剑舞啸苍穹全本-第7部分

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“幸福的生活需要坚强的臂膀维护，这是千古不变的道理。为了蝴蝶谷的每一个人，我们必须全力以赴！我的侄儿江鹏文武全才，又是我们蝴蝶谷的女婿，他昨夜已经有了一套腹稿，一会请柳兄弟，路兄弟和张姐几位到琴楼吃顿便饭，我们大家在商议一下，午后江公子还将传授我们谷里男弟子一套刀法和步法，为我们蝴蝶谷尽心竭力！”
第45节
琴楼乃是蝴蝶谷的主楼，也是谷里最高大的建筑。是谷里商议大事，举行聚会的主要场所。此刻，虽然满桌山珍野味，但是压抑的气氛令人心事重重，无法动箸，现在所有的目光都注视在我的身上。
瑜姨向我简单的介绍了这三位在蝴蝶村较有地位的居民，我的好戏就这么唱开了。
“承蒙各位长辈与瑜姨青眼有加，小子只好在这里献丑了。”在琴楼的偏厅，我抱拳向蝴蝶谷的几位受邀而来的长者施礼“不管是朝廷大事，还是渺渺江湖，乃至于我们这些蝇头小民的生计，不管是什么人什么事，都需要银子，所以我们今天就从银子说起。”
金夫人举杯先饮为敬，大家互相举杯。这酒是如此的苦涩。
“众所周知，在武林十大门派里，我们蝴蝶谷的生活是最为辛苦的。到底是什么原因呢？是我们比较懒惰？比较愚蠢？还是我们一直以来都不思上进？不是，都不是。而是因为我们所居住的地方限制了我们的发展，我们又不想离开我们所居住的仙境般的环境。”
熟读诗书的我清楚的知道开篇的重要性，故意加重了语音。大家被我的这番说辞吸引，不住的点头称是。背井离乡的生活当然不是任何人所愿。
“可是大家知道吗，我们蝴蝶谷的蜂蜜和花粉，如果有收购商上门来我们这里收购，他们回到城市出售会得到三倍的利润，如果是由我们送到城里的商铺，商铺最少也会得到二倍以上的利润，当然，我们也会多赚那么一点点。那么，城里的商铺是怎样做才能够把同样的一种商品的利润最大化呢？这就需要一种手段，通过这种手段使人认为他们的商品比较高档，比较优质！那种走街串巷的小货郎所出售的商品跟本上不能相提并论，只有做到这一点，同样的商品就会有了不一样甚至是相差几倍的价格。”
“那我们应该怎么做呢？”“他们能做到，我们应该也没问题啊？”同样的商品，不一样的利润顿时吸引了大家的注意力，谁不想在付出同样代价的前提下多赚点银子，让自己的生活更加舒适轻松呢。
“他们是怎么做到的呢？很简单，他们只是用普普通通的竹筒。在竹筒的顶端开个小口子，在外面简单刻上一些诗句和店铺的名号，把蜂蜜灌入竹筒里面，在用融化的蜂蜡把竹筒的开口堵好，用醒目的红绸把竹筒的一部分包扎起来，这样就完工了。大家想想看，当小货郎的散装蜂蜜和这种竹筒蜂蜜放在你的眼前，你会觉得哪一种的品质比较好呢？这种差别是显而易见的。”
“江公子这番话使我们茅塞顿开。”路叔连连点头。“一直以来，我们都未曾进城游历，犹如井底之蛙，坐井窥天，我们这些老头子该好好的听听年轻人的观点。”其他的几位长者也纷纷向我投来赞许的目光。瑜姨的脸上更有着喜悦的笑容，都说好的开始是成功的一半，看来获得谷里的长者支持是有些眉目了。
第46节
“那么江公子的意思是，我们蝴蝶谷也准备按葫芦画瓢，也学着做蜂蜜生意？”柳叔一脸的好奇。
“柳叔！我只是打个比方，事实上，蜂蜜和花粉的生意对于我们蝴蝶谷来说，那真是大才小用。我们谷里有着这么丰富的基础资源，我们应该通过加工使我们的资源转化为利润更高的商品。”
能赚到更多的钱那当然是令人欢欣鼓舞的话题，众人刚才脸上担忧和惊诧的神色渐渐的放松了下来。
“我们这次想做的生意，就是女孩子们常用的胭脂水粉。”
大家的脸上露出面面相觑的神色，这种不起眼的小小玩意会有什么利润。有什么好折腾的。
“请大家不要小看了胭脂水粉这不起眼的小东西。请各位仔细想想看，城里有多少达官贵人的内宅女眷？有多少家财万贯千金小姐？有多少青楼赌场的红尘女郎？这不起眼的胭脂水粉可是她们必备的随身宝贝。而且这东西是消耗品，用完了就没了，她们还得再买，一来二去，一个月能用多少？一年用多少？这可是一个难以估量的数字。”
“既然有着如此利润，那么做的人一定很多，江公子怎么能够保证我们的销量和利益。”
“问得好！路叔！”我为在座的众人满满的倒上一杯酒，自己一饮而尽。
“相公不要喝醉了！一会儿你还要指导师弟们刀法步法呢。你该不会是想教他们醉拳吧？”吟昭一脸关心的看着我，吟诗连忙帮我盛了一碗热汤，并用小嘴儿吹了吹气。
这声‘相公’犹如天籁令我不由自主的沉醉其中。也提醒我为了我们每一个人的终身幸福，必须付诸努力。
“这就是我刚才说的，我们也要把同样的商品做精，做细，做得别具一格、与众不同。只有这样，我们才能够后来居上，才能够开拓我们的市场。在福州的这段时间，我和两位夫人几乎走遍了所有城里的水粉铺子，对胭脂水粉的制作原料和制作方法有了一定的了解，我们在城里还联系一家因为经营不善即将倒闭的胭脂作坊，坊主答应只要我们帮他们把欠下的二百多两债务偿还了，他们全家和弟子甘愿带着全部家当加入我们蝴蝶谷。二百两银子我当时已经付清了，他们也请左邻右舍作保写下字据，现在只需要一纸书信，他们就会加入我们。创业就是缺少资金和人才！有了内行人，我们已经成功了一半。”
第一次在蝴蝶谷当着众人的面被我称为夫人，姊妹俩的脸上显现出羞怯夹杂着喜悦的复杂神情。
“江公子高瞻远瞩，老夫佩服，但是江公子还没有说明这胭脂水粉到底需要什么原料，兴建这么一间作坊到底需要多少银两？目前我们蝴蝶谷资金捉襟见肘，承担不起大额的花费，我们也没有畅通的销售渠道，商品作出来后应该如何销售，还请江公子一并说明讲解。”
第47节
我知道我的话题已经引起了大家的兴趣，在瑜姨赞许的目光中，我逐一向在坐的诸位敬酒。只是有人偷偷的踩了下我的脚尖，有人轻轻的拉了拉我的衣襟。
“目前城里商铺里的胭脂水粉，主要是由一定比例的细粟米、米粉、石膏、滑石、蚌粉、壳麝及益母草等材料调和而成，其中以加入珍珠粉末和花粉的最贵。而珍珠粉末和花粉占了水粉材料价格的七成到八成。但是花粉却是我们蝴蝶谷的特产，所以制作水粉我们有一定的优势，而且香油更是用通过蒸馏花朵获取精油，掺入一定量的香料调制而成，而花朵在我们这里可谓是漫山遍野，无处不在，取之不尽用之不竭。这一点我们的优势更加的明显。”
听到这里，大家都有点兴奋起来。
“至于资金问题，那更要请大家放心了。”
话刚刚说了一半，掌声已经在耳边响起，这句话才是大家最关注的话题。“在下已经把从家里借出来的资金交到瑜姨的手里。这笔资金是我们这阶段创业的保证，以后幸福生活的基础。”猛然看到路叔的双眼闪过一丝精芒，难道路叔是一位隐世高手？真是让人不解，诗昭姊妹从来没有提起过谷里有男性高手？难道她们会隐瞒这件事？瑜姨知道吗？看来得找个机会了解一下。
“好！好！江公子倾尽全力，那我们更当拿出毕生积蓄，与蝴蝶谷同进同退。”
“看江公子文武双全已是十分难得，没想到对经商也有独到的见解，看来此番我们蝴蝶谷是因祸得福，日后将更胜一筹！”
诗昭姊妹俩看到这么多人夸奖自己心爱的男人，脸上乐开了花，忙不停手的轮番斟酒，当然唯独少了我面前的这一杯。
“至于销售渠道，我也有所考虑。在下在福州乡试时结交了一批文人雅士，我可以写信请他们帮忙，当然还有我的几位座师，我们可以通过他们请宅内的女眷帮忙。当然，帮忙归帮忙，也是需要付给一定的报酬。另外那家倒闭的脂粉铺子以前一些销售渠道我们也可以利用，我还思量了一招自吹自擂促销方法，不过这还得请谷里的姑娘们帮忙。”
“江公子一席话，胜读十年书，”路叔举一反三的说“我们是不是也应该考虑一下生产出来的产品的包装问题，怎么做才能让人看一眼就知道这种商品的品质与众不同？物有所值。怎么做才能使产品让人有着一种看一眼，就会产生不由自主的一试的感觉？”
“路叔这话正是问到了点子上！”看来姜还是老的辣，这话果然是久经考验。看到路叔不经意间右手拇指指尖处有着浅浅的血红，听父亲说过这正是修炼朱砂掌达到登峰造极境界的标志，路叔是不是在扮猪吃老虎？真是令人疑惑不解。
第48节
“相公！快说说是什么促销方法呀？我们该怎么帮忙？”吟昭看我故作神秘的模样，迫不及待的拉着我的衣角问我。在桌子底下偷偷的抓住住她柔腻的芊芊小手，心中升起了一种血肉相连的感觉。吟昭白了我一眼算作对我不回答她的问题的答复，随即反握住我的手，给了我一个百媚千娇的笑脸。
“路叔刚刚说起脂粉卖相的事，想必是有什么好主意？”我和路叔对饮了一杯酒，诚恳的询问。
路叔笑了笑说：“说是好主意那可愧不敢当，不过有一点小小的建议供大家探讨。我年轻时，还没到蝴蝶谷，在漳州府一个偏远的山区当窑工，就是烧瓷器，当时那段时间我们烧制的瓷器足有数百种。其中有一种瓷器十分的精致，这种瓷器就像是药铺子用来装药丸的小瓶子，但是它有着各种各样的颜色和花纹，有的上面还有诗句，花鸟鱼虫。如果我们把各种香味的胭脂水粉盛放在各种颜色的小瓷瓶里，即方便辨认，又美观精致。。。。。”
“真是说到了点子上！”我开心的大叫了一声，吓了众人一跳。“路叔，烧制瓷器这门手艺您没有忘掉吧？就算是忘了，该不会忘得一干二净吧？”
“辛苦几年的手艺哪会那么快丢掉，只不过许久未曾动手操作，或许有些生疏。几年前我看到我们蝴蝶谷的经济困难，就萌生过烧制瓷器，赚点辛苦钱的想法。我们山里燃料充足，怕的就是没有好瓷泥，皇天不负有心人，到底我还是在离这里不远的山坡上发现了一坡地的上等瓷泥，这下事情可就简单多了。”
“路叔，烧制瓷器这件事就请您老包办，您看可以吗？您需要的费用都由瑜姨那支出。”
“行！老朽一定尽心尽力。不出一个月我准能拿出样来。”
“一切都靠路叔了。明天在到官府问清楚蝴蝶谷和蝴蝶村需要多少地价，如果价格合适，就把这块地买下来，以后就没有后顾之忧了。这里虽说山清水秀，但是养在深闺人未识，地价估计不会很高。”
“这件小事就由我老头子去跑跑腿吧。”柳叔自告奋勇推荐自己。
“谢谢柳叔。现在还有一个问小麻烦，就是人手严重不足。我们既需要种植花草，养殖蜜蜂，又需要建设瓷器作坊，脂粉作坊那加起来需要不少人力，而我们蝴蝶谷上上下下加起来不足五百人，扣除老弱和这次拜师五十名弟子后所剩无几。刻不容缓的是我们的建设马上就要展开，我们到哪里去招募一批能在蝴蝶村长期定居的村民呢？”
“明天我们到城里发布招募启事，应该能够征集到不少的人手。现在倭寇在沿海泛滥，许多海边村庄的男女老少通通跑到城里避难，虽然跑到城里是安全了点，但是生计成了摆在面前的实实在在的问题。都说坐吃山空，时间一久，不找条安全又安稳的活路那怎么解决吃饭问题？我们这么做，还可以说是一举三得。”
真没想到这位貌不惊人的四旬汉子有着这么简洁明了的见解，我不由得对他刮目相看。
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第49节
“一呢，请到了急需的人手，解决了我们的燃眉之急；二呢，灾民在城里坐吃山空，日子一久，难免会生事端，到时官府就头疼喽，而我们这么做就为官府解了难题。第三，谁会喜欢在外风餐露宿？漂泊失所？他们一来到蝴蝶谷，安心生产生活，衣食无忧，这不是一举三得？”
“让我们为柳大哥的高论干一杯。明天就请柳大哥到城里询问土地价格，同时招募人手。吟诗吟昭你们姐妹安排一下人手，兴建屋舍宅院，好安排新来的村民住宿生活。”
拿着空空如也的酒杯在嘴唇边装模作样的碰了一下，真是令人感到十分的无奈。我不禁轻轻叹了一口气，却同时收到两个白眼作为回赠。“相公的促销方法还没说呢。我们谷里的姐妹该怎么帮忙呢？”
差点忘了解说这么重要的事，我拍了拍自己的脑袋，把酒杯在姐妹俩的面前晃了一下，小昭嘟起了小嘴往我的杯里洒下了几点酒花，引来众人一片笑声。
“其实我的促销方法很笨，估计应该会很有效。方法就是让谷里的年轻姐妹分成若干组，轮流到各个城市的脂粉铺子询问有没有我们蝴蝶谷生产的脂粉，人工制造一种这种商品十分热销的假象，让商家误以为这种商品十分抢手来我们这里进货。进货之后他们就算是发现上当了也只好乖乖的帮我们免费宣传了。”
“还是年轻人的鬼点子多！”瑜姨开心的说“那我们蝴蝶谷的商品用什么招牌呢？暂时就用蝶谷两字做为我们的商号吧，晚上就请今科的解元公留下墨宝作为蝴蝶谷的金字招牌！”
果然是一锤定音！众人掌声四起。
“现在谷里有什么闲暇时休闲娱乐的场所呢？”大家不解的看着我，姊妹俩更是一脸的委屈，“我们这里是小小山村，平时除了一些收购蜂蜜花粉的小贩，可以说是人迹罕至，大家都是日出而作日落而息。。。。。。”
知道了大家误解了我的问题，连忙打断路叔的话，“如果有一些村民来我们蝴蝶谷定居，又有大批采购商蜂拥而至，没有必要的一些生活设施怎么能够留住大家？比如说根据来往客商的数量开些酒楼、客栈，依据长住人口的多少开些药铺、杂货店、私塾，根据消费能力开设戏楼、书场，”这些场所最少也应该满足大家生活休闲的基本需求，再说，这些商铺也可以为我们带来可观的利润。”
原来如此！真是虚惊一场。姊妹俩不好意思的向我笑了笑。
“本公子绝对是一个品德高尚、侠肝义胆、文韬武略、高瞻远瞩。。。。。。”在众人嗤之以鼻的笑骂声中，我不留余力的吹捧自己。
“还是江公子的眼光长远，以后我们几个老头子唯江公子马首是瞻！”大家不由得叹服我的眼光敏锐，“看来老柳这次到城里有的忙了，不过只要能够开出适宜的条件，找到合适的戏班子和说书人应该不会有什么问题。〃
大家再次举杯后，这次偏厅酒宴完成了我计划好的任务，也逐步确立了我在蝴蝶谷的地位。
第50节
“各位兄弟——”
站在一块大石头上，我的第一次传艺生涯就这么开始了。
“弟兄们，当你们加入到武林第八大门派的蝴蝶谷的时候，你们的理想当然不是当一名并不为人所知的江湖混混。而是高傲的侠客、勇猛的英雄、飞花摘叶皆可伤人的隐者，这才是你们的人生目标。有朝一日，你们甚至要当上一名雄霸一方的门派首脑，从而光耀门楣。可是，你们现在只比手无缚鸡之力的书生多了一份蛮力，或许这些书生还会掉过头来笑话你们头脑简单，四肢发达。”
弟子们鸦雀无声，可众人的脸上却渐渐有了不甘心的面容。
“为什么？！难道你们缺胳膊少腿吗？难道你们力气不如人家大，跑得不如人家快吗？难道你们会是天生的傻瓜吗？不是，都不是！或许有人会说，你们太笨了，无论教什么，你们都学不会，是朽木不可雕也！一旦你们上了战场，只有被杀的份儿，只有拖累大家的份儿！”我环视整整齐齐列成几排的新晋弟子，大声的说“可你们真是不可雕琢的朽木吗？错！天下没有教不好的弟子，只有不会教的老师，你们都是一块块上好的璞玉，需要绝世的匠师才能把你们雕琢成器，而我，正是你们的匠师！”
面对着那一双双充满渴望、野心或是迷茫、嘲笑的眼睛，我手中的刀应声而出，毫无花俏的一道光芒闪过，我脚下的巨石竟然应声而裂！
“啊！”
众人都惊叫起来，目光全变成了惊讶与敬佩。
“这，才是我们真正的刀法，也是我要教给大家的刀法，或许你们永远无法练到我的境界，不过，就算你们再笨，难道还不如那些尚未开化的蛮夷倭寇吗？”
“倭狗刀法，不外只是上中下左右五段，招式俱是直来直去，远不如我们大明流行的刀法来得繁复深奥，唯如此，才极易掌握，招式精熟后对敌自然大占上风。我教你们的刀法，乃是由繁入简的刀法精华，甚至比倭狗的刀法还要简洁。我们所依靠的就是熟能生巧！”
我双手握住刀的刀柄，斜举向右肩上方，顺势斜劈下来，凛冽的刀锋甚至荡起了前排弟子的衣角，一声炸雷似的断喝顿时响彻整个山谷。
这些弟子有着一定武功基础，但是从未在江湖走动，有的甚至从出生到现在都没有离开过蝴蝶谷。不过，正因为他们思想单纯，反倒容易接受那种简单却需要重复千万次练习的刀法，加上他们的臂力都相当强，使用刀法就有更加强横的气势。
风暴刀法是最重气势的刀法，所谓先声夺人，施展开来犹如狂风暴雨，再配合上讲究以静制动的乌云步法，应付武林的二流货色应该是稳打稳赚了。不过如果对手是武林排行榜有名的高手，估计就只有跑路的命了。
从握刀的方式、提刀的姿势到手肘肩的发力、腰身的配合，我都一一展示给他们，之后又一一加以辅导，我希望在他们当中发掘出几位比较有资质和潜力的弟子，虚心辅导，使他们能够成为蝴蝶谷力量的中坚。
第51节
“想留着性命寻欢作乐、升官发财的，想当侠客英雄的！就每天挥刀一万次吧！”
“好壮观喔！”吟诗和妹妹忙里偷闲偷偷的跑来看我，望着五十名弟子在我的的号令下不停地作出整齐划一的斜劈动作，小昭不禁惊叹起来，当听到我的最后一句话后忍不住笑了出来“相公自己不正经，老是以为别人都和你一样就想要寻欢作乐、升官发财”姊妹俩这倾国倾城的笑脸严重的影响了正在操练的弟子，有几个人甚至撞到了一起，姊妹俩更是笑得花枝乱颤，我强忍着把她们搂到怀里亲热一番的冲动，连拉带扯的把她们赶到一边。
“相公真偏心，也不指点一下我和姐姐，就会欺负我们。”吟昭丝毫不顾旁人羡慕或者是震惊的目光快乐的躲进了我的臂弯，在我的耳边嗲声嗲气的撒娇。不时还用她那飘逸的秀发刷了刷我的脖子。
不由自主的搂住她的曼妙腰身，刮了刮她可爱的鼻梁“馋嘴丫头，不知羞！相公正忙着呢，乖！去忙你自己的事去。”真是拿这迷人的小丫头没办法，吟昭听了我的话，反而回身勾住了我的脖子，还偷偷的向我的耳边吹着气。
四周的弟子和村民全部停下了手头的工作，人人目瞪口呆的看着我们，显然是为吟昭大胆而放纵的示爱感到震惊。男弟子们双眼更是充满了好奇，当然更多的还是羡慕！
吟诗用一种含笑的眼神看了看我，她对我的感情比较含蓄，不像吟昭在任何人的面前都是无所畏惧，一往无前。帮我轻轻的把妹妹从怀里拉开，“疯丫头！别闹了。这么多人看着，也不知羞。相公正忙着呢。”
“就不！就不！都说说女孩子一辈子有两种怀抱最温暖，最幸福。一种是儿提时代父母的怀抱，一种是长大后疼爱自己的相公的怀抱，我从来都没有体验过第一种，当然要相公多疼疼我！”虽然嘴里这么说着，吟昭还是开心的拉着姐姐的手摇了摇，今天我让相公疼够了，晚上就让相公好好的抱抱姐姐。
这么多人面前，连这么露骨的话都敢说出口，我真是服了她。吟诗不依的甩开妹妹的手，甜甜地瞄了我一眼，逃命似的跑得无影无踪。吟昭眨了眨美丽的大眼睛快乐的看着我“等会谷里的姐妹都会来请相公指点武艺，相公可要好好的教教她们哦，姐妹们以后可是相公的好帮手。”话音未落，只留下她曲线玲珑的背影在我的眼中，鼻子里都是她留下来的淡淡体香。
众人终于回过神来继续手头上的工作。
“兄弟们！第一招学的怎么样啊？不会吧，看看你们；练功都不专心，刚才不是都在偷看吧？你们那像是风暴刀法吗？汗！你们不是以为自己在家里砍柴吧？”看来包括我在内，诗昭姊妹俩倾国倾城的魅力都是令人难以抵挡。
男弟子们都笑了出来，看样子刚才的一幕比戏台上的曲艺表演更加的精彩，更加吸引大家的眼球。
第52节
“好！好！现在大家注意，喂！你还在想什么？笑得那么暧昧，立正，严肃点，我们是在练功啊？大家看我在做一遍，别再想着你们家里的柴堆了”诗昭姊妹离开都有一会了，还是有人魂不守舍的看着她们消失许久的背影。蝴蝶谷蝴蝶村一直以来都是内外分明，男性正常情况下不