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明月东升-第191部分
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”
那严安途一怔，心里本正琢磨着，见苏翎一问，却蹦出一句话别的话来。
“将军，登州还没有大些的织布场。”（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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正文 第二十四章 布场作坊
更新时间：2009…11…8 0：39：29 本章字数：3823
安途话一出口，便立即意识到不妥。 首发
俗话说，日有所思，也有所梦。这会儿不还是大白日里么？怎么这般不成器？这在生意场上混迹多年的人了，倒做出一副毛头小子的举止。严安途霎时间满面通红，倒真像是初出茅庐的新手。
有心想要说些什么，却张了张嘴，又不知说什么才好。
当然，严安途未必全是“羞愧”之心，怕的是为这句“答非所问”的冒失，将自己琢磨了许久的“主意”给耽误了。那苏大将军可是说一不二的人物，在辽东还真没听说谁敢逆着说话行事的。
那边苏翎、赵毅成，听着严安途没来由的答出的一句，均是微微一怔，一齐向严安途瞧去。待见到严安途满面绯红的窘态，这才回味起严安途那话里的意思。
“严安途，”苏翎点了点头，笑着对严安途说道：“你这话的意思，是说办布场之事么？”
苏翎的这句话，却令严安途一时间忘了自己的失态，惊奇地望着苏翎。实际上，严安途说琢磨的，正是苏翎所说的“布场”，只是用严安途自己的话说，应该叫做织布作坊，却没有想到这“布场”两个字。当然，那造船的叫船场，织布，便就是布场了。
苏翎既然一语道出，那便是说早已所料。严安途猜出这一分来，立时便又转为一喜。这种情绪变化，可当真令严安途重温了几分年轻时的时光。
“老严，”赵毅成叫道：“这问你话呢，你这是怎么的？要么说的不着边际，要么又不吭声，难道上次被绑，落下什么病根儿？”
赵毅成话是如此说，却是带着笑的，当然，是说的玩笑话。
严安途定了定神。在心里寻思了下。才郑重其事地说道：“将军。是有关织布作坊地事。”
苏翎端起茶盏。慢慢悠悠地喝上一小口。然后望了望窗外。此时六月天正是暑气渐盛之时。那院中地小树上。几只鸟雀叽叽喳喳地鸣叫着。苏翎寻思着。这外面赵仕哲等人正准备将登州府全境搅得草木皆兵。自己却在这里喝茶、看鸟。这若是说出来。怕是没人相信。当然。苏翎自己便也觉得怪异。那赵毅成地话说。就是怎么放松。都是不得劲。
看着苏翎一副漫步经心地态度。严安途也顺着苏翎地目光向外望去。却也只是见了几只鸟儿罢了。不知苏大将军是何用意？这问了一句。便又没了下文。到底是做大事地将军。举止就是不同一般。
“其实。”苏翎缓缓说道：“这件事。在辽东就已经想到过。只是一直没抽出空儿来办。”
赵毅成笑道：“大哥。这难得清净几日。又要找什么事儿做？若是织布。我可使不上劲。”
苏翎笑了笑。说道：“男人织布么？也不是没有。”
赵毅成说道：“大哥，未必真要织布？”
苏翎摇摇头，说道：“从织布做起，也未必不可。”
这些话，说道没有边际，那严安途却是一句也插不进去，只顾听着。
苏翎转而面对严安途，问道：“严安途，你说说你的想法。”
严安途正了正身子，稍稍缓了缓，这才开口说道：“将军，这事儿我已经琢磨很久了。这还得从头说起，还请将军”
苏翎摆了摆手，拦住严安途地说辞，说道：“此时正好无事，随意说说便是。严安途，你是头一回跟我们一起办事，这很多规矩，都是不必讲的。只要实心做事便可。”
“是。”严安途答道。这规矩，也早有传闻，严安途自然也是听说了。但苏打将军如今是辽东第一人，掌管十多万人马，那辽东近百万的百姓，可都由苏翎管辖，这等地位，严安途是说什么也不信会如传说中那般“平易近人”。要知道，单是这登州知府不大的官儿，出门都是诺大的排场。但此时见了苏翎，才知所传不虚。于是，那心中便添了几分把握，这话说起来，便顺当得多了。
“将军，”严安途说道：“这几年，我一直在辽东与山东之间行走，最远还去过松州、南京一带。这每回带回辽东地商货，除了粮食是大宗之外，便就是布匹次之。若要真细算的话，怕是每年有近十万匹各式棉布运往辽东。”
严安途说道这里，缓了缓，看了看苏翎的反应。
苏翎见此，便问道：“胡德昌那里没有个总数么？”
严安途却是不知道，赵毅成便答道：“大概没有。这每回运回辽东地商货，都是即到即分发，并没有存货囤积。想必总数是不太清楚。”
苏翎望着严安途，
“你自己有数？”
严安途点点头，说道：“我经手的部分，都知道确切之数。
”
“嗯，”苏翎想了想，说道：“我倒也没算过这几年用过多少，军中用的布匹，还得胡显成才清楚。想必，那些布匹，还有民用的部分吧？”
“是地。”严安途答道：“将军，这军用，只能算是占着三成之数。实际上，辽东得到布匹，除了一部分运往海西、东海之外，还有与朝鲜商人交易一部分。真算下来，每年十万匹，还不够所需的。”
“真有这么多？”苏翎有些好奇，说道：“往年辽东也有这么多需要么？”
赵毅成说道：“大哥说的是哪一年？”
苏翎一笑，说道：“当然是说我们还没出山的那些年。”
严安途便答道：“往年没有这么多。这一是因路途太远，海运远没有现在便利。再说，这经山东过海去辽东的路上，各地盘剥勒索的关卡，可让商家赚不了多少利钱。再就是，辽东当初都是由朝廷拨付布匹，以供军需，不像如今都是要用银子买地。那数目可就不太清楚了。不过，的确没有眼下这般多。”
“十万匹”苏翎自言自语道：“这得要多少银子？”
这还心里真没数。苏翎一向只管军营，这余下地银钱、物品，都向胡显成、胡德昌调拨便是。
“将军，”严安途说道：“这都是数百匹，近千匹一次这般运送的。积少成多，便有这个数了。如今辽东往返山东地商队，每一趟都有携带。”
苏翎想了想，问道：“山东地面上，没有大的布商么？”
严安途笑了笑，说道：“将军，能一次卖出数百、上千匹布地，就是已经算是大布商了。”
当然，苏大将军的军需、饷银总数是以百万计，这数百匹布也不过千多两银子，这大小之分，便自然不同。
严安途接着说道：“这几年，辽东所需棉布日多，在山东地面上的布商，大多与我们有过交易。但这数量，却是不及供应，往往都要等上一段日子，才能接得上，这也是为何都是分批运往辽东的原因之一。”
苏翎瞧着严安途，笑道：“这就说道你最初那句话了。山东所产的布匹，不多么？”
严安途说道：“不多。山东布商，除了本地所产棉布之外，还要往松江、苏杭、南京一带贩运，这里面，辽东所需虽占了大头，但山东本地，确实产量不大。”
苏翎说道：“嗯，你接着说。”
“将军，”严安途说道：“这山东百姓，除了种粮之外，便是种棉最多，朝廷的赋税，也是要缴纳布花的。是故，这每家每户，可都种有棉田。那米粮、豆麦用来自家食用，这棉花却是用来换银子的。山东棉花产量，为数可是不少。但大多都由江南那一带的织布作坊购去，每年，运河上往来棉船，可也有不少。”
严安途看了苏翎一眼，渐渐步入正题，说道：“山东本地，虽也有一些织布作坊，但都不过几十人，上百人，且多分布在运河一带。”
这山东运河一带，便是眼下徐鸿儒闹事的地方。
“在登州府这边，却还没见有雇人织布的作坊。山东全境，大多是百姓自家纺棉织布，那些布商，也都是在从百姓手中收购而来。那棉布的品质，便远没有江南一带的好。如朝廷需要最多的三梭布，一般的山东百姓家里，便织不出那般好的档次。”
苏翎看着严安途，问道：“你打算如何办？”
严安途又是一怔，但立即说道：“属下在江南一带行商时，便留心过那些有关织机的事情，与一些老师傅也有过叫道。所以，属下想在登州府，专门设立一间较大的作坊，采买棉花，雇人修造织机，然后集中起来，办个大作坊。”
苏翎看了看赵毅成，笑了笑，却没表态。
严安途忙接着说：“将军，属下算过，这在登州府办作坊，棉花就在山东本地采买，人手也在本地雇佣，只需花些银子修造一些织机，这若都办妥了，以年产一万匹布来算，这每匹可能省下一钱银子。”
这自己织布，只要量能大些，总要比买划算。一钱银子省下来，一万匹便是一千两，虽然数目不大，但毕竟在登州府，是头一回。
严安途说的急切，那苏翎却猛然回了一句，说道：“一万匹？不，要办，就要办年产十万匹的大作坊。”（未完待续，如欲知后事如何，请登陆wwwidiancomm，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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正文 第二十五章 以商为引
更新时间：2009…11…10 16：46：22 本章字数：4034
万匹布的数目，那严安途倒是的确言之有据。在苏说话，可不敢有半点虚言。或许说那严安途并未料到会有这么一天能真的与苏大将军面对面地坐在一起，但这心里怀着这样的心思，便该说是一直在等待这样的机会，眼下果然让他等到了。
不过，十万之数虽然不虚，那布场的方方面面，严安途倒是也琢磨过，但却没想到苏翎不仅赞成，且直接便将十万作为布场的目标。十万匹布是什么样子？一般百姓人家没日没夜的纺棉织布，这一年下来，不过是能将就着过的不错，除了缴纳朝廷岁赋之外，还能换些银子添置家用。但也仅此而已，这手工纺棉、织布，费的就是人工、时辰，若当真那么容易织成，又哪儿有那么多的贫寒之家？
严安途当即在心里算计着这得需要准备多少部织机，又要雇佣多少人手，才能达到这个目标。此时，大明朝境内，在江南一带已经有如严安途所说的这种布坊存在，雇佣数百人的，也并不鲜见。但这仅限于江南一带，尤以松州、苏州、南京为盛，严安途多少也是受其影响，才决定在这北边办上一个。在山东境内的西三府运河两岸，类似的作坊也有，登州府，当真是个空缺。
苏翎见严安途一脸凝重，嘴唇微微蠕动，也听不清在说些什么，情知其必然在算计，便笑着说道：“这十万匹，也不必立时便就做到。只是既然要办，就要办得大些。难得你有心做这事。此事就由你去办便可。”
严安途忙答道：“是。”
“本钱么”苏翎看了看赵毅成，笑着说道：“赵仕哲不是这回也得了不少银子，先给你调拨个一万两。你先置办着，随后再看情形添置。”
“够了，够了。”严安途连忙说道：“原先预计的，便没这么多。”
苏翎摇了摇头，思索了片刻，问道：“说说你具体如何办？”
严安途定定心神，说道：“地方我都看好了，就在蓬莱阁那边，离码头很近。原本新修一座作坊，倒不费多少银子。不过，那边有一处仓房，原主人是用作客栈的，因主人不打算再做，正好接过来改建，更是省事不少“
严安途尚未说完，苏翎便打断说道：“这个你定便是，我是问那人手如何寻？”
严安途笑道：“将军。这种棉地人家。大多都会织布。只是各式花样不一而已。如今只需雇佣人手便可。这做工地。纯赚些手工银子。可要比自家织布要划算得多。人手是不愁地。
”
苏翎看着严安途。见其信心百倍地样子。便说道：“既然如此。你便先办着。不过。这在山东要花银子办事。可不仅仅就是办个布场。不然。就算在辽东办也是一样地。倒不必另说了。”
严安途一听。有些急了。这话里怎么就换了风向呢？
“将军”严安途张口叫了声。便旋即又停下。满脸地不安。
赵毅成笑道：“老严。没想到你还真是个急性子。这话还没说完呢。你接着好好听下去。我大哥出地主意。可都不是简单一件事而已。”
苏翎笑了笑，又端起茶来喝了一口，在严安途看来，自是一副“胸有成绣”的气派。
“这十万匹布的目标，”苏翎缓缓说道：“为地是辽东所需之数。这是最简单的一个目的。这先给你一万两银子，便是前期置地、修筑所需地花费。”
严安途仔细凝神听着，生怕漏掉一个字儿。
“至于这具体要花多少银子，我现在也没个总数，”苏翎笑了笑，说道：“总之我交代下的事情，你要是都能办到，这银子是要多少便拨多少。当然，总得最后要赚才是，这点，你能做到吧？”
“能，能。”严安途连声说道：“将军放心，这事我琢磨很久了，绝不会做亏本买卖。”
“那就好。”苏翎说道：“这山东地面上，军事上的，你也插不上手，但这生意经，你可算是行家里手，本来你今日若不提，我倒还要好好寻个人来办的。今日便都给你交待了。”
“是。”严安途说道：“请将军吩咐。”
苏翎转头看了看赵毅成，这才回头说道：“这最重要地，严安途，你大概也是知道我们怎么走到今日这个样子的。所以，事情虽然是按生意来做，但最终的结果，却不仅仅是赚那几两银子。”
严安途严肃起来，听苏翎话里的意思，那便是要当严安途为自己人，重用了。
“山东地方，眼下我们只到了登州府。”苏翎边说便想，说道：“这既有利处，也有弊处。利在过于偏远，不至于太过招摇。而弊处，却是你将来要办的，却必定要招摇一下才好。”
这话在严安途听来，却是充满了玄机的意味，不敢插话，只管听着。
“在辽东，我们是从土地入手，开始重新创建
。”苏翎接着说道：“眼下我们已经做到了。”
赵毅成在一旁点点头，接着听苏翎讲述。对于在山东地战略部署，赵毅成等人出于习惯，先就不会对苏翎的任何意向有所反对，今日苏翎这般讲述，会对理解苏翎地全部意图，有所帮助。
“辽东是打出来的，但在山东，正如我们将要做地，至少明面上，不是打出来的。所以，这土地地划分，便不能再如辽东那般行事。”苏翎说道：“建立农庄，也是依据这个实情而定的。总之以后除了垦荒成田之外，再增添田亩数，便只有买卖一条。尤其是在这回事了之后。山东登州府本地并未遭受什么战火，有土地的人家，怕还是居多数。就算有个几百亩地的人家，也不如辽东那般，多数并不见得是恶人。”
严安途听着，似乎跟自己无关，但当然不敢有所表示，只好默不作声，继续听着。
“这回要处置的，都是数千亩、上万亩土地的大户，其余地，都已经吩咐过了，不会去动。”苏翎轻声说道：“但日后，这些人，却会是对我们十分重要的人群。这如何让他们与我们走在一起”
苏翎说道这里，看向严安途，接着说道：“这就要看你这回般地事了。”
严安途当然不能领略苏翎的意思，迟了一下，问道：“还请将军说的细一些。往常我都是往生意上想的，将军说的这个，还从未去琢磨过。”
“嗯，”苏翎点点头，说道：“由现在开始，你便要多想想。那胡德昌，原本不也是与你一样？如今想地，做的，可不仅仅是自家那点生意了。”
“是。”严安途规规矩矩地答道。
“如今天下之人，想来只有三条路可走。”苏翎说道：“一是读书，这为的便是走科举一路做官；二，便是自家拾掇那些土地；这三么，便是如你一样，做个商人，专在银子上打主意。”
严安途倒从未这么去想过，琢磨了一下，可不是，倒真可这么分成三类。
“这做官，便不必多说，那不是什么人都能做地。”苏翎说道：“这地么，倒是随处可见，那些所谓乡绅、大户，都是如此。至于商人，”
苏翎看着严安途，笑道：“这商人的滋味，你该十分清楚，腰包里鼓鼓的，这面子却是没有的。”
“是，是。”严安途深有同感。这商人虽然有银子，但可是没什么地位地。就算给了官老爷们打点银子，也还得看人家乐意不才行。
“这回办布场，除了产布之外，便是要起个头。”苏翎终于说道正题，“你便是代表着一类新人。”
严安途不顾这听不听的懂，只管往心里硬记住。
“布场如何办，具体的你去做。这银子不限数目地给你调拨，便是要你将登州府的百姓，都调动起来，为了你的银子而向我们靠拢。”
“属下记住了。”严安途说道：“还请将军细说。”
“首先，这棉花，”苏翎说道：“我给你拨银子，你要在登州府各地都预先定下那些还未采摘的棉花，有多少，要多少。”
严安途想了想，说道：“这点好办。若真要按十万匹布算，还真要与以往地那些南边来的棉花商人争一争地。如此，便有了保障。”
“嗯，”苏翎说道：“你这回的布场，要接着预定棉花地名义，大张旗鼓地打出招牌。要让所有的人都知道，这办布场，是有赚头地行当。”
苏翎忽然问道：“若是一年有五十万匹布，你说在辽东能否卖得掉？”
严安途想了想，答道：“这要看如何卖了，若是一下子都出来，这价钱低廉，便卖的动。若是还像现今这般，怕是要多花上几个月才可。”
苏翎说道：“你的布场要按十万匹布来办，同时，你打出名气之后，还要放出风声，就说，辽东还需要四十万匹布，并由你代为收购。我便明着说，这是为了使登州府各地还有人跟你一样，也冲着这个，办起布场来。”
严安途一怔，这若是别人也办，岂不是没了独家生意可做？
“你若是能在登州府，或是其它别的地方，能带出几十家布场建起来，我便给你算个大功。”苏翎说道。
“是。”严安途虽不理解，却也答道：“只是这么多布，能卖得动么？”
赵毅成笑道：“你只管办就是。这辽东卖不动，不是还有别的地方么？”
严安途一怔，随即说道：“是往海外贸易？”
苏翎点头说道：“正是。你的布场，只是一个引子。当然，也要赚钱，但我希望山东地界上，能出现更多的，与我们联系紧密的一批人。你若能将那些田亩众多的大户们都往这条路子上引，便又是一件大功。”（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**m，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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正文 第二十六章 商务总办
更新时间：2009…11…10 16：46：27 本章字数：4057
总兵官、征夷大将军苏翎一边喝着茶，一边徐徐~东登州府的意图呈现出来。
这所处的位置不同，看问题的方式自然不一样。那严安途本一门心思要以“商”事博得一份“功劳”，却没曾想，苏大将军却是打着这番主意。当然，此时严安途已约略摸到了点门路。这在山东登州府让严安途出面办事，正如那胡德昌、傅升、严寿在辽东出面打点商务事务一样，这点儿，可正和着严安途的心思。
严安途止不住有些窃喜，但转念一想，却又生出几分怯意，他瞧了瞧苏翎，迟地问道：“将军，这以商引领民心之事，属下倒是明白点儿了。但在山东登州府，是不是也要按着辽东的规矩收取商税？”
这前半句倒是听得明白，后半句，可就又有些离题了。
严安途的心思，是要学那胡德昌等人，这想法可就跳得太快，以至于就这么便冒了出来。
苏翎与赵毅成尽皆一怔，随即明白严安途所想的是什么。
苏翎笑道：“我不是说过了？登州府不会如辽东那般行事。这还有不少需要顾忌的地方，又怎好去收税？你这想法，可有有些远了。”
严安途有些尴尬，面色又有些泛红。
苏翎接着说道：“老实说，若按辽东那般做生意，那商税虽比朝廷略多，但那些商人的生意照样红火。这便是个路途通达的缘故。在朝廷上，一向只盯着土地上的岁入，对那商税可并不看重。实际上，一般商户缴纳商税之外，都是给各路关卡、官吏们，给刮几分利去。是故这商税虽轻，却也不见得能做得到通达二字。我们收取商税的前提，便是要保证这路途顺畅。”
苏翎说道这里，看了看严安途，接着说道：“你能这么想，是件好事。这山东之事，我们做的，是在前头，后面的，可便看你地了。”
“是。”严安途老实地答道：“属下一定好生琢磨。”
苏翎望了望赵毅成。笑了笑。然后才对严安途说道：“那商税当然是件收入不错地法�
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