我在古代的发家史-第21部分

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　　　　有我这个老板亲自督工，当然施工速度又加快了许多，将近中午时，已经把厕所的内部结构都搞定了，现在剩下的也就是在厕所四周砌墙粉刷而已。其间，阿秀也给我带来了好消息，老爷子一口答应了我的请求，并主动要求在他自家院子后叫人搭建工棚，这也剩下了我不少心思。
　　　　PS：若无意外，晚上还有一章。
第十八章　肚兜的营销策略
　　　　匆匆吃过午饭，带着昨晚做好的印花色浆，我就和无名坐上了陈富贵的马车直奔十里集。
　　　　来到顺兴，依旧是那间后堂雅舍，我让无名等在了外头，只身走了进去。
　　　　汪美人依然冰冷如雪，风姿绰约，小翠依然是薄怒带俏，秀丽可人。
　　　　这次汪美人也更是干脆，一眼就注意上了我手里带着的包裹，直奔主题的问我是不是已经准备好材料了，在我点头答是后，她就马上起身叫我和她一起去作坊实践那商标做法。
　　　　对此，我当然无话可说，工作第一吗。出了雅舍，为了怕误会我就叫无名在原地等我，自己则随着两女和孙掌柜向右一直走到底，再右转穿过一道窄窄的石板路，眼前豁然开朗。原来这后院的后面还有一个不大不小的院子，四合院样式，不下七八个房间，入道口有两个粗壮的伙计把守，看来就是护院之类的人。见汪美人进来，他们忙向她行礼。汪美人只对他们轻点了一下头就不停步地走向正对面的一个大房间。
　　　　这大房间外表看起来跟普通的房间没啥两样，进去后才知内有乾坤，里面大的很，至少有三四百个平方，里面有着不下三十来号人在忙活，裁剪的、缝线的各有分工。
　　　　工人们见到老板亲临都纷纷向她打招呼，汪美人都对他们一一点头算作回礼。最后她叫来一个五六十岁的老头，把他介绍给我认识，是她汪家的元老人物，是这群衣匠的管事——王老师傅。
　　　　一行人在王师傅的引领下进了一间侧房，关上门后，孙掌柜拿上两个做好的模板，我也解开包裹，取出了印花色浆，而汪美人则是亲自动手取来铁制熨斗，里面放着烧红的木炭，显然对今天这商标的制作一事，汪美人是早有准备的。
　　　　我也不多说，来到长方形的木案旁，从上面取了早已放好的一件肚兜就制作起来。先把色浆舀出，在模板上匀实，再反过来一头摁在肚兜上，就跟盖章差不多，几秒钟后拿开模板，一个牡丹图案的顺兴商标就赫然印在了上面。
　　　　几人虽然知道事情会如此，但乍然见到这商标还是掩饰不住的一脸激动之色。特别是那王老师傅，硬是凑上来，老脸几乎贴在肚兜上，紧盯着商标左看右看，不知道内情的人保准把他当成老色鬼。
　　　　“王伯先别急！谢公子，你昨天不是说要用熨斗吗？是不是现在就要用？”汪美人叫别人不要急，自己却是更急。
　　　　“等一下，等它干的差不多的时候，再在上面烫熨一下，这样那商标就不容易褪色。本来也可以在上面垫上一张纸，这样熨起更方便，但你也知道纸张有点贵，熨一件衣服就浪费一张纸，不合算。”我耐心解释道。
　　　　汪美人释然的点点头，却又有点担心道：“那大概要等多久？时间太长的话，这样以后做起来可不方便的很。”
　　　　“放心！等一会儿就好了，到时又不是只在一件衣服上做商标，等一轮做下来，前面的衣服也干了，不会浪费太多时间的。”我像一个老师诲人不倦的教导她，这份耐心我可都是从过世的干爷爷身上学来的，他当时教我时就是这副不温不火的模样，毫无疑问，我在这一点上把他学了个十足十。
　　　　在耐心的等了五分钟，王老师傅也眼睛发酸抬起头后，我就拿过汪美人手上的熨斗，小心翼翼的熨起那商标来。其余的人目不转睛的注视着我的动作，那王老师傅一双老眼更是眨也不眨。他们的这番举动，让我的虚荣心好好满足了一把。
　　　　等一切搞定，我把肚兜交给众人观看，让他们试试商标的手感，每人都称奇不已。
　　　　“谢公子，你能确定这商标不褪色，不脱落？”
　　　　汪美人一双玉手边抚摸着肚兜上的商标，边眨着大眼睛向我发问。不知怎么的，她的这个无心之举却给我十分刺激的视觉冲击，一位古装丽人手抚肚兜对你眨眼睛，怎么看都给人十分暧昧的感觉。
　　　　“咳，这个，不褪色，不脱落是不可能的。问题只是时间的长短，只要我们能保持它两三个月内不容易掉色脱落就行了。这个制作商标所用的材料是我独门秘制，我今天带来了足够几千件衣服的所需，我可保证只要印制时方法得当，这商标就没那么容易坏掉的。”我在昨晚把色浆制作出来后，就试验过一次，把它印在破布上，放在水里泡了一整晚都没有褪色，搓洗了一番也没掉落，跟我以前练摊时卖过的烫画体恤差不多。
　　　　“嗯！那就好，这个制作商标的方法简单，我待会儿就交待手下可靠的人去做。明天开始就对外销售这肚兜，不知谢公子意下如何？”
　　　　汪美人美目连闪，一脸的兴奋之色。显然我的话给了她无比的信心，而这肚兜市场勿庸多说她做为女人当然是十分看好的。
　　　　“对于明天对外销售我倒没什么意见，但是我倒有几个建议。”我慢悠悠的说道。
　　　　“哦！小女子愿闻其详。”汪美人一脸虚心求教的样子。
　　　　“不知汪老板现在店里有多少存货？”我问。
　　　　“大概有一百多件。”汪美人答。
　　　　我微微摇了摇头，“太少了。照我估算，店里至少要有一千件的存货。”
　　　　“一千件！？”众人都是吓了一跳，怔怔的看向我。
　　　　我对他们的注目礼很是享受，轻笑道：“这一千件还是我的保守估计。不知各位注意到没有，我们十里集每天南来北往的客商可是络绎不绝的。”
　　　　“公子的意思是把这些肚兜卖给那些客商。”汪美人多少有点经济头脑，马上就想到这一节。
　　　　“对！我们把肚兜批发给这些客商，一个当然是为了赚钱，另一个就是要抢占市场和打响我们的知名度，要让全天下的人都知道，发明兜肚，卖出第一件肚兜的是我们顺兴，只有我们顺兴做的肚兜才是地道的正宗货，让每个知道肚兜的世人一想起肚兜就想起我们顺兴。而这些南来北往的客商可都是我们免费的消息散播者，借他们的口，全天下的人都将知道我们顺兴。到那时即使以后其他成衣铺仿作我们的肚兜，那也是失了先着，不会对我们产生太大的威胁。”
　　　　我洋洋洒洒的说出心中打算，众人都是听得目瞪口呆，包括汪美人也是像第一次认识我一般，一双美目一眨也不眨的盯着我。
　　　　“谢公子，若是那样，我们顺兴可就真的是天下闻名了，小老儿有幸呀！”一直没开口的孙掌柜激动的胡子乱抖，一脸的憧憬向往之色。
　　　　“嗯，所以照我说，现下你们最要紧的就是备足存货，还有一个就是保密。”我一脸郑重的说着，众人纷纷点头。
　　　　“谢公子，你这个主意好是好，可怎么才能让那些客商来买我们这肚兜呢？”汪美人无疑是这群人当中最清醒的一个，没有为还没到来的“天下闻名”乐晕了头。
　　　　“不知十里集有几家青楼？”
　　　　我随口就问了这么一句。顿时把汪美人和另外一位女性——小翠闹了个大红脸，而那两老头则是一脸玩味的看看我，又看看他们家的小姐。
　　　　“谢公子你这是什么意思？”汪美人显然被我这句话问了个措手不及，有点羞恼成怒的瞪着我。
　　　　我一脸无辜的说道：“汪老板我可没别的意思？只是我有个宣传计划，要在青楼里实施，你也知道好多南来北往的客商因为旅途寂寞，都会在青楼落宿，我们把肚兜先卖给那些青楼，让里面的那些女的给我们直接宣传，穿给那些人看，我想那些有点经济头脑的客商亲眼见到那些女子穿戴后，当然就要来我们这里订货了。”
　　　　“谢公子果然好主意。”孙掌柜击掌道，“据小老头所知，本镇上有两家比较大的青楼分别是红翠楼和明月馆，它们都是生意最好的，每天接待的那些有钱客商也不是少数。我们顺兴平时跟这两家青楼就有点生意上的来往，这件事可以交给小老儿去办。”
　　　　“这就好了，我看孙掌柜到时可以许点好处给那些青楼女子，只要她们每拉一位客商来我们这里订货，我们就给她们一些适当的提成。当然我这只是个建议，至于对不对还是你们自己拿主意。”
　　　　“谢公子的这个提成建议可行，不过我们必须按照行规来做，这提成不能太大也不太小了，具体该多少我们容后仔细商量。”汪美人恢复冰冷状态下了决定。
　　　　“还有一点就是，我们可以提前做一下宣传。在一些人流的聚集地散发一些传单，比如青楼，客栈，茶馆，酒楼，商铺聚集的街道等等，而这传单就是把我们店出售兜肚的意思说明一下写在纸上，到时口耳宣传，不用一天功夫镇上的人就全知道了。”
　　　　“嗯，这个提议也不错。那谢公子的意思是这传单怎么个写法最好呢？”汪美人现在可说对我耳听即从了。
　　　　我稍一思索了一下，说道：“我看就在上面写‘本店出售女人宝物——肚兜’，然后就说这肚兜若是让女人穿起来，马上便会丑的变漂亮，漂亮的变更妩媚，反正要极力夸赞一番就是，最后的地方，当然要写上我们成衣铺的地址。”
　　　　众人又是一阵傻眼，这么新颖的宣传方式，想来他们也是第一次听说。
　　　　“那谢公子认为什么时候开始宣传最好？”汪美人现在完全的把我当作了百科辞典来问了。
　　　　我又思索了一会，说道：“这件事我看就明天，以免夜长梦多。你现在就吩咐所有的人都停下手里的活，全力做这个肚兜，人手不够的今天就开始招。明天开始就边宣传边开始销售。”
　　　　天下可没有不透风的墙，要是被别人抢先发售了肚兜，那可为别人做嫁衣裳了。这时间还是提早为妙。
　　　　“好，我马上就去说去。”王老师傅一脸激动的就要往外走。
　　　　“等一下，王师傅。”我叫住了他，“你去吩咐工人就说今天晚上加班，若无特别紧急的要事，一律不许出这个院子。他家里的人，叫孙掌柜派几个伙计去一一传达就是。”
　　　　我还是有点不放心的来了个全封闭生产。王老师傅听我这一说，带着探询的看向汪美人，见她点头后，这才走了出去。
　　　　“目前我的主意就这么多了。顺兴的一切就请汪老板多多费心，明天若无意外我会再来一趟的。”因为我还记挂我的造纸作坊，也不再多留，就想着回去。
　　　　汪美人有点意外的看着我，“谢公子不再多留一会儿？”
　　　　这是她首次留客，我虽然心中也隐隐有种感觉想留下来跟她多呆一会，但毕竟还是我的造纸作坊和阿秀的诱惑力大了点。
　　　　“不了，你要是有急事的话，可以派人到陈家村的谢家院子叫我。”我对她和孙掌柜拱了拱手，“三位告辞了！”
　　　　临转身前我还有意无意的瞥了小翠那丫头一眼，不知怎么的这丫头见我看她，突然红着脸低下了头去。
第十九章　作坊规划
　　　　回到谢家院子时，厕所的施工也快接近收尾阶段，只剩下盖顶了。按照我的要求，在这时可说十分奢侈的要盖上了瓦片。这厕所盖好后，无疑是本村最豪华的建筑了。
　　　　有了这次的施工经验，想来这些人以后干起这盖厕所的活儿来，可谓驾轻就熟。这帮熟练工我可不想就这样让他们散伙了，接下来真正的改进版公厕还没造呢？于是，我就找来工头老李叔，把明天继续要这帮人帮忙造厕的事儿一说，那老李叔也没具体问我为何还要造就当即点头答应了下来，并说这样的好事那些人肯定求之不得。
　　　　交待了这事，我就来到了厅堂，察看那第一张厕纸的情况。现在它基本上已经阴干，我拿在手里轻轻在一角扯了扯，却立马扯落了下来，并伴随着一些粉末。我不由大惊，马上小心的拿着它跑到厨房，烧起柴火，把它放在旁边烘干，希望这样能增加它的结实性和韧度，但烘干后，我再试验了一下，还是如先前一样就像面粉团一样裂了开去。
　　　　奶奶的！这样的东西怎么能擦屁股？还没擦就碎了。我的心顿时就凉了半截。脑袋里极力的回忆着以前书上造纸的描述，可是想了好一会儿也想不出个头绪来。
　　　　既然想不出也只有问别人了，马上进到内堂找阿秀，无名很有分寸留在厅堂没跟过来。
　　　　阿秀正在教黑丫头说大楚官话，也就是我现在所听的带着北方口音的“普通话”。那黄香芸则是一副服侍丫环的表情，静静的站在一旁。
　　　　“夫人，那黑小子呢？”没见到那小黑奴我有点意外。
　　　　阿秀停下了教学，答道：“那黑小子野的很，我见他身体恢复的差不多了，就把他带到了爷爷那里，让爷爷来管束他，也让爷爷身边有个使唤的人。”
　　　　阿秀的这个举措我是举双手赞成，反正那黑小子暂时也没多大用处，打发到老爷子那里，能给我省不少心。
　　　　我点了点头后，就把纸张的问题和她说了说，让她一起想想办法。
　　　　“夫君，依妾身看你肯定在制作过程中少放了某样东西？”
　　　　阿秀不愧是聪慧之人，马上就想到了其中关键。而我先前只想着从以前的记忆中找答案，却忘了独立去思考此事，难免缘木求鱼。经她这一提醒，我也朦朦胧胧的抓到了点头绪。
　　　　“夫君，说不定你少放了某种让纸张粘合起来所需的东西。”阿秀思索了一会，更是明确的提出了这一关键点。
　　　　“对！”我高兴的一拍大腿，忍不住上前抱住阿秀狠狠亲了一口。
　　　　“夫君！”阿秀措不及防下羞得满脸通红，使劲力气推开我。
　　　　我也微有尴尬，拿眼一扫其余两人，黑丫头一脸好奇的看着我，又看看阿秀；那黄丫头则是故作不见的紧紧低着头，看自个儿脚尖。
　　　　“咳，夫人你还真是我的女军师，经你提醒我想到少了哪种东西了？”我难抑得色笑着。
　　　　“那就好。你没事就先出去吧。我还要教黑妹说话呢？对了，忘了告诉你了，以后这黑丫头就叫黑妹了。”阿秀显然还有点余怒未消，我刚才如此做，实在是让她在下人面前失了颜面。
　　　　“那好，我先到爷爷那里去了。”我也怕再惹她生气，赶忙出了内堂。
　　　　带着无名马不停蹄的来到陈家院子，从院东一处空地往里走，就是一处半圆形靠山的荒地，整个面积有原来的陈家院子的三四倍大，以前这里还杂草众生，乱石成堆，但现在映入我眼帘的却是一片齐整的大空地，空地上男女老少不下五六十号人在忙碌，在靠山的一角已经搭建起了一处简易的大木棚。晕！照这个建造速度，老爷子这次也真够动真格的了。
　　　　很容易的我就在一处人流最多的地方找到了老爷子，他身旁的黑小子第一时间就发现了我，忙不迭的就要上来给我行跪。
　　　　我赶忙上前拦住了他，也不管他听得懂听不懂就教训道：“以后不要动不动就朝我跪，你这样跪来跪去老子的福气也给你跪没了。”
　　　　黑小子满眼问号的看着我，不知道我因何脸色不悦。
　　　　“呵呵，阿乐，算了。这黑娃子跪你也是因为尊重你吗？他本性不错，跟我很投缘，而且心思灵巧，将来用心培养一下，不失为你的一大助力。”老爷子也赶了过来，笑呵呵的拍着黑小子的小脑袋，一副慈祥面容。这不由让我心里犯了嘀咕：难道他们老陈家家族遗传跟黑人投缘？孙女如此，现在连爷爷也是如此。
　　　　我把老爷子拉到一旁，小声道：“爷爷，你知道不知道山上有种树？它们留出的汁液又黏又稠的那种。”
　　　　老爷子捋着灰须，沉思了一会儿，道：“有倒是有，不过，你要来何用？”
　　　　我也没有隐瞒，把纸张的问题向他说了说。
　　　　“那事不宜迟，我现在就带你去砍去，这种树在半山腰多的很。”
　　　　老爷子听清原委，二话不说就拉着我向外走，比起我还心急。看来他真是把我当自家人看待了。
　　　　我也不多说，一路跟着老爷子，拿了几把斧头后，就在他引领下一行人上了山。在老爷子的指示下，无名拎起斧头一斧一棵，都是拣小的砍。我用手摸了摸断口处的树液，果然是又稠又黏。
　　　　我们每人都扛了几棵，迫不急待的下了山，一路回到了谢家院子。先挑了棵最小的把它们捣碎，我再把它们放进了院子中的大水缸，拿着木棍子搅动了一会儿。至于具体如何，也只有等晚上再说了。
　　　　忙完了这事，我们四人又重新回到陈家院子后的施工现场，在我的规划下，先要众人开挖一个大水塘，接着就是抄纸用的大水槽，然后就是想办法，在这后山上找个水源，把山水给引下来，这样比每次用人工去村东水潭挑水可剩下不少力气。
　　　　老爷子一一按我的说明记下，吩咐人手分头进行。
　　　　我见事情都交待完，就想到了实际性的一个问题，问道：“爷爷，你这批请的人，是不是也按每天二十文工钱算？”
　　　　老爷子一愣后，马上笑道：“阿乐，这些人都是我家的佃户，我叫他们来帮忙天经地义，也就是年底的时候我少收他们些租子罢了。”
　　　　我这才明白，敢情老爷子果真是个老地主呢？也真是好算计，剥削自己的佃户眼睛眨也不眨一下。
　　　　“那他们没意见吗？”我有点狐疑的问道。
　　　　老爷子又被我这话给逗乐了，“阿乐，你是太厚道了！就说你请的那帮人，你何必要每天给他们每天二十文工钱呢？一般来说，十文钱都嫌多了，而且你还每天给他们两顿饭，你实在太仁善了。不过，他们大都是我们陈家子弟，你这样对待他们也是给我这把老骨头面子。若你以后还怎么对待外人，可真是败家了。切记！切记！”
　　　　我还怎么说，只有不住点头受教的份了。奶奶的！原来一个人可以扣到这样的地步，而且习以为常，实在……实在是佩服呀！
第二十章　粪是农家宝
　　　　在老爷子那规划完，我就回了自家院子。
　　　　众帮工正在忙着盖顶铺瓦和粉刷墙面，现在都已经进行的差不多了。这种施工速度让我相当满意，在纯人工没建筑机器辅助的条件下，两天不到就造完，只能说明这些人个个都是建筑行业的能手，至少在这一方面很有潜质。从另一方面也说明老爷子有识人之明，当初这些人手可都是他召集起来的。我当初坚持己见，固执到底的让阿秀嫁给自己，看来钱虽然花的多了点，但好处还是显而易见的，阿秀的贤良聪慧不说，至少把陈老爷子这个老村长兼族长，甚至全村的人都拉入了我的阵营。这笔买卖的长远利益要大于眼前利益。这也算是我的一个意外之喜吧。
　　　　在旁边站没多久，就在老李叔的一声呼喝声中，厕所完工了。他当即请我去察看和验收，看看哪里还有不合适的可以及时改正。
　　　　我也不客气大模大样的里里外外检查了一遍，甚至最后在里面一个座位坐了坐，确实比起坐马桶来感受不可同日而语。
　　　　我一高兴当即就现场发了工钱，并客气的请他们晚上再来我家吃晚饭。这时众人包括老李叔都纷纷推迟，因为现在毕竟还是下午两三点钟的样子，而晚饭要到六七点，这明显的是让他们来吃白食吗。
　　　　我见他们相拒，也不再坚持，只是嘱咐他们明天一早再到我家院子聚齐，一起去镇上盖这个新式厕所，并嘱咐老李叔找人拉上四辆大点的牛车，估摸着能装下剩余的建筑材料。
　　　　众人虽然惊奇，但也没有多嘴询问。反正我拿钱雇他们，他们拿钱干活就是。
　　　　等众人各自散去后，我就乐嘿嘿去找阿秀献宝了。
　　　　内堂卧房的阿秀依然孜孜不倦的在教黑妹说话，教的还真是用心的很，见我进来，阿秀就对着黑妹朝我指了指。
　　　　黑妹机灵的马上站起，有模有样的朝我敛衽一礼，用略带点生涩稚嫩口音说道：“老爷好！”
　　　　我看得大是惊奇，也趁机夸赞道：“夫人真是了不起，要是等将来我们的儿子出世了。说不定也被教的两天就开口说话了。”
　　　　阿秀没好气的白了我一眼，小脸蛋红了红，岔开话题道：“夫君，我看以后就让无名也叫你老爷好了，主人主人的叫着让人听着怪不舒服的。”
　　　　我想想也是，当即点了点头，“夫人说的对，以后还是让他叫我老爷好了，我待会儿跟他说。”
　　　　“嗯，香芸你带黑妹先出去吧。”阿秀突然威严的吩咐一旁的黄香芸。
　　　　这黄香芸闷葫芦一般的走去一把拉住黑丫头就出了房间。
　　　　“嘿嘿，夫人，有什么事吗？我还想带你去看看先落成的茅厕呢？这可是一手指挥设计建造的。”我恬着脸，坐倒她身边，一手轻轻揽住了她的细腰。
　　　　“夫君，你怎么老是没个正经样呢？刚刚在下人面前，也口没遮拦的跟妾身讲私房话，还有先前，你……你实在是太过分了。”
　　　　阿秀一副泫然欲泣的模样实在是让我看得心疼，而我也醒悟到我一系列在后世习以为常的动作和话语，在这时代实在对她来说实在是有些过了，甚至可