重生缘来到-第4部分

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　　　　李明军道：“女儿，这些你是在哪学的，爸爸今天真是刮目相看，我女儿长大了。”
　　　　“爸爸，我经常看书的，还有，你见我看过电视剧吗，我都是看新闻，嘿嘿主要是我聪明，怎么是不是大吃一惊。”李娟笑着问，没等李明军回答接着又说：“另外还要跟你说，我也要下市场跑业务，你不能反对，我想针对刚才的方案，对市场了解一下。”
　　　　“你咋去，市里你又不熟，”李明军反对。
　　　　“我会和我姐一块去，另外我姐没时间你可以安排小刘和我一块，顺便说一句，我给你拉业务，你要给我提成，跟小刘他们一样。”
　　　　李娟出主意。
　　　　“自家生意，你还提成，行，给你提成，但是要求一点，跑业务重要，你学习更重要，不能因为来厂里耽误你学习。”李明军声明。
　　　　“放心吧，你女儿我考试都没用全力，这次期末考试，给你保证前三，行了吧。”李娟打包票。
　　　　一抬头，看见李静骑自行车过来了，忙去找李静去了。
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　　　　第十二章　舍己救人
　　　　第十二章舍己救人
　　　　
　　　　“姐，你过来了，我们一会儿去建材市场转转吧，我想去找几个销售点。”李娟等李静坐下来忙说。
　　　　“好呀，你等我把账记完，有几个账该收了，我问问爸爸都收了没有。”李静拿着计算器开始记账。
　　　　“哦，那得多长时间，我出去转转。”李娟问。
　　　　李静没有抬头：“估计得两个小时，你去吧，别走太远。”
　　　　李娟主要是想到厂的附近，看看有没有可以做广告的地方，因为李明军的厂开在靠里街的地方，就往厂拐弯的地方显示“李家涂料”几个字，广告面太少，估计附近的人都很少能找到厂里，这样附近的消费人群就很难抓住。
　　　　李娟在中原大街上开始挨着询问，因为是市里所以很多房子不是单位的，就是居民小区，今天正好是星期天，单位都放假休息了，所以李娟决定让李静没事先看看，她要没时间，自己快放暑假了，自己来谈。
　　　　李娟看看表，出来时间也不短了，就准备先回厂里，刚走到一个十字路口，只见一个三岁左右的小男孩，突然跑出来，他爸爸在远处叫他，这个小男孩猛的一停，前面忽然冲过来一辆出租车。
　　　　李娟来不及多想，就立即冲过去抱起小男孩跑开，因为跑得急，李娟和小男孩双双跌倒在街边，出租车司机回过神往前跑了有100多米也停下来，赶快下车过来询问：“有事没有，我没看见有人，赶快看看受伤了没有”。
　　　　这边小男孩的父亲也飞奔过来：“孩子，没事吧，你吓死爸爸了，小姑娘你没事吧，真是谢谢你了，赶快看看有没有伤到哪。”
　　　　李娟也懵了，刚才完全是拿出100米冲刺的速度，现在心跳还很厉害，说了句：“让我歇会儿。”
　　　　“好，好，你先坐这缓一下，”小男孩的爸爸边说，边检查小男孩受伤没有，小男孩也吓坏了，哇哇的大声哭，让他爸爸好不容易才哄住。
　　　　这边李娟一缓过来，就检查自己，腿上刚摔倒的时候磕着了，有点肿，右手蹭在马路上，蹭掉了一层皮，稍微出点血丝，别的地方都没什么。
　　　　“小姑娘，刚才真是谢谢你，要不是你我家孩子就没命了，咱们去医院看看吧。”小男孩的爸爸诚恳的说，“就是就是，咱们先去医院看看”；出租车司机也附和。
　　　　“没事，就是有点擦伤，腿上有点肿。”李娟回答“那不行，我的车在这，小孩也有点擦伤，你们都跟我去前面的医院包一下，要不我心里不安呀，姑娘呀，要不是你我今天出大事了。”出租车司机诚恳道。
　　　　李娟想了想，擦伤也得上药，不看白不看，也不能舍己救人一回，弄的伤痕累累，就这样回去吧，老爸会操心的。就对小男孩的父亲说：“叔叔，那就去医院包一下吧。”
　　　　小男孩的爸爸同意，然后他们就坐出租去了，附近的人民医院，在急诊处包扎了一下，又开了些外伤药，检查了一下没有什么问题，出租车李娟他们在哪住，把他们送回去，李娟说她爸的厂就在刚出事的附近，出租车司机和男孩的爸爸一直要求，先把李娟送回去。
　　　　到了李娟家厂附近，李娟就下车了，出租车司机把他的电话和车牌号写在纸上，要李娟还有不舒服给他打电话。小男孩和他爸爸也下车了，强烈要求给她送过去，李娟推辞不过，就和他们一块去厂里。
　　　　刚到厂门口，李静看见就跑出来了：“怎么这么长时间，我都到路口看了三次了。”
　　　　李娟还没回答，小男孩的爸爸就抢口了：“她刚才救了我的孩子，要不是她我的孩子就没命了，我们刚才去医院了。”
　　　　李明军正在装涂料，一听见马上跑过来，：“伤到哪了，严不严重，让爸爸看看。”满脸焦急和担心。
　　　　“没事，爸爸，去屋里说吧”李娟说完也招呼小男孩和他爸爸：“叔叔也去屋里坐吧。”
　　　　李明军他们一到屋里，李明军看李娟就是擦伤，别的没什么才放心，小男孩的父亲一个劲的道谢，最后说起他家的情况。
　　　　“大哥，今天他妈妈不在家，我一个人带孩子，孩子正是调皮的时候，正在玩着呢，谁知看见街边有个卖气球的，自己就追起来，我发现就晚了，今天要不是你家女儿，我的孩子不知道会怎么样，你女儿是他的救命恩人呀。”
　　　　“叔叔，你都说了几遍了，不用再谢了，我应该做的。”李娟忙道，然后又问小男孩：“小朋友你叫什么名字呀，上幼儿园了吗。”
　　　　小男孩有点害羞，他爸爸说：“他今年3岁多了，大名叫王子威，小名叫棒棒。”
　　　　“大哥，我叫王军杰，我在咱这个区教育局工作，以后有什么事情尽管找我。王军杰诚恳的把他家的电话和办公电话留给李明军。
　　　　李明军也客气的把他的名片递给王军杰，又介绍李静和李娟，几个人算是认识了，王军杰一看快中午了，非得叫一块去吃饭。
　　　　李娟忙道：“王叔叔，估计阿姨快回去了，棒棒出来这么长时间了，你们早点回去，让棒棒也歇会儿。”
　　　　“行，李娟，叔叔也不客气了，以后叔叔有时间再带棒棒来玩，有事给叔叔打电话，叔叔能帮上的一定帮忙。”说完，李明军客气的把他们送到厂门口。
　　　　李明军回来后，又批评了李娟一顿：“你的命就不是命，以后不要那么冲动，你要有事，你让你妈和我怎么办。”
　　　　李娟虚心接受，也没反驳，等李明军数落够了，三个人一块去吃中午饭，李娟现在也不知道，她一次舍己为人，让她家多了一门亲戚，多了很多助力。
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　　　　第十三章　余　波
　　　　
　　　　因为上午的舍己救人，李娟虽然没有多大事，腿到底磕了一下，不能长时间走路，李娟和李静也没去成建材市场，李静在厂里帮忙干些杂活，李娟把上午开会的内容又（富士康小说网：www。fsktxt。com）整　理了一下，又按照厂里现在的规模写了几个规章制度，又量了量李明军办公室的尺寸，因为这个时候复印店很少，李娟就交给李静，让她拿到她学校附近做一下。
　　　　一直忙到下午六点，李静回了学校，李娟坐李明军的摩托车回家，刚到家，陈兰香听见摩托车的声音就出来了，一看见李娟手上的纱布，就问：“这是咋回事，碰到哪呢。”
　　　　李明军把事情的经过给她一讲，陈兰香劈头盖脸就数落开李娟：“你吃饱撑的，什么事都往前冲，你长脑子不长，你要是有个三长两短你叫你爸和我怎么过，你要是再犯傻，看我不撕了你的皮。”
　　　　陈兰香是刀子嘴豆腐心，嘴上这样说，心里已经心疼的不行了，李娟跟她做了这么长时间的母女，怎么会不了解她，马上安慰她：“妈妈，我保证下次绝对不犯傻，绝对不逞英雄，我当狗熊，以后遇见这种事我看见就当没看见。”
　　　　陈兰香扑哧一笑：“行了，还逗上了，赶快去你屋休息吧。”
　　　　一会儿李涵又过来找李娟，李娟询问：“李涵，你作业做完了吗，有什么不懂的拿来我跟你讲讲。”
　　　　“姐，你都这样了，你休息吧，我的作业早就做完了，前两天老师还表扬我呢，你就不用操心了，让你捎牛肉回来，忘了吧，一看你这样就知道肯定没买。”说完郁闷的出去了。
　　　　晚上，李明军跟陈兰香说起李娟：“咱娟儿真的长大了，你今天没在厂里，今天上午去就召集开了会，讲话一套一套的，我看她给我（富士康小说网：www。fsktxt。com）整　理的会议纪要和给厂里定的规章制度，我没法形容就是觉得，真好，我怎么就想不起来呢，还是多读书好。”
　　　　“咱闺女灵着呢，从小你下班一回来就知道给你搬凳子，吃完饭忙给你盛饭，眼色活不说，我看挺聪明的，以后让她多去厂里，趁早学习做生意，我看以后肯定比你要强。”陈兰香满脸愉悦的提建议。
　　　　“好了，好了，不说了，我已经答应每个星期让她去厂里了，都这么晚了，快睡了”说着李明军就把灯关了。
　　　　第二天早上，李明军给李娟10块钱，让她和李涵中午不用回来吃饭了，李娟的腿不能长时间骑自行车。
　　　　李娟走路一拐一拐的，一到教室，很多同学就发现了，走到座位坐下，吕小敏就小声问：“怎么搞的，休息一天弄成这样，不会跟别人打架了吧。”
　　　　李娟小声道：“你才打架了，我是舍己救人，下课再给你说。”
　　　　一下课，李娟就被吕晓敏、张伟强几个同学围住了，问李娟怎么回事，严重不严重。
　　　　“停，问得我都头晕了，我没事，我是办好事了，”然后把事情的经过跟他们讲讲。
　　　　“你也太胆大了，李娟，万一出事怎么办。”吕小敏唏嘘。
　　　　“我不是看见了吗，咱不是跑步速度快吗，事后我也是怕的不行。”李娟回道。
　　　　张伟强直接来一句：“同学，你真行。”然后伸个大拇指，李芳他们看见他耍宝的样，都忍不住哈哈大笑。
　　　　张伟强还是把这件事情告诉了赵学锋，其实赵学锋本来就挺关注李娟，没事就喜（富士康小说网…提供下载）欢往李娟班上看，他早上就看见李娟走路一拐一拐的，听讲张伟强说李娟是因为救人受的伤，心里又是感动，又是生气，感动李娟这种舍己为人的精神，生气是李娟怎么就没替自己想想，万一出事怎么办，想着张伟强说李娟那中午不回家，就想，中午一定去看看。
　　　　李娟上完最后一节课，同学们都走了，她在教室等李涵，坐的时间太长，刚站起来伸个懒腰，就看见赵学锋过来了。
　　　　“哎，你怎么过来了，找张伟强的，他已经回家了。”李娟客气的给他打招呼。
　　　　“我听张伟强说你磕着了，过来看看，都磕着哪了，”说着就打量李娟，眼睛盯着李娟的右手：“手上没事吧，写字不疼吧，腿呢，骨头没事吧”
　　　　“没事，手已经上过药了，活动没问题，腿主要是磕肿了，骨头没事，当时拍片看了。”李娟被他看得不好意思，只好低着头回答。
　　　　赵学锋也是局促的不行，虽然来之前已经深深的吸了三口气，但是心跳的还是厉害：“没事就好，手这几天不要碰水，记着上药，你中午还没吃饭吧，我去给你买来在教室吃吧。”
　　　　“不用，我弟弟一会就过来，医生说活动活动也好，我们一会儿出去吃。”李娟不想和他多接触，她知道有第一次就会有第二次。
　　　　“那行，有事给我说，你不方便就让张伟强带话，我就先走了。”
　　　　李娟忙说：“哦，谢谢你。”“不用”赵学锋扭头就走了，到了教室门口跟李娟挥挥手。
　　　　李娟也挥挥手，然后坐在自己的座位上想，上辈子自己一直到初中毕业都没有遇见过这种事，这辈子倒招起桃花了，不是跟赵学锋说清楚了吗，怎么还来看她，自己再找他说吧太矫情了，算了，以后大家上高中一分开，就没事了。
　　　　李娟自己都不知道，她上辈子在职场锻炼出的自信、干练和身上独特的气质，在她快13岁的小身体里，让她整个人都变得明亮了许多。
　　　　一会儿，李涵过来，李娟领着他在校门口饭店要了两份炒面，吃晚饭回到教室开始写作业。
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　　　　第十四章　好　转
　　　　
　　　　日子很快过去两个星期了，李娟的伤已经全好了，赵学锋中间又找理由看过她两次，都是很简短的碰面，李娟觉得既然跟他说过当朋友，赵学锋来的时候，也就跟他聊上几句，不过都是聊的没有营养的话题：“什么作业做完了吧，好多了吧，有什么不会的问我。”不过关系倒是比原来熟络了不少。
　　　　又是一个星期天，李娟一早随李明军一块去了厂里上班。因李娟给厂里制定的制度，厂里现在的秩序明显的好转，周例会没有一个迟到的。
　　　　销售部的业务，因李娟上个星期去建材市场也谈成了两个销售点，销售部的人员受了刺激，都觉得一个小姑娘都能谈成业务，咱销售部的人也不是烂泥，所以销售部的人员都干劲十足，一个星期内就谈成了好几单，其中还有几个建筑工地的业务，虽然只是要点乳胶，但是量大，利润总体来说还是可以的。
　　　　因为这个星期都比较忙，今天的会议对每个人的工作重新进行了分工，因业绩提升表扬了销售部员工，就很快散会了。
　　　　会议结束后，李娟和李明亮商量多招几个刷涂料的熟练工人，再给业务上增加几个人员，扩大其它郊县和省内城市业务。
　　　　李明军因为厂里的生意好了很多，李娟和李静又经常在这，另外别的员工都忙得跟陀螺一样，他也不能放着生意去打牌吧，家里因为陈兰香和李娟的监督，也没有再打过，他现在也是干劲十足，想把厂子好好经营好。
　　　　大约9点半的时候，大门口有人敲门，看门的老张把门打开，李娟从办公室看见原来是王军杰、棒棒还有一个女人，李娟估计是棒棒的妈妈，手里还拎着饮料、水果什么的。
　　　　李娟赶快叫爸爸李明军，一块到门口去接他们。
　　　　李明军人还没到门口声先到：“哎，老张赶快让他们进来。”然后快步走近门口：“你看，王兄弟你太客气了，你来就来吧，还提什么东西。”
　　　　“应该的，早就该来了”王军杰忙客气。
　　　　李娟忙打招呼：“叔叔、阿姨好”。
　　　　“好，好孩子，真礼貌”王军杰忙夸道。
　　　　李明军把他们让到办公室，他们坐下后，李娟忙给他们倒水。
　　　　王军杰满脸带笑和李明军聊天：“李大哥，本来前几天都说要来的，我爱人都催了好几次了，但是正好我单位前几天临时有些事出差了几天，所以耽误到现在，想着今天是星期天，你们应该都在，所以我和我爱人就冒昧前来了。”
　　　　“你太客气了王兄弟，你上次已经来过了，再者我们家李娟也没什么事，这，你看又麻烦你们来一趟。”李明军忙客气道。
　　　　王军杰拉着他爱人：“李大哥这是我爱人，李娟这是你李阿姨和你一家呢，都姓李。”
　　　　李阿姨也连忙客气：“李娟，阿姨真是谢谢你，要不是你救了棒棒，我和你王叔叔都不知道怎么办了，我们好不容易30多岁才有了他”，说着开始落泪。
　　　　李娟忙安慰她：“李阿姨，你别难过，这不是没事吗，都好好的，别再想了。”
　　　　李阿姨控制住情绪，李娟开始逗棒棒：“棒棒上幼儿园了吗，这几天乖不乖呀，有没有不听妈妈话。”
　　　　棒棒这次没那么生疏了，奶声奶气的说：“棒棒最乖了，老师还表扬我了，还给我发了一朵小红花，是不是呀妈妈。”扭着头看着他妈妈，李阿姨也忙着附和，几个人聊的很愉快。
　　　　一会儿，聊到李明军的生意，王军杰插言道：“说到涂料，李大哥今天来，就是想跟你说，我们单位正好新建办公楼，马上要开始粉刷了，我上次看你是做涂料生意的，就跟单位说了，你到周一的时候，去我们单位，看看建筑面积和合同，行的话这活你就接了吧。”
　　　　李明军赶紧接话：“王兄弟，你看你今天专门来一趟吧，提着礼物，还又给我介绍起生意，我们都是实在人，李娟救棒棒这事，你们不用放在心上，这是他们的缘分你说是不是，生意上的事谢谢你，我周一一准去找你。”
　　　　几个人聊到10点多，王军杰一看厂里工人都很忙，忙说不耽误厂里生意，一家人就要告辞，李明军和李娟一直把他们送到路口。
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　　　　第十五章　合同签定
　　　　
　　　　星期一一大早，因为今天李明军要去王军杰的单位签合同，李娟在上学前特意交代李明军：“爸爸，你报价格的时候，不能太高，也不能太低。”
　　　　“什么意思”李明军问。
　　　　李娟忙解说：“我们做生意要从长远考虑，太高兴许这次合同会签，但是下次就不一定了，另外王叔叔站在那里，价格肯定不能高。”李明军点点头。
　　　　李娟继续“另外太低了，我们不挣钱不说，王叔叔把这生意给我们肯定是让我们挣钱的，有时候客户会有心理反应，价格这么低是不是质量不太好，所以我们报的价格要中等偏上一点，你要给他们解释，我们保证我们粉刷的质量是最好的，因为我们的工人都是自己厂里干了很长时间的老员工，让他们比较，他们肯定会选我们的。”
　　　　李明军暗暗在心里计算着价格说：“你放心吧，你爸爸做生意这么长时间了，我到时会视情况而定的。”
　　　　李娟又补充：“九点以后再联系王叔叔，太早了不好，另外去王叔叔单位了，万一见王叔叔的领导，别太和王叔叔表现的太热络，我估计王叔叔会提前交代你，我看这事王叔叔就能做主，另外身上再装两盒烟，上午如果签订合同，先不要请吃饭，做完这单工程再说，去时记得带着本和笔还有样品。”
　　　　“好了，爸爸清楚，还要你教爸爸人情世故呀，赶快去上学吧，好好学习。”李明军嘴上这样说，心里却在想，我家闺女想的真周到，一会儿去买两盒烟装着。
　　　　李娟去上学后，李明军也往厂里去了，到9点20分左右给王军杰打了电话，王军杰接到电话，告诉李明军，电话打的真及时，他们正好开完会，让李明军现在过去，李明军放下电话带了笔记本和钢笔又带了涂料样品就往王军杰单位赶去。
　　　　到了王军杰单位门口，门卫一看见李明军穿着还可以，不过手里提着个袋子，这几天很多做门的，水泥的来推销，别是搞推销的吧，就询问：“同志，请问你找谁，请登记一下。”
　　　　“我找王军杰，我给他约过了，在哪登记。”李明军说完就给门卫递了一支烟。
　　　　“哦，找王局长呀，你是不是姓李呀，同志”，李明军回答“是呀”，门卫连忙招呼：“刚才王局长已经给我交代了，让你直接去201局长办公室找他，你直接上去吧。”
　　　　李明军跟门卫招呼了一声，就直接上楼了，到了楼上找到201号，敲了敲门，然后听见里面说：“请进。”
　　　　李明军推开门，王军杰正坐在办公桌前，看见他来了，急忙起身招呼：“老哥来了，快坐下，快坐下“，然后去门口叫小于倒茶。
　　　　两个人坐下后，王军杰给李明军大致讲了一下，这次涂料粉刷的大约面积和要求，让李明军心里有数，等会儿还要请他们教育局的书记一块过来拍板。
　　　　李明军拿着带来的笔和本开始核算，另外征求王军杰的意见，要不要看看涂料质量。
　　　　王军杰其实从李明军进来，就一直观察他，看到李明军随身携带笔和本，连样品都带来了，心里觉得是个做生意的料，挺细心的。
　　　　见李明军已经核算出价格，就让人去叫书记过来，教育局的书记有50岁左右，进了屋就和王军杰寒暄：“王局长，你自己拿主意就行了，还非得让我再搀和搀和。”
　　　　“这不是咱局自己的办公楼吗，你是书记，你不拍板怎么行。”王军杰忙回道。
　　　　等教育局的书记坐下，王军杰招呼李明军：“把报的价格和样品让梁书记看看，对比一下。”
　　　　李明军把计算的价格和样品给梁书记，并按照李娟说的给梁书记解释：“我们的价格，绝对的合理，可能有的会报的高，报的太高用的涂料跟我的也是一样的，我的涂料厂在本市已经经营了6、7年了，从之前的106、107到现在的888，质量绝对保证，另外也可能有比我报的低的，但是粉刷质量绝对比不上我家的，我家的工人都是老工人了，批墙的技术都是一流的，您可以对比一下。”
　　　　梁书记又询问了李明军厂里的架构等，李明军看过李娟写的规章制度和三年规划书，这段时间又经常开会，所以开口即来，什么厂里分销售部和生产部，销售网络也很好，明年准备建新厂房，引进新的环保型技术等等。
　　　　让王军杰和梁书记听的，都连声说好，直说组织架构和管理都不错，远景规划也很好。
　　　　王军杰一看梁书记也说好，就询问梁书记的意见，最后两个