我最怜君中宵舞(清穿)-第34部分

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第七十章　花想容（上）

　　我笑道：“不听也罢。好容易我们把这个家置办起来，平添那些不痛快做什么呢！依我说常大哥也别多想了，时机不成熟，后年年底才会废太子呢！不趁此闲居，你只有‘乞骸骨’的时候，才有机会心情轻松。多少官员鞠躬尽瘁，死而后已，快好好享受这‘偷得浮生半日闲’吧。”我只顾信口说笑，不料常明的眉头收得紧紧的。我细一想发现我泄漏天机了！如果眼前的是四四、八八、十四，我会死得很憔悴；如果眼前是五五或者阿玛，我也会被小小的警诫一番。想起阿玛，我忽然眼睛湿湿的，别人利用我，不来找我就罢了，阿玛怎么会不来呢？他不是最好的阿玛吗？连胤祯都说他是二十四孝老爸，可他就是没来，也没有派人来。我认真地感觉到了一点点伤心的滋味。
　　常明不敢问我，又把京里的话搁下，一时间我们彼此沉默。我便勉强笑着转移话题，道：“我们该谈谈店铺事宜了。我们把前院通街处开一间门面吧，做些小生意。”常明面有难色道：“格格当真开店呀！奴才当格格说笑呢！”这时碧云从外面进来，常明便说道：“家里不缺钱，小姐何苦操这心呢！”我笑道：“‘在商言商’啊！”看他们不解，我说道：“那个，‘入乡随俗’总懂了吧？山西最盛的是票号，可惜需要权力支撑。我们也得干点什么吧？不得每天都是吃睡长，人生需要成就感……”他们还是一脸不解，我泄气了，无奈地说道：“好了，好了，就当你们陪我胡闹好了。常大哥，你去办理装修事宜。”常明摇头苦笑后告退。看人家碧云百依百顺，我对着他的背影一笑。
　　我和碧云商量着如何编制现代的手链。碧云心灵手巧，编起来比我粗陋的手工强了不知多少，而且举一反三。中国结本就是古人发明的，古代宅女以此为营生的。这是她擅长的。算了，不能以己之短，搏人之长么！我鼓励了自己一下下。于是，我把一些现代人的创意教给她，她再充分运用智慧，弄出来的东西至臻至善。我又想起那句话“教会徒弟，饿死师傅”。在古代没有外观设计专利权，我惟有摇头叹气罢了。
　　我把“绿豆蛙”、“中国娃”、“巴布豆”画了出来，吩咐碧云照此缝制毛绒玩具。她花了功夫一点点地研究。她很聪明，不是拿来就做，想了许多点子，做了很多努力。比如绿豆蛙，她去了很多家布店找了搜罗各种布料，竟然选出了一种粗制的麻布，又在卖笔墨纸砚的文具店里，买了一种垫桌案的厚毡和矾布。把三种布料拿到染坊里，染出青青的草绿色，与我画得一模一样。除了现代的毛绒，她没选出来外，这种另类风格的绿豆蛙被她做得惟妙惟肖，我都崇拜她了。当成品绿豆蛙隆重出炉时，我和常明都被可爱的形象深深吸引了。碧云从我们的表扬中得到极大的鼓舞，再接再厉把“中国娃”和“巴布豆”全推出来。碧云把各块零件的打板，我则冒充工程制图员，把各块尺寸标出，形成“技术文档”。
　　该培训我的雇工进行“量产”了。碧云迅速带来十来个女孩儿，我又克服了一下心理障碍！她们都十二三岁，大不过十四岁。我在雇佣童工，严重违反《劳动法》！我安慰自己，在清朝成丁的年龄是虚岁十六岁，按现代的测算方法，虚岁十四岁勉强算劳动成年人吧。我再稍稍放宽些，帮助这些穷人家的女孩寻个生计，同工同酬补贴家用，我真真做件大大好事！但我还是鄙视自己！
　　培训的第一天很顺利，很快就转成正式占岗了。因为她们非常听话，也非常认真，跟宫里的有的拼。碧云讲解了方法，按照我的流水线理念，把她们按组进行分工合作。
　　第一天，我给了碧云管理指导；
　　第二天，我挑了分工不合理并予以改正；
　　第三天，我解决了“员工”争执问题；
　　第四天，我制定了残次品相关处理、处罚规定；
　　第五天，我监督碧云，碧云监督工人；
　　第六天，碧云独自管理，我闲居；
　　第七天至N天，我还是闲居，慨叹常明为什么还没有装修完呢？
　　常明估计被我的每日三问（即早餐、中餐、晚餐各问一次）烦死了吧？我奸笑。谁让碧云忙得天昏地暗，却不同意我帮忙呢？她说得好，小姐千金之躯，怎么能干下人的活计呢？她还趁常明不在的时候，悄声对我说，小姐的美貌早被传出去了。这些十三四岁的小丫头们，人大心也大，我少出面为宜，免得惹出乱子。美丽也是一种错！我虽然认同，但不是我闲极无聊，而是古代可做的娱乐活动太少了。我只好回忆康熙年间以后经典文章诗词，每日写出来一千字，权当练习书法。写了两天，我又想起该配上绿豆蛙故事集，出版一批漫画书，做全系列产品！于是又把能想起来的绿豆蛙故事，一一写出来。然后再练一个时辰的工笔或者白描，剩下的时间阅读清朝市面销售的笔记小说和话本。可这样下去，我不成学者（每日学习者）都不成了！
　　常明回复我装修完工那一天，我简直比高考完成还高兴！我带着他们俩兴冲冲地进了铺子。常明的执行力真不一般！墙上按我的提供的图稿，请画工各画了一个绿豆蛙“壁纸”！各种展示的格子、储物柜都做出来。他的领悟力太强了。我说的时候都觉着不着边际，他却能和工匠分析出我的想法，并且把他们实现出来。我对我的兵很满意！我现在有当领导的良好感觉了！
　　我和碧云带着我的小雇工们，把这些日子的成果统统摆进小铺子里，立刻感觉到很温馨，也很浪漫。连这些小雇工都被自己的劳动吸引了。她们三三两两聚在一起，指着她们最心仪的部分小声地说笑着。我也产生成就感了，唯一忐忑的就是开业后的市场认同度。
　　小雇工们下班了。我和常明、碧云商议着开业的细节。常明文武全才，却于经商之道一窍不通。碧云更别提了，虽然是个孝女，又心灵手巧，哪里知道世路。比较起来，我竟然是“专业人士”。现代报纸、财经杂志加管理学书籍上的一鳞半爪，我记得的那点子皮毛，都被挖出来了。如果要成立一家企业，首先要解决三个问题：一决定长期投资的方向，二决定从哪里获得投资或引入合伙人，三如何从客户那回收帐款和向供应商支付货款。这个貌似从哪本英文版的财务管理书上看来的，投资方向、资金链我都不缺乏，向供应商支付货款，现在是手工作坊，现买现做现卖，没有应付账款的资格，因此，在企业滚雪球时再考虑吧。从客户那回收帐款，更好办了，我们是零售企业，自产自销，卖出一个，就收回一笔应收帐款。可问题是我们怎么把它们卖出去啊？它们很可爱，但很另类，大清王朝是中国古代最古板的时代，脑袋又比石头还硬，尤其是女人不上街这个“坏风气”，我的市场认同从哪里获得啊？这个难题，从开始就困扰着我。而且这会儿不兴男人送女人礼物吧？至少不流行骑士风范！难不成我每天把这些可爱的东东，丢在店里吃灰尘吧？我们得想个广告噱头！可是我们三个想破脑袋也没想出个好的！我真后悔啊！现代那么多好的广告创意，我怎么一见电视广告就换台，一见弹窗广告就杀掉！唉！努力回忆吧！
　　经过一夜的回忆，我列出了三大条：第一气球条幅，第二散发小广告，第三绿豆蛙卡通人。最最老土的做法，最最没新意的做法，还花了我半夜的时间呢！我真不是搞创意的料！幸亏当初没听叔叔的建议学建筑学，否则我一定会成为最憋脚的技术员，而绝对不会设计出“不朽”，甚至都可能评不上建筑的高级工程师！至于装饰设计，广告创意，本就是软科学，想都不用想，我不适合！
　　我本以为气球悬挂广告不可行呢！上哪儿弄得到比空气轻的气体呢？没想到，常明竟然弄来了孔明灯！我怎么没想到呢！我赶着用宣纸画了绿豆蛙，命工匠糊在巨型孔明灯的四面。而卡通人好办多了，碧云带着人按着我描述的形象用了五天就研发成功，叫了个伙计穿戴上了，真像那么回事儿！听到我的称赞，碧云很得意！至于小广告就更好办了。幸好没有张贴散发小广告的处罚办法。我画了个绿豆蛙，又在下面写上“绿豆蛙，给生活加点料！”嘻嘻！最有名的广告词儿！再下面写着我的小铺子的地址。派人找了画师临摹了一千张。常明本打算派伙计去发，我担心消极怠工，另派碧云在外面成群结队玩耍的孩子中，找了两个孩子王。我刚命碧云拿出绿豆蛙，那俩个孩子的眼睛瞬间就亮了。我对他们许诺，他们每人都可以得到一只限量版绿豆蛙，还有工钱可领。条件是把那一千张广告，派发到那些衣着华丽的人或者带着跟轿的仆妇、丫头手里。他们欢呼一声，抱着那叠广告，打了个呼哨就冲出去了。
　　碧云有些担心地问道：“小姐，这行吗？”我笑道：“他们发的效果，应该比伙计发好多了。我们再派两个伙计去监督实际发放就行了。”　常明点头。碧云不解。其实我心里也没底儿，他们跑得太快了，以至于我担心他们都没有听清。只半天的时间，两个孩子就回来了。伙计早回复，他们发得很认真，而且完全按指示执行的。碧云对我的崇拜更上一层。
　　突然，外面传报，有人敲我们的店门。
　　




第七十章　花想容（下）

　　常明出去看，好半天才回禀道：“有客人想买绿豆蛙。”我和碧云皆愕然。我忽然想起，在广告上没有写开业时间！太低级的错误了！我尴尬地清清嗓子，问常明怎么办？常明愣了会儿，说道：“小姐想卖就一个给他，不想卖就算了。奴才照小姐的意思回复就罢了。”我也笑了，回忆了一下那些营销策略的简介，便吩咐道：“你告诉他，我们还没开业。但考虑到他是我们第一位顾客，决定友情赠送他一只限量版的绿豆蛙，对照顾我们生意表示感谢！”常明答应着要退下，我赶着叫道：“常大哥，送他最小的那款！”常明欲笑未敢笑，碧云在我身后偷笑，见我回头忙拿帕子掩住嘴角，可那笑纹收都收不住。我点着她说道：“稀缺资源，要吊起来卖！不然折腾什么呢？”常明按着我的要求，把人打发了。
　　第二天绝早，外面就吵嚷起来。我揉着眼睛，掀起帐帘，问睡在外间的碧云怎么回事儿？碧云出去瞧，回来笑道：“外面有客人要买绿豆蛙。”我打了个呵欠，说道：“还没开业呢！把人打发走。”躺下，又忙坐起来，嘱咐道：“今天不许送我的限量版。”碧云笑道：“小姐又小气起来！”我笑道：“比起你们山西人，我还算大方的了！”碧云不好意思了，低头退出传话去了。我躺在床上继续梦回大唐。
　　日上三竿，我慢慢地起床，享用合并的早饭和午饭。常明进来，见我啃着包子，便立住脚步，退了出去。我说道：“常大哥请进。什么事儿？”常明禀道：“小姐，店铺什么时候开业？外面好多客人都等消息呢！”我慢慢说道：“哪天是黄道吉日？”常明一副被我打败的样子，外面找了本黄历，说道：“今天是黄道吉日，再往后也得五天了。”我笑道：“就告诉他们五天后开业。”常明说道：“恕奴才多嘴，小姐这些日子那样催，怎么临期倒改主意了？”我笑道：“这是一种商业手段！在铺天盖地的广告之后，却发现无产品可买，会加深潜在客户印象，并形成一个心理渴求。如果产品再有稀缺性，那么需求会井喷增长。所以，我们要延迟开店！常大哥安排伙计，对客人进行告知和解释工作，再发给他们一份广告，在广告上持此广告在开业当天的前二十位顾客八折优惠。还有，开业的黄道吉日。”常明答应着出去了。我长出一口气，悄悄抹了一把冷汗。谁让我忘了写开业时间呢？为了维护我的面子，只好搜肠刮肚回忆出一些案例，再组织出这套说辞。不过，我更觉得不是常明好骗，而是他没好意思问我！
　　开业当天早晨，常明带着人布置我的“热气球”，却被门前人山人海的景象弄得大吃一惊。他不得不分派人手维持秩序，又赶着悬挂绿豆蛙广告和巨幅绿豆蛙招牌。扮演“卡通人”的伙计本来就扭捏，被我的加倍工钱诱惑下准备冲锋，却被场面吓了回去，害得我出到十倍的价钱，终于有一位“勇夫”恨不能用十层包上脸，才敢冲了出去。人群发出暴笑，一拥而上围住真人版绿豆蛙。常明本已捉襟见肘的人手，又分出两个来保护“卡通人”。外面的种种混乱不一而足。
　　伙计们都在维持秩序，没有店员了，又闹闹嚷嚷地要买绿豆蛙。我只好安排碧云挑了两个伶俐的小丫头，充当售货员。大约太原没见过女售货员，进来的顾客都只管盯着碧云三人瞧，把这三位盯得头恨不能埋在柜台下。常明见不行，只说看一眼不买就让下一位进来，前一位再想买重新排队。此招一出，销售速度立刻攀升。三十个限量版的绿豆蛙一抢而空。而中国娃和巴布豆，只展示不不销售，解释得所有伙计和女“售货员”口干舌燥。至傍晚时才把店门成功关闭，所有人都瘫倒在地。常明又待过伙计晚饭，碧云招待小雇工晚饭，留下上夜的伙计和值班的雇工，两人才歇了口气儿，进来我们三人算账。我这一整天都躲在门后看热闹，尤其我的设计，不，我的抄袭如此热销，使我兴奋不已，拉着他们俩叽叽呱呱说个不停，非要把上核算利润。常明和碧云话都懒得说，在灯下陪我算账，支着头不停地打嗑睡。我敲桌子，弹脑瓜儿，都不管用。
　　一只绿豆蛙净赚三十倍的利润！我的亢奋也只能自个儿亢奋了。早知太原的购买力这么强，我就该按京城里KITTY的黑市价定价了！黑市？他们很容易计算出绿豆蛙的成本，如果出现仿冒产品怎么办？毕竟晋商的精细，全国闻名！盗版百分之二百会出现。即使我们推陈出新，他们也会很快仿制出来的，盗版成本远低于正版，否则在现代就不必花巨资打击盗版业了！我有些苦恼了。可转念一想，我也是知识产权的侵权人，虽然侵权人不知情！我不具备质疑别人的资格！不然，真成了“只许州官放火，不许百姓点灯”！我哑然失笑。这不过是我在大清王朝的一件娱乐活动，做得有声有色，是心情愉悦；做得乌烟瘴气，是心情恶劣；本来是求高兴，却变成求气，岂不是自寻烦恼！管他成什么样子呢！高兴一天算一天，不高兴再玩别的！想开后，我满怀喜悦地迎接第二天。
　　第二天、第三天，都是顾客盈门。
　　第四天，碧云回说，整个太原城里都传得沸沸扬扬的。不但绿豆蛙很火，连咧着大嘴，露着大牙的中国娃也很火爆。她说起来眉飞色舞，全然不见刚来时那份拘束与谨慎。我们正说得热闹时，常明进来了。碧云慌忙收回搭在桌边的手臂，规规矩矩退后立好。常明扫了一眼碧云，说道：“前面忙得什么似的，还不快去照看？”碧云向我行礼之后，匆匆出去，好像避猫鼠似的。我见到雍正大人也是这个样子吗？我摇摇头，暗笑自己想这个不无聊吗？
　　常明待碧云走后，方说道：“格格不能惯着碧云没大没小的。格格迟早要回京，是带她去还是不带她去？不带她去，她又致流离失所；可带她去，宫里府里的规矩，怕她吃亏是小，丢了性命是大。”我笑道：“怎么就非得回京呢？我看是没人想找我了！皇上的万寿节都过了，他们也该有闲功夫了，怎么也没有冲上门的？天大地大，大清幅员之广大，他们哪里就能找得到我？若说京里来人找，绝对是你走漏的消息，害得我没面子，更有性命之忧！”常明叹了口气，说道：“奴才不是说笑。不是奴才嘴碎，也不是奴才净挑格格不爱听的话说。格格没想过格格什么身份？格格家两代皇后，累功……”我摇手笑道：“常大哥，能不能换套说辞，我的耳朵都听说茧子来了！我们从离了圣驾，到现在都快两个月了，放着安安稳稳的日子不过，净想着事儿来自己吓自己？他们一年不来寻我，你说一年，十年不来寻我，你说十年不成？”常明认真地说道：“奴才就是怕没人明着来寻找格格。格格总说与奴才打赌，奴才问格格，格格敢赌太子爷不会暗地里派人来找格格？”我勉强笑道：“你别挑我的软肋。我不稀罕打这个赌。”
　　常明有些冒火，说道：“格格既然全明白，却把这个铺子折腾成这样，不怕危险吗？”我说道：“怕。但我不想成为失踪人口后，太原还不知我姓字名谁。我不想普通得失踪，连官府查都懒待查！有这家店，有这个名声，即使太子起事，也得顾忌三分。常大哥，咱们不要总不欢而散了。天下没有不散的宴席。我不知道我们可以这样宁静地相处多久！我只想我们在一起的这段日子高高兴兴的。你劝我是为我好，我也领情，可你不知道，阿哥们为那张椅子都会做出什么？他们既然给了我这个机会，我就要充分利用它。不管我逍遥至几时几日，总之过去的每一天我都很快乐、很闲适。这就足够了！”常明怔怔地望着我。
　　我缓了口气，问道：“常大哥打听过这所宅子的来历吗？”常明说道：“奴才回过格格，是一位居士家家境中落，卖出祖产。”我涩涩地笑道：“常大哥在太原住了两年，宁愿相信这骗人的把戏？还是常大哥根本就是和别人合伙骗我？”常明垂下头来，说道：“奴才打探过这宅子的来历，但奴才没有确凿的证据，又不想格格担忧，所以没有回。”话不必谈透，谈透很无味，至少常明对我没有恶意，我也不必穷追不舍。
　　本来我对这所宅子没有起疑，只看那位前位业主有些不顺眼。一天我和碧云闲聊时，意外发现这片的宅子都与“官”字相联。晋王府虽然在顺治初年被焚毁，原来的宅基也荒着，可王府周围却没有败落下来，相反在太原的各级官吏争相在此修建住宅。这由不得我不想起，常明可能借用了某种官府之力。他不挑明，我也装糊涂。我甚至侥幸地安慰自己，平静的日子也许会持续下去。
　　常明声音里透着烦闷，禀道：“奴才进来，有件事想禀告格格，外面收到府台衙门的帖子，说绿豆蛙、中国娃和巴布豆各买十个。”我失笑，上级写条子？笑归笑，一个玩意儿竟然出动府台衙门的拜帖？我的心头一紧。常明接着说道：“奴才觉着，这来头未免大了些。”我按下心里的紧张，笑道：“府台算什么？常大哥的主子比府台大得多了！既然人家下了帖子，我们给个面子吧。按数给他。”常明重重叹了口气，出去办理了！
　　我托腮出了会儿神，开始收拾东西，清点钱财。买宅子、治办铺子，花了不少钱，相对于我带出来的很有限。如果我的小店铺能正常运营，这些成本很快能回收，但是我没有烂到我这么快就要逃跑。理由么，太充分了！第一，这所宅子有古怪；第二，府台衙门的态度有古怪，第三，综合上述两种潜在风险分析，那头大灰狼在蠢蠢欲动吧，只怕已经“在途”了。在没有任何外援的情况下，我们斗不过他。三十六计走为上策。我战略撤退吧。我又开始心疼花出去的钱了。下回不能这样不计成本了。权当花钱买经验，我安慰自己一回。
　　我清点完“资产”后，盘算着下午再约常明和碧云做一次谈话。成呢，我们就三人同行；不成，我就带着常明接着逃跑，留碧云守着摊子吧。正在这时，碧云跑进来，上气不接下气地禀道：“小姐，不好了！外面有人闹事！”
　　




第七十一章　削玉开（上）

　　碧云喘着粗气，说道：“外面来了位蛮不讲理的家伙，带着七八个家丁，非要见小姐！常总管怎么拦都拦不住！”我问道：“他们没动手？”碧云困惑地说道：“他们只吵架，没动手。把来买东西的客人都吓走了，倒招了一街看热闹的。”真乌鸦！刚想到太子会派人来闹事，就有人上门砸场子来了！我苦笑道：“报官。”碧云瞪大眼睛，说道：“小姐，报官不好吧？奴婢听说，能不经官，就不经官。小姐未出闺门的女子见官，传出去会被笑话死的！日后还怎么嫁人呢？”碧云真有当长舌妇的潜质！不想着如何解决眼前的危机却想着未来的风险！我黑着脸说道：“世上最大的官，我都见过，怕他一个小小的知府？”碧云想了想，崇拜地说道：“小姐见过巡抚大人？”我本来指的是康熙，却被她变成了巡抚，好歹比知府大一级，不然我不被她气死，也被她雷死。外面闹嚷的声音更大了。三进的房子确实不如宫里隔音。我想了想，换上男装，背上我的大“钱包”，做好万全准备，出来瞧哪路神仙在我的家门前撒野！临出去前，我又悄声嘱咐碧云，一见情形不对，赶快逃跑，城东十里长亭会合。
　　门厅前立着一位华服壮汉，满脸横肉，凶悍地冲常明嚷道：“爷就想见你们家小姐，怎么着吧？”常明不亢不卑地答道：“我家小姐不见客。”那人摇着扇子，说道：“爷说了这半天好话了。敬酒不吃吃罚酒