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美女俏芳邻-第38部分
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雪琴楞了一下，马上娇笑道：“莹莹，还是你聪明，夏虹，原来你已经有这么帅的男朋友了。干什么要藏着。”
小佳咯咯笑道：“雪琴，人家是怕你把她男朋友抢了。”
夏虹红着脸说道：“你们别胡说，我和他只是姐弟关系。”
小佳在一旁轻笑道：“得了吧，夏虹，你的眼神出卖了你。我可看的清清楚楚，你看他的眼神是柔情脉脉。夏虹，他是干什么的？”
“是一家公司销售部副经理。”夏虹小声说道。
“哇！那可是好职业，夏虹，你可得抓紧哦。”雪琴又捉弄道。
莹莹见夏虹的脸已经变得酡红，忙道：“你们两个不要太过分了，我们快进去。”
坐在宝马车内，裴毅知道夏虹的朋友一定是误会自己是她的男朋友。想起夏虹在酒吧黯然落泪的模样，自己的心也十分难受，心中有了心爱的男人却无法对他人表明，只能独自承受他人的非议。转念一想，夏虹的朋友误会了也是一件好事，至少夏虹以后就不用为了自己没有男朋友而不想来参加朋友之间的聚会了。轻叹一声，裴毅拿起手机一看。时间已经快六点了，现在回去，等下八点又要过来接夏虹，一来一往甚是麻烦。
心念至此，裴毅拨通电话：“雅云，我不回去吃饭了，我就在这附近随便吃点东西。等九点再接姐一起回去……哦，心琪回去了，那你和欣怡一起吃吧！”挂断电话，裴毅把车开到一家宾馆停下，叫了碗面。吃饱后，裴毅见时间还早，就来到一家网吧消磨时间。
时间不知不觉地就过去了，八点多钟，手机铃声响了起来，按下通话键：“姐，在哪？……呵呵，知道了，马上就到。”
裴毅远远就看见夏虹和几个朋友站在酒店门口，裴毅轻缓地把车停在夏虹的身旁，下车来到她身边，向她们点头道：“你们好！”
雪琴笑道：“你姐今天特别高兴，喝了很多酒。裴先生，你可要好好照顾她哦！”说罢，几个朋友咯咯的娇笑着。
“我又没有醉，哪轮得到他照顾。”娇嗔了一句，夏虹脸上浮现出一抹羞涩，那动人的神态顿时让裴毅目光发亮全神凝视。
好半响，裴毅才微笑道：“姐，我们上车回家！”说罢，十分绅士的帮夏虹打开了车门。随后朝她的朋友摆摆手，就上了车。
驶出酒店大门，夏虹羞涩地说道：“裴毅，对不起，让她们误会了。”
裴毅淡淡一笑：“姐，没关系的，这样可以避免她们热心的为你介绍小帅哥。”
“去，别胡说。”娇嗔了一句，夏虹那张粉嫩的俏脸上绽放出迷人的笑靥，“裴毅，她们都说你挺帅的。”
裴毅摸了摸鼻梁，笑道：“姐，我真的有那么帅吗？”
夏虹闻言咯咯的娇笑道：“裴毅，原来你对自己也极不自信……”
回到虹心酒吧，两人就直接上了楼。推开门一看，只见客厅里只有林雅云一个人。夏虹纳闷的问道：“雅云，怎么就你一个人？欣怡她们呢？”
林雅云起身走过来说道：“心琪有个计划要做，下午就回去了。欣怡在准备吃晚饭的时候，接到局长的电话，就急匆匆的走了，她说晚上就不过来睡了。”
裴毅笑道：“早知道，我就回来陪你吃饭了。”
“姐，你晚上喝了不少酒吧！快去洗个热水澡。”林雅云说道。
待夏虹走后，林雅云把裴毅拉到沙发旁坐下，幽幽的说道：“裴毅，心琪和欣怡走后，这房子马上冷清下来。我想姐平时一定很寂寞，真不知道她是怎么过的。”
裴毅闻言后，不由的陷入沉思……
第一十零二章 公司改革
次日一早，裴毅和林雅云一前一后走进公司。刚走出电梯，裴毅就看见前台小姐捧着一束玫瑰花说笑着，裴毅走过去打趣道：“晓璐，是哪个帅哥想约你啊！送了这么大束的玫瑰。” 晓璐闻言，连忙放下花，笑道：“裴副经理，你好。今天是我和他认识一周年的日子，所以他送了一束花给我。”
“是吗？那祝你们早结良缘。”说话间，裴毅就听得背后有脚步声响起，转身一看，就见杜宇向他这个方向走了过来。
裴毅不由得与他对视了几眼，杜宇皮笑肉不笑的说道：“裴副经理，你的手怎么了，不会是跟人打架弄伤的吧！”
裴毅淡淡的说道：“杜经理，我的手是不小心割伤的。”说罢，转身就准备走回办公室。
“呵呵，郭组长，你好啊！”杜宇一脸讨好似的堆笑着走向郭子芙。
郭子芙十分厌恶的朝他点了点头，就侧身想走进销售部。
杜宇还是一脸笑意的说道：“郭组长，你什么时候有空啊？我有好多问题想请教你。”
郭子芙停下脚步，语气冷淡地说道：“杜经理，如果你有什么不懂，请去找徐经理。他是专家，我实在没空。对不起，我要去……”
杜宇摇晃着脑袋，说道：“徐经理可是大忙人，要不晚上……”
裴毅实在看不下去了，就走过来冷声说道：“杜经理，这里是公司。如果你有什么问题，可以来找我，我有空的很。”说罢，侧过脸对郭子芙说道：“郭组长，你去上班吧！”
杜宇脸色铁青，怒视着裴毅说道：“裴副经理，你是什么意思，郭组长又不是你什么人，你凭什么处处阻拦我约郭组长？”
裴毅耸耸肩，笑道：“道理很简单，我是个严格的上司。我要求我的下属应该把时间用在刀刃上，至于吃饭什么的以后有的是时间，你说呢，杜经理。”
郭子芙不想他们弄的太僵，就说道：“裴副经理，我有事要向你汇报下。”
“那来我办公室吧！”说罢，撇下双目赤红的杜宇走进办公室。
走进办公室，郭子芙无奈的说道：“经理，那个杜宇在节假日也打电话来约我。”
裴毅皱着眉头，没想到杜宇竟无耻到这种地步。想了一会儿，看着郭子芙说：“郭组长，下次他再纠缠你，你就强硬点，警告他如果再骚扰你，你会报警。”
郭子芙苦笑道：“经理，他很狡猾的，他只说要请我吃饭，什么工作上不明白的事要向我请教这类的话。哎！就算报警，也拿他没办法。”说罢，看见裴毅手上缠着纱布，忙问道：“经理，你的手怎么了？”
“哦，被刀刮伤了。不碍事，郭组长，他如果再找你，你就冷言相对，不必给他好脸色。还有不要抱着侥幸心理去跟他独处。”
“恩，我先去工作了。”
九点钟一到，裴毅就来到会议室。刚一坐下，就听到他们议论何镜平被抓的事。只听一个中层干部在口沫横飞的说着：“何镜平在下班之后一直跟着郑总，一直跟到酒店。趁郑总不注意的时候就袭击她，这个时候一个酒店保安出现了……”
裴毅不禁哑然失笑，自己什么时候变成保安了。这时张艺丹和郭子芙一同走进来，坐在裴毅的旁边，张艺丹说道：“裴副经理，你听说了吗？何镜平袭击郑总被抓了。”
裴毅有点纳闷的问道：“张经理，你们怎么知道的。”
张艺丹瞥了裴毅和郭子芙两人一眼，有点不可置信的说道：“你们两个也真怪，这么大的事你们居然不知道。星期六电视台一直播着这条新闻，郑总的家差点就被记者攻陷了。你们这两天都不看电视吗？”
“原来这丫头是跑到我家里避难来的。”心中嘀咕了一句，裴毅笑道：“这两天我还真没有看新闻，所以不知道。”
会议室的门被推开了，郑心琪和林雅云一脸肃然的走了进来，会议室里的人马上正襟危坐着。郑心琪环视下，说道：“大家都可能听说了何镜平的事，我在星期五就已经叫张经理起草一份任命书，本来想在今天宣布他为维修部的副经理，让他继续为公司做出贡献。没想到他竟然心怀厌恨袭击我，幸亏当时裴副经理在场救了我。”
在场的所有人一下子都哗然起来，各自露出吃惊的神色，有的人已经发现裴毅的手包扎着。郭子芙神色愕然的转头问道：“经理，你的手是不是被何镜平的刀割伤的？”
裴毅没想到郑心琪会公开，只好点头道：“是的。”
郑心琪轻拍下桌面，说道：“大家肃静，我希望这件事不要影响到公司的运作。现在我们继续开会，人事部提交的人事赏罚制度，我已经看了。经过和林副总商量后，我昨天加入了关于研发部门的奖励制度。现代企业的竞争，主要是，或根本上说是人才的竞争，即技术专家的竞争。他们生产的是构思、资料、点子、观念和创意。正是有他们为企业设定目标，创造新的技术设计，公司才不会被激烈的市场竞争中淘汰。因此研发部的工作人员将重新考核，对于一些不合格的公司坚决辞退。公司将每个季度将对绩效表现随时有相应的升、降职处理。现在请林副总说明如何对公司员工赏罚。”
林雅云轻咳一声，说道：“现在我宣布对公司的赏罚制度：一是我们根据员工岗位性质以及所负责任为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年我们均会对绩效表现优秀的员工进行薪酬调整。二是年度服务奖金：年度结束后，我们会为每一位在公司服务到年末的员工提供年度服务奖金和年度绩效奖金，绩效奖金将由员工绩效和贡献来决定。三是我们为员工提供完善的保障计划，包括国家规定的养老保险、医疗保险……销售员如果每月完成的销售量是销售任务的两倍。那他的提成也将相应的提高0。5％。如果销售人员为公司开拓了新市场的，公司将会额外对他奖励。”
话音刚落，会议室里响起了嗡嗡地讨论声，从大家表情上看，大部分员工都对公司出台的赏罚制度都比较赞同。而反观徐子枫和杜宇等人则皱着眉头在一旁窃窃私语。
过了十多分钟，郑心琪开口说道：“如果大家有什么不清楚的，可以提出来。”
杜宇举了下手，说道：“郑总，我觉得公司改革是好事，但也不能轻率的就此表决。而且公司大幅度提高销售员的提成，会增加企业的成本。因此我提议这事应该好好考虑下。”
郑心琪冷冷的说道：“杜经理，提高销售提成有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。而且销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而会降低了公司的销售固定成本。大多销售代表还是需要鼓励和特殊的激励，他们就越会努力工作。还有谁有问题吗？”说罢，郑心琪望向了裴毅。
两人眼神对视了一下，裴毅随即朗声说道：“郑总，我有个提议：我们应该把研发人员、市场人员、制造人员和财务人员等共同组成的一个研发项目小组，采用并行工作的方式最能有效地提高研发的成功率、缩短开发周期，并降低开发成本。还有我们应该重视对团队的奖励……”
郑心琪有意打断话语，问道：“裴副经理，为什么要重视对团队的奖励？”
裴毅笑了笑，带有磁性的浑圆声音在会议室响起：“郑总，虽然奖励团队比奖励个人的效果要弱，但为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，所以有必要建立团队奖励计划。所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神核心是协同合作，要求全体成员互相信任、凝聚力……所以说团队不是随随便便的将成员组合到一起，好的团队要求所有的成员都要信任，彼此间要开诚布公，相互交心，只有这样才能紧密合作。团队的建立，关键在于凝聚力。团队凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为。”
裴毅说完，郑心琪带头鼓掌起来。郭子芙一边拍着巴掌，一边轻声笑道：“经理，徐子枫现在可郁闷了，被你这么一说，他想重新分配组员计划泡汤了。”
裴毅抬眼望去，却遇到了杜宇一双充满敌意的目光……
第一百三章 烫手的山芋（一）
两大死对头的眼神很不友好的对碰了一下，火花四渐，二人心里都同时冷哼一声，就别过脸去互不理睬。待掌声停止后，郑心琪问道：“徐经理，你们销售部这个月销售怎么样？” 徐子枫说道：“郑总，这个月的销售额比去年同期下降了5％，原因是市场上同类产品太多，而我们产品外观设计不美观，设计有许多不足的地方……”
郭子芙闻言，在一旁小声嘀咕道：“经理，这个徐子枫明摆着把销售不好的责任推给何镜平，以前我跟他提了许多次，他总是斥责我不应该怀疑何镜平的设计理念，现在倒会放马后炮。”
郑心琪听了一会儿，微蹩着秀眉打断话语，说道：“徐经理说的不错，张经理，你尽快安排对研发人员的招聘。”
张艺丹说道：“郑总，招聘研发部经理和研发人员的广告已经刊登出去了，明天将对他们面试。只是从目前收到的应聘信函看，还没有比较适合的人员。”
郑心琪沉吟了下道：“难道要去别的公司挖来一个不成？”
林雅云摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，我们不能操之过急。我们要对准备跳槽到我们公司的人进行详细的调查。除了看他是否有敏锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略头脑，还必须具备一些具体的个人素质，如精力充沛、能够随机应变、善于处理各种突发情况等等。”
与会者都表示同意，毕竟这么重要的岗位，如果交给一个不够专业的人手中，恐怕很多工作都很难做顺畅。
郑心琪又把目光看向徐子枫：“徐经理，还有什么原因使这个月销售下降？”
林雅云看见徐子枫一脸为难的模样，问道：“徐经理，是不是销售过程中出现了什么问题？”
此时李鸿宁说道：“郑总，其实这个月销售额下降的原因是河南那边取消了优惠，致使那边的销售量下降了35％。而代理商对公司突然取消优惠颇有怨言。”
徐子枫此时十分痛心地说道：“郑总，我们仓促的取消优惠，我怕公司在河南辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠，然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”
郭子芙看了他一眼，正色的说道：“徐经理，其实那35％的份额里大部分是外省的销售商购买的。郑总，这个月河南周边的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”
李鸿宁冷冷的说道：“郭组长，你是老员工，河南的市场你又不是不明白，在各大品牌挤压下，占有率一直是其他省的一半，公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”
郭子芙冷言相对：“李组长，你说的有点牵强，难道全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难道就不激烈了吗？为什么我负责的省份销量比你好呢，难道我负责的省份生活水平比你河南的高吗？”
李鸿宁的脸色顿时变得铁青，瞪着眼睛，怒道：“郭组长，你不要指桑骂槐，难道我们在河南的推广工作少做了吗？占有率无法提高并不是我推广不利，而是全国产商把目光都集中在郑州上，竞争环境并不输于北京、上海。”
裴毅轻咳一声，朗声说道：“李组长，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面，才会以最优惠的价格供货，一年过来了，那里的销售量也打开了，公司适当得提高价格，也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会，在做好自己公司业务方面的同时把自己公司多年来的品牌打响，做好宣传，我们追求的是做到一线厂家，而不是沦为二线。我们可以加大广告费用，我想过段时间会好转过来的。”
此时林雅云开口说道：“李组长，裴副经理说的对，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，如果运作太久的话，会引起周边的代理商不满。我觉得我们要分析找准与竞争对手的差异化，结合产品品牌、服务来制定出适合这个地区的销售计划……范经理，你们公关部的广告计划做的怎么样？”
公关部经理范元珊瞥了一眼李鸿宁，说道：“我们已经重新设定了各种不同销售群体定位产品广告，已经拿给李组长，只是李组长一直没有表态是否支持这个计划。”
郑心琪闻言，冷冷地看着李鸿宁，问道：“李组长，你能解释下吗？”
李鸿宁楞了一下，支吾道：“我正在研究，好像里面……有不妥的地方。”
“哦，那你说下有何不妥的地方？”郑心琪紧逼着问道。
“这……”
郑心琪看他的模样，知道他一定没有认真去看计划，随即冷冷说道：“既然你这么忙，那河南方面的业务就交给别人来做。”
李鸿宁闻言，眼中闪过一丝不易被人察觉的惊慌之色，却被善于察言观色的裴毅看个正着，裴毅心头一动，徐子枫他们为什么一直关心那2％的优惠价，难道这里面真的有什么猫腻？
此时徐子枫发言道：“郑总，最近李组长为了应付几个客户，所以他把这事给忘了。散会后，我会和他好好研究的。”
郑心琪点头道：“李组长，我希望你尽快给范经理一个答复，公司不能因为你的疏忽而耽误了工作。恩，范经理，你也把广告计划也给裴副经理一份。”
李鸿宁楞了一下，马上说道：“郑总，河南的市场一直是由我们组负责的，就不必麻烦裴副经理了。再说裴副经理还要整理促销计划。”
“看来他是不想让我插手河南的市场，到底是什么原因呢？”心念间，裴毅笑道：“李组长，我的促销计划也是根据河南市场制定，大家相互多沟通下。才会做出完善销售计划，恩，有时间的话，我想跟河南的代理商谈一谈。”
徐子枫点头笑道：“裴副经理说的对，大家应该互相沟通。这样吧，下午销售部开会时，我们和河南来个电话会议。听听他们的想法。”徐子枫满面笑容，裴毅还是从他的眼神中看到一丝变化，很阴冷地变化，一闪即逝。
杜宇突然发言道：“郑总，前几天我看了财务报告，库存产品占用了很大部分的资金，我觉得应该尽早把积压产品销售出去我提议由裴副经理负责制定一套销售计划，把积压产品全部处理掉。”
“丫的，这混蛋是想把这个烫手的山芋抛给自己，如果我无法把库存产品销售掉，他的老板郑志泽就会在董事会刁难心琪。这恐怕也是郑志泽的主意吧！我不能这么痛快的接受。”心念至此，裴毅有点为难的说道：“杜经理，想尽快销售掉积压产品，是一件很困难的事。”
杜宇冷冷地说道：“刚才裴副经理不是侃侃而谈凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为？我想你们只要努力，一定会想出完善的销售计划。当然，计划应该尽量减少公司的损失为原则，也就是说产品降价幅度不能太大。”
“降幅不能太大，丫的，这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧！”心念间，裴毅冷声说道：“杜经理，我们卖的是滞销产品……”
第一百零四章 烫手的山芋（二）
强推中，求票！请大家多多支持，谢谢！晚上还有一章。 “降幅不能太大，丫的，这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧！”心念间，裴毅冷声说道：“杜经理，我们是在销售滞销产品，我听你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削价”，我可以很负责任的告诉你，那是不可能激起顾客的购买欲望，结果是“羊肉没吃着，惹得一身膻”，达不到预期的目的，这种销售计划我无法做。”
杜宇一脸不屑地看着裴毅：“我看你是没有能力做吧，既然如此……”
裴毅打断他的话语，一脸怒气的道：“杜经理，你这是在刁难我，而不是我没有能力完成这个销售计划。”顿了一下，裴毅轻吁了口气，问道，“杜经理，我想请教一下，何为滞销产品？”
杜宇下意识的说道：“滞销产品就是卖不出去的产品。”
裴毅冷笑道：“既然是卖不出去的产品，那我们只能尽量平本削价卖掉，如果照你的理念，公司只有眼巴巴看着那些厨具变成废铁而报废掉。杜经理，你是企业领导应该要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点算一点，当然，我们会做一个完善的计划，让公司尽量地减少损失。”
杜宇闻言，冷声说道：“裴副经理，我的提议就是必须把产品的成本拿回来，总不能亏本吧！”
裴毅一时气闷，说道：“杜经理，积压的产品不都是去年的，有的已经在仓库里呆了两年，而且产品设计也不完美，这样的产品能卖的出去就不错了，说了半天，你还是在强人所难……”
此时郑心琪出言打断裴毅的话语：“杜经理，裴副经理说的有道理，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心削价卖掉，我们不能只看到眼前的小利益，而�
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