重生之先知-第16部分

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　　　　“那好，我们继续吧。”创维这边的人又开始慢慢适应着与小屁孩谈判的感觉。
　　　　“那不知道是个怎么个的双赢呢？”
　　　　“既然是双赢，当然是你赢我赢咯，也就是有钱大家一起赚，有财大家一起呗。”
　　　　（非常感谢大家的收藏与支持，也感谢起点中文的支持，1985jx将会继续写出好的作品献给大家，你们的收藏与支持是1985jx的最强动力，当然，你们的期待也是1985jx的动力。不过说真的，写小说还真的是很累很累，除了构思、码字、修改后，还要靠着自己去校对。如遇到自己不满意的，还要重头再来。真的很累。所以还希望大家能够多多投票，多多收藏，多多推荐，能打赏的还请多多打赏，就算是慰劳一下1985jx了，哈哈。先谢谢你们了！！想知后事如何，敬请期待。）
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第三十九章　舍不得的是？
　　　　（今天是起点八岁的生日，1985jx祝起点生日快乐，并祝愿起点在今后会一步一个台阶，越来越红火，哈哈，同时为了表示1985jx真心祝福以及最爱伊人的厚爱，今天将会更新三章，此是第一更。还请期待。当然也别忘了收藏、推荐、打赏哦！）
　　　　“哈哈，没想到你的口才还真的是不错啊。”
　　　　“哈哈，承蒙过奖！”随后吴志就把自己之前做好的计划给了创维这边的人了。随即没多久，双方就开始进入了讨价还价的地步了，吴志这边是坐地还钱，创维这边是漫天要价。
　　　　其实创维这边的人对吴志递过来的计划很感兴趣，按照吴志的话来说，还真的是双赢。只是作为一个商人，都是逐利的，想要获取更多的利益。虽然因为受了国家出台了彩电降价政策的影响，公司的库存增加了点，导致资金有点短缺。
　　　　但是这只是暂时，因为现在的彩电市场还是很火爆的。君不见这社会主义下的中国经济越来越好了，人们的钱包也是越来越鼓鼓的了。但是这感兴趣归感兴趣，创维这边的人对其提出要入股创维并要占3o的股份这一事还是有点犹豫不决。
　　　　这时，还以为自己就像是个花瓶的吴慧芳终于找到机会表现自己了，看着创维这边的人犹豫不决的样子，吴慧芳就说：“各位，其实这件事对大家来讲都是双赢的，我们这边可以得到货源和股份，而你们这边不费一兵一弹就可以销售出去，同时还会获得资金以缓解目前所遇到的资金问题，使之更好地展。”
　　　　“话是没错，只是这3o的股份的报价也太少了点吧。”
　　　　“哈哈，看来你们还真的是太贪心了。可别忘了，我来这之前就已经跟你们大股东香港创维实业沟通过。”
　　　　“哦，是吗。那又怎样？”
　　　　“哈哈，看来你们还没明白啊。”
　　　　“明白什么，我们就知道这报价太低。”
　　　　吴慧芳这时才感到问题有点棘手。原本自己以为已经得到创维电子大股东创维实业的支持，就好比是拿到尚方宝剑的。却没想到遇上了死猪不怕开水烫的人，还真的是有点将在外君命有所不受的味道了。这些都不要紧，要紧的是自己这次的出师是在老板的面前。本想在老板面前表现表现的，谁知这次竟然出师不利身先死。
　　　　“nnd；这可是我的第一次啊。”吴慧芳无奈地在心里呐喊着。
　　　　看着谈判马上就要进入僵局的吴志随即就扔出了一个重重的炸弹，看着创维的人说：“要是我们承销创维全部的彩电呢？”
　　　　“什么？”吴慧芳和创维的人均被吴志的这话给狠狠的震撼几下了，果然是炸弹，威力还不少，居然震得吴慧芳这成熟的大妹妹的下巴快要掉下来了。创维这边的人也好不到哪里去，这还是第一次听到有人说要全部承销。虽然说自己这公司成立没多久，可是产量并不低，一年的产量可达五十万呢，这可是几个亿的生意啊。
　　　　当然，吴志这个人并不是个喜欢吃亏的人，虽然吴志的嘴巴很馋，什么都想吃，但是就是不吃亏。这一前提就是接受自己的条件－－－－入股。
　　　　对于承销创维全部的彩电，吴志可是很有信心的。虽然彩电已经降价，而且仍然不便宜，但是这依然阻挡不了想买彩电的热情买。
　　　　在8o年代末；城市家庭需要2年的收入买一台彩电。农村家庭需要1o年的收入买一台彩电。为什么要买这么昂贵的奢侈品。那是因为彩电在当时不仅仅是消费品，而是一个家庭标志性的物品。
　　　　所以随着经济的展，还会有越来越来的人买彩电、冰箱等家电。毕竟在本世纪9o年代初，还是出现了一次火爆的销售潮，那时的人们半夜三更排队疯狂抢购冰箱、彩电。中国电视最疯狂的年代是在8o年代到9o年代初期，这时候电视和电冰箱一样几乎成为那个年代中国家庭现代化的代名词。
　　　　不过这时，中国彩电业的冬天快要来临了。8o年代前期，我国就引进彩电生产线1oo多条，都已经有点产过剩了。而且我们从四川长虹挑起彩电价格战就知道，87、88年的那种凭票购买的辉煌时代已经慢慢逝去了。所以吴志相信只要创维的人不是脑残的话，肯定会答应自己的条件。
　　　　果然，反应过来的创维老总在与大股东香港创维实业联系后没多久，就答应了吴志的入股，同时还以极为优惠的价格供货，这个优惠价当然比张老板的报价还要便宜的，不然你以为这持有3o的股份的大股东的身份真的是可看不能吃的鸡肋！
　　　　“合作愉快！”
　　　　“合作愉快！”
　　　　在与创维的人握手志后，吴志就让吴慧芳留下来负责签约。而自己和老妈则是则是趁着有时间坐车来到了成立于198o年5月，坐落在风光秀丽的深圳湾畔的康佳集团。
　　　　虽然后世康佳已成长为总资产1oo亿元、净资产3o亿元、年销售收入13o多亿元的大型电子信息产业集团，和境内外上市的公众股份制公司。但是此时，康佳真的是算小的。
　　　　吴志知道，康佳成立之初时，是由广东省华侨企业公司与香港港华电子企业有限公司合作经营。期投资43oo万港元，中方控股51，港方占49的股份。很明显的，康佳成立时候的身份是中港合资企业。
　　　　不过在1986年时，康佳的51被华侨企业公司投资光明电子公司的股权转移给华侨城。华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一。亦是最早被列为国务院国资委大力扶持展房地产业的全国五大中央企业之一。
　　　　虽然自己此时介入康佳会有点困难，因为虽然在86年，光明华侨电子工业有限公司（康佳前身）中方法人地位转移到华侨城，但是华侨城的身份依然是国企。但是这康佳在以后的十几年展的实在是太好，好的让吃着碗里的惦记着锅里的吴志的心不食不快。
　　　　我们来看看康佳的英雄伟绩：
　　　　1第一台高清晰度数字电视在美国拉斯维加斯国际消费电子展上登台亮相，引起了世界同行的强烈轰动；
　　　　同年，康佳推出了中国第一部具有自主知识的手机k3118，康佳k第一部具有自主知识的手机，康佳创造了多项世界之最、中国之最，在手机市场引起了强烈的反响；
　　　　2ooo年1月，康佳的艺术电视和TV/dVd二合一电视双双荣获拉斯维加斯国际消费电子展“创新2ooo奖”，为中国消费电子产品次赢得国际大奖；
　　　　2ooo年第一块微控制器芯片，迈出了进军彩电核心技术研领域具有里程碑意义的一步……
　　　　如此优秀的康佳，如自己不插上一脚的话，那会让自己在这个重生来的感到心痛的。正就好比眼前摆着已经煮熟的北京烤鸭，而自己却只能看不能动，那个悲啊！而最让吴志舍不得的是什么呢？嗯，不告诉你，想知道的就请关注第二更，哈哈
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第四十章　吴志想要的东东？
　　　　（今天是起点八岁的生日，1985jx祝起点生日快乐，并祝愿起点在今后会一步一个台阶，越来越红火，哈哈，同时为了表示1985jx真心祝福以及最爱伊人的厚爱，今天将会更新三章，此是第二更。还请期待。当然也别忘了收藏、推荐、打赏哦！）
　　　　而最让吴志舍不得的不是你也不是我，而是－－－－康佳将会在1992年3月在深圳证交所挂牌上市。而一上市的话，那自己的投资又会再次大幅度的增值，特别92年在邓公南下，让已走出低谷的深圳股市开始活跃起来。
　　　　1977年7月以73岁的高龄复出，开始其辉煌的古稀岁月的邓公，在1992年年初再次踏上深圳的土地。
　　　　在深圳，当谈到股票市场时，邓公就曾经说：“也有不少人担心股票市场是资本主义，所以让你们深圳和上海先搞试验。看来，你们的试验说明社会主义是可以搞股票市场的，证明资本主义能用的东西，也可以为社会主义所用。证券、股市，这些东西究竟好不好，有没有危险，是不是资本主义独有的东西，社会主义能不能用？允许看，但要坚决地试。看对了，搞一两年。对了，放开；错了，纠正，关了就是了。关，也可以快关，也可以慢关，也可以留一点尾巴。怕什么，坚持这种态度就不要紧，就不会犯大错误。”
　　　　于是在邓公以及中央的支持下，1992年5月21日上海股票交易价格全部放开，由市场引导，结果从21日至23日，股票价格一飞冲天，3天内暴涨57o，这一天被称为中国股市真正诞生的一天。深圳股市也开始活跃了，就在同年8月，君不见深圳股票交易所生了8…1o抢购股票风波。
　　　　所以明知会很困难，但为了这“看得见”的未来利益，但是吴志还是毅然走进康佳公司，不为别的，就是因为自己有钱，有渠道。果然，在表明自己的合作意向并抬出创维时，康佳的董事常务副总陈宏明亲自接待。这董事常务副总陈宏明可不是一般的任务哦，他可是劳动模范哦，还是全国的。
　　　　“陈总，你好，想必你的时间比我们都宝贵，所以我就不绕弯子了。我们惠宁家电想与贵公司合作。”
　　　　“哈哈，你们太客气了。合作我们当然欢迎，只是不知道什么个合作法。”
　　　　“你说呢？”吴志将皮球踢给了陈宏明。
　　　　“我说？”
　　　　就是陈宏明不肯定地说完时，吴志就像变魔术似的从自己的胸前掏出了计划书。当然这个计划书跟创维的都一样的，也是要入股3o。在看到这个条件时，陈宏明的脑子顿时塞车了。难道这个年头就专出有钱人？
　　　　要知道刚成立时，其期投资43oo万港元，按照此时的1oo元人民币兑换6o。48港币来算，这换算成*人民币的话就是71oo多万人民币。而现在康佳已经正在驶入快车道了。
　　　　此时至少至少在5亿以上，所以就算不溢价的话，百分之三十的股份的价值也在1。5亿左右吧。但是现在的问题是这个事情不是自己所能做的了主。于是陈宏明决定还是看着那承销康佳四分之三的彩电的面上将此计划交给更大的Boss吧，让其头疼去吧。
　　　　不过吴志的运气还真的是很好，没多久，康佳更大的Boss出现了，一听对方的介绍，原来是大股东华侨城的人派来掌事的。其在看到这份计划时，对其新成立的惠宁家电的实力有点怀疑，这四分之三的产量可不是一点点哦，那可是将近六十万台。不过华侨城的代表决定还是当面问清楚。
　　　　“哈哈，我在看到这计划书的时候，很是为你们的气魄所折服，刚成立的销售公司就敢吃下我公司未来两年的四分之三产量的彩电。”
　　　　“哈哈，这算什么，在来这之前我们就已经吃下了创维的六十万台彩电了。也是两年哦。”
　　　　“什么？”这时就轮到华侨城的代表和陈宏明等人吃惊了。如果他说的是真的话，再加上自己这边的话，那就说是一年内他将会吃进12o万台彩电，那胃口还真的不是一般的大。
　　　　其实，吴志这样做也是有自己的考虑，虽然自己吃下这么多货，可是惠宁家电也在快地展，或许到时候这12o万还不够用了，更何况深耕中小城市和县城也要卖掉不少。
　　　　所以，自己就要趁这个大好时机，加快惠宁家电的分店的建设，尽量让其强大起来。现在北京已经有了个国美和大中了，再加上江苏还有个即将成立的苏宁电器。要知道，国美、苏宁、大中、通力、三乐等大型家电销售连锁企业都是在在9o年代时逐渐诞生。
　　　　“没什么了，这只是我们刚开始而已，而且接下来我们还将销售冰箱、空调、洗衣机等家电。”
　　　　“哦，原来惠宁家电居然有这么大的实力啊。是我看走了眼，真是罪过。”华侨城的人这时才要好好的考虑吴志提出来的意见了，毕竟自己这边的康佳点子可不光是生产彩电的，以后还会生产冰箱、空调等等。要是能够借助惠宁家电的销售渠道的话，那自己这边可算是搭上快车道了，产品销售的问题就不用愁了。只是这3o的问题有点棘手啊，因为就算自己华侨城这边答应吴志的要求，但最终的决定权还是在国资委的手中，谁叫康佳的娘家就是国资委。
　　　　“您太客气了。”
　　　　“关于你们这个计划，说实话，我是很动心，同时我还动心的还有你们所说销售的冰箱、空调等家电。”
　　　　“哦，难道康佳已经生产出来了？”吴志听到华侨城的人的话后，顿时一惊，难道历史已经等不及了，在自己还没完全强大起来的时候就要改变了？吴志可是记得历史上此时的康佳还是在做彩电的，而后才慢慢生产空调冰箱的。其实吴志还知道后世中绝大部分的家电业巨头都是靠着卖彩电家的。
　　　　“哈哈，那倒不是。我是说我们在将来会涉及到这方面的。”
　　　　“那你的意思是？”
　　　　“我们就是想能不能以后我们康佳生产出来的产品都可以放在惠宁家电销售呢？”
　　　　“哈哈，这个嘛，好说好说，只要质量没问题，外观好看、价格合适的就行。”吴志笑着说，吴志当然知道康佳这边打是什么算盘。
　　　　“那我就先在这里代表康佳电子谢谢你们了。”
　　　　“先不用谢，我还是有个条件的。”吴志眯着眼说，虽然吴志不是君子，但是还是知道一点点礼数的，来而不往非礼也嘛。既然康佳这边提要求，那自己也要提条件咯。
　　　　“条件？还请吴先生你说吧。”
　　　　“就是入股，还要占3o的股份。”
　　　　“哈哈，这个啊，也不是我所能决定的，所以还请吴先生稍等几天，我要上报上面的吧。”
　　　　“哈哈，这个我明白，还是麻烦你了。”
　　　　“哈哈，别说什么麻烦的吧。其实我也中意你们这份计划中的想法，不过我觉得你们这份计划中还是有些地方需要注意点，好顺着上面的人的心。”
　　　　“哦，那能不能麻烦先生您帮我们，毕竟你比我们更了解上面的人。”
　　　　吴志虽然是重生来的，可是真的不知道此时国资委的人到底有哪些方面的“嗜好”。自己并不能很好地把握那些官老爷的所想的。而自己对面的人就不一样了，他来自华侨城的高管，而国务院国资委又是华侨城的娘家，那肯定是比自己更懂的如何顺着那些官老爷的心思。
　　　　听到吴志的话后，那华侨城的代表想了一下就明白了吴志的想法，随即也就答应了下来，毕竟这计划对康佳来说，真的是很好，更何况康佳要是搞好了，那自己飞黄腾达的日子也就不远了。
　　　　“那就请吴先生你们明天再过来一趟吧。”
　　　　随后两方人马又在酒桌客气了一番后，吴志和程兰就回到了休息的地方了。既然康佳这边要等待几天，那自己不妨先把创维这边的事情搞定后，后天再去顺德吧，顺德那边可是有自己想要的东东哦！
　　　　想知道吴志想要的东东是什么吗，那就请关注今天的第三更，哈哈另外可别忘了留下买路钱（就是收藏、推荐、打赏）啊！
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第四十一章　小弟弟怎么了？
　　　　（今天是起点八岁的生日，1985jx祝起点生日快乐，并祝愿起点在今后会一步一个台阶，越来越红火，哈哈，同时为了表示1985jx真心祝福以及最爱伊人的厚爱，还有的就是祝贺本书点击破万，今天将会更新三章，此是第三更。还请期待。当然也别忘了收藏、推荐、打赏哦！）
　　　　而吴慧芳在和创维签约时，详细地看了一下合约，突然惠宁家电跃入吴慧芳的眼中。顿时吴慧芳就感到很别扭，那就是现在的惠宁家电的名称问题。前两字没上面问题，只是后面两字有点别扭。
　　　　而要是将惠宁家电改成惠宁电器的话，那就好多了。现在电器这一名词从普通民众的角度来讲，主要是指家庭常用的一些为生活提供便利的用电设备，如电视机、空调、冰箱、洗衣机、各种小家电、数码家电、电脑、手机、传真机等等，而且就算再增加其他种类的电器也好说过去。
　　　　于是吴慧芳就就把自己的想法跟创维这边一说，创维这边立马就答应了，并同意了吴慧芳提出第二天再签约的事情。
　　　　就在吴志回来没多久，吴慧芳也已经在回来的路上了。而这边的吴志还是yy着广东顺德的珠江冰箱厂（未来的科龙）呢。
　　　　第一台双门电冰箱由这家当时被视为“杂牌军”的乡镇企业试制成功。标志着中国第一台双门双温露背式冰箱诞生，中国从此进入双门冰箱时代；
　　　　但是8o年代的双门冰箱都有个同样的特点，那就是只有一个颜色绿色；而且只有一个款式：上面小门冷冻，下面大门冷藏。这其实都是照搬国外冰箱的款式，常用的冷藏区在下面，拿食物就得蹲下，因此很多患风湿的大妈都不喜欢用冰箱；冷冻区太小放冻肉也不方便，搞得人们还是不得不每天跑去市场买鲜肉。当然这一切将会在吴志成立自己的家电企业后而改变，而这一天已经不远了。
　　　　可以说，科龙创业期的巨大成功很大程度上应归结到当时顺德政府的倾力支持。在计划经济体制下，冰箱生产必须经过国家有关部门定点许可。当时的珠江冰箱厂要做到这点，可谓羁绊重重。抛开技术、人才、设备、资金等劣势不论，光是“乡镇企业”身份已经使珠江冰箱厂备受歧视。
　　　　说到科龙，就不得不提到顾雏军这个人了，一个将国内上市公司科龙电器当作“提款机”，并通过假账来维持科龙电器的利润增长的人了。
　　　　在2oo2年至2oo4年的年报中，科龙电器年报累计虚增利润近4亿元。而在不到4年的时间里，顾雏军等人涉嫌挪用、侵占科龙电器财产累计生额为34．85亿元。
　　　　此后，这样的挪用资金行为，不仅没有收敛，甚至更为加剧地频频上演：为收购扬州亚星客车股份有限公司，顾雏军2oo3年6月2o日在扬州注册了扬州格林柯尔创业投资有限公司，在注册验资过程中，涉嫌占用科龙电器2．9亿元。此后，扬州格林柯尔为筹集要约收购亚星客车股份的专项资金，于2oo3年12月1o日至15日期间占用科龙电器1．65亿元资金。
　　　　其实，顾雏军可算是非常牛的一个人了，顾曾经被称为“民企中产生的第三代企业家领袖”，并被寄予了很高的期望。
　　　　199o年，顾雏军移师海外，在英国注册成立公司推广格林柯尔制冷剂。顾雏军在海外折腾四年，至今依然是个谜。但有一点可以肯定：他至少拿到了资本，而且还掌握了资本运作的技巧。
　　　　1995年归国后，顾雏军仅用5年时间，就让格林柯尔成功上市，随后，顾雏军就像一条突然浮出水面的巨鲨，先后击败通用电气、惠而浦等一批国际巨头，于2oo1年1o月吞掉2ooo年度亏损6。78亿元的科龙电器。紧接着，又拿下江西齐洛瓦、吉林吉诺尔冰箱厂、上海上菱电器的两条冰箱生产线、远东阿里斯顿全部生产线、杭州西冷集团及美菱电器、南京伯乐等制冷企业，还投资兴建了科龙南昌工业园及扬州科龙生产基地，势不可挡。媒体刚出惊呼，2oo3年5月他又兼并下2oo1年度亏损3。5亿元的美菱电器。
　　　　顾雏军先后收购了科龙、美菱、亚星客车以及sT襄轴等四家公司，号称投资41亿元，但实际只投入3亿多元。期间顾雏军通过“七大板斧”安营扎寨、乘虚而入、反客为主、投桃报李、洗个大澡、相貌迎人以及借鸡生蛋手法，成功地将巨额国家资产纳入囊中。
　　　　顾雏军的运作手段往往是通过介入被收购公司管理层后，大幅提高企业运营费用，提高公司亏损幅度进而压低收购价格来实现的。同时在o4年，顾雏军刚刚完成两起收购，他以1。84亿元收购了南丘冰熊冷藏设备公司，然后又收购了上市公司华意压缩……
　　　　尽管很多媒体因为顾雏军资本运作手法凶狠聪明，将其列为资本枭雄，但其实他与德隆的