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官仙-第1678部分
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“王总。咱们还是喝酒吧。”康晓安心里这个火，真的没办法再说了，这不是喝多了，根本就是没喝就多了，没事你招惹林莹干什么？考虑到对方以后会对自己有帮助，他不得不强压怒火，笑嘻嘻地发话，“有争议可以慢慢地沟通。陈区长。隋书记，咱们开动吧？”
陈太忠微微一笑，也不在意。做生意做得吵起来很正常，打起来的都有呢。
下午一上班，白凤鸣和孟志新来到了区长办公室。经过筛选，招标办大致圈定了四家，这就是向招标组的各领导汇报来了。
不过招标虽然严谨，功夫在棋外，只看他们圈定的四家就知道了，王宁沪介绍的华亨实业当选了，这家提供的煤炭是五千二百大卡左右，含硫量适中，敞开供应。报价每吨两百零五元——这是进煤场的价格。
李简的煤是五千大卡以上，报价是每吨两百，数量只限在五万吨，胃口不是很大，他在投标的时候强调了，自己走的是汽运，车皮不好协调。
海潮的煤分好几款。大致可比的是，五千五百大卡的煤，林莹的报价是两百二，真正算薄利多销，事实上。煤炭的定价并不完全取决于燃烧值和含硫量，分不了那么细。采购煤炭时，只有下限没有上限。
也就是说，买煤方制定了标准，超过标准多少，那是你自己的事儿，五千五百大卡的煤，你愿意当成五千二百的卖，那我也买，但未必会给你多结账——有本事你卖给那些要五千五百大卡的去。
事实上，煤炭的定价是非常有意思的，这里不多做探讨了，主要还是看运输方式和距离的远近，以及煤矿主想赚多少。
林莹报的这个价格，真的很公道，五千五百大卡的煤，往下探这是好煤，往上探，也勉强够得上动力煤的标准，选一下还可以炼焦。
但是她报的六千大卡的煤，就不是很厚道了，居然是两百八十五一吨，不过她报的车板价不高，只有一百五十五，抛去税费基本上等于空忙一场——车板价是煤炭装进车皮时的价钱，也就是说铁路等费用要达到每吨一百三十元。
其实戏法儿人人会变，这个时候发家的商人，大多都是有原罪的，她报的车板价看似不高，然而海潮有一点优势，做为一个民营企业，合理避税的手段真的不要太多，小煤窑的煤炭收起来，成本也要低一些。
乌风山在这一点上是完败，不过他们也有自己的优势，国企的车皮可以走计划内，就算也要求人，随便意思一点就完了，根本不是海潮那种民企可以比的，只这一块就省老钱了。
所以他们没有报车板价，直接就是进站卸货的价格，六千一百大卡左右的煤，他们只要两百四十五一吨，每吨足足比海潮低了四十元——多一百大卡不是大问题，关键是每吨四十块，十万吨就是四百万！
“这个乌风山的诚意很足啊，”陈太忠看得就想笑，只能拿起一根烟来，掩饰自己的表情，“十五万吨不够，订他们二十万吨吧。”
“那其他的份额呢？”白凤鸣请示区长，“李简这个是五万吨，两家加起来就是二十五万吨，给华亨多少？”
“华亨这个价钱可是鸡肋得很，”陈区长琢磨一阵，眉头微微皱一下，“给五万到十万吨吧，你们商量，剩下的订了海潮五千五百大卡的货。”
“好的，”白凤鸣和孟志新闻言站起身，区长临时多给了乌风山五万吨，就搞得大家有点难做了，原本两人合计着，要给华亨十万吨的，再给海潮二十万吨，这是皆大欢喜的场面。
现在区长倒是说了，能给华亨五万到十万吨，但那是挤占了海潮的份额……真要傻不啦叽地直接去挤占，恐怕也是麻烦。
这种事儿，两人都不敢直接问区长，总算还好，招标组里还有敢问的主儿，他俩找到林桓，如此这般一说，林主席倒是不怕事，抬手就给陈太忠拨个电话，“太忠，这个华亨。到底给五万吨合适，还是十万吨合适？”
陈区长在那边说了一句，林主席放下电话，无奈地看一看面前的两个副区长，“陈区长说了，都让你们决定了……非要逼着他收回这话？”
“确定一下，我们就放心了，”孟志新笑着回答。倒也没有因为区长的话而着恼。本来嘛，多请示领导是应该的。
大约是下午五点，招标组相关领导的意见都争取过了。招标办将八个投标商请来，没中标的那四家，每家送两台“素凤”手机。感谢他们的参与——晚饭和住宿也会管的。
接着就是对四家中标的投资商通报了，本着公正、透平和公开原则，这四个家是同时坐在一起，听取这五十万吨的中标情况。
李简如愿获得了五万吨，华亨也知道自己不可能垄断，十万吨是他们的预期，并没有多说什么，倒是乌风山对自己中标二十万吨有点奇怪。
待听到海潮集团只占十五万吨，而且全是五千五百大卡的煤。王总就觉得哪里有什么不对，说不得举手问一下，“六千以上大卡的，就只有我一家？”
“海潮也报了，”白凤鸣不动声色地回答，他本来不想说，但却不能不说。一来这个消息早晚会传出去，二来就是，供货一旦是独家，供货商那里难免会生出点事端。
“挤占了林总五万吨，真不好意思。”王总歉意地笑一笑，然后又问一句。“海潮的报价是多少？”
“这个你没必要打听吧？”孟志新沉声反问一句，你知道是什么人以什么样的价格中了标就行了，打听别人没中标的价格——这是什么意思？
“没啥不能说的，每吨二百八十五，”林莹沉着脸回答，少了五万吨的货，她本来就恼火着呢，听到这厮又问得这么离谱，说不得狠狠地还击一句，“想一想你中午的话，也不知道是谁低价冲击市场。”
“你！”王总一听这话，脸色登时一变，下一刻，他就有意无意地瞪了王媛媛一眼，冷笑着发话，“真是……佩服啊！”
“海潮是进煤场的价格，”林莹有意刺激他，“你站台卸货就完了，我还多一道环节。”
“有办法，真的有办法，”王总气得笑了起来，从站台上拉到煤场才能花几个钱？可乌风山的价格比海潮足足低了四十元，二十万吨就是八百万啊。
“王总，你打算推翻自己的报价吗？”孟志新见他这副样子，就不紧不慢地问一句。
“我们考虑的是供货十五万吨，临时增加的这个五万吨，还得请示一下领导，”王总心里的愤怒，真的是无以言表，他站起身向外走去，“我现在就去打电话。”
一吨二百四十五也算赚钱，但是……真的没这么欺负人的！
“尽快吧，给你一天时间做决定，趁着其他人还在，”白区长也不挽留他。
他第一个电话，就是拨给了康晓安，康总接了电话之后，静静地听他说完，才问一句，“你的意思是……二百四十五就算不赚钱了？”
“是啊，就赚个跑腿费，”王总面对将来的客户，他也不会将真实情况合盘托出，“结果海潮报的是二百八十五，我这亏大了！”
“亏大了，你为什么还这么报？”康晓安表示不理解，你既然这么报，肯定有你这么报的理由不是？
“嗐，别提了，我本来打算报两百六十五，”王总叹口气，事实上他确实是打算报两百六，来的时候老总也指示了，说你可以现场降五块，再降你得跟我汇报了——十五万吨煤，五块就七十五万，大老板过问是正常的。
“那个王媛媛，就不是个玩意儿，”他气得大骂，“她非说海潮差不多就是两百六，我这是请示了老大，才特批到两百四十五……你说北崇怎么都是这么一帮人呢？”
3697…3698电视剧害人（求月票）
。3699章电视剧害人（上）
王媛媛？康晓安想了一下，才反应过来对方说的是谁，一时间真是要多意外有多意外，“你怎么会认识她？”
“我这不是……找不到陈太忠吗？”王总苦笑着回答，“想着怎么也要私下挂个号，我去他家找了好几次，找不到人，最后也是不得已找上王媛媛。。”
此事要说起来，也挺无奈的，乌风山托了康晓安来活动这个招标，才说要好好做一做标书，不成想接到通知说，招标提前了——这估计是出了点什么状况。
于是王总火急火燎就跑过来了，其时康晓安已经跟陈太忠通过气了，就对乌风山的人说，只要你们报价合理一点，少赚一点，这个单子我拍胸脯了，太忠那是我兄弟。
他说得不错，但是王总干销售也多少年了，深知自己不能干坐着傻等，还是要跟陈太忠多接触，这个单子才能花落自家。
但是来到北崇之后，他只在区长办公室见了陈区长一面，年轻的区长根本没管他打的是谁的旗号，就淡淡地指示一句，只要你的报价有诚意，入选不难。
诚意……我很有诚意啊，当天晚上，王总就去陈区长的住处，想要表示诚意，遗憾的是，陈区长不在，第二天晚上依旧不在。
他没得选择，于是第三天一大早去区zhèng fǔ，求见陈太忠，不成想廖主任打个电话之后，冷冷地表示了，“区长说已经见过你了，回去安心做标书吧……我们会一视同仁的。”
这就是第二次去办公室的时候，连面都没有见上。王总心里怎么踏实得了？尤其是他已经知道。自己最大的竞争对手海cháo，跟陈区长有千丝万缕的联系。
就算康晓安再打保票，他还是要私下见一见陈区长才甘心。可是他还不能让康总帮着撮合——那样有不信任人的嫌疑，连康总也得罪了。
想来想去，他决定走迂回路线。从陈太忠的身边人下手，凤凰是有点远，也不赶趟，还是从北崇挑选吧。
他这随便一划拉，就选到王媛媛了，要说目前的北崇区，投靠陈系的人不少，但是真正能跟陈区长递得上话的，屈指可数。而对于这种招标的事情，林桓都不敢乱插嘴，如果一定要找出一个人。那就非此人莫属。
王媛媛是陈区长的枕边人。这是北崇民众都知道，当然。枕边人也未必都能说上话，但是好死不死的是，就在前几天，她一跃成为计委副主任——这样的破格提拔说明，她不仅仅是枕边人，更是深得陈区长的宠爱。
更别说，计委就负责协助此次招标，只说她的位置，就轻慢不得。
江湖中还有传言，说海cháo集团的小林总，可能跟陈区长有不正当的男女关系，但是王总并不认为小林总和王媛媛的关系会有多好——时下的宫廷电视剧，主旋律便是宫斗，没有宫斗的也算后宫？
所以当天中午，他就找到了王媛媛，不过王主任表示得很谨慎，只说她才上任，对业务不熟悉——你走流程就行了，我什么都不懂。
但是陈区长很信任你的！王总到现在还记得，自己当时的神情和措辞，他认为自己说话时的暗示很明显。
我现在跟领导没多少接触，王媛媛如是表示——她都搬到单身楼了，等闲也不会去区长的小院，这是大家都知道的，她也没必要隐瞒。
很浓重的怨气吖~王总认为，自己观察到了细节，那么，他还真就有文章可做——王主任不要你不要谦虚嘛，我知道陈区长一向还是很信任你的，你看，我也是康晓安康总介绍来的，很有诚意竞标，只不过海cháo集团……真的很强大啊。。
他拽出康总来，就是要表明自己也是有根基的——如果你在后宫里斗不过林莹，那也不要紧，她有海cháo做后盾，你也可以结交外藩，以为奥援嘛。
王媛媛却是被缠得哭笑不得，她现在一门心思，就是借着区长的支持往上走，其他什么事儿都不想管，什么斗争也不想参与，至于说服气不服气林莹——她根本就不是陈区长的女人，只是为了他的名声，帮着他把自己的那层膜看好就是了，那些飞醋……从何谈起？
她不会表态，但是也不会明确解释，于是就含糊应对过去，不成想当天晚上，王总又来单身楼找她，说是你帮我摸出海cháo的底线，只要我能中标，谢你千分之三到五——具体的点数，要看我是多少钱拿下的。
十五万吨煤炭，一吨两百六左右，总额接近四千万，千分之三到五，也有十几万的好处，这个诚意不可谓不足，要知道，煤炭目前还不是暴利行业，而王媛媛也不过是其中一个环节，她并不是能一锤定音的人。
但是王主任就有点恼火了，我只是枉担了一个虚名，你又何苦一而再再而三地刺激我？
而且她搬到单身楼也没几天，为了避免麻烦，她晚上很少接待人，当然，一般年轻人也不敢在她这里逗留得太晚——传到区长耳朵里，那要吃不了兜着走的。
所以她不耐烦地回答，这事儿自有陈区长cāo心，结果王总长叹一声离开：原来……你们都这么怕林莹啊。
这句话是彻底地把王媛媛惹毛了，待他离开之后，她就抬手给陈区长打个电话，说这个人来单身楼找我了，他又如何如何说了，最后她问一句：这人太莫名其妙了，能不能取消了他的投标资格？
王主任并不是想真的取消对方的资格，以她的身份和地位，还远不足以干涉类似的事情，她只是想借此表示——我跟那货真的没关系，是他找上来的。
陈太忠躲出去，也是因为这种人情太多，他实在防不胜防，但是听到对方居然找上了王媛媛。他这气儿也是不打一处来——合着哥们儿这“处女之友”的名声。都传得那么远了？
那你就告诉他，海cháo就是低价冲击市场好了，陈区长做出了指示。想到这乌风山这匹黑马不过是仗了地电的势，而在将来，地电还未必能享受到成果。他觉得这便宜不占白不占。
于是他就顺手又捏个理由做诱饵：海cháo想的是垄断以后的供货，所以第一仗，海cháo必须打漂亮了，将其他人排挤出这个市场。
这里有必要强调一点：北崇此次招标，说的是要为企业解决未来的煤荒问题，但是有办法的人自然打听得到，北崇是在搞煤炭储备。
北崇不产煤，近期又在大上工业，搞储备是可以理解的。不过，五十万吨的煤炭储备，对于一个没什么工业基础的县区来说。已经是上限——那么。接下来的市场在哪里？
区里还打算再囤两个亿的煤，不过知道这个计划的人很少。除了陈区长，大约也就是白凤鸣和孟志新了，林桓都不清楚此事。
可是海cháo依旧有挤占市场的可能xìng，因为北崇自备电厂是要消耗动力煤的，一年就超过四十万吨，而且这个电厂，目前已经在酝酿二期工程了。
王媛媛请示了领导之后，心里就有数了，而第二天，王总又来sāo扰，她想着领导做了指示，就不怕表示一下，你要靠价格拼过林莹，那是不用指望了。
那林莹的报价是多少呢？王总不得不关心这个问题，事实上，都是搞煤炭的，他基本上能猜到，海cháo将煤炭运到阳州的成本，当然，这运输的环节里猫腻很多，不好细细判断，但是国内的铁路都是一家，就算存在地区差异，互通信息总是无妨的。
他很快就了解到，加上私人的打点，张州的煤炭到这里的运费，大约是一百元左右，而海cháo集团在天南赫赫有名，铁路上的关系也很扎实，运费总不会比别人出得更多。
那么他略略地估算一下，林莹想低价冲击的话，报价应该在二百六十元左右，这个价钱就没什么钱可赚了——海cháo在货源方面有优势，但是在货运方面差一些。
然而，陈太忠再三地强调了，价格问题很重要，王总不能忽视，于是他就试探着问一句，你觉得我们报个多少就能中？
这个问题你问我？王媛媛哭笑不得地反问一句，那真是……呵呵……
可是王总已经钻进死胡同了，对方越是呵呵，他就越是想问个明白。
事实上到最后，王媛媛也没给出明确答案，什么她暗示海cháo底价两百六，那纯粹是王总信口胡说——他只是不想承担相应的责任。
事实上，乌风山坑口出煤的成本八十出头九十不到，货运及其他管理成本，加起来也就六十块钱，加上税费以及其他杂七杂八的东西，也就是一百九十块钱。
运到北崇的结算价为两百四十五的话，利润差不多每吨有五十，加上损耗、增值税之类的，每吨二十来块的纯利，是绝对能保证的。
但是这个耻辱，也就耻辱在这里了，王总是打算报两百六的，退一步两百五十五成交，这每吨就是三十块以上的纯利了，二十万吨就是六百万。
而他为了稳稳拿下这个单子，硬是将价钱在底价上又降了十块，这就是两百万没了，更悲催的是，这个价钱，他是请示了老大之后，特批争取来的——所以在议价的过程中，他是一分钱不肯让了，我们直接一口价，这也是诚意。
3700章电视剧害人（下）
似此情况，王总听说林莹的投标价是两百八十五，他不暴走是不可能的——尼玛，这我回去以后，怎么跟领导和同事们交待啊？
这年头不患寡而患不均，价格报低了问题不大，关键是对方报得挺高。
康晓安不知道里面的具体情况，但是听一听对方的抱怨，他也猜出个**不离十，“那王总你给我打这个电话，是需要我做点什么？”
“我怎么能让您做什么呢？”王总先客套一下，然后吞吞吐吐地发话，“我就是觉得……这个价格有点低了，回去不好交待。”
这个确实不好交待。乌风山终究是国企。拿下单子来是好事，利润低一点也无所谓，但是跟别人拼利润拼到最低好解释——哪怕别人都两百四了。你两百三十五一吨成交了，那是你有本事，有魄力。
可是差价这么悬殊。那真的就说不清了，一吨整整差了四十块，四十块啊……这恐怕不仅仅是工作不细致，大约还会有别的说法。
“这点小钱，你也要跟我说，”康晓安干笑一声，他其实已经弄明白这里面的分寸了，但是……他真的没办法说什么，反正康总充大头也充习惯了。“你的意思是，多出的五万吨不想这个价钱出了，对吧？这个简单。”
“这个……我还没跟领导请示。”王总沉吟一下回答。他还真不敢这么说，两百四十五一吨。卖得是便宜了，但终究有利润，十五万吨都卖了，再卖五万吨又何妨？
正经是因为这五万吨成交不了，影响了前面的十五万吨，那罪过就大了——说来说去，这个两百四十五，真的卡到乌风山蛋疼的线儿上了，卖了不甘心，不卖的话闹心。
“那你快点儿请示吧，才几个钱？”康晓安很不负责任地挂了电话。
不多时，王总回到了招标办，他表示说，三个月内，按投标价供应十五万吨，至于说另外的五万吨，要看三个月后的行情了，“……这个煤炭行情波动得太厉害，我们不能答应得太多，希望大家理解。”
这个解释也很合乎情理，本来嘛，现在的煤炭价格，基本上三两个月就要涨一点，不过孟志新直接表示，“那乌风山就是十五万吨了，海cháo加到二十万吨，以后的事情，以后再说。”
他的决定做得很痛快，海cháo集团本来就损失了五万吨的订单，乌风山不要，正好拿来弥补，根本都不需要商量的，但是看在别人眼里，这话就说得太牛气了，十成十的财大气粗——你不给我面子，我何须给你里子？
事实上，这话还就合适孟区长说，白区长多少跟康晓安接触过几次，对康总的关系户，也不好做得太绝。
那你买两百八十五一吨的，还是再买五万吨五千五百大的煤？王总心里感觉怪怪的，想到三个月之后煤炭的行情还不知道怎么回事，自己这个决定未必是正确的，他就失落重重地问一句，“不考虑涨价因素？”
“我们可以提前支付预定，”孟区长淡淡地回答一句，这显然又是一个重磅炸弹——合着北崇可以将货款提前打到海cháo，这对别人来说太不公平了。
“海cháo感谢北崇的信任，”林莹不等别人发难，就笑着发话，“我们可能会因此承担一些风险，比如说涨价什么的，但是对海cháo来说，北崇的这一份信任，比任何东西都宝贵。”
在座的诸多投资商面无表情，心内却是暗暗腹诽，这话真的很扯淡，北崇投资帮助你们发展，就算煤炭看涨，谁还能保证它一个劲儿地涨？
“再让我考虑一下，好吗？”王总生气归生气，现在却又有点不甘心丢了那五万吨，他看一眼白凤鸣，“白区长刚才说了，给我一天时间的。”
白区长并不回答这个问题，他就当没听到一样，倒是孟区长端起杯子喝口水，然后才慢条斯理地回答，“白区长的意见，就是北崇的意见，我们以为你已经决定了。”
“哪儿能呢？”王总干笑一声……
当天晚上的饭局，就是投标商请客了，小林总大气得很，表示说今天算我的，你们想请的话，回头再说，旁人也都是财大气粗之辈，又知道她的底细，就不跟她来抢。
林莹原本想请大家去阳州吃，怎奈区zhèng fǔ的几个人对阳州都没太好的感觉，索x�
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