垄断传媒-第22部分

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　　　　欧阳诺当场囧住，叶飞儿口中说的那东西自然就是“避孕套”了。
　　　　“真都用……”欧阳诺挠着头勉为其难地答道，他说的是实话，当时一激动真没想那么多。
　　　　欧阳诺本想就这么对付过去，但平野绫的反应直接让他当场吐血了。
　　　　这丫头竟红着脸摇摇头，伸手一记绵拳锤在欧阳诺的胸口，口中撒娇道：“哎呀……讨厌……”
　　　　妈的，这是成心的！！！
　　　　欧阳诺此时吃了平野绫的心都有了。这丫头今天的种种表象都是做给人看的，虽然没有明说，不过意思已经很明显了——欧阳诺是老娘的人了。
　　　　“哼哼……”叶飞儿早料到会有事发生，却没想到二人发展的竟然这般火热。
　　　　“这个……对了，我有事儿要请教你和菊地，走走走，咱们找菊地去。”欧阳诺已经无力辩解，只得转移话题，拉着叶飞儿来到了菊地的办公室。
　　　　叶飞儿往椅子上一坐，靠在窗台上看着外景，一点好脸也没有留给欧阳诺。
　　　　“哎……”菊地作出一副苦相，深切地拍了拍欧阳诺的肩膀，“有的时候那个啥不容易，但有的时候太那个啥也很麻烦……”
　　　　菊地独特的表达方式恐怕只有他自己才明白。
　　　　欧阳诺嗽了嗽嗓子，不敢在这个话题上再做纠结：“《水果篮子》现在已经有11集的成片了，按照这个速度，今后一周制作一集应该难度不大，咱们是不是该考虑销售的事情了？”
　　　　“销售？我以为你忘了呢！”菊地拉了张椅子坐在欧阳诺身前说，“通常，销售这方面的事情都会在制作流程之前就该着手，优先级基本上等同于募集资金。”
　　　　“这样？”欧阳诺小惊了一下，一直以来，他都只接触过动画的制作过程，对于其它运营方面的事情还不慎了解，“不是做出来再卖么？”
　　　　“日本的动画产业链很独特，不是你想的那样。这里面有一个根本原则，就是‘平摊’，这方面的工作叶飞儿比较了解，让她说吧。”菊地展开双手，比划出了一个平面。
　　　　叶飞儿扭过头无精打采地解释道：“简单的说，就是平摊风险，同时也平摊利益。在一部动画开始制作之前，电视台，制作商，广告商以及玩具制造商什么的就会共同预先评估出这部动画的潜在价值与收视率期望值，在这个评估的基础上，大家按比例共同投资，从而平摊了风险。”
　　　　“这太复杂了。”欧阳诺听的一阵头大，“这么一圈下来不得开几十次会，而且权利和利益过于分散了，对作品质量来说可并不是一件好事。”
　　　　“这确实是这种模式的劣势，但相较与它低风险的优势，资本显然对这种模式更热衷。”叶飞儿摊了摊手，她已经习惯了这种这种运营模式，尽管在动画制作过程中会有很多不爽的地方，但她无法改变这一切。
　　　　“那像我这种**制片的运营模式在市场上表现的如何？”欧阳诺问。
　　　　“**制片么，现在已经快绝迹了。”叶飞儿答道，“要知道，正经八百的制作一集三分分钟的动画需要1000万日元左右的投入，在市场预期不明朗的情况下谁敢投资？更何况如果没有电视台的介入，动画想在电视上播放就必须买电视台的时段，然后再自己拉广告商，电视台黄金时段30分钟的售价可是完全不止1000万的。”
　　　　“难道没有传统点的方式么？让电视台直接购买我的动画，这么简洁的方式难道在日本行不通？”欧阳诺问。
　　　　“倒也不是完全没希望。”叶飞儿抬头思索了一下，“首先电视台必须对《水果篮子》感兴趣，即便他们买下了，你的利益也会被电视台压榨到最低点，想要收回更成简直就是不可能。”
　　　　听到“成本”两个字，欧阳诺笑了，又开始下意识地搓了搓手。
　　　　一集30分钟的动画制作成本要1000万日元？
　　　　开玩笑，老子勒紧裤腰带，和MAGI妹一起10万日元就搞定了。
　　　　“既然这样，现在是不是只有卖给电视台一条路了？”欧阳诺继续搓着手，他知道这个过程会有许多麻烦，但只要第一步迈出了，后面的路就会就会越来越平坦。
　　　　“也可以卖给发行公司，这样做比较省事儿，不过收回的成本会更低，尤其是在动画还不红的时候，他们会以可耻的价格买断动画的未来。”叶飞儿对此也感到不平，不过这就是资本社会，没办法。
　　　　“那就劳烦两位帮忙介绍各大电视台节目引入部的朋友吧。”欧阳诺眼冒金光地笑道。
　　　　菊地沉思了一下说：“我虽然很看好这部动画，不过根据我的经验，《水果篮子》可不好卖，大多数电视台的评估策略都和本田佑一样，只分析之前的市场数据，没什么人敢做第一个吃螃蟹的人。”
　　　　“那是因为螃蟹还不够便宜。”欧阳诺起身打了一个响指，“我会把价钱放的足够低，总有忍不住的人。平次，帮我按节目覆盖率的顺序列出一个电视台的表格，咱们赔本赚吆喝。”
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0058　五大电视联播网
　　　　（）由于日本的法令所限，除去国有的NHK以外，其它电视台放送网都被限制在一个有限的区域内，也就是说，北海道的电视台只能在北海道放送节目，关东电视台的收视范围也仅限关东地区。wWW！
　　　　这样做从某种程度上讲确实可以阻止垄断，但同时也大大地增加了电视台的运营成本，同时锁死了发展前景。
　　　　为了规避这个法令，日本电视界形成了一套“电视联播网”制度，是一种以单个大台为核心，多个地区性频道共同播出同一组节目的一种运作形式。
　　　　简单的说，就是地方小台直接转播大台的节目，广告收益也与大台共享。
　　　　在这个市场背景下，日本形成了五大电视联播网体系。
　　　　欧阳诺也正是要在这五个体系的源头做文章，尽量拓宽《水果篮子》的覆盖面。
　　　　菊地给出的名单，也正是以这五大体系为基础起草的。
　　　　五大体系分别为——日本新闻网系，TBS系，富士系，朝日系与东京电视系。其中每一系都有一定数量的地方台加盟。
　　　　欧阳诺直接否定了日本新闻网与TBS，前者以新闻和科教为核心，对动画并不十分感冒，这种热脸贴凉屁股的事儿就不用做了；而TBS系的核心就是TBS电视台，只要本田佑还在，这个方案就行不通。
　　　　剩下的三系中，欧阳诺最看好的是东京系。
　　　　这个网络的核心就是TVTokyo，东京电视台，也正是前世放送《水果篮子》的电视台，在市场前景不明的情况下敢于在黄金时段放送少女动画，可见其眼光的毒辣。不过东京系是五大系中覆盖面最低的，只有6家地方台加盟。
　　　　剩下的朝日系和富士系情况基本差不多，富士系略强一些。
　　　　确定目标后，欧阳诺便开始动用所有的人际关系，企图用“介绍”路线联系上对方。
　　　　不过效果不甚明显，电视台引入节目的流程都十分正规，机构对机构，必须正经八百的走预约谈判的流程。
　　　　欧阳诺本来也没想着能走通“内推”路线，反正他对《水果篮子》的质量有足够的自信，于是便老老实实让秋叶月提交申请，逐一预约览片。
　　　　同欧阳诺预想的一样，最先约他见面的是东京电视台，这家电视台的市场份额虽然不及其它两家，但活力和创新精神却是最强的。
　　　　欧阳诺带着秋叶月来到了东京电视台的总部，节目引进部课长三井和动画部课长宫田如约来到了会议室中。
　　　　在看第一集成片的过程中，两位课长没有说一句话，只是偶尔做下笔记，或者翻翻动画的策划书。
　　　　欧阳诺倒是一点也不紧张，毕竟这部动画是经过菊地的评价与审核的，其间有过无数次修改，现在已经称得上完美了。
　　　　“AntsMedia……你听说过么？”宫田翻着策划书问旁边的三井。
　　　　“没有。”三井摇摇头，转而向秋叶月问道，“贵公司是什么时候成立的。”
　　　　“今年7月。”秋叶月不假思索地回答，没有丝毫新公司那种矮人一头的感觉。
　　　　两位课长相对而望，同时点了点头。
　　　　三井放下策划书笑道：“不要在意，了解贵公司的背景是我的工作流程，我只是想不到高屋奈月会这么相信你们，把动画版权卖个一个全的新公司。”
　　　　宫田也感叹道：“不错，据我所知高屋老师是一位很情绪化的漫画家，通常只会把版权卖给她信任的公司，这次实在是让人没有想到……”
　　　　“的确如此，她起先也不相信我们，不过在看过我们制作的5分钟成片过后就直接把合同签了。”欧阳诺的表情虽然很随意，但却无时不刻透露着自信，从字里行间把“高屋很满意这部作品”的信息传递给了两位课长。
　　　　谈判桌上讲究有很多种做派，强硬的，卑微的，或者平淡的等等，每一种做派都会潜移默化地影响对方对自己的看法。
　　　　这次谈判，欧阳诺选择了不卑不亢的方式，既不点头哈腰的求着对方，也不过分狂妄。
　　　　这种方式虽然稳妥，不过却难以给对方造成压力，但此时的欧阳诺也只有这个选择。
　　　　三井笑了笑，没有在这个问题上继续纠结：“动画的质量过关，不过市场评估可能并不乐观。”
　　　　“这个我知道。”欧阳诺点点头，并没有表现出太多的惊讶，“就让市场来检验好了，至少我有足够的自信，否则也不会独资做这部动画了。”
　　　　“独资？”宫田十分惊讶，望向欧阳诺和秋叶月的眼神中多了一丝敬佩，“年轻人，这年头有胆量这么干的人可不多，每集的制作经费有多少？”
　　　　欧阳诺没有回答，只是冲宫田礼貌地笑了笑。
　　　　宫田一拍脑袋，自嘲道：“糊涂了，这种问题怎么能随便问呢，抱歉，我刚才是惊讶过度了。”
　　　　“言归正传。”三井拍了拍手，正式把谈判带入了关键阶段，“我看你们都是明白人，我就直说了，我对这部动画有兴趣，但兴趣有限。况且贵公司没有任何成功的按例，再加上市场预期不高，我们恐怕很难购买。”
　　　　这是三井的惯用伎俩，先摊出对方的不足，让对方觉得自己矮人一头，之后再狮子大开口。
　　　　“如果你们购买时段的话，倒是应该可以通过。”三井料定AM公司的流动资金有限，绝对掏不出购买时段的巨额开支，提出这个建议不过是给对方压力罢了。
　　　　“不用这样压价了，我提出的价格已经很便宜了。”欧阳诺的表情没有什么变化，直接将局势挑明。
　　　　三井再度拿起策划书，嘟囔道：“300万每集，这价格可并不便宜，恐怕很难抵得上广告时段的收益。”
　　　　平心而论，对于一部名气有限的作品而言，300万这个价格确实称不上便宜，至多算是不贵罢了，欧阳诺提出这个价格只是为了碰碰运气，兴许对方真的很看重这部动画，没准能直接接受这个价格。
　　　　“价格上还可以商量，这是《水果篮子》前十集的光盘。”欧阳诺没兴趣在这个阶段多做纠缠，起身把视频递到了三井手里，“我已经表达了足够的诚意，等你们讨论过后开出一个价格，我再考虑是否要接受。”
　　　　三井和宫田也没再多说，起身同欧阳诺和秋叶月握手后便结束了这个简短的接洽。
　　　　“怎么样？”三井转头向宫城低声问道。
　　　　“能不能火说不准，不过至少不会烂。”宫城点点头，拿起了其余的光盘。
　　　　“那麻烦你们出份评估报告，尽量快点，然后咱们再开会讨论。”三井收起材料，饶有兴致地看着自己的笔记，“这小子好像对卖价不怎么在意，如果可能的话，咱们尽量把价钱压低些，只要成本够低，咱们就基本没什么风险了。”
　　　　会议室中，两只老狐狸会意地相对点了点头。
0059　阶梯模型
　　　　（）两天后，秋叶月收到消息，朝日电视台对《水果篮子》毫无兴趣，拒绝接洽，同样地，他们表示可以接受购买时段的合作方式。WWw。
　　　　富士电视台则给了AM公司机会，不过在接洽会中的态度极其强硬，仗着自己实力雄厚不给欧阳诺一点讨价还价的机会，摆明了就是讹诈。
　　　　欧阳诺也没打算点头哈腰地巴结对方，富士电视台的收视群固然庞大，但合作态度实在太差了，这种低人一头的接洽方式是欧阳诺无法接受的，最终他礼貌的表示大家没得谈了。
　　　　虽然只剩下了一个选择，但欧阳诺没有再继续撒网，这部动画的前期目标很明确，那就是打开市场，他宁可把前十集动画白送给东京电视台也不愿随便找个小台卖掉动画，他现在最缺的不是钱，是时间。
　　　　他在与时间赛跑，跑道的长度是10年。
　　　　两周后，欧阳诺和秋叶月再度来到了东京电视台，这次对方的参会人数超过了20名，会议的主题已经由初步接洽升级为合作谈判。
　　　　“欧阳先生，秋叶先生，这是我们给出的合作草案，请过目。”三井此时已经胸有成竹，动画部给出的报告还算不错，在于市场部商谈后，每集动画预估收视率为3。75％，广告收入大概在700万左右。
　　　　这个评估结果实际上是在当年动画平均水平以下的，但三井依然对这次合作很干兴趣，原因很简单——利润。
　　　　在往常，一集能卖1000万广告费的动画，电视台需要投入大概300万的资金，企划完成后与其它投资商公分利润，最终能得到300万到400万的收益，减去300万的投资，基本没剩下什么，赢利点主要还是靠后期收益，比如DVD光盘，玩具手办，海外收益等，这是一个漫长的盈利过程。
　　　　而《水果篮子》提出的合作方式却将这一切简化了，你买我卖，中间以及往后的事情统统不管。
　　　　也就是说，就算三井直接接受了300万每集的价格，只要收视率达标，广告能卖到预期的700万，电视台就可以直接净收入400万。
　　　　这种合作方式很古老，在现在的资本运作体系下渐渐被遗忘，不过仍然不失是一个赚钱的好手段。
　　　　欧阳诺翻完合作草案，三井在里面做足了手脚，把版权费压制到了一个可耻的地步。
　　　　150万每集。
　　　　他清楚三井的小算盘，《水果篮子》对他来说是一锤子买卖，三井并不多看好这部动画的潜在商业价值，只求一买一卖，挣出最多的利润。
　　　　这个策略在草案的各种条款中表达的很清楚，东京电视台只购买日本地区的首播权，其它的事情一概不介入。
　　　　“OK，没问题。”欧阳诺看过草案，很随意地往桌子上一丢。他其实可以再抬高一些价格，不过没什么意义，最多抬到180万而已，在市场没有肯定《水果篮子》之前，他很难赢得更多的利益。
　　　　三井眼中的惊讶一闪而过，他已经做好了讨价还价的准备，却没想到欧阳诺答应的那么痛快。
　　　　“不过，合同要每5集一签，你们对《水果篮子》的评估太差了，我想在市场做出反应后再谈后面的合作。”
　　　　这个方案是欧阳诺早就想好的，他自己对《水果篮子》的收视率为7％，远远超出了东京电视台给出的报告，如果收视率将来能到达这个标准，谈判的主动权就可以回到自己手中了。
　　　　三井坚定地摇头道：“抱歉，这个条件我们不可能接受。全日本电视台对于动画片首播的合作都是永久性的，否则市场会变得很混乱。”
　　　　欧阳诺哑然一笑，自己果然天真了。
　　　　拿《犬夜叉》举例，如果播出10集后拒绝与原先的电视台续签合同，转而跳到了其它电视台，这将对原先的电视台造成巨大的损失、
　　　　同时，它还有可能再继续“跳”，如果全日本的动画都这么跳来跳去，市场早就变得混乱不堪了。
　　　　这也就是为什么电视台通常会自主投资动画的原因，当自己成为投资商后这部动画就算是自己的作品，完全规避掉了后续的麻烦。
　　　　“那分成模式呢？我在之前给你们的企划书里有提到，30％的广告收入。”欧阳诺问道。
　　　　“抱歉，这种分成模式在很久以前就被废除了。”三井又摇摇头，指了指自己，又指了指欧阳诺，“要么我买断你的首播，要么你购买我的时段，只能这样。”
　　　　欧阳诺这次真的头疼了，现在的电视台仗着自己摊子大，摆明了是在欺负新晋的公司，难道真要以单集150万的价格出售《水果篮子》？
　　　　尽管价格被压得很低，欧阳诺却扔能从中获取140万的单集利润，这么算下来，一部40集的动画能为他带来5600万的电视播出利润。
　　　　欧阳诺最看重的其实不是电视播出这一块，他只是希望能通过这个渠道打开市场，如果《水果篮子》火了，真正能赚到钱的还是DVD和海外市场。
　　　　就在他无奈正要答应这个霸王协议的时候，秋叶月突然给僵持的谈判带来了一丝活力。
　　　　“可不可以这样……”秋叶月走到会议室的画板前，画出了一个阶梯图形。
　　　　“每一节代表1％的收视率，第一个台阶是1％收视率的情况，第10个台阶是10％的收视率。”秋叶月信手在画板上涂了起来，“做一个假设——单集收视率停留在第一个台阶的话，你付给我们50万；上升到了第二个台阶就是100万；以此类推，如果收视率能达到第十层，那么单集就付给我们500万。”
　　　　秋叶月的图形画的很直观，所有人都明白了他的意思。
　　　　实际上这就是一种变相的分成模式，只不过绕了一个弯，更直观地体现了利益。
　　　　从心理学角度上来讲，人们更愿意接受看得见的东西。
　　　　如果只是“分成模式”四个字放在眼前，三井只会想到利益共享，这样他的利润空间就被压缩了。
　　　　但这种阶梯状的图形，则在潜意识中勾起了三井的兴趣。
　　　　首先，这个图形放大了“分成模式”对东京电视台的好处，当人们看到第一个台阶的时候，自然地想到这部动画片失败了，但随后又看见了50万这个价格，在这个成本的基础上，这种失败显然就不算什么了，甚至可以说的上是成功。
　　　　每往上一个台阶，三井的潜意识就不由自主地会兴奋一些，谁不希望高收视率呢？
　　　　第三个台阶，对应的是3％的收视率和150的版权费，这个收视率刚好与评估报告相吻合，150万也正是三井提出的那个数字。
　　　　再往上，就只是些美好的幻想而已。
　　　　如果真能达到10％的收视率，那就接近年收视冠军了，与之对应的500万的版权费，绝对是一个天大的便宜！
　　　　10％的收视率，意味着2000万左右的单集广告收入。
　　　　“看来你们对这部动画很有自信吗。”三井看着画板嘟囔道。
　　　　“这个自然，欧阳之前说过，你们评估的结果太差了。”秋叶月摊了摊手说，“按照这个合作模型，你我的利益都会更大，否则我们很难以150万这种价格卖出这部作品，一部动画的投资是多少，你比我清楚。”
　　　　秋叶月的这个临场反应让欧阳诺自愧不如，带这家伙过来果然还是对的，毕竟人家是智商200＋的妖怪。
　　　　三井攥着拳头，仔细琢磨着这个模型，其实他也看出了这实际上就是变相的分成模式，但体现为“阶梯”之后，诱惑力顿时大增。
　　　　“我个人接受。”三井最终做出了决定。
　　　　“OK，具体价格就按照这上面标注的没问题吧？50万起，上无封顶，每1％的收视率对应50万。”秋叶月指着画板问道。
　　　　“恩，基本没问题。”三井点了点头后说，“不过合同草案需要重新拟定，我还要征求上级的意见，恐怕咱们还要再开一次会了。”
　　　　“可以吗？”秋叶月转过头，向欧阳诺问道。
　　　　“你是AM的老板，你说的算。”欧阳诺放心地拍了拍秋叶月的肩膀，这家伙比自己靠谱。
　　　　“别……你是老板……”秋叶月连忙欠身道。
　　　　三井和宫城面面相觑。
　　　　这家公司还真有意思啊……
0060　晋升副课长
　　　　（）2000年9月15日，人事部的任命书正式下达，欧阳诺同TBS重新签署合同，赴任总务部副课长。wWw；
　　　　TBS总务部的工作主要有三方面内容：日常行政，就是办公用品采购，换个灯泡交给水电费什么的；内部管理，主要包括公司内部工作协调以及一切规章制度的起草与定夺；外联法务，指的是与其它公司以及机构的沟通，起草合同等。
　　　　后期制作部的告别会上，小泽达也是流着眼泪送走欧阳诺的。
　　　　部门的其它职员也是如此，欧阳诺的到来让他们每人减少了30％左右的工作量，没时间玩的可以玩了，没时间陪家人的也可以陪了。
　　　　甚至有很多女员工在此期间把“造人大计”搬上了日程，由于之前的工作太紧，已婚的女职员都不敢生孩子，怕繁重的劳务影响婴儿在腹中的发育。
　　　　现在好了，人妻们有喜了，欧阳诺也走了。
　　　　“你就这么走了……我和孩子怎么办……呜呜……”两个小腹隆起的少妇在楼道里活活地向欧阳诺哭诉了一番，这让路过的很多人产生了误会。
　　　　虽然只有短短两个多月的时间，但欧阳诺对后期部的贡献是巨大的，把这个火坑般的部门变得像天堂一样美好