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让理想成为现实-第10部分
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拢富�20只草船向曹军水寨驶去，并令船上军士擂鼓呐喊。顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向『射』箭。这样诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军〃借〃了许多箭，完成了〃造〃箭任务。鲁肃惊奇地问：〃何以知今日如此大雾？〃诸葛亮答：〃为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。〃〃草船借箭〃的成功在于施计者诸葛亮上通天文。下识地理，博才多学，善于识机和利用它。〃草船借箭〃虽出自军事上的谋略，但应用于经济上一样可产生奇效。
珠海市西区区长钟华生为当地引进数亿资金的成功就是草船借箭谋略的范例。1984年在全国银根紧缩时，他就构筑了〃天下之财力我所用〃的思路。当时，举国上下进行改革开放搞活，中央、省、市领导对珠海建设很关心，并积极支持。这对于有头脑、有眼光、敢于开拓、勇于进取的人来说无疑是个良机。钟华生也正是这样的人，他善于识机，认为现在正是吸引外部资金，搞好当地经济建设的好机会，自己应充分利用。为了使当地荒凉的土地生财，他不惜先让利、多让利、让长利，吸引了大批投资者。而投资者多了，必然带来人旺，人旺必然带来地旺，地旺又必然带来财旺。由于采取优惠办法，吸引了大量资金，从而带动了白藤湖旅游、建筑、工业、农业、商业、园林、公路和疏竣等八大行业的发展，联合发展总公司的年产值亦由几百万元迅速上升到近亿元。钟华生善于抓住时机，利用优惠政策和土地资源这条〃草船〃，采取〃先让利，后得利〃的方法，吸引大量外部资金为我所用，达到借〃箭〃的效果，的确为上策。
四、组点连线法
有这么一家海豚服装公司，说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮知识之外，别无余物，资金。无形的、就是脑海中的智慧；有形的呢，一个子儿也没有。
海豚服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力，有的是发财点子，成立之初、他们便决计玩一下发财空手道，赚它一笔大钱。
首先，他们作了一番市场调查，掌握了服装业市场供求情况，找出了人手处：就从生产服装的原材料之一……原棉人手。他们了解到，河北某县正在闹卖棉难，棉农手中的大量棉花积压元买主，叫苦不迭，于是，他们直奔而去，果然有不少好棉库存，没人问津。几经谈判之后、便以先货后款的方式，签订了供销合同。记住，是先货后款。而且，付款期定在两个月之后。一次付清。棉农自然高兴，因为积压下去，不如现货赊销，反正早晚也得付款收钱，管他呢。
而海豚服装公司有了这批好棉，玩起发财空手道便有了依托。
棉花收购之后，便由棉农负责发运，运到了海豚服装公司指定的某地。这里有许多家县级棉纺厂，因材料不足，早已停工待料了。对于大卖主的来临，奉若贵宾。几经交涉，便签订了来料加工合同，加工款在交货后一个月分两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫支，开工上机了，这样，没过多久，棉花便变成了棉布。海豚服装公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。
服装加工厂接下这批加工业务之后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的时髦服装。
与此同时，海豚服装公司又立刻在大都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩，各种销售点及二级批发小商。签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新『潮』，让利折扣极大，一下子，全部都批发出去。
于是，买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批，就卖出一批，没有半点时间停留。这样，海豚服装公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发先毕。
之后，便逐个付加工费，付棉布加工款，付棉花钱。剩下的，就是海豚服装公司的利润了。在这整个运作过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。
五、欲取先予法
因风吹火，费力不多的发财空手道，外国人也有玩得相当纯熟的。美国人图德拉就是其中一个。
图德拉原是加拉加斯州一家玻璃制造公司的工程师，自学成才的。他很想在石油界一显身手，但苦于没有本钱，怎么办？
一个偶然的机会，他从一个商界朋友那里得知，阿根廷即将在市场上购买2千万美元的丁烷气体。获知这个消息后，图德拉忽发奇想，也想去一试运气，看看能不能揽下这一大宗业务。当他抵达阿根廷之后，他才发现，自已面对的是强劲的竞争对手：英国石油公司和壳牌石油公司。能胜出他们吗？图德拉在苦思良策。
于是他加紧调查市场行情，无意之中，他了解到这样一个商业机密：阿根廷牛肉供应过剩，库存积压严重，亏损额大，正想不惜一切代价卖掉这批牛肉。
这真是天赐良机，为何不因风吹火，利用它一下呢？
于是，图德拉找到阿根廷『政府』，告诉他们说：〃如果你们向我购买2千万美元的丁烷，作为交换条件，我将购买你们2千万美元的牛肉。也就是说，你们不必花费一分钱，只需给我2千万美元牛肉，就可以得到同样价值的丁烷了。〃
这正是阿根廷『政府』梦寐以求的。于是，当即与图德拉签订了供货合同。
签订合同之后，图德拉本着2千万美元牛肉的供货单，飞往西班牙。那里有一家造船厂因为缺乏买主订单，濒临倒闭，这件事在西班牙相当敏感又十分棘手。图德拉到西班牙后，对西班牙『政府』说：〃如果你们购买我2千万美元的牛肉，作为交换条件，我就在你们的造船厂定购一艘造价2千万美元的超级油轮。〃
西班牙『政府』这一难题就这样轻而易举地解决了，好不欢喜，马上通过他们驻阿根廷的大使嘱咐将图德拉的2千元美元的牛肉发往西班牙。
牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？
图德拉离开西班牙后，返回美国，直奔费城的太阳石油公司。图德拉对他们说：〃如果你们租用我正在西班牙建造的2千万美元的超级油轮，我将向你们购买2千万美无约丁烷气体。〃太阳石油公司见有利可图，便同意了。
就这样，图德拉一文不花。空手打入了石油界，从此大发其财。
六、捉人痛脚法
捉人痛脚，利从中来。捉人痛脚的意思，说的是别人有疾时，帮他医治足伤，他就会感激你，送钱财上门。用在发财空手道中，捉人痛脚的含义有许多，其中一点就是巧妙地利用别人的痛处，从中发大财。
湖南衡阳一家无线电厂，早些年一窝蜂而盲目地购进了一条彩电生产线。由于有货无市，企业转产，生产线成了废物，成为该厂一大心病，丢弃可惜，放着又浪费资金。深圳的岳魁得知后，一拍胸膛，财大气粗地说：〃我全要了。〃
岳魁的条件是：按原价100万收购，但先货后款，时加价利息款20万元，共120万，一年后一次付清。
衡阳的无线电厂欣喜万分，而私下却替岳魁担心，这个包袱如何甩掉呢？殊不知，岳魁正在玩空手道呢。
其时，俄罗斯正在急需添购彩电生产线，但苦于没资金。但他们有价廉物美的游艇，举世闻名。首先，岳魁打算用100万元的彩电生产线换回价值120多万元的豪华游艇，或许更多。之后，再利用游艇在湘江上开办旅游观光娱乐项目。因为衡阳市是有名的旅游胜地，人口流量特大，而且，这里还有一个风景宜人的江州岛，在此经营旅游娱乐业，管保有赚。其次，岳魁有了投资就可以注册办公司，用游艇为抵押，向银行贷款，用货来的款项在当地买地建房，开办综合『性』旅游服务项目。
果然，一年之后，岳魁净赚了500万元，还掉衡渐线电厂的120万，还净余380万利润。真可谓捉人痛脚，利从中来，得来全不费功夫。
七、瞒天过海法
克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。
可选择哪一行呢？〃民以食为天〃，随着人们工作生活节奏的加快，他通过市场调查发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求。
想也想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹊之志没有启动资本就如同〃水中月〃、〃镜中花〃，可望而不可及。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？
思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打人其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。
主意已定，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请表氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板，麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有〃伯乐相识千里马〃之自豪与快慰。
不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽『毛』渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，他想，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了，他请熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。〃270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！〃双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的就鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的〃瞒天过海〃之计也基本达到了预期目的。
克罗克人主快餐馆后，经营、管理更加出『色』，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克实施〃瞒天过海〃计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气『性』格，仅以让利5％就轻易打人了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空，老板本已〃名存实亡〃，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，双方谈判以克罗克的〃瞒天过海〃计大功告成而宣告结束。
八、奇思异想法
没有本钱的人要想发大财，最需要创造『性』的奇思异想。只有这样异乎寻常的举措，才会石破天惊，产生出无穷无尽的财富来。世界上这类人并不少见。因为有了奇思异想，便有了许多独特的财路。比如在美国，就有做天上星星的生意的。这种无本生意，居然还大赚其钱呢！
美国史密森尼安天文物理研究所，在其出版的星象目录中，刊出25万颗星星，但都是用数码符号代替的，没有正式命名。他们以这个作为资本、成立了一家〃星象命名公司〃，专门经营出售星星生意。
他们是怎样『操』作的呢，重要的一条，就是充分利用传播媒介，借助媒介开道，来打开销路。第一步，他们首先打出巨幅广告：专售星星，全球无二。
广告牌上的甜言蜜语相当诱『惑』人，比如：
……你想你的名字永垂宇宙吗，请买星星！
……你想你爱人的芳名闪烁在星空吗，请购买一颗星星！
……你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗，请你从速购买一颗星星，售价绝对便宜、每颗仅售25美元！
花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起，供世人传说，与天地同寿、这种挡不住的诱『惑』何乐而不为？
因此，这种星象命名生意一经打出、就立即被抢购。
一年时间不到，25万颗星星便名花有主了，25万乘25美元，多么可观的一笔财富，只因善用媒介，不费一文本钱就到手了。
出售星星在美国能大赚其钱，谁敢保证它在中国就不会赚钱呢？希望名垂千古，是许多人的梦想。
美国人出售星星的创意，实在值得没本钱的创业者好好借鉴。
美国人为什么能会有这种异想天开，靠天赚大钱的本事呢？考究起来，有如下几点：
（1）他们具有相当敏锐的市场嗅觉，能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功，就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理，能够巧妙地借助媒介，把原本一钱不值的东西变成了商品，并巧妙地推销出去，真正做到了空『穴』来风，无中生有，巧『妇』偏做无米之炊。
（2）超常思维，独创特『色』。能够策划出出售星星这样的新创意，非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意，就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式，能够别出心裁，独辟澳径，出卖天象，靠天发财。
对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要。必不可少的。只有通过创造『性』思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的灵活变通的〃『液』态〃思维方式，才有可能作出富有创造『性』的举措来。也只有这种『液』态式的思维策略，才极易实现无本生财，无中生有，能实现从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来的效果。
天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？
如果你抱定了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃人大巨富行列之中去，与他们比肩而立，甚至超过他们。
按照星星可卖的发财战略，人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来，并依赖他们，大赚特赚。
比如在日本，大吸市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司，专门从事寻人活动，他的业务范围，全集中在一个〃找〃字上。比方替你寻找难忘的初恋情人，寻找中小学生时代的同窗好友；寻找战火纷飞年代中的患难生死至交，等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意，爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额；每月纯利高达600多万日元。这又是依靠创新思维成功赚大钱的著名例证。
九、无中生有法
无中生有是兵家常用的韬略，同样也是商人常用的谋略。对于没有本钱的人来说，更是应当常做使用，而且常用常新的策略。
使用无中生有的谋略，就是要从无之中变为有，最巧妙的手段，就是无风起浪，挑起事端，以期达到从无到有的预期目的。在贸易上，或者创业上，都可以考虑。
比如贸易。有位高明的商家谈到自己发财的秘诀时，他说，要想无本生财，不妨玩玩智力经商。他举了一个例子：先找买主后找货源。比如要经营一个著名产品，你手中不必拥有它。因为它是著名产品，尽人皆知，犯不着你费口舌去做什么解释。你所要做的一切，是如何赢得买家。之后，再去联系厂家，请求发货。
先胜后战，说的是有了创意之后，便通过各种媒介，先把牌子炒响，其实这时没有什么实在的产品。牌子响后，订单飞来，便再按单投产，借别人的钱，用别人的厂，生产自己的产品。当年李宁牌运动服，就是用这一招弄出来的。当初李宁牌运动服被指定为亚运会领奖服时，厂房、设备、人员，都是虚的。之后，才慢慢由虚变实，从无到有的。
美国地产大王唐纳德 特朗普，如今已是拥有数十亿资产的超级富豪。他的业绩，在全世界均屈指可数。特普朗拥有庞大的物业，著名的如巨型商场、五星级酒店、赌场等等，多得难以数计，他今日的成就、是怎样拼搏来的呢？
原因是多方面的，但相当重要的一点，就是他极善于玩弄发财空手道，从中谋取大财。
特朗普为什么会这般精明呢？这与他少年时代的艰苦磨练是分不开的。1946年，特朗普出生于纽约一个贫民家庭。当时，他的父亲为了维持生计，不得不去擦皮鞋、卖苦力、运送水果、当建筑工人、做木匠等。这一切，在少年特朗普心中留下了不可磨灭的影响。
13岁时，特朗行进入军校就读，之后，又转人了军事学院。这时，父亲的建筑事业有了起『色』，特朗普也对这一行发生了兴趣，而对军旅生涯渐渐产生了厌倦。那时候，他立下宏愿，要赤手空拳创出一番事业来。还在军校读书时，他就时时留意世情变化，他发现，当时正在兴建的房地产业大有可为，因此，他立志有朝一日，也要在这一行施展拳脚。
真正使特朗普成功的杰作，是他两次运用空手道，从而获得了丰厚的利润。
第一次是1964年。
那时，俄亥俄州辛辛那提市有一个平民住宅区，原来的业主因为房屋过于破旧，没人租住而收不到房租，只好宣告破产。当这个平民住宅区在村中放盘拍卖时，居然没人问津。因此，原业主十分苦恼，正在寻求买主，将破烂房屋出手。
机会难得。特朗普当时力排众议，独具慧眼，认为这个地方一定会有厚利可图。于是，向银行举债，贷款买下了这个平民住宅区。
买下之后，特朗普又详细分析了原业主经营失败的原因，一一加以改进。为了使房产增值，他又以这房屋作为抵押，再次举债，用来投资修整改建。之后，他将这物业放盘出售。
一年后，特朗普净赚了500多万美元。
第一次空手道得手之后，特朗普对这一行更有信心了。于是，他又不停地寻找机会，伺机再展宏图。
1973年，特朗普又一次成功『操』作了空手道发财术。
这一年，特朗普在看报纸时发现了一个消息：宾州中央铁路公司申请破产，因为资不抵债，无法运行了。因此，拟将金库多酒店放盘拍卖。当时，金库多酒店
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