极品书生混大唐-第20部分

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　　　　今天的考题是农商策论，考题发下来的时候，孟星河淡淡看了一眼。身在中国这个农业大国，要论农商，孟星河这个穿越客比谁都会引经论典。他除了知道《齐民要术》外，脑袋里还装有无数比较新潮的想法。拿起今年乡试的考题，孟星河先是思考，然后再脑中形成一条整体思路，准本妥当之后，孟星河拿起一旁的毛笔在草稿子上先打下草稿。
　　　　又是一番辛勤的耕作，孟星河忘情的在草稿子上将胸中滔滔不绝的文辞，全写在纸上。不知不觉又过去几个时辰，孟星河停笔，仔细检查了自己答案觉得满意之后，精神抖擞的将它搬到了考卷上。
　　　　“农者，立国之本也，水利者，农之本也，无水则无田矣。水利莫急于西北，以其久废也；西北莫先于京东，以其事易兴而近于郊畿也……”孟星河开头就将农为国之本的论点提出，然后写出自己对农业生产的一些看法。千字之后，孟星河由农转为商，大笔而下，豪迈写出：“国之基石，商也，商贾聚财助贫，转资百县，新建居邑。冶铸煮盐，财或累万金，而佐公家之急，解黎民众困……”
　　　　浩浩荡荡数千字，孟星河一字不差，极为认真写到。看见那卷考题上，漂漂亮亮落下自己的大名，孟星河收起自己的毛笔，将四周整理干净，又一次早早将考卷交给了巡考的官员，准备迎接最后一天的考试。
　　　　作为又是第一个走出县院的考生，孟星河的身影已经不再陌生，看他一副平淡如水的摸样，恐怕此堂考试又不理想。
　　　　乡试最后一天，孟星河已经习惯了周围学子们奇怪的眼神，在通过县院大门检查时，就连本次监考的蒙先生，对孟星河这两天反常表现深有不解。可以说，蒙先生监考了数十年，从来没有见过学子，无论自己学问好坏，都没有提前交过考卷，孟星河是唯一一个例外的人。
　　　　第三场考卷发了下来，由于是作诗，对孟星河来讲，简直就是一加一那么简单，心中熟记的唐诗宋词不下千百，本堂考试，他就算不打草稿，也能写出一首好诗。
　　　　拿起右手边的毛笔，孟星河连思考的余地都不停留，直接大笔一挥，颇为潇洒的在面前白、花、花的考卷上写下。
　　　　洞房昨夜停红烛
　　　　待晓堂前拜舅姑
　　　　装罢低声问夫婿
　　　　画眉深浅入时无
　　　　落下自己的名字，孟星河直接交卷走人。前后用了不到十分钟的时间，他已经跨出了县院大门。
第五十六章　　垄断
　　　　离桃源县乡试已经过去几天，紧张在阅卷工作还在继续进行。参加完科考的学子，如同减轻了身上的负担从新获得自由。在桃源大街小巷，随处可见书生的影子，三五成群，七八结伴，心性高雅的选择出外交游，心性比较俗气的干脆躲在那间窑子里混混荡荡过日子，图个逍遥罢了。
　　　　和这些宁愿选择安逸生活，等待朝廷放榜的学子不同，孟星河乡试结束后，先去了御花园，找到钟玉素，将两人合作帐目整理清楚，然后按照五五分成的决议，孟星河分到干股接近三十万两有余。
　　　　拿着一大笔银子，在钟玉素爹哩爹气的挽留中，孟星河出了御花园。他先是去柴府找到柴少，从三十万两中分出一半给他。虽然柴少推脱自己占不了这么多，但孟星河并不是赚钱独吞的人，说过有福同享有难同当，他就能做到。孟星河强硬塞给柴少银子，然后诱惑道：“只要我们两兄弟，能够齐心协力，以后赚的银子会更多。”
　　　　柴少一听，顿时心中大喜。论考试他一窍不通，论经商策略，他秉承了柴家数百年经商的经验。要把生意做大做火，是绝对没有问题的。“孟兄高见，愿闻其详。”知道孟星河话里有文章，柴少立刻跟上孟星河的思路。
　　　　可以说这次和御花园合作只是孟星河想尝试在古代做生意的起步试验，他没有想到，只是一个轻微的创新，就能换来这么高的收入。要是把自己脑海中那些理科知识运用起来，那这个世界岂不是要被他折腾翻天？
　　　　孟星河的雄心没有那么伟大，至于现代化的工艺，这个朝代还没有长出可以制作的材料。否则，他还参加屁的科举考试，直接搞一台电脑出来，唐太宗只怕赐他个一品大官当，孟星河也犯不着为了前途闹心。
　　　　反正现在孟星河手里有十五万两银子，要想正正当当开个铺子是没有问题。无论在那个年代，吃穿住行都是首要考虑的问题，孟星河也不能太过追求新颖，搞个什么化工厂或者兵工厂之类的公司出来招摇过市。相对于这些欣欣产业，孟星河比较偏向传统行业。可以说他下来思考了很久，觉得按照唐代如今的市场经济来看，随着唐王朝越来越强大，中原的经济发展肯定会越来越好，而且四夷、番邦、海外、各国的商人，都会前来要么做文化交流要么就是商业贸易。孟星河几番思量，才下定决心道：“柴兄，依我看我们不如在这桃源县内开一家酒楼……。”
　　　　孟星河话还没有说完，柴少就捧腹大笑道：“孟兄，你干脆说把春香楼过度到你的名下得了。开酒楼？据我所知，桃源县三家酒楼就有两家都做亏本买卖，你难道嫌赚的钱多么？”
　　　　柴少的眼光不是太差，知道如今开酒楼的行情不是很好，大多生意都被窑子揽去，开酒楼无疑是拿着钱找不到地儿花，全用来打水漂涂个乐子。
　　　　孟星河何尝没有考虑到这点，但他的目光要比柴少看的远，思考问题也比较全面。听的柴少的劝阻，孟星河非但没有打消放弃开酒楼的想法，反而坚定了他的信心道：“世上无难事，只怕有心人。柴兄看来是衰退的行业，我看未必。”孟星河语气比较坚定，并不是在气势上压住柴少让他就范，而是颇为正经道：“那柴兄可知，如果我们垄断了整个桃源县所有的酒楼，后果会是怎么样呢？”
　　　　草~~一语惊醒梦中人。原本就对孟星河想开酒楼的想法没抱希望，哪知道孟星河只说了一句，就将柴少的心堵死。虽然还是开酒楼，但整体性质都截然不同。垄断产业和个体产业在价格规划上都有很大的差别，照孟星河所说，要是将桃源所有的酒楼买下，然后再将消费价格提升，岂有不赚钱的道理。到时候管你是吃饭还是住店，在桃源就只有一句话，钱多钱少老子说了算。
　　　　佩服，五体投地的佩服。柴少觉得世上还真没有他孟星河想不出来的事。简简单单一句话，就将一个深陷困境的行业起死回生，这份头脑还真是无人能敌。向孟星河投去敬佩的目光，柴少欢喜道：“就照孟兄所说，把整个桃源县的酒楼全买下来，哈哈~~~~”
　　　　最后两句不正常的笑声，看的出柴少此人在经商方面阴险的性格。孟星河在心中感叹，这小子就是上道，不用来做生意，还真是浪费了。
　　　　合计好开酒楼的事，事不宜迟，在柴少的带领下，孟星河先后观察了桃源县三家酒楼的方位。其中翠微居和飘香楼，在桃源县算是比较有名的两间老字号招牌，可惜近来的生意都被天香楼断了财路，所以就算是在乡试这样的旺季，生意都冷清的很。
　　　　经过两人的探讨，决定就从翠微居开始下手。因为孟星河知道，一方面翠微居的老板是个五十多的老头，儿子又在外地当官，很早就传出要变卖翠微居回乡养老，另一方面，进来翠微居的经营好像遇到了问题亏损很大，孟星河选择在在这个关键时刻前去收购，在价格上视乎还可以压那么一点点。总之他不想吃太大的亏就行了。
　　　　走进翠微居，里面冷清的像荒寂了很久的别院。看到的人除了跑堂的小二之外，就是翠微居老板那张皱纹纵横的老脸哭丧着好像死了儿子似地。
　　　　翠微居老板姓张，外面都称他叫张三刀。之所以叫三刀，原因就是他的经营手段有些残酷。不但喜欢痛宰顾客，连自己店里的员工都要狠狠的宰上一笔。这两件事算是两刀，还有一刀孟星河是从柴少哪里听来的花边新闻，说是张老爷子在外面包养了一个小妾，对她是喜爱备至，当成自己手里的心肝宝贝来对待。可惜他的小妾卷走了张老爷子半数的钱财和一个外地的富商跑了，所以他张三刀的名字就是这样来的。
　　　　五十多岁的人还学年轻人包、二、奶活该你倒霉。孟星河背负双手，随柴少走到张三刀的掌柜台前，小声的骂了一句。张三刀见有客人进来，脸色稍微变的舒坦些，一副皮笑肉不笑的表情，道：“哟~~是柴公子和孟公子二位，今儿个想吃些什么，保证让二位爷满意。”
　　　　张三刀的热情，孟星河直接定在了笑面虎的范围。“柴兄，你说我俩今天来要吃些什么？”孟星河与柴少进行了一次眼神上的交流，柴少立刻会意，知道孟星河想说什么，当着张三刀的面，柴少老气横秋地咳嗽两声，然后是笑非笑道。
　　　　“哦~~张老板，我们今天来，是想吃一道大菜，菜名就叫翠微居。”
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第五十七章　砍价高手
　　　　张三刀不是傻子，当然知道柴少话里的意思。他急忙放下手中的账本，将柴少和孟星河引进后堂，客气道：“柴公子真是好大的胃口，一来就要吃我翠微居最大的菜。”张三刀虽然说说笑笑，但话语中似乎想说钱都没有谈好，吃菜的事情他还不能叫小二给你端上来。
　　　　张三刀使出这套，柴少如何不知。他笑了笑，然后指着身后的孟星河，认真道：“张老板，今天我和孟兄过来不过是想和你谈笔生意，成不成还看张老板愿不愿意和我们做这笔生意。如果张老板一直保持这种态度，那这笔生意就做不成了。”
　　　　柴少说的很随意，张三刀听在心里，知道买家可买可不买的态度，张三刀立刻换上了一副笑脸道：“两位公子，既然看上了翠微居，也好说个价钱出来，大家生意人，明算账，价钱合理就能成。”
　　　　“既然张老板都开口了，我们也不好胡乱猜价。既然翠微居是张老板的，那就请张老板报个价位出来，我们兄弟看能不能承受。”柴少做起生意倒是有板有眼，张三刀不报价，鬼知道自己有没有被他坑呢？谋静制动这个原理，柴少又不是知道。
　　　　张三刀也不好推迟，看柴少不像说笑，他认真报价道：“要不是小老二要回乡养老，谁愿意将一辈子奋斗的东西转卖出去呢？”要是配上点音乐，用一把鼻涕一把泪来形容张三刀的表情也不夸张。不过，做惯了生意的人都是这样，表面上把自己说的很惨，其实腰包里早就踹的满满实实的，回家享清福才是真的。“既然两位公子看上了小老儿的翠微居，我也不为难两位就给十八万八千八百八十两吧，小老儿也好图个喜气。”
　　　　我日，你怎么不去抢呢？孟星河一直没有做声，就想等张三刀把价格报出来。哪知道张三刀果然对得起他的外号，逢人狠宰一刀，巴不得将你血全部放干。十八万八千八百八十八两，我问候你祖宗十八代。怪不得翠微居的生意越来越差，怪只怪张三刀太狠了，出手就要人命。
　　　　“张老板，我看你是在说笑吧！”是时候该孟星河出场了，对付这种老奸巨猾的奸商，柴少的火候还差了点。孟星河上前一步，目光正对张三刀，周身涣散出一种逼人的气势。从孟星河脸上，你看不出他心里的想法，当然更看不出他现在究竟是笑脸还是恶脸。“张老板，今天能来找你，就说明我们的诚心。而张老板一直在和我们说笑，视乎很看不起我们，既然这样，这笔生意还谈个求，翠微居就留给张老板当棺材地吧。”
　　　　报价那么高，你当老子是凯子，随便你宰呀。孟星河话不多说，像柴少使了个眼神，两人毫不犹豫的夺门而出。见此情况，张三刀心中自然焦急，他想不到柴家的人都被他忽悠了，唯独这个年纪青青的孟花柳似乎很不上道。
　　　　外人不知道，张三刀自己心里清楚，翠微居其实已经连续亏损好几个月了。现在生意越来越差，他还不如趁早把手里的烫手山芋甩出去，安安稳稳回老家享清福舒服些。“两位公子，别忙着走啊，价钱的事好商量，只要两位诚心购买，小老二就是降个几百两银子也忍痛将它买给公子。”
　　　　恩~孟星河停下脚步“几百两银子，还不如不降，全当在下送给张老爷子回乡的一点薄礼便是。”我日，视财如命的老不死，降价都那么不爽快。孟星河继续向外走去。
　　　　“得~~得~~小老儿忍痛，就算十八万两银子卖给你了。”张三刀赶忙留住孟星河，自己也狠下心肠将后面的零头去掉。
　　　　“十八万两？张老板，诉我多嘴，就你这翠微居，我要是十八万两盘下来，只怕被外面的人笑死。”十八万两，可笑，春香楼都值不了十八万两，翠微居不过是地理环境好一点，也值不到这么高的价。想宰老子，没门。孟星河继续走他的路，张三刀只要不诚心交易，他就不会硬着头皮当小白。
　　　　“十六万，只多不少，孟公子要是不买，大可走便是。“没办法，见十八万两孟星河都不答应，张山刀就知道宰不了眼前此人。卖出去十六万，捞回本钱也是好事。
　　　　“十六？”孟星河停住了脚步，调转头又走回来：“张老板有所不知，曾经有算命先生为在下排过八字，说，凡是做生意遇到十六这个词买卖双方准要倒大霉。我这人喜欢整数，张老板开个价，要么十五、要么十七，你自己看着办，如果觉得合适，我立刻付钱盘下翠微居。”
　　　　靠！孟兄、有才。柴少在旁边亲眼目睹了一场超级无敌的砍价过程，对孟星河的崇拜可谓滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。
　　　　张三刀被孟星河的话弄的骑虎难下，十六万是他最低的底线，如今却听见孟星河忌讳十六。但孟星河在还价上也没有做出绝情的样子。要么十五、要么十七。张三刀仔心中苦笑不得。自己刚才都说了十六不可能凭空加成十七，但若不加就自己又少了一万。
　　　　见过狠的，没见过如此狠的。孟星河不过二十出头，张三刀这条老狐狸居然也栽在他手里。“公子真是高人，老夫佩服。”一向以宰人出名的张三刀，无奈的叹了口气道：“就依公子所说，十五万就十五万，一个铜子都不少。”
　　　　“张老板说笑了，银子当然一个子儿都不少。”搞定这只老狐狸，孟星河叫柴少去外面取回一套文房四宝，拿起毛笔道：“张老板，在下是个书生，不懂什么经商之道，只知道白纸黑字才是道理。还请张老板在此立个字据才行。”
　　　　你不懂经商之道，世上恐怕就没有商人这个称号。张三刀被孟星河时武时文弄的心理发虚，拿起孟星河递来的毛笔，慌慌张张就立了个字据。
　　　　“我张万千，现将翠微居所有财产，以十五万两银子抵押给孟星河，特立此字据以作证明。”张三刀几个狗爬的字写下后，孟星河将那张字据拿了过来，填上自己的大名。然后笑道：“张老板稍等，我立刻将银子取来。”
第五十八章　　　字条
　　　　有了书面凭证。孟星河将翠微居盘了下来。然后和柴少一同去将银子取了回来。没有银票发行的朝代，就是麻烦。孟星河不得不找几个粗壮的汉子，将银子抬到了翠微居，如此劳服众人的干活，孟星河更有将银票发行出来的冲动。
　　　　“张老板，你点点数。”哐当一声，孟星河将一大箱子银子打开，银光闪闪刺得人睁不开眼睛。张三刀欢喜的在箱子面前点来点去。点过数之后，张三刀突然皱起了眉头，认真道：“孟公子，这银子怎么还少了几万两呢？不是说好十五万两吗？”
　　　　交易前就说好一个子儿不少，那知道孟星河半路变卦，居然少了几万两银子。张三刀已经吃了大亏，不可能吃更大的亏，寻思着这笔生意可能是黄了。
　　　　“哦，张老板不必担心。”孟星河其实早就做好打算，他那里只有十五万两银子，如果全部用来盘买翠微居，那接下来运营的经费从哪里得来呢？“不是我信不过张老板，而是作为生意人的警觉，我也不知道张老板的翠微居是否清白，如果我冒然买下，若以后有人拿着凭证将我告上了衙门，我岂不是当了冤大头？”
　　　　“孟公子，你这不是冤枉小老儿么？”张三刀有些急，孟星河平白无故就扣了个帽子在他身上，难不成还想降价？十五万盘下翠微居，张三刀已经是做赔本生意，要是在降价，张三刀只怕要被气死。
　　　　孟星河没有那么狠，见张三刀犹豫不定的时候。孟星河比较正直道：“张老板，这里是十万两银子，还有五万两，如果在我接手翠微居后，一年内没有出现打官司的事情，那我就将余下的银子亲自送到你老手里。当然你放心，我们也不会白白扣你的银子，按例每月支付利息，一年后全部交到张老板手上如何？”
　　　　路不可封死，生意亦是如此。张三刀不是傻子，没有蝇头他是断然不会将翠微居卖出去的。孟星河让张三刀小小尝了点甜头，包括利息总算下来，张三刀的翠微居还是以十六万卖出不能算是亏本。
　　　　反正自己的儿子在做官，孟星河不过一介书生，要是一年后他没有按期付款，随便使用几个小伎俩就可以把翠微居从新夺回来。张三刀考虑周到后，附和道：“就依孟公子所说，一年后要是小老儿没有收到余下的钱，小老儿就将翠微居收回来，而孟公子的十万两银子分文不退。”
　　　　日~比老子还狠，早知道老子就说五年后还清得了。都是奸商，自然有几把刷子，孟星河也不推脱，当场承诺道：“如此甚好，张老板亦可放心了。”两人又写书面凭证，将一切的程序办妥。张三刀收了孟星河十万两银子后，翠微居就正式归附在孟星河旗下。
　　　　盘下翠微楼，完成了第一步计划。接下来的任务就是将这栋三层阁楼的翠微居，彻底改造成一座富丽堂皇的大酒店而作做准备。孟星河将这个任务交给柴少去整理，他自己则回到县学起草一套科学的营销手册。
　　　　乡试过后，县学已经变得冷冷清清，大部分的学子都出去寻欢作乐，只有少数的人还在里面可能是复习准明年开春举行的省试。孟星河在乡试结束后就将小五子遣排回了孟家村，毕竟家里只有挂名的娘亲和两个丫鬟留守，有些体力活需要用到壮劳力，小五子还可以顶两把手。
　　　　回到厢房，拿起隔在书桌上的毛笔，不经意间撇过窗外，看见天际处，雁荡山上飘忽不定的白云，如烟似雾将整个山体包裹，破有几分仙境的味道，孟星河油然一叹。无论乡试能不能考中，他都因该回孟家村一趟，哪怕是回去一天也是一种归宿。
　　　　手中的毛笔，在纸上飞快的游走，根据前世脑袋里的知识，孟星河要想经营好翠微居完全不成问题。他将自己的某些想法，全部罗列在纸上。满满当当写了几张纸后，孟星河舒展腰肌，总算搞定了一件大事。
　　　　既然选择要做，就要把它做好。收购翠微居，只不过是孟星河从商的一个起、点。他脑海中其实已经构建好了大体框架，只要把翠微居的招牌打响，到时其余两家酒店势必会受到影响，如果他从中插上一脚将其低价收购，桃源县所有的服务行业势必落入了他的腰包。
　　　　这仅仅是他的起步，后面的市场需要怎么开拓还得考虑很多因素。但是，相对经商，孟星河还是认为他走官途比较稳当。一来可以光宗耀祖填补孟母的心愿，二来古代商人地位低下基本得不到什么重视，孟星河若是为官，那么他旗下的产业就会打上官家的招牌，二者结合谁还敢轻易小瞧。
　　　　他这种做法，无非是大学里面学到的为自己的未来做好规划，以便去适应社会而不是等待社会的感染。将自己写的营销手册装好，孟星河躺在他的床上，对着头顶的房梁发呆。
　　　　正想入云云的时候，不知道谁还有那份闲心居然敲他的房门。娘的，休息片刻都不让，孟星河懒洋洋的吼了声：“谁呀~~脱光了也不让休息，存心折腾是不？”想来想去，孟星河猜不出谁还有那份闲心来找他。故此骂了一句，以泄心中不满。
　　　　“孟公子，是我，施雨小姐的丫头环儿。”门外一个稚气的声音响起。
　　　　环儿？孟星河想起了这个人名，那晚就是她带领自己去薛施雨的房间，后来又从小五子哪里探出风声，这丫头片子将小五子迷得神魂颠倒昼夜不分，还拒绝了孟少爷为他介绍的阳春白雪。不会是来找小五子的吧！孟少爷心中一凉，看来他把小五子赶回了孟家村，无形中打散了一对苦命鸳鸯？
　　　　孟少爷慌忙的起身，打开房门，看见门外站着一个豆蔻少女，生的还算标致。小五子的眼光不赖，孟少爷为自己的家丁感到骄傲，有什么样的主，就有什么样的手下，这句话真他娘的经典。
　　　　看见孟少爷并非他所说脱的光溜溜的出来，环儿暗自松了口气，然后从怀里拿出一张字条道：“我家小姐让环儿将这张字条交到孟公子手里，还特意叮嘱道公子明天不要误了时辰，小姐会在春香楼前等候公子大驾。”环儿传达了薛施雨的话后，道了一声万福就走了。孟少爷有些莫不着头脑，于是拆开字条