超级大忽悠-第77部分

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呆傻了，俩根放眼前，你根本分不清到底是道轨还是人腿………市场情况你知道不？营销策划你懂不？你数数，正浓、绿尔、蓝莓、舒爽再加上最大的飞鹏，那家没个几百万底子，飞鹏更大，老板趁几千万身家了。咱们这一帮草头匪一家伙捅进景区来，今儿一天倾销上两千多件，过了今天，咱们就是这些代理的公敌了啊……回家路上没人敲你闷棍就不错了，这么大利润，谁不眼红？”
　　　　又是一瓢凉水，说得大牛和罗嗦却是无言以对了，论奸诈几个人都不及程拐，这货从做生意开始就只有坑人的份，没有被坑的时候，向来利害关系看得很准，这么一说，大牛和罗嗦都瞧着帅朗，等着意见，可不料帅朗没吭声，程拐呲笑着补充着：“……对了，拦货柜车都你们干的，和我无关啊，要是有人找上门，我可经不起威胁利诱啊。”
　　　　耶？还有这么不要脸的，出卖兄弟的丑话都得说到前头，这下子犯了众怒了，两个巴掌一只脚，仨人直朝顾利不顾义的程拐身上招呼，骂骂咧咧干了这货几下子，程拐也不介意，抱着头嘿嘿笑着反正咱就是汉奸出身，丑话说前头免得伤了兄弟们感情，再说这事怎么谈仗义不仗义，明显堵路树水泥墩都是坑人抢人摊子，摆出来谁也不光彩不是？
　　　　没治，帅朗忿忿踹了程拐一脚，却是讷言了，五个人各有各的特点，谁拿谁也没治，就像程拐这号烂人，有好处的时候一准就来，有利害了谁都出卖，到了下回有好处，根本不把自个脸当脸，照样还来，扇了这货两巴掌倒能解解气，可解决不了眼前的问题。
　　　　四个人弄腾着，有时候就是在胡扯乱掰中灵光一现找到办法，尽管有程拐连泼凉水，可要说起这块市场来，免不了让谁也垂涎三尺，前两日五个人密谋，今儿一举得逞，而且看这趋势，要大大超过预计，每人负责的区域最少都能销上三五百件，这等于每天轻轻松松几千收入，这么好的事可上哪儿找去。
　　　　啥事都是有利才有劲，帅朗把账目一细算，就泼凉水的程拐照样动心，一商议接下来咋办，大牛拍着胸脯出着主意，咱们严阵以待，谁敢来召几十号人干逑他。
　　　　不行，这个暴力份子脑瓜不太好使，帅朗直接无视之让这货闭嘴，问到罗嗦，罗嗦却是没有更好的主意，反正觉得把景区王主任收买了，连吃喝带洗涮加上找俩妞泄泄火，花都花了三千多呢，大不了再孝敬点，毕竟景区人家说句话挺管用的。
　　　　也不行，直接被程拐否决了，怎么说着呢，这官面上的人，个个都是有了好处跟你分赃、出了烂事打你黑枪，千万别相信，现在咱们几个草头匪胡搞瞎搞人家是睁着眼当没看见，真要有利害冲突人家闭着眼都能收拾了咱们，再说光你会送呀？搞推销的那个不会拉关系？
　　　　是啊，正是有这种担心，把帅朗难为住了，能拿钱收买过来的人最不值钱，回头谁真要把公关做到那儿，照样也能收买得了。
　　　　大中午的天气，毒辣辣地太阳洒满了景区，树荫底的这几位憋坏水的，你一个我一个，都想着怎么再来个厉害办法，把今儿的利润再延长一月半月那怕十几天也行呀，现在的钱这么难挣，好容易摸到这么个门道，总不能只挣一天两天就拱手给人吧？只不过这办法提出来就不怎么好听了，堵路用过了，接下来是扒车胎，再接下想了个半路截他们货源，强卖强买；横的、歪的、邪的、黑的、灰的什么办法都有，就是没有能用的，听得帅朗自然是全盘否决。
　　　　四个脑袋凑着正争辨不休，莫衷一是时，又一辆车驶来了，一辆红色的小丰田，直停在罗嗦开的车后，还以为是游客没注意，不料车门一开，有人喊着兄弟们都在呀，一瞅是老黄来了，满头金灿灿的黄毛格外耀眼，而且车里驾驶位置还坐了个女人，四个密谋的顿时羡慕嫉妒恨地瞅着，霎时忘了争议的议题。
　　　　“哟……车换了？”程拐酸酸地说着。
　　　　“哟……妞换了？”罗嗦羡慕地说着。
　　　　“哟……这是准备打野战还是打水战？”大牛yin．荡地说着。
　　　　猜测完了，帅朗无话可说了，哈哈笑了，笑着道：“就缺你了，告诉你早点来这儿聚，这么才来。”
　　　　“呵呵……事来了，有人找上咱们了。”老黄回手一指坐在车里的女人，那女人鸣了声喇叭笑着示意，下车站到了车边，蛮漂亮的女人，还没看清对方身上的凸凹程度呢，老黄解释着这是正浓饮业的销售代表，人家在依山亭就发展的有两个销售点，今儿误打误撞，带着罗嗦旅行社那俩妞愣是忽悠得那俩摊主也上渥尔玛了，结果把正浓饮业也惊动了，这不，大中午找来了，找来干嘛呢，老黄压低了声音说着：“杜经理说了啊，以分销商的价格给咱们供货，我已经答应了啊，你们看着办？”
　　　　得，来了更烂的人，替兄弟们都当家了，没商议倒先把兄弟几个都出卖了，再看看站在车旁那位女人，短襟工装裙，蛮正式的打扮，从老黄色迷迷的眼光里，免不了让大伙得怀疑这伙私下里拿了什么好处，罗嗦不同意、大牛没主意，程拐骂老黄见色起意，帅朗呢，有点难为地小声叱着：“你好歹提前打个招呼，生怕别人不知道咱们干得这烂事呢？”
　　　　“不，她真不知道，她还真搞不清今天咱们怎么把摊位全捋回来了。”
　　　　老黄拽得昂首傲色，这事干得漂亮，漂亮得都憋不到肚子里，眨眼话锋一转得意地道：“我告诉她了，这事除了咱们别人他没那本事干得出来，要不她还不给分销价呢？那是看得起咱们。”
　　　　呃……帅朗四个人霎时如鲠进喉，咬牙切齿地瞪着，被老黄结结实实雷了下，这倒好，说好了保密都没保地一天就不打自招了。气得帅朗直想摁着这货暴揍一顿，偏偏这货还不当回事，觉得自己办了多大的好事一般，招手示意着那女人。
　　　　不吭声了，除了老黄都不吭声了，帅朗在盘算着，罗嗦和程拐互视了眼，都看着帅朗，要说有些馊主意，还是帅朗的管用，刚刚还商议受损失最大的代理商业协会怎么处理这事，不料正主没来，却来了个干系不大的主儿，而且是个女人，笑得很甜的女人，几步走近再看，稍有点挽惜的是有点老了，起码三十出头了，话说女人十八一朵花，过了三十烂茶渣，再怎么掩饰也掩饰不住脸上饱经**的苍桑。
　　　　这种苍桑也有人形容成风韵犹存，起码这位好歹就有点风韵，裸腿肥胯、高胸长发，很清爽的打扮，配上这辆车好歹像个事业有成的大龄小资。几个人没觉得这位女人惊艳，可五个人在这位女人眼里可称得上惊艳了，很胖的程拐、很帅的罗嗦、很丑的大牛以及很黑的帅朗再加上很另类的老黄，或许不太相信是这么个另类组合抢滩了景区市场，老黄介绍时，那女人先是诧异地打量了一番众人，跟着莞尔一笑，伸着手迎上来，分别握握手，客气地递着名片，温婉地道着：“……认识一下，我姓杜，叫杜玉芬，正浓饮业的市场部主管……对于各位今天的动作我是叹为观止啊，费了好大劲我才找到黄先生，看来我找对地方了，幕后策划人就在你们中间……”
　　　　“不就他么？还找什么？”帅朗反应快，一指老黄，众人一附合，手指俱是指向老黄：“对呀，就他，我们都给他打工，听他指挥。”
　　　　“嗨嗨，说什么呢？你们什么时候听我指挥过了？我就指挥，不能找几个好指挥的，找你们几个烂人？”老黄叫嚣上了，明显是想促成这事，不过看样自己这帮兄弟们的意见很难统一，一说回头瞧着杜玉芬，杜玉芬笑了笑，有意无意地瞥着帅朗道着：“……这个经过嘛没人注意，不过结果很有轰动效应，现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区发生的事了，每年接近二百万的游客相当于我们省的一座二三线城市销售量，各位总不至于认为光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧？”
　　　　一语中的，不愧是同行，而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场，都愣着看帅朗，这一刻连杜玉芬也发现了正主是谁，面对着帅朗，笑吟吟地道着：“看来，我不但找对地方，而且找对人了，怎么样，有兴趣合作吗？”
　　　　“合作？咱们见面才一分钟，谈合作有点早了吧？”帅朗拿捏不准了，狐疑地打量着杜玉芬，商场和酒场都有这么个准则，千万别小看女人，女人只要敢喝敢做敢脱，那优势可尽占了。
　　　　比如现在，杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度，很大度地笑了笑，没有介意帅朗的态度，诚恳地说着：“相见就有缘、有缘才相见，时间长短不是问题吧？……我们正浓虽然不如飞鹏，不过旗下也有代理的百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等等，几十个品种，黄河景区一直以来是飞鹏一家独大，占百分之七十以上的份额，各位把人家后院都抢了，就没有想过后患之虞？我不否认你们很聪明啊，用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场，不过这个弊端很明显，你们是从批发商手里拿到的货，比分销价格要高，加上运费开支，到这里上货已经不挣多少了，三两毛钱而已，飞鹏控制你们的货源很容易，用不了几天摸清你们的底细，直接断了你们的货源，要不提高价格，让你白辛苦，到时候你们怎么办？”
　　　　行家一伸手，便知有没有，又是一语中的，几乎和刚才几人的担心如出一辙，对于帅朗倒没有什么惊讶，不过对于初涉此行的几人确实有点惊讶了，很惊讶此女说到了众人的心坎上，又一次都看着帅朗，那眼睛里多了几分肯定，其实人家的来意很清楚，大家也清楚，很简单，把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家嘛，更简单，卖谁的还不瞎折腾，谁便宜就要谁的货呗。
　　　　“合作嘛，我倒觉得早了点。”帅朗慢条斯理地说着，看着杜玉芬霎时闪过一丝失望，故意捉弄一般话锋一转笑了笑道：“不过你想出货，我有的是办法，提前说一句啊，你要是让交保证金、预付款什么的，一切都免谈，我们哥几个都是穷光蛋，就靠钻空子糊口呢，这地方我也明告诉你，我们压根就没想站稳，能站几天算几天，反正一天能挣好几千，没市场了立马扯乎，大不了再去其他地方抢一块去。”
　　　　一说这话，明显地这群歪瓜裂枣不以为耻，反以为荣，都呵呵笑着，得意之情很甚，但凡捞偏门的人，在智商和感觉上都较普通人有那么点优势，而这几位呢，看样优势大得去了。
　　　　杜玉芬有点纳闷了，可不知道这几位到底什么来路，似乎根本不懂行内的规则，可偏偏就是这几个人，捅了飞鹏这数年自以为固若金汤的市场，这么拽嘛，自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了，笑了笑道着：“总得有个契约什么保证吧？现在不管代理还是分销，基本都已经是先款后货的模式了，谁也不想在货款回收上伤脑筋，其实我们以分销价供货，这个优惠已经很大了……”
　　　　杜玉芬委婉说着，探着底，不过话至中途被打断了，是帅朗伸着手打断的，对着帅朗这油盐不进表情，杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了，帅朗笑着问：
　　　　“您相信契约？呵呵……这儿的摊位那个一天不挣千儿八百，最差也挣几百，说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类的大牌饮料挣得钱，好歹应该有点忠诚度，可你看有么？只要有利润，他们管你什么牌子，照换不误……批发商么就更扯淡了，我们拿着现金到那一家也能提到货，百件以上都享受比批发价低的优惠，即便他们明知道我们批发出来是去其他人的地盘窜货，都是照给不误……我知道你什么意思，想在这块市场占一份子，你要真相信什么契约的话很简单，我可以答应了你，从你手里提货，给你现款。不过万一别家给的优惠更低，那你说我是不是再和和别人达成一致呢？”
　　　　杜玉芬一摊手，无奈的表情加进去了点哭笑不得，这种事大多数人都会干，不过肯定大多数人不会说，偏偏帅朗说得是振振有词，生怕别不知道他道德底线比较低似的，越这么说，越让杜玉芬觉得奇怪，奇怪之下倒拿捏不准了，本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的，可没料到比厂家的谱好像还大，想了想，有点诧异地问着帅朗：“那您觉得，我们之间有合作可能么？”
　　　　“有啊，为什么没有，你有货，我有本事卖，这是天作之合……这么问吧？你想销多少货？”帅朗眨眼无比痛快，直入主题，口气大了，背后就四位害虫互看着，心里盘算上了，刚拽了一天，这就准备忽悠人家代理商了。
　　　　“给我们四分之一到三分之一的货量，应该就可观了，每天五百件左右，你可以以分销价提货。”杜玉芬亮底了。一亮杜玉芬盯着帅朗，估计这货量差不多能噎住帅朗，不料错了，帅朗嗤鼻不屑道：“胃口太小了点吧？小看我们，就这季节，一天给你出一两千件小菜一碟。”
　　　　很正色，很拽，有那么点不容置疑的自信，没准是今天倾销急剧膨胀的帅朗的自信心，反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了，吓了一跳，眼皮明显抖了抖，愕然盯着帅朗，市区的批发商也不敢夸这海口，就二、三线城市的分销也得考虑考虑，一千件，两万多瓶，那得二十万、三十万或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争正是最激烈的地方，当然让她不相信了。
　　　　看着杜玉芬不信，帅朗神神秘秘笑笑，状似**般地加着砝码：“你不会就以为我们只抢了这一块市场吧？我们不受任何代理约束，全市就等于都是我们的市场，我们想吃谁家吃谁家………”
　　　　这个当然，想当年推销疑似名牌的小厂饮料，那自然是打一枪换一个地方，那家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思，那意思在帅朗有意无意的瞥了大牛一眼，这一眼，让老黄霎时恍然大悟，手一指刚要说话，不料屁股和腋下同时挨了几下，是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了，就剩那张底牌了，而且那张牌还没准管不管用呢？
　　　　管用，看来很管用，五个人都理解帅朗什么意思了，不约而同贼忒忒笑着，谁也不吭声了，倒把杜玉芬搞得有点半信半疑，今儿这事造反派一般一上午抢了人家市场份额，没准这些人还真有其他自己不知道的渠道，想了想，淡淡说着：“那就有的谈了，这样吧，到我车上，咱们详谈，我们经理也想见见你……”
　　　　“好啊，不过我有原则，交保证金、交预付款，给我搞个代理分销身份，想收编我们全部免谈啊。”帅朗提醒着。
　　　　“是吗？如果我们开的条件很优惠呢？”杜玉芬笑着问。
　　　　“优惠也不行。”帅朗道。
　　　　“能告诉我原因吗？”杜玉芬开玩笑似的问道。
　　　　“有资格当你们对手，就没必要再曲膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑着道。
　　　　“呵呵……有道理，也很有意思啊……请、请……”
　　　　杜玉芬愈发觉得这几个草头匪的身价不低了，笑着请着，帅朗安排着几个人看好各自的地方，说话着跟着杜玉芬上了车，
　　　　车离开了畅怀亭，四个人你看看我，我看看你，心里都有点鬼胎萌动，老黄有点遗憾，直说着其实人家供货，咱们掏钱也划算，毕竟是分销价……罗嗦骂了句，你傻Ｂ了，能不掏钱拿到货多好……程拐看着车去的方向是五龙口景区，很睿智地判断道，现在帅朗成了几家代理争取的对象，不过要先货后款恐怕没那么容易……三个人互相看看，一时无法确定，只有大牛谁也没瞧，眼睛里水亮水亮，貌似花痴般地舔舔舌头，自言自语着：“兄弟们，我预感到咱们都得发点小财，既然进来了，就没那简单走了。”
　　　　嗯，几个人都点点头，就这句，大伙都没异议………
第99章　平地有波　无风起浪
　　　　第99章平地有波无风起浪
　　　　午后，十四时二十分……
　　　　杜玉芬带着帅朗到了五龙口景区，车停在景区场上，人跟着这位半老徐娘到了黄河宾馆里一个房间，像搞地下工作一样，如果不是因为实在事关市场行情的话，没准会让其他觉得这是来景区发展个奸情什么的……对了，也算奸情，只不是俩个男人之间的奸情。
　　　　在房间里，见到正浓饮业的经理李正义，一位三十出头、戴着眼镜、面皮很白净的男人，第一印像不像经理，倒像在大学里那些个混吃混喝捎带勾引下女学生的无良教师，而见帅朗的原因，无外乎是想把正浓的业务做到黄河景区，攀谈中识人多矣的帅朗对此人印象不怎么好，觉得此人过于奸诈了，奸诈到想把帅朗全盘接收，拉到自己的破船上，而那条破船，在和飞鹏的竞争中早已经是伤痕累累，其实李正义和林飞鹏并非冤家，只不过因为可口和百事的百年竞争、因为在同一领域内不同代理品牌的互相倾轧，相互的怨念积得很深，因为涉及到市场份额和利益冲突，这份怨念甚至于要赶上杀父之仇、夺妻之恨了，听得李正义提到鹏飞饮业都是咬牙切齿，这就让帅朗很不舒服了。
　　　　为什么呢？因为这两年帅朗趟过的行当不少，多数都是生意，所谓生意生意，不管你凭本事、凭能力、凭关系、凭胆量、凭智商，凭什么赚了钱都成，可要是做到生气的份上就没什么意思了，李正义呢，就是属于这种很没意思的一类。
　　　　谈得并不是很投机，虽说瘦死的骆驼比马大，可帅朗这匹活马还真不想傍上这头死骆驼。就像通过今天这件不黑不白事给帅朗的启示，既然我有资格当你的对手，何必曲膝还当你的走狗
　　　　很桀骜………这是李正义给帅朗的评价，是帅朗拒绝分销价附加的种种条件之后拍门而去，李正义给的评价。帅朗估计没怎么生气，可有点把李正义有点气着了，从送货员乍听今天的奇事闻迅赶来，却不是料碰了一鼻子灰，不过再一细想也想开了，要真是个处处听话好打发的人，也未必敢在鹏飞饮业虎口夺食。
　　　　于是忧柔寡断的李总经理，思忖了良久又派杜玉芬再去找帅朗，第二次伸出了橄榄枝……
　　　　…………………
　　　　…………………
　　　　十五时三十分，高速路五龙口，出口十一点七公里。
　　　　两条路重走的林鹏飞到了这里，到了那个竖着的水泥墩前，车停在这里，人站在这里，想了很久……
　　　　这些年积下的人脉不少，要办什么事也不是很难，几个小时之内查清了很多情况，第一个情况是国道当天根本没有什么施工，事发那是一束村电话的电缆，根本不是什么光缆，不太懂这行的司机们愣是被唬住了；第二个情况在意料之中，旅游局、景区管理处对于所谓什么“景区推荐天然饮品”根本毫不知情，当李秘书试探地说着有经销商假借此名推销产品时，景区这边的回复是：我们将尽快查实，依法处理……这也在意料之中，就是眼皮之下，不查都实的；处理嘛，谁也心知肚明，要是害怕处理，就不会发生这种事了，这一点能够印证经销商和管理处确实有私下协议的想法。
　　　　还有很多，秦助理假借经销渥尔玛的名义，查清了厂址、企业经营许可证、法人代表以及企业代码，确属一家镇办企业；叶主管凭着得到消息摸到了菜园路渥尔玛的经销处，那个貌似大杂院的经销处照片传到了林总的手机上，甚至于从同行的嘴里打探到了这个所谓的代理商皮定方，曾经是走街窜巷贩卖假饮料的，被工商局查处过两次，做了罚款处理，留有案底。
　　　　汇总的资料越来越多，甚至于闫副总也摸到了这些人的货源来自东新区批发商王战强，这个批发商手里的存货已经被抢滩景区市场的人全吃下去了，捋清了这些来龙去脉林鹏飞没来由地有点可笑，自己精心维护的市场没想到如此不堪一击，被一个不知名的品牌和自己旗下批发商手里的货，一下子冲击得倾刻坍塌，今天市场跳出的这匹黑马究竟能不能成气候尚未定论，不过飞鹏饮业这个笑话，那肯定是坐实了。
　　　　就剩下一件事了，林鹏飞蹲下身子，就在水泥墩地旁边，目测着距离，路面被一米左右的水泥墩切割成来去两个方向，宽度正像车队队长崔浩所说，比货柜车最宽处窄十公分，除了拦下货柜车，其他车都是通行无阻，要是不谙其中奥妙，没准还真以为是景区树了欢迎牌子，这东西在景区常见……对了，用料，林鹏飞细细打量着水泥墩的用料，很考究，应该是725＃专用工程水泥，混凝一次成型……哟，应该是把机械开到这儿来了，看不到手工抹浆的痕迹。没错，这是早有预谋，而且下了大功夫了。
　　　　饶有兴致地蹲着看着这个堵了货柜去路，丢了景区市场的绊脚石，看了良久……
　　　　…………………………
　　　　…………………………
　　　　十五时二十分，绿尔饮品代理的经销商也暗地来了，不过找错人了，找到程洋了，如果不查底细只看本样，程拐肥头大耳一身好膘，简直是典型的老板形象，于是绿尔代理想当然地跟程拐谈条件，程拐可没老黄那么老实，瞎掰了半天，把绿尔几种品牌的代理价、经销价、批发价和零售价摸得清清楚楚，摸清