重生之先知-第15部分

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　　　　当然不可否认，跟砖头一样的大哥大的出现，改变了许多的人的生活，也意味着中国步入了移动通讯时代，同时也意味着一个大好机遇的来临。
　　　　这种重量级的移动电话，厚实笨重，状如黑色砖头，重量都在一斤以上。它除了打电话没别的功能，而且通话质量不够清晰稳定，常常要喊。它的一块大电池充电后，只能维持3o分钟通话。哪像后世的手机，至少可以用个两三天。
　　　　虽然如此，但砖头大哥大还是非常紧俏的很，有钱野还不一定可以买的到。当年，大哥大公开价格就在2oooo元左右，但一般要花25ooo元才可能买到，黑市售价曾高达5万元。这不仅让一般人望而却步，就是中小企业老板买得起的也不多。
　　　　那年头，人们对私家车没什么概念，也很少心生羡慕。那时你开一辆宝马车出门，别人也以为是公家车，远远不如大哥大那么耀眼。很快人们以拥有大哥大为荣，开始了一种炫耀攀比式的消费。
　　　　性格外向的人，会整天手拿大哥大，吃饭喝茶谈判，往桌上一放，就像押上了一个富贵的筹码和权杖，立刻会获得多一份尊重，生意谈判也因此变得轻松。
　　　　性格收敛的人，会将大哥大放在擦得铮亮的老板包中，老板包夹在腋下。适当时拿出来，拉出长长的天线，花上一元一分钟的话费，在人群里喊上一句：“喂！喂！听不清，你再说一遍。”便引来无数惊羡的目光。
　　　　那个年代的人们很淳朴，从不隐藏自己对别人的仰慕之情。很多人因为有了大哥大，迅打开了自己的社交圈。一时间，梳大背头、抹胶、手持大哥大，成了不少人理想中的富人形象。这对惠宁家电来说，无疑是一个很好的消息。重生来的吴志当然也不会忘记的。现在只要能想到的财的地方，基本上吴志都会插上一脚。虽然利润或许没彩电那么暴利，但那也是钱啊，毕竟蚊子再小也是肉。
　　　　当然说到手机，那就来说说那不得不说的摩托罗拉“十年怀胎“的故事吧。
　　　　世界款手机motoro1adynaTac8ooox，这款手机堪称“砖头”。它是由摩托罗拉设计的，当时它出生的时候是重2磅，电池组只能支持半小时的通话时长，售价3995美元。1984年一经上市便被大众抄得沸沸扬扬，着实引起了一番不小的轰动。
　　　　俗语有云“十月怀胎”，而摩托罗拉却为这款手机的“诞生”足足准备了十年的时间，可谓是十年怀胎。
　　　　1972年12月的一天，在收到cooper（当时摩托罗拉研中心的负责人）传达的指令后，kro1opp马上召集了他的设计小组并提交了世界上第一台手机的概念模型。在长达1o年的开工作，第一台移动电话dynaTac终于问世。其间摩托罗拉为这个世界第一款手机累计投资了1亿美元。
　　　　两天后，在装好电话时，吴志就开始忙碌了，一直在旁边为程兰支招。有了吴志的点子后，程兰与那些家电行业的厂家终于有了进一步的展。但是吴志并没有继续让老妈程兰进行谈判，而是让其与众多厂家保持一种朦胧的关系，正所谓犹抱琵琶半遮面。因为他在等待着，等待着那个政策的出现。只要彩电降价政策一出台，那就表示从此国产彩电摆脱了计划经济的阴影，企业取得了对自己产品营销的主动权。这也是国产品牌寻找自身价格定位，形成市场区隔的起步。
　　　　这个时候就是自己深度介入的好时机了。其实吴志比程兰想的还远，吴志不仅仅是要与这些家电厂家达成合作关系，同时还想利用资金优势入股或者是控股……因为这时的家电业刚刚摆脱计划经济的阴影，还没有做好完全的准备。家电产业的高利润率成为吴志和众多厂家追逐的目标，同时这时介入才可以让自己获得最大的利益。
　　　　在9o年代初突破定点生产之后，中国家电业将会进入全面快增长期，这一期间家电爆式的展，由此大、小家电都在这一时段迅掘起。城镇居民家庭的彩电、洗衣机、冰箱等大宗家电普及率相继过了9o。可以说，往后的十年就是中国家电业的黄金展时期。但是现在，如果吴志的计划成功的话，那这9o年代又是谁的黄金期呢，哈哈。
　　　　转眼间已经到了十月份了，吴胜利等人还在北京销售彩电，已经剩下不多了。不过那彩电降价政策也快要下来了吧。还好的是吴志在跟吴胜利出去跑的时候就告诉程兰，让其快点将库存的彩电销售出去。在其他国营商场里，彩电可是要三千多的。而在惠宁家电这里，彩电的价格就整整三千。这跟吴志之前的打游击的不一样，在打游击的时候吴志是打算能捞多少就是多少的。而现在成立了销售公司，那就开始进行深耕了。深耕的话，那价格就不能太低了，不然那些国营商场可是有意见的。不过尽管如此，彩电的销售量还是不错的。
　　　　现在，惠宁家电已经没有多少存货了，当然其他的产品也不多的，比如空调、洗衣机、冰箱等大家电还有一些小家电。现在对吴志来说，现在的惠宁家电在老妈的打理下算是展的很不错了。
　　　　三天后，吴胜利等人才从北京回来了，吴志当时就问：“老爸，北京那边怎么样啊？”
　　　　要知道，虽然吴志是重生来的，可是也没到过北京，后世的吴志也没到过北京。在读大学之前，吴志到过最远的地方就是十几岁的时候跟着妈妈坐车到江西抚州批布匹，真是“杯具”。那时，在农村，很多人都是自己到店里卖点布，然后到裁缝店请人做衣服的。过年的时候，裁缝店是最忙碌的。
　　　　那个时候，吴志可是很晕车的，特别是受不了那汽油味。出了平了县就开始呕吐，等到了抚州时，吴志都快虚脱了。当时程兰就担心的要死，一直在抱怨自己为什么要带上儿子，要是没带上的话，那吴志现在也就不用遭受这个罪。只是事情已经生了，抱怨也没用了。
　　　　上了大学之后，最远的地方就的江西省城南昌，因为吴志的学校就在南昌。直到毕业前，吴志的那个记录还是没破，看来这“杯具”吴志还是随身携带了。
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第三十七章　计划
　　　　等毕业后来到社会生存时，吴志才远走他乡，来到了经济特区厦门，开始社会人生的奔波，一切都是为了生活。正如水木年华唱的在他乡一样，以为厦门这里有着自己的梦想。只是在经历了之后，才知道在校园里的那种天真的可笑，原来梦想是美好的，只是这个社会太现实，太残酷。
　　　　“哈哈，北京，那当然是没得说，那可是咱们的都啊。”
　　　　“看你的样子，玩的很爽吧。”
　　　　“是啊，还不错啊，**、长城等我们都去了。”
　　　　“那好吧，既然这样，那我就要开始为老爸你布置任务了。”
　　　　“布置任务？什么任务？”
　　　　“组建自己的运输队。”吴志可是不想自己刚买没多久的货柜车就此罢工。作为一个商人，还是一个成功的商人，应该让其挥最大的作用，为自己创造更多的财富。可是吴胜利却没明白吴志的意思。
　　　　“组建运输队？组那个干吗啊。张老板那不是有现成的嘛。”
　　　　“爸，我们必须要成立自己的运输队。”
　　　　随后吴志就把自己的下一个计划告诉了吴胜利。虽然说，国家即将要出台彩电降价政策，可是这个消息并不是一下子就会传开，毕竟消息也有阻塞或者变味的时候。就算这消息马上就会布，那也只能从上级一级级往下传。所以小点的地方应该没那么快知道，毕竟这个时候消息的流通还没那么灵通。那这样的话，自己就可以打个时间差，主攻其他下小点的城市。这样一来，自己这边的彩电成果就会更大，当然那钱也的多多地。另外，自己也是买了五十辆车，只要有了自己的运输队了，那自己就不会受制于人。同时自己还可以绕过张老板这一道，那省下来的又是一笔巨款了。
　　　　吴胜利在听到吴志的想法后，那眼睛顿时冒着精光。那可又是一座大大的金山了。于是吴胜利很快就行动了起来，到处去找司机。这个时候的司机可是没有什么a照B照c照的，于是在高薪的旗帜下，吴胜利很快就招到了一批人。随后就先让他们进行相关的训练，不然的话一不小心，那损失的可就不是一点点了。
　　　　就在吴胜利回来的第三天，彩电降价政策终于出台了。于是吴志马上就跟程兰开始跟之前联系好的厂家进行进一步的联系。同时自己也联系了香港的吴慧芳，吴志知道这种谈判的事情自己并不是很拿手，而且在签约的时候还要注意一下隐形的“陷阱”。对于这一切，吴志对自己有着清醒的认识，人嘛，贵在自知。既然自己不行，那就让行的人来吧。
　　　　“芳姐，是我，吴志。”
　　　　“哦，吴志，怎么到现在才给我打电话了，都一个多月了。”
　　　　“怎么了。”
　　　　“没什么，只是我这边都已经准备好了，本来还想让你来看看的，谁知联系不上你。”吴慧芳这时说话的语气开始散出了一丝丝撒娇的味道了，吴志也感觉到了。因为在听完吴慧芳的话后，毛都没长齐的吴志全身都在起鸡皮疙瘩了，仅有的一点点毛都竖立起来了，向吴慧芳致以崇高的敬意了。都这样了，还能感觉不到吗。没想到都这么大的人了，还撒娇，就是要撒娇也要看看对象，吴志可是才七八岁而已，什么人嘛。这时，吴志只能勉强地笑着说：“哈哈，原来是这样的。那好，等我回去的一定好好的看看，看看芳姐的用心到底有多惊喜。”
　　　　“那好啊，我等着。”
　　　　“对了，芳姐，你把那边的工作交代一下，然后到深圳这边，顺便收集一下深圳这边的康佳和创维电子的资料。”
　　　　“什么，深圳的创维电子？”
　　　　“是啊，怎么了。”吴志自己也被吴慧芳的反应影响着了，顿时也慢了半拍。
　　　　“那个创维电子的母公司不就是在香港的创维实业有限公司嘛。”
　　　　“那又怎样？”吴志依然还没反应过来。
　　　　“你真是死脑筋，还能怎样，先在母公司这边通通气啊。”吴慧芳在抱怨吴志死脑筋的时候，殊不知这是她自己的光荣杰作。
　　　　“哦，这样啊。”吴志才想起来，后世蜚声国际的中国家电巨子创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。而香港创维数码控股有限公司前身就是1988年在香港成立的创维实业有限公司。想明白了之后，吴志就说：“芳姐，那好。就按你说的办，不过两天后一定到达深圳。”
　　　　“好的。”一说完，吴慧芳就挂了电话，也管不了电话另一端的吴志的反应。而吴志却是没想到自己这个下属的架势还真的是大的很啊，居然敢挂大Boss的电话。不过吴志并没放在心上，因为吴志不是一个记仇的人，有仇的话当场就报了，更何况没仇呢。
　　　　在吴慧芳挂了电话后，吴志自己也整理了一下自己的思路和计划。这次惠宁家电合作的对象一定要是那些在后世混的风声火起的大公司，不然的话自己可就要累死了。毕竟后世没什么听过的而现在存在的家电厂，吴志根本就没什么兴趣。
　　　　吴志知道，自第三次价格战以来；国内著名品牌的市场占有率均呈上升状态；其中长虹、康佳和Tnet有率均分别翻了一番以上；而海尔挟其在白色家电领域显著的品牌效应及灵活的价格策略自进入彩电业之后；在城市市场迅跻身于前列。小品牌无论价格多低；无论如何努力；其市场表现依然无甚起色。由此可见品牌效应在价格战中的作用至关重要。这个时候，品牌的效应已经开始为企业带来经济效益了。
　　　　当然这次吴志选择的厂家并没有四川长虹的身影，虽然长虹是第一个挑起价格战的厂家，但是长虹的身份却是国企，这无疑阻碍了吴志的计划。为了能入股家电厂家，与之一起分享家电业的暴利和黄金期，吴志只能暂时放弃长虹了，随即将目标转向了后世大品牌的厂家康佳、Tc1、创维、科龙、厦华、海尔、美的、小天鹅、海信等等厂家。
　　　　当然现在才89年，未来的家电巨头们此时还是一棵棵很小的树。例如，青岛海尔，此时还是叫青岛电冰箱总厂，其在张瑞敏的带领下暂时专注冰箱。直到1991年12月2o日，青岛电冰箱总厂合并了原青岛空调器厂、得贝电冰柜厂，海尔集团才诞生了；
　　　　惠州Tc1此时专注于电话机，198第一，彩电暂时还没有呢；
　　　　青岛海信，此时海信还没出现，其前身正是现在的青岛电视机厂。真正的海信集团则是在1993年12月，以青岛电视机厂为核心，以青岛元通电子实业总公司等五个企业为紧密层正式组建的；
　　　　科龙此时正是在顺德市创办的乡镇集体企业广东顺德珠江冰箱厂；主营业务家用电冰箱；其于1987年12月更名为广东珠江冰箱厂。只是在后来其主营业务变成了空调了，而冰箱就用了容声这个品牌。
　　　　没多久，吴志的心中就形成了一个计划，那就是彩电的就选择康佳、厦华、创维以及青岛电视机厂，冰箱的就选择青岛冰箱总厂和广东珠江；空调的就选择珠江和美的（广东美的在1985年就开始制造空调了，而电风扇则是更早。），至于电风扇还是选择美的的；洗衣机的就先选择无锡的小天鹅。
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第三十八章　你赢我赢
　　　　虽然洗衣机的厂家目前只选定了一家，但是9o年代初，卖得最火爆的还是彩电和冰箱。记得在9o年代初，还出现了一次火爆的销售潮，那时的人们半夜三更排队疯狂抢购冰箱、彩电。当然，要是能够顺利拿下的话，那自己可不介意增加几个。
　　　　比如河南的新飞冰箱，本世纪**十年代，“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”这一广告语风靡全国的背后是新飞迅猛的壮大。
　　　　从第57位的末班车，到跻身冰箱、冷柜行业的前两强；从一个地方小型冰箱厂，到跻身于世界冰箱业制造巨头之列；从一个默默无闻的小品牌，到品牌价值攀升至49。59亿元、连续六年上榜“中国品牌价值5oo强”，并入选代表中国形象的“国家名片”，获中国企业的至高荣誉。新飞实现了一个内陆企业的传奇式展。如此的一个好苗子，吴志当然不会介意的。
　　　　还有江苏“四大名旦”之一的香雪海冰箱，1988年正是“香雪海”最红的时候。当时的香雪海电冰箱在国内市场上就是优质产品的象征，尤其是16o1和1751两种型号的冰箱，更成了一代人生活改变的历史回忆。在上个世纪7o年代末至9o年代中期，香雪海家电产品连续7o多次荣获了各种荣誉和奖励。
　　　　现在的牡丹可是北京产家电的一面旗帜。北京牡丹电子集团在国内电视工业刚起步的1982、1983年时，就从日本引进了技术领先的生产线。在凭票供应的时代，取得了5o以上的惊人市场占有率，成为绝对的业内龙头。在2o世纪8o年代，拥有一台牡丹牌彩电曾是中国普通家庭的梦想。直到9o年代初，牡丹的市场zhan有率仍维持在2o左右的一个高水平上，1993年产量达到了7o万台，在1992年到1995年间连续4年获得“全国最畅销国产名牌商品金桥奖”，并获得“中华名牌彩电”殊荣。
　　　　还有威力洗衣机、山东小鸭洗衣机、江苏泰州的春兰空调、福建的福日彩电等等，好的家电厂实在是太多了，这些吴志都想收入囊中，可是现在的惠宁家电还没展到那个地步啊。
　　　　要是惠宁家电能够继续扩大版图的话，那接下来的事情，自己就不会那么客气了。虽然现在还很红的品牌到96年后会慢慢消失，但是自己并不担心，自己完全有那个实力将其整合在一起，市场渠道更是先天独厚，只要自己整合后生产出来的产品质量有保障，价格合适。
　　　　不得不说，现在吴志的野心真的很大。在确定后，吴志就跟老妈说了自己的想法，而程兰听了之后只有点头的份了。随后吴志就让老妈跟老爸交代好。因为这次出差的可不是一两天哦，除了跑广东，还得跑青岛和无锡。
　　　　两天后，在江明行长的帮助下，开了两张农业银行的介绍信。这年头要坐飞机的话得需要单位的介绍信，直到从1993年起，旅客乘坐飞机不再需要单位的介绍信。新规定出台后，极大地刺激了乘机需求，航空业也迎来了春天。
　　　　拿到介绍信的吴志和程兰就直奔南昌机场，因为吴志和程兰想坐飞机到深圳去的。南昌机场成立于1956年1o月26日，那时还不是南昌机场，而是中国民用航空局南昌航空站。
　　　　可是一问才知道没有飞机飞深圳的，因为此时深圳还没有机场。此时吴志才想起来后世的深圳宝安国际机场（也叫深圳机场）在1991年1o月12日才正式通航的。所以吴志这次只能坐飞机到广州白云机场。然后再做火车到深圳。
　　　　而吴慧芳早就来到了深圳了，此时她正在创维电子里跟那些人先进行大概的了解。毕竟吴慧芳是个拿着鸡毛当令箭的人了。因为创维电子成立的时间并不长，所以也就没什么太多的问题需要吴慧芳去了解。在大概了解后就离开了，而后就在宾馆等待吴志的到来。
　　　　当天晚上，吴志和程兰就出现在吴慧芳的面前了。而见到程兰时，吴慧芳开始打招呼：“兰姐，你怎么也来了？”
　　　　“哈哈，还不是我这儿子闹的。”
　　　　“什么，这跟吴志有什么关系啊？”
　　　　“哈哈，慧芳，这关系可大呢。”随后，程兰就把从香港回来后一直到现在的事情简单地说了一遍，听的吴慧芳的眼睛瞪的越来越大，一脸不可思议的神情。这还是七八岁的老板吗？这也太变态了吧，才短短一个月不到就赚了将近五六个亿，还成立了一个家电销售公司。而吴志更是无视吴慧芳的目光，正在津津有味地看着电视呢。
　　　　这个晚上，吴慧芳失眠了，不过是被吴志的功丰伟绩给吓的。这一晚，吴慧芳终于明白自己想要什么，也明白了自己没跟错人。
　　　　第二天吴志一出来时就被吴慧芳的兔子眼给吓了一跳，心里正在琢磨着：“这个芳姐，到底昨天晚上搞什么鬼嘛，好好的怎么就变成了兔子眼呢？”不过既然看到了，吴志还是要过问一下的，毕竟人家还是为自己工作的。于是就说：“芳姐，你眼睛怎么了，要不要去医院看看啊？”
　　　　“有你这么说的严重嘛，不就是失眠而眼红而已。”
　　　　“哦，失眠啊？为什么呢？”吴志正装作不明白的问。看着吴志那似真似假的天真无邪的眼神，吴慧芳感叹地说：“还不是因为你太变态了。”
　　　　“什么？我变态？因为我？”吴志远远没想到吴慧芳会是因为自己而失眠，吴志并不认为自己有多大的魅力，你说一个毛都没长齐的小屁孩能有什么魅力。所以吴志就认定了吴慧芳这是在耍自己玩着呢。“既然这样，那何不将计就计呢。”吴志心里正在快地想着。
　　　　于是计上心来的吴志就说：“哟哟，原来我们的芳姐居然思春了。哈哈。“说完后马上就跑开了，吴志可不想被其拎着耳朵哦。
　　　　吴慧芳志听完吴志的话顿时气的差点喘不过气来。吴慧芳很是诧异这小屁孩怎么会知道思春，难道他们那边已经进化的如此地步？不过看着已经跑远的吴志，吴慧芳无奈地摇了摇头，随后就出来了，跟吴志他们一起就餐。
　　　　稍作休息后，吴志一行三人就出了宾馆，坐车来到了创维电子。两方人马很快就进入了正题。
　　　　“程夫人，欢迎你来到我们公司，也很感谢你选择我们公司。”
　　　　“哈哈，别这么客气吧，我们又不是第一次打交道，再说我会选择贵公司，那也因为贵公司的产品真的很好，”
　　　　“哈哈，那不知道这次程夫人想与我们进行什么样的合作呢？”
　　　　这时，吴志拉了下程兰的衣袖，随后就开口说：“是这样的，我们想与贵公司达成双赢的合作。”
　　　　而创维这边的人一脸茫然，这小屁孩说的话能算数吗？这小屁孩不仅仅是还为成年，甚至老二还是小的跟毛毛虫呢。看着创维这边的神情，程兰就知道该是自己说话的时候了。
　　　　“你们放心，接下里的事情全部由我儿子来负责，当然我儿子的决定就是我的决定。”
　　　　“那好，我们继续吧。”创维这边的人又开始慢慢适应着与小屁孩谈判的感觉。
　　　　“那不知道是