惊宋-第128部分

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　　　　“这恐怕不妥吧！咱们的协议可是白纸黑字写得清清楚楚，是决赛颁奖嘉宾，如果违约的话，赔偿违约金都是小事，关键是损害了我们和大赛组委会的信誉，这样会让还未决定加盟的商家望而却步了。”赵眘想了一会，摇了摇头反对道。
　　　　“那老臣就不知道如何是好了，要不还是叫人请岳将军来商量一下！他鬼点子多，说不定能想出一个两全其美的方法也说不一定呢。”陈伯康叹了一口气道。
　　　　“唉，也只好如此了。那就麻烦伯康你跑一趟吧！”赵眘这时无可奈何地说道。
　　　　“要老臣亲自去啊？”陈伯康愣了一下，因为这种跑腿的事，他觉得只需要派一名侍卫去就行了。
　　　　“伯康，我之所以要你亲自去，除了表示对应祥的尊重外，还想你去看看他们清风楼是怎么搞的预赛？我想，岳云肯定还有些厉害的招数没用，到了决赛时，我听雨轩难免会和清风楼较量，届时，知道一点他们的情况总是有备无患！”赵眘嘿嘿一笑，挤眉弄眼道。
　　　　陈伯康立刻便明白过来，岳云和清风楼的关系绝对是最好的，毕竟那是他夫人开的，说不定他们现在正在秘密进行什么准备，在决赛时一举震惊满场呢。
　　　　他当即便躬身行礼道：“老臣明白了，这就立刻去清风楼，请岳将军过来商议！”
　　　　顿了一下，他又露出诡秘的笑容道：“眘殿下，老臣一定将他们的情况摸个清楚才回来！”（未完待续）
第三百零九章　陈伯康的暗访
　　　　清风楼位于临安城东，按岳云设计的“临安花魁大赛”赛程，预赛是由各青楼自行组织，决出本青楼的前三名参加复赛。
　　　　而复赛则分为城东、城西、城南、城北四个赛区举行。其中城东赛区的复赛地点就在清风楼。所以清风楼除了要组织自己的比赛外，还要筹备复赛。
　　　　不过眼下离正式开赛还有几天，所以清风楼还并没有出现客人爆满的情况。陈伯康走进清风楼，只见在楼内四处都张贴着各式各样的横幅广告，有金铺的，有酒楼的，还有当铺和茶馆的，甚至连那位临安第一讼师万无忧的广告标语都贴在走廊的墙壁上。这可真是把一切可以利用的店铺都利用上了。
　　　　按照之前赵眘、吴健春、李雨柔达成的协议，预赛的收入六成归各青楼，两成上交朝廷；复赛的收入承办青楼得两成，参赛青楼得四成；而决赛时，则是六成收入归参赛青楼。之所以预赛、复赛、决赛的收入只有六成拿来分配，是因为另外四成中，有两成要上交朝廷，两成留存大赛组委会，以作明年继续举办该赛事的资金。
　　　　所以，这也难怪各青楼都挖空心思拉客户、拉赞助。且个个都憋足了劲要让自己的姑娘们进复赛甚至决赛。
　　　　陈伯康走进清风楼后没多久，便有一位身着红色花边罗裙的老妈子迎上前来，一脸媚笑道：“客官是来找姑娘的，还是来为自己店作宣传的？”
　　　　陈伯康原本想说是来找岳云的，但听这老妈子这一问，便灵机一动道：“老夫是从苏州来的，听说临安在搞什么花魁大赛，说只要交纳一定费用，便可为自己的店作宣传……”
　　　　“对对对！不知道老先生家里是开什么店铺的？我们可以为老先生的店铺作宣传，费用也很低廉，绝对物超所值！”那老妈子立刻便开始推销起来。
　　　　“可我的店在苏州，在临安作再多的宣传。别人也不大可能跑到苏州去买我店里销售的东西啊。”陈伯康不解地问道。
　　　　那老妈子听后却是微微一笑道：“老先生不必担心，对于您的顾虑。我们东家早有方案解决，不知老先生可有兴趣一听？”
　　　　陈伯康听闻之后，倒是更加好奇，神情一正道：“陈某愿闻其详！”
　　　　他亦知赵眘的听雨轩拉的客户全是本地的。外地客户几乎为零。如何从外地前来观看大赛的客户中榨取剩余价值，是他和赵眘冥思苦想不得其解的难题。
　　　　老妈子侃侃而谈道：“第一个选择就是老先生可以在临安开一家分店。临安是我大宋京城，人流如织，商机无限，比苏州赚钱的机会多得多。老先生应也不是一个守成之人，想必希望自己的店铺更加兴旺，如在临安开分店，则由我清风楼提供宣传，正好可补新店初开。客人不足的问题。”
　　　　“嗯！我明白，不过老夫现在并无意在临安开店，而且老夫经营的东西一般人唯恐避之不及。又如何帮我宣传呢？”陈伯康有意刁难道。
　　　　那老妈子听后却是微微一奇。她眉头一蹙道：“老先生经营的是何物？为何说一般人唯恐避之不及呢？”
　　　　陈伯康故作为难地叹道：“老夫是开棺材铺的，你说这如何敢到处开分店，又如何去向别人宣传嘛？”
　　　　原本他以为这老妈子听后一定束手无策，却不料她一脸喜色道：“原来老先生是开棺材铺的啊！这问题好解决啊！决不会有什么忌讳的！不要说棺材铺。就连卖花圈的、卖纸钱的、卖丧服和做墓碑的，都在我们这里签了协议了。”
　　　　“哦？”这下陈伯康更是好奇了。他问道：“我既不在临安开分店，又是卖的如此不吉之物，你们如何为我宣传啊？”
　　　　那老妈子微微一笑，拿出一张黄铜做的卡片和一本小册子道：“陈老先生，您只要与我们清风楼签订了协议，成为我们的联盟会员，就可享有我们独特的宣传渠道，南来北往的客商，只要他们在我们这里住过，消费过，都会成为你的潜在客户。”
　　　　“哦？能不能详细解说一下呢？”陈伯康听得莫明其妙。
　　　　那老妈子显然不是第一次遇上陈伯康这样一头雾水的人。她于是耐心给他解释起来，经过约半个时辰的讲解，陈伯康终于明白了清风楼是用怎样一种模式吸引客人和商家加盟。
　　　　原来，凡是愿意为这次“临安花魁大赛”提供赞助的商家，在清风楼签订赞助“临安花魁大赛”协议的同时，清风楼还会提出，附送一份“清风楼加盟协议”。
　　　　这个加盟协议其实内容很简单，只要提供了赞助的商家，凭缴款单，便可决定是否成为清风楼的商家会员。如果愿意，在加盟协议上签字画押之后，清风楼将把该商家的地址和字号写入一本小册子，而这本小册子则会附送给在清风楼消费过，并办了贵宾会员卡的客人。
　　　　陈伯康看了一下那小册子，里面密密麻麻写满了各地的客栈、金铺、木器店、商行、酒楼等名录。当然，其中大部分都是李家的产业，而其余的应该是赞助了这次“临安花魁大赛”的商家。
　　　　按这加盟协议的规定，凡是加盟的商家，在遇到持有清风楼贵宾会员卡的客户来此商家消费时，商家都应无条件在原价的基础上打九折。如果发现虚报价格，或者不给客户打折的情况发生，则清风楼有权将该商家的名字从名录中删除。此外，该商店还要承诺，保证自己货物的质量或者服务的水平不在原来的基础上降低。要力争让客人满意。
　　　　陈伯康看到这里，觉得有些好笑，这样全是义务的协议对商家有何吸引力？
　　　　老妈子看陈伯康一副心不在焉的样子，便知他没意识这其中巨大的商机。于是她微微一笑道：“陈老先生，你想想看，虽然表面上你的店是打了九折，少赚了钱，但薄利多销，打九折之后，你卖两副棺材。总比以前不降价卖一幅多吧？而且在我们店来的外地客人中，苏州人就占了大头。他们每人都有一本册子。如果以前他们家里死了人，可能就在附近的棺材铺卖棺材了，而如今他们是我们的贵宾会员后，自然就会选择从这名册上的加盟商家去买棺材。不仅质量上有保证，而且价格又要便宜一成。现在由于我们才开始实施，客人还不算多，但随着以后成为会员的客人多了，这个人气可不容忽视啊！”
　　　　她如此一说。倒让陈伯康蓦然一惊，他思量了片刻，方恍然大悟，意识到了其中的机会。
　　　　老妈子立刻趁然打铁道：“而且您也不仅是商家会员啊？凡是签了加盟协议的商家会员，我们同时也会赠送贵宾会员卡。您是商家，但同时也是客人，因为你也要住客栈、下酒楼。买东西不是？您也可以找我们这册子上的商家去消费。他们同样也会为您打九折的啊！”
　　　　陈伯康更是动容，他这时才明白为什么清风楼签下的商家比听雨轩多得多，感情还有这个劳什子加盟协议在诱惑人啊。
　　　　“怎么样？陈老先生要不要签协议呢？”那老妈子缠住不放道。
　　　　陈伯康面色尴尬，便谎称自己只是二东家。此事要回苏州去和自己大哥商量后才能做出决定。
　　　　然后他趁又有一名客人进来，那老妈子急着迎上去之际。急匆匆上楼去了。
　　　　陈伯康对清风楼还是比较熟悉的，毕竟原来也经常来。他很快便走到了四层，这里是清风楼最大的一处表演大厅，一般清风楼要搞什么歌舞表演就在此处进行。
　　　　只不过如今这大厅却是大门紧闭，门口还有两名龟奴把守，不让闲人进。
　　　　陈伯康顿时疑虑丛生，而且他隐隐约约听到门内传来阵阵音乐声和节拍声，更是断定了清风楼在搞什么秘密培训。
　　　　他思量了片刻，围着这大厅上下左右观察了半晌，终于发现在五楼的一间杂物间里，发现了一处地板缝隙，这缝隙正处于大厅之上，透过缝隙可以很清楚地看到这大厅内的动静。
　　　　陈伯康立刻便象作贼一样，偷偷钻进这杂物间，然后用一大堆拖把扫帚将自己掩盖起来，然后趴在地上，眼睛透过缝隙观察起里面的情形来。
　　　　这一看，还真让他大吃一惊。只见岳云站在台下，而台上包括黄秀丽在内，正有三名生得如花似玉，清纯秀美的少女在跳舞，这种舞是他从未见过的，似乎节奏感极强，动作变换极快，而音乐声也与一般青楼传统的悠长缓慢大不相同，每个音调都比较短促。在他看来，更象是在唱戏一般。
　　　　陈伯康对音乐和舞蹈没什么研究，不过却也看出这歌舞和中原大不相同，估计应是从外邦流入的。
　　　　他正待看个仔细时，却听岳云说道：“你们要加劲练哦，咱们清风楼要争取在这次花魁大赛最后的压轴戏中夺得第一，我最看好的就是你们三个人的组合了。你们三人一起出场，到时配上服装和这音乐歌舞，绝对能震憾住场面。说不定能一举压倒以舞艺见长的罗静雯呢。”
　　　　“组合？莫非岳云是想以这三个人一起出场，表演一套特殊的舞蹈？”陈伯康暗想。他立刻睁大了眼睛，如饥似渴地看了起来。
　　　　就在他刚刚看完时，只听“吱嘎”一声，杂物间的门被打开了，几名龟奴进来准备拿扫帚和拖把，估计是要打扫清洁了。
　　　　“糟糕，我被发现了可就丢脸了！”陈伯康心中暗暗叫苦，自己可是堂堂吏部尚书啊。
　　　　“咦！这里有一个老头。”几把扫帚移开后，陈伯康自然就显现了出来。
　　　　“你是什么人？怎么会躲在杂物间里？是想偷东西吗？”为首的一名龟奴厉声喝道，以一种看盗贼的目光望着他。
　　　　另一名龟奴更道：“赶快通知大小姐报官吧！听说咱们清风楼前几天有几位姑娘的肚兜被人偷了，说不定就是这老色狼干的。他大概以为这里面也有女人的内衣吧！”
　　　　陈伯康心中大骇，这事如果真被报了官，清风楼又说失窃了女人亵衣，那自己就算没被定罪，也必名声大坏，在朝中也无脸见官家和众臣了。
　　　　他连忙向众龟奴行礼道：“大家误会了！我是眘殿下派来的，找岳将军有事商量，你们若不信，请雨柔小姐或者岳将军一见便可知晓。”
　　　　那几名龟奴见他神情虽然狼狈，但说话却是不卑不亢，而且抬出了赵眘的名头，似乎并不象个贼。
　　　　众人对视了一眼，其中一人便道：“姑爷正在楼下的，我去叫他上来便知分晓。”
　　　　说罢，他便急匆匆跑了下去。而另外几人则象防贼一样把陈伯康堵在杂物间内，以防他逃跑。
　　　　片刻之后，岳云与黄秀丽一起上来，望见杂物间内的人，顿时为之一惊：“咦？陈大人，你怎么会在这杂物间里？”
　　　　陈伯康神色尴尬，思量了一会儿后方吞吞吐吐地说道：“岳将军，我受眘殿下委托，来邀请你去听雨轩商量事情，走到这五楼时，只觉疲倦，便在这杂物间里睡了一阵，却不料被人误以为是贼。”
　　　　他话音一落，黄秀丽立刻“噗哧”一笑，以手掩口道：“陈大人，你要休息只管和楼内老妈子说一声便可，怎么会跑到这杂物间来睡呢？而且我和岳将军都在四楼大厅的，大人随便问楼内任何一人便知，如何会到五楼来呢？”
　　　　陈伯康也觉难以自圆其说，只得含糊道：“老夫这几日为这花魁大赛之事操劳过度，有些神智糊涂，还请两位见谅。”
　　　　岳云也不愿在这小事上和他多扯，于是便对黄秀丽说道：“秀丽，那就照我先前说的，你们继续练习吧，我随陈大人去下听雨轩便回来！”
　　　　黄秀丽抿着小嘴一笑，点了点头，那妩媚的笑容动人之极，让陈伯康这老臣也不禁失神了片刻。
　　　　岳云倒是司空见惯了，没有受到什么影响，向黄秀丽挥手作别，然后便和陈伯康一起下了楼，直奔听雨轩而去……（未完待续）
第三百一十章　赵构召见
　　　　到了听雨轩，走进赵眘的房间，岳云还未答话，赵眘便一脸笑容地迎上前来道：“应祥，你可来了！大喜事啊！”
　　　　“哦？什么喜事呢？岳云和陈伯康均是一奇。
　　　　赵眘眉开眼笑道：“刚刚我那皇兄赵琢派人来告诉我，他们已经同意参赛了，但要求将复赛城北赛区的承办地放在他们怡香院。”
　　　　“殿下答应他们了？”岳云问道。
　　　　“嗯，怡香院毕竟是临安城四大风月场所之一，而且现在有李师师加盟后，风头正劲，如果不让他们承办复赛，有点说不过去。”赵眘解释道。
　　　　岳云点了点头，在他的构想中，也是由怡香院举办城北赛区的复赛，这样可显得己方的大度容人，而且给赵构一种赵眘识大体，明事理，重感情的印象。
　　　　这时，陈伯康躬身行了一礼后问道：“殿下，那他们有没有说李师师以何种身份参加比赛呢？”
　　　　赵眘面带微笑道：“他们说，想让李师师当评判，我已经同意了。这样咱们可就少了一个竞争大敌，说不定这花魁状元就能落在我们手中了！”
　　　　陈伯康却是略有些担心地提醒道：“殿下可大意不得啊，还是需催促罗姑娘她们勤奋练习才行，李师师虽然不参加比赛，可她对歌舞琴曲十分精通，且这段时间又时常指导怡香院的那些清倌人，颜彦又是和罗姑娘、黄姑娘齐名的临安四大花魁之一，实力不容小觑啊！”
　　　　赵眘点了点头道：“放心吧，伯康，我已经吩咐下去，这段时间青楼静雯和几位要参加比赛的姑娘都暂时不见客人，安心练习。”
　　　　这时，他方吩咐侍卫关上了门，然后压低声音对岳云道：“应祥，现在出现一件麻烦事了！我感觉有些难以处理，所以才特别召你来商量！”
　　　　“哦？什么麻烦事呢？”岳云有些奇怪地问道。
　　　　在他看来。如何进行这场“临安花魁大赛”的策划方案，早就已经和赵眘、李雨柔、吴健春讨论过了。应该不会有什么问题才对。
　　　　赵眘叹了一口气。苦笑道：“有时候客人拉得太多了也非一件好事啊，现在已经有些吃不消了。”
　　　　说到这里，他自己也觉得有些好笑，貌似自己堂堂皇子。竟然有点拉皮条的性质了。
　　　　他收敛了笑容道：“应祥，现在就遇上一件麻烦事，决赛总共才十位姑娘参赛，可竟然有多达四十几位客人交了钱，要当决赛的颁奖嘉宾。这可让我们如何办呢？状元、榜眼、探花一共才三个人啊。另外七人就算发个安慰奖，也有三十来位客人无人可颁奖了啊！”
　　　　岳云一听，原来竟是发生了这种事情，看来自从宣扬官家有可能来参加临安花魁大赛的决赛当评判后，这决赛的身价就水涨船高了。
　　　　不过这种事情却是难不倒他。因为前世的超女比赛早就给出了解决办法。
　　　　岳云干咳了两声。装作一副仔细思量的样子，过了片刻后方说道：“既是颁奖嘉宾多了。那我们把决赛的规则作一下微调便是了！原来我们把决赛只定成了一轮，现在看来。可以分作几轮来比赛了。这样自然就能保证那些客人都有机会颁奖了！”
　　　　“啊！决赛还可以分作几轮来比赛啊？”赵眘和陈伯康听闻之后，都十分惊讶。
　　　　陈伯康立刻便眉头一蹙，沉声问道：“岳将军，那以哪轮决赛为准呢？如果决赛设几轮的话。万一出现第一轮是怡香院的姑娘得第一，第二轮是咱们听雨轩的姑娘得第一。那最后谁才是状元呢？”
　　　　岳云摇了摇头道：“你们误会我的意思了！我的意思是：决赛可以分作三轮来比赛，第一轮可称为准决赛，是十进八的比赛，由十名参赛姑娘决出前八名晋级，而第二轮则称为半决赛，由上一轮晋级的八名姑娘参赛，决出前五名晋级。第三轮则称为总决赛，由上一轮晋级的五名姑娘决出最终排名……”
　　　　他微微一笑道：“这样一来，每位晋级的姑娘都可以颁发一次晋级奖，而未晋级的姑娘也会发一次安慰奖。如果再不够，我们还可以搞一次复活赛，让总决赛之前淘汰的五位姑娘再进行一轮比赛，决出最优秀的一人获得参加总决赛的资格，让总决赛一共有六人参赛……这样不就绰绰有余了吗？就算再多点颁奖嘉宾，亦能安置得下来！”
　　　　岳云这一番话，让赵眘和陈伯康恍然大悟，赵眘一拍大腿道：“这办法果然妙！应祥真乃神人也！”
　　　　陈伯康也灵机一动道：“岳将军的办法也提醒了我，既然可以把决赛分作几轮，我们也可以颁奖多发几次啊，谁说一轮比赛只能颁一次奖的？这样就算以后的几天才有人申请当决赛的颁奖嘉宾也不会担心安排不过来了！”
　　　　三人均大笑了一番。就在此时，门外却传来了“梆、梆、梆”的敲门声。
　　　　“谁？”赵眘问道。
　　　　“眘殿下，是我！史浩！”门外那人答道。
　　　　“史大人啊！，那进来吧！”赵眘道。
　　　　门“吱嘎”一声开了，史浩钻进了房间，他一脸喜色道：“殿下，官家刚才召见了我，主动问起我们这‘临安花魁大赛’的事了。我只告诉了他是一个可以大量敛财，却又不是强取豪夺，且散财之人还心甘情愿的比赛。官家就大感兴趣，要问我具体情形，下官就推说这是由眘殿下全权在负责，官家知殿下现正在听雨轩筹备大赛，便要下官请您回皇宫面圣，向他诉说相关事宜，他还特地问我这一场比赛下来，究竟能赚到多少钱？看来，已经不用我们主动向官家上奏了！”
　　　　赵眘也是大喜，方点了点头道：“既是如此，那我就先回宫一趟。”
　　　　岳云见赵眘要走，便也起身作了一揖道：“殿下既然要面圣，在下便告辞回去了。”
　　　　赵眘这时猛拍了岳云肩膀，感概万分地说道：“应祥，这次可多亏你了！在官家面前，我一定多为你美言几句，争取让朝廷往你那水师多拔点款项。”
　　　　岳云其实对朝廷能拔多少钱已经不指望了，不过赵眘既然有这分心意，他还是作出一副感激涕零的样子谢过。
　　　　待赵眘和岳云都离开听雨轩后，陈伯康方一脸郑重地对史浩道：“史大人，方才我去了一趟清风楼，所见所闻实在让老夫大吃一惊啊！”
　　　　他便将自己见到的，清风楼内的情形给史浩说了一遍，史浩一听，也是面色顿变。他于是握紧了拳头道：“此事非同小可，等眘殿下从官家那里回来，我们便将情形说于他听，看来我们也得早作应对才是。这临安花魁大赛的决赛既在我们听雨轩举行，状元桂冠倒不必说了，那个得看姑娘们的临场发挥，但最后以青楼为参赛单位的压轴戏，怎么也不能让第一名旁落其他青楼才是！”
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　　　　赵眘步入皇宫的御书房，只见自己这位父皇正穿着一身金黄色的龙袍坐在书桌前写着什么，而在赵构身边蓦然还站着一位相貌绝美的少女在帮他研墨。
　　　　这位少女年约十五六岁，身材修长，脸蛋清丽，她并没有化妆，一副素面朝天的模样。香肩若削，腰如水蛇，延颈秀项，举手投足间都透着一种皇室贵族的优雅和高贵气质。
　　　　她身上穿着一袭浅黄饰花的锦衣罗裙，纤腰上束了一条素色的带子，乌黑油亮的秀发挽了一个高椎髻，发髻上插着一枝通体洁白的玉钗。虽然除此之外再无修饰，却依旧显得娇俏可爱，让人惊艳不已。
　　　　这少女见赵眘进来，惊喜道：“二皇兄，你来了啊！”
　　　　赵眘点了点头，微微有些惊奇道：“皇妹，你怎么也在这里呢？”
　　　　此少女正是赵构收的养女赵滢儿，在数月前，她被赵构颁旨赐婚给岳云，不料却被岳飞拒绝了。这既让她庆幸不必被迫勉强嫁给一个陌生男人之余又有些生气，暗忖莫非岳家父子看不上自己吗？于是她倒由此对岳云的事比较关注了。
　　　　也幸亏她毫无城府心机，才会将岳云领水师官兵在明州府衙前