大明天工-第48部分

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　　　　“无妨，正好试试别的销售办法，”李彦微微一笑，心中渐渐有了主意。
　　　　从第二天开始，李彦让李小为等人改变销售策略，不再去找布店，而是直接找裁缝店。以及裁缝，并向他们承诺，每经手卖出一匹布可提售价的一成。
　　　　每个卖出布地人，都可以成为大生纺织厂的销售代表，每买布一匹，都可成为大生布社的会员，他要建立布匹的直销和会员制度，以此来推动布匹的销售。
　　　　除此以外，还在正阳门苏松会馆对面。盘下临街的三间铺面，打通后挂上“大生布社”的招幌。
　　　　而新的一期《华夏商报》，则刊出新的销售广告，从次日开始，“大生布社”正式开业，当天推出五百匹各式标匹，价格一律九折。
　　　　开业地第二天，价格降为八折，第三天七折。第四天六折。到第九天一折，卖完为止。如果到第十天还剩的话，则免费赠送。
　　　　“打听出来了，这个大生纺织厂，与华夏社脱不了干系，据说是华夏工场制造出新式的织机，才成立地厂子，看看他们在《华夏商报》的广告，就跟不要钱似的，也就是有关系，不然谁能做到？”翁启愚恶狠狠地看着对面“大生布社”的招幌说道。
　　　　苏松会馆临街的茶馆二楼，胡文信端起茶盏，扫了街对面一眼，悠悠说道：“大生这手法，千奇百怪，与华夏记向来喜欢剑走偏锋的风格颇为类似，应该错不了。”
　　　　作为苏松会馆的主人，今年四十出头的王嘉福身材瘦削挺拔，穿着一袭儒衫，不似商人，更似儒生，一副儒雅谦和的模样。可只有知道内情才清楚，这个号称善人地王家子弟，在对付竞争对手的时候，会如何地不留情面。
　　　　“大生的布，不差，”王嘉福眼睑微抬，将众人的神色看在眼中，缓缓说道。
　　　　“大生的销售很有意思，”王嘉福突然笑了笑，目光掠过众人，看向大街的对面：“一开始，他们直接找布店；然后，他们直接找裁缝；再然后，他们自己开店，直接卖布。”
　　　　“那是他们的布少！”翁启愚不屑地撇了撇嘴：“他的布要是多了，还得咱们帮着贩卖，翁某倒是不信，他们自个能将布匹卖出京城、卖出北直隶、卖到山东、江南去。”
　　　　“就算他只在京城卖布，你就退出去？”王嘉福略显不满地看了翁启愚一眼，他们都是洞庭东山人，平常关系很是融洽，今日却有些恼火，这话说得也太没水平了。
　　　　“北方不能有布，不然在座的生意都不好做，”王嘉福冷峻地目光在众人脸上扫过，微微叹了口气：“趁着大生还没做起来，咱们可得加把劲。”
　　　　“从明个开始，给几家主要店铺的标布，价格下降两成，以原来价格的八成发卖，”王嘉福微微闭上眼睛：“会馆临街的铺面也整理出来，他既然来了，咱们就打擂台，标布以七折出售。”
　　　　京城的居民突然间发现，街上的棉布价格突然开始下降，原来要三钱银子一匹的上好花布。如今只要两钱五分银子，差不多只有原来的八成。
　　　　更便宜的是正阳门外大街苏松会馆地松江布，居然也降价了，只有原本价格地七成。
　　　　最奇怪的还是苏松会馆对面地“大生布社”，每一天的价格都在变化，逐日下降。
　　　　再有《华夏商报》上面每天都有的广告和新闻报道。原本平静无波的京城布市，竟然一下子变得风起云涌，波澜不止。
　　　　大生布店在京城又开了两家铺子，都是以高价购得地成熟铺面，略微修整一下便可营业。
　　　　这些店铺开业当天，便吸引了很多人光顾，几乎都是看客，只有极个别人惊讶于大生布的品质不下于南方布，感到惊奇。可能也不在乎价格，就将各式布分别买了几匹。
　　　　除此以外，大部分人都是看而不买。都等着大生的布再往下掉一掉，连带着其他布店的八折布，苏松会馆的七折布都乏人问津，许多人都觉得，大生布才九折，其他布就七八折了，那等到大生布七折，其他的布估计也得下降。
　　　　大生布社开张后的第二天，情况与第一天差不多。每个店摆出来的一千匹布，都没有什么动静，第三天来的人似乎更多了，不过还是没有什么买地。
　　　　到了第四天，大生布社打出了六折的旗幡，四级布的价格每匹也跌破二钱银子，一大早就有很多人在等待。
　　　　买，还是不买，这显然是个问题。买地话，似乎不划算，要是再晚一天，价格还能下降，要是不买，又担心这么便宜的布被人给买走，自己失去机会。
　　　　“要不，都给他买了？”苏松会馆中，翁启愚搓了搓手。这些日子每天都看着大生布社门口的人群。他都憋得慌。
　　　　“不过三家铺子一千多匹布，这价格也跌破成本了。咱们就算吃下来，也不会亏，省得每天那么多人，弄得那些破布很受欢迎似的。”
　　　　王嘉福看了胡文信一眼：“文信，你说呢？”
　　　　“胡某只是在想，大生每匹布的成本是多少，”胡文信抬头看了对面一眼。
　　　　“大生的原棉来自山东，价格不低，染整找的外织造局，也不便宜，据说是新式的机器，最多节省些，差不多可以忽略，”王嘉福皱了皱眉头：“也就是运输成本……江南的布从运河走，路上花费可不少！”
　　　　“吃下来！”胡文信地目光突然冷酷起来：“有多少吃多少！”
　　　　王嘉福凝重地点了点头，他知道胡文信的意思，运输成本是南布的死穴，那就更不能让大生布存在，不能让北布兴起。
　　　　王嘉福与胡文信算计后认为，大生布六折的价格，差不多已经是极限，毕竟除了人工和运输，南北布的成本应该差不多。再算上其他的费用，大生布还要亏钱。
　　　　特别是兴建厂房、购置店铺，这些花费也不是小数目。
　　　　而吃下大生的布，虽然让大生得到了银子，但却失去了顾客，没有这些顾客的使用与口碑，大生布一旦取消折扣，还是会无人问津，人们还会觉得：这布价格比原来高，买了不划算。
　　　　至于这一千多匹布，对王嘉福他们来说，当然不算什么大数字。
　　　　做出了这个决定，王嘉福微微笑了笑：“听说华夏记的老板是个十五六岁地少年，最喜欢花钱铺摊子。这个大生纺织厂暂且不去说他，就说这《华夏商报》，一份五张十版才一分银子，有些书商说这纸的价钱就要这么多，完全是在亏钱。”
　　　　“还有那个榨油机，不知道花了多少工夫做出来，不留着自个榨油开油坊，却拿出来卖，结果是卖了几十台，等大家都会做了，现在便没人买了，还不是都给人做了嫁衣？”
　　　　王嘉福轻蔑地说道，说着说着就有些恼火，觉得李彦这个人自己不会赚钱，却要给别人捣乱，一个榨油机砸了不知多少人饭碗，如今又要搞他们这些布商，真希望能让此人消失才好。
　　　　不过王嘉福也知道李彦与锦衣卫的关系，而且正在徐光启幕中参赞练兵，不能胡来，只希望在商场上的挫败，能让他知难而退。
　　　　正文　第一百零九回　纺织机器
　　　　　更新时间：2009…6…19　0：18：46　本章字数：7260
　　　　大生布社几家店铺推出的五百匹布被人分几笔买走，这个消息让李小为长出了一口气：“终于卖出去了！”
　　　　为了这个价格逐天下降的销售策略，李小为时刻都提心吊胆，生怕这些布真到最后一天，要全部送出去。
　　　　夏熙听到后却皱了皱眉头：“你是说五百匹被两三个人买走了？”
　　　　李小为点了点头：“差不多同一时间，先后进来三个人，都要二百匹布，因为数量不足，便将铺子里的布匹瓜分了。”
　　　　“不对劲，”夏熙抬头看了看李彦。
　　　　李彦笑着点了点头：“毫无疑问，这是咱们的对手又动手了，吃下咱们的布，不让其流进市场。”
　　　　“那怎么办？”李小为面色煞白，担忧地说道：“早知道就不卖给他们了。”
　　　　“不，继续卖！”李彦笑了笑：“从明天开始，推出第二批布，还是老办法。”
　　　　“他们要是继续买……”夏熙摇了摇头。
　　　　“咱们也不亏，”李彦微微笑道，与南方布相比，大生布节省下来的运费、人工要占到整个售价的两成，虽然以六折的价格出售已经没有利润，但并不亏折。
　　　　李彦看了李小为一眼，他原来只是个不务正业的木匠，不过跟着李彦，做了不少的事情，都能很好地完成。虽然在经营上还有些生涩，特别是店铺方面，但在直销中却足够出色，充分展示了他灵活机变的头脑。
　　　　“店铺先就耗着。以我地估计。这次价格降不到六成。就会有人去买。你重点还是跑直销这块。”李彦只觉得现在地产能不够。还不会担心布匹卖不出去。
　　　　李彦抬头对夏熙笑道：“元望兄。彦熙楼好像越做越好了。有没有想要做些其它事情？”
　　　　夏熙眼前一亮：“三娃可是有什么好事？”
　　　　李彦笑了笑：“前些日子。让人在天津也试了试。那边地气候更适合棉花纺织。又借着运河地便利。还有河间府、山东地棉花。北方地棉纺织完全可以做起来。”
　　　　夏熙明白李彦地意思。微微点了点头：“北人不擅织……”
　　　　“用华夏地纺织机器。操作简单。布地品质也不差。你都看到了地。”李彦笑着把手一挥：“北方地纺织业总是要做起来地。元望兄若是有兴趣。可以试一试。过不了多久。可就抢不到先手了。”
　　　　“棉布市场之巨大，谁能不动心？”夏熙笑了笑：“要不然苏松会馆也不至于如此紧张，不过看起来。三娃有信心胜出，那夏某倒真的要插上一脚了。”
　　　　“历史的车轮滚滚向前，是谁也挡不住地！”李彦笑着说道。在原来的历史上，第一次工业革命几乎就是从纺织业开始发生，这个行业的规模和潜力，几乎是这个时代最大的。虽然在中国，丝织和麻织还占据着重要的地位，不过李彦只要愿意，随时可以介入这两个行业。
　　　　大生纺织厂的飞梭式织布机已经增加到二十台。日产各式标布五十匹，受到下游染整环节的限制，这个产能也差不多到了极限。
　　　　李彦对染整相对陌生，也就想不到什么捷径，但却不惜投入重金，从江南、外织造局挖来技术娴熟的工匠，建立起大生染整坊。
　　　　并引入在华夏工场中使用的生产和技术管理规范，逐步搜集积累染整地技术资料，并鼓励工匠探究技术革新。以期取得突破。
　　　　与此同时，李彦又将目光放到怀柔北面的山上，那里有很多溪流，可以用来搭建水车。
　　　　水力纺纱机、水力织布机！那是李彦一直梦想的真正机械。
　　　　当然，如果是蒸汽机那就更好了，李彦也开始在怀柔搭建场地，打算进行这方面地研究。
　　　　不管是水力机械，还是蒸汽机，在动力推动方面似乎都不是问题。蒸汽机的原理差不多是个人都要知道。不过想要实现应用，必须解决传动的问题。
　　　　从鲁班锯床开始。精作坊就在研究链条与齿轮，链条的水准勉强达到自行车的水平，但是制造太复杂；齿轮更是出现很多问题，特别是锯齿的配对，让李彦意识到这绝对是一个很复杂的数理问题。
　　　　经过半年多时间的研究，齿轮的设计与制造也取得了一些进步，虽然还不能提升到理论程度，但反复凑配地齿轮也能达到很好的配对效果。
　　　　即便如此，齿轮的制造还要面临一个问题，那就是材料，普通生铁显然满足不了，精铁也就是钢又太贵，而要提高机器制造水平，材料性能的提高显然是必须的。
　　　　怀柔东面不远便是蓟州，那里有着明初最大的铁冶所遵化，虽然官营铁冶所已经关闭，民间的打铁工匠却是不少。
　　　　而在蓟州的东面，迁安、滦州一带，还生产煤炭，这些条件让李彦决定在怀柔建造一座冶炼作坊。
　　　　与王嘉福等人所想的不同，李彦虽然在不停地烧钱，不过赚钱也没有少，旁人以为亏损地《华夏商报》，由于印刷成本的下降，收益非常可观。
　　　　华夏工场在研究方面的投入很大，不过弹子锁、榨油机这些也恰好能够弥补，并不怎么亏钱。
　　　　彦熙楼的收入虽然多用来进行扩张，不过趣玩馆却越来越火爆，旁人或许很少会想到一块小小的拼图能够让李彦赚得盆满钵满。趣玩馆差不多每三天会发出一集新的拼图，每集的销量差不多能达到三千余份，其中包括简装版两千余份，精装版八百余份，豪华版两百份左右，每个月发十集，总收入高达五千二百两。
　　　　由于木工车床的使用，以及印刷作坊的技术进步，华夏工场生产拼图地成本并不高，其中又以豪华版每集四块拼图售银一两地利润空间最大。
　　　　虽然豪华版的销售量在总销量中只有百分之六点六七。但是在销售额中却要占到将近四成，而利润则超过一半以上。
　　　　正是因为豪华版带来地巨额利润空间，趣玩馆三千份拼图，每个月五千多两的销售额，利润总额达到近两千两，这相当于两万多匹布地利润。
　　　　趣玩馆的拼图早已经超出一种玩具的范畴。它的故事性、收藏性，已经让这种不断发行的图形玩具成为收藏品，成为一种流行的时尚文化。
　　　　三千份拼图地销售范围，早已经不局限于京城与北直隶，其中大约有三四成左右的数量，通过最快的商道，被贩卖到江南，据说在南京、杭州等地，也出现了类似的趣玩馆。
　　　　拼图只是趣玩馆中的一个项目。其它诸如七巧板、华容道、积木等玩具的销量虽不能与拼图相比，却也因为拼图的带动作用，每天都能收入不少。
　　　　还有趣玩社的会员费。兵战俱乐部与李彦正在训练的那五百新兵，也差不多能够做到收支平衡。
　　　　诸多项目综合到一起，虽然不是都赚钱，甚至李彦手上地余钱也不多，但他也不用担心没钱花，以李彦的理解，银子只有流动起来，才会变得越来越多。
　　　　正如李彦所料想的那样，在第二批布推出以后。到七折地时候，就有人开始购买，虽然大多数还是被苏松会馆在六折的时候买走，不过这却透露出一个信息，那就是大生布降到六折的时候，就会被人买走。
　　　　大生布社开业近十天以后，真正卖出去的布并不多，多数被苏松会馆收了去，却因为这种奇怪的销售方式。赚足了眼球。
　　　　每天价格降一点，十天后甚至会白送，这让乞丐都会关心，希望真的能有布匹留到第十天，也好捡一点便宜。
　　　　而通过直销，以及店铺的展示，也有越来越多的百姓接触到大生布，认识到大生布的品质确实不错。
　　　　此外还有大生布地等级区分，明明白白。与同样质量的布相比。相等的长度，能得到的布面还要多出不少。
　　　　在《华夏商报》的引导与直销渠道的宣传影响下。大生布的名声不知不觉就变得越来越响亮。因为产能的关系，从第三个促销周期开始，大生布社每次只能拿出二百匹布，就在苏松会馆暗暗得意的时候，这次地二百匹布在降低到七折的时候，就引起哄抢，当天全部卖完。
　　　　随着第四个促销周期的开始，在八折的时候就有人开始抢购，只有几十匹布留到七折的时候卖出。
　　　　紧接着的第五个促销周期，甚至在八折的时候就被抢购一空。
　　　　眼看着大生布社的促销效果越来越好，王嘉鹏气得快要发疯，可是又毫无办法，李彦这些小手段实在是太过刁钻，闻所未闻。
　　　　被逼得没有法子，苏松会馆没有再去购买大生布，而是拿出杀手锏，直接降价，在大生布社的对面开出布店，价格降到大生布地八折以下，对于南方布来说，这个价格已经不赚钱，不过为了浇灭大生布，这些财大气粗地南布商人并不在乎。
　　　　第五个促销周期结束以后，大生布社的价格开始恢复正常，李彦还是没有选择价格战，而是向包括苏松会馆在内地布商、布店掌柜、染坊等与棉纺织业相关的人发出帖子，邀请他们参加“大生纺织品暨纺织机械展”。
　　　　“三娃，听说你在怀柔一带垦田，进行得如何？”在听了李彦关于练兵情况的汇报以后，徐光启又问起李彦屯田的事情。“进展还算顺利，”李彦向徐光启说了垦殖平地为水田，在山地种植番薯、玉米的情况：“那五百新兵，起初却是被当做屯兵，前几日才正式训练，倒也有些模样了。”
　　　　徐光启欣慰地点了点头：“今年北直隶、山东、河南一带，播种番薯、包谷的田地增加了很多，这都是三娃你的功劳。”
　　　　李彦摇了摇头：“学生不敢居功，这育种的方面，还都是徐大人指点的，徐大人才居功至伟。”
　　　　“呵呵，老夫虽然种出番薯、包谷。可如今能有人愿意播种，可都是三娃你做得妙，”徐光启捋了捋胡须，露出高兴的笑容，似乎想到去年黄金菜的事情。
　　　　“对了，大生纺织厂如今的情况怎样？”徐光启似乎顺口问起纺织厂的事情。
　　　　李彦研制新式地纺纱车与织布机曾得到徐光启的帮忙。他也知道大生纺织厂的事情，不过后来正是开张，生意上的事情徐光启并不在意，这还是首次提到。
　　　　“大生纺织厂日产各式标布五十匹，还有一些布胚，可以拿到肃宁进行染整，就在当地销售，或者卖去山东，”对于徐光启。李彦还是非常尊重的。
　　　　徐光启点了点头，欣慰地说道：“如此一来，北方也能纺织。便不用再从南方征调了。”“北方还是受到条件的限制，不像南方，每家每户都能自备纺车织机，男耕女织，北方气候干燥，只有像肃宁那样在地窖中纺织；或者就是像大生纺织厂，寻到合适地地方，”李彦细细说道：“不过这样的变化确实是件好事。”
　　　　徐光启赞许地看了李彦一眼：“这样很好……老夫听说，近日京城里的布价比较混乱？”
　　　　李彦笑了笑：“说不上混乱。大生布本来就比南方布成本低些，不过这次却是他们容不下大生布，想要挤垮大生。”
　　　　“哎！”徐光启微微叹了口气：“他们来找过老夫，让老夫劝说于你，被老夫拒绝了。”
　　　　“这是他们不对，不管新式织机，还是在北方办纺织，于国于民都是好事，”徐光启话音逐渐亢奋起来。显得有些激动。
　　　　“大人英明，”李彦当然知道徐光启说的“他们”是谁，无非是苏松会馆的那些人，徐光启也是松江府人，他们是想通过徐光启的路子来给自己压力，没想到徐光启并不支持他们的做法。
　　　　“商人逐利，”徐光启摇了摇头，抬眼看着李彦：“他们可能会针对你，大生……能挺住么？”
　　　　“徐大人放心。也该是大生一飞冲天的时候了！”李彦微微一笑。对徐光启说道。
　　　　借助夏熙的关系，李彦、夏熙与夏氏在天津也建起类似于怀柔地纺织厂。新式纺纱车与织布机的优势显露无疑，即便是普通的百姓，在经过简单地培训以后，也能纺织出合格的标布。
　　　　天津距离肃宁并不远，在织出布胚以后，可以很方便地运到肃宁染整，然后在北方市场上销售，其成本比起大老远从南方运来的布匹相比，要少很多。
　　　　天津夏记布的出现，让苏松会馆的布商都感到有些不妙，夏氏在华北的人脉与销售网络，可以让这些布顺利地销售出去。
　　　　布匹的市场足够大，被抢去一些并不是问题，问题是北方布一旦进入市场，南布失去的就不是一点半点，南布将要失去的，可能是整个北方。
　　　　大生布地销售情况也越来越好，在李小为的努力下，直销渠道发挥出很大的作用，连带着大生布社的生意也逐渐好转。
　　　　而李彦也放出风声，在“大生纺织品暨纺织机械展”上，将会公开大生的纺织技术，以及新型纺织机械。
　　　　“这个李三娃想做什么？”对面大生咄咄逼人的攻势，以及连遭挫败的现实，王嘉鹏心中非常恼火。
　　　　“他不会真的将新式纺机公开吧？”
　　　　翁启愚撇了撇嘴：“难说，以这个二百五卖出榨油机的作风来说，倒是真有可能。“榨油机与织布机不同，”胡文信轻轻摇了摇头：“油这玩意，若是远了不太好运，不如在当地建造榨油作坊，纺织就不同了。”
　　　　王嘉鹏会意地点了点头：“文信地意思，是说公开新型纺织机械是噱头？”
　　　　“那也未必，”胡文信笑了笑：“胡某观察过李彦此人的发家路线，发现此人对于创造新的东西很感兴趣，用句老话来说，便是不走寻常路，不过对于这些东西的价值，似乎又不太感兴趣。”
　　　　“这一点在榨油机上显露得十分清楚，几十台榨油机能卖多少银子？只要他不公开。多建几处榨油坊，凭着成本的优势，定然能够独占一方市场，那要赚多少银子？”胡文信说着唏嘘不已，可惜这大好的发财机会就这样溜走了。
　　　　“他这不是搅屎棍么？”王嘉鹏恼怒地爆了一句粗口：“文信，你有什么办法没有？”
　　　　胡文信微微摇了摇头：“堵不住。降价也没有优势，姓李的不怕咱们，或许唯一的办法……”
　　　　“买下来！”胡文信抬头看着王嘉鹏：“他这个新式织机，能让不会纺织的北方人也能织出上等地布来，定然有其优越之处，不如买下来，由咱们来用。”