我在古代的发家史-第23部分

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　　　　“嗯，那就这么说定了。今早，就有几个别村的人来找我说这事呢？我事先也跟他们说了，这要等以后肥料多了再谈。”
　　　　“那就好，这事我都听爷爷的，以后你自个儿拿主意就行了。”
　　　　我的这番话无疑让老爷子在众老面前很有面子，顾盼自豪的冲我捋须连连点头。我趁机向众老作揖退出。
　　　　出了厅堂，我这才稍稍松了一口气，虽然我对未来公厕的行业很是看好，但要我一个堂堂的谢家大老爷跟那些农户商量粮食换粪便的交易，实在是让我想想就有点经受不住，于是刚刚想为我的造厕伟业贡献一份微薄之力的老爷子，就正好撞在了我枪口上，这个老地主的经商能力我还是能充分信任的，让他跟那些农户讨价还价正好不过。老爷子得到了我的全权委托当然很是高兴，而我甩出了这个臭生意也很是轻松，大家皆大欢喜。
　　　　穿过院子，院门口停着陈富贵的那辆马车，现在他可说是我的专职司机了，我很是大方的给了他每月二两银子的工钱，连车带人都给包下了，这小子除了每月上交李记车行六百文净赚一两多，当然是对我这个东家分外殷勤，一见我出来他就跳下车驾，热情招呼我上车。
　　　　我和无名上了车，在陈富贵的呼鞭吆喝声中，马车直奔十里集。
第二三章　收买人心
　　　　我这次来十里集主要还是为了两个事情，一个当然是来拿老婆所需的肚兜，二是要实现当初自己对黄媒婆的承诺——在阿秀嫁给我后要再给这婆子五十两银子，这个当初草率之下的承诺，我不是没有考虑过不认账，而且经过了这么多天那媒婆都没上门来讨要，看样子她也自知之明的对这五十两不抱太大希望。不过，我权衡利弊后，还是决定履行承诺，原因之一还是为了拉拢她，原因之二却是深知她的“交游广阔”，她这个十里集数一数二的媒婆，要是把我这失信一事公布出去，那我可是得不偿失的很，怎么说我现在都是有头有脸的人物了。
　　　　所以，我这次的第一站就让富贵驾车去黄媒婆家。黄媒婆在十里集可有着不下二十年的良好名声了，富贵当然知道她家的所在。行途中，我也顺便向他打听了一下这婆子的家庭情况。据说她的老伴刘老汉是个药罐子，常年卧病在床，要不是黄媒婆挣钱买好药帮他撑着病体，她这老伴早就去了，所以说起这事，富贵这个本地人也是对黄媒婆赞叹不已的，只羡慕那刘老汉的运气，取了个好媳妇。除了刘老汉外，她家里就剩下唯一的一个儿子了，他这个儿子在十里集也有点名气，不过不是什么好名声，因为她儿子可说是一个地痞，好吃懒做，游手好闲，不务正业，让富贵说的连连摇头，只为黄媒婆不值，丈夫如此，儿子又这么不肖。
　　　　黄媒婆的家是个有点破败的小院落，不过打扫的还算干净。我和无名下来时，她家的院门是虚掩着的。
　　　　我们推门而进，迎接我们的是一个身材清瘦的二十多岁年轻人，他的样子还算过的去，不过一双三角眼闪现着狡猾之色，给人一种精明感觉的同时却也很难让人生出亲近之感。
　　　　“两位是来找我娘的吗？她正在给我爹喂药呢。我这就去叫她来，两位请先至厅堂随便坐。”
　　　　还没等我开口，这媒婆的儿子就很有眼色的给我们带路，到了内堂请我们入座后，就自去内堂唤人。
　　　　没过多久，那黄媒婆就出来了，一见是我，显然大出了她的意料，呆了片刻才反应过来，忙招呼了我一声给我沏茶。
　　　　我也没兴趣喝她家的茶，直接就拿出那张五十两宝钞，往茶案上一放，“黄媒婆，这是我当初答应给你的五十两。当初要不是媒婆你做媒，我和贱内也就没有现在的和合美满了。”说到这我很正式的给她拱手作谢，慌得这婆子连忙起身还礼。
　　　　“黄大娘，我直到今天才给你送礼钱来，实在是近日有些繁忙，没法抽出空来。不对之处，还请多多见谅。”我这番话可是对她相当客气了。
　　　　“这……这，谢公子，这五十两……”
　　　　黄媒婆犹豫着一时不敢拿。正在这时，一直在旁旁观的她儿子，却是一步上前，毫不客气的把宝钞拿了过去，笑容可掬的说道：“多谢公子了，我就先代我娘收下了，娘，爹这病不是说要鹿茸、人参吗？我这就给你买去。”
　　　　说完他不等黄媒婆回答，就怀揣着宝钞，急奔而去。
　　　　“这……这孩子。”黄媒婆阻止不及，气得满面通红，“让谢公子见笑，唉，老身这儿子就是这么痞赖，都是老身以前对他失了管束。”
　　　　看着黄婆子一脸的愁容，我眉头不由微微的一挑，轻笑道：“黄大娘客气了，我看令公子眉清目秀，而且为人机警，怎么就痞赖了呢？我看大娘你还是不要对他太过苛责才是。”
　　　　黄媒婆大概还是首次听见有人称赞她儿子，呆傻了好一会儿，呐呐的说不出话来。
　　　　她的这番表情让我心里好笑的同时，也是一阵感慨，还真是“可怜天下父母心”呀！古今如是。以口嘴灵快著称的媒婆，也有她口吃的时候。
　　　　“不瞒大娘，我对令公子的往日做为也有点耳闻，但那些只是世俗人眼中的表面看法，刚刚我见令公子待人接物都很是了得的，甚和我的心意。”
　　　　黄媒婆听我这话先是脸红，后又有点惊奇，不知我是何意，诧问道：“谢公子，你的意思是……”
　　　　“呵呵，大娘想必你也知道，我原先不是本地人，在半个多月前才来到了这十里集，现如今我已经在陈家村安家落户了，正好身边少了个能使唤的本地人，你看能不能让令公子帮我做事，我每月可以给他二两的银子做为报酬，你看如何？”
　　　　“谢公子你不会是开玩笑吧？”黄媒婆果然是大吃一惊。
　　　　“呵呵，我还是上次跟你说的那句话，我像是跟你开玩笑吗？”我一脸故作严肃的看着她。
　　　　黄媒婆定定的看了我良久，突然的就朝我跪了下来，激动道：“谢公子，若真是如此。那老身只有给你磕头谢恩了。”
　　　　说着她就要给我磕头。我慌忙上前把她使劲搀扶了起来，语气严肃道：“大娘，你的年纪可以做我娘了，怎么能给我下跪呢？这不是折我的寿吗？快别这样。”说着就把她重新按落座位。
　　　　“不瞒谢公子，这个儿子平时我可是为他操碎了心，你想我也是十里集有数的媒婆了，而自己的儿子却是二十多岁了还没成家。说起来实在是让人臊的很，若他果真有福气替公子做事，那我以后就不用这么操心了。”
　　　　黄媒婆边说边流泪，让我在一旁也是看得唏嘘不已。
　　　　“唉！大娘，你家的事，我多少也听说了一点，这些年你也真是受累了，不知刘伯父得的是什么病呀？”
　　　　我这一说，她的眼泪更是开了闸的下来了，“还有什么病？不就是肺痨吗？早晚是个死。不过，老身跟他毕竟多年夫妻，也只好用些人参鹿茸的吊着他的命罢了。”
　　　　肺痨我是知道，在中国历史上它可是大大有名的一种病，也是这时代的不治之症。
　　　　我陪着叹了一口气，“那大娘你现在家里的钱还够用吗？不够的话，我这里还有些，就当预支给你儿子的工钱好了。”
　　　　“不必了，不必了。”黄媒婆连连摇手拒绝，“公子的好意我心领，有了刚才公子的五十两赏赐，只要我儿子还念着他爹的病，今年的药钱就不愁了。”
　　　　“唉！大娘你这样毕竟不是一个长久之计，不知你做媒婆一年的进项有多少？”我一脸忧色的问道。
　　　　“唉！”黄媒婆被我感染了似的也跟着叹了一口气，“还什么进项不进项？今次要不是公子的赏钱，我家早就没钱给老头子买药了。不瞒公子，当初老李家算大方的了，但也只有二两银子的媒钱，其他小门小户的最多也就几百文钱，有些没钱的也就给我送只鸡鸭，挑点粮食什么的？哪有个个像公子你这么慷慨大方的。”
　　　　听着她的絮叨，我心里一阵阵的肉痛，他奶奶的，敢情自己当初还真是一只傻鸟了，老李家这么有钱有势的也只给二两，老子却给足了她七十两，这个冤大头还真是大的可以。
　　　　“呵呵，黄大娘客气了，钱财对我来说是身外物。”我无所谓的挥手道，“但是我这人比较注重感情，就像我李伯父说的我是性情中人。”
　　　　“哦，公子说的李伯父可是李家的大老爷？”黄媒婆显然对这个问题很感兴趣。
　　　　我当然很是配合的点了点头，换来她一脸的羡慕之意。
　　　　我见时机差不多，就故作沉吟半晌才说道：“黄大娘，我这里有份差事，是个体面的活儿，应该比你现在做媒的要好点，就不知你有没有兴趣？”
　　　　黄媒婆一听，果然双眼一亮，急问道：“不知公子介绍的是什么差事？”
　　　　“也就是顺兴成衣铺的一个事儿，想让你从旁协助一下孙掌柜。”
　　　　“顺兴？公子说的可是镇上卖女人宝物肚兜的那个顺兴？”黄媒婆神色间更是急切了。
　　　　我轻轻一笑，点了点头。
　　　　“公子，老身……老身不知该怎么谢你才好了。”黄媒婆激动的差点又要给我行跪，但显然想起了先前的情景，才生生止住了。
　　　　“黄大娘，也不用多谢我什么？反正那里现在也缺少人手，不过，我也跟你事前通个气，你这事成与不成还在半数，毕竟我只是那里的老板之一，招你进来，还要汪老板点头同意才行。”
　　　　“是，是，是。只要公子有这份心就行了，成不不成，老身都感激公子。”黄媒婆忙不迭的答应下来。
　　　　“那就好，现下我正有事去顺兴一趟。你没事的话就跟我一起去吧，也好给你个准信。”我说着就站起身来。
　　　　“好好好，老身没什么事，这就跟公子一起上路。”黄媒婆一脸的兴奋带着点患得患失的神情。显然我说的“从旁协助孙掌柜”，还是很有份量的。
　　　　“嗯，那我们就走吧。你儿子，就让他明天去陈家村找我就是了。”
　　　　“好，今天等他回来，我一定让他明儿一早就去你府上报到。”
　　　　黄媒婆今天可说是双喜临门，对我的感激之情溢于言表。而这也正是我想要的结果。
第二四章　独家代理
　　　　此时的顺兴成衣铺当然今非昔比，马车在距离其门前几十米外就因人流聚集而行进不得。我和无名，还有黄媒婆只好下车步行。
　　　　好不容易三人挤进有五六个伙计把守的店铺，里面的柜台正被人里三层外三层的堵了个严实，至于里面被堵之人无疑就是孙掌柜了。
　　　　“大家稍安勿躁，稍安勿躁，再过两日，本店一定有货供应给大家的。”里面果然传出孙掌柜略带沙哑疲累的声音。
　　　　“孙掌柜，三天以前你也是这么说的，我都等了三日了，你多少给我些货吧。”
　　　　“是啊！我也等了两日了。”
　　　　围着的人群又是一阵喧闹起来，纷纷请求孙掌柜发货给他们。
　　　　我见此情景当然也没硬挤进去见这可怜的老头，在无名的开道下，我们穿过了大堂，径自走到两个伙计把守的内堂入口，那两个伙计都认得我这个老板之一，我们三人得以顺利通过。
　　　　还是那间雅舍，我也没冲里面招呼，就自个儿掀起卷帘走了进去，无名和黄媒婆倒是很本分的等在了外头。
　　　　里面就一人坐着，居然是小翠那丫头，她正好似津津有味的低头在看圆桌上的一卷竹简，也就是在看书了。这多少让我有些意外，没想到就一个小丫头，还认得字。
　　　　我进来时，这丫头毫无所觉的样子，我不由恶作剧兴起，轻轻地放好卷帘，蹑手蹑脚的走到她身后，一下子俯身贴到她耳畔，喊了声：“喂！”
　　　　小翠当然大惊，本能的一回头，一张微开的小嘴巧之又巧的擦过我双唇，留下一抹热气和幽香，我这时也本能的身子向后一缩，直起了身，却又有点暗自后悔起来，下意识的用手抚上“受袭”的双唇。这次自己的“损失”还真是大呀！这么稀里糊涂的就被人亲了一口。这笔账以后可要牢牢记住了，怎么的也得……也得亲回来才是。
　　　　“你……你这个……你什么时候来的？”小翠一张小脸红得像熟透了的苹果，从她话语中，我不难猜出她刚刚肯定是想骂我无赖色狼之类的话，但好在及时收了口，避免了两人间进一步的尴尬。
　　　　“我这不是刚刚来吗？小翠你看书看得太用心了。刚刚我乍一见你，还以为你是汪老板呢？差点把你当成她了。”我这可不完全是奉承话，她刚刚坐在汪美人曾坐过的位置，乍一见那气质还真有点像。
　　　　“是吗？”小翠居然有点忸怩的低下了头，不过没过多久，她却突然抬头惊呼道：“对了，谢公子，我家小姐在作坊院子里，她吩咐我见你来后就带你过去见她呢？”说着她就站起身，“谢公子，奴婢现在就给你带路。”
　　　　我本来还想跟她调侃几句，但见此还是正事要紧，只好跟她出来。
　　　　不知怎地，这小翠给我一种莫名的亲切感，更会让我想起小时候一位常跟在我屁股后的玩伴来，那玩伴无疑也是女的，那时我的一大爱好就是喜欢常常逗她生气，揪她的小辫子，等到她要流泪哭闹的时候，我又陪着笑脸哄她开心，带着她下田捉泥鳅，去树林里拉弹弓打麻雀，玩的不亦乐乎。我对小翠就是如此的感觉，所以几次相处下来，总是要有意无意的撩拨她。
　　　　再次进入作坊所在的小院，这回明显的加强了保安措施，院子里各个方向都站着两名带刀的护院，总共八名。
　　　　在小翠的引领下，我在上次的那个大房间见到了汪美人，她正亲自拿着把大剪刀在裁布，还真是让我有种耳目一新的感觉。看见我进来后，她才停下了手里的活，迎了上来，把我请到上次和她交谈的侧房，并且亲自给我沏上了茶。
　　　　她的这番举动，我表面上装作受宠若惊的样子，心里却是骂开了花：奶奶的！这小娘皮还真是现实势利的可以，发现老子的创意让她大赚特赚了，态度就立马来了一百八十度的大转弯。
　　　　“谢公子，我们现在人手不够，一些大的订单都不敢接，你看有什么好的办法解决这件事？还有就是前天市面上就出现了肚兜的仿造品，虽然我们的商标他们仿造不了，但他们的生意也相当不错，谢公子你看有没有办法解决此事。”
　　　　我一口茶还没开喝，她就连珠炮的向我发问了。果然是“无事献殷勤，非奸即盗。”，一杯茶就要老子给她出谋划策。
　　　　“嗯，这两件事不急，待会儿我再跟你详说。这个，顺兴不是人手不够吗？我今天正好带了个人来，给忙得焦头烂额的孙掌柜帮帮手，而且肚兜这生意毕竟是女子之物，她从旁协助孙掌柜也免了孙老的某些不便之处。”我好整以暇的就说出了这次来见她的主要目的，那就是在顺兴安插自己的亲信。
　　　　“哦，谢公子介绍的这位难道是个女子不成？”汪美人不愧有点涵养，我这个明显的举措，居然没有让她露出丝毫的吃惊表情。
　　　　“呵呵，说出她的大名想必汪老板也认识，她就是本镇上的黄媒婆。”
　　　　“黄媒婆！？”汪美人这次终于露出了吃惊表情，这个人选显然让她料想不到。
　　　　“谢公子还真是独具慧眼，这黄媒婆人老世故，手勤嘴快，让她来协助孙伯肚兜销售一事，实在是相得益彰。”
　　　　汪美人的这番见地，跟我倒是不谋而合，也让我立时又对她高看了几分。
　　　　“那我就代黄媒婆谢过汪老板了。”我作势对她拱了一拱手，汪美人也客气的微一起身对我还礼。
　　　　“至于汪老板对我所提的两件事，我看可以这么解决，有不妥之处，我们可以再细细商量。”既然她如此爽快地答应了我的请求，我当然也不能叫她失望。
　　　　“谢公子快快请说。”汪美人果然有些着急了。
　　　　“顺兴现在不是人手不够吗？我们可以把我们的肚兜交给别的成衣铺来做……”
　　　　“交给别家来做，这怎么能行？”汪美人截断了我的话，脸显怀疑之色的看着我。
　　　　“呵呵，汪老板我看你是有所误会了，我说交给别家来做，只是利用他们的人力，他们生产的还是我们顺兴的肚兜，到时只要我们在他们制作的肚兜上打上顺兴的商标不就行了。”我不无得意的看着她，在后世很多的知名服装都是这么干的，交给别家生产，自己贴牌销售，到时自己这边只要把好质量关就可以了。
　　　　“公子的意思是我们把他们制作的肚兜收购过来，然后打上商标自行销售？”无疑的汪美人虽然受时代所限，但脑子还是十分灵活的，立马就明白了我的真正意图。
　　　　我轻笑着点点头。
　　　　“谢公子的这个方法好是好，就是不知别家的成衣铺同不同意了？”汪美人凝思道。
　　　　“呵呵，汪老板多虑了，现在市面上不是出现仿造品了吗？我看八成就是别家成衣铺生产出来的，他们放到市面上当然价格要比我们顺兴的便宜点，同样是卖，他们卖给别人和卖给我们有什么区别，而且他们在我们顺兴的委托下，不用这么偷偷摸摸的仿造生产，也正是他们求之不得的。此举我们即扩大了生产，有了充足货源，又打击了仿造市场的泛滥，实在是一举两得。”
　　　　汪美人又是蹙眉凝思了好一会儿，才点头道：“谢公子的这个办法不错，待会儿我就派人去约会镇上其余两家的成衣铺老板，让他们去清风茶楼商谈，到时也希望公子你能在场。”
　　　　我虽然对这清风茶楼很排斥，但毕竟这次是为了正经事，也只好点头答应。
　　　　“谢公子，我们虽然这样做能遏制住本镇的仿造势头，但随着那些商贩的流传，这肚兜肯定会被贩卖到全国各地，出了这十里集我们可是没有办法了。”
　　　　汪美人首次露出一脸气闷苦恼的样子，一副典型的女孩子表情，让我看得呆愣了半晌才回过神来，轻咳了一声：“嗯，这个问题我以前就说过了，这仿造必然是无法阻止的，问题就在于我们这个顺兴品牌的宣传，以及我们自己的这个用料和做工，尤其最后一条，我们可要千万小心在意，别到时卖给别人的东西还不如那些仿造品。”
　　　　“公子放心，我们顺兴几十年的良好口碑了，我们每件拿出去卖的衣服，都是事先经过专人察看验鉴的。”汪美人在这一点显然很有信心，一副胸有成竹的样子。
　　　　“那就好，现在我们很有必要扩大我们顺兴的声势，把我们顺兴这个品牌大力的宣传出去。具体如何，我就给你说说，首先我们可以通过一些走江湖卖艺的人给我们宣传，我们甚至可以免费提给几件肚兜给他们卖，只要他们在耍把式的时候，帮我们多多宣传‘顺兴’这个品牌就是了；其次，我们就要大量的散发传单了，我看就在那条官道上散发给过路的商旅，这传单的内容吗？一要着重说明我们“顺兴”是发明生产销售肚兜的第一家，二要详细说明肚兜上的“顺兴”防假商标，没有这一商标的肚兜都是仿造品，这样一来那些稍有点颜面的女子，肯定是不屑去穿伪造品的，三吗就传单上写明我们顺兴可以和各地的成衣铺合作生产，这意思想来你也明白。总之一句话，我们要把‘顺兴’这品牌宣传的天下皆知，通过和各地成衣铺的合作，我们全力的抢占全国市场。”
　　　　在听我说的前半段时，汪美人还边记边点头，到了最后我说要抢占全国市场时，她只有痴傻的份儿了。
　　　　在重咳了几声后，汪美人才醒转过来，难掩一脸的激动和喜悦，“谢公子果然是慧人慧智，字字珠玑，尤其最后一条和全天下成衣铺合作的方法真是切中要害，这样一来，我们可以十分有效的遏制住各地的仿造势头。让全天下的女子都能穿到我们顺兴的肚兜。”
　　　　我故作淡然的给她泼冷水道：“汪老板也别高兴的太早了，这一条看起来简单，具体实施起来却是有点困难的，毕竟我们大楚的疆域可是辽阔的很，要想跟全天下的成衣铺合作，那得要多少的人手去分派。”
　　　　我的这一泼冷水，果然让汪美人彻底的冷静了下来，“那照谢公子的意思，具体该怎么做？”
　　　　“这第一的要务当然是招人了，第二吗我们可以有选择的进行合作，特别是那些在郡县的大铺子，我们可以实行独家代理的方式，让他们全权负责本地郡县内生产并销售我们顺兴牌子的肚兜，我们只要每年按照他们的收益提成就可以了，当然我们也要派诚信老实的人手去进行监督，约束其肚兜的具体售价和用料做工，每年一审核，不按照我们要求来生产和销售肚兜的，我们就取消其代理资格。这样一来，我们即节约了人手又增加了收益。汪老板，你看这方法是否可行？”
　　　　汪美人神色间有点古怪的瞄了我一眼，稍稍低下了头，轻叹了一口气道：“谢公子实在是天生做生意的人，连这种办法都想得出，这办法我看最好不过，我们只需牢牢掌握住商标的制作方法就行，在这方面还请公子多多注意小心才是。”
　　　　“呵呵，汪老板提醒的对。这商标制作所需的材料，是我独门秘制的，一般人肯定做不出来。”我这可不是吹牛，虽然那印花色浆制作的所需材料简单，但如果没有精确的配