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大明仅一位-第233部分
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说完，王钰看看下面的那些人，道：“大家能参与，这一点王某人感激不尽，不过既然大家都找上门来了，那么我也就把话放在这里了，要是诸位还有什么不满意的，那么我也不好再多说什么，”
王钰的话也算是说得有些硬气，下面的人自然还是有人不服气，道：“王大人，你如此一说那岂不是认为我等没有势力了？”
王钰看了看，道：“嗯，你叫什么名字？”
这人显然有些犹豫，不过看看周围人都看着自己，这还是一咬牙，道：“我叫程兴贵”
不用王钰多说，这后面的人又立即翻了翻，然后挑选出来几张递给了王钰
王钰拿过来看了看，这才道：“程兴贵，坦白的说我不知道你为何来参加这次比选，在你的明显一点产业都没有，也没有任何的商铺和作坊，想必你的想法就是接下我的订单之后然后在去找下家，不过和可惜，这次的游戏规则中这一点是不允许的，当然，我不需要你有什么关系网，也不需要知道你背后有什么人撑着，在我王某人这里，这一套现在还行不通”
王钰这话其他人那也听清楚了，这程兴贵看样子比起刚才李才还不如
程兴贵脸色一红，道：“王大人，你这可一点面子都不给啊”
王钰脸色一沉，道：“程公子，我王某人做生意讲究的只有一个，诚意和实力，所谓的诚意，那就是别弄一些小动作，那样大家心里都不舒服，至于实力，这一点也不用我多说，有金刚钻才揽瓷器活，没有那个实力这一心想走其他的捷径这一点别人那里可以行得通，我这里不行至于面子，也得看什么面子，其他的事情我卖个面子，可以只要在我力所能及的范围之内，但是这上面，不好意思，这次我谁的面子都不给，所以要和我做生意，那么就拿出诚意和实力来，也别期望靠什么人的面子来，如果真的这样，那你直说需要多少银子，我看着这面子上面我送你”
说完，也不理会这程兴贵，朝其他人说道：“这次我们的货物是要运出去的，晕倒别的国家，卖给那些国家爱的人，代表了我们大明，我用了我的脑袋担保这次一定不会出什么岔子，所以这其中有得罪的地方，诸位还请多多担待要是认为我王某人这没有做对，那么你们可以去伸冤，找人去评理，但是我在这里话也撂下了，要是有人在这过程中百般阻挠的话，也别怪我王某人翻脸不认人”：
这也是狠话，很大程度上也是一种威胁，不过对于王钰而言，这个时候其实最管用的还是威胁，很大的原因就是有这个威胁的势力，这没有势力威胁那就是老虎身边的狐狸，那叫狐假虎威狗仗人势，可是这有势力的威胁，那可就真的是威胁，就如老虎一样，露出了獠牙则足以让人害怕
王钰现在其实也有些担心这一点，所以这才爆出了狠话，这被剔除的人中有些也是有背景，想利用自己的背景然后趁着这个机会赚上一笔，但是可惜的是，王钰没有给他们这个机会，所以这怀恨在心的人自然也有，王钰现在担心的就是这些人回去为难最后那些中选的人，这些人大多是一些作坊，并没有什么靠山，而作为需方，王钰从某一个方面来说为了保证自己购买的货物到位就必须保证这些人的生活过程不受到干扰所以这个时候即便不惜开罪这些人王钰也不惧，因为这次的出海关系重大，这运送出去的货物都必须在质量上面得到保障，说简单一点，能不能撬开别过市场的大门，就得看这批货物，这同样如一场战争一样在，这打仗自然要用最精锐的武器，最精锐的部队才行
这种摆明了威胁的人情况王钰其实很少用的，所以这一用出来下面的那些人还是吃惊了不少，或则这也让很多人明白了一点，站在这里和他们说话的人，不仅仅是马家的女婿，也不仅仅是京城最富有人稳稳站住第一的人，同样也是朝廷的官员，官职是不大，但是这个不大的官职却足以让那些大的官职的官员见到他也客客气气的，他要是说对什么人不客气，说不定还真的会不客气
即便那些有背景的人，这家里有什么靠山的人，这个时候也得好好的掂量一下自己的势力，同时也掂量一下现在的局面，第一，王钰已经没有打算采用他们，第二，即便有人出面说不定同样如此，第三，要是捣乱的话，这结果绝对不是什么好结果。
很多人非常迅速的就明白了自己应该做什么，生意可以不做，但是王钰现在却还是不能得罪的，而即便这背后的靠山这个时候同样不会愿意去开罪王钰这完全没有任何的必要，而且对于一个当官的人而言，最忌讳的事情同样有一个，那就是别开罪皇帝身边的近臣，现在王钰就算是近臣，因为他有时候一句话比别人十句话更加管用，特别是他在占理的情况下。
下面的人也开始了动摇，这有些也开始打起来退堂鼓来，这已经有了退意，其实这原本就没有报太大的希望，现在不过是王钰彻底的没有给他们任何的希望而已，既然如此，还留在这里做什么？混个眼熟？今天可是来兴师问罪的，自然不需要什么眼熟，还是眼生得好
王钰在上面明明白白的看着下面的这些人的动静，道：“好了，王某人这话也说完了，要是诸位还有什么意见的，那么也一并说了出来，然后看王某人能不能给解释一下，这要是没有什么意见的，现在天色已晚，王某人也就在这对面的酒楼里面盯上几桌，算是给诸位陪个礼，生意不成人情在，下次自然还有和合作的机会，而且一旦打开了销路，到时候诸位同样可以把货物卖出去”
可是这谁想留下来，于是三三两两的便也散了；总的来说，现在王钰还是少得罪为好
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第三百八十八章 完善
第三百八十八章完善
这事情这次闹得有点大
其实在王钰的心里也并没有把这个当那么一回事情，要是平时，或许还给他们一点面子，只要他们能把货物送来，自己的一部分利润被他们赚走了那也无所谓，但是这次却不行，毕竟对于自己而言这次的事情非常重要，可不能出任何的一丁点的岔子
得罪也就得罪了，反正自己得罪的人也不少，现在什么都缺，最不缺的就是得罪人
如此一来，王钰自己倒也觉得非常的坦然
当然，那种赤luo裸的威胁王钰说出来了自然也没有什么害怕的
建筑开标王钰那可是做过很多次的，也非常清楚这其中的一些环节，不过现在是两位改变了一下，这开标的是货物而已。
但是要做到准确的定位，这也不是什么容易的事情，这投标其实和建筑的投标差不多，所以在开标之前，王钰已经派人详细的调查这些商品的成本价格，当然，这其中也考虑道了利润进去，然后制定出了一个价格出来，这就是所谓的标底
之所以如此的做，很大的一个原因就是为了防止那些为了中标这才采用低价，然后使劲的压低价格，但是很大程度上要是价格压得太低话，这些人根本就没有办法完成，这样的情况下最后他们要是负担不起的话，带来的后果自然就是没有办法按时的交货，这从整体而言自然也就影响道了整个计划
低价中标，这并不是一件什么好事情，即便是在未来的社会里面，低价中标也有非常具体的要求的，而不是谁的价格越低谁就中标
大家都是做生意的人，现在直接剔除了中间商这个环节，这中间商的利润王钰自然可以把它和供应商分享。如此一来也刺激了供应商的积极性
当然，那些供应商可不知道这些，能进入第二轮已经让他们不少人欣喜若狂，但是在欣喜的时候他们却也琢磨着如此才能拿下这个订单，要知道王钰的这次的订单的量可是非常的大
参加第二轮比选的名单下来之后，王钰也就带着名单去了马家，找到了马奇易，把手里的订单交给了他
马奇易仔细的看了看之后，这才点点头，道：“不错，这些商家很大一部分我也认识，的确是非常有实力的，应该可以满足的你的要求，不过我也听说了昨天很多人围住公司，你可是狠狠的训了别人一番吧？”
这公司马奇易也有股份在里面，王钰也没有觉得有什么隐瞒的，道：“的确是，这些人不服气，认为不应该剔除他们，所以我也就解释了一下，当然，你也知道这些人大多数也有些背景，我现在也担心他们心里不服气，在这背后捣鬼，所以也就警告了他们一下，至少得让他们有点分寸，不然的话影响整个进度”
“要是他们真的捣鬼怎么办？”
马奇易问道，现在什么都不怕，其实也就是怕这些人丝毫不在意王钰的威胁
王钰淡淡的说道：“有句话说得好，这打人要给他留下一线生机，这一点是没有错的，但是同样，留下一下生机的时候也得让他们知道我王钰说话算话，绝对不会有丝毫的含糊，不给我留情面的人我是不会给他留下任何的情面，既然敢做，也就别害怕我报复”
虽说这语气不怎么样，但是这气势那可是绝对没有丝毫含糊的，至少一点可以证明了，这事情上面王钰可没有丝毫的吓唬人的意思吓唬人也没有任何的意思。
对于此，马奇易也并没有反对，从某一方面而言马奇易也不会反对，他也知道这次王钰面对一个什么样的局面，那是丝毫不能出什么岔子的，而对于那些仗着自己有背景，在自己的目的没有达到的时候，他们通常要采取什么样的手法马奇易的心里也不清楚，为了保证计划的顺利，这有时候威胁那也是非常必要的
微微点头之后，这才道：“那么这次面对的直接都是那些作坊，这价格上面你有没有什么要求？”
王钰沉吟了一下，道：“价格的话，如果说要有，那么也只有一条，合理的报价，对于这次的这些货物我可以承受的价格范围我已经派人仔细的调查了一下，基本上已经确定了下来，最后中标的结果就是看谁的价格最接近，无论是上浮还是下浮都有一个范围，至少是大家都可以接受范围，我这也是做生意，自己要赚钱，当然也得让别人作坊也赚钱，这次没有了中间商，中间的这部分差价我也可以拿出来和他们共享，所以在价格定位上面，应该可以让这些作坊满意的，在加上我们的量比较的大，虽说不能说一下子就让他们转的盆满钵满，至少可以给他们带来一笔不小的利润”
这一下反而让马奇易有些吃惊了，问道：“我们这做生意的，不就是将就这买的时候价格越低越好？”
也难怪他有这个想法，因为王钰的想法居然是要让这些作坊赚一笔不小的银子，要知道这银子可是自己等人拿出来，岂不是相当于白白的把银子送给别人？
王钰解释道：“价格低了，的确对于我们有很大的好处，但是这次我们是比选，我担心的就是有人恶心竞争，为了争取货单而用极低的价格来中标在，其实这对于我们而言并不是什么好事情，因为后面我们非常可能面对的问题就是由于我们给他们的价格低，他们的成本高，没有办法完成我们的要求，到时候即便是他们给我们违约金，对于我们而言也不是什么好事情，临时去找货源的话一方面可能影响活的品质，另外一方面别人看我们需求大同样也可以坐地涨价，我们的损失会更大，所以我这给出的价格就是能让他们做出来，不会亏本的同时还能赚上一笔，这样他们也才有动力，当然，要是这货物卖得不错的话，我们还可以长期合作的这当商人自然都要有利可图才行”
马奇易的心里仔细的盘算了一下，这才问道：“你这话是不错，不过你心里有如此的想法，这些入选的人知道吗？按照他们的想法，自然就是价格越低他们的机会才越大，特别是一些实力大些的，他们就可以压低价格，而一些实力差点的，在价格上面也有些会吃亏，另外一方面在，想通的货物，因为颜色之类的不同，材料的不同，产地的不同同样也存在一些价格上面的差异”
王钰一听，脑子也急忙的盘算起来，仔细的想想之后，点点头，笑道：“这有句话说得好啊，姜还是老的辣，爷爷果然想得比我透彻一些，这些我倒没有注意，嗯，看样子还得回去好好的完善一下才行，那么我这也就先回去安排一下“
马奇易笑道：“怎么，这一刻都呆不住了？”
王钰答道：“这次我们可是招标方，可不能出现丝毫的差池，这让北方的丝绸和南方的丝绸竞争，那可是不公平所以大类有了，我们还得分下细类至少要提供一个平等的竞争才行”
这一点王钰自己也忽视了，也是自己的错，这次的货物招标其实和建筑招标还是有一些区别的，建筑招标上面有统一的工程量，有统一的材料，这些在图纸和设计文件里面也有非常详细说明，所以那些投标的公司就是一个价格的问题
而自己在这个投标上面则忘记了，如此一来也就看来引起一些非常不必要的麻烦来，就如当初的一个非常出名的电视节目一样，美声和通俗比赛，而这观众又是评委，这也就存在了一个非常的问题，对于绝大多数的人而言，通俗自然听的时间多一些
所以听到马奇易提醒自己，王钰也明白这其中存在的一个非常关键的问题，所以这迫不及待的回来，这目的就是为了商议这个事情。
很快就把负责这次事情的人召集了起来，然后把自己的想法说了，于是开始针对这些人开始制定相应的价格，同时对于这材料的分类这个时候也分得更为的详细，这样的话也是为了方便那些投标的人
另外，王钰也没有闲着，立即派人在最显著的地方张贴了一个告示，这告示的主要内容就是在召集人开个会，在这会上王钰也打算把后面那些详细的东西告诉他们，当然，根据地域性的不同，这货物的定的性质也有一些区别
那些已经入局的人看到外面的告示，不少人这心里也琢磨这到底是琢磨一回事，但是既然王钰让他们开会，那么自然有目的，于是这一个个自然也没有任何的意见，为了保证来的这些人都是这次有资格的人选，每个人都拿到了一张请柬，同时准许他们每人带一个住手，现在这样子其实也就类似投标前的一个招标会议。
接到这个通知，这些人原本还是比较吃惊的，也不知道这投标会议到底是什么样子的一个会议。不过这并不影响他们参加，毕竟现在他们已经初选已经算是过了，现在也就是一个投标而已
所以在得到通知之后，他们也就接下了请柬，然后按照约定的时间抵达王钰的公司里面。
公司里面有会议室，而参加投标的商人和作坊也只有几十人，加上他们的助手也只有六七十人而已，这个会议室也足够。
对于这些人，王钰安排得也很周到，至少这茶水之类的还是伺候得比较的周到。
当然，这些商人和作坊主带来的也比较的准时，这京城里面的商界现在还流传的一个故事，那就是当初王钰在修建朝廷官员宅子的时候，在离开了一段时间之后，这有些商人给另外一个官员打得火热，在王钰回来的时候要求准时参加会议，但是这些商人却没有去，而在当时王钰就非常干脆的解除了他们的合同，让他们滚蛋
这也让这些商人非常明白了王钰到底是什么样子的一个人，因此王钰召集开会，这一个个也担心王钰生气，所以自然也没有人迟到
等这些商人都抵达了之后，王钰这边才有人陆陆续续的走了进来，当然，最引人注意的就是他们进来之后再桌子上放上了厚厚的一些纸，而且每份都好像是装订在一起的，唯一的区别就是厚度的有些不一样而已。
不少人开始议论纷纷起来，也不知道这里面到底放的什么东西，不过王钰如此慎重其事让诸位来开会，自然不是什么普通的事情。
就在他们议论却有些摸不着头脑的时候，门口便有人喊道：“王大人道”
里面顿时安静了下来。
王钰也在这里迈步的走了进来，在最前面站定，这才朝旁边的员工问道：“人都来齐了没有？”
员工看看手里的名册，道：“都来齐了”
这都来齐了自然最好，也省得自己事后还要通知，看看下面的那些商人和作坊主，王钰也没有拐弯抹角，道：“今天把诸位召集来，这是有事情要给大家宣布，在坐的诸位也都是进入了第二轮必选，也就是说在京城的这块地面上，诸位也都是有实力的商家，对于大家能参与道这次我的计划中来，我表示非常的感谢”
顿了顿，王钰这才接着道：“在这里，我也就先给大家说说这次大家参加的这次必选的意义所在，这一次，算得上是我们这朝廷上有史以来的第一次大规模的对外进行贸易，虽说只有十艘宝船的运送规模，可是这运送的货物量那是绝对不容小视的，对于这一点诸位先前已经了解到了一些。在具体一点，我只能说这次仅仅是一个开始。如果说这次我们运送出去的货物能起到一个非常不错的销售量，那么按照我的计划，这生意就将继续做下去，而且规模将是更加的大，这次是十艘船，那么下次说不定就是二十艘，或者三十艘，这做生意就如穿鞋一样，那就是会越来越大，而诸位和我有了这次的合作，对于诸位的实力我也有了非常充分的了解，那么下一次还有类似的生意，我将会优先采用你们的货物”
这话一出，那可是非常具有煽动性的，王钰的这个话让不少人的心里都不由自主的看到了一个希望，那就是这生意越做越大，这银子自然也就月赚越多。
下面的商人也不由自主的小声的议论起来。
王钰抬起头，虚压了两下，下面的议论声这才停了下来，王钰这也才接着道：“另外一点，由于这次我们的招标基本上已经没有中间商的环节，所以说，这其中的一部分的利润将不会被其他人给赚取了，而是你们因此，这次的招标并非价格越低越好，而是合理的低价，什么叫合理的低价，这一点我也可以解释一下，那就是在你们又赚的同时的低价，大家都是生意人，这生意人忙忙碌碌的下来同样也是为了赚银子，而不是白白的送银子，所以那种连成本都比不上的价格我这里是不接受的，这次凡是在采购范围之类的商品，我这里都有一份详细的清单，同时也还有一份非常详细的单价，这也就是所谓的标底，所谓的标底，也就是我们心目中理想的价格，当然，这价格并不一定就比你们的成本低，至于如何确定中标，等会我会给你们的一份非常的详细的资料，这上面会告诉你们什么的情况下才叫中标。嗯，大家还有什么疑问的？这个时候可以问”
下面的人这个时候已经有些议论纷纷起来，于是这立即有人问道：“王大人，你的意思现在并不是价格越低越好？”
王钰一笑，道：“大家也都是生意人，或许对于大部分人而言，这价格的确是越低越好，不过在这里我可不兴那一套，大家都要赚钱，生意也才有一个盼头，不然这辛辛苦苦的忙活很久这一个铜子都没有捞到，那么大家这生意做起来又有什么意思，我王钰做生意，讲究的一个就是大家都要有银子赚，这样的话大家这生意做得也才开心，所以这次的投标价格，要是低得连你们自己都没有办法承受，那我可以明确的告诉大家，这是不可能中标的，具体的办法大家可以看看我给你们的资料，上面都写得非常的详细的”
王钰这话一出，对于很多人而言简直就好像是吃了定心丸一样
其实很多人也担心一个问题，就是为了争夺这个名额，最后大家都拼命的降低价格，如此一来原本价格上面的优势一下子变得没有，甚至有些人还不一定能做出来
现在王钰如此的一说，事情一下子变得非常明朗起来，很多人的心里更是一阵窃喜，按照王钰的说法，如此一来倒也不用太担心这价格的问题，当然，这价格应该如何定还这其中还是要看上面的说明，不过至少有一点可以肯定了，这价格上面不会低得连做都做不出来。
看到下面那些人商人的表情，王钰也知道自己的这个方法应该行得通，当下便道：“除此之外，我们还有一个方法，我这里也提一下，要是大家满意的话自然也可以参与，我们另外一个计划，就是利润分成计划，诸位要是谁有兴趣，也可以加入大家也知道，这次我们出动了十艘海船，目的即是把我们的货物卖出去，至于这其中的利润和风险那是一样的，也是一件非常冒险的事情，所以也具有一定的挑战性，这话我也就先搁在这里了具体办法是这样，要是这次没有中标的人，可以采取入伙的办法，将货物寄放在我们的船上，然后一起运送出去销售，最后得到了利润由双方分配，当然，这如何销售，货物的运送的数量，销售的价格那都是有一个非常统一的安排，而这其中的费用则包括运输费用和管理费用等等，你们也可以派人一起跟着前往，负责这方面的事宜”
这个计划同样是非常吸引人的，下面的那些商人议论了一下之后，这才�
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