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桃花笑春风-第132部分
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风擎日想了想，又道：“若是在钱庄存了钱的客人要取回银子，而钱庄又将银子借了出去，那又当如何是好呢？”
小桃暗道，这个皇上果然不是吃素的，真有一颗十分缜密的头脑。幸好现代银行里这种经营模式是现成的，于是小桃想了一遍，笑道：
“皇上问得很对，这就是钱庄要生存最大限度的赢利最大的前提，就是要千方百计的掌控住存户的银子。为了吸纳更多存户来钱庄存钱，不但不应该再收保管费，还应该为存户发放存银的利息。这样才可以让存户将家里放置的银子拿到钱庄里来存着，否则我不如在家里摆个箱子自己存着好了，何必再来你们钱庄存取呢。如果这样一直收银子的保管费，除了五湖四海跑生意的人嫌麻烦会这样固定在钱庄里存银，那些人家是不愿意将银子放到钱庄里来存的。”
“其实钱庄可以设置几种存银方式，比如存户愿意将银子存成定期，就是所约定的期限内不得取出存银，否则会扣掉利银，这样一年、两年、三年按时间长短来相对增加利银的数额，提高他们所得利银的多少，相应的，这些银子存的年限越长，钱庄借贷出去之后收得的借银利银也就越多！”
“如果存户必须随时需要取银的情况，可以让他们把这些银子存成活动的帐户，他们所获得的利银虽然会比定期的少银多，但是再少这利银也是白拿的，没有人会不喜欢。我们可以拿这些活动的帐户来发放短期的借银，同样可以获得盈利。这样一来，存户不但不用付保管费，还能白拿或多或少的利银，相信那个时候大家都会愿意到钱庄来存银子。而且钱庄都有雇的护银人员，人们把银子存在这里也安心得多。钱庄得到的存银越多，也就赚得越多，这样一来，其实是几方皆有利的好局面。”
小桃说得口干舌燥，歇了几口气，才接着说道：“当然，这样做起来的前提是，钱庄必须是极有信誉的，而且最好是在官府备案和核实有这种借贷的资本和能力的，这样一来，百姓们和商人们才敢往钱庄里存银子，若是朝廷里能专门有人监管着放贷的银庄那就更好，这样会在万一钱庄违规操作时及时发现，以保存户的银子安全无忧！还有就是，要大力宣扬这种经营理念，让更多的人明白来钱庄存银子或是借银子的好处，这样还怕赚不到钱？”
风翊宣在一旁听得几乎愣了，他也是头一次听小桃说起对钱庄的看法，他此时眼中光彩绽放，实是没想到小桃竟然心里极有算计，竟到了聪敏异常的地步。他以前也曾管过户部的差事，听小桃讲到一半时便觉得这想法是极好的，难为她怎么想出来的？
风擎日精明的眼睛一瞬不瞬的盯着面前的这个年轻少女，觉得自己真是小瞧了这个小姑娘。她方才一番言讲，竟让他这个韶然国的皇帝有茅塞顿开之感。他强压下心头的狂喜，故做镇定的道：“你这丫头方才说的，竟跟民间借黑钱有几分相似。”
小桃笑道：“皇上明鉴，这跟借黑钱是有些相似之处，都是借了银子之后本利一起相还，只是咱们钱庄是正经官府在案的地方，受着朝廷和官府的监督和保护，而且借钱的利银也不会象借黑钱那样高得离谱，钱庄的放贷的利银一定得是合情合理，又能自已赚钱，又能让老百姓和商人们接受的，这样就可以了。皇上请想，若是钱庄借银一事做得风声水起，那街面上那四处让人借黑钱而引发的闹心事儿，也可以少一些了。这样岂不一举两得了么？”
风擎日又盯着小桃看了半晌，转头向旁边伺候的太监道：“这丫头说了这一大套，想是口干舌燥了，来啊，给乐小桃上杯茶水来。”
小桃想不到自己的一番言论换来了皇上赏的茶，忙行礼谢过。她还真的是渴了，端起杯子来一饮而尽，幸而那茶水也不是很烫，这才让她一口气灌了下去。
风擎日瞧着她那急三火四的模样儿，笑道：“这丫头方才还文文静静的，倒象个娴静淑女的模样儿，这一喝水倒露了形迹了，原来喝茶还是个好牛饮的。”
一句话说得众人都笑了起来。小桃有些不好意思的红了脸，尴尬道：“民女在皇上面前失仪，请皇上恕罪，民女方才是真的渴了，嗓子眼儿里都快冒了烟儿了，才牛饮了一把。”
风擎日哈哈大笑道：“你这丫头倒实诚，嗯，不过你这嗓子冒了烟儿也是值得的，来人呀，去取两包临国进贡的上等沁泉香茶来！乐小桃，你讲了这半日真令朕大开眼界，你果然是个好的，称得上是聪明伶俐，兰心慧质了，朕也不白听你的点子，就赏你两包上好的茶叶，你回家慢慢喝罢！”
二百二十二章 奇思巧手
二百二十二章奇思巧手
小桃没想到皇上竟然吩咐给自己赏赐。虽然只是两包茶叶，但那可是临国上贡的贡茶，想来是专供皇上太后等人喝的，自己还真走运。
“民女谢皇上赏。”她乖巧的谢恩。
谁知小桃的话音刚落，风擎日便来了一句：“你是商家之女，也算是商女一名了。朕问你，向来人们所说之仕农工商，乐小桃啊，你曾经有因为是商女而对自己的身份闪生过不满，或是遭过他人白眼么？”
小桃心道，来了来了，原来皇上前面又命人给自己茶水喝，又赏茶叶，是故意麻痹自己的警觉性，然后想出其不意的问她真正想知道的问题，看来自己这个商人的身份在皇帝眼里确实是不太高明啊。
想到此处，小桃也不着恼，用柔和的声音微笑着说道：“回皇上的话，民女确实算是商女，也知道世人有很大一部分都瞧商人不起，众人觉得商人逐利奸诈毫无仁心。可是民女却觉得这不过是以偏盖全的认知。民女觉得这世间上无论哪一种行当，也都有个中翘楚和品德败坏的，不能因几个人而说这一行当里就没有好人。民女觉得若是那样，商人也太冤枉了些。”
风擎日笑道：“哦，你倒说说看，你眼中的商人是个怎样情形？”
小桃想了想道：“民女信奉君子爱财，取之有道之说。商人之中也有好多种类型，比如诚信经商的商人，便可以算得儒商；还有那讲三分生意七分仁义的便是一代德商，民女曾经听老人讲说过，曾经有个商人，他经商十九年中三次财聚巨万，又两次将钱财尽数分与穷人和远房兄弟，这样的人可担得起德商一名。还有一种商人智慧超绝，遇事能够做到随机应变，行事也颇有勇气果敢决断，能够正确的取舍仁德，这样他的经商致富之术会眼越来越高明，这种可称得上谋商。这些算得上是商人中的领军人物，小桃觉得做商人到这种境界，实在是国家和百姓们的福气。”
一旁的太子风显璃向来对商人是冷眼相看，不大瞧得起的，虽然他暗地里让自己的亲信在京城几家大店号都入了股敛财，但是心里还是对商人抱着瞧不起的态度。这时她听小桃将经商的商人讲得头头是道，又见她口齿伶俐敏捷，不由得便插话道：“乐姑娘，你把这商人说得也太好了罢？”
小桃冷眼瞥了风显璃一眼。她心里对太子横加一杠子的事情十分不满，但是她面容上毫无变化，只接着说道：
“太子殿下这样说怕是有了商人轻义重利的先入为主的想法。我想问太子殿下一个问题，如果一个书生和一个商人同时面对着一个将要饿死的穷人，既使书生再有仁心慈心，但是手里没有银子没有能力，对于那即将倒在脚下饿死的人又可以做些什么呢？大不子就只能落些同情感性的泪水罢了！但是商人就不同了，他们手里有银子，有能力可以帮助别人，正如有些仁商一样，每年遇到天灾都会主动的拿出银子来做善事，开粥棚，放米仓，这不都是商人做出来的好事么？当然，三百六十行里每一个行当里都是有鱼龙混杂的情况出现，我承认也有手里有银子却不愿意帮助别人的商人，这也是少数而已。商人做生意本就是为了赚取更多的利益，这个无可厚非，这种逐利的本性也并非商人才有，只要是人多多少少都有追逐名利的念头。太子殿下敢断言说那些寒窗苦读的学子们，心里就没有抱着一朝金榜提名让自己平步青云。改善生活的想法么？”
风显璃被小桃问得一愣，答不出话来，小桃没理他，接着道：“所以说，追逐利益并非是多么不好的事情，只要将人的这个本性稍加引导，我相信，商人会成为一个国家里很重要的，值得别人尊敬之人，而并不是象现在这样，提起商人好象便是贬意印象居多了。”
这一番问答下来，小桃发现皇帝的脸色变得阴晴不定，糟糕，难不成是皇上也对商人抱有偏见，因此对自己的这一番言语抱着不屑或是不满意的态度？她刚想到此处，便听风擎日微皱了眉头，拈了一把胡须道：“依你这样说，商人之中倒还有些仁义之人，嗯．．．你接着说．．．朕听着呢．．．．”
小桃见皇帝这几句话不象是对她方才所言有反对意见的，才大着胆子说下去：
“皇上，天下商人按类分有盐商、丝绸商、木材商、食材商等等，按地域划分也有北商南商之说，其实要想成为一代杰出的商人，也不是件容易的事。这里面必须有朝廷官府给予支持才行，比如第一，无论什么样的商跑商，前提都必须要靠朝廷疏通整理和完善一国的商道，因地制宜的建立不同的商品集散地，这样方便商人往来买卖。比如此城擅出药材。便可以设定为药都，这村擅产鲜花异卉，便可称为花都，这样以星罗棋布的集散地为网点，以纵横交错的商道为网线，便可以形成一张兼容全国的经商之网，从而行之有效的做到引天下之力生天下之财，取天下之财以供天下之需；第二，要恩威并重，锻造良好的商业秩序。一方面维护商界的正当利益，为之提供实惠和便利，倡导‘生财有正道，以义为利，诚信为本’的经商风气，另一方面利用国家职能和各地商业协会管理、监督以及制裁尔虞我诈、投机倒把等奸商行径。还有第…，要发展临国与本国的商业贸易，取邦外之财以富邦内之民。咱们韶然临国有些物品是我们这里所没有的，或是品质数量都没有人家的好和多，这样两国可以用各自特产的物品以物易物，可不是一举两得么？”
凉亭里的众人包括皇上、太后、和风翊宣等人，都震惊的望着站在那里侃侃而谈的小桃，心中的惊喜急速的增加，他们从来没有听过一个人将商业之道说得如此清楚。分析的如此犀利，原来小桃口中的这种商人也不是那样惹人厌憎的。
太后此时开口道：“你这孩子这样了解商人，想必是从小就接触了经商之道不成？”
小桃轻轻摇了摇头，回道：“回太后的话，其实民女从小并不曾接触商人，我们家里是种着自家的田地的，只是我从小听我母亲说过，她年轻的时候家乡发生了一场大水灾，百姓们流离失所，很多乡亲们都活活的饿死，我母亲逃难到了一个小城。那里却有好几家经商的人家联合了起来，在城里空地上摆上了粥场，指挥着下人们煮粥分发给我母亲和那些饥饿的百姓们。我母亲从那次起就深深记住了商人中也有善心人，我小时候经常听母亲讲起这事儿，因此民女从小并不排斥商，也没有觉得商人不好的印象，后来家里也经营了几家店铺，更觉得只有自己强大了，才能有力量帮助更多需要帮助的人。就好象我开得铺子越多，就越可以给那些没有活做的提供一条能吃饭养家的差事，这不是很好么？”
风擎日听了小桃说完，盯着她看了半天，这时他已感觉到眼前这个小姑娘确实是个足可以匹配皇子的人物，就只听那些话语便知道她是个胸中有丘壑的，眼界宽广的女子，绝不是那种呆在家里只知道梳妆打扮的弱质女流。也许是因着自己是韶然国的皇帝的关系，他对于那些花瓶般没有思想只有漂亮外壳的女子一向不太在意，觉得那不过是男人闲了时放在家里当香花欣赏摆弄的装饰品罢了，就象是墙上挂着的书画一般，可有可无，略做点缀而已。
而这个乐小桃却是个完全相反的类型，她不是摆设，而是一个活生生有思想有见地，且心思玲珑剔透极为智慧的女孩，更重要的是她的才智虽妙却不外露，若不是今日自己召见她来见自己，让她放开了说说想法，怕是她也会机灵的藏拙呢。
此时太后却笑道：“行了，皇上，小桃这丫头又不是你的朝中大臣，你这些国事论调的问题还是等上了朝，跟你的臣下们去谈好了，我是带着她们来这里赏景喝茶的，倒让你抓住了这宗机会来考起人来了。”
风擎日哈哈大笑道：“太后说的极是，是儿子不长眼色了，罢了，乐小桃。你方才说的那些钱庄和商人的话朕都深深的记在心里了，太后方才说了，在这里是赏景的，我听说你是个手巧的，不如就现现你的巧手如何啊？”
小桃笑道：“皇上，民女今日进宫来没有准备做吃食的用具，做不了东西，可怎样办呢？”
风擎日笑道：“你这丫头也太死心眼儿了一些，难道你的一双巧手就只会做吃的么？听说你会变戏法儿，还会画画，难得你今日进宫来，就一样样儿展示给朕瞧瞧罢。”
“回皇上的话，变戏法儿倒是行的，只是民女画画一说，因着今日没有带画具进宫来，不如先跟皇上打个商量，下次民女准备好了画具专门来宫里给皇上画上一副素描画像，可好么？”
“嗯．．．就依你所说，先变个戏法儿给朕和太后瞧瞧罢。”风擎日道。
小桃瞧了瞧一旁宫女头上系着的一条长长的淡绿色丝带，便笑道：“皇上，民女需要准备几个道具，能否请这位宫女将头上系着的发带取下给我暂用，还有民女需要一颗铜钱。”
风擎日瞧了瞧那一旁的宫女点了点头，那宫女忙伸手将头顶发带解开取下，太后听说小桃要铜钱，便笑嘻嘻的从腰间佩饰上摘下一个金晃晃的赤金的铜钱儿来，笑道：“丫头，这铜钱儿却是没有，这金钱儿却是有一个，就不知得不得用啊？”
小桃双手接过，笑道：“只要是钱儿就行，谢谢太后了。”
于是小桃准备一番之后，将那大变金钱儿的戏法在众人面前玩了一遍，当看着先前还在她纤纤玉指中的金钱儿转眼间便消失了，不禁让众人大呼惊异，在众人的强烈要求下，小桃又玩了好几遍，他们依然没有看出其中奥妙，于是小桃又将丝带绕颈的把戏在那个解了丝带的宫女身上变了几变，这次就连旁边站着的侍卫宫女们也惊得呆了，明明是将带子绕着肚子缠了好几圈，怎么使劲一拽之下，非但没有勒着人，那丝带倒好象穿过脖颈离开了身体似的，这让初次看到戏法儿魔术的风擎日和太后李妃还有风显璃几人忍不住大感惊叹，赞叹声四起。
小桃在众人的赞叹声中，详细的跟众人讲解了戏法儿的奥秘，亲自用慢动作慢慢分解了刚才魔术的动作，这把众人才发现原来这戏法就是出众的手法，不由得恍然大悟。
风擎日连连点头，笑道：“你这丫头果然是个灵巧的，你这双巧手还会弄什么，一起现出来罢。”
小桃见皇帝的样子显然是正在兴头儿上，便提议要了一些宫中糊彩灯的彩纸，稍后那一摞子彩纸拿来，小桃挑捡了其中几种颜色，用手裁成几块正方形，就在凉亭的桌子上十几下就将一张红彩纸折成了一朵美丽又精致可爱的玫瑰花，令众人又一次大开眼界。
这折纸是小桃前世的拿手绝技，她从小便会折许多东西，后来因喜欢折纸，便特意买了相关方面的书来学了好多，在大学时慕名请她折东西的同学一把把的。还有的人给倾慕的人写了情信，还特意来求小桃折上几颗心或者玫瑰花来点缀，因此这玫瑰花小桃折得是最驾轻就熟的，已经达到了闭着眼都能折出来的效果。
可是韶然国的人还是第一次看到折纸这种东西，在场所有的人都看傻了眼，就连风翊宣也是第一次看到小桃折纸，众人不明白那么平凡的一张彩纸怎么到了她手里就跟有了灵性似的，这边折几下那边叠几下就变成了一朵可爱极了的花朵。
小桃再接再厉，用淡青色彩纸分别裁成小纸条，现场编了个精致的纸花篮，又折了十几朵红色花瓣嫩黄花蕊的玫瑰放了进去，用纸做了花茎和叶子结合在一起，装在花篮里面，韶然漂亮夺目到不行，小桃将刚才变戏法儿时用的那条淡青色丝带在花篮提手上又系了一个蝴蝶结，这个纸花篮顿时变成一年非常可爱的艺术品了。
小桃拿起那个漂亮到晃眼的花篮对风擎日道：“皇上，请允许民女将这个花篮献给太后娘娘。”
太后她老人家是皇上的娘亲，她不好明着奉承皇上，以免叫人说她故意溜须拍马，但是若是得了太后娘娘的欢喜，就跟拍了皇上的马屁是一样的。果然风擎日点头笑道：“嗯，朕还是头一次看到有人能拿纸折成如此好看的东西，想来太后也喜欢这些，你就多折一些东西罢。”
小桃将那个红玫瑰花篮献给太后之后，瞧见太后笑得连嘴都合不拢了，于是她又连折了一个粉玫瑰的花篮给了李妃娘娘，黄玫瑰的花篮给了云平郡主，将在场的这帮女人们哄得高高兴兴之后，小桃又拿彩纸折了会跳的青蛙、小狗小猫、树木宫殿种种，引得众人争相要学。小桃便挑了几种简单些的一一教了。
风擎日看着满桌子彩纸在小桃手里变成了一个个活灵活现的小动物，大感有趣，扭头朝旁边站着的风翊宣笑道：“呵呵，这丫头还真是个活宝贝啊．．．．”
风翊宣和风显璃同时一笑，也不知道父皇的这句话是对谁说的，风显璃这时心里却有几分后悔，他在这里半天，看到听到小桃的见地实在不是平常的女子可比，就连那个杜相的千金杜千千也未必有这番见识，他有些后悔昨日跟父皇说放弃求娶了，可是话已出口，他断没有再反悔的道理。
看到父皇似乎对小桃印象还不错，风翊宣从刚才一直提着的心总算放了下来。今日小桃进宫来他是知道的，昨晚他也没有去乐府去交待她什么，他是怕给她添加压力，没想到这丫头是个自来熟，见到皇上竟然自自然然的表现出来最好的一面，他看到皇上瞧着小桃的眼神，就知道这丫头八成是过了父皇这一关了。只是父皇对她印象好，不代表着就一定会毫不犹豫的同意赐婚，恐怕这中间还要一段时日，但是对她印象好总好过瞧着不顺眼，若是那样可真的是一点机会都没有了。
云平郡主刚刚学会了折青蛙，兴奋的神情溢于言表，她听得皇上说小桃是个活宝贝，便凑趣的转头笑道：“皇伯父，你真是说对了，她就是个宝贝呢。你不知道，她的迎客来经常出些活动让食客们参加，经常有那种叫做‘脑筋急转弯’的谜题，好玩极啦。”
风擎日从来未听说过‘脑筋急转弯’这个词，颇有些兴趣，便细问究竟。云平群主因着自己已经被小桃练了一阵子，便替她答道：“皇伯父，这脑筋急转弯’，顾名思义，急转弯通常是有特殊情况的时候，需要很快的离开习惯路线，从别的路线走。脑筋急转弯就是指当思维遇到特殊的阻碍时，要很快的离开习惯的思路，从别的方面来思考问题。好玩儿得很哪，皇伯父要不要也来猜上一猜？”
风擎日笑道：“好，你们就说来听听，朕看看这个脑筋急转弯究竟是怎样？”他这话一出，连旁边的太后和李妃也随声附和着要参加。
小桃想着，给皇上太后们出题，可不能出那些太难了的，还是从简单些的开始好了，这种脑筋急转弯本来就介于谜题与笑话之间，若是太难了岂不是故意为难人么？她想了一想，便出了一题，道：
“请皇上还有太后娘娘与各位听好了，我乐小桃的生辰是三月初三，请问是哪一年的三月初三？”
她这话一出口，便瞧见风翊宣翘着嘴角笑了，连风擎日的眼光都瞄了过去，想是他们觉得自己的生辰年风翊宣必定知道，于是就都看他吧？果然风翊宣淡然一笑道：“小桃，你这出得是什么题啊？我知道你是天元二十三年出生的，你好歹问些有难度的问题好么？”
小桃十分平静的看了风翊宣一眼，吐出一个字：“错。”
众人都诧异了，按照天远二十三年算起来，这丫头正是十六岁没错呀，只有云平郡主略微思考了一下，然后看着小桃笑开了，“我知道了，是每年的三月初三！”
小桃拍手笑道：“好好，果然是云平郡主聪明，答案正确。”
风擎日和太后等人一阵好笑和顿悟，这才明白了原来脑筋急转弯就是歪着去想问题。这时小桃又出一个，“请问，为什么青蛙跳得比树高？”
风显璃听了莫名其妙的道：“怎么可能，这青蛙怎么可能跳得有树那么高？”
小桃暗笑，这个太子真是个急脾气的草包，都说了是考智力的题了，他还直来直去的思考问题，便笑着对他道：“太子殿下，在这种脑筋急转弯的题里面，一切皆有可能哦。”
这时太后也参与进来笑道：“莫不是那青蛙是从树上往下跳的？”小桃摇了摇�
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