超级大忽悠-第90部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“那就不对了，我要出现在这里，不是让飞鹏的人怀疑咱们和李正义还有猫腻么，肯定要防得更严了。”杜玉芬道，感觉帅朗的言行有点矛盾。
　　　　“是啊，他们都防着正浓公司，咱们正好朝飞鹏下手……可口可乐、雪碧、统一系列，飞鹏的摇钱树可是不少啊，代理了这么多好产品，这个季节随便弄出点都能换成钱……嘎嘎……”
　　　　杜玉芬有点不以为然看了财迷心窍的帅朗一眼，斥着：“我还是觉得悬，要是淡季你从批发商手里搞点货还有可能，现在旺季都不愁卖，谁给你呀？何况关系又这么敏感紧张。”
　　　　“我说有就有，你不相信……打不打赌，我要搞到，欠你的钱不用还怎么样？”帅朗道。
　　　　杜玉芬愣了愣，剜了帅朗一眼：“想得美，不但得还，而且得多还，我现在是你的合作商兼投资商……”
　　　　“呵呵，这我没否认呀？既然你合作兼投资，那你应该相信我才对……看你现在已经很相信我是不是？否则你早追债上了。”
　　　　“相信个你个大头鬼……老娘是上贼船下不来了……”
　　　　“哈哈……放心吧，咱这贼船还没到搁浅时候呢。”
　　　　车里，亦嗔亦怒，亦正亦邪，见得帅朗这么胸有成竹，杜玉芬那颗悬着的心越来越放下了，有时候想想吧，事得往开处想，虽然丢了职业，可能收回欠款已经万幸了，更何况没准还真有什么意外之喜，这么一想，杜玉芬倒坦然了几分，车在中州市区打着转，转到中午也没找什么货源，先去找地方吃饭去了……
　　　　……………………………
　　　　……………………………
　　　　时间，渐渐地走向下午、晚上………
　　　　“喂，老伍啊……我杜玉芬，有点小事麻烦你，给我上点货怎么样？不让你吃亏，每件加零点五，运费我们出………那我等你消息啊，尽快给我回复……”
　　　　杜玉芬在车里，拔完了电话又翻查着手机，继续找着以前熟识的正浓旗下的分销商和批发商，又找一位：“喂，强子，你杜姐呗，还有谁……说正事，能不能给我们匀点货，有多少算多少……几十件？几十件谁找你？够我去的运费么？你好歹也是中牟县代理，就这么出手也不嫌寒碜……”
　　　　不一会儿，又是一个：“喂…老杨，我杜玉芬，哦，你不是啊……那算了，不用了，我随后找他……”
　　　　第N个……第N＋1个……一直到心里能想到的人都拔了电话，所料不错，旺季销售谁也不愁出货，再加上李正义肯定已经开始和渠道代理和批发打招呼了，联系上的人不是吞吞吐吐不敢答应，就是勉强挤个几十件、百把件的货量给个面子，而这个杯水车薪根本无法满足景区和车站市场的需求，连杜玉芬也不得不承认，飞鹏这个釜底抽薪断货源的办法确实不错，可以以不变应万变，坐等着你慢慢困住，然后市场自然而然再回到自己手里。
　　　　看来这也只能是尽人事，听天命了。杜玉芬手机合起，车里找着坤包，塞了进去，又朝宽大、明亮、四排双扇开的门厅瞧了一眼，帅朗进去已经两个多小时了，还没有出来，而这里让杜玉芬觉得有点怪怪的，叫凤仪轩，是个美容会所，进进出出的以女人居多，进去这么久，免不了让杜玉芬要恶意揣度帅朗这人怎么怎么着了………
　　　　到底怎么着了？杜玉芬说不清，每每想起来，总觉得帅朗言行蒙着一层神秘色彩，从抢滩景区市场，自己闻讯赶到认识此人开始，一直就蒙着一层神秘色彩，说不清自己为什么会相信他，把货赊给他，明明觉得他不可信来着；也说不清为什么下面的人都相信他，明明见这些人根本没有信任感可言；更说不清自己为什么现在还相信他，从上午把景区配货留给小皮到现在已经七八个小时了，说找货源，货影子都没见，而且形势越来越明朗，人家两家就是要封杀困住景区和车站市场的供货，两个市场占有率85％以上的大公司，能在夹击下侥幸保全的概率，杜玉芬觉得随着时间的拉长会越来越小……
　　　　笃…笃…笃…有人敲车窗，杜玉芬瞟了眼，放下车窗，听得有人很文雅地说着：“这位女士，车不能停这儿。”
　　　　“不停这儿停哪儿？”杜玉芬机械反问了句，这就是停车场，不料一抬眼，眼睛一凸，差点掉下来，愕然地道：“帅朗？”
　　　　是帅朗，杜玉芬只注意门厅，不知道什么时候人已经站到车旁了，而没注意到的原因是，帅朗变帅了。
　　　　可不变帅了，小寸头理得甭精神，条纹式的衬衫显得个子好像高了一截，裎亮的宽腰带，可比穿大裤衩的爷们有范多了。往上看，表情神彩奕奕；往下看，笔挺的西裤和一尘不染的皮鞋，咋看咋不像光着膀子扛饮料箱的那货。刚要说句什么，不料帅朗扭过头，和门厅出来的送的一位女人打着招呼，上了车，杜玉芬的眼光随即被那位女人吸引住了，白色连衣短裙很清凉的打扮，惊鸿一瞥旋即进了门厅，身材颇为窈窕，回头看喜滋滋坐到副驾上的帅朗，杜玉芬有点哭笑不得了，不悦地问着：“哦……把我扔这儿，你进去梳妆打扮去了？”
　　　　“啊，帅吧？是不是现在不敢相认玉树临风、貌比潘安的我了？”帅朗笑着，倾着身子，貌似要给杜玉芬一个很帅的POSS，杜玉芬扭着车钥匙理也不理嗤了句：“臭美，再帅也不能当饮料卖。刚才那是谁呀？”
　　　　“哦，我女朋友。”
　　　　“胡说。”
　　　　“这怎么叫胡说，姓盛名小珊，这里的设计师。”
　　　　“真的？”
　　　　“当然是真的。”
　　　　“切，不信……”
　　　　“为什么不信？”
　　　　“这一看就是城市小资，能看上你？除非瞎了眼了。”
　　　　“耶喝，你眼光挺准的啊。不是，就是设计师，以前认识的。”
　　　　“那当然，我除了看不透你，看别人还是有谱的……去哪儿？该吃晚饭了。”
　　　　“去中铁文化宫后头……”
　　　　“干什么？”
　　　　“找货源呀？你以为我打扮这么帅干嘛？接下来咱们要以正式的身份去跟人谈判要货，总不能穿着大裤衩就去吧，显得咱多没素质不是？”
　　　　帅朗得意洋洋地说着，杜玉芬笑了笑，驾着车上了路。一下午又快过去了，看样帅朗好容易休息了这么一天，过得蛮惬意，舒舒服服靠着副驾，哼着小曲，貌似一点都不着急的样子。中午回了趟租住的地方，几个哥们都没在，拿上衣服下午在凤仪轩清清爽爽洗了个澡，刮了刮脸，好歹把在景区窝了那长时间的匪气都洗去不少，又换上了盛小珊给设计的那个很拽很拉风的形象，似乎连帅朗也觉得自信增强了几分。
　　　　“喂…到底有谱没？”
　　　　驾车的杜玉芬出声问着，瞥了几眼帅朗，这个形象确实不错，像个很有生活品位的小资男，又像个很懂生活的知性男，要是没见过帅朗扛饮料箱那得性的话，没准杜玉芬还真要把帅朗和盛小珊当成一对。只不过此时匪哥一下成了帅哥了让杜玉芬有点不自然了，轻声说着：“……我也想了想别的辙，看来飞鹏这次是要下死力气困住咱们了，我联系了周边地市我认识的分销商、代理商，都不敢给提供这么大货源，估计李正义已经打招呼了……飞鹏在各地市的分销我不太熟悉，我还真想不出来，你的货源究竟在哪儿？”
　　　　“你的办法不对。”帅朗手指甩着指摘着：“人都是jian货，陪着笑脸求着说好话，他不操理你，不骂着、不收拾着、不诈唬着，他不听你的话……比如现在，我就回去给林鹏飞、给李正义，给有货源的主磕上十个八个响头，人家可怜都不可怜你，只会小看咱们……可收拾他们诈他们就不一样了，诈到他们不敢不给，便宜给了都不领人情……”
　　　　铿锵几句，掷地有声，不过杜玉芬可信不过了，以为帅朗又是胡吹大气了，嗤了句歪理，扭过头了。
　　　　谜底即将揭晓了，一路上帅朗口口声声货源就要在中州找，而且只能在中州找，每件饮料的单件利润并不高，这个分销和代理体系之所以能存在，就是因为价格优势在，别人要窜货什么的根本不划算，除非你是想损人不利己。可货源要是就在中州，实在是让杜玉芬一头雾水了，自己好歹也在这个行当里混了数年了，还真想不出那家批发商敢提供这么大货源，而且粗粗算算，两个市场现在旺季每天四千多件的销售，比批发商的吃货都大，除了直接代理，根本供不起这种吃货量。
　　　　揭晓了……行驶了十公里左右到了揭晓的时候了。就在和中铁文化宫一街之隔的巷子里，下车的帅朗一指，楼侧挂着大招牌，就叫中铁配货，巷很宽，能错过两辆轿车。一头雾水的杜玉芬下车刚锁门，看看四周环境，这里离铁路东站不远，还以为有大牛接应什么的，不过看样根本没有，前行了几步，问着帅朗来找谁，帅朗说了个陈丽丽的名字，杜玉芬一听，吓得怔住了，一把拉着帅朗急色问着：“你知不知道陈丽丽是谁？”
　　　　“知道啊？这片超市和车站周边小副食批发商，一胖娘们，少说也有一百八十斤。”帅朗道。
　　　　“我不是说这个。”杜玉芬拉着帅朗，小声道：“你知不知道你在车站抢得是人家的市场。”
　　　　“知道呀，他们的货仓就在这儿，离车站四公里，十几天了，愣是一件也运不进去，呵呵……”帅朗得意地道，笑得很开心。
　　　　“那你还来？不是找抽吗？她能给你货？”杜玉芬说出关键来了。
　　　　不过关键在帅朗看来又是一种情形，看看来往的人不少，拉着杜玉芬到了巷口，贼头贼脑小声说着：“杜姐你想想……以前这个配货她全靠车站出，货仓基本上保有一万多件的存量，6号以后咱们抢了车站市场，把这个批发商困住了，代理给的条件都是能换货不能退货，而且只能在划定的区域里出售，也不能乱窜货，没了车站周边和列车市场，她一天只能出百把十件，货全积压手里了……我打听过了，还有八千多件存库里呢，这要是弄咱们手里，能小发一笔。”
　　　　“这……人家能卖给你么？”杜玉芬脸色一难，想不通这叫什么机会了。
　　　　“这生意需要大量的现金流，她压这么多货动不了，又不能随便卖，她能不急呀？……这就是我说的空子可钻，理论上都认为我们和被抢市场的批发商肯定不共戴天，所以我估计，飞鹏防都不防这个人，她市场丢了，出货量急剧下降，能不能保住批发商享受的分销价上货都难说……飞鹏的二十几个批发商有三个被咱们整得出不了货都积压了，这就是机会，机会很难得呀，只要能把他们手里的货拿走，相当于照准林鹏飞又来了个窝心脚……三家的存货有两万多件，这将对市场是一个极大的冲击。”帅朗摆活着，说得眉飞色舞，要论坑人钻空子，这几个害虫个顶个都是好手，要不啥职业都没有，还不得饿死？想了很久才想到这么个空子可钻，估计没人会想到，帅朗还敢再朝结怨的批发商要货。
　　　　不过杜玉芬可理解不了帅朗这种思维方式了，难色郁结在脸上不相信地问着：“能行么？”
　　　　是啊，能行么？帅朗不以为然道着：“怎么不行？我们把飞鹏搞得都灰头灰脸，一个小批发商还收拾不了？”
　　　　杜玉芬一划拉手指数着：“那是有心对无心，现在人家已经戒备森严了……这事我怎么就想着别扭呀？你看啊，你们抢了人家的市场，自个赚钱；现在再回头再要人家不计前嫌给你存货，还让你们赚钱，这怎么好事都让你摊上，你咋就想得这么好呀？”
　　　　“这有什么难理解的，生意人，都图利呢，谁记仇呀？哎，你去不去，你不去拉倒，我一个去，这趟赚了没你的份啊？”帅朗翻着白眼，嫌杜玉芬话多磨叽了。杜玉芬一听：“那走……不过人家要大笤帚往出赶你，别指望我帮你啊。”
　　　　“切，我忽悠不了美女那是真的……要忽悠不了中年妇女，那我还混个屁呀……你瞧好了啊，她货仓里存货，我要以分销价全部拿回来……”
　　　　帅朗得意地撂了句，大踏步迈着进了巷子，杜玉芬被这话噎了下，慢了两步，看着帅朗这么自信，那份怀疑更深了，紧追着几步，跟上帅朗，进去了………
第113章　火候未到　自寻烦恼
　　　　第113章火候未到自寻烦恼
　　　　当古清治洗过了两遍茶，第三遍紫砂壶里倒出来红色清亮的普洱茶汤时，终于听到了轻声的叩门声音，进来的是盛小珊，微笑着，点着头问了声好。
　　　　清静、幽雅、整洁的房间，黄昏的时分，房间里洒满了淡金色的光彩，凤仪轩这个会所，所谓男士保养保健不过是个幌子，其实更多的是为一些喜欢高雅格调的男士提供像这样清静和私密的空间，面前的这位老男人在盛小珊眼中肯定就属于那种懂得生活的人，比如他穿衣，只选择丝织或纯棉织品而不在乎什么牌子；比如他选择鞋子，会选手工纳的布鞋，绣花绣得鞋底，土是土了点，不过土到极致也能叫一种雅致，就以前乡下老娘们手工纳的那玩意，说民间艺术一点都不夸大，而且价格死贵；更比如现在眼前所见到这个雅致的嗜好，老头只喝十年以上的老茶头或者时间更久一点的老茶砖，那黑乎乎的玩意每次都是自带来的，盛小珊曾经注意过那玩意，原本以为就是点稀罕的茶砖而已，不料回头细查才发现，这一块几百克的玩意，要赶上一瓶轩尼诗的价格了。
　　　　谁说中国没绅士，面前这个老男人绝对就是中国式的绅士。
　　　　盛小珊见得古清治微倾了一小茶碗红色的茶汤，做着请的姿势，于是笑吟吟坐下来，很优雅地双手端着，轻启朱唇，抿了口，很醇，自从上次吃饭听了老头一番关于茶马古道的传奇故事，潜意识里也有点喜欢上这东西了，特别是据说普洱还有减肥排毒养颜的功效之后。
　　　　两杯，浓浓俨俨地茶汤很舒服，喝完了，古清治眉毛挑挑，没有先问，盛小珊这才想起来意来了，笑着把手里单据递到了古清治手里，老头眉头一下子锁上了，出声问着：“他什么时候来的？已经走了？”
　　　　“…多钟来……五点多走的，也没干什么，就是洗了个澡，理了理发，修了修面，就像上次一样，不过简化了不少，他说有事要办……钱本来我是不收的，不过他坚持要自己买单，包括上次的消费……一共两万七，全存到您的VIP卡里了……”
　　　　盛小珊解释着，好多天没见帅朗，再见时差点笑喷了，不过十几天功夫，愣是恢复了原样还有过之无不及，把自己个整得像在逃荒队伍里蹦出来的一样，不过让盛小珊高兴的是，帅朗这番来意是要恢复一下曾经盛小珊给设计的形象，这个嘛倒不难，只是奇怪的是回头帅朗却是坚持要买了上次的单，这事让盛小珊觉得很不妥，回头电话告诉了古清治。
　　　　果真有点不妥，古老头在这里是个消费大户了，闲暇功夫不是自己来就是带着几位男士一起来，早已经是凤仪轩的VIP重点客户，一见客户眉锁不展，稍显不悦的神色，盛小珊赶紧解释着：“对不起，古先生，我说不收吧，他就大喊大叫，拍桌子训前台，我们呢，只能尊重客户的意思，所以……只能收下了，打了七折……”
　　　　很奇怪，放着白给的不要，非要自己买单，盛小珊实在理解不了这一老一小俩男人间还有什么猫腻，像这样的有钱老头养个小妞倒不稀罕，不过花钱巴结个小男人就理解不了了，又不是小白脸什么的。就这，人家还不领情呢。
　　　　不过这事盛小珊虽有疑惑，可从来不问，尊重客户的**是这行的职业道德，这一点谁也能做得到，甚至于有时候客人就带个明显不是老婆的女人来私会都故作未见。
　　　　门，又笃笃两声敲响了，古清治这才反应过来，笑了笑：“没关系，他脾气就比较拗，谢谢啊盛设计师，看来他很喜欢您的杰作，恭喜你又有个回头客了……”
　　　　盛小珊谢了句，进门的却是来过的那位大个子寇仲，问了句好，留给这俩男人私密空间，轻轻地退出去了。掩上门，很讶异的表情浮在脸上，还是有点理解不了，对于来这儿的所有客人，从衣着的言行中盛小珊几眼就能判断个七七八八，不过这位姓古的老头处处透着神秘，老头手里很有钱自不必说，喜欢保养保健也能理解，爱清静也不意外，只是理解不了的是，这老头经常带男人来，关上门就是很长时间，时间长得足够人往不正常的方向想。
　　　　没多想，盛小珊摇摇头笑着走了，感觉里倒觉得还是那个帅朗有意思，没时候再出来吃顿饭唆导这个自信极度膨胀的小伙当场泡妞那才更有意思呢。
　　　　屋里，坐下来的寇仲抿了口茶汤，笑着开口了：“师爸，我给您淘了块文革砖，七二年云南土畜进出口公司的货，易武山上的老树茶，改天给您送去……”
　　　　古清治笑了笑，把收据随意地扔到了桌子上，寇仲见师爸心思不在这个上头，又换了个话题出声问着：“那小子来过了吧……您一打电话让我来坐坐，我想他就来过了，师爸还是您预料的准……”
　　　　“准了一半……我先前想他会回头，是因为被现实的无力感和贫困压抑久了，会对物欲追求更加强烈，我给了他这么多白捡的便宜，就是等着他由俭入奢易，可没想到，他回头却是来还钱来了。”古清治笑了笑，很难理解，或许也很好理解，数日未见，却不料是个这样的消息，多少让他有点失望。
　　　　“哦……这样啊，这么说我倒有点喜欢这小子了，不拿施舍的和不明不白的钱，难得……”寇仲笑着赞了句。
　　　　“就怕他不喜欢咱们呀？”古清治摇摇头道着。
　　　　哦，对了，寇仲心下一凛，人家连你给了便宜都不捡，这是根本不领人情，给你划清界限呢，一念至此，倒不敢再夸帅朗了，默默地啜着茶，几次想安慰句师爸什么话，几次都压抑下来了，师爸的喜怒很难揣度，生怕又说不对话触了霉头。
　　　　“对了，寇仲，这段时间让你打听着他的事，有点消息了吗？”
　　　　“哦，我正要说呢，这个好打听，我公司和不少超市批发站有业务往来，听说他们前段时间把景区、东西火车站两个市场全给端了，除了他们谁也进不去，现在两家公司正封杀这帮人的货源呢，生意上嘛还不就这些事，大户欺负小户，小户欺负散户，饮料代理和批发那是自成体系的，现在的市场已经很成熟了，代理从上游断源、批发从中间控制……估计他们干不了多长时间了……”
　　　　“你……你跟我细说说，这方面我还没搞太清楚，听你这口气动静不小……”
　　　　“当然不小了，每一个驰名品牌的省级代理，向厂家交纳的保证金最少几十万，多者有上百万，相当于一个专卖权……他们抢的景区、车站市场都是客流量很大的地方，客流量大销售量自然就大，这种市场是大家争夺的焦点，他们这一捅，捅马蜂窝里了，现在我听说飞鹏和正浓饮业联合起来封杀他们的货源……”
　　　　“货源没有那么容易封杀吧？”
　　　　“不不不，很容易，小批量不容易，像这么大市场每天需要几万、十几万瓶的货源就容易封杀了，而且饮料的单件利润很低，一瓶就是几毛钱的差价，你从外面运吧，不划算；你从中州找吧，除了代理没人能给你提供这么多……所以这就是专卖的意义所在了……”
　　　　“哦……那这样的话，好像就很难操作了，这种代理似乎相当于变相的垄断。”
　　　　“对，就是这个意思……特别夏天这种旺季，大家抢起市场来都是不择手段的，不过终究还是站在塔尖上的代理和大型批发联合能起到操控市场的作用……帅朗不知道从那招了一帮人，我听说足有四五十号人，愣是把代理们逼得不得不下狠手……”
　　　　“呵呵……看来摔打了两年，快成精了，还是实践教育成长的快啊，咱们像他这个年龄的时候，可没有和大公司对垒的本事……对了，你这个消息来源在哪儿？”
　　　　“我公司里有人卖过饮料，鑫美、家家利、天宇几家超市配货都做这行生意，这些日子说得最多的就是这个笑话，我听说，他们往路中间树了个水泥墩，愣是把代理的货柜车拦下了……师爸，您还别说，这小子下手还是蛮有准头的，不声不吭在背后挖坑呢……这算起来都把持那地方十几天了，很不简单……”
　　　　“呵呵……回头再细打听打听，我和你一起去，看来是各有各的混法，各有各的道啊，咱们也瞅空领教领教去。”
　　　　茶色渐淡，谈兴却浓，古清治听着这些支离破碎的消息，很高兴似的，忍不住想到十数日之前见到菜园路那租住地时，两辆货厢七八个人手寒酸的样子，留了个口风，那是让皮定方捎话，等着帅朗困顿之后回头来找，没成想这帮揭竿的还真起来了，连别人帮助都不需要，或者是，根本不想要。
　　　　这好像是最为难的，办什么事说服什么人，总得投其所好，找准个切入点，可古清治却发现自己被了解的很多，而自己对帅朗了解依然还是那么肤浅，连他真正喜欢什么都不知道。
　　　　听到后来，古清治有点微露忧色了，似乎以寇仲知道的消息，在两家公司断货的夹击封杀之下