宅男重生-第43部分

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要换了是我，住不了三天，我肯定就疯了。”
司徒平也没有想到净水河的味道会如此的气味悠长，竟然可以隔着面积不小的一片建筑物，依旧散发着自己的气息。而且现在还是十月呢，气温下降，味道也不容易扩散，可是真是想象不出来要是到了夏天。这附近的居民还如何生活。
所以听到杜奇伟的话，司徒平出奇的点头赞同，无奈道：“换了是我，我也疯。不过算起来当年这附近可是沈城不错地地方，新楼房刚起的时候，家里没有点关系还真拿不到房子钥匙。可是风水轮流转，谁能够想到这净水河变成了臭水沟啊！”
说着四下打量了一下附近墙皮都开始脱落的旧楼楼体，摇了摇头道：“康力平也挺不容易的。在国企熬了多少年，可算熬出头当了厂长了吧，天琴的好日子也跟着到头了。前几任都可以拍拍屁股富得流油的走人。留下个烂摊子让他收拾，你真当这样的厂长还有什么钱搬出去重新置业吗？”
杜奇伟也理解的点点头，但还是替康力平有些可惜，道：“那这地方未免有点太惨了点。好歹也是一厂之长啊！”说着，杜奇伟忽然想到说：“不过如此看来，这个康力平恐怕是一个很有原则性地人物。现在咱们送礼上门，别再被人家给赶出来。前两天生华和杨宇为了送礼，可是没少了回来和我埋怨。”
平道：“凡事都没有绝对的。他康力平不收礼也可？们办事，毕竟我们的出发点是好的，是在为他们厂子三千多在岗职工解决生存问题。可是咱们也不能叫人家大厂长白干不是。这不是原则问题，而是生存问题。至于生华和杨宇嘛，以后这种事情肯定少不了，习惯了也就好了。”
司徒平说这番话完全是站着说话不嫌腰疼，回想当初他刚毕业那会，为了跑个业务，求爷爷告***，被领导逼着装孙子，而没有好处也根本就干不成事情，气的他没有两次就撂挑子不干了。可是现在到好，反到是劝起别人做这些当初自己所不齿的事情了。看起来这人关键还是对自己的利益比较看重，一旦利益达到一定的限度，什么尺度都放得开了。
对于司徒平的论点，杜奇伟听地也不感到有什么异样或者是不对。就他们家来说，有事没事，逢年过节送礼的人也没少了看，耳濡目染之下，早习以为常了。所以在情绪上没有什么抵触，反到是觉得一笔两亿左右的生意只送这么一点小礼，有些拿不出手去。
说话间，两人就来到了一栋五层高的居民楼楼下，左右一打听，最后确定了康力平的家就在三楼，司徒平和杜奇伟稍微整理一下衣装便快步进了漆黑的楼道。
这是一栋十多年前建造的老楼，楼道内漆黑一片，司徒平两人也只能借助手机屏幕的灯光小心翼翼的往上爬。楼梯旁的护栏几乎都不完整，楼梯台阶更是破旧不堪，如此环境，看得两人都是大皱眉头，等来到康厂长家的门前，杜奇伟就急忙敲响了房门。
时间不长，门内传出女人的声音，问道：“外面是谁啊？”
司徒平轻轻清了一下嗓子，回答道：“您好，请问这里是康厂长的家吗？我们是康厂长的朋友。今天特地登门看望康厂长的，麻烦开下门好吗？”
听到司徒平的回话，门内先是沉默了一会，然后是一阵碗筷响动，片刻之后响起的却是一个男人的声音，说道：“等着，我现在给你开门。”
话音一落不大一会，黑漆漆的楼道内顿时亮了起来，就见房门被打开一半，从里面现出一个中等身高的中年男子。国字脸，平头，穿着一身家居便装，看起来和普通的老百姓也没有什么太大的分别。
就在司徒平和杜奇伟在观察对方的同时，对面的人也在打量他们两个。很年轻，穿戴整齐，一副稚气未脱的模样，但是却带着一股子精练的味道，也不知道是谁家的孩子，不知道为了什么会指名道姓的敲自己家的房门。
从看过第一眼，康力平就确认自己并没有这么两个年轻的朋友，不过看了一眼对方手上提着的塑胶袋，康力平到是也没有多想，只是觉得对方是走错门了。于是就再次确认的问道：“请问你们两位是什么人？不会找错人了吧？”
司徒平的视线越过康力平的身体，向他身后看了一眼，心中有了点底，这才笑着回答道：“我们是指南针房屋经纪公司的，我叫司徒平，身边的是我的同事杜奇伟。还有，请问你是天琴文具厂的康力平厂长吗？”
说着，一旁的杜奇伟连忙掏出一张名片递了过去。
康力平一听司徒平介绍，再接过名片，脸色就更疑惑了，心说：“房屋经纪公司？难道是推销房子的？”可是见到对方指名道姓的问自己，也只得回答说：“我就是，请问你们两位有什么事情吗？”
看着康力平小心翼翼的模样，司徒平心中就不禁对他的警觉性感到佩服，不过为了进门，他也只好直接说道：“原来您就是康厂长啊，我们今天冒昧的到访主要是想和你谈一谈有关于文具厂的业务问题。”
“业务问题？”
听到这话康力平心里反到是感觉奇怪了，暗道两个年轻人，又是房地产公司的，和自己一个文具厂厂长有什么好谈的？而且还上门来了？可是既然对方很客气的模样，又不像是什么坏人，康厂长心中虽然存在疑惑，但还是笑着把两个人让了进来。理想文学（www。fsktxt。com）会员整理提供。
第一百四十章　第一页！
　　　　　　　一进康家的房门，司徒平和杜奇伟就不禁长出一口气，心说能够进门这事情就算是完成了一半了。只要这位康厂长不是什么老顽固，再把收购的成破利害说明白了，基本上对于收购天琴文具厂的事情就能谈妥。
想法是挺不错的，所以两个人的心情也很轻松。进门之后也没有太拘束，反到是好奇的四下打量起这位厂长家的布置。
两室一厅，不到七十平的面积。客厅和厨房也只不过有一面胶合板隔着，中间是一扇拉门，显得有些简陋。卧室内是关着的，到是看不到里面的情况，如此，只看客厅里摆着的陈旧家具和各种杂物，就足以证明这位康力平厂长的日子过的并不宽裕。
康力平在引司徒平两人进门的时候就开始留意身旁这两个年纪小的有些不像话的年轻人，心中反复想着对方所来的目的。而看到司徒平和杜奇伟打量自家的陈设，却是很坦然的笑道说：“寒舍太过寒酸到是叫两位见笑了。如果不介意，不妨坐下来喝杯清茶。”
杜奇伟见到康力平如此，心中不免赞叹一声，连忙说道：“斯是陋室，惟吾德馨。康厂长大雅之人，何必在乎这些旁枝末节。现在到了康厂长的家，有杯清水，我们就已经很满足了。”
听到杜奇伟的话康力平不禁多看他一眼，点了点头，不管怎么说，最起码眼前的年轻人很会讲话。于是就道：“大雅之人我可愧不敢当，俗人一个，请坐。”说着，就把两人让到了客厅内的一张圆桌前。
而这个时候康力平的夫人早已经在客厅收拾好的圆桌上摆好了茶杯。司徒平和杜奇伟见此连忙口称多谢。
康力平的夫人是一个标准的家庭妇女，虽然年纪看似很大，但是画着淡妆，多少也能看得出当年年轻时也必定是一位漂亮的女人。
司徒平因为事先打听好了康力平的家庭状况。因此知道他地夫人叫蔡丽萍，在市农村信用社工作。只可惜蔡丽萍所在的信用社目前正处于半停业的状态，所以她现在倒算是半个下岗人员了。
另外康力平家中下有一个上高中的女儿，上有七十多岁的老娘（据说现在住在乡下弟弟家中），日子过的也算得上一般清苦了。
事先做好了功课，司徒平到是不至于临时抱佛脚抓瞎。所以当双方对坐下来之后，胖子就对今天地计划又多了几分信心。
司徒平装模作样的看了一眼厨房，套家常道：“可真巧，似乎康厂长家刚吃过晚饭。不知道现在家里除了阿姨，还有谁在家。”
康力平一直都注意着相貌出众谈吐不凡的杜奇伟，如今听到司徒平讲话，这才把目光转移到胖子身上，随口笑道：“还有一个女儿。现在在自己房间里学习呢。”然后又看了一眼两人，问道：“我看两位年龄也不大，不知道是否还是在校学生？”
司徒平闻言一笑。也不隐瞒，直言道：“康厂长果然目光犀利，一眼就看出来我们还是学生。和您说实话，我们目前就读于工业大学经管学院。说起来和康厂长还算是半个邻居。”
“真是学生？”康力平眼中闪现出一丝惊讶。岂不知康力平之前也只不过是随口一问，可是没有想到真的叫自己给说中了，当下就有些疑惑的问道：“既然两位还是学生，那么刚才怎么骗我说是什么房屋经纪公司的？”
司徒平哈哈一笑，道：“我们怎么敢欺骗康厂长你，不过你可以看一下刚才给你的名片。保证是货真价实。”
康力平脸色一变。重新看向手上适才接过来的两张名片。而司徒平则是和杜奇伟相互看了一眼。
“指南针房屋经纪公司，总经理，司徒平。”康力平拿起第一张名片低声念道，可是当他念道最后竟然发现下面还有一行小字“工业大学经济管理学院，工商管理专02级”。
“这个？”康力平稍一迟疑，连忙又去看第二张名片，但见上面地公司名称和联系方式和前一张大同小异，连小字部分都是相同。只不过在职位上却写着“副总经理”。而名片底色也从刚才的黑色换成了白色。
看过之后康力平心中的疑惑反而更甚。于是沉声问道：“一位总经理，一位副总经理？不知道两位深夜到访究竟有何贵干？”
杜奇伟先开口道：“刚一进门地时候不是说过么，是为了天琴文具厂谈一笔业务。”
司徒平也道：“看来康厂长似乎对我们的公司并不熟悉啊！也难怪，我们现在还是学生，公司又是刚刚成立不久。康厂长没有听说过也不奇怪。只不过康厂长只要知道我们是来救你们文具厂三千职工的饭碗的就行了。”
康力平听到这话反到是哈
起来，看着两个年轻人满是戏谑的说道：“好大的口两位是以学生的身份救，还是以房地产公司的身份救？”说完，就见康力平脸色一板，站起身来。笑道说：“不好意思，现在时间太晚了。我看如果要是谈公事的话，还请明天早上两位来工厂办公室去谈。没有事情地话，还请两位现在就离开。”
一听这话，司徒平就知道康力平把自己两人当作戏耍他的普通年轻人了。因此也不介意，毕竟现在的自己吃的就是“年轻”的亏。
因此在杜奇伟稍有异动的时候，他却稳如泰山，不紧不慢的端起刚才蔡丽萍到好的清茶，吧嗒地喝了一口，笑道说：“这是猴王吧，不错，有几年没有喝道了。我小时候家里也常常买。”
康力平见到司徒平如此反应，眉头就是一皱。而杜奇伟见此也安分了下来，安心坐在一边，笑呵呵的看着胖子演戏。
就见司徒平放下茶杯后，对康力平说道：“康厂长不信任我们也是情有可原。不过仅仅是因为主观第一印象就把客人推出房门，未免也太过武断了。不过为了天琴厂，为了三千在岗职工，我也不介意直接道出来意。”
“你什么意思？”康力平见到司徒平根本就没有走的意思，自己也不免重新坐了下来。
司徒平紧紧盯住康力平的眼睛，面带微笑的说道：“我们想要收购你们天琴文具厂。”
“什么！”刚坐下的康力平闻听此言惊得顿时从椅子上又蹦了起来，有心想要呵斥对方不要再开这样的玩笑。可是转念想起眼前的两个年轻人从进房门开始的从容不迫，还有这份沉稳的做派，就非是寻常人可比。
而这个时候，康力平才忽然发现，似乎在这两个年轻人中是以这个最冒不起眼地胖子最为神秘，另一个仪表不凡，谈吐出众的年轻人竟然以他马首是瞻。想到这里，冷静了下来的康厂长这才又想到，似乎自己从一开始就被这个胖子隐隐的影响着情绪。直到了这一刻，康力平才真正的把对方的年龄忽略去了。
“你这话是什么意思？你们真的想要收购我们文具厂？就以你们这家叫指南针房屋经纪公司的？”
康力平一脸凝重，脑子飞快的一思索，马上提醒道说：“如果你们是为了我们厂子的那块地皮的话，那么我可以现在就告诉你，工厂绝对不卖！并且我要提醒你，即使卖也不会卖给地产商。”
听到康力平一开口就直指问题关键，两个人心中不禁暗叫了一声厉害。心说果然不愧是国企大厂的厂长，就这份反应就不是一般人可比。
杜奇伟一旁失笑道：“看来康厂长对地产商的印象很糟糕啊。不过和康厂长一样，我们也不大喜欢那些哄抬楼价，炒地皮吸普通百姓血汗钱的地产商。”
司徒平也道：“康厂长是怕地产商买去了工厂后，三千工人没有了活路才这样激动的吧。不过不用紧张，我们就是为了解决这件事情而来的。杀鸡取卵的事情中学的时候我们就学过，所以这一点请康厂长你放心。”
两个人你一言，我一语的，康力平听的更加疑惑。到了现在他才忽然发现，对面的两个年轻人好一张灵牙利口，几句话就把自己想要赶他们出门的事情给轻易化解掉了。
只知遇见了高手，康力平不由得苦笑道说：“好了两位，难得来一次。有什么话能不能直接说，不要给我康某人打哑谜。既然你们想收购我们工厂，又说能解决我们的问题。总要给我一个证明吧。”
看到康力平举手投降，司徒平和杜奇伟不由得大喜过望。胖子连忙笑道说：“以年龄而论，康厂长是我们的长辈，叫一声康叔叔也不为过。既然康叔叔这样说了，我们也不绕弯子了。”说着给杜奇伟使了一个眼色。
杜奇伟笑着就从刚才拎着的黑色塑胶袋里掏出一份精美的计划书来。然后递给了康力平。
康力平看着司徒平打蛇随棍上叫自己叔叔叫的到是很亲热，心中也不禁感叹现在社会上的年轻人果然都不是自己那个年代可以比的。回想一下自己当初这个年纪？也不过是一个毛头小子愣头青，和人家比，那就叫傻。
不过现在不是胡思乱想的时候。接过计划书，第一行标题就十分醒目的写着“关于收购天琴文具厂和解决文具厂相关若干问题计划草案”。
“有点意思。”康力平不置可否的微微一笑，翻开了第一页。理想文学（www。fsktxt。com）会员整理提供。
第一百四十一章　说服
　　　　　　　不能不说这份草案的第一页给康力平的冲击很大，只是看了开头，康厂长就气火上涌，拍桌子叫道：“你们竟然调查我们厂子的财务状况！”
司徒平心平气和道：“既然是要谈收购的事情，有些资料必须是要收集的。合情合理，康叔叔也不必发这么大的火吧。”
似乎康力平的声音过大，原本关闭的卧室房门忽然被人打开，然后就见刚才进去的蔡丽萍有些紧张的问道说：“老康，你没有事情吧，”
康力平长吸了一口气，转头面对妻子强笑道：“没事，没事，我们在谈工作。你先回房间。”
蔡丽萍疑惑的看了一眼司徒平和杜奇伟，最后还是有些犹豫的说道：“那你们先谈，有什么需要就叫我。”
“知道了。”康力平一摆手，再次让妻子回卧室。只是看到这一幕，司徒平就知道这个康力平在家中是很强势，说白了就是大男人主义。
等卧室门再次关上，康力平才道：“你们想要收购可以直接来谈，像这样偷偷摸摸的算什么意思？”
杜奇伟笑道：“康厂长这话可是冤枉我们了。兵法有云，知己知彼，百战不殆。只是调查下资料怎么可以说是偷偷摸摸呢。就事论事，就以目前文具厂的现状，如果不进行改革重组，打开产品市场销路，和改进生产程序以及进行新产品开发，我想这家国家最著名的金牌企业也存在不了几天了吧。这一点不用我们说，康厂长你也应该遇见得到。不过现在也不急着发火，还是把这份计划书完整看完再说吧。”
康力平脸色憋得有些发青，但是却没有辩驳，只因他自己也知道自家的困难和问题，所以强忍住心中的冲动，还是耐住性子继续看下去。
这份计划书是今天司徒平和指南针的一众伙伴共同起草定稿的，内容中不但借鉴了近几年来国企改革的成功案例。同时还有司徒平对未来的宏观把握和眼光。
可以说，这份计划书从目前天琴文具厂的现状、问题以及处理方式方法都进行了系统性地论述。
只不过这中间的具体细节却是一笔改过，另外关于把天琴厂地皮炒卖的事情也没有写入。只是提到了目前国内文具市场的现状和国外的同类产品的经营模式，进行了分析对比，还有地就是品牌价值的阐述。
而最吸引康力平关注的就是计划书中对目前天琴厂三千多人在岗职工的安置问题。
对于这个问题，当初司徒平也是满脑子浆糊。主要是之前只是天天在新闻里听到“下岗”两个字，下岗再就业，安置问题也没有太往心里去。所以这一次到是吃了一次小亏。好在现在还能借鉴到不少企业的方法。再经过众人集体的商讨和分析。最终把目前天琴厂的职工划分为几类，进行分类安置。
首先第一批，也就是年纪和工龄到了退休的标准地，尽可能的按国家法定标准进行退休。这部分中在接近这个标准，年龄层很大的一批人中，有不想退掉地。还可以按照技术能力和经验水平，分流出一部分，加入未来新成立的新产品研究部门。聘用为顾问。
另外，包括老弱病残，没有工作能力，还要靠厂子养活的，也一次性的进行劝退，并给以一定的合理补助。
其次，现有的在岗工人在工厂收购成功以后，重新签订劳动协议，并且按照工作能力和自身的态度。决定工作职位。因为，在司徒平计划的是当工厂转卖出去之后，新工厂的厂址将建立在郊区。虽然会安排通勤车，但是也肯定会有许多主观不愿意去郊区工作地工人。所以在构建公司自己的营销团队而成立的新公司，还将分流出一部分有相关经验的工人，进行部分合理安置。
最后，是计划内的裁员，裁掉一切不必要的闲置人员。这部分有很多考关心进厂的领导子弟。还有部分工人家属的职工子女。前一部分司徒平认为很好处理。毕竟以天琴厂目前地状况，连工资都发布下去，那部分纨绔子弟想必也没有兴趣继续留下去。而依靠内部关系进来的职工子弟，也要进行一次能力考核，能力达到标准的可以留下，不能达标的也要卷铺盖走人。
总之林林总总，仔细看完，就连康力平也不得不承认，这份计划书的科学性和合理性都十分高，几乎都是针对目前天琴的问题出发的。最起码有很多的环节和方法自己是想不出来的。
同时就以这
书的认真程度和可信度而言。对目前天琴文具厂来好地方法了。
因此放下计划书后，康力平就不由得苦笑道说：“计划很完善，过程很详细。虽然不知道具体的操作方式。但是在阐述上还是可以看出来你们公司是花了大力气的。哎，这也许是我们厂子最好的结局了。”
司徒平十分理解康力平现在的心境，于是就道：“国企改制和部分企业的去留早多少年前就是国家的重要问题。而这两年国企内不断的变化相信康叔叔也是看在了眼中。而这些企业不断的出售买断重组，利弊参半，谁也不好说其中的对错。但是我看来，这样的过程是不可避免的。大势所趋。”
杜奇伟也道：“天琴厂其实早就应该改制和重新谋求新路发展了，只不过是曾经天琴的牌子在国家和民众眼中太过亮眼，谁也不想担负天琴砸牌子后的结果，所以才会拖拖拉拉到现在。可是现在我们既然有接手的意思，相信市政府也不会拒绝。”
康力平点了点头，赞同道：“是啊，领导们谁也不想背负一个叫天琴砸牌子的骂名，结果文具厂就像是一个即将朽木的老人一般，只靠着国家不断的输血吊着一口气。然后这一届领导把问题推给下一任，周而复始。”
说到这里，康力平有些迟疑的问道：“既然你们这么有信心接手天琴，而且又有可能得到市政府的支持。那么你们还来找我这么一个快要倒闭的国企厂长干什么？”
司徒平见到康力平如此反应，当即就把来意说出，道：“其实我们这一次来主要是想让康厂长出面，为我们跑一跑相关的政府单位，把这间收购案做成。毕竟我们现在的身份还是学生，可信度不用我们讲，刚才康叔叔你知道也应该知道。”
听到这里，康力平老脸一红，心中惭愧，可不是，自己刚才不也是百般刁难，一脸的不相信。
司徒平又道：“还有的就是我们是真的打算接手天琴文具厂，所以在工厂内部的许多问题，还需要有明白人出面指点，工人的安置，以及工会方面也需要康叔叔出面帮忙。”
说到这里，康力平也听明白了司徒平的意思。无非是想让自己出头，替他们做挡箭牌。不过仔细想一想，如此做也算是对得起老厂长和三千多工厂工友们了。所以点点头道：“如果你们是诚心实意的，我到是不妨替你们奔波一下。”
司徒平和杜奇伟两人闻言大喜，杜奇伟更是说道：“能够有康厂长的大力支持，这收购计划就算成功了九成九。只要政府同意我们的收购计划，那么接下来的事情我们就更有信心了。”
司徒平伸出手握住康力平的粗手，诚恳的说