回到古代当富商-第189部分

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计，可非得还要注意不可。”
　　　　“哎呀呀，说什么诡计。”萧文凌嘿嘿一笑道：“我可是老实人，单纯的给你提个意见而已，至于遵守不遵守你自己看着办便好，而且——”
　　　　他面色微微严肃起来，嘴角微微的上翘：“人呐，是要懂得取舍的，在感觉到残酷来临之时，首先选择的必须是要对自己有利的事，这才是一个成功商人的典范，二选一，你可以慢慢琢磨一下。”
　　　　“不要说的你好像什么都经历过一样！”赵玉燕狠狠的瞪了他一眼。
　　　　“也是呢。”萧文凌不可置否的笑了笑，不过当初在这个世上做一个只为追求利润的商人来说，当真是最大的失败，哪怕现在富可敌国也算不上一个真正的商人，因为失去了以利润为第一的目标。
　　　　“那么，公主大人还有什么事？”萧文凌轻笑了一下，对于赵玉燕接下的话语已是猜到了几分。
　　　　“让他进来。”赵玉燕并没回话，只是提高了声音，对着身边的随从说道。
　　　　果然如此啊，萧文凌撇了撇嘴，没过多久，一个有些富态的男子走了进来，胖胖的脸上带着一丝笑意，对着两人行了一礼道：“参见公主，参见萧将军。”
　　　　在赵玉燕的招呼下，萧文凌只是淡淡的点了点头，面无表情之中根本看不出他的什么真实想法。
　　　　“看来是给你又找了一个合作伙伴人呢。”邬灵瑶轻笑着对萧文凌说道。
　　　　切，难道我还非得说声感谢不成？萧文凌从鼻子里哼了一声，赵玉燕倒也真是聪明，多寻上一个合作伙伴，只需花上一大笔银子加进来，然后分成的话，便有更多的银子流入到那个商人的手上，不过他真正能拿多少呢？还是说更大一部分会经过这个商人的手，落入赵玉燕的手中？
　　　　“双人探讨的时候，谁允许你擅自带人进来了？”萧文凌只是冷冷的看着她。
　　　　果然已经被他料到了，若要赵玉燕在账本上做手脚的话，那么她自己也没有面目，若是带上一个合作伙伴的话，那便能收的心安理得了。
　　　　“我知道你在担心什么。”赵玉燕点了点头道：“不过你大可以放心，他的入伙的前提之下，是需要创下等值的金钱为前提之下，我也告诉你吧，他还是天香楼的老板，在京城略微低于聚情楼而已，你该明白我的意思吧？”
　　　　“萧将军大可以放心。”胖乎乎的商人也站了起来，脸上带着恭谦的笑容道：“天香楼作为聚情楼的分支也未尝不可，我们要的只是咖啡与萧将军的名声而已，而且对于聚情楼的银子我们也是分文不取，单单从天香楼赚取的银子里扣除，十成银子之中我只收取五成，你看这样可行？”
　　　　“当真是诱人的条件呢。”邬灵瑶也不由暗自嘀咕了一句，这种感觉倒像是天香楼倒贴给聚情楼五成银子了，听起条件来确实不错。
　　　　“怎么样？萧文凌，这个条件也丰厚吧。”赵玉燕也插了一句嘴，摆出如此的条件便是自己也会心动。
第四百六十五章　垄断问题
　　　　“我拒绝。/”满心以为会得到正确答复的赵玉燕整张脸都僵住了，连同那个富态的天香楼的老板。
　　　　“为什么？！”
　　　　对于这样的第一反应，本就是理所当然的，条件很诱人，萧文凌当然也知道，即便接受这个条件吃亏的也不是自己，而且更是双利，唯一不爽的便是会有更多银子流入赵玉燕的腰包，不过这都不是最为主要的原因。
　　　　赵玉燕的选择并没有错，多有外来人员的加盟，可以瞬间将酒楼扩充出去，更为重要的是，占据了京城第二的酒楼行业，此人若说没有几把刷子萧文凌是不信的，如果不要命的话，也可以试试背着公主做些什么见不得人的事，不过区区一个商人而已，萧文凌并不认为这个时代的商人会有这么大的胆子。
　　　　土地，金钱的迅速弥补，扩充也只在几日之类，堪称完美的计划，不过随后而来的问题却会有一大堆，琐事萧文凌根本不会去照应，聚情楼由赵玉燕与赵修若帮忙，赵玉燕也不会做出搬出石头砸自己脚的事，至于天香楼作为这个商人的事，由他自己管辖的话，不敢玩出什么把戏的他无论盈利多少，自己都不会作为亏本的一方，除非——
　　　　萧文凌也将这个条件考虑了进去，不理会赵玉燕满是怒气的质问，只是若有所思的抬起了下巴看着商人道：“你叫什么名字？”
　　　　“。。。。。。钱俊鹏。”似乎是没有想到他会这么问自己，稍微犹豫了一下说了出来。
　　　　“钱俊鹏是吧。”萧文凌点了点头，手指微微在桌上敲了，很快又沉入了沉思之中。
　　　　“喂，萧文凌，你倒是说句话啊，目中无人的态度你什么时候可以给我改一改！”站了起来的赵玉燕怒气勃发，倒让旁边的钱俊鹏微微错愕起来，早便听说这个萧将军是个十分难缠的人物，没想到在公主面前也是这么的放肆，当真是奇怪了。
　　　　而最让他不可思议的事，赵玉燕给他的感觉，是那种十分有心计，很冷静的一个女人，只是这份冷静在萧文凌面前却好像成了暴躁，当真是不得了的一面呢。
　　　　“你什么时候看着我目中无人了？”萧文凌眼睛瞪的溜圆，没好气的白了她一眼道：“再胡说八道的话，我便跑去给你大哥打小报告去，当真是了不得呢，一转眼功夫便欺负人了。”
　　　　你没欺负人便算好的了，邬灵瑶在一旁掩嘴轻笑，即便是在这样严肃的商谈上，他也能说出这样的话来，倒也真是他独特的风格呢。
　　　　“喂！”赵玉燕咬紧了牙瞪着他道：“我来问你，你这样的态度不是目中无人是什么？”
　　　　“会吗？”萧文凌很没自觉性的看了她一眼道：“公主大人，麻烦你一件事。”
　　　　“什么？”
　　　　“看着我的眼睛。”
　　　　“啊？”突如其来的轻浮话语顿时让赵玉燕身子微微一颤，慌忙之后话语脱口而出道：“你这登徒子！”
　　　　“登你个头的徒子！”萧文凌没好气的哼了一声道：“我说公主大人未免也太难伺候了一些吧，一边说我目中无人，一边又说我是登徒子不看我的眼睛，目中无人的应该是你才对吧，你不看我眼睛怎么知道我眼中没你呢。”
　　　　“强词夺理！”
　　　　“我们现在讨论的是商业上的问题，麻烦公主大人不要将话题引到别处去。”
　　　　“引到别处的人是你吧！”赵玉燕额上青筋微微凸起，与这个男人正常的对话还真是困难。
　　　　“咳咳，麻烦谈正事。”萧文凌眼神飘忽了起来，仿佛事不关己一样。
　　　　“这句话也该我来说的吧！”
　　　　“哎呀呀，公主大人真没自觉性。”萧文凌打了个哈哈，手指在桌上轻敲了一下，脸色却是严肃了下来道：“虽说我拒绝了，但是我还是要听听天香楼的盈利状况如何，对此我也颇感兴趣。”
　　　　“在还未了解情况便直接拒绝了，真不知道你脑子怎么想的。”赵玉燕发表了不满之后，才看着他道：“天香楼与聚情楼的盈利有一定的差距，大概每月的盈利差距五千两银子左右。”
　　　　以达官贵人上门来的金钱基础上，五千两银子的差距并不是很大，有这样的盈利手段，加上聚情楼的招牌，或许很快便能赶上聚情楼的盈利，一般来说还是稳赚的。
　　　　“我们一个月的盈利大概在一万二千两银子左右吧？”萧文凌问了一句。
　　　　“你怎么知道？”赵玉燕瞪起了眼睛。
　　　　“猜的呗。”萧文凌摸了摸鼻子，这确实是很容易猜的到的，保守一点估计，便是这个概念了。
　　　　“这样做是双赢呢。”萧文凌又补充了一句。
　　　　“是吧。”好不容易看到萧文凌赞同自己，赵玉燕也有些开心起来。
　　　　“不过还是拒绝！”萧文凌一句轻描淡写的话便打破了赵玉燕的防线，整张脸满是煞气。
　　　　“为什么？！”
　　　　“理由太多了。”萧文凌撇了撇嘴道：“首先，天香楼是京城第二的酒楼吧？既然有这样的盈利，我相信分店也有不少，在聚情楼尚未出现的时候便已是京城第一，人脉还有金钱绝不会稀缺，跟这样的酒楼合作听起来是百利而无一害，但也仅仅是听起来而已——”
　　　　他微微顿了顿，嘴角微微翘起，看着赵玉燕道：“差距便在这里了，执着的商人只追求眼前的利益是不错，可惜呐，我的眼光很长远的，看起来有利，实则有害。”
　　　　“哪有害了！”赵玉燕一脸不可置信，大声道：“我看你便是不想看到我从中多盈利而已，宁愿自己损失，也不愿将多余的钱让我们赚么？你当真是坏到了骨子里去了！”
　　　　“即便是被你这个刁蛮的女人想象成那样，我心中还是很不高兴呐。”萧文凌扬了扬眉毛，轻哼了一声道：“你能从中捞到多少我都不在乎，可是你却从未想过一件事，那便是我们当真现在是纯粹的商人么？”
　　　　“呃。。。？”微微错愕了一下，赵玉燕不解的看着他道：“何意？”
　　　　“我们的出发点是为了国库，你莫要忘记了！”
　　　　“可这样分明便是盈利的技巧，那就不是为了国库了？”赵玉燕想也不想变反驳了。
　　　　切，目光短浅的女人，萧文凌不再理她，朝钱俊鹏看去道：“钱老板，我可以问你几个问题吗？”
　　　　“啊。。。”钱俊鹏连连点头道：“萧将军有话便说，我若是知道的一定告诉你。”
　　　　“嗯。”萧文凌点了点头，看着他道：“我先问你，为何要同意公主的协议？”
　　　　“萧将军不是也说过吗？商人追求的都是利润。”钱俊鹏有些困惑似的笑了笑，样子有些不明所以。
　　　　“好吧，将这个问题深层次一些。”萧文凌顿了一顿，撇了撇嘴道：“单是以这个说法的话，并不能打动的了我，因为对我来说不过是空话一句，我要的是更为让人容易接受的言语。”
　　　　“这——”钱俊鹏微微一愣，又苦笑了一下道：“若硬是要说的话，还是因为萧将军的关系。”
　　　　“哦？”萧文凌诧异了一下，他刚才便已明白，普通的商人是绝无可能与皇家合作做生意的，他们的头脑都精明的很，而且以前的地位也颇为低微，与皇家合作固然有个强大的后援，却也有着很可能会被皇家吞并的危险，不过当真是没想到他竟会给出这样的答案。
　　　　“呵呵，这倒是我冒昧了。”钱俊鹏有些不好意思的一笑，站起身来鞠躬道：“萧将军或许还不知道吧？在商人之间，萧将军俨然成了我们的恩人，虽然利润一下少了不少，但却也渐渐被人尊重起来，这种感情即便是用金钱也买不到的，与——”
　　　　他说到这里，微微看了赵玉燕一眼，意思不言而喻，又点了点头道：“早便想与萧将军见上一面，趁着这个契机便应了下来，而且我也是颇为相信萧将军的，若是有什么让萧将军疑惑之处，还请指出。”
　　　　“原来如此。。。”萧文凌苦笑了一下，倒没想到一向真正没怎么做生意的自己，竟也会成为楷模的一天，轻声道：“你的好意我心领了，不过我还是希望你继续经营你自己的酒楼。”
　　　　“啊。。。”钱俊鹏身子微微一颤，有些犹豫的道：“萧将军是觉得钱某不够格与萧将军合作的么？”
　　　　“这倒不是，你千万别这么想。”萧文凌连连摆手，摇了摇头道：“聚情楼与天香楼的差距摆在那里，倒不是嫌弃你这点，而是没有必要，你想一想，若是京城第一的酒楼与京城第二的酒楼也合并了，会造成什么样的后果，你们可有想过？”
　　　　“这——”钱俊鹏顿时愣住了。
　　　　“聚情楼啊，是平民也能来的地方。”萧文凌摇了摇头道：“真要合并起来，酒楼这个行业就相当于被我们垄断了，当然追求垄断是商人赚取利润最好的手段，可是这样带来的成果是不好的，会影响到别的酒楼生意，这样一来反倒与初衷背道而驰，你可明白么？”
第四百六十六章　商会的处理方案
　　　　“萧将军。。。”钱俊鹏犹豫了一下，脸色却是古怪了起来，看着他道：“萧将军的意思是，莫非讨厌垄断的做法？不过我倒也没有垄断的意思，受到公主邀请的时候，也只是考虑到能与萧将军合作之类的问题。”
　　　　“有这份心意便满足了。”萧文凌摇了摇头道：“强强联手对于商人来说，确实是尽快的追求着商业的最大利润化，当做到这个地步的时候，即便没有这个意思，实际上也几乎达到了垄断的地位，这是我不愿看到的。”
　　　　“为什么？！”赵玉燕很是不理解的看着萧文凌。
　　　　“没一点乐趣可言了。”萧文凌撇了撇嘴，轻哼了一声道：“对于垄断了的行业，还不是为所欲为也能够继续下去，那样的话不就一点意思都没有了吗？没有人来竞争，没有人来挑战，哎呀呀，人生真是寂寞如雪啊。”
　　　　去你的寂寞如雪，赵玉燕一下便发飙了起来，瞪着他大声道：“你以为是谁将聚情楼经营下去的，不要因为一句好玩便擅自决定啊，再说了你这人又从来不帮忙什么的，享受什么乐趣之类的也轮不到你的吧？”
　　　　“观战也不错啊。”萧文凌摸着额头，很是理所当然一般的说道。
　　　　“喂！不要说的好像事不关己一样啊！”赵玉燕的眉头皱了起来，恨恨的瞪了萧文凌一眼。
　　　　“不过这样确实挺有意思的嘛。”萧文凌小声嘟囔了一句，在赵玉燕没发飙之前，又摇了摇头道：“赵玉燕，你是公主，也该比我更为清楚一些吧？单纯的垄断，无论有心还是无心，都会触及其余商人的利益，在商场本也就是这么一回事，不过因此断了别人的路子未免太不仁道了，没有必要因此去得罪了太多人，况且这还是带着皇家的招牌。”
　　　　“这——”赵玉燕微微一愣，她倒是没想到这么久远的事，只是单纯的在利益上考虑而已，顿了一顿，才小声的道：“萧文凌，你是站在我们的立场上考虑的吗？”
　　　　“切，少自作多情了。”萧文凌轻哼了一声道：“赚给国库的钱，并不是单单一个垄断便能做的到的，即便是作为一名商人也不能只是站在一个方面考虑问题，目光要放的长远一些，虽说同行是冤家，但若是这样排挤的话只会遭来无端的记恨而已，莫要为了一己之欲而失了名声，那便得不偿失了。”
　　　　说的确实很有道理，赵玉燕却是颇有些不以为然，区区商人在她的眼里什么也算不上，即便有意见又能如如何？
　　　　“另外最重要的一点。”萧文凌手指在桌上轻轻敲了敲，才缓缓的道：“笼罩之后，也便是说酒楼行业便有自己说的算了，这一下引发的问题便就大多了，例如说，没有对比的话，只会觉得我们这一方蛮干，欺诈客人，还有，可能引起各方面的嫉妒，遭来各种各样的闲话之类，久而久之，单纯的客人们也会跟着不满起来，后果你可有考虑过。”
　　　　“这——”赵玉燕一阵哑然，倒是没想到他会牵扯出这样的问题来，这下一说，倒好像当真问题丛丛了。
　　　　“没有竞争对手的话，自然而然便会出现怠慢这种情况，千篇一律的经营下去，你认为会有进步么？”萧文凌轻哼了一声道：“我认为，这个世界都是由对比而成立的，正因为有痛苦，才有快乐的可贵而言，正因为有饥饿，才会有填饱肚子的幸福之感，正因为有坏人，才显得好人的人格高尚，同样，没有其他酒楼的竞争，聚情楼永远只会原地踏步。”
　　　　“啊。。。”赵玉燕发出惊叹之声，平常想不到的东西，经过萧文凌口中说出，倒成为理所当然一般。
　　　　“萧将军当真是深明大义。”钱俊鹏也不由赞叹了一声，这么多年来，他也只是知道如何行商，追求利润，却从未想过如此深刻的问题，现在想来，商人不过都是追求自身的钱财，也未去考虑过别人的情况，明明身为一个如此厉害的商人，还能为其他人去设想，钱俊鹏在这也不得不佩服了。
　　　　“哪里的话。”萧文凌笑了笑，摇了摇头道：“我该抱歉才是真的呢，明明你都做好了合作的准备——”
　　　　“不不不，让萧将军为难了，是我不好。”钱俊鹏连连摇头，显得很是惭愧的道：“天香楼还能有如今的规模，多半也是有萧将军的点到即止的涵义在其中吧，在这还要多谢萧将军手下留情了。”
　　　　“也没有了。”萧文凌还想谦虚下去，旁边的赵玉燕却是不屑的道：“这个光会出点子不干实事的家伙有什么厉害的，若说真厉害的话，也就那张嘴皮子利索了一些。”
　　　　随你说吧，萧文凌不可置否摇了摇头，其实钱俊鹏说的不错，若是他真想要垄断的话，还有许多点子派的上用场，有些皇上做着后盾，许多点子都能顺利的实施，可若做到这种地步造成的后果，也让萧文凌放弃了继续下去的决心。
　　　　“那没事的话，我便先走一步了。”钱俊鹏站起来行了一礼。
　　　　“等等。”这次倒是萧文凌先提出来留下钱俊鹏的话了，这倒让赵玉燕也是微微一愣。
　　　　“萧将军还有什么事吗？”犹豫了一下，钱俊鹏坐了下来，脸上带着一丝紧张。
　　　　“恕我冒昧，还有一些事想请教一下。”萧文凌顿了一顿，这个时代其他民众的地位这么薄弱，或许如自己所料的那般也说不定，不由问了一句道：“京城可有商会之类的联盟？”
　　　　“商会？”钱俊鹏一愣，随即脸上浮上一丝古怪之色道：“那是什么？”
　　　　果然，萧文凌苦笑不已，当真是个几乎快腐朽的时代啊，连商会这样理所当然该出现的产物都消失不见了，点了点头道：“商会是指商人依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体，简单的说，便是许多个商人组成的联盟，保证共同的利益，甚至作为促进利润增长之用。”
　　　　“这——”对于这闻所未闻的东西，钱俊鹏也不由陷入了沉思之中，似乎挺有兴趣的问道：“萧将军，这商会当真是存在的吗？”
　　　　这不理应是我该问的问题么？萧文凌苦笑了一下，不过也好，既然没有商会的话，那便自己创办一个吧，本来也就是做了一个这么样的打算，微微沉默了一下，对钱俊鹏道：“钱老板，你在京城人脉可好，可不可以将京城一些生意做的较大的一些老板聚集起来，或许商会这样的行会便可以这样聚集。”
　　　　“这没问题。”钱俊鹏倒是拍了拍胸脯，一下子将这件事揽了下来，脸上微微露出一丝笑意道：“好歹也是在京城滚爬摸打了这么多年，与许多商人倒也打过交道，况且这是有萧将军名义的聚集，哪怕是再忙的话也会来赏个脸的。”
　　　　“那便多谢了。”萧文凌微微一笑，朝他点了点头道：“这样吧，你去寻他们商量一下，来不来的都无所谓，并不是强制性的，也别顾忌着我的身份，也不一定要抱着必须加入商会的心思而来，只是寻他们商量一下而已。”
　　　　“我明白了，那么时间？”
　　　　“这点由你们商量吧。”萧文凌点了点头道：“毕竟也不知道你们大都什么时候有空，由你们自身商量的话，便能把握好时间了，毕竟你们不像我是闲人一个嘛。”
　　　　“萧将军真是说笑了。”钱俊鹏露出了一丝笑意，随即告辞而去。
　　　　对于这个发展，萧文凌显然是很满意的，唯一不爽的便是赵玉燕了，倒现在还黑着一张脸。
　　　　“再忍一忍吧，反正没剩下多少时间了。”萧文凌撇了撇嘴。
　　　　“什么？”
　　　　“你便当作什么都没听到好了。”萧文凌并没有回答下去的打算，只是看着她道：“商会的事我会亲自接手，先提醒你，皇家不允许借入这件事，商人在乎我的名声，但像钱俊鹏这样的人肯定是不多的，未必受的了皇家的压力，你懂么？”
　　　　“说到底，还不是只想自己赚银子。”
　　　　“随你怎么说。”萧文凌轻哼了一声道：“还有你，我真怀疑你有我想的那么聪明不，确实一个商人借入我们之间，除了利润没有什么可想之处，在你心里他也不敢得罪于你，可若是有跟你身份差不多的人支持他，你认为事情会变的怎样？”
　　　　“你是说他是——”赵玉燕脸色顿时一变。
　　　　“那倒不是。”萧文凌摇了摇头道：“不过是猜想而已，总之在与皇家合作的基础上，我不希望再参与进去其他人，除了你我，其他所有人我将都视为不安全因素，胆小也好，谨慎也罢，我并不太喜欢赌博，在稳妥的情况之下，保持常态便行，你可懂我的意思。”
　　　　“好吧。”在萧文凌严肃的话语下面，赵玉燕也不由点了点头，虽然很不服他，却不得不承认他什么事都能考虑的面面俱到，当真有种天衣无缝的感觉。
第四百六十七章　转换接触手段
　　　　虽说是没想到再与别人合作的可能，不过这次赵玉燕带来的人还是起到了一定作用，便连商会也是刚刚想到的，既然不能走垄断这一条路，那么索性搞个联合商会算了，这个龙头老大的位子也绝不能让皇家插手，涉及的太多对谁都无利，这个大龙朝的商人，包过自己，不可能会有人完全信任皇家的。
　　　　“好吧，我们也回府。”萧文凌对邬灵瑶点了点头，先上了马车。
　　　　一路回到将军府，萧文凌还在想着怎么尽量快捷的提高其他人的地位，倒不是说文人不好，而是现在已经发展到