超级大忽悠-第74部分

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说现在的情况，火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，这就是个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，简单一点，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……
　　　　这个例子举得是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时了摸着嘴唇吸溜着，没准以为帅朗是在讲什么营销原理，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说着：“你这瞎掰吧？咱们这是城市里，你以为沙漠里呀？”
　　　　“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个原理。”帅朗道。
　　　　“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮呛了句。
　　　　轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术的厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点：“别抬杠……看咱们面前，就是中州的地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有咱们的市场……”
　　　　“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
　　　　“不行，这不和你卖假货一样，现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。
　　　　“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”
　　　　“你去死吧你，没上过学是吧，现在都放假了你卖给谁，就你能卖点，马上就放暑假了你怎么办？还有，学生里品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。
　　　　“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。
　　　　俩人你一言我一语争辨着，几句下来倒成了你否决我的，我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后像帅朗一下午的考虑的结果一样……没有市场。
　　　　“帅哥，舅……那个，我有个地方，你们看成不成？”小皮坐到砖头支着的床上起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道着，俩人诧异一瞧，小皮小心翼翼地道着：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”
　　　　“对呀……”老皮眼睛一亮。
　　　　“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少处景点，不过更多的景区都在市区之外……对，帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料跺着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语着：“对呀？这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”
　　　　啪声重重拍了下桌子，腾声而起，扭头就往外跑，后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……
　　　　灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶来……
　　　　………………………………………
　　　　………………………………………
　　　　黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。
　　　　站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过，咱们国内啥都缺，就不缺人，沿河景区以及矮山，漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照样也挤出一身汗来。
　　　　帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标，罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人蹲这儿很久了，饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶，特别是从景区出来一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，第二件事出来，很多热得又开始在饮料摊前哄着，有点根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。
　　　　没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方，从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一个小时，不管那个代理还是批发商要销货，都要从中州运过来。
　　　　是机会吗？帅朗觉得机会很大，以这两年当销售员的眼光，即便就想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想像。
　　　　再怎么想，那都是钱呐？
　　　　过了二十几分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来车前，罗嗦上了：“……管理处这儿好说，有个准入制度，提供卫生检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成，要景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制的也严，怕影响美观……要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成……”
　　　　“其他家怎么走的？”帅朗问。
　　　　“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加了运费了……这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点……”罗嗦压低了声音，似有秘辛，帅朗一经心，就听罗嗦小声道：“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没很挤进来，一个是品牌优势，另一个是起步早，而且财大气粗，不管搞宣传、搞倾销，搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售，中心景区和大部分摊点，上得都是飞鹏的货……”
　　　　“哎，把王主任请出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗漱一条龙请他，回头你好办事，我也好进来……”帅朗喜色一脸，已经打定了个什么主意，不料罗嗦一听警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，别吃白吃了，日白日了，咱们当个冤大头。”
　　　　“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑地笑着，这一笑，罗嗦上心了，打小帅朗有所了解，但凡奸笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问着：“人好请，丑话说前头，到时候别赖我……帅朗，你不会真头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧？这可就是小孩**和大人**的区别啊，你丫还嫩着呢。”
　　　　“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办……”帅朗道。
　　　　“别介，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀？”罗嗦神情凛然说着，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢？
　　　　“对呀，你说到正点上了……要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算……只是管理处装没看见，剩下的事都好办。”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说着，一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展着，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块偷了道轨钢分赃一般，罗嗦眯着笑了，笑着求着帅朗：
　　　　“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”
　　　　“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”
　　　　“好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，再给来个一起飞弄爽了，明儿见了咱们比他爹都亲……把哥几个都叫上，我看这事能试试，那怕就****里干半个月都划算……”
　　　　罗嗦拍着胸脯，大踏步向着管理处又去请人了。
第95章　两头堵路　瓮中捉鳖
　　　　第95章两头堵路瓮中捉鳖
　　　　五月五日，天气，晴……
　　　　凌晨五时三十分，七辆货柜准时从飞鹏饮业的总部大院驶出，开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手，天色已经朦朦亮了。又是一个燥热的夏日即将而来，驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶后视镜，后视镜里照着配货员的样子，连货单都懒得看，正眯着眼打盹，崔浩也颇受感染，打了个哈欠，步话里呼叫着前后车辆，司机们有一搭没一搭地应着。
　　　　对于外人尚无从知道饮料代理商的经营秘诀，这七辆货柜都是直供景区运输，谁也知道景区的利润高，但成本同样也高，特别是销售和公关的成本高，而且季节性强，对于以批发为主的代理商设点销售就不划算了，久而久之形成了货柜车直配的模式，淡季的时候每周或者更长时间配送一次，旺季来临，也是公司司机们疲于奔命的开始，每天往返于车站、景区、分销商、批发商之间，成货柜的产品输送到各地。配货时间会逐渐缩到三天、两天，甚至于配货在当天就会售磬。
　　　　六时十分，北郊北环路口，车队稍作停留，按着景的不同分布车队队长崔浩安排着货柜车分赴预定景区，七辆车分成三队，分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。
　　　　一切像往常一样，渐渐彻亮的天色，空气里已经感觉到了微微的闷热，打了收音机，地方台里播报着各地的路况，没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路，只有发布的高温预警，崔浩打了车里凉风，暗暗骂了句，驶上了国道，车开始加速了。
　　　　五十分钟车程，要赶在七时之前到达黄河景区，两个小时内三辆货柜要按预定路线甩货，中午要返回来，还要有一趟新郑、汝州的配货，日程安排的满满当当。
　　　　路况很好，中原地区就有这个好处，驶上国道就是一马平川，十公里后进入景区路段，来去六车道很宽阔，宽、大、高的货柜车身极易遮挡视线，谁也没有注意到一辆夏利在景区路入口远远地跟到了货柜车的背后………
　　　　车里，罗嗦拔着电话，悠闲地放到耳边，带着戏谑笑意地提醒着接电话的人：“……车来了……”
　　　　数公里外，扣了电话，喊着来了来了，牛必强挥着手指挥着，停在路边的吊臂机械发动了柴油机，轰轰作响地打着方向，驶到了路中央，四周的四周液压支柱“咚…咚”几声支到了路面之上，吊臂缓缓升起，斜斜地把一个盛人的工作台吊到了路边的粗缆线旁边……缆线之旁挂着一个牌子“光缆无铜、盗之无用”，安排妥当，牛必强同志拿着一个牌子放到施工现场旁边，上书：前方施工，减速慢行……然后是扣上安全帽子，像模像样地指挥着去向车辆小心翼翼通过施工路段。
　　　　要干什么？
　　　　似乎也没干什么嘛？
　　　　一切即将揭晓……
　　　　…………………………………
　　　　…………………………………
　　　　六时三十七分，远远驶来的三辆货柜渐渐近了，崔浩队长望着居路中施工的一辆吊臂工程车，老司机玩得是眼力，看着左右的空间，慢慢放缓了车速，驶到了近前，嘎然而停，啪声拍门下车了。
　　　　一辆吊臂，四五个工程衣着装的男子，正大呼小叫地高空作业，吊起来的工作台一个拉着小臂的线材不知作什么用，吆喝着下面，下面不时地把工具从绳篮里吊上去，很忙，谁也顾不上搭理下车的货柜车司机，崔浩看了看按捺不住了，上来叫了几声，询问着现场指挥的这位师傅：“这干嘛呢？”
　　　　“通信光缆抢修呗。”大牛大咧咧一说，保持着严肃的表情，说话的功夫还不忘侧立一旁，让一辆轿车通过。
　　　　“你们拦路上，那车怎么走啊？”司机队长看看左右间距，难住了。
　　　　“嗨你说的废话，车不正常走着呢吗？”大牛反驳道。
　　　　“我说我们的车怎么走……”崔浩回头一指，另两辆货车司机也下来，看着这场面，再看看液压柱和轮胎支着吊臂，都把目光投向队了，一问咱这车怎么走，大牛忍着笑，瞪了瞪：“我怎么你们怎么走？开个小车不行呀？整这么大个车，试试，看能过去不？”
　　　　能过去吗？够呛，六车道居中被占住了，一边是吊臂、另一边路牙之后是水渠，目测的距离堪堪够车通过，不过货柜每边还要有二十公分长度，别说过不去，就能过去都够危险，这事谁敢尝试，崔浩凑上来递了支烟，点上，说着好话：“师傅，要不挪挪位置，让我们先过，急着送货呢。”
　　　　“你急我们也急呀？知道通信光缆中断要给国家造成多大损失吗？知道我们抢修的时限是多少吗？没办法，兄弟，我们也是没办法，大早上就被拉这儿来了……你要早来五分钟就能挪，不过现在就想挪我都不敢挪了……”
　　　　“为啥？”
　　　　“上面焊上光缆了。”
　　　　“焊…焊光缆？”
　　　　“不懂了吧？光缆熔接是个大问题，不能有移动、不能进杂物，这一动焊坏了，谁赔偿损失？甭看我们这机器不起眼，光焊接机比你们一辆货柜都值钱……”
　　　　“那你不能挡着路不让走呀？误了我们算谁的？”
　　　　“谁挡你们了？爱走自个走……我们工程都市政批过的。又不是你家地方你修的路，碍着你们什么事了？”
　　　　“耶……这人太不讲理啊……”
　　　　几个的争吵上了，看看两分钟就过去了，再看看又是几分钟过去了，说说吵吵十几分钟就过去了，这位脑前额特突出的工程人员看样不怎么好说话，带头的老司机崔浩倒没往其他地方想，看看时间，约束着手下人别跟人家争吵，知道吵不出什么结果来，而且半天了没见动的迹像，崔浩和司机们站到吊臂旁边步测着距离，不够，堪堪能过去，那肯定过不去，液压柱支撑两边的距离都不够车宽了。
　　　　你说这郁闷不？去向的车哗哗哗直走，就是咱走不了，脑前额外凸的那位似乎还很得意一般看着货柜司机。
　　　　“师傅，您这还得多长时间？”崔浩没办法了，退而求其次了。
　　　　“一芯光缆焊接需要十分钟。”大牛说道，对面前这个胖胖的中年老司机倒是没恶感，做着手势直说道。
　　　　“那焊完了么？这都十几分钟了。”崔浩问。
　　　　“一芯焊完了。”大牛道，嘴一歪补充着：“还有二十三芯……”
　　　　呃……把司机结结实实嗝应了下，呲牙咧嘴带呲眉瞪眼，说不上话来了，敢情这还得一上午光景呢。
　　　　咋办？咋办？崔浩看看时间，已经快七时了，这地方离景区不到十公里了，可要在这儿耽搁几个小时，今天可什么也干不成了，误了景区的配货不说，中午都回不来，这一急，几个人商议着，又有人拿着烟要来给施工的大牛诸人说好话了。不料这回大牛烟都没接，挡回去出着主意：“……哎我说你们脑子进水了呀，非在一棵树上吊死，咱们这儿真不能动，要能动给你们让让路算多大问题，又不是就这一条路进景区，绕回去上高速路到五龙口段进景区不能走呀？有你们说废话这光景，路都走了一半了……告诉你们赶紧走啊，趁现在交警没上班还有逆行几公里倒回去，一会儿你们走都走不了，只能搁这儿窝着……”
　　　　这条路都知道，不过为了省下高昂的过路费，一般都不做此想，一提醒，崔浩看着现场，没治了，一扬手，走
　　　　几个司机忿忿瞪了大牛几眼，上车，转向，轰轰操作了半天勉强在隔离的车道上掉过了头，说得没错，要是过了八点交警上班，景区大巴一开来，那掉头的机会都没有了，车掉过头，逆向行驶着走了，几公里只要出了景区来去向隔离的路段上国道就有办法了。
　　　　行驶着，悻悻然地骂着，小心翼翼地驶出了景区路，绕了个大弯向高速路口驶去，那儿直通向五龙峰中心景区，还有二十多公里，崔浩忙着步话里安排，今天的配货倒过来干，先从中区分三头向边缘景区甩货……
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　　　　车消失在高速路收费站进口的时间，罗嗦驾着马自达背后笑着，打着转向转回来了，沿着货柜车的来向上了景区路，行驶了若干公里，看到正准备收摊的“施工队”时，缓缓地停在路边，招着手，喊着大牛，大牛咧着嘴哈哈笑着凑到车窗跟前，问着：“上高速了？”
　　　　“嗯……”罗嗦点点头，看看吊臂已收，液压已起，根本像什么也没发生一样，聚拢着几个抽烟的男子，笑着问大牛：“哪儿找的这些人？”
　　　　“机务段的，只有他们才有这机器……”
　　　　“没说什么吧？这几个司机横不横？”
　　　　“一般，没咱们横，再说他们都是给公司干活呢，谁争那长短……那我们先走了啊，告诉帅朗啊，回头开销问他要。”
　　　　“好嘞，五龙口上弄好了吧？”
　　　　“好了，车高…八四米、宽二点四六米，差五公分，就让他们过不去……咱干什么出身的啊，别说辆货柜，火车都有办法让他停下……”
　　　　大牛牛大了，厉害哄哄招着手招呼着众人，轰轰窿窿开着大吊臂，逆向行驶着走了。
　　　　对了，车高…八四，车宽二点四六，这个数据是这两日跟在货柜车屁股后量出来的，拦路的吊臂也是量身定做，啥车都能过去，都不影响影响交通，就他们过不去，算算时间，现在已经是七时十五分了，八时货柜车应该能到五龙口，即便是马上省悟，立即掉头，也来不及今天甩货了，更何况他们能不能掉过头来，还得两说………
　　　　停着车，摸着手机发着短信，把现场情况告知着景区留守的帅朗。车上，罗嗦发了个短信，收信人是帅朗。
　　　　……………………………
　　　　……………………………
　　　　“车上高速了，还有两个半小时，速度点……”
　　　　帅朗翻看了看短信，一抹坏笑浮地嘴边，摁了手机，车驶向五龙峰中心景区最大的饮料副食摊位走来，看看王主任提供的业主资料，选定了这个下手的目标，四十多岁的中年男，长年的景区生意晒得一脸黝黑，正不时地看着路来向的方向。
　　　　“祁叔……您好，您好……”
　　　　不经意有人闯进视线了，那个摊主诧异看看，该来的没来，来了的却不认识，一愣怔帅朗笑着道：“我叫帅朗，批发饮料的……小皮，把货给祁叔搬过来点。”
　　　　“嗨嗨……我们有批发商，合作好多年了，你们算那儿的？”摊主不乐意了，突兀地接受这个新批发商有点难度，看着小货司机往下搬货，很不认同地拦上了。
　　　　“我们是景区指定的……真的，您看……”帅朗抽了瓶小皮手里的饮料，一亮，祁摊主又是一愣，没见过的牌子，不过瓶身上贴了个盾形标签，上书“黄河景区推荐天然饮品”，透明胶贴，拿到手里左看右看，不知道这唱得那一出小戏，看着帅朗滔滔不绝介绍着新产品：“……这是经过景区管理处认证的饮料的，卫生合格、质量达标、在众多参评饮料中脱颖而出，得到了景区的大力推荐，您可以放心出售……价格很便宜，上货价一块三毛五，建议零售价格三块，在这地方，相当于多了一类价廉物美的选择……”
　　　　“别别……我们平时都卖可乐、雪碧和果汁凉茶类，您这没听说过呀？”摊主置疑着。
　　　　“那现在不听说了吗？而且还见到了……对了，祁叔，是王主任介绍我来您这儿的啊，王主任说您最好说话，一定能给大伙带个头……”
　　　　“那个…那个王主任？”
　　　　“景区有几个王主任，王恒王主任呗，您说要是没王主任出面，这景区推荐产品，能办下来不？以后大家都要推销这种饮料，真的，不骗您，不信您现在打电话问问……”
　　　　“这个………”
　　　　摊主被帅朗给忽悠住了，真真假假分不清了，王恒是五龙峰景区管理处的主任这没错，这些个摊主那个不得看着主任的脸色行事，你说要是主任真在背后做小动作，咱可不敢不买这个账了，毕竟在人家手底下混着呢……像吗？摊主看看帅朗，人倒和王主任不太像，不过这饮料瓶上这个“黄河景区推荐饮品”就有点说道了，要是一般商家，未必敢贴呢。
　　　　松动了，帅朗趁热打铁，招手让小皮搬着饮料，这摊主直咂吧嘴有点为难，不过话客气了，拉着帅朗小声问：“那少上点，试试看看……”
　　　　“不能少，要多，少了