戈壁水世界-第31部分

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　　　　等大家卖完鱼回到农场，一统计，这次出门共卖鱼17万斤左右，收款600余万元。前前后后打广告用去40余万元，出门租摊位、人员食宿、交通、补贴差不多需要开支30多万元，但是达到的效果也很明显，现在“八鲤”牌鲜鱼已经被各地的顾客和经销商关注并初步认可。整个账统计下来，还是非常划算的。
　　　　此时距离11月18日已经只有七八天，时间一晃就过去了。这天，正是李大山召开八鲤农场“八鲤”牌鲜鱼指定经销商招标会的日子。全省六个市共来了五十多位经销商，另外省外还来了三人。这三人都是此间正好在北庭省办事，看到李大山的广告或是品尝购买了八鲤牌鲜鱼，才决定来的。开会之前，李大山还准备一顿全鱼宴给大家品尝，唐柯又把准备好的各种新闻报道和检测报告复印件发给每个人。吃了鱼，看了报告以后，这些常年和鱼打交道的经销商都迫不及待的想取得经销权。
　　　　不过李大山留了个心眼，灵远他不打算对他招标，因为要留给黄丰田他们开直销店，所以此次只是草原、山南、山北、东山、西山四个市需要招标。等李大山宣布这一决定时，当场就有一些人发出失望的叹息声，更有五六位经销商露出不满，嘴里骂骂咧咧的。李大山也不想发怒，只是很客气的请他们离开会场。本来他们还欲走还留，结果看到多多和加加带着一大群狼狗在旁边虎视眈眈，只得悻悻的离开了。
　　　　除了这个小插曲，接下来的竞标非常顺利，而且异常火爆。因为李大山宣布，以后省内各地的酒店他也不再供货，全部由经销商负责。现在大家都知道省内已经有十六家酒店大量采购了八鲤湖的鲜鱼，所以草原、山南、山北、东山、西山等地的独家经销资格被一路炒高。在李大山的劝说下，经销商也冷静了一些，最后黄河鲤的价格定为一百二十五元一斤，草鱼的价格定为十三元一斤，鲢鱼的价格定为十八元一斤，几乎都上涨了百分之二十到百分之三十。要知道这还是批发的价格！而每市的年度采购量则是黄河鲤十万尾，草鱼、鲢鱼各二十万尾，一共是三十万尾，约一百万斤。
　　　　随即，夺得五地经销权的商家与李大山签订了正式的供销合同。为了保护经销商的利益，这次签约，李大山签了两年，不然这些商家的店面装修、广告等前期投入就很难收回。对此，经销商都非常感激的接受了。而没有夺得经销权的商人都非常后悔，因为他们大都不是报价低了，而是把销售量报低了。外省来的三人，李大山根本没有和他们签订供销合同，只是答应每人按照当前的批发价供应他们一定数量的鲜鱼。三人都试探性的购买了一万到三万斤各类鲜鱼，交了押金，定了时间，他们就走了。不过就是这样，也让李大山感慨：外省的经济条件确实比北庭省好得太多，这些商人随便看看都敢出手，购买这么多鲜鱼回去。
第一第075章　大进账大收获
　　　　由于签订的供销合同从明年1月1日才正式生效，所以今年的鲜鱼还没有限制只有这五家签约商家能买，而且农场只要留下一半的大鱼供明年上半年的销售就可以了，到了下半年，今春孵化的那批小鱼就长到三斤左右，可以上市销售了。对于八鲤湖急需销售的八百万斤草鱼、鲢鱼，李大山通知在场的所有经销商踊跃采购，不限数量。而黄河鲤只剩下一百六七十万斤，李大山暂时不打算对外卖。
　　　　这种皆大欢喜的安排让那些落选的经销商又来了精神，开始思量自己的销售能力。最后，在一种“抢购”的气氛当中，这八百万斤成鱼一售而空！最后，光是这八百万斤鱼又让李大山账面上增加了一亿两千万元的现金！当然这笔钱不可能马上到账，因为捕捞这么多鱼还需要一段时间，而且经销商的销售能力也有一个极限值，不过双方都已经签字画押，经销商交了百分之五的定金，李大山一点也不担心有人反悔。
　　　　为了抢在八鲤湖冰封之前把已经订购的鲜鱼全部打捞起来，李大山“硬逼着”黄丰田的捕鱼队加班加点的干。由于前期已经捕捞了很多活鱼养在扎网里面，加上黄丰田他们扎实的功底，而且不用选鱼，在半个月后，被人订购的大约八百多万斤鱼就全部捕捞进了扎网。由于库存压力等问题，签约以后的一个多月里，每天都有经销商来八鲤农场用车拉鲜鱼。开始的时候，大家怕不好卖，只是两三辆车来回拉。到了后来，都是十辆八辆的派车拉，而且结账非常迅速，除了第一次没有现结以外，以后每次都是一来就把钱递给李春花，希望能给自己早点发货。
　　　　李大山看到这种情况，哪里有不明白的。不过他还是安排黄丰田利用以前的关系好好打听一下各地的具体销售情况。谁知道，黄丰田不打听还好，一打听，给他惹来不少埋怨。从各地反馈的信息来看，八鲤牌鲜鱼已经完全被市场接受，被顾客喜爱，现在要买八鲤牌鲜鱼，基本上要预订才能确保有货。当然，顾客买这些鱼一部分是自己食用，但更多的还是拿来请客送礼，当个特色招牌菜。
　　　　现在各地从八鲤农场进货的经销商都赚了不少钱。一方面是八鲤牌鲜鱼的差价产生的利润（各地零售价不等，草鱼大多卖二十元一斤，鲢鱼的价格为二十八元一斤）；另一方面是增加的客流量带来的其他生意。李大山心想：难怪这些人现在结账这么利索！不过正因为如此，很多朋友都埋怨黄丰田，不早点给他们透露点信息，不然也能发点财。黄丰田只好告诉他们，李大山在各大媒体打了那么多广告，没有看到就说明财运还没到，而且自己还不算农场的人员，帮不上忙。
　　　　到了水面彻底封冻的时候，订购的这些鱼就全部卖完，外省三人订购的鲜鱼也都货款两清了。由于以前经济紧张，农场一直是负债经营，有了现金，也是发工资、添置东西全部花完了，公司现金账户基本在零和小额余款间徘徊。卖完这批鲜鱼，八鲤农场账面上一共有二亿三千四百余万元的现金。虽然称不上财大气粗，但农场确确实实度过了最初的艰难，走上了良性、快速发展的轨道！农场的员工以前可能还有些担心，但是现在大家都觉得心里特别踏实。虽然工资还是原来那个数字，可是大家都觉得自己的腰包好像也鼓了一些，底气也足了许多，走路头都昂得高些了。
　　　　另外让人欣喜的事情就是滩羊的种群再次扩大了许多。秋后，一万二千只小羊正式加入了八鲤农场这个大家庭，且长势良好。从数字就可以看出，滩羊和小尾寒羊的杂交效果更好了，一胎生下四只、五只小羊羔已经不是什么稀奇事。加上原有的一万五千头羊，李大山农场一共有二万七千只羊，算是比较大的养殖规模了。而且日新村农户家里，还有属于农场的六千头饲养科学、照顾精心的大肥羊！
　　　　由于天气原因，这些羊儿都已经转入了圈舍里面。由于滩羊种群扩大，李贺又紧急雇请人手修建了十来个圈舍，幸好生产区的空地很多，倒不虞无地搞建设，只是明年的土豆要减少种植面积了。马鹿在前段时间也繁殖了一批后代，大约二百五十来头小马鹿加入了它们的大家庭，整个种群扩大到了八九百头的规模。由于农场现在二万七千亩土地都是种植的紫花苜蓿，每季割下来存贮的牧草数量非常充足，所以根本不用担心牲口增加了，没有食物供给。
　　　　由于有了钱，李大山对于各种动物的过冬设施非常关心，不仅安排李贺为野骆驼修建了高大温暖的圈舍，还组织人手为蜂巢搭建了木板构成的牢固过冬棚，外面加上了泡沫保温。由于前期保护得力，以前才六窝野生蜜蜂的种群已经发展到了三十多个蜂群，钢丝网隔离开来的半个山坡的灌木丛中随处可见蜂巢，而且蜂巢的体积也大了许多。开春出生的猎隼和狼狗都已经长大了很多，可以自主猎食了。四十来只狼狗加上二十多只猎隼把整个农场周围当成了自己的狩猎场，李大山也很少给它们喂食，就让它们在大自然中找寻生存的食物。由于李大山经常训练它们，这些家伙倒是没有去招惹农场养殖的动物，但是那些栖息在农场各个角落的老鼠、兔子、小鸟等野生动物可就遭了殃，基本上是来一批，消灭一批。不过由于农场生存环境太过优越，还是有很多小动物前赴后继的来农场送死。
　　　　虽然野骆驼还在孕期，没有太大的变化，但是沙鸡的繁殖速度确实令人震惊。目前沙鸡总数量已经突破了二万只，光是隔离养殖场就新建了四座才堪堪装下！吴诺已经有些后悔当初答应了李大山，代为管理沙鸡养殖。因为他实在没有想到，一千五百只沙鸡不到一年时间就能繁殖到这么大一群。只有李大山明白，除了沙鸡本身的高产以外，八鲤农场的特殊优势可能更为关键。
　　　　不管怎么说，冬天来了，再养这么多沙鸡肯定是不合适的。野生的沙鸡由于食物少，天敌多，一般只能长到250克到350克。但是农场的沙鸡吃得多，睡得好，没有天敌骚扰，所以一个个都肥实得很，大多有500克，甚至有些雄沙鸡长到了600—700克。不过由于沙鸡主要以植物的种子和嫩芽等为食，李大山一点也不用担心肉质和口感会降低。他甚至隐隐觉得，这些沙鸡的口感比以前在城里买的野生沙鸡口感还要好些。
　　　　为了销售部分沙鸡，李大山亲自出马，带着几个中层干部，到草原市高档点的酒店、饭馆搞起了推销。由于八鲤农场办理了相关的养殖许可证，酒店、饭馆的餐饮部经理非常热情的接待了他们。像第一次卖鱼一样，第一家酒店的经理安排了厨师现做沙鸡菜。经过多人品尝，一致认为，味道不错，比起野生沙鸡来一点也不差。见他们同意购买，李大山趁机谈起了长期供销合同。对方看他们几个轻车简从的，还以为销售量不大，没有起长期合作的心思。这下可好，大家一个愿卖，一个愿买，很快就订立了供货协议。每只母沙鸡60元，公沙鸡因为羽毛艳丽，体重大些，所以每只卖80元，每月供货200只，冬天的时候可以适当的增加一些，因为这时候沙鸡的味道最好。
　　　　接下来的事情就简单了，二天时间，李大山带着一群人东跑西拉，前后谈成了十多家高档餐馆。规模大的，每月要货300—400只，规模小的，每月要货五十到一百只。统计下来，李大山以后每月需要提供沙鸡1500只左右。不过，李大山只和每月进货量超过200只的四家餐馆签订了供货协议，小些的都是口头约定。
　　　　几个中层干部一路跟下来，心里都暗暗惊讶：没想到李大山现在这么大的老板，还亲自出马，洽谈这么小的业务！可是他们不知道的是，这一切本就是李大山示范给他们看的。李大山就是要让他们知道，不管以后八鲤农场的事业有多大，个人的职位有多高，权限有多大，都得有李大山今天这个谦虚、诚恳、踏实的样儿，不然再大的事业也有垮掉的一天！
　　　　回到农场，这些干部的工作态度更加认真了，各部门的运转效率又增强了一点点。按照约定，李大山购买了一辆小型货车，并安排人手陆陆续续往城里餐馆送货。一趟子跑下来，农场又增加了十万余元的收入，而且以后每月都有这么一笔进账。考虑到吴诺所在的兽医室确实工作量比较大，李大山给他们每人发放了三千元的补贴，就算是加班费吧。其他部门的人也都知道他们的工作情况，倒是没有人嫉妒。不过李大山没有打算给吴诺他们涨工资，因为过重的工作任务带给大家的不是工资增加的喜悦，而是一种折磨。到了明年，李大山会从牧业学校多要点毕业生过来，合理安排每个人的工作任务。
　　　　本来有了钱，李大山是准备彻底整修整修农场的，但是眼下正是冬天，一切只好停止。
第一第076章　银行的反应（上）
　　　　本想安心过冬的李大山，却没想到草原市“爱存不存”银行开始了“骚扰行动”。事情的起因是这样的。有了钱以后，李大山首先想到的就是把贷款还了。谁知道，他和银行经办人员一联系，对方非常不愿意他这么快就还款，并且告诉他，童主任马上会联系他。果然，挂了电话才二分钟，童主任的电话就打进来了。
　　　　和以往高高在上、透着一股凛然不可侵犯的神情不同，这次童主任的话语中带着春天般的温暖和情人般的笑意：“李总，您好！您好！好久没有联系您。本来我是计划要来农场看望的，可是行里面又把我派到外面出差，结果给耽误了，真是不好意思！您看，最近两天有没有空，我在帝豪请您吃个便饭！”
　　　　李大山一听，心里寻思：这家伙今天是怎么了，说话客气得很，还要在四星级酒店请吃“便饭”。那要正式请客，不是要去省城灵远或是北京的五星级大酒店？？不过他觉得，很多事情要和童主任面商才好说话，所以就答应了：“童主任，我的好领导！您这么说，不是折杀小李了吗？您可是帮了我的大忙的，要请客也该我来！您看这样行不行，明天晚上六点，地点就在帝豪，具体您来定，不过一定得我来买单！”
　　　　听到李大山客气、谦逊依旧的话语，童主任觉得自己要达到的目的可能有戏，心里的石头也放下了一半：“那哪成啊！还得我来，雅间定好了我通知您。到时候我们不见不散！”
　　　　又和他东拉西扯了一通，李大山才挂掉了电话。带着丝丝疑问，李大山一个人琢磨此人的变化。一会儿，他就明白了：感情这家伙不仅不想自己还贷款，还想把八鲤农场这个大客户留住！和黄教授一说，黄教授立刻就道出了其中的原委：贷款不还，农场为他们创造利润；存款不走，农场为他们创造政绩！李大山听了，觉得黄教授总结得很精辟。
　　　　有了这个定论，李大山就有点飘飘然了。黄教授提醒他，银行是看人点菜的角儿，这次去谈，最好把贷款还了，另外争取一下存款方面的高利率。李大山也觉得，现在自己处于有利位置，借机要些好处也是应当的。
　　　　到了第二天，李大山按照童主任的通知，在晚上6点30分赶到了帝豪大酒店。由于是财务上的事情，李春花也陪同出席。进了酒店，李大山就发现童主任还在大厅里等候他们的光临，搞得他俩有些受宠若惊。在童主任的指引下，他们来到了“新江月”包间。从房间装饰和大小来看，李大山知道这可能是这家酒店最高档的雅间了。进到屋里，李大山才发现，除了三个空位置，其他九个位置上都坐了人。李大山心想：这哪里是便饭，怕是鸿门宴还差不多！
　　　　经过童主任的介绍，居中买单位置上坐的竟是草原市“爱存不存”银行的宁副行长！见到李大山，宁副行长非常客气的起身和李大山握手打招呼：“你好，李总！久闻大名，今日得见，不胜荣幸！我受付行长的委托，今天设宴招待李总一行，多谢赏光！付行长嘱托我一定要好好招待你们，他前几天出国了，不然肯定也会出席今天的宴会。”简短的几句话，就把宴会的规格和来由说了个清清楚楚，李大山觉得这人还是像个领导的样儿。李大山也很热情和他寒暄。其他在座的几位也都是银行的中层干部，和童主任大多一个级别，只是没有他的职位重要罢了。
　　　　宴会开始的时候是不能说工作的，这是规矩，李大山也明白，于是大家开始风花雪月的乱侃。由于李春花也出席了宴会，为了讨好李大山的身边人，大家把各种美好的词语都加到了她的身上，似乎西施、貂蝉比起她来，都要差上那么一点点。李春花只是含笑不语，偶尔点点头，显得非常有气质。这让李大山感到很疑惑：真是怪了，这李春花怎么变成这样，像个大家闺秀了。以前不是大大咧咧，爱和人拌嘴的吗？
　　　　不过有了这种媒介，大家的话匣子就打开了，宴会的气氛也逐渐热闹起来。大家为了把李大山陪好，都把进攻的火力对准了李大山，似乎不这样，李大山就会生气似的。李大山苦笑：这幸好是自己有异能，不然其他人来，还不得直接干趴下？！李大山对酒是毫不畏惧的，来一杯，干一杯，还一杯。没有多大一会儿，一桌子就喝掉了四瓶白酒。宁副行长也逐渐放下了开始的庄重，和李大山攀着肩膀，称起兄弟，聊些不着边际的话题，一杯一杯的往下喝。
　　　　不管别人怎么样，李大山倒是清醒得很。而且通过和宁副行长的简短接触，李大山发现此人很有些意思。言语间，他对自己的能力非常自信，但是对目前的工作环境不很满意。准确的说，是对自己的副职地位不满意，认为自己的才能得不到发挥。而且从其穿着和谈吐发现，此人学识不低，穿着却只能算中等，比起童主任来都差上不少，因为他的西服明显有褶皱了。李大山觉得，以后有机会，可以打听打听此人的情况。
　　　　酒是越喝越多，人是越喝越晕，关系却越喝越好，这社会就是这么奇怪！当第八瓶酒打开的时候，李大山发现，有几人已经明显不行了，都开始说胡话了，一个个搂着李大山说着些羡慕的话。李大山只好陪着小心，半扶着对方，省得哪个摔倒在地上。到了最后散场的时候，一共消灭掉了十瓶酒，除了李大山和李春花，其他人都醉倒了。李春花是因为有李大山帮她喝酒，不然也得喝醉。
　　　　李大山无奈的摇摇头，只得通知服务员给这些人安排房间休息。结果服务员告诉他，“爱存不存”银行在帝豪长期有十多间包房，今天正在空着，会把他们安排在那里休息。李大山心里一惊：长期包房，这一年下来得多少钱？这些家伙可真会享受！本来李大山还想要服务员买单，可惜人家告诉他，这桌由“爱存不存”银行签单付费，不需要李大山付钱，搞得他再次被李春花评价“老土”。
　　　　由于没人陪，时间也才晚上9点30分，李大山决定开车回家。在路上，李大山还好奇的问李春花今天怎么变了样儿，谁想李春花立即就恢复了原貌，开始和李大山闹了起来。问了好久，李大山才知道，这都是出门之前刘阿姨交代的社交礼节。而且李春花还非常害羞的问李大山喜欢哪个样子，李大山想了想，说道：“还是以前那个样子好。吃饭那会儿看着有点别扭，感觉不像你！”搞的李春花一阵郁闷，低着头不说话了。
第一第077章　银行的反应（下）
　　　　第二天上午十点多钟，童主任再次打来电话，代表“爱存不存”银行对昨天的失礼表示歉意。李大山乐呵呵的答应着，心想：让你们还和老子喝，喝不醉你们老子不姓李！电话中，童主任表示，要来农场商量贷款的事情。李大山觉得这事儿到银行说比较合适，就拒绝了，转而告诉他，下午上班时间，自己会到“爱存不存”银行去找他。
　　　　下午的时候，李大山带着李春花再次来到了草原市。和以往不同，李大山没有通报，就有专人接待他上了银行管理楼层。李大山对这里已经比较熟悉，再次来到童主任的房间。在接下来的正式商谈中，童主任希望李大山不要这么快归还贷款，最早也得等到明年上半年才好。李大山见他有要求，自己也就开始提条件：推迟还贷可以，但是自己的存款利率必须上调。他仔细考虑过，这笔钱他不会存到其他银行，因为“爱存不存”银行毕竟帮助过自己，而且别的银行开出的条件不一定比这家好。
　　　　其实这就是一个零和游戏，一方面收到贷款利息，一方面多支付存款利息，对于银行来说，没有产生实际利润，有时候甚至可能要亏上一点点。但是从年度财务报表上看，却完全不一样：银行的年度贷款利息全部收回，产生实实在在的利润；李大山的存款增长二亿多元，这又是确确实实的存款增加值。而这两项正是上级检查、考核下级银行最重要的两个指标！当然，如果银行能很快把李大山这笔巨款放贷出去就是另外一种情况了。有了这个基础，加上李春花的帮腔，最后童主任答应，大额固定存款一年期利率上调到415％，而这已经是银行可以给出的最高标准。要知道，李大山的贷款利率才525％，而现在市场上一年期存款利率才274％！
　　　　由于明年开春还要大搞建设，而且马上要到新年，那时就要考虑还贷款，所以二亿三千多万的现金，李大山和李春花商量以后，决定只存一亿元的定期存款，存期为一年。这样一年一签对他们最有利，因为银行每年都会为了存款额度给他们些好处，而且谁也不能确定什么时候就需要很大一笔钱。存期短，比较好兑现，又不会损失大部分利息。
　　　　对于能稳住李大山不还贷，而且拉到了一笔大额定期存款，童主任感到非常高兴，一个劲儿的要再请李大山吃饭。但是李大山笑着问他：“晚上喝不喝酒呢？”童主任立刻就有些不好意思了：“李总，你不要笑话我！我在草原市喝酒也算是厉害的，但我确实没有见过像你厉害的人，恐怕全省也找不出第二个！”李大山心想：可能全国、全世界都没有我这样的人了。
　　　　玩笑归玩笑，李大山还是答应和童主任吃个饭。这次参加的人就比较少，只有童主任