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超级大忽悠-第84部分
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“哦，来了，来了……”帅朗赶紧给摊主递上去，帮着拆封，几瓶几瓶抽出来，扔进漂着冰块的凉水里，那摊主明显嫌帅朗手脚不利索，挥手打发着人，这么个态度全落到关妍慧眼中，待帅朗回过头来，这同情心泛滥的胖妞那份怜意更甚了几分，弄得帅朗倒不好意思了，茬着话题问着：“妍慧，你怎么来这儿了？”
“高中几个同学一起出来玩呗，快毕业了，整天介没事，净玩了。对了，你怎么成了这样？”关妍慧解释了句，又追问不休了，不知道是出于对帅朗的关心，还是觉得和上次见到的差异太大，很纳闷，那次好歹还驾了辆别克，像个冒牌花花公子，总不能才一个月，又成民工了吧。
这个问题嘛，让帅朗很难回答了，笑着道：“挣钱呗，夏天这个饮料卖得快，所以就来这儿，就成这样啦。”
“不能找份正经工作呀？你好歹也中州大学毕业的，不至于卖苦力吧？”关妍慧小声教训着，估计是有失当代大学生的风范了。对于打这等嘴官司帅朗向来是张口就来，针锋相对地反驳着：“这都不错了，北大都出了卖猪肉的学子，广大都出了掏茅厕的硕士，咱们中州大学找不着工作的一多半，能挣着钱都不错了，有人想**还干不上呢。”
“你倒干得上，就干这个？我都替你脸红。”关妍慧翻着眼皮，不屑加不认识再加上不以为然。
“自食其力，自谋生路，不丢人……回去问问你爸以及你爸的同事，收了我十几万学费，没把我教育成材，他们脸红不脸红。”帅朗听得话里有刺，给了更大的一根刺，关妍慧那是这号油嘴油舌痞味一身帅朗的对手，刹时被气得剜眼嗤鼻，一指某个方向，激将着帅朗：“……去，去告诉雪娜，自谋生路不丢人，不是想追我们雪娜么？机会来了啊……”
王雪娜也在，帅朗吓了一跳。有点不相信地回头，海拔高十几米的阁台上，游客的群中，依栏而立的，正是许久不见的学妹王雪娜，乌黑的辫子翘在脑后，站在那个地方已经看了好久了，即便看不清表情，帅朗也知道此时此刻自己这个形象给她的惊讶和不解会有多大。
“去呀？我们同学都在啊，要不我替你引见引见……让他们审核审核。”关妍慧刺激着帅朗，帅朗跟着发现了这是一群年纪不大小团队，四男三女，还有人招手喊着关妍慧，只有王雪娜没有打招呼，不过目光也没有离开过帅朗，隔着那么远，远得像一条天堑，她走不过来，好像自己也迈不出脚步，稍稍一愣的功夫，帅朗做了一个意外地动作，扭过头，迈步就走，向着下山的方向，关妍慧追了一步喊着：“嗨，怎么走了……”
没有理会，快步走了，还真有点像羞于见人一样快步走着，奔下了台阶，上了车，头也不回，直驶着离开了极目阁景区。
没有怨、没有恨、也没有更多的留恋，或许那时候不经意的邂逅留个最美好的回忆是个不错的结果，曾经矢志要去追这位清纯的小学妹，可每每相见之时总有那么一份自惭形秽，曾经信誓旦旦一定要约她送她，可后来却自食其言了。这些日子又发生了许多事，心里每每总被一个人的影子挤得满满当当，甚至于无法走得出那夜的回忆。
美好的事，错过，就当没有经过，或许更甚于破坏那份已经定格的美好回忆。
胡乱地想着，驶出了几公里，本来被生意兴隆撑起来的兴喜又被这惊鸿一瞥冲淡了，回到了五龙景区，停车场上又一车饮料送来了，小皮驾的车，大车上的货正分开码到小货厢上，帅朗捋着袖子，压抑着心里那份黯黯升起的失落，和司机助手一起分着货，只有在挥汗如雨、疲累交加的时候，那份有关于生活、有关于将来、有关于职业之类的种种无可奈何，才会稍稍地淡化，才会不去想它……
…………………………
…………………………
“告诉我，你们看到了什么？”
停车场外，景区路边，隔着不到五十米就能看到帅朗分货车的地方，奥迪车里的空调把车厢吹拂得凉意丝丝，驾车的是林鹏飞总经理，副驾上坐的是秦苒，后座是叶育民，一路从市区到了景区，四十多个景点几乎看遍了，说实话，一直以来飞鹏的货是根本不愁出手，不管是助理还是主管，这个市场区域根本就没来过，一个电话就解决问题了。
“做得很细，他是把市场有机分割了，分属于几个不同的人，都是他哥们，而他居中做分销。”叶育民道。
“很下功夫，他投入的人不少，几个区域几乎是盯守，我们稍有动作他马上就会知道。”秦苒说着，不远处那位扛货的小伙和公司里的搬运工根本没有什么区别，更看不出什么特异之处，孰不知正是此人调得飞鹏公司紧锣密鼓准备十天了，就为一击而胜，重夺失地。
听着俩位下属说话，林鹏飞似乎不太满意，追问着：“还有呢？”
“他故意放开市场，边缘几个景区把绿尔、蓝莓小批发商都放进来了，那几个小代理挺感激他的，至于他们之间有没有什么协议不太清楚，不过我想不会有，中心区域的市场他不会拱手给人，主要渠道出的还是正浓的货，渥尔玛一直是搭售。”叶育民说着近期的分析。
“不过这样的话……”秦苒接着道：“时间一长，渥尔玛在景区没准还真有一席之地，不管销售和消费都有一种惯性在内。”
俩个人说完了，都看着林总，这位年过半百，叱咤饮料行业的人物以眼光独到著称，而且韬光养晦，很少与人一争长短，不过想和飞鹏一争长短的先有沸思特，后有正浓，两家一家倒闭了，一家附首了，难得地见这么位老总会对一位对手这么重视，比如现在，似乎根本没有听到俩位下属的说话，眼光眨也不眨看着搬完饮料，抹着一头一脸汗水的帅朗，笑了笑，若有所思地说着：“真正有价值的东西你们都没有看到。”
回过头来，看了看俩位不解的属下，林鹏飞挪着身子道：“这个时间，我们所有的对手里面，凡吹着空调、打着电话、看着报表的对手那一位都不足惧……站在一线，站在太阳底晒着扛货，一边扛货一边还思谋着抢市场的对手最可怕，就像我们当年创业的那一帮子，没有什么苦吃不了，吃得了现在的苦，看得见将来的路，这种人不可小觑呀……外人虽然说咱们家大业大不在乎，可一个景区和一个车站，几乎相当于我们一个二三线城市的年销量，又是集中供货成本低廉，实在是可惜呀……走，会会这位去，招不到咱们旗下，只好将他永远赶走了……”
三个人，次弟下了车，男的西裤、白衬衫，还系着领带，女的工装裙，雪白衬衣打着领结，像俩个公司的谈判一样正式，一前两后，迈着自信而潇洒的步伐朝着帅朗的分货车走来。
三个人越走越近，正蹲在车阴影下乘凉，想着极目阁那位小学妹的帅朗，蓦地发现了这三位不速之客，下意识站起身来。
没有畏惧，没有恭敬，就那样不卑不亢地站着，面无表情地看着三个人，三个人走到了面前，停了下来。
这一刻，帅朗知道，摊牌的时候到了……
第106章 来者不善 善者不来
第106章来者不善善者不来
明争暗斗这许多日子，终于面对面地站在一起了，秦苒看到这个并不算陌生的人突然想起来了，那天同样是林总带着人去卖回自己公司的出货时，这个人就混在搬运工的人群里，之所以能想起来，是因为这个人很黑的肤色和那双很亮的眼睛，对了，当时是在幸灾乐祸地谑笑。
不过没有笑到最后，而且现在也笑不出来了，帅朗很严肃、很深沉，又像很无奈地看着林总一干人。
已经见过了，这位胖胖的中年人，看上去要比实际年龄小得多，脸上永远挂着一份很亲和的微笑，像随时要给人鞠躬握手一样，不过这回可没准备示好，双手互扶着放在腹部，在离帅朗两米的距离闲适地站立着，这个距离帅朗突然想起盛设计师的理论，五十公分是友好的距离，那么这么远，应该是心里还有所防备。
对，防备的很严，这几日飞鹏旗下所有批发商都控制出货，除了一些熟客户，百件以上生人一般拿不到货，帅朗让大牛找批发商捣点鬼低价收点货都没有办到，一直看不明白卖货的这么惜售是什么原因。这个时候嘛，好像明白了，看着林鹏飞脸上的闲适，看着叶育民脸上的得意和秦苒掩饰不住的微笑，有点明白了，这是已经胜券在握，准备开始后发制人了。
怎么制人？严肃之后的帅朗又像懵然一般，似乎对于仨位猝来者的来意无从知道。
对手的懵然，当然会给这几位几分智商上的优越感和成就感，叶育民和秦苒互视了一眼，俩个人微笑中对于帅朗这副打扮和他本人似乎也多了一份怜悯，不过都没有说话，要把这个开口的机会留给林总。
“认识一下，我姓林，名鹏飞……”林鹏飞友好的伸着手。
帅朗没动，抬了抬眼皮，似乎有点不识时务地倨傲，不动声色说着：“甭客气，我认识你在先，你查我在后，咱们不光认识，恐怕还很了解了……林总，您这是，想干什么？”
“呵呵……就想见见面，认识认识……没什么其他意思，如果非要说有什么意思的话，那就是还想和你聊聊。”林鹏飞缩回了手，不以为忤，而倨傲的帅朗就显得有点不识时务了，即便是林鹏飞如此谦和，帅朗翘着嘴巴一笑依然是无动于衷道着：“我们好像没什么聊的，你要干嘛直接来，兵来将挡、水来土掩，何必客气呢？”
“你要挡不住呢？”林鹏飞突然问。
“挡得住就挡，挡不住就跑，我这个摊和你们比起来是小摊，可你们公司和中州市场比起来，也是个小摊，死人救不活那叫没办法，活人也憋不死，那叫有的是办法……”帅朗带着几分不屑地说着，似乎在故意激怒林鹏飞，又像不知天高地厚地挑恤，不过这个挑恤里留了足够的余地，那意思就是，我就是个打游击的，你拿我没治。
这句话，没把林鹏飞气着，倒把叶育民气着了，剜了一眼，示意的秦苒，那意思好像在说，像这种货色，根本讲不通道理，秦苒状似很无语地摇了摇头，这倒也在预料之中，人家本来就是推销小厂三无产品的，大不了被打回原形而已，照样没有什么损失，说起来还赚了一笔，要再细说起来，景区和车站俩个市场让飞鹏吃了这么大个亏，还不是赚了一点，赚大发了，就现在这身份到那个代理手里都是奇货可居。
“这个我相信……不过我想替你想个更好的办法，不知道您意下如何？”林鹏飞涵养功夫不是一般地好，微笑着，说了句很提神的话，帅朗眼睛一动，明显心思动了，就听得林鹏飞缓缓道出来了：“……这些年手里拿着不三不四牌子，想在中州占一席之地的人不少，不过都倒下了，你是个另类，很聪明，知道一个新品牌站不住市场，就拿我们的品牌来抢我们的市场，这个办法不但没人用过，别人根本想也想不出来……不过你再怎么干也是偷偷摸摸，何必呢，直接找我，说不定我也能给你个分销身份……”
哟？成本忒大了，叶育民和秦苒俱是吃了一惊，飞鹏的代理商市一级光保证金都十几万，这几乎相当于一个专卖权，就这还是适逢其会才能得到，要是有人转让这个分销商身份，价格翻一倍都不止，而林总看来招揽之心很甚，直接排出了这么个有诱惑力的条件。
帅朗笑了笑，饵抛出来了，不过话似是而非，那目的在于勾得你心里痒痒，帅朗像很笨没有听到话意一般道：“不是非要偷偷摸摸，没抢市场以前，我就找你，你会搭理我么？”
是啊，肯定不会，秦苒笑了笑，林鹏飞也笑了，笑着直说道：“没错，既然你证明自己的能力了，那你也有这个资格，如果我给你两个机会，一个是到我公司市场部任职，一个是成为飞鹏的签约分销，你会选择那一种呢？”
很大气，说话的林鹏飞睥睨表情，那是在拥富聚财已久养成的大气，辅之以亲和的语气，有一种不容拒绝的魔力，叶育民和秦苒虽有微词，不过在林总面前总不敢说出什么不同意见，事实上，私营企业这些老板多少都有点独断，只不过表现形式不同而已，林总的这种独断就体现在用人不拘一格上。
帅朗没吭声，像是心动了，眼珠子也在动，骨碌碌转着看着林鹏飞，看着秦苒，又看了看叶育民，像有点拿不定主意般的踌躇，林鹏飞笑了笑，觉得自己的奏效了，飞鹏饮业名声在外，别说总经理亲自点将，就公司在人才市场树个招兵旗，那号人才也不缺。要招帅朗这号无业游民，似乎应该是手到擒来才对，笑着加着砝码：“……你可以打听一下，我说话是算数的，我想你应该是有点放不下这两个市场的利润吧，我要劝你的是眼光放长远一点，旺销的季节最多持续三个月，每年凉秋以后这个行业顶多收支平衡，再往冬春，那是赔钱生意……等到了明年这个时候，主宰市场沉浮的说不定已经易主了，说不定你连今年也支持不下来，而到我们公司任职，最起码你会有一份旱涝保收的薪水，即便是你选择分销，在公司限定的区域内，相当于专卖的身份会给你带来一份长远的利润……怎么样？我能说服你吗？”
明白了，是以分销或者入职来弥补市场的失利，不管选择那一种，市场顺理成章就回到飞鹏的旗下了，这么算下来，倒也不错，秦苒明白了林总的意思，没准惜才的心思里还加上了一份委曲求全。
稍倾，三个人等着帅朗点头的时候，帅朗却摇了摇头，笑而不语，那意思好像是不接受。
愣了，林鹏飞意外了，问了句：“你在担心正浓？据我了解，你和正浓好像没有什么协议吧？”
“想守约，和签不签约是两个概念……谢谢您，林总，不过现在我们和正浓、渥尔玛都有约定，我这人在别人看来可有些不齿，可也不至于出尔反尔，听得出您的条件很优厚，也看得您是真心实意，为这个谢谢您，您的大度很让我这个背后算计的脸红……”帅朗笑笑，自嘲道。
这下子让林鹏飞讶异了，看着帅朗不像矫情也不像自抬身价，看来看去就是看不出像什么来，侧脸看了看秦苒、又看了看叶育民，三个人一般般的心思，恐怕是这位不识时务的厉害，还真以为这块市场在手，别人奈何不得了。
就着袖子抹了把汗，这会站在太阳底实在不怎么好受，帅朗干脆又蹲到了车阴影下，林鹏飞此时才觉得身处的环境，轻拭了拭了额头，早也沁出了一层汗，再看帅朗这么惫懒和不上台面的样子，有点失望地摇摇头，很像不确定地问着：“帅朗，一生能碰到的机会不多，你确定要为了个口头协议放弃这个机会？如果放弃，我们可还要站在对立面上，虽然对于你我有点投鼠忌器，可也并不是毫无办法……真要站到对立面上，你觉得你有赢得机会么？”
“没有。”帅朗慢条斯理，抽了一根烟点上，景区里不让抽烟，不过司机都是钻车底悄悄抽，一点上，又是慢条斯理地看了林鹏飞一眼，烟熏眯眼的样子很欠揍地来了句：“不过你们也没那么容易赢。”
嗯呜……林鹏飞长长地、重重地舒了一口气，有点被气着了，背后的叶育民终于发话了，提醒着林鹏飞道：“林总，咱们走吧，天气这么热别中暑了，人家根本不领情咱们还留什么情？”
林鹏飞就着台阶转身了，准备走了，走了两步，又回过头了，帅朗却是席地而坐，瞧也不瞧的样子，这份不知天高地厚的倨傲很让林鹏飞有点反感，特别是知道这帮人的出身和使用的半黑半白手段之后，很想当然地要把帅朗这个态度当成有所恃了，只不过这种所恃在林鹏飞看来还是不上台面，永远是嚣张一时，依凭不了一世。
可惜么？有那么点。林鹏飞驻足，看了看又想了想，掏了张名片示意秦苒给帅朗送去，秦苒接到手里，款款几步，踱到了帅朗面前，双手伸着持着名片，帅朗笑了笑，接到手里，看了眼，就听林鹏飞招呼着：“……想通了就来找我，位置和机会都留给你，能做成什么样看你的本事了……”
“呵呵……其实不用想就是通的，林总您别客气，我知道你准备把我们赶尽杀绝。其实无所谓，从我们抢市场的第一天起就准备走，可不能把市场丢了再落个出尔反尔，出卖合作伙伴小人的骂名吧？我们本来机会就不多，以后谁还敢和我们再合作。”帅朗笑了笑，无所谓地说着：“林总，既然赶尽杀绝了，不至于尊严都不给我们留点吧？”
“好，到时候一定成全你……”
林鹏飞头也不回，面无表情地说了句，步履不再迟疑了，大踏步走着，落下几步的秦苒怪异地看了帅朗几眼，跟着追上去了。不远，数十米的距离，很快就到，进了车里，空调的凉意还没有退完，坐到凉爽的车里才感觉到了外面有多热，秦苒给林鹏飞递着纸巾擦汗、后面坐着的叶育民也在抹着汗，不过几分钟的谈话时间而已，浑身出了这么多汗，再看停车场里，一直坐在车旁的帅朗，真不知道是怎么呆下去的。
扭着车钥匙，发动了车，呼呼的空调风吹着，凉意丝丝，手扶着方向盘林鹏飞不知道心里那儿被触动，又侧头透过车窗看着刚刚谈话的方向，那位黑黑的小伙，不知道为什么能让他回忆起自己年轻时候的样子，那时候也是这样，毒辣辣的日头晒着光脊背，一身汗一身累，走街串巷挣着艰难的钱，苦里累里挣到的不仅仅是钱，还有弥足珍贵的经验，更有那份挺着腰杆走路的尊严。
“林总，这个人不识时务的厉害，我之前请过他两次，他都拒绝了，根本不和我们谈。”叶育民轻声提醒着，很看不懂这个帅朗有什么值得林总青睐的地方。
“呵呵……确实不识时务，老话说仗义多是屠狗辈，一点没错呀，有些人就能仗义到不识时务，不过万一我有倒台的一天，不知道我的手下里，会不会有这种不识时务的人，要是有这么三个两个仗义之辈，我这几十年就没有白辛苦………”
林鹏飞莫名其妙地说了句，发动着了车，缓缓地起步，目视着前方，秦苒和叶育民诧异地互瞪了一眼，敢情林总表面愤慨，而内心却是欣赏这种不识时务，说起来也奇怪，俩人已经了解了内情，而了解内情之后，总觉得能把帅朗拉动是顺理成章，此时无功而返，除了对这个不识时务的人有点可惜之外，莫名地多了一份尊重，毕竟现在违约的人多了，更何况人家和正浓还是个口头约定都不愿意违约，就这份仗义都值得尊重。
只不地仗义归仗义，生意归生意。只是稍稍片刻，林鹏飞回复了林总经理的身份，驾着车，思忖着的得失，有条理的安排着：
“小秦，通知李正义，让他们的人准备好，接货送货别耽搁时间……育民你守着公司，明天早晨出货以前那儿也不要去，景区、东西客站所有的货马上就要断，一断肯定要引起混乱，你们要在第一时间赶到现场，迎接抢货风潮……另外通知一下闫副总，把各批发商手里的存货登记一下，把你收集到这几个人的照片、车号一人送一份，告诉他们，谁要把货私自给他们，别怪咱们撕毁供货协议……这次釜底抽薪，咱们可是下了血本了，连渠道都给了正浓共享了，一定要把这伙人抽得干干净净，让他们在市场上无所依凭，再也没机会兴风作浪……”
秦苒和叶育民应着，免不了心里泛起几分凉意，秦苒和闫副总已经谈下了渥尔玛的省代，小厂家对于飞鹏自然是巴结得紧，至于还有个什么私人代理的，早扔过一边了；而林总也和李正义谈下了渠道共享，代价就是景区和车站的市场，这等于把这伙人手里可能拿到的货源全部掐断了。正像林总所说，帅朗聪明就聪明在拿飞鹏的货抢了飞鹏的市场，接着又用可替换的同质产品坐稳市场，这一次猝然一断货源，即便是帅朗再神通广大，也拿不到飞鹏的和正浓的一线产品，只要没有这类大牌的一线产品坐庄，剩下的二三流小牌子饮料就不足为虑，更何况帅朗所依仗的渥尔玛也被掐了。
毕其功于一役的抢滩无声无息就这么开始了，估计这个时候帅朗了蒙在鼓里，林鹏飞驾着车走得很慢，像在思忖着什么，等着俩位手下打完电话，莫名其妙地叹了句：“可惜呀，这个时代有问题，有出卖个被出卖之间你必须做出选择，很可惜呀，有做生意人头脑的人未必会做事做人……人不卑鄙到骨子里，当不好商人，这点他不如李正义。”
这么个感慨法，秦苒和叶育民自己也站不到老板这个高度，一句之后是一路沉默……
其实商业竞争没有那么玄乎，特别是不对等的竞争中，掌握足够财力和资源的飞鹏饮业同样有其他人无法比拟的优势，林鹏飞一行尚未回到公司，公司大院得到通知的车�
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