掌控现在-第112部分

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来这一趟临安
　　　　　　　　“老板，你要我给你找的符合要求的公司，我已经找到了
　　　　　　　　几天之前，听到周幼安那个让人忍不住眼镜掉落的想法，萧散实在有些无语，但是老板既然开了口，他自然就要去做，反正老板一向疯狂惯了，他也差不多习惯了。
　　　　　　　　这是一家江南省当地的四，分销公司，从事电脑配件、办公设备以及商业服务器等电子产品的分销业务。之前跟很多配件厂商以及总代理都有长时间的合作关系。最近因为资金链断裂的原因，不得不寻求脱手。
　　　　　　　　没错，周幼安异想天开的想法竟然就是从电脑册方面入手，然后凭借着这一个行业的名望将永恒时光之名宣传出去，为了一个网络游戏的推广运营竟然去插手四，硬件，这个世界上想必也只有周幼安干的出这样疯狂的事情了。
　　　　　　　　不过这一次，周幼安却是认真的，为此他还由于要在这方面有所发展，专门学习了不少有关商业方面的知识，对四，分销业务这一块尤其花了不少精力专攻。因此在详细了解了这家公司的情况后，他就让萧散与这家公司的负责人马上进行深入沟通，只耍不是条件太离谱的话，尽量在短时间内完成公司的交接。
　　　　　　　　他对这家公司经营模式和状态都相当满意。　　　　　　　　这是一家典型的，被上游厂商和总代拖垮的公司。这一类的事件最近在国内，特别是四，分销行业上屡见不鲜。
　　　　　　　　当今的民件行业早巳经不是上世纪末。装“台电脑。就可以赚申押不的黄金时代了。随着各地经销商如雨后春笋般地冒出，再加上国内外竞争的压力，民用四，硬件行业，特别是盯分销行业的渠道迅速扁平化，分销利润在厮杀得越来越惨烈的价格战中被迅速削弱，行业环境逐步恶化。发展到现在，除了极少数占领某些特殊使用领域的专用型企业，大部分的公司都只是在芶延残喘而已。他们现在唯一还剩下的希望就是，死撑着要比其他人晚一步倒下，这样等大部分的企业倒闭或者改行之后，如果能蚕食他们空出来的市场余额，再联合制定出一套新的规则，那么或许还有一线生机。
　　　　　　　　相中的这家公司就是在最近的白刃战中不幸先行倒下的失败者。
　　　　　　　　其实在看了这家公司的报表之后。周幼安倒是有点佩服这家公司的经营者。如果不是他做的事情在一定程度上需要保密的话，他倒很想聘请这家公司的经营班子继续替他卖力。
　　　　　　　　这家公司早在半年前，在实际账面上就已经是资不抵债了。而现金流也趋于枯竭，这半年来，它根本就是依靠上游厂商和总代给的账期在玩空手套白狼。而这套危险的游戏竟然还被它一直玩了半年才因为最近的一个失误订单而彻底破灭。
　　　　　　　　事实上，这家公司的业务方面并没有什么大的问题。渠道通畅，销售正常，客户资源方面也很稳定。只不过是因为极度缺乏现金，而导致周转不灵，信用破裂。如果能得到一笔合适的融资，那么这家公司完全有可能像被打了强心针的急性心脏病患者一样，在短时间内恢复到健康状态。
　　　　　　　　而这，也是周幼安选种他的最重要原因，总的来说，周幼安对这家公司是越看越满意。如果硬要说还有什么不太如意的话，那么就是它的名字，红颜电子有限公司实在是太他娘的娘了，不过他也懒得去改名了，不就一个名字么，习惯了就好啦，本国四，业的龙头联想也因为因为名字的问题而被人嘲弄过好几次呢。
　　　　　　　　“四，来弄我确实挺椒勺。
　　　　　　　　周幼安想到这里的时候，嘴角也忍不住露出一个恶劣的笑容。
　　　　　　　　红颜公司的原班人马周幼安都没有要，而是另外高薪的去聘请了几个业内大公司的员工来，因为玩这行就是玩的一个人脉。　　　　　　　　这些被萧散挖来的人都是值得重视的，比如其中一个在目前国内最大的四，分销企业九州数码做虹年电话销售，另外一个更夸张，是中欧商学院毕业的鹏，又在全球最大的四，分销巨李　　　　麦格罗商贸有限公司的市场部工作过年，可谓是资历深厚，深悉国际四，名企的操作流程。
　　　　　　　　这种类型的人才，在人才市的上绝对都是炙手可热的角色。想必每月都会接到不少猎头公司的电话，能被萧散挖到，真要笑掉大牙。
　　　　　　　　不过，有这样的牛叉手下，你要降伏他们也得花点脑子，比如说，在业务发展方面就遇见了难处。
　　　　　　　　红颜电子的业务涉及了电脑配件、外设打印机、笔记本电脑、行业服务器等多个领域，可以说基本上涵盖了当前四，分销的全部业务范围。所以怎样收拢整顿，利用好现有的资源，在短时间内把业务恢复起来，重建信誉是当前的第一要务。
　　　　　　　　而也就是关于这个问题，这些人均有了不同的看法。
　　　　　　　　有的觉得，个人电脑领域的需求量大，风险性低，而且维维电子在之前还跟肋、。凹等国际著名厂商有着密切的联系，最适合最为恢复期的主营业务。另外再配合接一些行业高端打印机、服务器的订单，应该能在短期内将红颜电子重新盘活。
　　　　　　　　而有着丰富市场经验的另外一个员工则完全不同意他的想法，根据他的分析，个人通用电脑领域虽然走得量大，销售容易，但是利润过低。液晶显示器、件等产品线更是已经出现了严重的价格倒挂即卖价低于买价，绝大多数的公司不是在亏本经营就是依靠洗票，偷漏税款来获得一点微薄的利润。这对于目前的维维电子来说实在是一个危险到极点的大火坑，一遭不慎，即万劫不复。依照他的意思，红颜电子应该定准高利润的行业客户领域，积极跑动，以行业订单获得新生。
　　　　　　　　但是他的观点也遭到了之前提出意见等人的反驳，认为在红颜电子目前钱少人更少的情况下，要和那些早已上道的行业老手贴身硬拼抢客户，实在是一种风险极大的自杀性行为。
　　　　　　　　一时间，会议室内争论声迭起小小的示图白板更是成了意见拼杀的集中地带。各种标示、箭头天马行空，横冲直闯，让众人看得眼花缭乱。
第二百三十九章　攻略
　　　　　　　　理之所以被称为共术。就因为这是一项极其费神的事情，在理学上是没有一劳永逸这一说法的，因为没有谁能让一名领导者一夜之间精通各种管人之术，没有谁能让一名员工一夜之间从平庸走向优秀。
　　　　　　　　但是，如果换做是身为一个领导者，甚至更干脆一些是一个独裁者形式的帝王的话，他所需要的就不用麻烦了，那不是管理，而是纯粹的御下，而所谓的御下手段，其实非常简单。只要不时性的向下属们展示一下你的手段就好。
　　　　　　　　红颜电子的公司总部因为本身就是在临安市的关系，而这一次周幼安的计划即便是他自己也不得不承认有些疯狂，因为四，硬件这一行业就算是凭借他十年重生的阅历其实也没有多大的优势，只有一些大势发展的方向上的了解，所以他这一次是罕见的收起了自己做甩手掌柜的懒散性子，请了一条假亲自的从钱江赶到了临安与萧散他们一起来了红颜电子。
　　　　　　　　在会议室吵成了一团的过程中，周幼安一直只是低着个头在玩手机，好像眼前关于红颜电子未来发展方向的争论根本不关他的事一样，到是萧散在一旁看的心惊肉跳，生怕周幼安会动怒。
　　　　　　　　这一次来的人里可是只有他一个人知道周幼安的身份，其他人可都不知道大老板在一旁虎视耽耽的坐着啊，不然再给他们一个胆子也不敢这么大大咧咧的。
　　　　　　　　他都是想提醒一下众人，但是周幼安一直神色淡淡看不出喜怒，萧散也不敢越俎代庖有一丝轻动。
　　　　　　　　这种难熬的情况一直到会议室众人闹得不可开交的时候，周幼安才突然重重咳了两声。
　　　　　　　　场面顿时安静下来。
　　　　　　　　在场诸人除了萧散和有所猜测的于轻妩之外，都不知道他才是此时红颜电子真正的主人。不过能被萧散在人才市场挖来到红颜电子重新搭起班子的好歹都是在人事纷杂的夫企业有过长期阅历的人，以他们的眼光自然能多多少少看出一点这个看似普通的年轻男子此刻在红颜电子中的特殊地个。
　　　　　　　　但他们却只见他笑了笑，举起手机晃了晃道：“不好意思，我还有点事，恐怕要先走了
　　　　　　　　周幼安在“”这三个英文字符上重重圈了几个大圈，转过身朝众人微微一笑道：“一点突破，全面繁荣
　　　　　　　　说完这句话，他甩下笔，朝众人摆了摆手就拉开门离开了会议室。
　　　　　　　　小小的会议室冉顿时一片哗然。
　　　　　　　　“他疯了么？如果把其他产品线都放弄了，那么光是这部分产品扣在厂商那边的返利就要损失几十万了”。之前第一个提出想法的员工惊讶道。
　　　　　　　　“目前刚分销业务不但价格倒挂严重，渠道更是混乱。区域代理间的串货、倾轧现象屡见不鲜。把业务全部集中到这上面，那风险是大到难以估计了。”另外一个与前者争锋相对的员工也罕见的没再与其对掐，目光闪闪道。
　　　　　　　　就连一向沉稳之前并没有开口的萧散也露出了迷惑的表情，心里有些悲叹，自从跟了周幼安之后，他就没有一次猜准过自己这位神通广大的年轻老板的心思。
　　　　　　　　也怪不得所有人会因为周幼安的话而那么惊讶，实在是他选中的这些业务基本都是四，硬件行业水最深也是最难做的行当啊，像和…这种渠道那可真是混乱到连萧散这次挖到的这些行业中资深人员都害怕的地步，是名副其实洗票和洗钱的天堂。来路不明的钱在这巨大的现金流里头来回滚几趟，再要查出它最初的来源就难比登天了，里面混迹着怎样的潜规则就不需要说了。
　　　　　　　　萧散猜不透周幼安的自的，不过他却相信他一定还有他更深剪的用意在里头。
　　　　　　　　到底是什么使得这个神秘的男人一出道就胆大包天地要踏进这四，分销业最浑浊的潭水里头呢？
　　　　　　　　在同一个城市的某座富丽堂皇若宫殿的某处办公室内，墨青雪亦是罕见的饶有兴趣的微微一笑。
　　　　　　　　这个男人实在比她之前想象得还要难以捉摸呐。
　　　　　　　　半个月后，萧散在红颜电子的总裁办公室内给周幼安泡了一杯清茶，笑道：“老板，我觉得你应该跟员工们解释一下你的想法了，虽然在老板你的命令下，你的方案被无条件地实施。不过到了现在这个阶段，下游渠道的筛选管理已经基本完成，那边我们也已经重新接上了头，老板你是不是应该跟我们亮亮你的牌了？不然大家都心里不安啊
　　　　　　　　周幼安喝了口茶，抬起头望着萧散小似笑非笑道：“我以为你还能忍下去呢，没想到终于忍不住要问我了？”
　　　　　　　　萧散脸微微一红，有些尴尬，事实上他也的确很想知道周幼安的心思，只不过这半个月以来他一直忙着红颜电子的恢复，一个新的公司要掌控而且是一个新的行业，他也要花费很大的精力和时间，没那个空闲请教，而周老板又没有开口说，所以就拖到了现※
　　　　　　　　周幼安却是笑了笑，摆摆手没再继续让他尴尬，“行了，我今天来自然就是要对他们开开牌了而且，反正根据我获得的情报，明天也正是计戎　　实施的最佳时机”小
　　　　　　　　顿了顿，他又微笑着补充道：“我保证这张牌绝对是一张杀伤力极强的王牌
　　　　　　　　２纷钟后，在苍玄公司注资下已经差不多恢复了生机的红颜电子第二次全民代表大会在小会议室召开。与会者是红颜电子的董事长周幼安、总裁萧散，另外还有一些专业招募来的相关高层，财务总监、市场总监、销售总监以及行政部总监等等一众公司中坚和新血，因为这是周幼安这个大老板的第一次正式亮相，所以该到的全部都到了。前次的周幼安算是微服的装逼，不算正式亮相。　　　　　　　　不过，别看这些人他们一个个名片上的职个都大得吓死人，其实全都不过是光杆司令罢了。俗话说，名片就是“名骗”。不要说是在红颜电子这样一个私营的小公司了，即使那些国际级大公司，随便扯上一个业务员对外的称呼都是带“经理”两个字的，就连扫地的大妈认真要计较起来都至少是个“行政部保洁主管。的名头。而且红颜电子现在终究还是初成立，不可能一下子就招聘很多人的，这些中坚骨干才是最重要的。
　　　　　　　　会议弄始。
　　　　　　　　首先由萧散这咋，总裁大致总结了下最近业务的进展状况。周幼安当然知道萧散这是说给自己听的，没办法，他这一次虽然算是认真了，但其实也只使操心下大方针设定而已，实施还得靠着萧散吩咐下去，而且他也总是神龙见首不见尾。其他员工想见他一面都难。所以在会议进入到探讨阶段前，当然有必要先让周幼安把这一阶段他们的工作成果先了解一下。
　　　　　　　　周幼安一边听着，一边暗暗地点又，果然实践才是最能够锻炼人的。如今的萧散在近一年的东忙西忙下已经成长起来了，虽然还不能说掌控全局，可要做个独挡一面的大将却是绝对没有问题了。而其他萧散高薪招聘来的员工也都对的起他们的待遇，虽然才刚刚接受各自的业务半个月，却已经把之前破败的红颜电子一切处理得井井有条起来。比如其中的财务总监，一咋，才大约二十四五的年轻硼，周幼安上次还怕她不行，却没想到竟然也在这么短的时间内就把财务方面的事情处理得有板有眼的。就连前任红颜电子的一些坏账和历史遗留问题也被她一一做了标注，给出了回收处理的可行性建议。
　　　　　　　　等萧散大致把这一阶段的工作内容梳理过后，就终于进入了该周幼安这个大老板上场的时候了，因为下面正是对红颜公司下一步业务计戈的讨论阶段。
　　　　　　　　说是讨论，整个会议室内却是安静得落针可闻。
　　　　　　　　所有人都看着周幼安，除了他之夕小大家实在不知道下一步所谓的计戈重点，光是最近这段时间的业务内容就让他们一头雾水了。
　　　　　　　　周幼艾却是没有一点怯场，笑了笑，不慌不忙地拿起摆在自己面前的文件，指着上头被红笔圈住的一块道：“在座的诸个应该都已经知道，目前顺在国内总代级别的代理合作商有九州数码、麦格罗商贸、威建、伟示这四大家。其中九州数码和毒格罗商贸更是占了其中销售总额的百分之八十，可是说是国内市场的联合统治者也不为过
　　　　　　　　说到这里，周幼安从座位上站起来，走到写字板前，拿起笔一边画着一边道：“大家知道，的销售模式跟是完全不同。
　　　　　　　　相对于来说，硼。算是一个小厂，在实力方面要逊色不少。为了要尽量减少销售端的成本损耗，顺采取的是完全依赖总代的销售模式，而不是像删亿样自己开发省市级别的客户，然后通过总代走货。所以在对渠道的控制力方面，远远不能跟相比，这也导致了总代和省级代理的相对掌控力大增，使曲产品成为洗票洗钱的温床。行内有句话是这样说的，如果说的产品经理是站在空中，俯视着整个市场的话，那么曲所能做的只能是象征性地派几个黑衣调查员，搬张板凳蹲守在电脑城里头，像盖世太保一样刺探着鹏产品的终端销售价格
　　　　　　　　周幼安说了一大串，虽然都是一些市场上的定论，不过能如此明晰地洞穿刚行业的渠道现状，却也让对此早有研究的这次被挖来的那些专业员工们暗中大点其头。相反地，之前完全没有接触过这块的萧散和于轻妩他们则听得是一头雾水。在他们看来，和四就只是贴在电脑主机上的两个标签，至于底是个什么东东，他们是完全不明白。
　　　　　　　　周幼安笑了笑道：“大家可能奇怪我为什么要说这些看起来跟我们的业务不大相关的东西。不过，我现在要说。山凡鹏对于市场掌控力的不足。让我们有了一个扬名立圃甘”匕荆机会”
　　　　　　　　一个员工似乎想到了什么，兴奋的来惊呼道：“难不成最近那个所谓的谣传竟然是真的么？就是比准备在中国设立第五个总代理商的消息”。
　　　　　　　　他还没说完，其他一些在业界中人脉甚广的老员工们也是反应了过来。拍手惊叹道：“太好了！老板你是怎么办到的？”
　　　　　　　　我总不能告诉你们我是重生的吧？早就知道会发生这件事？　　　　　　　　“呃，这个其实跟我没有多大的关系”周幼安支吾着道，“因为最近总部刚刚换了个比。新官走马上任，首先做的必然是巩固地盘，一时也顾不到亚太这边的情况。我私底下猜想也许他们亚太区的头头们最近手头的权力会比较大，所以就顺带找人去试着跟他们沟通一下，没想到竟然还真的成了。
　　　　　　　　。
　　　　　　　　这种明显敷衍的话大家自然不会相信，事实上，就算是对四，硬件行业没什么了解的萧散他们都事情绝对不可能像周幼安说得如此轻松，任何一家大型跨国的企业，设立总代理即使是亚太区自己可以做的决定，但肯定也是经过了一番密切沟通和深思熟虑的，只是他们也猜不到周幼安这个神秘的老板用的什么手段，竟然可以这么快就把事情确定下来。
　　　　　　　　周幼安显然也不想在这个问题匕多做纠缠，轻咳了一声道：“既然我们现在已经是在华东地区的总代理，那么下一阶段的业务自然要就这个方向展开。如此一来，我们马上就会对上一个强劲的对手。
　　　　　　　　”。
　　　　　　　　“麦格罗公司，世界劝强在华企业周幼安在“麦格罗”三个大字上重重圈了个圈道，“它是目前华东地区业务的绝对统治者，即使是九州数码这咋，国内四，分销巨头在华东也丝毫无法动摇麦格罗的霸主地位。根据刚刚统计出来的第二季度报表，麦格罗产品在华东的分销份额是百分之七十，是绝对的超级老大。”
　　　　　　　　“那对上它，我们岂不是岂不是。于轻妩之前就职于高盛银行，对麦格罗这样的世界大腕自然熟悉至极，而她对于周幼安这个老板也是有些好奇，此时听到这里终于忍不住出声，想看看周幼安到底有何对策。
　　　　　　　　周幼安自然知道于轻妩想说的是什么。
　　　　　　　　麦格罗公司是当今全球四，分销的龙头，去年的全球销售收入超过了石乙美元，是典型的超级巨无霸。虽说它进入中国没有几年，不过在它雄厚的背暴衬托下，任何一家公司在对上这个巨无霸的时候都要禁不住先掂量掂量自己的斤两。而周幼安竟然在一出道，就把枪口对准了这个只要跺跺脚，就能让红颜电子灰飞湮灭的可怕家伙，这不由让在场的诸人在震惊好奇的同时也感到无比的担心。
　　　　　　　　周幼安环视了众人一眼，萧散平静，于轻妩关注，其他一些新员工则有的兴奋，有的迷茫，有的担忧
　　　　　　　　对于这些表情，周幼安微微一笑，因为他对于众人的反应基本还是相当满意的。至少他们并没有因为听到要跟麦格罗公司对抗，便露出恐惧、绝望的神色，而对于他来说，这就足够了。
　　　　　　　　笑了笑，周幼安笔尖在白板上划动着道：“大象固然很大，很强，但是却也有着它惯性巨大、转头不灵的劣势。只要我们把握准了，用一颗小小的子弹，一样可以要了它的命”。
　　　　　　　　说着，周幼安又用马克笔在白板上重重顿了一下。仿佛这笔就是一根刺入麦格罗公司这只巨象心脏的长矛。
　　　　　　　　继而，这一次的周幼安也没有让众人多想，直接就抛出他谋算许久的计戈道：“我刚刚得到消息，麦格罗公司刚刚集售了召口片的糊刀给东海高科。而我们首批即将到货的产品中恰好也有这么一个型号。这可是一咋，不大好卖的型号哪。嗯，也你可以跟我们说说麦格罗公司以往有关这一类产品的处理原则？”
　　　　　　　　。凶愕，这是此次被萧散挖来的另外一个高薪美女主管的英文名，在跳槽来到红颜电子之前就是在麦格罗的市场部工作，对于这些自然是知之甚详。
　　　　　　　　因此她当仁不让地站起来，用纤白的手指抬了抬她那秀气的金边眼镜道：“队胸刀是才发售不久肛叭核心的新型四核处理器，定位高端，用来抗衡的凹。。陆力系列。不过由于价格过高，在性能方面也比。的力强不了多少，故而在销路方面不是很好。这次麦格罗公司恐怕也是因为库存的压力，而占着自己在华东地区的统治地位，将这批货强行压给了东海高科，如欲知后事如何，请登陆旧　　，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
第二百四十章　老板你太无耻了
　　　　　　　　危逼人的绝美脸蛋。如北般顺滑的乌发被一个白煮的欲犬不缚在脑后，一身典型得体的米装，两条**显的圆润而紧绷，被肉色丝袜包裹的玉柱自下而上展现着优美的曲线。笔直雪白浑圆，修长细致的美腿真实柔滑，曲线优美、浑圆高挺的美臀部被套裙轻轻掩盖　　英文名为。引的戴若秋符合的不能够再符合一些男人们心中最渴望的办公室绝美冷艳女郎形象。
　　　　　　　　将周幼安关于麦格罗的问题回答完毕，戴若秋便将有些冷傲的目光，移向了周幼安，看着这咋。年轻的不像话的新老板会有怎么