穿成二小姐-第18部分

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可是当一大堆的疑问浮上心头，却找不到一个答案。

这个和自己朝夕相处的人，这个每天赖在自己身边，耍着无赖，耍着小聪明的人，这个和自己有了肌肤之亲，和自己有了“不离不弃”的誓言的人，自己突然间却再也无法回避一个事实，那就是她从不曾真实……

这是多么可悲的事情？

她曾经经历过什么？

她想要的是什么？

她说的每一句话，是她内心的想法，还是她装裱过的言辞？她那么温柔的对待自己，可是在她的身上又到底有多少自己不知的秘密？

她曾经热爱武功，可是如今却宁愿让人以为她不会武功，她曾经热衷于江湖，可是如今却抛弃了江湖，她曾经对自己冷眼以对，可是如今却用最热烈最亲密的姿势守在自己身边……

她失忆了吗？自己曾经相信，以为她放下了高傲，放下了对江湖的执着，放下了冰冷的表情，她以另一种全新的面貌活着。

可是她真的失忆了吗？当她身上的东西一点点的显露出来，自己才发现，她与想象中的完全不同——她聪明，她懂得隐藏，她无所谓名利，宁愿舍弃连家庄，可是她却又想方设法的去得到连家布庄……

这像是人的两面，一面作为曾经，到了背后，而另一面粉墨登场。她是演戏演到让人难辨真假的人？还是遗忘了过去，用全新的自己开创另一片天空的人？

连彤望着那些她看不懂的字，伸手压了压太阳穴——自己该相信什么？

溪儿啊……你是谁？

38

第三十八章　。。。

次日清晨，连溪很难得的早起，并且破天荒的叮嘱晴儿给自己好好收拾了一番，还刻意强调，衣服要穿稳重但不沉闷的颜色，款式要简单明了但是有品位；头发要处理得比较有精神。

化妆什么的，连溪虽然一直不爱，但是今天居然也破例让晴儿给描了一下眉，嘴唇什么的就不必了，这个年代，所谓的口红不过就是红纸在唇上压一下，脱了些颜色便算，搞得非常没有水平，而且也确实没有品质保障，所以还是算了，那些什么胭脂花粉的也免了，连溪怕过敏……

及至收拾妥帖用过早膳，居然也费了不少时间，欢儿来报，掌柜们都已经在议事厅候着了。

连溪又对着镜子好好整理了一番，觉得还过得去，然后才和连彤一起出了屋。不过那一番讲究，把连彤看得直摇头——这妮子什么时候这么多过场了……
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连溪在心里却想着，今日可是大日子，自己作为连记布庄的东家，第一天走马上任，第一次开店长会议，哦不，这叫掌柜会议，着形象能随便了去？

到了议事厅，早已经有府上的小厮丫头来招呼各位掌柜，只见掌柜们着了统一的青色长衫，在议事厅两边端坐，每位前面的案上已经放了些糕点茶品，想来是因为议事，所以，不备酒。

连溪和连彤一跨入屋内，之间两排十六名掌柜同时起立，对着连溪和连彤躬身行礼：“大小姐、二小姐！”

按例，连溪和连彤嫁给了漆权玉，那么，除了贴身的丫头也许还改不过来称呼，依然保持小姐的叫法之外，其他人在漆府都当以夫人相称。

不过掌柜们如此统一的小姐称呼，无疑非常明确的表示了，作为连家的人，即使如今跟了两位小姐，也同样并不意味着属于漆家。

连彤微笑着，叫了声坐。十六名掌柜便又齐刷刷的端坐了——端坐，就是连溪特别讨厌的那种跪坐。

悲催的掌柜们啊，连溪忍住自己吐舌头表示悲壮的心情，依旧摆了一副道貌岸然的东家形象跟着连溪往主位上走。

等到连溪和连彤在主位上坐定，已经有两位丫头上来给二位夫人沏茶。连溪也趁这个时间好好的打量了一下自己手下的这十六位大将。

虽然一眼看去，大约是因为是商人的关系，俱都是和蔼可亲的容貌，其中几个虽然是五六十的年纪，非但不显得老态龙钟，反而个个精神矍铄，身手敏捷……

都是些会武功的江湖人物啊，不错，身体健康才能好好工作嘛……

连溪对这些掌柜当然是半个也不认识，而连彤在庄上这么三年，虽然对这些人不甚熟悉，但是好歹也曾见过，出嫁的时候，作为陪嫁，连溪和连彤便拿了布庄的名册，还有以往的账簿什么的，如今要一一对应倒也不难。

等连彤做了个开场白，各位掌柜按例汇报了各自布庄的近期情况。然后这议事的主导便交给了连溪。

“这次召集大家议事，是希望我们连记布庄能有所变革。”江湖人大多不喜欢拖拉，做事情还是干净利索的好。所以连溪也就直接进入正题了。先做了个总结，然后看大家的反应。

这话一放出来，除了早已经有了心理准备的连彤之外，十六位掌柜俱都微微抬眼，看着二小姐，有些不明所以。

就目前来看，连记布庄是整个凤翎帝国最有名的布庄之一，无论是布匹的质地，花色，衣服的做工，都算得上是最好的，从生意上讲，上至皇宫，下到各地达官贵人，举凡有布匹成衣的采买，首先考虑的也就是连记布庄。这样的情况下，还需要什么变革？

连溪看明白了掌柜们的疑惑，微微点了点头“今天大家不要把自己放在掌柜的位置，也不要把我放在小姐的位置，我说的变革，是一些我的个人想法，这些想法还很不成熟，需要和在座的各位沟通，看有没有可行性之后，才能考虑实施，所以我今天说的话，不是命令，只是希望和大家一起探讨。”

掌柜们有些摸不着头脑，这是第一次，东家用这样商量的语气说话，以前每一次去庄上议事，一般都是汇报一下各个布庄的情况，然后听老爷讲一下有什么需要改进的，这一次，差别太大了。

掌柜们疑惑的左看右看，有些已经在想，或许是因为小姐根本不懂经商，所以凡事问贤，想及此，有几位掌柜心里暗笑起来。

最后，京师布庄的掌柜算是代表所有的掌柜开了口：“二小姐您请说……”

“如今的连记布庄在行业内部，算是做得很好，很强势的了，这个我知道，在座各位比我更加清楚，这是这么多年来，布庄上下每一个人的功劳，但是今天我希望我们这些在布庄做了半辈子的掌柜们思考几个问题。”连溪顿了顿，好吧，如果我全说现代语，那一定可以做一番精彩演讲了，可是让我说这个地方的之乎者也，那也确实有些强人所难。

不过，反正都是自己的员工，还是让他们习惯自己好了！一些概念自己说了如果他们不懂，那就问。总不能让自己去迁就他们，搞得自己说话也不流畅吧。

掌柜们点了点头，表示很认真的听着。开场白还好，礼贤下士的模样。

连溪也就不客气的继续：“我昔年在江湖上闯荡的时候，游历过各大帝国，见识了很多先进的东西，也学些了不少的新概念，这里面有些是好的，有些是没有用的，我们需要取其精华去其糟粕，如果我说的过程中，大家有不明白的地方，希望大家直接问我，我会给大家解释。”连溪先给自己垫了下底。

掌柜们心里嘀咕，小孩子，口气不小，连家布庄帝国闻名，还有什么概念能是在座各位都不知道的？笑话。糊弄人的吧。

“第一个，我希望大家思考的问题，我们连记布庄存在的价值，换句话说，我们为什么会存在……”连溪尽力用最简单的说法来让大家明白自己的意图。

无论哪个企业，她都必须明白自己存在的根本意义，价值，只有有价值的企业才有生存发展的可能，然后根据这个价值和意义，明白自己的目的，给自己的企业定位。

只有明白了自己的企业是一个什么样的企业，有什么样的目标，然后才能考虑怎么去达到这个目标。

掌柜们被这一问搞得满头雾水。价值？我们为什么会存在？这是什么问题？

见没有人主动说话，连溪在心里狠狠的将一群掌柜挨个儿踹了一遍，然后随便伸手一指，指了其中一位掌柜：“你来说！”

“我……我……”被点名的掌柜唰一身挺直了身板，可是我了半天还是没我出个名堂，最后开口冒了句：“我爹就是布庄的掌柜，我从小就跟着我爹学这个，后来我爹走了之后，因为我熟悉，老爷看得起我，我便做了掌柜，二小姐问我们为什么会存在……这个……小的说不来，从来没有想过这个问题……二小姐明鉴！”

连溪很无语，非常无语，什么你老子是掌柜你也是掌柜，是不是你儿子你孙子也TM是掌柜？这就是你为什么存在？因为你老子生了你？

连彤在旁边有些哭笑不得的看了看连溪，又看了看掌柜，只觉得这问题只怕没一个能答得出来，于是带了笑容，侧头对连溪说道：“你说吧，大家都听着。”

连溪在心底里叹息了一声，貌似这个问题太高深了么？

“所有人都要穿衣服，所以我们卖衣服，这是我们目前存在的价值，所有人都希望穿上最好的衣服，而恰好连记布庄提供了最好的布料，最好的做工，这是我们为什么能在那么多布行中得到客人的喜欢，并且存在了这么多年的原因。这就是答案。需求，决定了我们的存在。”

切……

这是什么高深理论啊……你就是叫个孩子出来都能明白这个道理：大家要穿衣服，所以咱们卖衣服，我们的衣服最好看，所以我们生意最好，这有什么大不了的？这就是所谓的新的概念？先进的理论？

二小姐你也太不知轻重了吧！

连溪看出来大家表面的恭谨之下嗤之以鼻，倒是挑眉笑了笑：“是不是觉得很简单？既然这么简单，为什么你们刚刚答不了？或者为什么不敢答？或者，是没想到答案这么简单？”

一群人敢怒不敢言。被戏弄了，被一个小孩子戏弄了！

连彤懒得去看掌柜们的表情，如果看了，她会忍不住想抱着连溪笑……这些从商多年的人，早已经圆滑得不得了，何时被人这么揉捏过，平时圆滑世故的脸，今天一个个像苦瓜。算是见识了！

连溪喝了口茶，然后继续：“不要小看这个问题，这个问题太重要，所以我希望每一个人都知道，我们连记布庄为什么存在，并且为什么能赚钱——因为我们提供了客人要的东西，因为我们提供了客人想要的最好的东西！”

话说到这里，倒是有两个掌柜若有所思的点了点头。似乎有些明白连溪这话也不尽是废话。

连溪看到这两人的表情，在心里狠狠的嘉奖了一番——好，未来的大区经理！

“第二个问题：我们连记布庄的目的是什么？”连溪笑嘻嘻的抛出第二个问题，然后自顾自的开始喝茶。

“目的是成为最好的布庄，赚更多的银两！”有人马上开口回答。

“好！”连溪放下杯子，鼓掌，然后开口：“这确实是我们的根本目的，我也希望每一位都记得这点，成为最好的布庄，赚更多的银两，让我们布庄的每一个人都能拿到更多的酬劳。过上更好的生活……如果我们布庄的伙计都不能穿上我们连记的衣服，都买不起酒肉，那我们连记布庄就是失败的。”

掌柜们齐刷刷的看着连溪，这逻辑……布庄赚的钱，是给东家的……

“只有最好的酬劳，才能养得起最优秀的伙计，只有最优秀的伙计，才能全心全意的把精力都投入到布庄中来，才能有最美的布料，最好的衣服，才能赚最多的钱……”连溪扬唇轻笑。“善待你的伙计，就是善待你的钱包……但是记得，最好的酬劳，伴随的是最高的要求，奖惩分明，不要宠坏了就是了。”

掌柜们的表情深沉了。

这天下，历来主仆分明，这天下可有东家提出过这样的理论？感慨中突然觉得，二小姐确实与众不同……

39

第三十九章　。。。

连彤看了看掌柜们的表情，又微微侧头来看了看连溪——这妮子倒也有些特别，这算是收拢人心啊。不过这说法，倒也有几分道理。

连溪见众人开始听得认真，连忙趁热打铁。老实说，刚刚自己心里还是没谱的，毕竟，自己一个小白领，第一次开连锁服装企业的高层会议啊。这里哪一个不是在布庄打滚多年的人物……

在心里抹了把汗，好吧，再接再厉。后面的更加重要。

“关于我们布庄的目的，我想补充一点，我希望，在我们连记布庄有能力的情况下，除了关注我们的主要客人——那些达官贵人之外，也考虑一下普通老百姓。”

“我知道，做老百姓的生意，赚不了钱，但是我们可以得到其他东西，历来从商有钱但是被人看不起，因为人们总觉得无商不奸，觉得商人有奸诈本性，损人利己。但是我要告诉大家，这是错的。”

“自古商人就为推动社会发展做出了巨大贡献，因为有了商人，有了各种货品的贩卖，才有了大家生活水平的提高，才能在南边用上北方的皮草，才能在北边吃上南边的坚果……”

“我们不做奸商，我们要做义商，我们赚钱，是我们为客人提供好的货品应该得到的报酬，但是我们也不忘记贫困的百姓。所以我有两个想法。”

“第一，每一年，我们要着力生产一些廉价的布匹，不用考虑花色，只考虑耐磨经用的，然后按成本价卖给百姓。第二，每一年，从我们的收入中拨出一笔，资助当地参加科举考试的那些文人，以及私塾先生，让他们没有衣食之忧，可以专心读书。”连溪的手指轻轻敲在桌面上，社会的发展，永远与受教育人数的多寡与受教育程度的高低有很大关系。

为穷人着想，是在争名，是想被人称颂，是想名垂青史……连溪在心里无奈一笑，这些其实都不是自己想要的，自己只是想……既然带着以前世界的认知来到了这个地方，那么便为这个地方的人，做点儿什么吧！

不为名利，不图谁记得自己。只是单纯的做点儿什么而已！貌似，自己还是有那么一点儿高尚的吧。

满堂安静，连溪微微垂了垂头，想着，这个思想，大约不容易被人接受的吧。

没想到等她抬起头来，眼前十六名掌柜，俱都以深切的眼神望着他，其中两位甚至双目含泪。

足过了好一会儿，其中一个掌柜才站起来：“二小姐义薄云天，江湖人历来路见不平拔刀相助，劫富济贫也是江湖侠士所为，如今二小姐虽然不举刀剑，却以仁义之心济天下寒士，我等甘愿跟随！”

之后几位掌柜也慷慨激昂的表示了对此举的赞同，到最后，所有的掌柜无一例外的支持善举。

然后说到实施的时候，主要是需要增加厂房和工人，然后有人提到为了避免同一个布庄里面面对百姓的低端布匹和面对达官贵人的高端布匹在一起影响生意，建议分开开设。

对此连溪相当赞同，高端商品需要高端的配套服务，从装潢设计，伙计配置，各方面都必须是高端的。而面向百姓的必须减少成本，所以在各方面都要以实用为主。大家讨论到这里的时候，连溪提出要为面向百姓的低端布庄重新起名字，这是为了保护连家布庄的高端品牌形象……

为此，她又给大家解释了所谓品牌形象之类的概念。当真像教幼稚园的孩子。不过这时候的掌柜们都听得很认真，而且做了半辈子的服装，接受这些概念也很快，一点就通。

最后确定下来，每个城市再开一家布庄，目前都暂时由各地掌柜监管，在当前的伙计中挑选精明能干的，去操作，名字就取为“百姓布庄”。

连记布庄这么多年来都是稳妥经营，没有什么大的变动，如今突然有这么大的变革，掌柜们顿时觉得像回到了年轻时代一样充满了干劲……

等到关于“百姓布庄”的事情基本敲定，已经过了正午，丫头已经来催过几次饭了，就连漆权玉也跑过来看了看自己的两位夫人再捣什么鬼，搞半天连吃饭也顾不上。

结果漆权玉一看，一大群人讨论得热火朝天，原本应该端坐在位置上的掌柜门，已经以连溪连彤为中心挤成一团，连溪在其中自然是指手画脚，口沫横飞，连平时稳重内敛的连彤也说得眼中放光……

总体来说，似乎就没人注意到自己的出现。于是漆权玉只好灰溜溜的走了。反正谈的是生意上的事情，也不用自己参与。

倒是最后连彤怕把大家饿着，连忙吩咐了饭菜。说是大家边吃边谈。这才算让热火朝天的谈论暂时停了下来。

掌柜们都回到自己的位置上，漆府的丫头已经鱼贯来上菜。

连溪自然非常满意今天的效果，这些道貌岸然的掌柜半天时间就被自己调教成了会积极发言的好学生。为以后的良性发展奠定了坚实的基础啊。

一餐饭，大家都吃得很快，丫头们虽然上了酒，但是大家都很自觉的没有喝，因为还要议事。所以不过一刻钟的功夫，便开始撤下饭菜。议事又继续开始。

百姓布庄的事情定下来了，可是连溪同学的教诲还没有完。喝了水，补充了体力，又趁着刚刚吃饭的一小会儿时间根据大家的接受能力整理了一下思路然后捋了袖子——这古装，袖子蛮大，捋上去就能掉下来。

“大家坐好，咱们继续继续……”虽然袖子很大，连溪还是热火朝天的把袖子捋到胳膊上，露出一大截白皙的手臂来。

这豪放的性子，让掌柜们既觉得亲切又觉得有些不好意思，毕竟这年代，举凡女子大多把自己包裹得好好的，什么露胳膊露大腿的事情，那是伤风败俗。但是二小姐这么做的时候偏偏给人的感觉又不是这样。

你会觉得她这个动作带给你更多的是热情，是积极……

连彤在连溪旁边轻轻斥了她一句：“袖子放下来，小心凉着……”连彤说着，伸手温柔的将连溪卷到胳膊上的袖子放了下来，趁着这个靠近的动作，将嘴压到她耳边：“大家都看着你呢……还是注意些吧。”

连溪嘿嘿笑着，享受着贤妻在侧，凡事有人照料的美好感觉，顿时豪兴大发的觉得，人生啊，如此美妙！

等连彤给连溪收拾好衣服，连溪才又继续开口：“百姓布庄作为我们连家布庄二线品牌的事情就这么定下来了。大家操作布庄的经验比我丰富，我不敢卖弄，指导思想就是这样的，目的明确，思路清晰，大家只管执行下去就是了，细节上的问题，大家尽量自己处理。”

“然后，回到刚刚的话题，怎么做最好的布庄，赚最多的钱？”连溪又把话题拖了回来。

“我们的布匹花色最好，质量最好，我们的裁缝工艺最好……”有人无不傲娇的说。

“一匹布能值多少钱？就算是连记布庄出品，大约也不能卖上天价吧……”连溪双眼放光，钱这个东西，再这么也是能让人产生巨大动力的东西：“同等质量别人一匹卖五两，我们花色好看一点卖十两能不能卖出去？”

大家沉默，有人摇头。

连溪点点头：“我们要在成衣上做文章。掌柜们，创意，是最值钱的，布匹只是布匹，做成成衣的时候，因为有最好的裁缝，所以有了合身的剪裁，有了舒适的穿着，所以加价可以更多。但是如果我们有更好的创意呢？”

“创意？”掌柜们一头雾水，不过这会儿是完全在跟着连溪的思路走了。

“因为有着衣需求，所以有了我们。这是消费者，哦，或者说，这是客人的需求引领着我们进步，他们需要什么，所以我们做什么。这其实是发展的下策，是顾客带领我们前进。事实上几乎所有的布行都是这样的情况。我们要赚更多钱，我们就要突破，这个突破就是，我们去引导客人的消费观……”连溪点到为止。然后用眼神去期待掌柜们的反应。

掌柜们开始陷入段时间的沉思，然后开始互相探讨，不过这个问题，确实有些超乎想象，布庄引导顾客的消费观？给顾客介绍这种更好看？顾客都是有眼睛，有自己的审美观的啊……要引导，谈何容易！

连彤微笑着看了看连溪，轻轻开了口：“那就真得在突破上做文章了，溪儿刚刚不都说了么，往成衣上考虑。做成衣的突破。”

“二小姐您说的是款式？”有个掌柜发问：“我们的服装已经是花色最完整，款式最新颖的了……”

连溪笑了笑：“突破现有观点，完全的突破，只有想不到，没有做不到。过两天我给大家画几幅画，大家拿去看看，什么叫突破。我们要保有现在的成绩，主力销售现有的大众接受的产品。但是也要积极推进新款式的开发，这些开发有时候是概念性的，但是它会体现出我们连记布庄的先进性，体现出我们走在时代前沿，是我们来引领潮流，那么这样其他所有布庄都只能跟着我们的脚步走。而所有的达官贵人都将以拥有连记布庄的衣服而觉得骄傲……”

连溪在心里狂笑，哼哼，现代的服装概念放到古代来，不用创新都是创新了。

“期待二小姐的大作！”这时候，一帮掌柜已经被连溪弄得干劲十足，只想着看看二小姐给出来的所谓创意是什么模样的。今天这一趟听到的东西真的是闻所未闻啊，什么商品，什么消费，什么供需，什么潮流，什么概念性等等，直听得一群人热血沸腾，跟着这样的老板，还怕以后的日子烦闷嘛？

“不过这里面又有一个很大的问题，那就是，宣传……”连溪又抛出一记。

“宣传？”全体人民集体重复。