有些措手不及。
或许是看到丁成有点紧张。杨欢在走出会议室的时候。笑着拍拍他的肩膀。安慰道：“放心吧。丁老总。我可不是那种喜欢玩突击检查的人。就是纯粹去车间看看。”
丁成听了倒是松了一口气。但更大的疑惑却在众人的心里浮现。
无缘无故地。谁都会去猜想忙得不行的杨欢会这么空闲的跑去车间里面闲逛？
自从杨欢确定了飞扬体育的发展目标之后。近半年来。飞扬体育已经开始逐渐地有意识的抛离制造业务。比如说现在飞扬体育的产品很多都是在外面找代工工厂做。飞扬体育则是负责产品设计、原料采购和仓储物流等等。
当然。飞扬体育在十里区的新厂房也是有运作的。所以杨欢才会有意想要到生产车间里面去走走。随便看一看。
虽说现在飞扬体育地业务越做越大。可实际上飞扬体育的生产车间却还是跟以前一样规模。也没有在其他地方买厂房。因为大部分业务都在外面找代工。所以生产也没有影响到公司地业绩。
走进飞扬体育的生产车间。可以看到所有的工人都在有条不紊的进行流水线操作。
所有从飞扬设计公司设计出来的鞋款。不管是鞋底还是鞋面。都会被分割成很多道不同的工序。然后所有人都按照流水线上的工序进行操作。
应该说。飞扬体育生产车间地工人工作强度不大。工资无法说很高。但福利好。别的不说。就说飞扬体育厂区里的那些娱乐运动设施。还有建国学城的免学费。这些都足以让飞扬体育成为石门市最受工人追捧的好公司。
一般来说。飞扬体育几乎从来都不需要为员工操心。别说很多员工进来了就不舍得离开。就算说要离开。只要员工们一听说飞扬体育要再招人。立即就介绍自己的同乡进来。
目前飞扬体育的生产车间采用两班倒。一个班次12个小时。中间有停吃饭的时间。
一行人走进生产车间。立即吸引了所有员工的注意力。尤其是当他们看到杨欢也进来的时候。很多人甚至都紧张地要停下手里地活来跟杨欢打招呼。
丁成对匆匆忙忙赶来的车间主任交代了几句。让他安排好工人继续做事。然后就陪着杨欢在车间里面四处逛了一阵。
飞扬新厂区地生产车间跟仓库是相连通的。所以看完了车间之后。杨欢一行人走进了成品仓库。这一次负责带路的就变成了飞扬体育的老臣子王标。
自从引进了ERP系统之后。飞扬体育内部从生产到销售形成了一条完整的体系。所以每天进多少原材料、生产用去多少、生产多少双鞋、运送多少出去等等。这些都会有非常详细的数据。
甚至于。在办公室里还可以查询到每一家专卖店每天的销售量是多少。库存还有多少。需要进多少货等等。
可以这么说。在国内这么多运动品牌中。飞扬体育在内部管理体系上是最能够跟得上国际潮流的。全部都是采用国际上最先进的企业管理体系。但这却不是说。飞扬体育就已经做到最好了。
在仓库里面转了一圈。该看的地方都看过。想瞧的地方也都瞧过了。杨欢他们就走进了成品仓库的办公室里。
杨欢才刚坐下来。扫了一圈众人。苏雪、庞克、李响、丁成、廖立和王标。他们全部都是飞扬体育最核心的管理层。也都是跟着飞扬体育从小做起来的老臣子。更是杨欢都非常信任的员
“苏雪。你们算过没有。当我们设计出一款新鞋。从买进原材料地那天开始。到我们把货送出去。抵达经销商手中结束。我们整个流程需要用去多少时间？”
杨欢突然问出这么一个叫人始料未及的问题。在场的众人顿时一阵失措。显然他们平时都没有计算过这一方面的事情。不管是主管生产的丁成还是负责物流的王标。他们都没有。
但这些人中。苏雪无疑是最清楚杨欢目的的人。早在英国。杨欢考察茵宝公司的时候。就曾经就茵宝地整个运营体系跟苏雪有过一次深入的交谈。现在他只不过是想要借着一些对比来阐述自己的观点。推行自己的计划罢了。
苏雪笑了笑。走向最近地一台电脑。操作了一会儿之后。又用计算器算了一会。然后回头说道：“最长的时间有长达143天。最短的只有8天。但最短的那批货比较特殊。那是因为其中一个经销商突然紧急要货。临时加班生产和运送。所以我认为没有可供参考性。”
众人一听。这才有些惊讶于143天这个数字。竟然接近半年时间。这个数字对于一些普通的小作坊或许还没什么。但对于飞扬体育这样地公司来说。已经是不可不重视的问题了。
“那你就用你认为比较具有参考性地数据。给出一个平均值。”杨欢还是一副淡淡的模样。
众人早就知道杨欢突然要来生产车间和仓库视察。就肯定不会只是普通的想要走走逛逛。因为如果没什么事情的话。他不可能会让这么多人放着事情不做陪着他。
苏雪又是算了一下。“平均需要61天。”
杨欢一听倒是笑了。但却是摇头失笑。“各位。61天也就是两个月。我们整个生产销售流程竟然要长达两个月的时间。你们知道茵宝要用多少天吗？”
其实要真说起来。以如今的环境来论。61天这个数据在石门市乃至全国都算是非常出色的了。但飞扬体育要做地并不是跟国内的比。至少他们早就已经跨出了国门。接下来要做的是要跟国外的厂家比。
跟耐克比。跟阿迪达斯比。跟锐步比。甚至跟自家兄弟茵宝比。这样才有利于飞扬体育在国际市场上的整体竞争力。
众人也都是面面相觑。显然他们都很少去关注这方面的数据。所以现在被杨欢提及。他们都有些尴尬。
“我跟苏雪在英国的时候特地考察了整个茵宝的运作体系。他们从买入原材料开始。到货品送抵经销商的手中。平均所使用的时间是15天。整整比我们相差了46天。”
众人这下子才大吃一惊起来。
对于一家小作坊来说。46天地仓储浪费或许并没有什么太大地问题。可是飞扬体育却不同。他们现在已经可以说是国内数一数二的运动品牌了。在跟国外那些名牌竞争地时候。竟然比别人多浪费了46天的仓储时间。这其中如果真正算到钱的话。那绝对是一笔叫人吃惊的数字。
“老实说。茵宝作为一家英国公司。在这方面的效率还算可以。但跟耐克和阿迪达斯相比。他们还要稍逊。我有理由相信。耐克和阿迪达斯的整个流程要比我们更加效率。更加快速。”“没错。”苏雪接过杨欢的话题。“在我们以耐克和阿迪达斯作为竞争目标的时候。但是我们的内部浪费却已经达到了一个叫我们不得不给予重视的程度。所以我打算接下来要对我们公司的整个运作体系进行一次改良。”
在场的众人都被杨欢和苏雪一唱一和说得无言以对。
或许杨欢今天叫他们一起来的目的就是说想要改良。但实际上。经过了刚才那一串数据的对比之后。他们心里也很清楚。飞扬体育确实在效率上还是跟国外的大公司有着很大的差距。“我知道。或许现在有的人心里会觉得不服气。说国外那些公司都是经过几十年的积累和沉淀才有了今时今日的成绩。但我要告诉大家。耐克是怎么起来的？如果我们不懂得吸取别人的长处。一味的闭门造车。那我们恐怕一辈子都别想超过我们的对手。”
杨欢微微有些激动的扫过众人。发现大家都不大敢看他。接着说道：“我们去年的营业额创下了新高。成为了国内名副其实的第一。但大家想过没有。我们的净利润却很低。”
说到了这里。杨欢顿了一顿。发现还是没人开口。又继续说道：“没错。或许在座的诸位都清楚。体育营销模式就是高投入高风险高产出。但我想要说的是。我们在整个流程体系中。一些不必要的资源浪费也是造成我们净利润低下的一个主要原因。”
“坦白说。飞扬体育从成立到现在。我个人几乎没从这里拿走过半分钱。这一点大家都心知肚明。甚至现在公司还反过来欠我的钱。收购茵宝的钱都是我私人垫的。但为什么我一直以来都没说。但是现在却跟大家提及钱银问题呢？”
杨欢激动的反问众人。“就是因为我很清楚的知道。我们接下来的目标是全方位走出国门。我们要跟国外的大品牌竞争。我们需要的不单单是钱。也不是单单品牌营销就足够了的。我们需要全方位的提高到一个层次。这样才能让我们在名牌林立的国际市场站稳脚跟。”
“说真的。我事业发展到现在。飞扬体育对我来说赚多少钱亏多少钱。我并不是太在乎。我之所以重视飞扬体育。那是因为我一直以来都有一个心愿。那就是我希望中国能够拥有属于自己的世界第一流的名牌！”
这还是杨欢第一次向所有人剖白自己的想法。很真实的想法。这种想法在他重生之前。更多的是一种奢望。但既然重生了。他就有了机会。所以他选择了自己所熟悉的运动鞋领域。然后越做越大。
“我们手头上掌握了从设计到成品到运输整个流程。日后我们会慢慢的把最不值钱的生产业务交给别人代工。我们就抓最值钱的环节。所以现在我们还没有意识到这些浪费的可怕。但一旦我们抛开了生产。主抓其他环节业务的时候。我们就会发现。原来浪费了这么多。但到那时候。还来得及吗？”
面对杨欢凌厉的责问。在场的众人顿时都感到有些喘不过气来。
毫无疑问。他们在思想上已经落后杨欢太多了。
或许是飞扬体育进来所创造出来的成绩让他们有了一定的惰性。又或者是他们自身的能力有些跟不上杨欢的脚步。但不管是那些原因。杨欢都必须要敲醒他们。告诉他们。这一场仗。到目前为止才算是真正的开始。
正文 212 跨出国门
更新时间：2009…8…10 12：57：08 本章字数：4819
也许。推行改革再晚一点也来得及。但杨欢向来都奉行一条策略。那就是宁可未雨绸缪。也绝不临时抱佛脚。因为后者很容易叫人判断失常。但前者却总能够让人胜券在握。从容的面对一切来犯的危机。
众人这一下才都很清楚的感受到杨欢的担忧。只要是反省一下他们自己的人都知道。这段时间以来。他们确实都对飞扬体育的成绩给绑住了脚跟。他们有些留恋于成绩所带来的一切。
但对于有雄心想要继续大展拳脚的杨欢来说。他们已经叫他失望了。
但在场的都是聪明人。否则的话也不会在飞扬体育里担任要职。所以杨欢一敲打。他们立即就都明白了过来。
杨欢也从来都不是那种奉行强硬手腕的老板。他更喜欢让员工们靠自己的自觉性来做事。
所以很快又把话题从他们身上转移到了飞扬体育的业务上。
“正如我刚才所说的。体育营销模式一直以来都是高投入高产出的营销手段。这也是造成我们营业额高。但净利润却不高的一大原因。”
庞克是营销方面的专家。在这一问题上是最有话语权的。“不错。其实杨总。不仅仅是我们。就算是耐克和阿迪达斯等世界第一流的品牌。他们的营业额也很高。但实际上的净利润跟他们营业额比起来。也跟我们差不多。”
“对。所以我想要尝试着用另外一种营销模式。”杨欢笑着回答。
庞克顿时大吃一惊。“杨总。这恐怕不大好吧。”
要知道。飞扬体育接下来几年的营销策略都已经很明确了。而且也在这些方面投下了不少的资金。比如说跟曼联的合作。目前跟阿森纳地谈判也进展顺利。另外杨欢还打算要跟皇家马德里和国际米兰合作。
除此之外。签下老虎伍兹、卡特和科比等人。这些都是体育营销的范围。也是飞扬体育接下来几年的大动作。如果现在因为杨欢一句话而转移营销模式。那岂不是要全部推倒重来？
但。杨欢有可能会这么不理智吗？
“庞总。杨总的意思并不是说我们飞扬体育要推倒以前地一切。重新转换一种营销模式。而是茵宝。”苏雪笑着替杨欢解释了一下。
由于在英国地这段时间。苏雪都跟杨欢在一起做事。所以对杨欢的想法她是最清楚的。
“我已经跟凯尼恩商量过了。我决定要把茵宝引进中国。我们要用娱乐运动来作为营销模式。主打时尚、性感、个性地茵宝品牌。”
庞克有些为难的皱了皱眉头。“杨总。你的意思是要用娱乐明星来作为营销的主要媒介？”
杨欢笑着点头道：“不错。谢霆峰就是飞扬体育地其中一个代言人。他所代言的X系列一直都是飞扬体育最畅销的鞋款之一。虽然只出了一代。但苏雪算过了。X是我们所有鞋款当中。利润比例最高地鞋款。”
没有之一。就是最高！
X休闲鞋刚刚推出地时候。在国内引起了一阵旋风。哪怕是到了现在。这款鞋依然凭借着时尚而富有个性的外观吸引着不少消费者。同时也造成了国内很多品牌都跟风而起。但却没有哪一家能够达到X地高度。
而飞扬设计公司。经过了两年的积累和创新。在去年推出跟X同一风格地几款不同功能的鞋款之后。今年再次把X第二代放到了桌面上。被很多媒体杂志评论为本年度最受关注的鞋款。
而且跟运动鞋不同的是。X是休闲鞋。在年轻消费群里有着非常大众化的市场。所以飞扬体育现在也非常重视X的开发。李响更是亲自带领设计小组。参与了这次的设计。
“X休闲鞋的宣传策略都是走娱乐路线。我想这方面。庞克。你应该是最有话语权的。”
庞克点头后。又思索了一会。这才开口说道：“体育营销是一种牵连很广泛的营销模式。比如说我们赞助曼联。那曼联队穿着印有我们标志的球衣去参加联赛。参加杯赛。参加冠军杯。甚至友谊赛。而贝克汉姆在成为我们的代言人之后。他甚至不可能在任何场合穿印有其他运动品牌标志的服饰。曼联的其他球员也是如此。”
对于庞克说的这些。几乎都已经写进了跟曼联合作的合同里。也都不是什么秘密。所以在场的众人都听得很明白。
“所以说。体育营销的影响非常的广。效果也相当不错。所以投资自然也很大。但是娱乐营销模式却不同。比如说谢霆峰。找他来当代言人。注定就只能吸引那些年轻一族的注意。试想。难道谢霆峰还能叫那些七老八十的老人家跟他的风穿X？”
众人一听顿时都笑了起来。
“但是体育营销可以。所以说。娱乐营销是有针对性的。影响面比较窄。但只要操作得当。在特定的区域范围内。娱乐营销所产生的效果并不会比体育营销弱。甚至会更好。而且最难得的是。娱乐营销投资要比体育营销小很多。”
杨欢率先对庞克的解释鼓掌。由于事前没有准备。所以庞克很难再更加深入的对这两种营销模式提供更深入的比较。但他这么一说。在场的众人顿时都明白了。
看到众人都明白了庞克的话。杨欢又开始说自己的计划。
“体育营销无疑投资很高。娱乐营销在某种程度上来说。性价比会比较高一些。但我们飞扬体育是走大众化品牌路线。所以这样的定位就注定了我们不可能走娱乐营销。但飞扬不行。茵宝却可以。”
庞克点头赞同道：“没错。茵宝一直以来最被人认可的是在足球领域的成绩。但在其他方面。茵宝就难免有些失色。可是如果能够在保留足球方面业务地同时。适当的扩展其他的市场。茵宝也是能做得起来的。”
“对。所以我打算把茵宝引进中国。用娱乐营销来推广这块品牌。娱乐运动。这可是一个非常有噱头地营销创意。再加上茵宝在足球方面公认地实力。所以要把茵宝做起来。也并不是没可能。”
“那主要的产品呢？”庞克敏锐的领会到了杨欢地意思。
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