再创大汉-第38部分

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，有一个天然港口和城市。它们分别在于，梅香海峡是人工开挖出来的，长江海口是天然的。何定南发现，自从梅香海峡通航后，建业城和梅香城有很多地方很相似：容易卸货，商船必经地，天然港口等。何定南本身已经向来往商船，征收过路费，只是比例很低，大概是货物的四十分之一。在他看来，这些是无本买卖，只需派几队水军守在海口，那些路过的商船，自然乖乖缴纳税款。
　　　　自从梅香城的兴盛，何定南一直想将它据为己有，他试过派海盗攻击，但还没进入梅香海峡，就被打得全军覆没，还害怕引起一场外交风波。蓝鲛军团在官渡港的胜利，令何定南明白，他不能强攻长白水寨，可是他很想将梅香城这口肥肉，亲口吃下。在他和他的智囊讨论了几个月，终于给他们想到一个好办法——抄袭。
　　　　基于梅香城和建业城的地理环境，何定南想到，为什么林浪思可以将一座本来鸟不生蛋的地方，一跃成为全国最富有地城市，自己不能把建业城，模仿成梅香城一样？建业城本来就是一个大城市，商业贸易也很频繁，商船又多，水军又能控制全个东海，实在很有利发展成为第二个梅香城。
　　　　经过大批探子的打听，了解到梅香城详细的经营模式，邱家商会的买卖规则，何定南便有样学样，在建业城用上同一套。何定南在建业城开办一座大形买卖中心，也让全国各地的商人，到这儿买货卖货，从中赚取差价。又令建业城商业贸易税率，降到比梅香城更低的以十税一，务求吸引到梅香城的商人，转到建业城来买卖。总之，邱家商会在梅香城的那一套，何定南就将它照抄过来。在何定南认为，江东的基础比起北海，稳固和雄厚多了，没有可能会输给北海的。
　　　　不过有两个问题，何定南一直困扰着。首先是海盗，自从在建业城的改变，东海大海贼宗永，便越来越猖狂，江东的海军根本无从对付。很多很多到建业城的商船，都被宗永洗劫得一干二净。何定南也学过邱家商会的作法，为商船提供“损失赔偿”的保证，但不到二个月，他就发现实在得不偿失，越来越多的商人前来索偿，为了名誉，他又不得不赔。到最后，他终于放弃实行这个计划了。他一直怀疑，为什么邱家可以经营“损失赔偿”而不倒闭。何定南假想过，宗永有可能和林浪思勾结，不过很快他就打消这个念头了。在东海遇劫的商船，邱家也有不少，更不要说其他江南华北的商人了，而且邱家曾经因为反抗，全船人员被杀，邱家根本没可能和宗永有关系的。
　　　　第二个麻烦，就是与各地商人的关系了。何定南一直和江南的上官武不和，过去时常留难一些江南的商船，令很多江南商人都不喜欢在建业城交易。同时，江南和江东大部份特产都是一样，所谓同行如敌国，一直以来，江东和江南商人之间，都有种不友善的气氛。北海邱家本身是江南世家，因为和林浪思结成姻亲，才将基地转到北海。邱家本身和江南的商人有很好关系，也和西南的商人有很多的商业交易，江南和西南的商人，交易对象自然不作他想。华北和西北的商船，倒是何定南没有什么过节，在他们看来，那儿有较高的利润，就会去那个地方贸易。不过，梅香海峡启航三年多了，这些商人都习惯在梅香城，和邱家商会打交道，形成一种惯性，邱家商会经营手腕十分高明，让每一个商人都喜欢和它作买卖，省时省力。清梅在梅香海峡还未建成前，已经着手和华北和西北的商人打好关系，双方几年来一直合作愉快。没有大的商家会特地越过东海，到建业城作买卖，除了海盗的问题外，清梅的交际手腕，梅香城的纸醉金迷，金花蝶舞会的演出，令商人们在梅香城流连忘返。
　　　　即使有这两大问题困扰，何定南在建业城的改变，还是有好处的。有不少小商人，都纷纷前来建业来买卖。这些人都是来自华北，他们都是看上江东有较大的利润，而越过北海而前来。这些商人，载着皮革，羊毛，鹿角等华北特产，到建业来贩卖，而后再盛着江东的丝绸和茶叶回华北。由于没有了邱家商会这个中间人，利润自然比较多，减去梅香海峡的过海费和江东的税收，这些小商人仍然比跟邱家交易赚得更多钱。事实上，开始时他们只是抱着尝试的心态，一旦尝到甜头，便将消息散播出去，令到有很多商人跟随着，做成一股热潮。
　　　　何定南自然乐于见到这些小商人来交易，即使他们交易额不大，可是胜在数量多，也可让江东的货物有个好销路。由于宗永时常带着海盗来骚扰，何定南更下了血本，派遣十万水军，在长白水寨较远的地方，集中护卫这些商船，令他们安心到建业城贸易。何定南更派出大量的说客，前往梅香城来作宣传和拉拢商人，希望引来更多人到建业城。
　　　　“李先生，我们是从江东来的。现在何大人在建业城也推行贸易，利润比这儿更高呢。”“陈先生，你是想购买丝绸吗？我来介绍你到江东来吧，价钱比这儿更低，如果你说是我介绍，也许还会便宜一点。”“什么？你是从天子港来的？这就好了，江东何大人说，凡是从天子港到建业城做生意的，全部都奉为上宾，价钱一切好商量。”“大家不用找护航船队了，何大人已经安排好水军，大家过了梅香海峡后，就可以受到江东水军的保护，不用再怕海盗。”“现在江东的丝绸…………。”
　　　　将战船到长白水寨外面，派说客拉拢商人，这些方法果然很见效。建业城的贸易量越来越大，很多原来到梅香城的小商人，都转到江东去。
　　　　清梅自然收到情报了，对于何定南的经商手法，她极之不满。怎么抢生意抢到自己地头上？派人拉走自己的客人之余，还将水军驶到这么接近北海的地方。实在是士可忍熟不可忍，开始时清梅并没有采取什么行动，毕竟商人买卖一向崇尚自由，也没有强迫对方和自己交易之理，提高梅香海峡的过海费，无疑自找死路。幸好，流失的商人，通常交易额很少，实际损失不到一千万两。这点，清梅还不放在眼内。
　　　　清梅最不开心的，不是因为生意的流失，而是他们邱家的大仇人可以从中得益。
　　　　清梅除了和宗永勾结外，倒没有利用卑鄙阴谋的手段，去打击其他对手，或笼断贸易。正常来说，何定南在建业城所做的改变，在梅香城的拉拢，都算得上是商业手段，合乎商业竞争的原则，没有一丝一毫的越轨。商人一向崇拜自由贸易，清梅也不会强迫商人在梅香城买卖。如果对手不是何定南，清梅一定不会花心思去处理，专心养好身子和安胎，等待自己宝宝的出生。
　　　　不过，就是因为对手是何定南，清梅才要出手反击。这些年来，清梅一直利用海盗打击何定南的商船，又故意疏远江东的商人，令他们不能从中尝到甜头。在这个情况下，有很多江东商人，已经从江东转来北海作为经商基地。商人的流失，自然影响着何定南的利益，间接打击着他的实力。清梅这些年来，花了不少银子，加强在江东的情报能力。她知道，长浪军和何定南开战的时间差不多了。曾经有股海盗攻击过长白水寨，知情的人都知道，这些“海盗”都是何定南来试探自己的实力。东海的海盗已经是自己人了，又怎会攻击自己呢？看到何定南一副要找寻海盗，大义凛然的样子，浪思和清梅肚子在笑着，这个贼喊捉贼的家伙，扮糊涂上来也有一手。
　　　　北海的水军，他们实力已经养成，北海又有充足的资源去扩军和补充。若是和江南的上官武同盟，绝对有机会和何定南的水军一较长短，甚至击败江东水军。何定南最骄傲的就是水军，至于陆军则是庸碌之辈。何定南的陆军，大多都在扬州一带，重兵放在寿春卢江两地，江东的陆军加起来不到三十万。长浪军和江东军的实力，也到了相差无几的地步，有机会的话，浪思和何定南肯定不会错过吞并对方的可能。
　　　　清梅这时已经怀孕六个月了，但为了两位兄长的大仇，和长浪军的发展，她仍然不辞劳苦的工作着。为了爱妻的身体，浪思特地从长浪城，暂时搬到梅香城居住，好多些时间照顾妻子。天香也时常陪着清梅，多点教她怀孕时注意的地方。浪思天香都了解，当初邱家和长浪军结盟，有部份是想向何定南复仇。虽然两人都很关心清梅的身体，但没有阻止她继续工作，两人都不想让清梅留下任何遗憾。浪思更向清梅说。“梅儿，身体要紧。相公会全力支持你解决和何定南的恩怨，必要时，长浪军会不惜和他一战的。”
　　　　浪思很清楚，这场将会发生的贸易战，极有可能会升级为真正的战争。如果因为妻子的仇，而和何定南决战，很有可能不获北海人民和军队的支持。但浪思就是这么的一个人，平时他溺爱着天香，对清梅一直抱有一点歉意。清梅一直为长浪军努力，却没有多少回报。若果和何定南开战，可以令自己妻子解开所有心结，完成她报仇的心愿，浪思会毫不犹豫的去作。在他心中，两位爱妻比起霸业更重要，他没有东西可以给清梅，只好这样来报答妻子多年来的努力。其实他多虑了，在北海没有人知道，邱家和何定南结下如此深仇大恨，连何定南也不知道。何况长浪军要再向外扩张，增强实力，和何定南一战似乎无可避免。以现在的情形，很容易找到一个借口向他开战的。
　　　　“梅姐，我们是一家人，香香也想你生活得开心点的。这些时间就由香香陪着你好吗？”天香也很担心清梅的身体，天香曾经怀孕过，知道孕妇不能多操劳。她不想阻止清梅的努力，便尽量陪伴着她，好容易照顾这位时常迁就她的大姐。清梅很感激浪思和天香的体谅，她一向不将感情波动形诸于外，只好默默的多谢这两个对她最亲近的人了。
第六十九章　招揽商人
　　　　在得到浪思无条件的支持下，清梅再没有顾忌，计划着向何定南还击。当年建立知识学院，由自己父亲培养出来的商业人才，到现在终于派上用场了。
　　　　由清梅当家的邱家商会，开始对何定南在建业城的改变进行反击了。她稍微调整货物价格，收窄和江东贸易的差距。时间就是金钱，如果可以节省时间，商人们宁可在邱家交易，少赚些钱，也不会冒着被海盗洗劫的危险，跑到江东去的。清梅和大多商人签下长期买卖协议，只要和北海邱家商会贸易，就可以用一个较低的价格，通过梅香海峡。令商人们觉得在北海买卖更好。其实这些只是小工夫，对于邱家商会来说，清梅还有很多武器的。
　　　　清梅使出她的王牌，那就是金花蝶舞会了。金花蝶舞会是已经是北海一个标志，大汉人民可以没听过长浪军或林浪思，但没有人不知道舞会的存在，也知道舞会的发源地就在北海。舞会不是以赚钱为主，它绝对不是一个唯利是图的商会，有钱也未必可以邀请舞会表现，特别是李情的领地，彩霞一律以危险为由拒绝，再多的钱都毫不心动。舞会可以发挥很大的功用，特别它能够吸引人留在北海，这点对于清梅很有利。
　　　　她特地请了杜慧，为这些刚签下协议的商人献唱，还赠送门票和预留位置。本来杜慧每一个月只会到梅香城表演一次，不过为了好朋友清梅，杜慧便不辞劳苦，甚至暂时搬到梅香城，作多次的表演。说实话，就算浪思，杜慧也未必会卖他的帐，要说有人可以请动杜慧，就只有程林，彩霞，天香和清梅了。程林是她的丈夫，彩霞是她的好姐妹，自然没有什么特别。天香一向和所有人交厚，人又温柔善良，蝶舞队在她支持下成立，金花蝶舞会又是靠她渡过难关，私底下，天香和她是好朋友，自己女儿程晶晶和林海风又时常凑在一起，天香要她作什么，杜慧不会有异议。
　　　　清梅和杜慧的关系比较特别，表面上，两人是没有什么私交的，可是内里大有文章。清梅曾经为舞会出过不少力，令现在舞会生意蒸蒸日上。最重要的是，当初梅香海峡还未建造完成前，杜慧想大量收容孤儿，曾经找邱家商会募捐。在她印象中，清梅是一个唯利是图的商人，希望不大，她只是想尽力而为罢。
　　　　令她惊喜是，清梅一口答允了。除了秘密拿出大量的物资，还协助杜慧，到江南一带，以舞会名义收养那儿的孤儿孤女。梅香海峡建成后，邱家赚到不少钱，自然较直接的拿钱出来交给杜慧。收养和协助孤儿孤女，是杜慧一生最大心愿和目标，清梅的协助，不只是可以用金钱去衡量的。杜慧曾经问过清梅，为何会作这做没有回报的事，清梅笑笑着说。“我很喜欢赚钱，但不介意怎样花钱的。”这个秘密只有杜慧和清梅两人知道，两人暗中也成了好朋友。
　　　　金花蝶舞会应清梅的要求，在这几个月内有大量新创作面世。这些特别表演，可不是有钱就可以看到，在建业城就没有机会。很多人打听着，要如何才可以入场。“请问，我怎样可以到舞会的歌舞场看演出呢？”“现在新的表演，全部都是邱家商会包办。你可以到邱家商会问问。听说进场这些新的演出，好像要和邱家订下一些长期的贸易协定………”
　　　　彩霞还说，这些节目是特地为邱家商会而作，帮助邱家商会作宣传用途。清梅自舞会成立后，就一直协助舞会的发展，现在舞会负责日常运作的人，不是邱家商会带过去，就是邱老先生的门生。彩霞一直为这件事谨谨于怀，没有想到有什么方法可以报答清梅。当清梅向彩霞提出要求时，彩霞兴高彩烈的答允了，并用上舞会最好的人手和物资，全力协助清梅。
　　　　说难不难，说易不易，有很多本身和邱家商会交易的商人，都乐于和邱家商会订下一些长期贸易合约。至于没有和邱家经营的人，都受不住那些精彩表演的诱惑，改而向邱家商会合作。事实上邱家商会一向条件优厚，至少它保证可以在交易上赚到钱。这些人赚钱，无非是想生活多些享受，物资富裕一点而已。现在舞会特别的演出，肯定是全帝国最高级的娱乐，加上这些年来最出名的歌星杜慧，很多时间都来卖力演出。让这儿每天充斥着商人，令他们流连忘返。反正都是赚钱，有这些精彩的歌舞，自然愿意留在梅香城了。
　　　　清梅招揽商人的方法，留下很多话柄。有人说她不顾商业道德，用舞会拉拢商人。清梅反驳，说舞会也可以从中取利，充其量是两方面合作，双方都能赚钱。商联会对此没有多大意见，倒不是邱家在商联会的势力，而是这些全是自由的商业交易，他们不能干涉。这只能说明，邱家商会能请到金花蝶舞会，是它的实力。
　　　　那些本来到江东贸易的商人，都纷纷转回到梅香城。在建业城可以令他们得到较大的利润，但在梅香城可以获得高级的享受，节省时间之余，又可避免海盗的袭击。清梅见时机成熟了，便拿出了最后的招式：珠宝拍卖。
　　　　梅香城已经成为全国珠宝首饰贩卖的中心，现在那些珠宝工匠，比起梅香海峡启航时的手艺，水准不知高出多少。原因是舞会的艺术家，时常和珠宝工匠合作，制作一件又一件精美的艺术品，双方都能从对方身上学习。现在邱家商会的珠宝工匠，大多都是请舞会的艺术家设计，由他们打造出来。每一件制品散发出来的艺术色彩，没有可能在北海以外地方可以找到。这儿的珠宝首饰，已经成为全国各地女人的首要收集目标。
　　　　清梅是女人，自然知道如何从女人的虚荣心出发。从启航典礼上的拍卖会后，邱家已经没有举行类似的盛会了。这次为了抢走在江东的商人，清梅特地赶制了不少首饰，再次举行拍卖会。当然，要参与拍卖，自然也要和邱家订下长期买卖协议。这些商人们可能不为美丽的首饰打动，但绝对不能抵挡枕边人的死磨软泡。统统都被自己妻子小妾“押”到梅香城，和邱家订下协定，然后再到拍卖场，争相竞投心头好。“相公，我们现在去梅香城吗？我也想陪你一起去呢。”“噢，不是啦。这些货到江东可以卖到好价钱呢！”“不要嘛，现在梅香城又举行珠宝拍卖，我想去见识见识。”“这个………”“我不管。反正都可以赚钱，为什么不到梅香城？总之我要去梅香城……”
　　　　清梅的反击对策，实在无懈可击。本来到江东尝试新贸易路线的商人，都回到梅香城。邱家商会的人很不明白，其实自从何定南进行改变，吸纳和招揽小商人后，邱家商会的生意，并没有多少受到影响。对比起一年可赚九千万两，流失到建业的贸易额，两个月内只有四百万左右，根本不应该如此劳师动众。他们有些认为清梅很小器，容不下一些竞争对手。最奇怪的一点是，邱家为了挽回流失在建业城的商人，付出了不少于一千万两的代价，超出失去生意额甚多，用这么多钱去击倒对手，究竟是否值得？他们曾经在知识学院学习，知道这种得不偿失的举动，实在不利于邱家商会。他们的雇主一向精明，为何作出如此愚蠢的行为。
　　　　不管如何，清梅的对策，收到预期的效果。梅香城本身已经是商人聚集的地方，现在比以前更加热闹，一些本身不是商人的富贵人家，都纷纷前来梅香城，欣赏和参与梅香城最近发生的盛事。本来在江东的商人，也被舞会和拍卖会引到梅香城。在这场和何定南的贸易战中，邱家商会首先胜出第一回合。
　　　　“大人，这些是梅香城的报告。”“大人，现在情况对我们很不妙。邱家在梅香城，利用歌舞表演来招揽商人”“大人，邱家在梅香城举行珠宝拍卖，所有商人都在梅香城流连忘返。不愿意来我们江东。”“大人，这个月的前来建业城的商船，只有一百四十多艘，比起上个月的一千艘船，我们少赚了三百万两。”“大人，现在连我们江东的商人，也被梅香城的举动吸引着北海传来的消息，这个月大概有四十名商人，背叛了我们，选择北海为他们的根据地。”“大人，海盗宗永又洗劫了我们的船队……………”
　　　　何定南铁青面，听着一份又一份的坏消息。自从他开始进行吸纳商人，振兴贸易的政策，确实为江东赚来不少钱。四个月来，商人们络绎不绝的前来建业。一开始是小商人，后来也吸引了不少大商家。何定南的商船队，也在华北和西北，开始慢慢建立关系。本来一切进行得非常顺利，四个月来他已经赚了近千万两，而且令江东的货物，多了不少销路，顺带令百姓的生活也好起来。经济正在渐渐活跃，税收自然增多。何定南时常筹划着，如何可以争取更多商人，将梅香城的富庶，带到建业城。其实建业城已经很繁荣了，但人心不足蛇吞象，看到别人有更好的东西，他自然也想据为已有。
　　　　如果一切顺利，那么建业城确实有可能成为第二座梅香城，至少也能分一杯羹。这段时间，何定南本身没有在船运兴起时，得到什么甜头，反而因为海盗猖獗，承受不少损失。他先前攻下寿春，大破上官武而取得战略要地黑石要塞，在大汉威名如日中天。但他自己知道，除了名声，他没有实质多了好处，威名不能当饭吃，只要自己打了一场败仗，就将它付之东流。寿春城每年能为他带来近二千万银子的税收，可是他的对手，江南的上官武，在昌盛的船运中，赚了比这个更多的数字。他这三年来都耿耿于怀，务求扳倒对手，这次在建业城的新政，他花了不少人力物力，务求能在商业收益中，收回他的失地。
　　　　本来他还有后手，能替建业城奠下新的贸易中心的地位稳固。很可惜，他的部署，却被北海邱家商会一连串反击打乱。他心中大骂着清梅，怎么这个大著肚子的女人，不留在家中乖乖安胎，却布置这些手段，来抢走原来属于他的商人和生意。他好像忘记了，自己也派了人在梅香城，不断地拉拢那儿的商人。
　　　　无法不承认，清梅的手段确实高明，何定南和他的智囊实在没有想出任何办法。他只有眼睁睁的看着，一日又一日的看着商船在减少，所有人都心痛银子的流失。
　　　　“难道我们不可以在建业搞些歌舞表演吗？我们不能在建业举行珠宝拍卖吗？我们江东基础比北海雄厚，为什么他们能做到的，我们做不来？”何定南心情暴燥，一连串怒骂忍不住爆发出来，旁人没有人敢作声。良久，有一些曾经到过北海的官员，怯懦的向何定南解释。“大人，下官曾经到过北海的舞会，看过他们的演出。那儿的水准，下官敢说是全国首屈一指，连皇宫的歌舞团，也远远及不上他们。下官斗胆说，江东的歌舞团，拍马也追不上他们的水准。”“大人，下官曾经和妻子到北海，看过邱家商会制作出来的珠宝首饰。下官妻子可以算得上眼光独到，她从来不给予庸俗的东西过高评价。她在北海时，不断大赞那儿的金银珠宝，每一件都是精美的艺术品，二年前下官妻子买了一件回来，可以让大人品评一下。不过下官听说，现在北海珠宝工匠的技艺，比以往更胜一筹。”
　　　　听完部下的描述，看过北海的珠宝，何定南也没有话说