美女俏芳邻-第39部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　此时郑心琪出言打断裴毅的话语：“杜经理，裴副经理说的有道理，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心削价卖掉，我们不能只看到眼前的小利益，而应该尽快回笼资金，把钱用在刀刃上。”其实郑心琪心中明白杜宇是在故意设置障碍，让她无法在短时间内把积压产品清理掉，这样郑志泽就会在董事会指责她不是一个合格的企业领导者。　
　　“我这个方案只怕没人会赞同，如果让李鸿宁他们去做也不妥，老板的目标是削弱郑心琪在公司里的影响力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想个办法让他们进局。除非……”心念至此，杜宇说道：“郑总，据我了解，积压的产品大部分是这两年的，我有个提议，就是如果裴副经理能高于成本价销售掉积压产品，那公司可以按照赏罚制度给他颁发奖金。”　
　　“颁发奖金？”楞了一下，郑心琪问道，“杜经理，你能详细的说下你的想法吗？”　
　　杜宇说道：“我们先核算一下滞销产品的总成本是多少，然后由裴副经理拟一份销售计划，销售完成后，公司可以从利润中拿出10％当作奖金颁给裴副经理。”　
　　话音刚落，会议室马上响起了议论声，从表面上看，从产品利润里抽取10％当奖金是十分诱人的提议。但郑心琪、林雅云心中都明白杜宇是在设一个局给裴毅。库存的产品除了去年积压产品可以卖点好价格，搁置了两年的产品如果能以成本价卖出简直就是做梦。两人同时想到了杜宇的另一个用意，就是想让裴毅为了得到更多的奖金，而不会大幅度的降价销售。那时产品无法销售掉，那郑志泽又有理由来攻击郑心琪。　
　　杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上个星期有仔细的看过积压产品目录，其中去年的货占了六、七成，这批货完全可以用以旧换新销售模式卖点好价格。问题是余下的三、四成的货物都是两年的，只能亏损卖出，这样算起来，能收回成本价就已经是十分困难的事，这个混蛋完全是在算计我。如果……猛然间，裴毅想起去年自己在飞瑞公司的曾经做过一次滞销产品销售的事，当时飞瑞公司有些款式差的电冰箱卖不出去，自己从报纸上得知湖北、安微等地的老区、山区对冰箱需求量很大，于是自己联合一个代理商把货全部吃进，然后在老区里进行推销，由于价格比同类产品便宜很多，货源很快的卖掉。自己也从中分到三万多元。如果把市场重心放在城镇之间，会不会成功呢？　
　　裴毅在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，既然杜宇现在给了他这个机会，如果不好好把握的话，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次锻炼的机会，如果心琪硬要亏损处理掉这些货物，那她受到的压力一定是很大的，只要自己有这个能力，总得为她多分担点。现在最坏的打算就是收回总成本，自己不能马上就此答应，只能答应他收回总成本。心念至此，裴毅抬眼望去，看见会议室里的人都在注视着他。　
　　裴毅暗吁了口气，面露为难之色，说道：“杜经理，你这不是为难我吗？去年的货我可以用销售手段卖点好价格，可一年以上的产品根本无法卖回成本价。”　
　　杜宇看见裴毅一脸沮丧样，心中就更加踏实了，随即笑道：“裴副经理，天无绝人之路，我想你的团队会想个好办法的。”　
　　裴毅一脸无奈地道：“杜经理，据我了解，一年以上的产品也有三、四成。如果能卖回总成本，已经是十分困难的事。你却说要从销售利润里抽取10％给我当奖金，这不是给我开空头支票吗？我想是没有人会接这个计划的，杜经理，不如你来当操盘手，那个10％我是没法赚到的。”　
　　杜宇嘿嘿一笑：“裴副经理你说笑了，我只是一个会计师，销售一面我不是专家。”　
　　郭子芙在一旁冷哼道：“杜经理，既然你不是专家，麻烦你不要胡乱建议。如果你觉得你的办法可行，那你可以和徐经理组成一个团队，我想凭徐经理多年销售经验一定会完成这个任务的。”　
　　徐子枫闻言，连连摇头说道：“我手上还有几个大客户要我去谈判，分不开身。”　
　　杜宇被郭子芙一阵冷嘲热讽，脸上一阵尴尬，坐在那里不再言语，心中不由的思考着：“听徐子枫的话，这个销售计划是没有人会接的，那我就降点要求，让他收回总成本价，可没有奖金裴毅他肯定不会答应……”　
　　郑心琪见杜宇吃个瘪，虽然心中高兴，但嘴上还是说道：“杜经理是为了公司利益着想，郭组长请不要介意。杜经理，你还有什么意见没有？”　
　　杜宇望向郑心琪，说道，“郑总，我还有个建议，如果裴副经理能收回总成本，公司能给他发个年度服务奖金吗？”　
　　郑心琪沉吟一下，说道：“可以，不过这是不可能完成的任务，裴副经理只怕是不会接受的。”说罢，望着裴毅，问道：“裴副经理，你的意思怎么样？如果你觉得无法接受，我们可以另想办法。”　
　　杜宇一脸揶揄道：“裴副经理，这可是一个难得机会啊！如果你能完成任务，你将得到年度服务奖金。如果有利润，你还可以得到丰厚的奖金！”　
　　裴毅闻言，苦笑道：“杜经理，条件是很诱人，但我知道这是一个无法完成的任务。但我还是想去趁这个机会一次锻炼一下自己。郑总，我答应这个任务。”　
　　郑心琪有点担忧的问道：“裴副经理，你真的想好了？”　
　　裴毅点点头，说道：“郑总，我想好了。我进公司也有半个月了，总得为公司做些事情吧。”　
　　此时杜宇又发言道：“郑总，我还有个建议，就是时间问题，我们应该在一个月内把产品销售掉。”　
　　郭子芙惊呼道：“什么？一个月，杜经理，你这是在开玩笑。”　
　　林雅云秀眉微蹩，说道：“杜经理，积压产品不是小数目。这样吧，就定三个月。”　
　　郑心琪也附和道：“林副总说的对，就定三个月销售完。裴副经理，你有没有什么要求？”　
　　裴毅想了一下，说道：“郑总，我准备和郭组长组成专门的市场销售小组，如果能和各地代理商配合下，三个月内，我想我能销售掉大部分的产品。当然，我需要一笔钱，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做推广的时候拿出来做广告的。还有公司各部门要配合我的工作。”　
　　郑心琪很干脆的答道：“行！只要你能卖出货品90％以上，就算你完成任务，就这么决定了。现在散会！”　
　　众人应了一声，纷纷的收拾东西走出会议室，杜宇收拾好东西，说道：“裴副经理，我可别让我失望哦！”说罢，就和徐子枫一同走出会议室。　
　　郭子芙起身说道：“经理，谢谢你给我这个机会。”　
　　裴毅呵呵一笑：“郭组长，你不要误会，我可是想拉你下水哦，如果完不成任务，你我可要被炒鱿鱼的，你如果有负担，现在退出还来的及。”　
　　郭子芙一脸笑意：“经理，我不怕。我相信你一定会成功的。”　
　　裴毅点头道：“那好，我们现在是一个强大的团队，一定会完成这个任务的。”　
　　这时海燕走过来说道：“裴副经理，郑总叫你去下她的办公室。”　
第一百零五章　机会和危险共存
　　　　今天第二更，请多多收藏，谢谢！！　　　敲响办公室大门，听到郑心琪说“请进！”以后，裴毅推门进去，看见郑心琪和林雅云坐在沙发上，裴毅关上门来到她们对面沙发上坐下，笑道：“两位领导，有什么事吗？”　
　　林雅云一脸担忧之色：“裴毅，你还有心情开玩笑。你知道你是在接一个不可能完成的任务。”　
　　郑心琪仔细的看了下裴毅，说道：“裴毅，我看你满轻松的，是不是有了什么鬼主意？”　
　　“鬼主意？”楞了一下，裴毅苦笑道，“我说郑总，我可是冒着很大的风险帮你扛下这个任务。我觉得今天的事一定是郑志泽在背后操纵的，他的目的很简单，想把郑总身边的人都从公司里赶走。”　
　　林雅云点头道：“这事我和心琪已经知道，裴毅，刚才你完全不用答应杜宇接这个烂摊子。现在你和郭子芙是在火中取栗。”　
　　裴毅呵呵一笑：“林副总，机会和危险共存，任何事情想要成功，都需要尝试，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就绝对不会成功。而且，如果郑总坚持要亏损销售，我怕她会受到郑志泽的责难，再说，我如果不接，李鸿宁说不定就会接手，那个10％抽成可是十分诱人。我想我会完成这个任务。”　
　　林雅云沉吟一下，问道：“裴毅，我想告诉你杜宇另一个用意……”　
　　裴毅打断她的话语，笑道：“林副总，我不是一个贪婪的人，杜宇是想让我为了多得到奖金而不愿意大幅度下调销售价格。我说的对吧，郑总！”等了稍瞬不闻下语，裴毅侧脸看了郑心琪一下，只见她一双亮晶晶的眼睛闪闪地盯着自己，裴毅不由纳闷的说道：“郑总，我脸上有脏东西吗？”　
　　林雅云轻轻地推了郑心琪一把，问道：“心琪，你在想什么？”　
　　郑心琪坐直身子，正色的说道：“裴毅，我没有想到你会为了我而去接这个……烂摊子。哎，我现在很佩服雄叔的眼光，裴毅，真的很感谢你这么帮我。”顿了稍瞬，好奇的问道，“不过听你说话的语气，我想你是不会打没有把握的仗。能告诉我你的想法吗？”　
　　裴毅微微一笑：“我拿公司的薪水，应该尽力为公司打拼的。郑总，我……”　
　　郑心琪挥下手，打断话语说：“裴毅，我们已经是朋友了，没有外人在，你叫我名字吧。”　
　　林雅云也附和道：“是啊，裴毅，你还是叫我名字，我听你叫我林副总，我觉得太生分了。”　
　　裴毅摇头，正色说道，“我很高兴你们能把我当成朋友，但这里是公司，我们还是照规矩来称呼，出了公司我会叫你们的名字，恩，我的打算是……”　
　　听完裴毅的话后，林雅云秀眉微蹩，说道：“裴毅，你上次销售的是冰箱，冰箱是生活必需品，所以你能很好的销售出去，而厨具在老区是个奢华品。”　
　　郑心琪点头道：“雅云说的对，你最多只能在城镇上做文章。裴毅，何镜平设计的豆浆机，虽然外观不好看，却也很实用，你在以旧换新的基础上，送些小礼品或加多少钱送个豆浆机、搅拌机。”　
　　裴毅点头道：“恩，我知道了。那我先回去准备计划。”说完便转身出了门。　
　　裴毅走后，郑心琪轻叹道：“雅云，我现在很厌烦这种尔虞我诈的生活，好怀念我们在大学里的时光。”　
　　林雅云轻拍下她的肩膀，说道：“心琪，人都是会长大的，我们不能逃避问题。恩，你说河南那边的市场就那么难打开局面吗？我觉得郭子芙说的有道理，哪个地方没有市场竞争。”　
　　郑心琪皱着秀眉，说道：“雅云，我也挺纳闷的，照理说我们在河南方面做的推广也不少，为什么就不能得到一个好的份额。”　
　　林雅云沉吟下，说道：“心琪，我觉得我们应该派人去河南去了解下他们是如何推广，查找下原因。”　
　　“现在裴毅又忙着销售计划，君菲里又没有合适人选去调查。我不想惊动了徐子枫。哎，还是辛苦雄叔一次吧！”　
　　林雅云点头道：“好的，那我先回去了。”　
　　裴毅回到办公室立即查阅了很多网络上以旧换新的资料，然后拨通安微、陕西、甘肃和河北这些代理打了电话，详细了解他们当地市场的厨具销售情况，各品牌之间的销售策略，接着拨通老领导黄禹翰，听了听他的一些看法，对目前的以旧换新的市场运作加深了解，就在裴毅心里有底，准备构思计划，埋头猛写时。房门被人轻轻敲响。　
　　进来的是郭子芙，裴毅见她手中拿着饭盒，才猛然想起自己还没有吃午饭。摸了摸肚子，笑道：“郭组长，你不会是特地给我送饭的吧！谢谢！”　
　　郭子芙笑了笑，把饭盒放到桌上，说道：“经理，你也不要这么拼命啊！这是郑总让我拿给你的。”　
　　“郑总？”楞了一下，裴毅有点意外的说道：“郭组长，这是郑总买给我的。”　
　　郭子芙点头道：“我吃完饭后，遇见郑总和林副总。她们问我见到你没有，我说没有。林副总猜你一定忘了吃饭，郑总二话没说，就把她刚买的那一份让我带给你吃。”　
　　“这丫头也开始关心员工了，孺子可教也！”心中嘀咕了一句，裴毅打开饭盒，原来是一盒海鲜饭，裴毅边吃边问道：“郭组长，你对销售库存产品有什么看法。”　
　　郭子芙笑道：“经理，我刚才想了一下，经理肯定是胸有成竹，才会接下这个任务。只要你下达任务，我一定唯你马首是瞻。”　
　　裴毅楞了一下，摇头笑道：“郭组长，我今天才发现，你也会拍马屁。佩服！”　
　　郭子芙咯咯的娇笑道：“经理，说真的，我现在心中没底，卖回成本价是件很困难的事。你现在能给我透露一点你的想法吗？”　
　　裴毅飞快地吃完饭，详细的向郭子芙说明了自己的计划。郭子芙听后，一脸兴奋的说：“经理，照你的计划，我们收回成本是不成问题的，经理，你吩咐吧！我该做什么？”　
　　裴毅笑笑：“郭组长，现在只是我的设想。我们最大的目标是收回成本，但市场瞬息万变，我们不能掉以轻心。明天你去整理下一年以上的产品数量、价格，还有现在市场上同类产品的价格。哦，郭组长，你回去告诉你们组员，不要随便把计划透露给他人。”　
　　郭子芙点头道：“经理，我知道了。下午两点销售部会开会，我去准备了。”说罢，就转身走出办公室。　
第一百零六章　重新包装
　　　　两点一到，裴毅就准时来到销售部里的会议室。就看见徐子枫坐在正中，李鸿宁和王启飞坐在他的右侧，郭子芙则坐在左侧。裴毅就来到左侧坐在徐子枫的身边。此时的会议室座无虚席，销售部的员工都到齐了。　　　徐子枫见人员到齐后，说道：“今天是月末，我想大家来总结一下这个月的销售完成情况。”接着，各组成员轮流报告自己手中的销售成绩和遇到的问题。汇报完后，二组和五组销售成绩一般。徐子枫说了一些鼓励的话，随后就安排六月份的销售任务。虽然从总体上看各组安排的都很平均，但从组员的神色上，知道这些客户一定是比较难缠的。　
　　徐子枫安排后，侧过脸说道：“裴副经理，我知道你下个月要忙着做销售任务，但有一个大客户你要关注下。他叫刘金荣，是腾昌地产董事长。他是春宁市一线地产商，他以前都是跟创威合作的，到六月份的期满，公司十分希望能把这个大客户争取过来。这是这个公司的资料，你拿回去研究一下。”说罢，把文件递给裴毅。　
　　“丫的，把没有什么希望的大客户交给我，够阴险的。”心中恶骂了一句，裴毅脸现笑容说道，“恩，徐经理，我想我会好好研究的。”　
　　“裴副经理，你有没有话说，如果没有就散会吧！”　
　　裴毅楞了一下，说道：“徐经理，不是说好了跟河南那边代理商开个电话会议吗？”　
　　徐子枫笑道：“我早上打电话过去，他的秘书说他今天出差了，下次有机会再说罢。”　
　　裴毅知道他不想让自己接触代理商，也不想跟他争辩，就说道：“二组和五组的组员去我办公室开会。徐经理，散会吧！”　
　　散会后，两组的组员来到裴毅的办公室，郭子芙望着裴毅，无奈的说道：“经理，你现在应该明白我们组的销售成绩为什么差了吧！你手中那个客户是出了名难侍候的客户，当年创威可是用了九牛二虎之力才把他拿下。而且据我所知，两家公司合作的很愉快。”　
　　“一个人只有在困难中取得成功，才会有成就感。不试怎么会知道成功不成功。”裴毅扬了扬手中的资料，笑道：“郭组长，我们从事销售工作的，几乎没有不碰到被客户“扫地出门”的境遇，有的时候倍感受到侮辱，但我们应该从自身先找原因：首先，我们要分清楚客户为什么不想跟我们沟通，表象上是客户产生的，但是有没有可能是我们的原因而导致客户产生，也就是销售人员是不是在不合适的时间和地点用不合适的方法去拜访不合适的人。”顿了稍瞬，又说道，“我知道大家接手的客户比较挑剔，但我们不要被拒绝几次就放弃，应该多找下原因。现在我宣布，从明天开始，我们两组合并一起完成库存滞销的销售计划。郭组长，你安排下任务。”　
　　等大家走后，裴毅不知道陈欣怡今天有没有上班，就按下她的手机号码：“欣怡，你今天上班了吗？”　
　　电话里响起了女孩清脆的声音：“裴毅，我已经上班了。你不用担心我，我快要下班了。”　
　　“那好，你如果有什么事情，记得要通知我。再见！”　
　　回到家中，林雅云就过来帮裴毅寻找资料。裴毅先把计划大框框定出来，然后和林雅云一起研究产品如何在市场上推广、产品宣传口号、广告方式等等，都粗略地列出来，时间很快就到了十二点。在裴毅一再坚持下，女孩才走回自己的房间。　
　　过了十多分钟，林雅云端着一碗面再次走进裴毅的房间。吃完后，女孩很霸道的关掉电脑，命令裴毅必须马上睡觉。而后自己才打着哈欠回去睡觉。　
　　第二天上班后，裴毅就把组员叫来，重新分配工作。下午，郭子芙把一年以上的库存产品列表交给裴毅，裴毅看了以后，居然快接近四成。郭子芙有点担忧道：“经理，有的产品现在市场价已经接近我们的成本价。我们如果照成本价去卖。我怕客户是不买账的。”　
　　裴毅点头道：“郭组长，我欠缺考虑，忘记了旧产品降价幅度很大，有多少产品面临这个问题？你把这类产品列出来，把市场价和我们的成本价都列上。我拿去跟郑总商量一下。”　
　　郭子芙拿起目录看了一下：“占了一成多，经理，你别小看这一成多，他会让你收不回成本的。”　
　　裴毅沉吟一下，说：“郭组长，这事我会跟郑总商量的。恩，你能帮我起草一份促销产品保修条款。”　
　　郭子芙楞了一下，说道：“经理，我们这么便宜卖了，难道还要保修？”　
　　裴毅正色的说道：“许多顾客不喜欢购买促销产品，很大的原因就是怀疑产品的质量。我们这样做，是解决“信任危机”，我的意思是继续保持一年的免费保修期，并赠送服务金卡。这样做会获得商场和顾客的认可，树立品牌地位。”　
　　郭子芙由衷的说道：“经理，你真的很厉害，让你做销售部副经理太屈才了。你应该是……”　
　　裴毅连忙摆手笑道：“郭组长，我发觉你最近越来越会拍马屁了。快去工作吧，不然我可扣你的奖金。”　
　　郭子芙走后，裴毅思考一下，觉得应该向郑心琪通报下，随即拿着产品目录走出办公室。　
　　来到楼上，正好看见林雅云走出办公室，裴毅走上前去，笑道：“林副总，能耽误下你一点时间吗？”　
　　林雅云白了一眼，小声说道：“裴毅，以后没人在的时候叫我名字。有什么事吗？”　
　　裴毅简单把事情说了一遍，林雅云连忙说道：“我们先去跟心琪商量下。”　
　　来到郑心琪的办公室。听完裴毅的汇报后，郑心琪沉吟一下，说道：“裴毅，如果这些产品能降多少百分点才能激发顾客购买欲望？”　
　　裴毅叹气道：“郑总，这些产品最少要降20％到30％。”　
　　“这么多？”　
　　“恩，主要是产品已经搁置了一年以上，现在产品更新换代很快。顾客的口味也越来越高，他们宁愿多花点钱买新产品。我们滞销产品的顾客群主要是那些中老年人，产品价格不便宜，很难让他们心甘情愿掏钱买你东西。”裴毅解释道。　
　　林雅云担忧道：“裴毅，这样的话你根本无法卖回成本价。心琪，能不能把这类产品不算入销售成绩里。”　
　　裴毅摇头道：“不妥，我想杜宇会反对的。”　
　　林雅云有点气愤的说：“那个杜宇只是一个打工的，公司是心琪说了算。凭什么他在一旁指手画脚。”　
　　裴毅轻声说道：“林副总，杜宇的背后是郑志泽，我们现在每走一步都要小心。不能让郑志泽逮住机会攻击郑总。”　
　　郑心琪靠在老板椅上，蹩着秀眉思考着，好半响，才望向裴毅，说道：“裴毅，如果这些产品就照你说的降30％，那总成本能收回来吗？”　
　　裴毅摇头道：“很难，我们还没有进行定价，所以具体能不能卖回成本价还是未知数。一年以内的产品虽然能卖个好价格，但利润也控制在10％之内。一年以上的产品分成两类，一类是市场价还可以，那我们只要低于成本价5％左右应该可以卖掉。另一类就是现在市场价跟我们成本价持平，我们只好降20％以上卖掉。”　
　　林雅云从裴毅手上拿过目录，看了一会儿，嘀咕道：“这个何镜平设计的厨具，虽然样式和颜色欠缺新颖，但